开不了口(GL)-第3部分

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　　　　心好累！

　　　　下课铃声一响，本就稀稀拉拉的教室里，好像一阵风刮过，人瞬间少了一半……

　　　　江白几个可没那么急，就是急，她们首先还得决定好接下来的行程。嗯，她们三比一，接下来三个人的行程是回寝室休养生息，一个人独自行动。

　　　　“那你自己去吧，我们回去了，你回来的时候顺便给我们带晚饭，到时候群里说。”

　　　　五栋教学楼大门口，出来的人越来越少，往各个方向疏散的人群背影越来越远，洪爷等人做好安排，并肩朝宿舍区方向走了。江白一个人撑着伞，耸耸肩，没有目送她们的背影，转身朝学校前门的方向走去。

　　　　先前纠结了很久的问题，今天已经得出了结论，而且比以往任何一次都来得坚定……没什么好考虑的，做就是了。

　　　　前门对的潮流风尚，江白以前去过一次，服务不错，给她做头发的那个帅哥手艺也很好，她上回剪完是难得的没有哀声抱怨的一次，这次去也要找那个帅哥才行。

　　　　潮流风尚自然就是潮流风尚，这里不但装潢潮流，配备潮流，从店长到发型师再到洗头妹，均是一群无论面容形象还是衣着服饰都极为讲究的年轻人，完全没有一些看着就非主流的造型，很具有一些观赏价值，江白对此是比较满意的，所以就算这里的消费更高，她也愿意再次光顾……

　　　　当江白洗完头包着脑袋出来，赫然发现原本自己已经打好招呼的手艺很好的帅哥，正在给别人做头发！明明说得好好的，她很快就出来，叫他就等一小会儿的！而且，那个女的还坐在她意向的位置上！

　　　　岂有此理！

　　　　这下好了，三两下吹好的头发还得再晾上一晾……

　　　　江白的怨念颇深，自己预定好的东西被别人抢走了那种气愤与不甘，令她本就不甚舒爽的情绪又加了一层烦闷。

　　　　可是，当她越走越近，斜着眼睛从镜子里看见了那张脸，坐在她预定的位子上抢了她预定发型师的，那张脸的主人，居然是她！

　　　　对方也发现了她，脑袋没动，眼珠子转了一下，嘴咧开，从粉红色的理发布下方探出半只手，在镜子里跟她打招呼：“嗨！这么巧，你也来剪头发呀？”

　　　　江白眨眨眼，发了一小会儿愣，才回：“是呢，真巧！你什么时候来的？我刚才怎么没看见你？”

　　　　“我刚进来的，没洗头，直接剪。”

　　　　这时候理发师转回头看向江白，歉然一笑，道：“你们俩认识啊？不好意思啊，说好等你的，不过这位同学就稍微剪短一下，很快的，你先坐下来，等一下有人先帮你吹头发，我好了就来给你剪。”

　　　　这个发型师是江白审美中的帅哥，虽然她喜欢的是女孩子，但是对长得好看手艺又好的男孩子也是很有好感的好嘛！所以，人家都赔着帅帅萌萌的笑了，她哪里还有半分怨言。更何况，跟她抢帅哥的是……

　　　　“没事，你先给她剪吧，剪好看一点啊！”江白说着，坐到隔壁的一张椅子上去，开始和廖颖交流：“老板娘，刚下课人应该很多，你居然不在店里做生意！”

　　　　廖颖的头发被身后的发型师用夹子夹起了一半，整个看着很有些艺术气息，从镜子里和江白对视，轻声叹气：“你又不是不知道，我店里哪有什么生意，一会儿我还想再发一次传单呢！你是刚下课么？”

　　　　江白没法接前一句，只答后一句：“嗯，一下课就过来了。”

　　　　发型师在给顾客服务的时候，是会和顾客聊天解闷的，这会儿听到自己可以参与的话题，就插上一句：“原来你是老板娘啊？很厉害哦，是卖什么的呢？”

　　　　“呵呵是呀，卖粉的。”

　　　　江白眼神发亮，赶紧插话：“对呀，她才20岁就是个老板娘了诶，做的粉很好吃的，你们在店里平常怎么吃饭呀？以后可以去她那里光顾一下，尝尝她的手艺！”这人，好像自己家生意一样，一得意起来就巴拉巴拉又开始给人打广告。

