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明廷-第10部分
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刘夕霞一愣，旋即道：“不怪你们不知道，他们家很低调，卖的也少。这样吧，你们想要，我去买一些送给你们试试，好的话我告诉你们地址去买，不好的话就当我没说。”
那个与刘夕霞对过眼神的女人立即道“哪里能让霞嫂子花钱，你说多少钱，在哪里，我让人去买。”
这里都是不缺钱的主，谁还愿意凭白落人情，纷纷跟上。
刘夕霞笑着道“也是，也不贵，一份也就二十文，就在南北居贤坊交界处，你们想买就打发人去。不说这个了，我还跟你们说，外面还有有趣的事情……”
刘夕霞往常也是这样与她们逗乐，但现在谁还有心思听故事，看着她嫩白的脸，都想着尽快拿那面膜，洗脸水试试。
于是乎，接二连三的悄悄使眼色，让身后的婢女赶紧去买。
………………………………
第二十八章 爆炸效果
在刘夕霞讲故事的时候，昨日周正见过的年轻人，名叫陈山友。
他潇洒从容，折扇轻摇，迈入了京城一家颇为有名的教坊，盈春坊。
“哎哟，陈公子，你可好久没来了，璟儿姑娘老是念叨你……”老鸨脸上的粉都快要掉下来，亲昵的不得了。
陈山友一合扇子，笑着道“我也很惦记璟儿姑娘，带我去她的闺房。”
如果是别人一大早来逛青楼，肯定被骂死，但这位陈公子，老鸨热情得不得了。
一路上各种谄媚，带着陈山友入了璟儿姑娘的闺房。
这位璟儿姑娘是这里的头牌，与陈山友暧昧不清，两人眉来眼去不知道多久。
璟儿姑娘一身粉色罗裙，睡眼惺忪，支着白细胳膊，侧躺在床上，娇嗔道“一大早的，你干什么来了？”
陈山友一笑，轻车熟路大步向着床边走来。
璟儿姑娘顿时俏脸一红，娇媚的道：“又是哪个狐狸精一大早惹你邪火，让你来找我……”
本来陈山友没这心思，被这璟儿姑娘说的心里突突一跳，还好他记得今天的事，强压着欲望，笑着走过来，坐在床边，看着璟儿姑娘的俏脸，从怀里掏出一份卷纸，一个玉瓶，凑近低声道“我给你带了好东西。”
璟儿姑娘俏脸越发通红，媚眼如丝，娇哼道“我我我，大白天我的可不陪你疯……”
陈山友心里一颤，双眼看着璟儿姑娘冒着火光，喉咙动了下，道“不是，你躺着，我给你看个好东西。”
璟儿姑娘咬着嘴唇，媚眼看着陈山友，放下胳膊，慢慢的躺下去。
这一过程露出一片白腻的胸口，看的陈山友心惊肉跳。
‘银子银子……’
陈山友心里默念数遍才压下邪火，放下玉瓶，将卷纸撕开，拿出一张面膜，缓缓贴在璟儿姑娘脸上。
璟儿姑娘本来欲语含羞的微闭着眼，感觉着脸上的清清凉凉，双眼睁开，疑惑道“这是什么东西？”
陈山友贴好，这才看着她的双眼，笑着道：“可以保持肌肤白皙，润滑，柔嫩的好东西。”
璟儿姑娘才十九岁，对这个倒是不甚在意，白了陈山友一眼，道：“你是嫌弃人家老了？”
陈山友拉过她一只手，道“我哪里敢，这个东西，比你们那些胭脂水粉更有用，我好不容易弄来的。”
璟儿姑娘感觉着脸上的清凉，娇哼一声，似乎不买账。
陈山友连忙一阵好哄，各种暧昧不清的话语砸过去，璟儿姑娘很快被逗的咯咯笑，一大早，两人你来我往，满室皆春。
陈山友默默的算着时间，感觉差不多了，伸手揭开璟儿姑娘脸上的面膜，道“起来，洗洗脸，感觉一下。”
璟儿姑娘都忘了这茬，应着起床，让婢女打来洗脸水。
陈山友连忙贴心的打开玉瓶，递给璟儿姑娘。
璟儿姑娘按照陈山友说的，用玉瓶里的液体洗脸，凉水拍打在脸上，等彻底洗净，擦干脸，璟儿姑娘有些愣愣的看着铜镜。
