美女老板爱上我-第17部分

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　　　　付洁骂道：胡闹！简直是胡闹！把我这个房子的钥匙交出来，从今天开始，没有我的允许，你不准再过来住！

　　　　付贞馨噘着嘴巴道：姐你什么意思？我是你妹妹，亲妹妹！为了这个臭流氓，你竟然对我这么无情？姐你现在的眼光怎么这么差了，一个小小的售后，你至于这么护着他吗？还留他在家里住，这不是引狼入室吗？

　　　　付洁愤愤地道：你给我闭嘴！付贞馨我告诉你，今天的事情就这样了，纯属巧合。这样吧，你过来跟我睡。

　　　　眼见着因为自己姐妹俩起了争执，黄星心里出奇的歉意。他突然觉得自己很无耻也很天真，原本是付洁处于好心留自己住下，自己却错以为她寂寞难耐，想要投怀送抱。从而导致了这一系列滑稽事件的发生。他不明白，付贞馨上辈子究竟与自己有什么深仇大恨，连续三次在自己面前春光乍泄。更无法想象的是，她竟然还有裸睡的习惯，导致她整个身体在自己面前暴露无疑。

　　　　黄星想趁机溜之大吉，但却觉得双腿发软。

　　　　付贞馨仍旧是虎视眈眈，委屈地吼了起来：姐，你还是不是我姐？一句纯属巧合就完了？你知不知道，我，我刚才……没穿衣服，我全身都让这个禽兽看完了！我接受不了。自从黄星来到公司，我就没一天好日子过。反正我不管，你马上赶他走，让他滚蛋，让他永远永远离开鑫缘公司！他简直是我的克星，是魔鬼！！！

　　　　付洁皱眉强调：那是你自己不检点！为什么你不先看看房间里有没有人？

　　　　付贞馨激烈反驳：我怎么知道你在房子里养了汉子，你又没跟我说。

　　　　付洁气的脸色铁青：你说什么？

　　　　付贞馨意识到自己失言了，稍微缓和了一下语气：我是说，我是说你不应该带人，而且还是带个男人来家里住！

　　　　付洁强调道：这是我的事！我告诉你贞馨，这是我的房子，我有权自己安排。反正空着也是空着，我还准备让黄主任搬进来住！黄主任，你明天就回去收拾一下，搬过来。我做的了主！

