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美女老板爱上我-第176部分
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欧阳梦娇停顿了一下，神色当中流露出一种别样的悲凉：他们会不假思索的告诉你，是山寨机，杂牌机……很痛心，对吗？一个有着十几年历史，并一起步就走在电子通讯行业前列的高端手机品牌，为什么会突然之间，变成了这个样子？答案，不言而喻。更痛心的是，现在在各大手机卖场，已经很难见到酷派手机的身影。它甚至已经被卖场拒之门外。原因有三，一是质量和配置一般；二是客服售后少，维修没保障；三是手机外观已经跟不上潮流，价格低到让所有人都认为它是山寨机的地步。
此时此刻，现场一片凝重！
任谁都能听的出来，欧阳梦娇列举这个例子的真正用意！
高，实在是高！以彼之道，还治彼身！这是一个让付洁都无法正面面对的例子！因为，付洁亲眼见证了酷派手机的历史！
付洁轻咳了一声，说道：欧阳督导似乎把情况讲的过于糟糕了。没你想象的那么……那么严重。而且，酷派手机，现在在很多商场，都还在销售啊！
欧阳梦娇打断付洁的话：是，是在一些商场还有销售。但是其它手机，像华为、VIVO、金立，它们在所有卖场都有销售！而且占据了大部分的专柜。酷派呢，一般都是被胡乱地放在一角上，鲜有人问津。甚至，很多销售人员，都已经开始把酷派手机归档在杂牌手机、山寨手机的行列当中！
付洁脸色变得有些铁青：这不是乱弹琴吗？是，我承认，酷派已经没有了当年那种在高端智能机市场所创造的辉煌。但是也不至于像你所说的这样。而且，酷派手机的实际销量，也不是你所看到的那样，无人问津。通过跟运营商的合作，酷派手机直接占据到了很大的市场份额……
欧阳梦娇打断付洁的话：很大？有多大？恐怕现在它所占据的，是运营商那里摆在展示台上的位置上……充话费赠手机……赠品，有好东西吗？
付洁道：是，我承认你说的有一部分是真实情况。但是不容置疑的是，酷派手机现在的人均保有量，已经有了新的突破。
欧阳梦娇咯咯地笑了起来：新的突破？突破在哪儿？是，也许你说的对，保有量上去了，但是售后跟不上。而且，品牌价值和在老百姓心目中的地位，却下降到了冰点水平！跟运营商合作，推出一二百块钱甚至比山寨手机价格还低的合作机，这样做，真的值吗？以降低质量标准节约成本为突破口，它的品牌价值，也就跟着贬值了。这跟你所提出的大众路线，是一样的道理。不是吗？
付洁被欧阳梦娇将了这么一军，仿佛有些说不出话来了。
的确，她这个例子实在高明！尽管其中带有夸张的成分，但是不容置疑，在某些程度来讲，酷派手机的战略方针，影响了它在人们心目中的品牌形象！
付洁镇定了一下情绪，正不知如此去破解这尴尬的局面，黄星猛地站了起来，环视了一下周围，说道：我们不来谈酷派手机了，一个手机品牌，跟我们的商超路线，毫不沾边儿。他们的战略，我们不懂。我们的战略，鑫梦商厦的命运，掌握在我们自己手中。我觉得，我们不光能走好高端路线，走大众路线，同样也会互不牵绊。而是相辅相成的一种互补关系。这两种路线，可以共同存在，共同发展。我们有这个能力，也有这个底气！
欧阳梦娇冷哼了一声：相辅相成？说的轻巧！大话谁都会说谁都会讲，但关键是，我们真的能做到吗？谁敢打包票？
现场沉寂了片刻后，付洁突然蹭地站了起来，用一种浑厚但很坚毅的声音道：我敢！
这俩字，震惊全场。
