猫痕伤-第77部分

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　　　　终于将闫敏的父亲送走了。闫敏跟简繁说了声谢谢，想了一个借口预离开，被简繁拦下来，“闫敏，公司是不是遇到什么困难了？”

　　　　“经营公司，困难或多或少总会有一些，不过也没什么，都可以挺过去的。”闫敏笑了笑，“简繁，你回去吧，或者去公司看看，韩聪和蒋帅也许回来了。不过还要拜托你，与我父亲见面的事别告诉韩聪他们。”

　　　　简繁看着闫敏微微泛涩的眼神，内心的怀疑更重了，“你一定有什么事瞒着我，而且也瞒着韩聪。究竟发生什么事了？应该很严重吧，不然叔叔不会兴师动众地赶过来。”

　　　　“你们不知道反而好一些！”闫敏的笑容越来越淡，最后变成了落寞。我也不想一个人承受，可是又有什么办法呢？都是我一手造成的，不想把其他人卷进来。

　　　　“你这么说，一定不是小事，我认为还是让韩聪和蒋帅有所了解比较好。我们去公司说清楚吧。”简繁不喜欢闫敏的态度，未免太自信了。

　　　　闫敏见简繁不想替她隐瞒，有些惊慌。冰冻三尺非一日之寒，若讲清楚困难的来龙去脉，必然要将公司账务一条条公开，很多大的开销丝毫禁不起推敲。尤其从方达公司购买四十台计算机的支出，如被简繁知晓，也许会去找方达理论，那么当初的居心叵测势必昭然若揭。绝对不能让这种事情发生，必须稳住简繁。

　　　　闫敏强迫自己镇静下来，一改不屑的口吻，面露难色，“简繁，既然你想知道，我就说与你听。”

　　　　闫敏拉着简繁重新坐下来，“你猜的没错，公司目前确实遇到麻烦了。账上一点钱也没有了。”

　　　　简繁无比惊讶。

　　　　“房租、开发人员工资、日常开销都很大。我们只接了韩聪师兄公司的一个外包项目，这个你知道的。合同款分期支付，目前只拿了第一期款，测试上线、实施后才可以拿到下一批款，然后才是尾款。就现在的情况看，公司很难支撑到下一批款项支付了。如果测试、实施阶段需要外派人员，还需要一笔大的费用。”闫敏说的都是实情，每一声叹息都让简繁丝丝发冷。这种境况让韩聪如何面对呢？一番心血难道就换来突如其来的窘迫？

　　　　“简繁，如果让韩聪和蒋帅了解这些，你认为他们会如何？他们有自己要关注的项目任务，知道这些无疑要受影响。这个项目对于公司至关重要，提前完成，公司就可以提前走出窘境。所以，不能打扰他们。况且，就算他们知道了也解决不了问题。他们还是学生，每月的补助很少。韩聪家里已经出钱给他买了房子，无法再逼着他向家里伸手。蒋帅的家里只有母亲，父亲病逝很多年了，他跟家里借钱无疑会让母亲为他担心。”闫敏顿了顿，咽了后半句话。当初不经蒋帅同意让他成功公司股东，公司出现了问题有什么理由让他承担。

　　　　“嗯。”简繁抿着嘴唇，闫敏的考虑不无道理。

　　　　简繁友好地看向闫敏，“然后呢，你想怎么办？”

　　　　“我有办法。”闫敏不想细说，不过已经有了自己的打算。虽然无抵押贷款利息高一些，但是可以快速拿到钱。如果从银行贷款，流程太繁琐，额度也很低。

　　　　“我可以从家里借一些钱，每月的工资和咨询费我再定期拿给你。”就如蒋帅当初预测的一样，简繁面对韩聪公司的资金困难无法视而不见。

　　　　“可以吗？如果可以那就太好了。”闫敏感激，将自己的打算又细化了一下。如果简繁每个月都可以拿出一部分钱，就可以用这笔钱归还贷款利息，避免复利。如此只要撑到项目结束或者武志风的工程结束，柳暗花明的一天就到了。

　　　　“当然。”简繁很肯定地点了点头。

　　　　“谢谢你。”闫敏突然明白了姚菲为什么每次与简繁见面都亲热的不得了。简繁不是那种外热的女孩，但是她的内心是热的。当你感觉到的时候，就会不自觉地亲近她，因为你清楚让简繁主动亲近你是不太可能的。然而这种默契又是那么美妙，一切藩篱都消失得无影无踪。