陈山友已经试验过，自然知道感觉，笑着道：“怎么样？”
璟儿姑娘看着镜子，道：“清清凉凉，感觉皮肤更干净，清爽，更加水嫩了……”
陈山友搂着她的腰，道“我说的没错吧，今后每五天我给你送一次。”
璟儿姑娘转头看着陈山友，目光娇媚不善，道“五天？你是还要给其他相好的送吧？”
陈山友顿时苦笑，道：“我哪有什么相好，这是好东西，做出来不易，我能弄到已经不错了。”
璟儿姑娘自是不信，不依的娇嗔。
陈山友头疼不已，道“好好，我每天给你送，给你送……”
璟儿姑娘这才放过他，两人坐在床边又是一番亲昵，大半个时辰后，陈山友才出了盈春坊。
出来后，陈山友回头看了眼这青楼，笑了声，向着另一家青楼走去。
至始至终他都没有要璟儿姑娘帮忙推销的意思，但他相信，依照他对璟儿姑娘的了解，用不了多久，整个青楼都会是他的客户。
再等一阵子，他在再点一点，这些姑娘们还会将她们的客人发展成他的客户！
这是一座金矿！
陈山友一边走着，一边自语道“我得与周征云谈谈，这个价格有些低，利润太少了……”
对于这些青楼姑娘以及姑娘们背后的人来说，十文钱，实在太便宜了！
对于这些牙行，周正采取的策略是不同的，有的是分销商，有的是广告商，有的是代理商，有的是合作伙伴等等。
这些牙行还是很有力量的，尤其是对这种价格便宜，有针对性的商品，很快起到了作用。
周正的铺子，从北居贤坊过桥的客户排成了一个长队，柜台前的三个婢女已经忙碌不过来。
“我们是刘家嫂子介绍过来，我们要二十份……”
“我们是陈老板介绍的，我们要三十份……”
“我们是陈大娘介绍的，说好给我们优惠的……”
“我们是成老板派来取货的，两百份……”
“我们先来的，给我们，我们家夫人还在等着……”
排队的人越来越多，一开口都是几十份，这给周正的库存带来了极大的压力。
没多久，刘六辙从院子里跑出来，看着铺子内的周正，急急的低声道“二少爷，我们的货不多了，再这样下去，很快就会没货……”
周正对这样的场面也有些失于预料，看着长长的队伍，道“这样，你再开三个柜台，限购，每人只能买一份！”
刘六辙一惊，道“二少爷，这不是赶客吗？”
周正面色不动，道：“你先这样办，晚上我们再想其他办法。”
刘六辙想着也只能如此，连忙招来三个家丁，将铺子正面打开，又开放三个柜台。
人群顿时一阵紊乱，拥挤到这三个柜台。
但随后更加混乱，拥挤在前面的客人纷纷不满的叫嚷。
“你们说什么？只能买一份？凭什么，你是觉得我没钱吗？”
“是啊，前面为什么能买那么多，赶紧给我，不然我砸了你们铺子！”
“我要二十份，一份不能少，钱拿去！”
顾客们愤怒不已，激烈的叫嚷起来，吵吵闹闹一片。
前面的婢女，家丁纷纷解释，口干舌燥。
“这位客官，今天的客户不知道为什么这么多，我们的货不够了，您要是想买，明天早一点。”
“客官，这是我们掌柜的规定，我就是小小的婢女，您大人有大量，莫要为难我……”
“这样这样，您明天来，我给您留二十份，对对，名字我已经记下了，我保证给您留……”
周正在一旁看着，不断的传授技巧，让家丁，婢女应付这些客户。
即便如此，排队的队伍还是乱糟糟一片，秩序随时都会崩溃。
周正也是头疼，盯了一阵，走向院子里，卫怀德迎出来，一脸枯槁的道“二少爷，不行了，太累了，快撑不住了。”
周正看着家丁们，他们也是忙了几天几夜，休息极少，现在累得不行，有些。
周正神色沉着，道“还有多少备货？”
卫怀德道“不足一千份。”
周正望着他，心里计较着道“排队的还有一两百人，各牙行那边估计也不少。府里没有多少家丁了，看来，得找成经济想办法。”
