晋臣-第15部分

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平息。”

　　　　邓遐拿起了一块肥皂，闻了闻，然后上下左右打量了一下，就差咬一口了：“就这个小玩意能抵御鼠疫的传染？怎么看着跟桂花糕一样？能吃吗？”

　　　　能吃吗？裴逸算是服了邓遐了，什么时候都没忘了吃。

　　　　裴逸无奈地说：“不能吃！你怎么什么都先想到吃？”

　　　　邓遐脸上还是看不起这个肥皂：“既然不能吃，那这小东西究竟能干什么？俺总觉得不靠谱。”

　　　　“看来邓将军是不相信肥皂的神奇喽？”裴逸此时四处张望了一下，然后看到几个正在搬运芝麻油的士兵，于是叫到：“搬油膏的几位，请你们过来一下！”

　　　　那几个人于是立刻停下了手头的工作，跑了过来说：“裴小神仙。您吩咐，什么事情？”

　　　　裴逸看到他们满手都是沾染的漆黑的污垢和油膏，于是拿着一个肥皂塞到他们手里说：“你们用这个肥皂洗一下手上油膏，让你们邓将军看看肥皂的功效。”

　　　　“哦？行，不过这油膏很是难洗，我们一般都是等它自然消失的。”说着士兵们就拿着肥皂到水盆旁洗手。

　　　　当他们用肥皂洗手，手上原本难以洗掉的油膏，很快就洗干净了，而且他们的双手比起之前，一下白皙了许多，就好像是一个大家闺秀的手一般细嫩。反而水盆里的水变灰了。

　　　　邓遐看到肥皂神奇的去污能力，顿时惊讶道：“俺的天啊！这肥皂这么厉害！真的是神石啊！”

　　　　裴逸骄傲地说：“怎么样，服不服？你要是还有兴趣，我们可以在看一下洗衣服的效果。用我的肥皂洗衣服，绝对让你衣服焕然一新。你信不？”

　　　　邓遐急忙说：“信信信！当然信！裴小神仙，俺以后绝对不再质疑你了。等瘟疫平息了，咱们搭个伙，一起卖这个肥皂如何？”

　　　　裴逸一想，让邓遐出原材料，自己出技术，这也是不错的办法：“这当然可以，利润我们可以对半分。”

　　　　邓遐像是抱住了一个摇钱树一样，开心地说：“好！俺这就命人去收购更多的油膏和草木灰。赚了利润对半分！”

　　　　很快，肥皂能够神奇去污的事情就在军营了传开了。一时间使用肥皂成为时尚。洗衣服本来是这些士兵们最头疼的事情，因为怎么洗也洗不干净。但是自从肥皂诞生后，洗衣服变得ss，哪里脏了抹哪里。

　　　　军营附近的河边，经常能看到一个神奇现象。数百名穿着军服的大老爷齐刷刷的蹲在河边洗衣服。看得周围村落的村妇们都很惊讶，为什么这帮男人洗出来的衣服，比自己要洗的赶紧的多，简直就像是新的一样。

　　　　村妇们好奇地问道：“各位兵爷，你们这是用的是什么东西洗衣服，咋能把衣服洗的这么干净？”

　　　　士兵们异口同声地说：“肥皂！”

　　　　“肥皂？是啥东西？”

　　　　一个士兵笑着说：“还能是啥，就是裴小神仙制造的防治疾病的神石！”

　　　　“裴小神仙？”村妇们都知道这个名字，窃窃私语了起来：“是不是那个治好了江陵瘴疫，现在又在治疗南阳瘟疫的那个裴小神仙？”

　　　　当村妇们将这个肥皂的消息传播到了附近的村落，村民们一听是裴小神仙制作的神石，而且还有预防疾病，去污的神奇作用。于是都开始托关系，向军营来求购肥皂。这几天，裴逸允诺的肥皂完全体已经晒制好了。