　　　　闫敏再一次按照自己的意愿牵动、制约着事态的走向。虽有暗流涌动，但是水面之上的风光依旧旖旎，谁也没有意识到船倾的危险。

　　　　每隔一段时间回京一次的何艾依倒是发现了异样，“简繁，宿舍里面是不是闹耗子了。零食和水果怎么一点儿也找不到了。冰箱里面也空空的。”

　　　　正在看书的简繁嘟了嘟嘴，“喝白开水最健康。我不吃零食了。”

　　　　“水果也不吃了？看你把自己搞成什么样子了，脸色难看，又瘦了一圈。你不会得厌食症了吧？”何艾依伸出手指轻弹简繁的脸颊，“皮肤都没有弹性了。”

　　　　简繁笑了笑，不再理会何艾依。每个月只留下很少的生活费，其余的钱都给了闫敏，确实艰苦了一些，不过总会熬过去的。

　　　　“是不是出了什么状况？”何艾依突然想起回来之前，何经理让她留意一下简繁生活上是否有困难。

　　　　“过一段时间就好了。”简繁换了个姿势。

　　　　“跟我说说，不准瞒我。”何艾依将简繁手上的书抢过来。

　　　　“嗨，我每天就这点时间可以看看小说，别打扰我。”简繁把书又抢了回来。

　　　　“那怪谁呀，谁让你非要自己带项目呢！还是那么累的项目。”

　　　　简繁一手撑着额角，一手翻书又没了反应。何艾依气不过，挤在简繁身边，“说实话，你最近为什么过得如此拮据，最爱吃的大白兔奶糖都没有了。”

　　　　“韩聪公司出了些问题。”简繁语气平淡。

　　　　“你把自己的钱都搭出去了？”何艾依惊讶，果然被何经理猜中了，他是如何知道的呢？

　　　　“嗯。”简繁晃了晃书，“让我安静一会儿！”

　　　　“钱够吗？我有一些，虽然不太多，你可以先拿着用。”

　　　　简繁摇了摇头。

　　　　“简繁，我有一个办法。我们部门现在最缺的就是售前。你帮我吧，签单后，一干售前人员可以拿到很可观的销售提成。我一直遇不到得力的技术人员，有时候临时从别的部门借人，也借不到满意的，不是技术不行就是沟通不行。有你跟我合作，我一百个放心。”

　　　　何艾依开始软磨硬泡，“就算是帮我吧。我们部门属我签单最弱了，是我主动要求转销售的，可是业绩一直都不好。我跟踪了几个月的客户，还是何经理的朋友，已经胜券在握的单，最后却败在了技术方案上。”

　　　　“问题具体出在哪里？”简繁放下书。

　　　　“写技术方案的几个人不认真，从网上找了几篇文档抄袭。结果，唉，你猜他们抄的什么？”

　　　　“什么？”

　　　　“抄袭的正是甲方现有信息系统的解决方案，甲方一看就知道我们是抄袭的，写这个解决方案的人当初是一个刚毕业的大学生，现在已经是甲方信息部的技术大拿。那个人当场就把我们批得体无完肤。”

　　　　“这么惨？”简繁哭笑不得，那几个人真是懒得可以，自取其辱。

　　　　“是呀。”何艾依将脸埋在简繁的肩膀上，“何经理将那几个技术人员骂得狗血喷头，其实我也是有责任的。”

　　　　何艾依想起当时的情形，脸上依旧火辣辣的。虽然何佳宇没有骂她，但是眼神中却充满了失望之情。之后，何佳宇找何艾依谈话，明确表示，如果她不能找到一个可以信任的技术人员合作，就再也不会把关系客户交给她跟踪。

　　　　“简繁，如果你不帮我，类似的事情还会发生的。不需要花费你什么时间，帮我审核一下技术方案就可以。如果需要，再帮我给客户讲解一下。你觉得呢？”

　　　　“好吧，如果需要，你就把技术方案发给我。至于销售提成，不用分给我了，我可没有时间给你打工。”简繁笑着将何艾依推开。

　　　　“嘻嘻，你是项目经理，调配时间还不是你说了算。飞机往返，见一次客户最多两天时间。”有简繁在，何艾依对将来的工作充满了希望。（未完待续。）
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第二零八章　算了，不难为你了

　　　　春节，这个中国民间乃至全球华人最隆重最富有特色的传统节日，对于it人员而言却有些滑稽。面对悬而未决的年终奖金，每个人心中都颠簸着忽上忽下的期待。

　　　　事实上，年终奖已经完全超出了奖金的概念，它是一个公司或者一个部门经营状况和发展力度的晴雨表。对于个人而言，年终奖的多少体现了自身的价值，也是判断当初选择是否正确的依据。