………………………………
第395章 留了一手
此时付洁的情绪倒是显得有些淡定了起来，她双手扶着办公桌，身体微弯。但是像她这样的风华绝代，任凭摆出怎样的姿势，都是倾国倾城。她的眼神当中，流露出一种别致的动感情怀，谁见犹怜。那笔挺的工装，在窗外射进的光华的映衬下，在她美到极致的五官的映衬下，显得是那么高端大方。以至于，让所有人在刹那间便意识到，她是当之无愧的焦点！无论她走到哪里，都是无以超越的女神！
付洁从容地从口袋中掏出一部手机，上面的coolpad字母，显得格外惹眼。她把手机往空中一亮，动作优雅大方。付洁道：我现在就用了一部08年的酷派手机。到现在为止，没有出现过任何故障和问题。当时这部手机的售价为5200元。欧阳督导一直在拿酷派手机来跟我做比喻，是的，我承认她列举的一些数据，是有可信度的。我也承认，酷派手机或许现在正进入了一种特殊的时期，由当初的高端路线，调整为现在的大众路线。但她的论述是不全面的，酷派手机是双卡双待模式的发明者，为推进智能手机的发展，做出了不可磨灭的贡献。现在来说，它的确是进入了一定的发展困境。但总体而言，还是向上的！任何事物都不可能是直线上升，螺旋式才是最良性的发展模式。现在的手机市场，异军突起，07年，国家放开了品牌限制，无数的山寨机，高仿机，一夜之间成为实至名归的品牌机。比如说，金立。当时靠贴牌维生，但现在却挤身于国产品牌排名前列……最近酷派主打中低端市场，的确是对高端有一些停滞。但我相信，它的未来，一定是值得期待的！
说到这里，就连欧阳梦娇也愣住了，她竟然在潜意识中觉得，就连这个自己不怎么待见的手机品牌，为什么捏在付洁手里，突然间变得那么高端大气上档次了？
付洁沉默了片刻，紧接着说道：今天我们的讨论有点儿跑题了。换而言之，酷派只是一个手机品牌，而我们做的，却是一个集无数品牌于一身的集体！或许当我们开展大众战略之后，任何一个品牌，只是我们专柜的一角。仅此而已。一个品牌的发展，跟我们的模式完全不一样。我们要做的，是整合资源，扩大市场，将我们旗下各专柜的品牌推出去！当然，梦想集团，以及鑫梦商厦，在某些程度上来讲，就是一个大的品牌。我们要做的，是与老百姓生活息息相关的任何一件小事，包括一根针一根线，一卷卫生纸，一双鞋垫。这些商品我们都要做。是的，从目前来看，鑫梦商厦做高端做的很成功。但是在这成功的基础上，我们为什么不能去更好的融入市场，更好的为更广大的人民大众服务呢？我还是那句话，得民心者得天下，一个企业要想走的更远，就必须要做大众市场！光靠高端市场或许能谋取一时的利益，却不足以谋一世！我们是不是还要考虑一下大环境对我们的影响？现在陆续地开始流行出国热，很多社会名流和高端人士，都很喜欢去国外凑凑热闹，并且在国外带回很多很多的奢侈品。这其实已经对我们造成了一定的影响。你比如说，一件VOLO（化名）品牌的女士上衣，在我们商厦能卖到六万八一件。但是在国外，只需要两千美元。这是多大的差距？一件衣服的差价，足以省出一个欧洲七日游！那么，客户做什么还要花六万八去单纯地买这么一件上衣呢？她完全可以拿这些钱出国旅游，再用很少的价钱去带一件甚至很多件，回来。对不对？这笔账，很好算。一旦大部分都算出来的话，我们国内的奢侈品市场，将陷入到前所未有的冷门之中！大家能懂我的意思吗？
付洁问了一句，环视一圈儿，见大家都若有所思地点着头。
