侯爷贵性-第9部分

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　　　　说罢，回头挑衅地看了文彦博一眼，又对柴珏道：“三殿下该不会拒绝老夫吧？”

　　　　“求之不得，”柴珏朗然笑道：“难得阁老不吝赐教，鄙刊荣幸之至。”

　　　　便吩咐虞茂才加座位，又为刘沆引荐道：“这是鄙刊的刊长，安国侯乐琅。”

　　　　乐琳对刘沆一拜，道：“晚辈拜见阁老。”

　　　　刘沆点了点头，算是打过招呼了。

　　　　文彦博见事已至此，已无回旋的余地了，只好叹息。

　　　　待众人坐下，柴珏命虞茂才给各人分发样刊，道：“第六刊编辑会议，如今开始，各位请畅所欲言。”

　　　　乐琳细细翻看样刊，不觉有何特别，抿了口茶，便打算发呆到散会。

　　　　文彦博看了看众人，似乎大家也没有什么异议，他打算先发制人，开口道：“第六刊的大小事项，上次初稿会议已讨论得七七八八，若无他事，不如散会？”

　　　　乐琳闻言心中一喜，正要附和。

　　　　――“慢！”

　　　　刘沆摆了摆手，望着柴珏道：“老夫有一事不解。”

　　　　柴珏道：“但说无妨。”

　　　　“‘城北智叟’的文章一向不俗，何以第六期竟放于第十一页？”

　　　　柴珏看了文彦博一眼，狡黠地笑了笑，一副“我把球踢会给你咯”的表情，道：“此事乃文少保提议，不如由文少保为阁老解释？”

　　　　文彦博不由得倒吸一口气，强自镇定解释说：“额，这是因为，嗯，因为‘城北智叟’的读者向来比较固定，纵使放于后面也不会影响，可以把前面的位置留给新发掘的作者。”

　　　　刘沆反驳：“‘汴河愚公’的读者亦是固定得很，为何放于第三页？依宽夫所言，何不把‘汴河愚公’放于后面？”

　　　　“这，此事……”文彦博无言以对。

　　　　综合文彦博的表现，刘沆心中又一个十分大胆的猜想，而且愈发觉得自己猜对了。

　　　　“宽夫，你与‘汴河愚公’有何干系？”

　　　　文彦博连忙道：“下官办事一向秉公，断不会有失偏颇！”

　　　　刘沆慢慢端起茶杯，喝了口茶，又盯着文彦博好一会儿，盯得他心虚不已，方才道：“老夫觉得，‘汴河愚公’文笔犀利，和宽夫颇有相似之处。”

　　　　文彦博怔住，顿时不懂得反应。

　　　　柴珏不忍文彦博尴尬，为他解围道：“阁老明察秋毫，‘汴河愚公’正是少保的笔名，不过，他专栏的读者向来喜之甚喜，厌之甚厌，极富争议，放于第三页也不为过。”

　　　　刘沆并不接口，食指无意识地敲着桌子，沉思片刻，才道：“殿下，老夫也相信宽夫不是有意为之，只不过，此事瓜田李下，万一传了出去，恐怕影响贵刊声誉。”

　　　　又看着文彦博，似笑非笑道：“宽夫啊，你何不辞了副主编一职，安安心心做你的‘汴河愚公’？”

　　　　老狐狸！

　　　　文彦博心中骂了一万句，但还是强颜道：“下官其实也只是暂代而已，无奈副主编一职，寻觅良久也未有合适人选。”

　　　　“哦？”刘沆耸了耸斑白的眉毛，道：“老夫有一十分适合的人选。”

　　　　柴珏道：“愿闻其详。”

　　　　“此人，远在天边，近在眼前。”说罢，刘沆笑而不语。

　　　　文彦博惊讶道：“你？！”

　　　　老狐狸，老狐狸！

　　　　他在心中又骂了一百句。

　　　　难得看到文彦博吃瘪，刘沆心中似是乐开了花，再火上添油道：“论资历，论文采，论博学，老夫有何不可？”