　　　　于是邓遐便急忙把裴逸叫到了中军大营，商量卖肥皂的事情。

　　　　裴逸刚一进中军大帐，邓遐就开心的迎了上来：“哈哈，裴小神仙，您来了。您知道吗？这几天来托关系求肥皂的人，多的不胜枚举啊。南阳有头有脸的人，都派人来高价求购肥皂。如今新的肥皂已然出产，日产已达3000块，供应军队绰绰有余了，俺现在打算实行咱们俩卖肥皂的计划，你看行不？”

　　　　裴逸也没想到肥皂的消息居然走漏的这么快，现在连整个南阳郡都知道了：“既然如此，那就卖呗，看把你给乐的。”

　　　　“哈哈，俺这不是高兴吗？”

　　　　裴逸虽然脸上表现的很无所谓的样子，当时心里却乐开了花，如果是这样的效果。那必然能大赚一笔啊！

　　　　不过另外一个疑惑也涌上了裴逸的心头，既然决定要卖了，肯定是要以最佳的方式来销售，否则就不可能利润最大化。

　　　　裴逸打量了一下还在傻呵呵憨笑的邓遐，怎么都觉得这个家伙不像是有商人头脑的。让他卖，最多就是赚点小钱，还打不出品牌。

　　　　裴逸这个在传媒界摸爬滚打的记者，自然知道如何倾销自己的商品的同时，还能创造只属于自己的品牌。这样即便将来有仿造自己的产品，那也无法撼动自己龙头老大的地位。

　　　　于是裴逸说：“不过我先说一点啊，卖可以，但是要按照我的方法来卖。”

　　　　邓遐说：“行！你说咋卖就咋卖。”

　　　　“首先，我们得给肥皂起一个响亮的名字。”

　　　　邓遐疑惑地说：“还要起名字？直接卖不就好了？”

　　　　裴逸解释说：“老邓啊，你想想，我之前承诺肥皂的处方是公开的。所以将来肯定有很多竞争者啊。但我们是肥皂的创造者，这个是别人比不了的优势。所以我们起一个名字，说我们的肥皂是正宗的原产肥皂，好让大家买肥皂都认准我们的肥皂，这样就可以保证我们的正统地位。你想一下，谁不想买原产的东西？”

　　　　邓遐点了点头说：“没错，这是个问题。那起什么名字？”

　　　　裴逸拖着下巴想着说：“这个起名字什么的最难了，既要响亮，又要郎朗上口，还要有号召力，让大家一听到就知道是我们的。”

　　　　裴小小立刻举手喊道：“就叫裴小神仙肥皂吧！”

　　　　看到裴逸和邓遐呆呆的表情，裴小小尴尬地放下了手，低头说：“好吧，当我没说。”

　　　　“不不不，这个名字倒不错。小小挺聪明的。”听到裴逸夸赞，裴小小也害羞的低下了头。

　　　　裴逸思考了一下说：“不过把裴字去掉最好，就叫小神仙肥皂。虽然我不太喜欢这个名号。但是许多人都是冲着我的小神仙的名号来的，倒不妨用一用。”

　　　　邓遐也赞同说：“没错，神器的肥皂加上小神仙的名号，到时候一卖，只怕俺们军营的大门都塞不下来买肥皂的人了。”

　　　　“名字有了，不过还有更重要的几件事情需要办，我现在回去办。老邓，晚上请你来我的营帐一叙，我有要事相托。”
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第40章　洗洗更健康

　　　　裴逸回到了自己的营帐，便开始拿起毛笔画画。虽然毛笔比不上炭笔的感觉，但是只要慢慢地勾勒线条还是可以的。

　　　　裴逸在往纸上画祥云纹，右上角还有一个企鹅的商标。裴逸觉得企鹅这个商标最能显出自己的画工，于是决定选这个图标作为自己的肥皂的商标。

　　　　裴小小边给裴逸研墨，边好奇地问：“少主，你怎么忽然有兴趣画画了？”

　　　　裴逸回答说：“这不是画画，是设计包装。”

　　　　“包装？什么是包装？”