卫怀德连忙道“对对，现在不缺银子不缺原料，就差人手，还有，地方也有些小了。”
这家铺子并不大，后院更小，十几个人已经很挤了。
周正对这些心里早有想过，道：“嗯，暂时先这样，我让成经济找人，两班倒不停。这样，一天能有多少份？”
卫怀德做了好些天，张口就道：“如果昼夜不停，一天八百份没问题，熟练的话，更多一些，面膜好说，洗脸水配的比较不容易……”
周正目光动了动，嗯了声，道：“你先盯着，我去找成经济。”
“价格太便宜了！”
周正在茶铺见到成经济，成经济的第一句话。
………………………………
第二十九章 饥饿营销
周正的铺子现在快要炸了，他也没心思兜圈子，直接与成经济道：“我已经想过了，将面膜做成三种，高中低三等，价格从五十文，三十文，十文不等，针对专门人群销售……”
在成经济想来，五十文还是低了，道“五十文也太便宜，你有些小看京城的那些有钱人了。”
周正对这个时候的有钱人的规模以及潜力认知确实有限，见成经济这么说，便道：“我打算采取定价处理，第一，我们直销价格不变，但你们代销的，上浮五成，利润五五。”
成经济顿时皱眉，看着周正道“如此一来，不是所有人都到你铺子里买，我岂不是卖不出去？”
成经济已经初步打开销路，虽然利润低，但薄利多销，并且潜力巨大，他仿佛看到了金山银山，外加投入那么多，岂肯轻易罢休。
周正看着他的神色，道：“我们限购，每天只卖出一定数量。”
成经济做的是牙行生意，周正只说了一句，他就想到了很多，激动的拍着大腿，道：“这个办法好！这个办法好！物以稀为贵，肯定能吸引更多人。我这边再提价也说得过去，必然是洛阳纸贵，好！周征云，我没看错你！”
周正没理会他的激动，道：“我现在需要你帮忙，我人手不够用，地方也太小了，你帮我招募一些人手，最好是女子，地方大一些，要秘密，人手要可靠，我们需要扩大生产……”
成经济自然明白周正的意思，道：“你放心，我这就给你物色，中午之前给你消息。我那边事情还很多，中午吃饭的时候再说……”
成经济刚要走，又坐回来道“顾首辅举家准备走了，你接下来打算怎么办？”
到了这个时候，这些事情就不用再藏着掖着了。
周正没有瞒他，道：“我爹那边会拖延几天，慢慢想辙。”
成经济神色有些急，还是耐着性子道“嗯，顾首辅走了，钟家那边失去靠山，不会太过分，令尊应该有办法将你调离，再不济，称病不就也行。”
成经济说的轻巧，周正却不这么认为。
阉党日益炽盛，明年，天启死之前那段时间，才是最恐怖，最可怕的。
阉党之外，人人自危！
钟钦勇既然靠上了顾秉谦，那与其他阉党，顾秉谦的党羽必然有联系，若是想要折腾周正以及周家，有的是手段，而且会相当黑暗。
不惧明枪，就怕黑箭！
周正平静的点头，道：“我知道，按照计划行事。”
成经济看着周正的神色，没有多说，匆匆的走了。
有了成经济这个门路熟悉的牙商帮忙，周正省了很多事情，不放心的又转回铺子。
铺子在排队的人依旧很多，但似乎习惯了限购，没有之前那么闹腾，拿到面膜与洗脸水的人匆匆离开——他们都是跑腿的。
周正一进铺子，刘六辙就擦着汗迎过来，低声道“二少爷，还是不行啊，人数太多，库存不够……”
周正已经猜到了，抬头看看天色，道：“留下三百份，关门，今天就卖到这里。”
刘六辙一怔，道“不卖了？”
哪有上门的生意不做的道理？
周正看着人群，向里面走，道：“明天开始，每日售卖五百份，多一份都不准卖。”
刘六辙愣住了，不明所以，但周正的话他得听着，连忙将柜台上的六个人喊过来，悄悄交代一番。
周正走进院子的一刹那，外面忽然爆发巨大的争吵声。
周正被吓的一个激灵，甩甩头，若无其事是继续向里面走。