　　　　眼看二人势成水火，柴珏长长叹了口气，轻声往乐琳耳边问道：“你前些天不是说，这刊长之职厌烦得很，你不想做了？”

　　　　“你想让刘阁老做刊长？”刊长负责经营盈亏，乐琳不认为刘沆是合适的人选。

　　　　柴珏拍了拍她肩膀，胸有成竹道：“交给我。”

　　　　转身对二人道：“阁老，少保，本殿有一安排，二位不妨一听。”

　　　　文彦博想到自己与柴珏一向相熟，他自然不会亏待自己的，便道：“但凭三殿下吩咐。”

　　　　刘沆不语，算是默许了。

　　　　柴珏道：“文少保妙笔生花，对编辑部亦是熟悉，本殿认为，副主编一职少保十分称职，无需请辞。”

　　　　刘沆抬了抬眉，不耐道：“三殿下此言差矣……”

　　　　“阁老稍安，”柴珏打断道：“您方才所言一事亦十分在理，瓜田李下，难免惹人误会，故而，望阁老能担任本刊主编辑一职，负责审核监督之职。”

　　　　刘沆闻言大喜，道：“承蒙三殿下抬爱，老夫定当全力以赴，确保《汴京小刊》采稿排版公允。”

　　　　说着，又意味深长地看了看文彦博。

　　　　刘沆资历都比文彦博要老，官职也比他高，而且所言亦在情在理，文彦博无从反对。

　　　　老狐狸，老狐狸，老狐狸！

　　　　他只得在心里再多骂一百次。

　　　　柴珏继续道：“乐琅府中产业颇多，又有课业需兼顾，常道不堪重负，故而辞去刊长一职，又本殿接替，负责《汴京小刊》的盈利收支。”

　　　　刘沆忙应道：“三殿下英明！”

　　　　文彦博也只得道：“谨遵殿下安排。”

　　　　……

　　　　会议完毕，文彦博与刘沆相继走出编辑部。

　　　　“宽夫，”刘沆叫住文彦博，乐呵呵地道：“今后，多多指教了。”

　　　　文彦博内心，仿似吃了一万个还没蒸熟的羊肉馒头，但表面还得保持平静：“还望阁老多多指教才是。”

　　　　“哈哈哈哈！”看到文彦博憋得快要吐血的样子，刘沆大笑，张扬而去。

　　　　快到马车之处，看见许德水正要下来伺候，刘沆连忙摇头，示意他回到车厢里。

　　　　待上了马车，刘沆对许德水道：“明日开始，换马顺木来随伺。”

　　　　许德水惶恐：“可是小的哪里做得不好？”

　　　　刘沆摇头，道：“你是为‘城北智叟’送信之人，本座是《汴京小刊》的主编辑，断不能让旁人得知我们有联系。”

　　　　……

　　　　马车中，柴珏心情不俗。

　　　　但同坐的乐琳却是闷闷不乐。

　　　　“你怎么了？”

　　　　柴珏问。

　　　　乐琳也不知从何说起，半晌，方道：“刚刚的你，与平日不同。”

　　　　“哦？”

　　　　乐琳感概：“你与刘阁老谈相谈甚欢、笑风生的样子，安排时的果敢决断、不怒而威，都不似平日的你。”

　　　　她第一次发现，柴珏也有这样的面具。

　　　　与在她面前、在文彦博面前的那个柴珏不同，在刘沆面前时的柴珏，更似她想象中的皇子。

　　　　“我在想，日后，倘若你做了太子，做了官家，大概也用这般面孔对我？”