　　　　对于江白不遗余力地帮自己推销，廖颖老板娘在心中狠狠感动了一把，看她的眼神又有了些不一样……

　　　　身后的发型师招架不住江白的热情，原本只是随口聊一聊，却没想到……没办法，只能无语地设法婉拒，

　　　　“这样啊，可是我们店里都是叫外卖订餐的，基本不会外出，而且我们店里大部分是男的，吃一碗粉的话应该不够。”

　　　　“外卖就外卖，老板娘你有车不？一碗不够那就吃两碗，还怕填不饱？”

　　　　江白还在努力地营销，可惜没把握分寸。廖颖的社会经验毕竟比江白丰富，自然明白帅哥理发师是在婉拒，她本也没抱太大希望，但是对于江白的这种表现，内心很是感动。

　　　　“好啦，不要再跟他说这些了，你要帮我推销，还不如叫上你的同学过来呢！”

　　　　“呃……”
………………………………

第七章

　　　　这一句，让江白尴尬不已。寝室里那几个，她只能叫上丽丽去了。而丽丽，啧……

　　　　江白兀自纠结，还没想出来该如何作答，老板娘下一个问题抛出来：“对了，你不是给你室友带了两份回去么？怎么样，她们觉得好吃不？你帮我告诉她们，如果觉得还不错，欢迎她们经常来我店里吃！”

　　　　“呃……好吃呀，她们挺喜欢的，就是……”江白也算是脑子灵光，抬手挠挠脸，临时想到一个万无一失的答案，“就是她们两个就是我跟你说过的要减肥的那两个，她们一天也吃不了什么东西，所以……应该不太能常去你店里。”

　　　　“奥，这样啊，没关系。”

　　　　老板娘善解人意，没有过多纠缠，只是难免心里失望，脸上现出挫败。江白心头又是莫名一抽，极快地别过头，看向镜中包着头发没了刘海，整张脸的五官无比清晰的自己，蠕动一下嘴唇，最终没忍住，弱弱地出声，

　　　　“老板娘，其实你做的粉味道非常好，如果换一个地方，不是那么偏僻，生意应该会好一点。”

　　　　廖颖听了，转了眼睛又去看江白，抿抿唇，道：“这个我也知道啦，可是附近都没有好的地方，而且……而且以我目前的能力，只能承担现在的租金，换一个热闹的地方，也不知道……”

　　　　这个是江白没有考虑到的问题，她的脸上就有些发烫，尴尬程度更甚。可她毕竟是个大学生，思考问题不局限于一点，这样行不通，那就只能换一个，

　　　　“这样的话，真的没办法。不过老板娘，我还是想说，你的粉做得好吃，卖十五块钱，我相信也值这个价。但是你有没有想过，一份十五块钱的粉，对于我们这些学生，还是贵了……而且你知道吗，我们刚换了新校长，食堂也整改了，饭菜的档次比以前高了不少，现在很多学生更愿意去食堂吃饭，后门的生意整体已经比上学期差了的……”

　　　　这一段话，让廖颖来了兴致，她之前虽然有想到过这个问题，但是没有深想，

　　　　“你说的这个，我开店之前到市区逛了一圈，所有花甲粉都卖十五块钱以上的，所以我也定了这个价，可能在这边是有点贵了，不过十五块一份，我其实也没赚几块钱的……”

　　　　想中了关键，江白倒是打开了话匣子，准备跟老板娘大侃一通。只是这时候，有人过来给她吹头发，声音太大，吵得她们没法继续。两个人无奈，只好收了话，安心让人服务。

　　　　很快，老板娘的头发剪完了，帅哥发型师给她梳理好，拿风筒一阵吹，三两下搞定：“好了。”说着拆了理发布，抖一抖，开始准备为江白服务。

　　　　老板娘身前一空，露出自己的衣服，头发披散着，与之前扎着马尾的样子完全不同。这个模样的她，少了几分活力清纯，多了几分知性优雅，令一旁从镜子里偷瞄的人忍不住大声地称赞，

　　　　“老板娘，你披着头发更好看！”

　　　　廖颖听见了，对着镜子一愣，转头去看头发被吹成鸡窝的江白，促狭一笑，大大声的回她，

　　　　“我披着头发挡了半张脸才好看的吧！咯咯咯……”

　　　　江白傻笑了一下，看对方起身离开椅子，有些不舍，但也没挽留：“你要回去了吗？”

　　　　廖颖拿起自己的包包，跨到肩上去，看着江白的侧脸，说：“没，我想等你，咱们一块回去呀，我有电动车，可以载你。”