卫怀德看着周正，眼神里分明透露着清楚的意思：肯定是你干的好事！
“各位，各位，真的卖完了，我们就是家小铺子，没有那么多存货……”
“客官客官，我们以前都是只卖熟客的，不知道是谁将消息放了出去，抱歉抱歉，对对，明天还有，您早些来……”
“客官，真没有了，您也看到了，我们今天不知道卖出去多少了，还有这么多人排队，如果真有，我们会放着银子不赚吗？”
“留，肯定留！您看看，我不是都将您的名字记下了吗？我会给我们掌柜说，给您留，对对，今天您就先回去……”
刘六辙带着一群家丁，婢女苦口婆心的对着围着不散的客人劝说，嗓子都说的冒火，足足一个时辰，这边走了，那边就有人过来，络绎不绝，相同的话，不知道要说多少遍。
找了空隙，刘六辙直接将铺子上板，挂上‘售罄’的牌子，躲着不见了。
尽管周正的铺子关了，但引起的效应还在不断扩大，尤其是女子之间，口口相传，越来越多的人关注周正的铺子，想要购买面膜，洗脸水。
这会儿，周正突然间意识到了一个大问题，那就是——他的铺子还没名字！
他将卫怀德，刘六辙以及一干家丁，婢女聚集在一起，商量着取名。
在周正思索给铺子取名的时候，顾及池正随着顾秉谦，准备离开顾府，离开京城，回江南老家。
李小庭躲的远远的，不敢被顾及池看到。
他之前信誓旦旦的要替顾及池整死周正，但想着之前抢夺周正的铺子，现在不但没弄到铺子，周正也没去太仆寺，顾及池正在到处找他，他害怕顾及池将一腔怒火撒在他身上，不敢冒头。
顾及池被家里看着，不能乱走，又找不到李小庭，恨的咬牙切齿，抓过身边的小厮，一脸怒容的低声道“李小庭那王八蛋靠不住，你去找钟钦勇，让他给我想办法，一定要弄死周正，不然我就弄死他！”
这小厮不知道随着顾及池做了多少恶事，很自然的应了一声，悄悄的溜走。
顾及池看着不远处顾秉谦以及他父亲上了马车，目光一阵闪烁，自语道：“不弄死姓周的我不甘心，我必须要留下来……”
不等顾及池的人到，钟奋腾，钟钦勇父子已经知道了周正的动作，周正的动作这么大，他们又一直盯着，怎么可能瞒得过他们！
在酒楼上，钟奋腾看着周正紧闭着门的铺子，双眼通红，满腔怒火的道“爹，我算了一下，周正这半天，赚了起码五十两银子！”
钟钦勇脸上的刀疤抽动一下，神情阴鹜。
五十两啊，只是小半天，一个月的话，就是一千五百两！
日进斗金，也不过如此吧！
钟钦勇盯着周正的铺子，眼神冷冽，有贪婪之色，声音嘶哑的道：“不用着急，周正那份通文，周清荔在吏部最多压三天，三天后，周正就得乖乖的去太仆寺，任由我操弄！”
钟奋腾看着周正赚了这么多银子，满是不甘，又有些担心的道“爹，周正要是坚辞不就，或者告病不去怎么办？他之前得了疯病是人尽皆知的。”
钟钦勇冷笑一声，道：“这个由不得他！我已经联络了巡城御史，他要是不乖乖的去，我就找个理由，查封了他的铺子，抓他入狱！”
钟奋腾一听，大喜道“爹，就这么办！等他下狱，他这个铺子就是我们的，每年可都是几万两的银子！”
钟钦勇自然早就看上了周正的铺子，道：“嗯，你在这里盯着，我还得去太仆寺，有什么风吹草动，立刻告诉我！”
“得，你放心去吧，我保证周正跑不了！”钟奋腾咬着牙，压着心底快意与激动的说道。
………………………………
第三十章 周记
钟奋腾在外面盯着周正的铺子，周正浑然未决，正在商量铺子的名字。
卫怀德喝着茶，很是悠哉的道“二少爷，我看‘聚财’二字最好不好，天下之财汇聚于此……”
一个家丁道“那还不如叫‘汇财’，‘聚财’有些俗气……”
一个婢女道：“‘汇财’也有些俗气，比如叫‘灵秀’，咱们做的是面膜，灵秀铺子，多好听。”