付洁趁热打铁地接着道：出国热，国外消费，将会给国内的高端品牌市场，带来很大的影响。奢侈品、国际大牌，这些东西一旦在国内成了冷门，那么我们又当如何应对呢？等死？转型？晚了，什么都晚了！我们还要养活上千名员工，我们还有水电办公物资等很大一部分开支。因此，走大众化路线，高端、中低端两条腿走路，总有一条还能撑起来！大众路线，只要经营的好，不会受到任何国际环境的影响。出国，你出你的车吧，你出国肯定会带奢侈品回来，带国际大牌回来，带的都是我们鑫梦商厦卖的东西。但你会带一些生活必备和常用的一些东西回来吗？比如说，卫生纸，筷子，毛巾，鞋垫，晾衣架，酱油醋，还有针和线，等等。这些都是生活必需品，每天都要用，每个人都要用的。正所谓，薄利多销。它只受市场控制，不受国际环境影响。所以，我们现在是真的有必要，规划和建立一个做中低端市场的体系，牢牢融入市场，在市场上好好打拼一番天下！当然，陆陆续续的，我们还要进军其它的行业，比如说房地产、餐饮、娱乐，甚至是旅游、通讯。我们要像梦想集团一样，将来要走多元化发展路线！
说到这里，付洁把搁在桌子上的手机，放回口袋中。然后抬起头来，继续道：好了，我们继续回到一开始的议题上来。走大众路线，肯定要建新商场，要买新的地皮。对面那块地皮，恰到好处。我觉得，时不我待，我们应该尽早拿下来！
欧阳梦娇不失时机地插话道：对面那块地皮被炒的好高，已经高出市场价30％左右了。我们的钱来之不易，去买那样一块被炒的离谱的地皮，实在是不划算。也犯不着！
付洁反问：犯不着？是，目前来看，那边的要价的确有些偏高。但是目前的地价和房价，都在节节攀升。当然，不容置疑，鑫梦商厦的崛起，也是那块地皮炒起来的更要原因之一。我们要用发展的眼光，去看那块地。我觉得，不出两年，那边的地皮肯定还要番一番，甚至更多。因此在整个济南城，没有任何一个地方，比这个位置更有发展潜力。我们拿下这块地皮，三年之内，一个全省最大的零售超市，将会异军突起。到那时候，它与鑫梦商厦遥相互映，将会对济南零售行业重新洗牌。
欧阳梦娇苦笑道：付总，你想的太简单了。
付洁道：你觉得这件事很复杂么？
欧阳梦娇道：反正我觉得……大家也觉得，这不是一件容易的事情。得……从长计议。现在的话，为时过早。况且，对面那块地，价格……我觉得我们没必要去冒这么大的风险，投这么大的资金，去兑现一个虚无飘渺的梦。
付洁轻叹了一口气，随即说道：这是我要拿下的第一块地皮，它关系到鑫梦商厦的长远发展。你们觉得复杂，我觉得，其实一点都不复杂。再复杂的事情，也是由一些简单的事情堆积而成的。我们一件事一件事理顺了，就可以了。就像是要爬一座一百层的高楼，看似艰难。但归根结底，它也还是由一个台阶一个台阶组成的，不是吗？我们只要一步一个脚印，坚持不懈地朝着目标前进，攀上最顶楼，还会远吗？当然，我势在必得的，还有第二块地皮。目前有三个位置可以参考，一是西南方向的举旺村北面那一片地，二是东南方向的玉水桥周边那一片，三是……但不管最终拿下哪一块地皮，我都会……
说到这里，付洁停顿了一下，端起水杯喝了一口水，继续道：我都会坚持一个原则！这个原则就是，这片地皮，最主要的功能，就是为我们的管理层，甚至优秀员工，谋福利！我会投入一部分资金，去建福利房，福利别墅，娱乐场，甚至是贵族小学……我要让一直兢兢业业工作的每个人，享受到这个大集体的温暖和力量。所以说，这块地皮，可以说是一块福利地皮。如果大家都没有异意的话，我会把这个提案，报给余总批示。
一瞬间，大家都愣住了！