　　　　此话一出，江白很是惊喜，激动地硬生生扭了头，险些一把撞上侧边的风筒，好在没事，

　　　　“呵呵呵，好呀，那你等我一会儿，我也是剪一下，很快的。”

　　　　“嗯。”老板娘应了，却是没有就站在她旁边干等，而是去柜台付了钱，然后，从包包里掏出一叠传单，放到店长面前的柜台上，天天一笑，

　　　　“欢迎到我店里吃粉，也可以叫外卖哦！”

　　　　说完了，礼貌一笑，转身出去，经过江白身边时，看她已经开始剪，交代一句：“小白，我去外面等你，你好了就出来。”然后，就真的去了外面，在发廊门口路边的树荫底下，发传单……

　　　　江白被那一声“小白”震了一下，一时忘我，努力扭了九十度脖子望出去，远远看着那道娇小的身影，还没理清楚自己心里头是个什么情绪，被帅哥发型师手动扭了回来，

　　　　“别乱动！”

　　　　“……”

　　　　等江白顶着无比清爽的发型出来，看见廖颖已经又扎起了头发。街上没几个行人，她索性就着传单给自己扇风，虽然站在树荫下，但是燥热的空气，以及她额上反着的光，一看就热得不轻。

　　　　手中的伞打开，江白小跑过去，遮在那人头上，

　　　　“老板娘，我好了，可以回去了吗？”

　　　　廖颖看看她，忍不住点头，赞叹道：“啧！你这个发型很帅气诶！如果只看背影，你就像个男孩儿！”

　　　　“呵呵，是吗……”

　　　　江白有点不好意思，她能说她是故意要剪个比以往更短一些的发型吗？她能说帅哥发型师手艺真的好到她想要什么样他就剪出什么样吗？

　　　　“好了不要在这里了，好热哦，走。”

　　　　老板娘还是有一些魄力的，她的一句话能让江白傻笑好半天，也能一句话把人唤醒，领着人走到一辆半旧的褐色小型电动车面前。

　　　　“小绵羊！”

　　　　江白一声惊呼，眼中迸发无限惊喜。差点没吓着心无旁骛的老板娘。

　　　　“呃……你很喜欢小绵羊？会开吗？要不……你载我？”

　　　　好一句“你载我”，江白的眼神都要冒出火花来了，

　　　　“好啊好啊！我来！我会开的，我的技术很好的，只是在学校不需要车子，不然我肯定买一辆小绵羊，在校园里天天开！！”

　　　　看来这人是真的很喜欢，廖颖被她的兴奋感染，没犹豫，还打趣着说，

　　　　“你要是骑了我的车，就要载着我回店里，到时候我就不送你回去了哟！”

　　　　江白一听，实在忍不住想骑，就回她：“没关系，那我去你店里吃粉，再自己走回去！”

　　　　“好的。”

　　　　于是，江白接过廖颖递来的钥匙，拉好车子，打开，

　　　　“上来吧！我带你回去！”

　　　　身侧的人欣然点头，也是满眼的愉悦，依言坐了上去。

　　　　她是那种看着就很轻的类型，也确是很轻，轻到她上了车，江白在前头一点感觉都没有。直到她一句“好了”，才发动车子，

　　　　“出发！”

　　　　这个时间点，江白略微估摸一下，选了学校这条路走，从前门进去，一路穿过校园，往后门开去。

　　　　果然人少车少，江白的车速也不快，在大大的太阳下，后座的人能够撑起那把遮阳伞，为两人挡去一部分磨人的热度。

　　　　一阵轻风掠过，把江白的短短的刘海吹得飞起来，满脸的舒爽。后座的廖颖一只手撑着伞，一只手抓了司机的腰间衣摆，也是受环境影响，又看到旁边超了她们车的一辆机动车，看到那上头紧紧挨着开车男生后背的女生，不由生出一股错觉，遂同自己的司机分享，

　　　　“小白，我们这样，你说有没有人以为我们俩是一对情侣？”
………………………………

第八章

　　　　一个踉跄，车子剧烈一晃，险些侧倒。幸而只是晃，幸而江白的技术果真如她所说的那样，好。

　　　　“呼！小白……”你到底会不会开呀？

　　　　老板娘被这不算轻不算重的一晃带得一个重心不稳，手里的伞也差点把江白的视线遮没了，吓得她一阵心神不安，就怕这司机是个新手，根本没什么经验和技术，摔了车没什么，要是磕着碰着什么人那就是大事了。

　　　　江白简直憋屈死了，抽着嘴一句话说不出来，稳好车子继续开，半晌才哼哼出两个字：“抱歉。”