　　　　一直以来，她知道只要找到那对龙凤白玉佩，自己便可以回到未来。所以，对在这里的一切，都漫不经心。对待所有人，也都以真我呈现。

　　　　她自觉与柴珏趣味相投，最主要的原因，是她感觉到柴珏对她也是从未有掩饰的。

　　　　于是，只要一想到，也许有天，眼前好友也会对自己带上厚厚的伪装面具，心中便闷得很。

　　　　只有变幻是永恒的。

　　　　曾经相爱的父母，后来变得怒目以对。曾经开心玩乐的异父母兄弟姊妹，忽而就各散东西。

　　　　她与柴珏惺惺相惜，也会有淡如水的一天。

　　　　一种难与命运抗衡的无力感，汹涌到心头。

　　　　“他们不会选我做太子的，所以你无需担心有此一天。”

　　　　柴珏知道“他”的担忧，心中一暖，劝慰道。

　　　　话刚说毕，马车已到了安国侯府，乐琳还沉浸在自己的情绪里，恍惚间下了马车。

　　　　“乐琅！”

　　　　柴珏叫住乐琳。

　　　　她回头，看到柴珏殷然地望住她。

　　　　他道：“我与旁人的‘相谈甚欢’，都不过是应酬敷衍。”

　　　　乐琳觉得，柴珏琥珀色的眸子流光溢彩，似夜空的星那般亮。

　　　　“我与你，才是谈笑风生。”

　　　　说罢，柴珏觉得自己的脸，似火烧一般热，掀落门帘子，落荒而逃似地吩咐马车离开。

　　　　只留下乐琳呆呆地回味他刚刚所说的话。

　　　　。。。
………………………………

第二十五章　绝世妙计

　　　　秋日清晨，自屋檐下仰望晴空，惟见几缕云彩飘动。澄澈的空气充盈、流溢在编辑部的庭院里。

　　　　“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝，”乐琳感慨：“不赞一词的好天气啊，三殿下。”

　　　　柴珏似醒未醒，抱怨道：“我言秋风送爽正好眠，你因何事约我这般早来此？”

　　　　乐琳问：“殿下可曾看过小刊的总账？”

　　　　“看过，”提起总账，柴珏霎时清醒了许多，嘟囔道：“本殿真正是自找苦吃。”

　　　　《汴京小刊》到目前的第六刊，一直都是亏损的状态。

　　　　每刊的售价是每本五文钱，但纸张、印刷的成本就要接近四文钱了，再算上付给投稿者的稿酬、调查时付出的钱银，拢共亏损接近一百贯。

　　　　“难怪你不愿担这刊长之职。”柴珏长叹了口气，道：“《汴京小刊》于百姓有益，本殿会想方设法坚持。”

　　　　乐琳莞尔，胸有成竹说：“我有一绝世妙计，可转亏为盈。”

　　　　柴珏半信半疑：“你想削减稿酬？”

　　　　“哈！”乐琳拍了拍他肩膀：“你就这般小瞧我？”

　　　　说罢，便把自己的想法如此如此、这般这般地与柴珏细说。

　　　　“这！这法子……妙！妙极！”柴珏听完，先是惊讶，而后赞赏。

　　　　细想了一会，他又犹豫了：“刘阁老和文少保定不肯答应。”

　　　　乐琳笑得狡黠：“所以今日我并未有叫上他们。”

　　　　柴珏大惊：“先斩后奏？！”

　　　　“嗯。”

　　　　“他们事后才知道，定必更气恼！”柴珏怨道。

　　　　乐琳未有正面答，反而问道：“殿下担的是什么职位？”

　　　　“刊长。”

　　　　“刘阁老与文少保呢？”

　　　　“编辑。”

　　　　“那不就是咯，”乐琳捡起一块石子，抛入池中，悠悠地道：“他们是编辑，负责保证小刊的内容充实、中立，有看头；你是刊长，责任是维持小刊的经营；我是东家，要保证我府中的产业是赚钱的。”

　　　　柴珏不语。

　　　　乐琳也不管柴珏是否听得懂，径自说道：“每个人所追求的应该仅仅是他个人的安乐、个人的利益。当他这样做的时候，就会有一双看不见的手引导他去达到另一个目标，而这个目标绝不是他所追求的东西。由于追逐他个人的利益，他经常促进了社会利益，其效果比他真正想促进社会效益时所得到的效果为大。”