　　　　裴逸画好了自己设计的包装样板，然后说：“就是包在肥皂外的那一层纸。方便人们携带的，就像你去买零嘴，外面有一层纸。那个就是包装。”

　　　　裴小小疑惑地问：“可是用纸包好不就行了？为什么还要画画？要是每一个肥皂外的纸都要画一幅画，那这多费时间啊？”

　　　　“只要有印刷术就行。”

　　　　此时，邓遐一把掀开了裴逸军帐的门帘，笑着进来了：“裴小神仙，俺来了，说吧，有什么要事？”

　　　　裴逸把手中画好的包装设计图交给了邓遐：“老邓，你来帮我写几个字，我的字写的不好看，我看过你写的军令，写得挺好看的，这几个字就劳烦你了。”

　　　　“写字？俺的字只是工整，哪里好看了。”邓遐接过裴逸的包装设计图，看着这奇奇怪怪的图案问道：

　　　　“这又是个啥？你为啥在这纸上画一个鸭子？还画这么丑，还有，这鸭子为啥眼睛这么大，要在脖子里裹块布？”

　　　　“这是企鹅算了，你就当做是鸭子吧。”裴逸此时也不好解释什么是企鹅，毕竟现在的人们连南极洲都不知道呢：“这个是商标，就是方便人们记住我们肥皂的记号。这个你就别管了。你到底谢不谢？”

　　　　“写，俺写还不行吗？”邓遐拿起毛笔说：“裴小神仙，不是俺瞧不起你，你这字还是得练一练，这字如其人。你若是连字都写不好，这将来进入官场可不好混啊。毕竟这官场里大官，还是喜欢舞文弄墨。”

　　　　裴逸也是受不了邓遐的啰嗦：“好，我明天就开始练字行不？今天你先代笔。”

　　　　“行，看在俺们是伙伴的份上。明天俺给你搞一些字帖来给你练。说吧，你要写啥？”

　　　　裴逸于是让邓遐在自己勾勒的祥云纹的边框中间写了小神仙香皂，下面用了小一号的字写到“洗洗更健康”。

　　　　这是裴逸思来想去，最终决定的广告语。虽然这个广告语在现代感觉怪怪的，极为不雅，而且有内涵。不过抛开内涵，放在现在来形容肥皂，恰如其分啊！

　　　　虽有裴逸又让在背后开始用蝇头小楷写什么“不能食用”、“放在小孩够不着的地方之类”的使用肥皂的注意事项和忌讳。

　　　　邓遐写完之后说：“裴小神仙，没想到你想的这么周到。俺刚才还纳闷，你直接卖肥皂不就得了，为啥还要在外面包层纸。原来是为了写这些注意的事项和禁忌，连小孩子的安全都想到了。你真的是菩萨心肠。”

　　　　“老邓啊，这道教的神仙和佛教菩萨不是一个系统的。”裴逸吐槽说：“其实这些并不是菩萨心肠。只是一个商家的责任。我的肥皂并不是想外面传言的那样，是万能的，也不是没有危害。我们不能欺骗百姓。必须将肥皂优缺点都告诉他们。这才能做到无愧于心。”

　　　　邓遐听到裴逸这一席话，立刻伸出大拇指说：“好！裴小神仙胸怀坦荡，完全不会为了利润而蒙蔽双眼。有你这样的人，以后谁还会说无商不奸？”

　　　　“行了，你忽然怕马匹，我有点不适应。”裴逸问道：“老邓，你可有认识的刻木雕的木匠？”

　　　　邓遐笑着说：“认识啊，一大把呢？你问这个干什么？”

　　　　“你去找一个木匠，把这个用阳文刻在木板上。”

　　　　邓遐一听就明白了：“俺知道了，你是想像刻碑一样，做拓片？”

　　　　“没错。”裴逸笑着说：“不过我更喜欢称其为雕版印刷。另外还有一件事情。”

　　　　“你说。”