　　　　其实，全然怪不得她的。老板娘你无端端在人家身后悠悠冒出这么一句话，是个心思不明的人都能晃神吧？！

　　　　晃神的人心里也慌，可是不能再表现出来，面上无比镇定地把着车，目视前方路况，心中却已是波澜翻覆……

　　　　车子在宽阔的马路上平稳行驶，因为那句莫名其妙的话出现的小插曲也当没有存在过，老板娘没意识到有任何的不妥，一路上还是在江白的身后巴拉巴拉，扯些有的没的，江白本就不能专心开车，还得再分神去对那些问题作出回应，也是不简单。

　　　　前门到南区后门的路程也就15分钟，电瓶车这么一开，几分钟还不到就是有猫腻了。江白和廖颖能有什么猫腻，很快就到了后门，奥克小吃城大门前，一片空旷的停车场。

　　　　终于松一口气，廖颖从车上下来，还是撑着伞挡在江白头顶，迎着热烈刺眼的阳光，杏眼眯起来，笑着说，

　　　　“从你们学校过来就是快，我之前都是从这边拐过来的，简直绕了你们半个学校！”说着抬手指了指与来时相反的方向。

　　　　江白还坐在车上，右脚撑着车子，左脚往后一捞，一个利落的动作把车撑子放下来，手上拔钥匙的时候扭头顺着那只手的方向扫了一眼前方开阔的望不到尾的大道，下车，

　　　　“你家在哪里呀？这么远的路，小绵羊的电量够一个来回么？”

　　　　江白原先坐在矮矮的小绵羊上还没什么，她这一站起来，廖颖撑着的伞一下子挤进来一个高她半头的人，顿时显得逼仄而拥挤，赶紧把手举起来，脑袋也仰起来。

　　　　或许是头一回以这样的角度看江白，廖颖忽然觉得，面前这个人的下巴和唇线，长得很有特色，她开车停车下车的样子，很有一股吸引人的风范，眼睛虽然不大，但是双眼皮很好看，头发剪短了，露出修长的脖颈，整个人看上去干净清爽许多……

　　　　江白也是头一回以这样的姿势和角度和老板娘对视，也可以说是两个人头一次认真的对视，居然持续了五秒以上，视线双双游移在对方的脸上……

　　　　啊！如此的暧昧！

　　　　两个人似乎都没意识到，她们现在这一幕，可比之前那样更像情侣。

　　　　廖颖清秀的五官无比的清晰，嫩白嫩白的小脸，怎么看怎么可爱，愣了好多好多秒，江白动了动嘴，实在很想说一句，发自肺腑地说一句：老板娘，你近看更好看。

　　　　她只是小小的犹豫了一下，话就从方的口中吐了出来。

　　　　“小白，你近看真是好看。”

　　　　因为这一句，江白的心中顷刻飞起了蝴蝶……可是还没等她想好怎么回应，对方接下来那一句，瞬间破坏掉所有的气氛。

　　　　她听见她说：“你流了好多汗，脸上好油。”

　　　　“……”

　　　　江白已经连续吃了几顿的花甲粉，再喜欢也不能每天每天，每顿每顿都吃这个，那跟丽丽天天吃腾腾家有什么区别？！

　　　　所以今天，在老板娘的推荐下，江白美滋滋地吃起了基团虾粉。嗯，实际上还是那个汤那些配料，味道出入不大，江白吃起来，也是喜欢的。

　　　　老板娘的生意还是不见起色，不单只她，这里的所有小吃店没有一家生意好的，这才没几天，已经有几家老板不来开店，估计是心灰意冷了。

　　　　老板娘也是坚强，这样的情况还能每天保持好心情，不屈不挠地到处发传单，努力地揽客，即便成效不大，即便每天都在亏本……

　　　　江白就着心中感同深受般的难受，不得不继续起先前的那个话题，

　　　　“老板娘，你有没有想过加盟美团或者饿了么，现在很多学生都用这些，你加盟了，你的店可以得到宣传，不用每天那么辛苦在外面发传单。不过你得把价钱降低一些，不然真的，很多学生十五块钱吃一碗粉是不太愿意的。你可以卖十三甚至十二，看似一份少赚两三块，销量上去的话还是很有赚头的，薄利多销嘛！你觉得我说的对不对？”

　　　　廖颖眼睛睁得大大的，一双手撑在桌面上，托了腮，静静地对江白进行直视与聆听，对江白的这个想法和说法不可能不提起兴趣，现在的她实在太需要好的点子了。

　　　　“对！你继续说！我以前知道美团和饿了么，但是没用过，不知道具体是怎么样的……”