　　　　她所说的，是她大学上第一堂经济学的课的时候，教授要求全体学生必须背诵的话。

　　　　这是经济学之父——亚当*斯密在其著作里阐述的一个重要观点。

　　　　社会中的每个人，都应当在合法的前提下，把自己的利益作首要考虑。面包师傅力求做最经济又最好吃的面包，顾客力求买到性价比最高的面包。并非顾客觉得面包师傅门庭冷落好凄惨，便要同情心发作去光顾，而是让市场充分发挥它的作用。

　　　　经济规律决定价格和要素报酬，价格体系本身，就是最好的资源配置办法。

　　　　这一切，乐琳都不知道从何和柴珏解释。

　　　　她望着柴珏道：“我们各司其职，事情便会越来越好；倘若你明明有一方法可以维持小刊经营，却思前顾后、踌躇不前，岂非失职？”

　　　　柴珏半懂非懂，但一句“思前顾后、踌躇不前，岂非失职？”狠狠地敲中他的心。

　　　　他也学乐琳捡起一块石子，狠狠往池中掷去。

　　　　半晌，坚定道：“便按你的办法。”

　　　　……

　　　　巳时二刻，编辑部的宴客室座无虚席。

　　　　汴京城里有数的老字号的东家、掌柜们，几日前，都接到乐琳的邀请函，说是《汴京小刊》有要事共商。

　　　　《汴京小刊》在短短的两个月里，从默默无闻的新事物，发展到如今汴京城里无人不识、无人不晓，就算是不识字的人，也要去听说书先生读刊。众人纵使不知道今日前来所为何事，也都赏面出席了。

　　　　乐琳眼见人齐了，开门见山道：“鄙刊此番相约诸位掌柜前来，只为一事。”

　　　　说罢，川芎把三十来份第七期的样刊发了下去。

　　　　这份样刊，比上一刊的要厚接近一倍。

　　　　汪星汉是翰墨斋的东家，翰墨斋在京城经营文房四宝已有近五十载，是首屈一指的老字号。

　　　　他翻开第一页，不见“汴京新闻”的栏目，只见一副栩栩如生的画，画了一笼热气腾腾的虾饺，旁边写了首打油诗：“八宝茶楼人人夸，虾饺烧卖顶呱呱；大家吃了笑哈哈，天天来吃也不怕。”

　　　　下面还有一行字，写着：现开早市，辰时期间，每笼点心优惠五文钱。

　　　　汪星汉匆忙翻到第二页，是平常的“汴京新闻”栏目。

　　　　谁知道，刚翻完新闻，又见一页图画，画了一个书生一边品味香茗，一边阅读小刊，神态惬意自得。旁边也有一行字：“读《汴京小刊》，足不出户知尽天下大事；来八宝茶楼，悠游自在食尽人间美味。”

　　　　接着，才是“城北智叟”和“汴河愚公”的社论。

　　　　不曾想，翻过之后，还是图画。这次，画了一个两个老者，一起乐呵呵地吃点心。旁边写道：“原则面前，寸步不让，针锋相对！美食当前，分甘同味，无分你我。”言语之间，让人不由得联想起“城北智叟”和“汴河愚公”。

　　　　接下来的，也是这样每个栏目后面都有一页图画，都是图文并茂、夸夸其词地描写八宝茶楼的文章。

　　　　……

　　　　一刻钟眨眼便过去，众人手中的小刊都翻得差不多了。

　　　　大黄搬过来一张小书案，又递给她一个小鎚子。

　　　　乐琳拍了拍手，看到众人的目光都集中过来，她朗声道：“诸位，想必你们都发现第七刊与往常的刊物有何不同了。”

　　　　缬绣坊的东家计光艺是个三十来岁的斯文人，此时也按耐不住，忙问乐琳道：“安国侯约我们前来，可是为了这刊中的图画？”