　　　　裴逸说：“记得完了卖肥皂的时候，命令卖肥皂的人，对每一个前来买肥皂的人，都要说一句洗洗更健康，知道吗？”

　　　　“啊？”邓遐满脸疑惑：“为啥？这洗了更健康是明摆的事情，干嘛还要再强调一遍？”

　　　　“你找我说的做就行了，管那么多干嘛？”

　　　　“好，俺不过问。”

　　　　经过裴逸这十几天的防治，现如今南阳的鼠疫已然基本平息。南阳大营再也没有新的鼠疫病患了，邓遐也是彻底在军营宣告，南阳鼠疫平息。一时间，三军振奋，高呼万岁。

　　　　而裴逸这一下完全成了荆北地区的英雄了。从南阳到江陵，几乎家家都知道南阳大营之中有一个裴小神仙，神通广大，能治疗以前治不好的病。

　　　　南阳街头田间的孩童们也开始唱起了新童谣：

　　　　“南阳谣，唱肥皂，神石一出瘟疫消。裴神仙，本领高，疾苦从此变良宵，好好好！”

　　　　而这童谣就如同现代的媒体广告一般，很快就扩散到了南阳各地区。而邓遐也找人雕刻好了雕版印刷的模板。开始用廉价的草纸印刷肥皂的包装。

　　　　一个个被包装好的肥皂被堆积在了邓遐安排好的肥皂售卖点。当得知治疗瘟疫的神石要开始公开售卖的消息后，顿时售卖点前排起了长队。有的富贵人家，居然租用了好几辆马车前来，看来是打算一次性购买好多。

　　　　看到已然排队排出数里的恐怖画面，裴逸内心也不免震惊了，这只怕半个南阳郡的人都来了。

　　　　而邓遐则在一旁高兴地说：“哈哈，只怕今天会供不应求啊。”

　　　　裴逸还是有点担心：“老邓，你命人贴出告示，今天每人限购三块肥皂。”

　　　　这一下剿灭了邓遐的热情：“为什么？”

　　　　裴逸望着那些赶着好几辆马车来的商人们说：“我是怕那些商人们是看到了商机，过来垄断肥皂，然后趁此机会哄抬物价的。我们卖肥皂可以低价卖出，但是这些商人就不一定了。这样不利于肥皂的推广，更不利于百姓们人人都能使用肥皂。”

　　　　邓遐一拍自己的脑袋，恍然大悟：“对啊！你说的是。俺怎么把这茬给忘了。要是那几个商人一卖而空，转手再以十几倍的价格卖出去！快！来人，给俺贴出告示！今天每人限购三块肥皂。”
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第41章　分赃不均

　　　　但是即便是每人限购三块肥皂，三千多块肥皂也是很快就被一抢而空。

　　　　而下午肥皂一销售告罄，裴逸便回到了自己的营帐，急忙开始算本次的利润。

　　　　当裴小小刚端着茶水走了进来，就看见了在军帐内，正自我沸腾的裴逸。裴逸脸上挂满了笑容，开心地来回踱步。

　　　　裴小小的好奇地问道：“少主，你这是怎么了？这还是我这段时间以来，第一次见你笑得这么开心？是碰上什么好事情了吗？”

　　　　裴逸兴奋的抓住裴小小的手：“小我承诺给你的事情已经有了一个好的开始，很快我就能带你去过回以前富裕的生活了。你知道吗？我们今天第一天就卖出了9万钱！”

　　　　裴小小也是惊讶地目瞪口呆：“9万钱？我的天啊，这么多？那不是相当于30石粮食了？”

　　　　裴逸和邓遐给每个肥皂定价300钱，也就是一斗米的价钱。虽然比起现代的价格，这肥皂的价格高出了许多。但是奈何古代的植物油很贵啊。最便宜的胡麻油也比现在的物价水平高处许多倍左右。所以裴逸也只能卖300钱了。