　　　　午餐时间，云t公司食堂内充斥着各种关于春节的话题，年终奖金总是被不经意的提起。

　　　　“听说了吗？业务拓展部年终要发三个月的工资，外加项目奖金。”

　　　　“早知道当初我也申请去了。”

　　　　“现在申请也不晚，年后他们部门扩招。”

　　　　“没想到何佳宇还真是个人物。”

　　　　“上面有关系，又舍得花钱，扩张很快。”

　　　　坐在餐厅雅间中的何佳宇听着外面的议论，笑意越来越深。

　　　　龚海平细嚼慢咽着碗碟中的菜，停顿了一下，又夹了一口菜放入口中。

　　　　“有话说？”何佳宇抬眸扫了一眼龚海平。

　　　　龚海平眉毛挑了一下，又继续吃饭。

　　　　何佳宇笑了一下，“我知道你要说什么。云t每年都是双月工资加项目奖金，我发三个月工资是有些咋眼。”

　　　　“我们部门不养技术人员，开发和实施需要仰仗其它部门，不好太招摇。而且年后扩招，明年人员增加了，未必还能保持今年的人均利润。”龚海平向前探了探身，用手在桌面上比划着数字。

　　　　“好吧，发双薪吧。再发一个月的工资作为春节补贴，年后拿发票来报销。”何佳宇突然很失落，有人会在乎我是否成功吗？如果可以吸引简繁的目光，可以换来简繁的一点在乎，砸出去再多的钱我也愿意。可惜，现在看来年终奖发多发少都无所谓。

　　　　“哈哈，还是要发呀。拿发票报销也好，隐晦一些。佳宇，没想到你当老板这么慷慨。”

　　　　“没什么意思。”何佳宇叹了一口气。

　　　　龚海平翻了翻眼睛，“上次给你介绍的女孩如何？学音乐的。又漂亮又温柔，又不想结婚。”

　　　　“哼，又会吃又会玩，又没有个性。”何佳宇轻哼，“你喜欢，你自己留着吧。”

　　　　“我要是能留早留着了。你呀，就自己熬着吧，以后再也不管你了。”

　　　　何佳宇向后靠在椅背上，仰起头，“真是累。”

　　　　龚海平无奈。何佳宇心无可依，觊觎的又得不到，能不累吗？

　　　　食堂偏角落的一张餐桌，简繁与何艾依正在就餐，袁涛端着餐盘走过来。

　　　　“简繁，我们项目奖金能先发一部分吗？”袁涛低声问。

　　　　“项目没有做完，发不了的。”简繁微微一笑，示意袁涛坐下。

　　　　“哦。唉。我真恨不得天上能掉下钱来。”袁涛叹了口气，抬手按着额头，“头疼”。

　　　　“怎么，又缺钱了？”简繁看了一眼愁眉不展的袁涛。

　　　　“嗯，租的房子太远了，每天在路上要浪费四个小时。想在近一些的地段租房子，又太贵。”袁涛看了看简繁的餐盘，“你最近怎么也吃得清汤寡水的。”

　　　　“呵呵。”

　　　　“你不会也减肥吧！”袁涛感到不可思议。

　　　　“她把钱都奉献了，自己苦着呢！”何艾依不满的语气，“还不想给我打工，有钱不赚。”

　　　　袁涛好奇的瞄了一眼何艾依，“艾依姐，有什么需要我做的吗，我可以给你打工。”

　　　　“还真有一份文档急着找人写。”何艾依疑惑的看向简繁，袁涛可以吗？

　　　　“袁涛，你觉得你可以吗？”简繁鼓励袁涛。自从发现袁涛对it领域的认知确实有所缺欠后，简繁逼着袁涛读了很多各行业信息化解决方案，囊括了现今多个主流系统。项目组开会时，袁涛已经可以参与讨论并有自己的见解了。

　　　　袁涛急忙放下手中的糖酥饼，“没问题。”

　　　　“那好吧，我向何经理请示一下，估计问题不大。何经理在你们部门工作过，最信任你们部门的人。”何艾依沉思了一下，“不过这份文档与以往不同，是替甲方写一份招标说明书。”

　　　　“替甲方写？”

　　　　“何经理的关系客户。先帮助客户把招标书写了，技术实现和资质要求就按着云t的技术和资质写。最后我们再去投标，签单就是囊中之物了。”何艾依压低声音。

　　　　“甲方的需求清楚吗？”简繁追问。

　　　　“功能需求部分甲方已经写好了。”