黄星心想，敢情付洁对这两块地皮果真是势在必得！在关键时刻，她竟然还留了这么一手！
这一手，可谓是一个让任何人都无法抗拒的杀手锏！换句话说，甚至是一个糖衣炮弹！试想一下，在座的诸位，有哪一个能够经得起如此巨大的诱惑？
于是，更加戏剧性的现象发生了！
刚才还都在持反对意见的经理们，副总们，一下子变得热情洋溢了起来。并开始调侃式的，提出一些对福利房的建议。就连一直不怎么吱声的徐文光，脸上也容光焕发，一副精神抖擞的样子。并且还激动地站了起来，向付洁建议：我认为嘛，建二层别墅最好！面积嘛，大约三百平就足够了。但必须也得有限制，在商厦呆够两年以上，职务在什么什么级别以上……还要看对商厦的贡献……
此情此景，黄星简直是有些哭笑不得！
………………………………
第396章 重在保密
怪不得刚才，付洁一直在强调‘势在必得’四个字！
原来，她心里早就有底了！
底牌，她有底牌！
正所谓，得人心者得天下！付洁不愧是在商业和职场上拼杀了这么多年的老江湖。她很清楚，经理和员工们，需要什么，期待什么。在几乎所有人都对她的设想持反对意见的时候，她抛出这一张底牌，便迅速地改变了局面！
人不为已，天诛地灭！这句成语，原本是一个脍炙人口的名句，但却被后人用作形容人心上的贬义词。其实，‘人不为己’中的‘为’字，并非我们所理解的那个意思，而是‘修为、修行、有所作为’的意思。这句话的真正本意是，人如果不加强自身修养，不断充实自己，那就会被社会所淘汰。但是延伸到现实中的含义，却被屈解成‘人如果不为自己着想，那就只有死路一条了！’二者的释义差别相当大，意义背道而驰。
但实际上，今天这个局面，却恰好印证了这个贬义的解释。各位经理们，在没有任何利益可图的情况下，一致表示反对。但是当他们知道，其中一块地皮是要为他们修建福利房之后，每个人的嘴脸，都马上来了三百六十度大逆转。可笑乎？可悲乎？可叹乎？
付洁不失时机地制止了众人争先恐后的发言：停停停！今天我们不是要探讨怎么修建福利房，而是要商量，该不该拿下这两块地皮，该不该修福利房。
徐文光抢先回答道：该，当然应该呀！这个必须要趁早嘛，是吧？从投资的角度上来看，尤其是从长远发展上来看，我能理解付总这个构想的……意义。很深远呐。走大众化路线的方针，我想了想，也觉得非常可行。凭借我们的实力，在省城建设最大的大众商超，肯定能行！也肯定能够成为全省城最大最有人气的大商场。就像付总所说的，一旦我们将新超市投入运营，将会给整个省城的商超重新洗一次牌。我们是当之无愧的大东家！至于那个……福利房嘛，我觉得，这个举措恰到好处。一是能够激发大家立足鑫梦商厦的决心，二是能够刺激大家干工作的热情，三是我们完全还可以在福利房的位置上，画一些商品房，存着，慢慢增值。可谓是一箭三雕……
这突然之间，徐文光变得滔滔不绝，精神弈弈起来！
其实这段时间，徐文光的情绪一直不怎么稳定。这源于前些天，他和他老婆所闯下的一场大祸！
正所谓世界之大，无奇不有。黄星实在是无语到了极点！徐文光夫妻二人晚上逛超市开车往回走，前面有一辆看不太清楚标志的车子。于是二人开始争辩起来，一人说前面那车是克莱斯勒，一人坚持说那车是宾利……急的面红耳赤之后，想把车开近一点儿仔细看看车标，结果……追尾了！这一追尾不要紧，确实看清楚了，是辆宾利无异。二人的好奇心和追求实践真理的愿望，实现了。但是与此同时，几十万的维修费用，正等着他们处理！尽管那宾利车的主人，和黄星是老熟人，肖燕。但是尽管黄星已经替徐文光出了面，但人家那边就是死活不让步，非要让徐文光承担所有的维修费用。但偏偏徐文光那辆车子，仅仅入了一个交强险，没入商业险。这几十万的费用，恐怕只能由他自己来掏腰包了！