　　　　黄星知道付洁是在跟付贞馨呕气，只是在说气话。他尴尬地不知所措，对付洁说：付总，这……都是我的错。你们也别争了，我现在打车回去！

　　　　付洁皱眉道：我不许！这房子是我的，我说了算。

　　　　付贞馨的眼泪不停地往外涌，她委屈的像是一只受伤的小天鹅。黄星看了，都有些不忍了。

　　　　他没想到，事情会发展成这个样子。

　　　　付贞馨咬着嘴唇，泪水湿了脸颊：好，好好。是你的，都是你的！就连我住的那个房子，也是你付洁掏钱买的。好，我明天也搬出来让给你，有本事你再找一个男人回来住！

　　　　付洁厉声道：付贞馨你给我闭嘴！看家里把你惯成什么样子，蛮不讲理！都多大了还这么任性！

　　　　付贞馨指自己自己的鼻子：我任性？我不讲理？

　　　　眼见着姐妹俩战火越烧越旺，黄星却站在一侧手足无措。一个是任性泼辣的小公主，一个是严厉固执的女强人，遇到问题谁都不肯让步。自己这个‘罪魁祸首’反而被晾到一旁。

　　　　最后还是付洁率先冷静了下来，坐在沙发上。

　　　　付贞馨噘着嘴巴横眉望着黄星，仿佛将几千年的国仇家恨都写上了眉头。

　　　　付洁尽量平和地说了句：坐下，都给我坐下！

　　　　付贞馨铁青了小脸说：不坐。你的房子你的沙发，哪轮得上我坐？我不敢坐。

　　　　付洁一拍茶几大吼了一声：坐下！！！

　　　　付贞馨顿时打了个哆嗦，看的出，她内心深处还是挺畏惧付洁的。她颤颤粟粟地坐在沙发一角，眉头始终没有舒展。

　　　　黄星正纠结在原地，付洁一扬手说：黄主任你先去对门坐一坐，我跟付贞馨谈一谈。

　　　　黄星点了点头，走了出去。但他没进对门，而是下了一层楼梯，站在窗户跟前抽了支烟。小风迎面吹来，身上竟然有些凉意。回想着今晚发生的一切，他总觉得这是上天故意在捉弄自己。巧合与巧合叠加在一起，就是一段啼笑皆非的悲喜剧。先喜后悲，酸甜苦辣。但在某些程度上来讲，他没想到自己能有机会这么贴近付家姐妹的生活，他看到了她们工作之外的另一面。

　　　　但仔细品味起来，黄星觉得与这付氏姐妹二人都是渊源非浅。一段主善，一段主难。与付洁的渊源当然是一段美丽的邂逅，金德利偶遇，却不料她竟然是自己的老板，并且在关键时刻出现，将被解雇的自己留了下来。随后渐渐成为自己的伯乐，让自己挤身进入鑫缘公司管理层；与付贞馨的渊源恰恰相反，甚至可以说是一段悲催的‘艳遇’。厕所撞车，诊所裙子开线，再加上这次的升级版裸身撞车，层层事件，铸就了付贞馨对自己强烈的偏见甚至是仇恨。自己就像是她的克星，她恨不得杀了自己。

　　　　大约二十分钟之后，黄星听到一阵脚步声，扭头瞧去，见付贞馨一脸怨气地进了付洁的房子，临进屋时还习惯性地拎拽了一下臀部的衣服，并冲黄星冷哼了一声。

　　　　对于付贞馨，黄星还是觉得挺抱歉的。

　　　　毕竟她是女孩子，在自己面前赤身**，尽管都只是巧合，却也很难从容对待。

　　　　付洁冲黄星一招手，把他叫回屋。黄星不敢直视付洁的目光，坐在沙发上的臀部似接非接。付洁很纠结地叹了一口气，说：今天的事都怪我，我没想到会这么凑巧。我替付贞馨跟你说一声对不起，希望你别怪她。

　　　　黄星心神有些乱，连连摇头说：该说对不起的，是我。

　　　　付洁加大音量：你没错！付贞馨……是任性了点儿，但是她毕竟是女孩子……总之这件事就这么算了，别声张别议论，就当没发生过。

　　　　黄星点了点头。

　　　　此夜黄星再难入睡，他的脑海中总是不能自控地出现付贞馨的影子。

　　　　确切地说，她那姣美的身体，注定会震撼黄星一生。

　　　　一天后，付洁将黄星和付贞馨叫到办公室，开始安排这次聊城之行。

　　　　桌子上准备好了两张火车票，一沓公司宣传彩页，还有两份代理商优惠政策方案。付贞馨将这些东西装进坤包里，桌子上只留下一张火车票。

　　　　黄星一直揪着的心总算是得到了一定的平复，看来，付洁已经给付贞馨做了大量的思想工作，否则发生了那件事，她根本不可能再同意自己与她同行。

　　　　交待了一些注意事项后，付洁只留下黄星，仍然是强调了那两点要求，一是进一步熟悉业务口上的工作，二是努力跟付贞馨缓和关系。

　　　　当天下午，付洁开车送二人去了火车站。美女老板爱上我：妙

　　　　火车上，付贞馨一直在摆弄手机，完全把黄星当成是空气，没跟他说一句话。

　　　　下火车后，那名叫邓光辉的代理商开了一辆本田雅阁来接站。将稍带来的礼品放进后备箱，驱车直奔宾馆。

　　　　这个邓光辉是个蛮英俊的中年男人，三十岁左右，穿了一套皮尔卡丹西装，留着很利落的小分头。看的出来，他对付贞馨的到来，表现出强烈的欢喜和鼓舞，一路上总是扭头跟付贞馨说笑，以至于在一个十字路口处差点儿跟前面的一辆马自达追尾。但他仍然不思悔改，继续我行我素地跟付贞馨聊天。付贞馨提醒说，开好你的车，有什么话到地方再说。