　　　　“哦，那就更容易了。公司资料库中有很多类似的文档，技术规范、技术实现及技术要求描述都很清晰，根据客户功能需求摘抄整理出来就可以了。”袁涛自信满满。

　　　　“文档什么时候要。”

　　　　“春节以后。”

　　　　“好嘞，我春节放假期间一定能写完。”袁涛计划着春节期间的安排。

　　　　然而，袁涛的春节假期并未如计划的那般度过，奔波于自己家与女朋友家之间，每日过得忙忙碌碌。假期过后回到北京才想起要交给何艾依的文档，向简繁请了几天假才将任务完成。因为担心简繁责怪，袁涛没有将文档发给简繁过目，直接发给了何艾依。

　　　　有的时候，一些事情的发生就像早有设计般的阴差阳错。

　　　　何艾依将文档直接发给了客户。也许由于太相信云t的实力或者由于一切都内定了就没有放在心上，客户方技术人员将文档内容只草草看了一下，搁置了一些日子就提交给了招标办公室。招标办公室仅对文档格式做了调整，将开篇和结尾的用词进行必要的程式化，然后便打印装订成册，附加其它必要的招标文件在招标公告发出后，发给了陆续报名的投标企业。

　　　　然后，就在大家欣喜冬日已去，迎接春天的时候。何艾依电话中的一声尖叫，惊得简繁目瞪口呆。

　　　　云t广场周边的柳树泛着绿意，等不及的几株桃花也染了粉色。赏心悦目的颜色在简繁的眼中瞬间消失了，除了刺眼的阳光，全部是白茫茫一片。

　　　　简繁握紧手机，手腕已经在不自觉的抖动，“艾依，你再说一遍，我没听清楚。”简繁不敢相信已经听到的内容。

　　　　“出大事了，袁涛写的那份招标说明书，在技术要求部分竟然出现了云t公司的名字，还不止一处。云t已经被正式取消投标资格了。七八百万的项目呀，一下就没了，而且影响很坏。”

　　　　“哦。”简繁深吸了一口气。

　　　　“简繁，我惨了，经我手已经第二次出现文档错误了。而且，这次比上一次还严重。何经理已经赶回北京了，估计需要向公司解释。”

　　　　“他骂你了？”简繁提心吊胆。

　　　　“何经理面无表情才可怕，他只问了这份文档是谁参与写的，估计袁涛也惨了。我又让何经理失望了。”何艾依哭出声来。

　　　　“艾依，你先别哭。是我不好，我鼓励袁涛接这个任务，我若先看一遍就好了。”简繁自责不已。

　　　　“你那么忙，怎么能怪你呢。你告诉袁涛一声，让他有个准备吧，他真是害死我了！”何艾依犹豫了一下，“不知道何经理想如何处理我们。如果可以，你能找一下何经理吗？唉，算了，不难为你了。我先挂了。”

　　　　简繁放下电话，心急如焚。看了看袁涛的位置，他今天陪女朋友看病又请假了，上班后再告诉他吧。

　　　　为了何艾依和袁涛，也许真的有必要找何佳宇谈一谈，就是不知道他是否同意见我，毕竟我们之间存了很多不愉快。（未完待续。）
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第二零九章　不是不可以

　　　　简繁稳了稳神，拿起手机拨通何佳宇的电话，“何经理，招标说明书出了问题，我也有责任。可否在您向公司汇报之前，我们先谈一谈。”

　　　　何佳宇没想到简繁因为这件事给他打电话，迟疑片刻，“我马上到办公室，你过来吧。”

　　　　乘坐上午的航班回到北京，何佳宇先回公寓歇了歇才赶赴公司。

　　　　有什么可汇报的，也没有什么可解释的。丢了一个单子，给业界增加了一点谈资，不过如此。可以左右客户招标，这是本事，任何人遇到这种机会也不会放弃。公司之间，早已习惯了这种心知肚明的规则，有实力的叫营销，在自身营造的系统和环境中促成交易，没实力才叫销售，与叫卖白菜无异。只可惜，这次运气不好，出现了失误。嘲笑必不可少，不过很快就会烟消云散，谁会将精力放在其它公司的失误上。倒是公司内部，甚至集团内部，恐怕有人要小题大做了。

　　　　简繁到达业务拓展部，景蓉友好地递上咖啡，“您先等一会儿吧。”

　　　　“好的。”