　　　　平均每个肥皂他们挣30钱，今天一天就赚了9万钱，相当于30石粮食，折合成现在，就是约900公斤稻米。这可是一笔不小的利润了。

　　　　自己能捞到450公斤粮食的钱，那相当于今天一天就挣了2000多人民币，如此下去，自己一个月岂不是能挣6万多？而且这才仅仅是第一天。以后肯定销量会更大的，月入十万、二十万都不成问题。

　　　　算完这笔账，裴逸已经兴奋的在军帐中坐不住了，他从未如此渴望邓遐赶紧来到自己的军帐内。

　　　　而很快，邓遐爽朗的声音也传来过来：“哈哈，裴小神仙在吗？”

　　　　裴逸立刻喊道：“老邓，快进来！快进来！”

　　　　邓遐提着一个布袋子走了进来：“裴小神仙，俺是来给你分红的。给！”

　　　　邓遐哐啷一声，把布袋子扔到了裴逸的面前说：“5000钱，不多不少。你就偷着乐吧。”

　　　　“5000钱？”当听到这句话，顿时满脸洋溢着青春笑容的裴逸，瞬间石化了，一动不动。

　　　　邓遐笑着走到裴逸的跟前，在石化了的裴逸面前，晃了晃手说：“小你看看，你家少主都兴奋的一动不动了。”

　　　　“兴奋个你妹啊！”说着裴逸一个猛子扑了上去，掐住了邓遐的脖子：“明明赚了9万钱，你怎么才给我5000钱，你坑爹呢！你还我血汗钱！还我血汗钱！”

　　　　“放开，放开！”邓遐费了好大的劲才把裴逸的手掰开，邓遐一手提着张牙舞爪的裴逸，一手给自己的脖子顺气：“咳咳俺的娘嘞，你这人平时瘦鸡麻杆的，怎么一说到钱上，简直力大无穷赛张飞了。差一点掐死俺老邓。”

　　　　裴逸只是咬牙切齿的喊道：“别废话！你太黑心了！我从未见过有如此厚颜无耻之人！还我4万钱！还我4万钱！”

　　　　裴小小也愤怒地说：“黑脸汉，你怎么好意思？明明赚了九万钱，你却一个人吞掉了8万5千钱？凭什么？”

　　　　邓遐急忙解释说：“俺哪是自己吞掉了，而是平均分给帮助裴小神仙造肥皂的那些士兵了啊。大家有钱一起挣，他们也辛苦了二十多天了，总不至于给我们白白打工吧。”

　　　　裴小小一听也是有道理：“少主，黑脸汉好像说的也有道理啊。”

　　　　邓遐乐呵呵地说：“你看，还是小小明白咱老邓。裴小神仙，你一个得道之人，就别钻进钱眼里了啊。”

　　　　裴逸平复了一下心情说：“行，那你先放我下来。”

　　　　“您明白就好，俺们那些兄弟们，也不容易是吧。你不许再掐俺的脖子了。”

　　　　裴逸点了点头，邓遐说着就小心翼翼地把悬空提着的裴逸放到了地上。

　　　　但是邓遐刚一松手，顿时裴逸又是一记猛虎扑食，跳向了邓遐，掐住邓遐的脖子，恶狠狠大喊道：

　　　　“就算你要付给士兵们酬劳，哪有把9万钱平均分的啊！你会不会做生意啊！我们两个才是掌柜的啊！要拿大头啊！你这样搞，究竟谁是掌柜的啊？制作肥皂是我的主意啊！凭什么却和别人拿的一样多啊！”

　　　　邓遐又废了好大劲才把裴逸的手掰开，邓遐提着已然像是一只疯了的野猫一般的裴逸说：“哎呀，你要是把这力气用在杀敌上，只怕俺们早就克复中原。这不是你说的吗？要有商家的责任。俺这就是帮你履行责任啊。都是兄弟，平分才有干劲嘛，裴小神仙，你应该懂啊。”

　　　　“商家的责任不是这么履行的。那你怎么不让你的俸禄和士兵们的俸禄也一样呢？”