　　　　江白看自己的想法得到老板娘肯定，更是开心，更是尽心地为她想主意，干脆放下手中筷子，抹一把汗，开始滔滔不绝，把心中所想一股脑抛出来，

　　　　“首先，美团上一般是客人点单付钱，然后到店里来吃，你全程在店里，可以足不出户，但是客人团购的话一般打比较低的折扣，赚的就会少一些。另外饿了么，就是叫外卖的，客人点了付了钱，你就得接单，然后做好了打包，按照地址给他们送去……”她话说到一半，发觉对方的眼睛里有一丝犹豫和迷蒙，就问：“怎么了？你不喜欢送外卖？”

　　　　“我一个人诶，如果送外卖，会不会照顾不到来店里的客人？”

　　　　“很简单啊，如果店里很忙，外卖也很多，那就请一个人专门送外卖呗，现在很多学生都兼职送外卖的，我们学校周围的饭店餐馆，没有一家不加盟饿了么的，送餐的基本都是兼职的学生，每天生意可好了！”

　　　　江白大概是激动了，怕老板娘不相信自己，干脆掏出手机点开，

　　　　“来，给你看看饿了么，按照配送范围，上面全部都是学校附近的店，什么饭店啦，小吃店啦，早餐店宵夜店，超市水果奶茶，等等等等，只要你想得到的，通通都有！你看这个，现在这个月才过去几天，月售就100多单，还有这个，腾腾家，我室友最爱的，几乎每天都吃，这个已经卖了近300单，生意好的店一个月一千多单都是平常的！”

　　　　廖颖凑近去盯了一忽儿，再听江白的话，心中暗暗咋舌，她是第一次看到这个，也由衷觉得这的的确确是方便得不行，怪不得平常都没几个人出门来吃饭，这么个天气，谁不叫外卖哦！

　　　　只是……

　　　　“这些店都有图片吗？他们的环境怎么样？这上面的图片都是真的吗？”

　　　　“呃……”

　　　　这是挺关键的一点，江白差点给忘了，稍稍感到羞窘，闪了一下眼神，才回道，

　　　　“其实饿了么也是有弊端的啦，前阵子网上就有一些新闻报道说上面的一些商家怎么怎么黑心，店里根本是个又脏又臭的小作坊，客人天天叫外卖没去过也不知道，就吃得挺不卫生……不过也只是少数啦，而且卫生部门也介入了，现在饿了么上的店都有营业执照和卫生许可证，你要是加盟的话……你店里办了这些吗？”

　　　　这话锋转得老板娘一阵一阵尴尬，她可以实话实说她的店新开张，根本什么都没办，却害怕吓走了面前这个热心肠的熟客。

　　　　没办法，老板娘就是这么的实诚，有就是有，没有就是没有，她总不能说谎骗人，所以，她只能无奈地，不好意思地，摇摇头。

　　　　好在江白也不笨，问完之后看对方的表情就知道没有，可是也没觉得怎么样，反正她看老板娘的店里挺干净的，比路边那些尘土飞扬的摊子卫生多了，

　　　　“呵呵，其实很多小吃店都没有这些证件的，不过你如果要继续在这里做下去的话，就应该去办！”

　　　　老板娘眼中的迷蒙褪去一些，还是存在，抬起头往四周扫了一圈，看着这个冷清无比的地方，心里有点凄凉，于是又摇头，

　　　　“我其实挺想在这里做下去的，如果还是没生意，肯定就得想办法啦！你说的加盟这个，要交费用吗？”

　　　　“当然，美团和饿了么都是要加盟费的，你在上面卖出去赚了钱，要分一些给他们，好处就是能得到很好的宣传，这个在现在来说真的很重要，尤其是你这样的新店，基本上没几个人知道，而且……稍微有点贵。”

　　　　不要觉得江白说的煞有介事，其实都是事实。

　　　　这座新建的小吃城，基本上没什么客源，在这附近消费的主力军，大都是学生，他们大都没有独立的经济能力，也大都并非家境优越，都是一些平凡普通的孩子，现在学校的食堂改革，档次升上来了且花费也比在外面低，大家更愿意去食堂消费也无可厚非……

　　　　这么说来，这里的主流客源已经少了一大波，如果各商家想要在这等激烈的竞争坏境中生存下去，就应当积极采取应对措施。

　　　　听了这