　　　　在宾馆开了两个相邻的标准间，邓光辉安排了饭局，开车载着二人去了一家还算高档的酒店。

　　　　酒菜陆续上齐，邓光辉和付贞馨聊的不亦乐乎，完全将黄星当成是局外人。黄星心想，为什么跟付氏姐妹一块跟客户和代理商吃饭，自己都像是个多余的人，按理说，像这种情况，邓光辉至少应该安排一个朋友过来陪酒，但他没有。这家伙酒量不错，他用白酒跟付贞馨的红酒一杯接一杯地碰，仿佛是越喝越尽兴。

　　　　邓光辉跟付贞馨碰三杯酒，也轮不上跟黄星碰一杯。黄星大部分时间都是自斟自饮，很别扭。

　　　　酒至半旬，黄星突然接到一条短信。发件人付洁。短信内容：在吃饭对吧，找个没人的地方给我回电。

　　　　。。。
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043章　战略和战术

　　　　黄星本想对邓光辉说失陪一下，但见二人聊的正欢，也不好再打招呼。出了酒店，黄星在公路边拨通了付洁的电话。

　　　　两声待机音后，那边传来了付洁甜美的声音：在吃饭是吧，有两件事我得跟你强调一下。

　　　　黄星道：付总你说。

　　　　付洁道：你要注意一下邓光辉这个人，他混过社会，做事有些极端，性子很急，你尽量不要与他发生什么矛盾。另一件事是，公司周转方面稍微有点儿困难，你看能不能……能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好，我记你头功。

　　　　黄星心想自己这是跟邓光辉头一次打交道，付洁竟将如此重大的任务交给了自己。看付洁支支吾吾的样子，黄星料定这件事不好办，她先是提到邓光辉混过社会不好相处，然后又提结款一事，这不明摆着是一道攻关难题吗？更何况，付贞馨和邓光辉是老熟人，如果她都办不成的事情，自己那就更不用说了。

　　　　但他嘴上却仍然应和说：我尽力。

　　　　付洁说：好。

　　　　挂断电话后，黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯，见黄星回来，邓光辉只是用余光瞟了一眼，然后仰颈干尽了杯中酒，呲哈一声，夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来，伸开筷子正要吃吃菜，付贞馨突然冲他一扬头，黄星会意，举起酒杯站了起来，说：邓哥我敬你一杯，在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一……

　　　　付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满，邓光辉捏起杯子，突然皱了一下眉头，打断黄星的话：什么，之一？告诉你黄主任，你应该把之一去掉，我邓光辉一个月能走一千多台货，你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商？

　　　　这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的交待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金融危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待。

　　　　邓光辉的脸一下子变了颜色，他一伸手说：等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司？可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题？

　　　　黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了。一般情况下，债主催款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告奶奶一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这种方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，处处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这种大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的催款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径。

　　　　但这一辟不要紧，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他根本不了解。

　　　　付贞馨扭头瞪了黄星一眼，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告奶奶那一套，黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款，应该采取一种居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖交税上税，你想逃？你敢逃？一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这种魄力和威慑力才行。

　　　　很明显，邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机，80％以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你？天底下哪有这样的道理！因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。

　　　　一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽管还不太成熟，但却像是有了一定的雏形。

　　　　见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。这样一来，他说话的底气更足了，伸出一根手指头点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。做生意，诚信是根本。

　　　　黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了！我不妨在这里给你交个底，鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是长路。

　　　　邓光辉道：这个我听说了。就像黑道漂白，对吧。但是别太乐观，现在为什么那么多商家在做三码，做高仿？成本低利润高。一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金做后盾，你能坚持多久？依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好做，要注册要交税要打关系，成本太高。看看现在市场上的品牌手机，多如牛毛，但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉十分之一的销量？还是做高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国情需要，市场上有八成以上全是三码和高仿。现在政府对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇！