　　　　业务拓展部的大开间办公室与上次来没有什么大的变化，只是每个工位的桌面上不同程度的多了一些文件和杂物。

　　　　“只你一个人在？”简繁坐在何艾依的位置上。

　　　　“部里每周两次例会汇报工作，其余时间自己安排。何经理希望每个人都去围着客户转，而不需要在办公室里面坐着装样子。”景蓉的语气中充满了对何佳宇的欣赏之情。

　　　　“哦。”

　　　　突然，景蓉迎向办公室大门，何佳宇从外面走了进来。

　　　　何佳宇径直走到自己的办公桌前坐下，一直期盼简繁来找他，简繁突然来了，竟然一时不知道如何继续了。

　　　　回北京前又询问了一次何艾依，究竟谁参与了文档的编写，何艾依只说了袁涛的名字。简繁却说她对此事负有责任，多半是为了何艾依，也许还有袁涛。简繁为了何艾依和袁涛的事来找我，还不足以让她答应我的一些条件，远非我要的机会。急不来的事情仍需要耐心。不过，这个难得的契机也不能放过。何佳宇挑了挑嘴角，明晰了自己当前的意图。

　　　　“何经理。”景蓉刚想提醒何佳宇有人在等他，何佳宇已经站起来，走向简繁，“找一间会议室谈吧。”

　　　　“好。”

　　　　何佳宇先一步走入隔壁大会议室，推开一扇窗户，依然面无表情。

　　　　“招标说明书的事情。”简繁扣着手指，局促不安。

　　　　“我问过何艾依了，这件事与你没有关系。”何佳宇眯着眼睛欣赏窗外的风景。

　　　　简繁将心沉了沉，“我想了解一下你想如何处理何艾依和袁涛，如果你汇报上去，公司会如何处理何艾依和袁涛。”

　　　　何佳宇看向简繁，笑了笑，“下面人做错了事，责任只能由我来背。公司怎么会知道何艾依和袁涛这两个人呢？”

　　　　“真的吗？”简繁惊喜，“这么说，你也不会辞退艾依了。”

　　　　“何艾依一错再错，我给了她无数个机会，结果错得越来越离谱。根本问题就在于她只满足于自己是一个联络人，传递一些资料，沟通一下感情，而没有将自己视为一个主导者。负责一个客户，就不能放过任何一个细节，包括她不熟悉的领域，可是她就是不明白。”

　　　　“艾依之前没做过软件销售，没有经验。”简繁找不出其它为何艾依辩驳的理由，一错再错是最可怕的。

　　　　“哼。”何佳宇不赞成简繁的说法。

　　　　“你还会给她机会吗？”简繁弱弱地问。

　　　　“这次的影响太坏了，把云t都架在火上烤了。我这个部门刚有些起色，正在招兵买马准备扩招，就来了这么一出戏，简直是天大的笑话。若不是因为你，我早把何艾依开了。”何佳宇故作气愤，实际上并非如此。虽然签单不成有些失望，但是客户关系还在。这个项目没拿到还有下一个项目。至于何艾依，很善于应酬，是一个得力的销售助手，根本不可能开除她。而且，何艾依对何佳宇关心有加，何佳宇是知道的。

　　　　“哦。”简繁倒吸了一口凉气。

　　　　“还有袁涛，我知道他与你关系不错。这次也就不追究了，白让他拿了一笔费用。这么多钱，我找谁写不是写，他竟然糊弄我。文字拷贝粘贴完，也不知道检查一下，把云t的名字清清楚楚放在上面。犯这种低级错误，真不知道怎么说他了。”

　　　　“我回去跟他说。”简繁终于可以不用为何艾依和袁涛担心了，却欠了何佳宇一份人情。

　　　　“不过损失还是要弥补的。”何佳宇话锋一转。

　　　　“如何弥补？”简繁的心又提了起来，丢了七八百万的单子，利润自然少不了，拿什么来弥补。

　　　　“何艾依半年之内必须签到同等额度的合同，否则，她这一年的销售提层一分钱也别想拿了，干到年底，她也就辞职吧。”何佳宇眼中隐藏着不明的笑意。

　　　　“很难吧。”简繁对于签单没有概念，听上去难度很大。

　　　　“目前，她手上还有两个销售信息，客户跟踪的时间也都不短了。如果都谈成了，额度就够了。”

　　　　“合同签订周期很长吧。”简繁在思考何艾依需要面临的问题。

　　　　“拿到合作意向书就算她做成了。具体什么时候签正式合同要看客户方的情况，不是何艾依可以完全掌握的。”

　　　　简繁眉头紧锁，何艾依