刘六辙道“二少爷，我觉得那些都不好，我认为‘垂范’商记比较好，有意味……”
“不好不好，还是叫‘‘聚财’’……”
“‘汇财’更好一些……”
“‘灵秀’，咱们是赚的女人银子……”
“你们都别吵，二少爷，我觉得‘垂范’好……”
周正听着他们你一言我一语，心里也在思索，用手压了压，道“‘周记’，怎么样？”
众人一怔，静了一会儿，卫怀德道：“二少爷，你知道这‘周记’在我整个大明有多少吗？”
“是啊二少爷，这个名字更俗……”
“我还是觉得‘灵秀’比较好……”
“‘汇财’才好……”
“二少爷，‘垂范’更好……”
周正听着一群人反对，顿时面色淡淡，道：“谁说俗？”
一群人猛的反应过来，纷纷悻悻而笑，不敢言语。
周正看了众人一眼，直接对刘六辙道：“待会儿你去找人打个匾额，挂起来。”
刘六辙见周正神色不善，连忙‘哎’了声，起身就向外面跑去。
卫怀德看着周正的眼神，顿时感觉到浑身疼，仿佛又挨了板凳，慌忙站起来，道“二少爷，我休息的差不多了，这就干活去……”
其他家丁，婢女跟着起来，低着头，喊了一声，蜂拥着跑向院子内。
周正淡淡的哼了声，从怀里掏出一本书，自顾的看起来。
今天的试水让周正放下心，但依旧难免心里的紧张与激动，看着书缓解这种情绪。
不等周正看多久，成经济就急匆匆赶过来，道“院子，人手我都找齐了，走，去看看，不满意再换。”
周正厄需扩大生产，也要准备后续产品，毫不犹豫的跟着成经济走了。
钟奋腾看着周正出了铺子，叫过一个家丁，冷声道“给我盯着，看他们去哪里，干什么！”
“是少爷。”这个家丁匆匆下楼，悄悄跟着周正与成经济。
在那座大院子内，女人们的聚会已经散了，大少夫人的房间里，大少夫人敷完面膜，洗了脸，感觉整个人都清爽，精神了不少，脸上笑容也多了几分。
刘夕霞察言观色，笑着道“大少夫人，怎么样，我可没骗你吧？”
大少夫人转过头，嗔笑道“你霞嫂子什么时候骗过我们……”
一声‘霞嫂子’让刘夕霞如同心里吃了蜜，脸上笑开花道“只要大少夫人喜欢就好……”
大少夫人自然喜欢，深宅大院的女人，最怕的就是失宠，她已经三十出头，危机感很重，尤其是丈夫新纳了一房小妾。
摸了摸脸上的柔滑，大少夫人眼神多了一丝自信的笑容，忽然想到了什么，看着刘夕霞道：“听说，这个面膜，洗脸水那家铺子做的不多？”
刘夕霞脸色一僵，有些尴尬的道“那本来就是一家小铺子，不知道是谁将消息放了出去，今天太多人去抢了。”
大少夫人看着刘夕霞，心里想着一些人，笑容越多，道“能不能帮我多买一些，我要送些人。”
刘夕霞眼里光亮不可察的一闪，故作犹豫，一阵子之后道“大少夫人，这东西本来就少，现在抢的人又多……我可以高价去买，只是你也知道，我夫家……”
大少夫人一笑，转头道：“秀儿，你待会儿拿十两银子给霞嫂子。”
刘夕霞脸上笑容陡盛，心里暗道不愧是霍侍郎家，一出手就是十两！
刘夕霞心里很清楚，十两对霍家来说不算什么，以后源源不绝，会更多！
这意味着，她每个月都将有可观的抽成。
刘夕霞心里转悠着得多去几家，嘴上道：“哎呀，大少夫人放心！我这就去那家铺子，不信有银子他们还没东西！”
大少夫人连忙拉住她胳膊，笑着道“不急，老太君今天心情好，开了戏，咱们一起去听听。”
刘夕霞双眼一睁，连连道：“好好，老太君心情好，一定要去陪着。”
大少夫人笑着，拉着刘夕霞就向外面走去。
刘夕霞这边打开了霍家的销路，又有十两银子在手，心情不知道有多好，更是琢磨着多走几家。在另一边�
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