　　　　乐琳答道：“不错，这图画有名目，名叫‘广告’。”

　　　　“广告？”众人不解。

　　　　乐琳解释：“广告者，广而告之也。图文并茂，将商号、产品的特色传达与大众，目的是招徕更多的客人。”

　　　　说罢，又拍了拍手，大黄搬过来一面简易的黑板。

　　　　乐琳在上面写上一行数字：“四千七百五十二。”

　　　　“这是《汴京小刊》上期的销量，共四千七百五十二份。意味着，只要你在鄙刊刊登广告，至少有四千七百五十二人能看到，更不要说有人是买了一份小刊，几户人轮流看。”

　　　　众人哗然。

　　　　计光艺闻言，手心都要冒汗了，四千七百五十二人，就算当中只有十分之一的会来买，也有四百多人啊。

　　　　缬绣坊总号与两间分号都在城北，这《汴京小刊》东南西北的读者都有，指不定会带来城南、城西的贵客？取代绫锦阁，成为汴京第一的绸缎庄，指日可待。

　　　　想入非非之际，一把熟悉的声音问乐琳道：“安国侯，这广告是怎样交易？”

　　　　计光艺心头一冷，问话者，正是绫锦阁的东家关鹤轩。

　　　　……
………………………………

第二十六章　广告拍卖

　　　　“安国侯，这广告如何交易？”

　　　　问话者，是绫锦阁的东家关鹤轩。

　　　　乐琳朗声说：“以下，掌声有请《汴京小刊》广告部总监来为大家解说。”

　　　　大伙儿纷纷鼓掌，却半天不见有人出现。

　　　　乐琳狡黠一笑，道：“广告部总监远在天边，近在眼前，正是在下。”

　　　　众人未料到堂堂安国侯竟如此调皮，哄然大笑。

　　　　趁着气氛愈发热闹，乐琳道：“每三刊的广告为一个套餐，三刊之后广告位置重新出售，只要购买了套餐，在下会亲自为诸位设计合适的广告，包君满意。”

　　　　“价钱几何？”关鹤轩与计光艺不约而同问道。

　　　　“价钱……”乐琳不慌不忙道：“大家请翻到小刊中间的第二十页。”

　　　　第二十页是位于“知音故事”栏目后面的广告位置。

　　　　乐琳举高手中的鎚子，大声说：“此页的广告位置，底价二十贯，每次举手叫价五贯，价高者得。”

　　　　有人不解：“不是明码实价的么？”

　　　　又有人问道：“何谓叫价？又何谓底价？”

　　　　一时间，讨论声喧嚣。

　　　　乐琳并不理会，手中鎚子用力砸落书案的一块小铁板上。

　　　　——“当！”

　　　　一声巨响，霎时间鸦雀无声。

　　　　“拍卖开始！”乐琳喊道。

　　　　众人愕然，还未反应过来是什么情况。

　　　　——“二十五贯！”

　　　　计光艺最先回过神来，他喊价道。

　　　　“知音故事”每刊的故事均曲折离奇、精彩有趣。城中百姓，尤其是女眷最爱此栏目。——这恰好是绸缎庄的潜在顾客。

　　　　计光艺的话刚落音，关鹤轩应声而战，举手道：“三十贯！”