　　　　付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水！咱们今天不谈别的，就喝酒！

　　　　邓光辉说，好。举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里，呲呲两声，呷了一口菜。

　　　　黄星本想深入一点谈一谈公司发展，钓稳邓光辉这条大鱼，既不让他脱钩，又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。但是见付贞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱对台戏，于是只能暂且搁置。

　　　　邓光辉很有炫富嫌疑，停下来时，他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很迷恋黄金身上散发出来的奢华光彩。付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个头这么大，得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑道，108克。男人嘛，要对自己狠一些。这年头通货膨胀这么厉害，还是这玩意儿保值。

　　　　黄星瞧不惯邓光辉的这种嘴脸，用开玩笑的方式说：邓哥，要是没有鑫缘公司这个平台，你这金项链，还有你那二十多万的车，恐怕都还是浮云。

　　　　邓光辉眉头一皱：小黄你这话我不爱听。我是靠做鑫缘公司代理起家的，没错。但咱们是互利互惠，你应该想，我为公司赚了多少钱。我自己赚的钱，只是九牛一毛。

　　　　黄星不失时机地端起杯，说：那就预祝我们能赚更大的钱！

　　　　邓光辉这次端了杯，象征性地在空中一虚晃，仰颈干尽了杯中酒。

　　　　黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递过去一支香烟，自己也叼了一支。黄星笑道：鑫缘公司的宗旨，就是要让员工和代理赚到钱。所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。给代理商更多优惠政策，配合更好的宣传和推广活动，我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌，实际上也是对代理商们的一种负责。一旦我们自己的品牌走向市场，打开销路，那捞到最大实惠的，还是像你这样的代理商。

　　　　邓光辉笑道：但愿。不过那要看公司给我的政策。百度嫂索｜…―美女老板爱上我

　　　　黄星道：政策方面你放心，付总一向重视老代理商的利益，这个邓哥你最清楚。

　　　　付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。

　　　　邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个……这要看你今天的表现喽！

　　　　为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴唇说：邓哥觉得我表现怎样？

　　　　邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。

　　　　付贞馨皱了皱眉头，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。

　　　　邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄星读的通透。很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。黄星心想现在这世道是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍。这种不正常的逻辑关系，的确显得很不正常。看来，想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系，不光要借助于人际交往，还需要借助于政策和制度。

　　　　。。。
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044章　低三下四

　　　　十分钟后，黄星主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄星说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。

　　　　付贞馨眉头一皱：什么意思？

　　　　黄星假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提？

　　　　付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。

　　　　黄星故意压低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源……

　　　　付贞馨正诧异间，邓光辉禁不住探着脖子问道：不是……黄兄弟，你刚才说什么？大付总要在聊城招代理？

　　　　黄星欲擒故纵地支吾说：没，没有。

　　　　邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行！这不是砸我老邓的饭碗吗？聊城这边一旦到了狼多肉少的局面，那我……付总这是怎么了，怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢？

　　　　黄星摇了摇头，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒！

　　　　邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄星说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响……

　　　　见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得？

　　　　饭毕，邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见，黄星招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。

　　　　刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。

　　　　一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄星你逞什么风头？你以为鑫缘公司姓黄是吗？告诉你，公司姓付！吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了？你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了？

　　　　黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏，他已有心理准备，坦然笑说：小付总，你不觉得我们跟代理商之间的关系，不太正常吗？

　　　　付贞馨皱眉道：有什么不正常的？邓光辉一个月走一千多台货，他赚公司也赚。

　　　　黄星反问：公司赚了多少？为了调动代理商的积极性，公司一味地给代理商铺货，货款收回来多少？你难道没有发现，公司一直被代理商牵着鼻子走吗？

　　　　这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下，但她还是强势地道：这方面不用你干预，公司有公司的政策方针。

　　　　黄星道：这样下去，公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。

　　　　付贞馨冷哼一句：怎么改？

　　　　黄星道：就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。

　　　　付贞馨不耐烦地一扬