　　　　邓遐笑嘻嘻地说：“这不一样啊，俸禄那是朝廷公事，自然要有等级观念。这肥皂乃是私事，自然是情谊最重要。俺老邓也才拿了4000钱，俺这还是给你加了1000钱呢。你不知道，那帮兔崽子，每人拿到4000钱以后，高兴的不得了，说是一定要更加努力的制作肥皂，报答俺们。你听听，多好的兵啊。”

　　　　裴逸已经被邓遐这惊人的逻辑给震撼了。邓遐说的是没错，这样极大的调动了普通劳动者们的积极性。可是假如像是裴逸这样的掌握科学技术的人，都只和这些从事简单制造的人拿的工资是一样的，那么谁还有积极性去搞发明创造呢？就像发明了电灯泡的爱迪生，居然和生产电灯泡的大妈拿的工资是一样的。那社会还怎么进步？

　　　　社会分工是不分贵贱，但是却不是不分轻重的。

　　　　现在的裴逸气的无话可说：“好了，好了，你牛。算我倒霉。好了，你可以放下我，然后离开我的军帐了吗？我想一个人静静。”

　　　　邓遐小心谨慎的说：“你确定不掐我脖子了？”

　　　　“掐死你了，你能给还给我40000钱吗？好了，我只想一个人冷静一下。这5000钱我也不要了，你拿走吧。”

　　　　裴逸现在也只想效法现在还只是个十几岁少年的陶渊明，不为五斗米折腰了。

　　　　邓遐执拗地说：“这不行，这是俺答应你的一半利润。”

　　　　裴逸努力的压抑着自己的内心的怒火说：“算了，我不要了，你就拿着这5000钱去安置那些因鼠疫死去士兵的家属吧。就当我行善积德了行不？”

　　　　邓遐说：“可是你这不是白忙活了，不行，这5000钱你一定要收下。那些阵亡士兵的家属，俺会像朝廷申请的，不用你操心。”

　　　　“走！走！放下我赶紧走！我管你怎么用这5000钱，打发叫花子，救助孤寡老人，随便怎么样都行，我不想再见到这些钱了！放下我赶紧走！”

　　　　“那俺走了。”邓遐一看裴逸又要发火了，急忙放下裴逸，然后手一松，立刻一溜烟的冲出了裴逸的军帐。

　　　　裴逸抄起麻袋，一怒之下把那5000钱扔出了营帐，然后喊道：“我怎么找了个这个合作伙伴！”

　　　　喊罢，裴逸就烦躁的躺在了榻上，用被子捂住了头生闷气。过了很久，裴逸才只是对房屋中噤若寒蝉的裴小小说了句：“小把钱送回邓遐那里去。”
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第42章　江陵来使

　　　　一连好几天，裴逸士气低下。自己的第一笔生意竟然如此收场。最可气的是随着肥皂的销量上升，邓遐又扩大了肥皂的生产规模。

　　　　“洗洗更健康”一下成了南阳的流行语。人人都以家里有了肥皂为傲，甚至的有的人还把肥皂当做玉佩一样别在腰间，见人就抖一抖自己的肥皂说：“洗洗更健康”。

　　　　眼看着利润越来越大，但是却和自己的没什么关系。而裴逸这几天根本不想出门，只是躺在床上，只有吃饭和上厕所的时候才起来。

　　　　此时躺在军帐床上的裴逸虽然大脑已经醒了，但是自己还是不想睁开眼睛。外面士兵开始出操的声音已然传来，不过裴逸的耳朵选择性失聪。反正没自己的事情了，自己还操心什么？

　　　　虽然这几天有一些南阳名流都慕名而来，求见裴逸。但是裴逸命令裴小小守在账外，谁也不见。邓遐也被拦在帐外。

　　　　裴逸已经开始谋划打道回府，反正瘟疫平息了，自己向荆州刺史桓豁求得救兵应该也能到位了。等灭了鸡鸣山山贼，报答了赵馨兄妹的恩德后，立刻启程去找谢安