　　　　只见这半百的老人，他双眼半眯着地盯住计光艺，仿佛在说：跟我斗？你还嫩着点。

　　　　“三十五贯！”第三个喊价的，是水月堂的掌柜杨乐志。水月堂是城中卖胭脂水粉的老字号。

　　　　杨乐志手光放下来，便感受到两道深寒的目光。计光艺与关鹤轩狠狠地瞪了他一眼。

　　　　“四十！”关鹤轩再次举手。

　　　　四十贯，水月堂要卖多少盒胭脂才能赚回来？

　　　　杨乐志心里快速地算了笔账，划不过，划不过啊。他不是东家，倘若用这四十贯买了广告，盈利却未有增加，东家必定责怪。

　　　　于是，摇了摇头，表示放弃。

　　　　计光艺却不这般想，此广告招徕的顾客能抵得过这四十贯，这固然是好；万一抵不过，能抢去绫锦阁的客人，也是不亏。

　　　　“五十贯！”这次，他一次叫了十贯钱。

　　　　关鹤轩瞪大眼望着他，心道，他疯了不成？五十贯，得卖多少匹绸缎才能回本？

　　　　计光艺亦回给他一个挑衅的眼神。

　　　　关鹤轩被他一激，也举手：“五十五贯！”

　　　　手刚落下，他就后悔了。

　　　　五十五贯，绫锦阁卖得最好的如意纹绸缎，也不过八十文钱一匹，这得卖接近七百匹才抵得过啊。

　　　　想着，心里仿似被人捏住了一般难受。

　　　　计光艺也被他吓着。五十贯已是他的极限，本以为胸有成竹，谁知姜还是老的辣。

　　　　众人更是哗然。

　　　　五十五贯，无论是做哪般的生意，这都是切切实实的巨款啊。

　　　　有人敬佩关鹤轩的财力，更多的是质疑此举是否理智。

　　　　一旁观战的柴珏既惊，又喜。

　　　　五十五贯钱买一页广告，只要再卖出一页广告，这两个月的亏损填平之余，还有盈利！

　　　　骑虎难下的关鹤轩急得满头是汗，却不得不装作镇定自若。

　　　　乐琳眼看没有人继续叫价，便数道：“五十五贯，第一次！”

　　　　“五十五贯，第二次！”

　　　　举起鎚子，再喊：“五十五贯，第三……”

　　　　“六十贯！”

　　　　说时迟，那时快！计光艺在最后一瞬间叫价。

　　　　关鹤轩立马长吁了口气，放下心来。

　　　　乐琳又问：“六十贯可有人要抢？”

　　　　无人敢应。

　　　　“六十贯，第一次！”

　　　　“六十贯，第二次！”

　　　　“六十贯，第三次，成交！”

　　　　一锤定音，这大宋史上，不，应该说是世界史上第一份广告，就这样被计光艺投得。

　　　　乐琳对他拱手道：“恭喜！”

　　　　旁边几个相熟的东家，也纷纷向计光艺道喜。

　　　　关鹤轩却嘲讽道：“恭喜计贤侄，六十贯钱买得第二十页的广告，老夫碰碰运气，去试试买第十页、或者第七页的广告了。”

　　　　计光艺闻言，脸色顿时发白。

　　　　他叫了这般高的价钱，倘若关鹤轩以比他低的价钱买到更前面的广告，那自己岂非成了大笑话了？

　　　　“关老此言差矣，”关鹤轩的话正好被乐琳听到，她大声对众人说：“鄙刊的广告有一规矩：不会在同一刊里放不同商号的同类广告。亦即是，这三刊我接了计掌柜的广告，其余绸缎庄的广告一概不接。关老，下月的拍卖会请早来。”

　　　　关鹤轩脸色一黑，对计光艺拱了拱手，告辞道：“计贤侄后生可畏。”说罢，悻悻然离开会场。

　　　　乐琳唤邵忠来帮计光艺登记详细事项。

　　　　事毕，她又道：“接下来拍卖的是第七页的广告。”

　　　　第七页，是“家国天下事”栏目后面的广告位置。

　　　　“家国天下事”的读者，多为书生、秀才，又或是略有文化的中老年男子，侃侃而谈，以天下为己任。

　　　　汪星汉本就踌躇不定，自家的文具向来口碑极好，又何用广告？而今，更是被刚成交的六十贯钱给吓着了。

　　　　正在犹豫之际，乐琳已敲下鎚子：“底价三十贯，开始！”

　　　　“四十！”叫价之人是荷香居的东家阙承平，他一开口便是四十贯，志在必得。