通过这件事可以总结出一个真理：开车时，离那些好车远一点！越远越好！否则就算是普通的小刮小蹭，也足够让你一辈子翻不过身来！除非你有巨额的商业险！
想到这些，再对比徐文光此时的情绪，黄星禁不住怀疑自己，有些琢磨不透人心了。
……
毫无疑问，在付洁放出底牌之后，现场百分之九十以上，都通过和赞同了付洁的计划！
当然，欧阳梦娇一直持反对意见。只可惜，她涉世未深，仅凭她一人之力，也无法再说服这么多的经理，为了反对付洁而放弃一幢充满诱惑的福利房。就凭这个莫须有的梦，付洁完全可以在任何事情上，牵着这些人的鼻子走。而且，没有任何人敢喊一句疼！
在达到一致后，欧阳梦娇长叹了一口气，禁不住在心里感慨了起来：糖衣炮弹，糖衣炮弹呐！没有比糖衣炮弹更好的武器了！
原本，欧阳梦娇还想借着这次开会的机会，跟大家顺口提一提换工装的想法。但如此看来，时机并不成熟。毕竟，付洁为了达到目的，已经抛出了‘福利房’的概念，这种诱惑，远远要比‘穿更好看一点的工装’来的实惠多了。
散会之时，付洁仍旧是用那句千古不变的激励语做了收尾：兄弟姐妹们，时间就是生命，时间就是金钱，放开手脚去干吧……
正当大家站起身准备离场的时候，付洁突然对黄星说了句，黄总到我办公室来一下！
黄星心想，这下坏了！
出了会议室之后，黄星先是上个了厕所，然后径直来到了付洁办公室。
付洁正在从一大堆文件当中翻阅着什么，黄星一进门，她稍微抬了一下头，眉头一皱：怎么回事？
黄星当然知道她所指的是什么，有些尴尬地凑近付洁，支吾地道：我也不知道为什么……开会之前摸底的时候，大家……大家都是赞同的。可是……这些家伙……怎么就……怎么就突然变卦了呢？还好，幸亏付总早有对策，不然的话……很难说了。
付洁放下手中的东西，盯着黄星，若有所思地道：现在我对你的工作能力，持怀疑态度。这么简单的一点事情，被你给……差点儿搞砸了！
黄星反将了她一军：可是你为什么不把福利房的这件事，提前跟我透透气呢。如果这样……
付洁打断黄星的话：底牌，是最后才能亮出来的。早亮了，反而起反作用。
黄星点了点头：那接下来……
付洁突然像是意识到了什么，一下子站了起来：坏了坏了！大事不好！
黄星愣了一下：什么大事不好？
付洁俏眉紧皱地道：散会的时候，我忘记强调保密了。今天的会议很重要，如果一旦泄露出去，那估计对面那块地皮的价值，还会被大幅度提高，我们会增加很多不必要的投入。
黄星道：保密，好像刚开会时就强调过了的！你忘了？
付洁强调道：我没忘。但是我应该散会时再好好强调一下的！我不放心。万里堤坝，毁于蚁穴。我们不能松懈。糟糕！这样，抓紧通知刚才开会的人，到我办公室集合！
不至于吗？
黄星觉得付洁简直有些大题小作、大惊小怪了！
但是仔细一想，或许她这样做，也有一定的道理。毕竟，管理层当中难免会有舌头比较长的那种人！
付洁让助理云璐用电话通知刚才与会的经理和副总们，第二次会议室集合。
她这次破天荒地第一个来到会场，凝重地盯着大家往会议室赶。尽管众位经理都觉得很疑惑，但是见到付洁这深沉的表情，谁也没敢过多追问。
五分钟后，众人在会议室聚齐。付洁没有过多的前缀，便直接进入了正题：紧接着又召集大家过来，是为了重点强调两个字：保密。刚才开会前我曾经强调过一遍，但我还是召集你们过来，要强调第二遍！刚才我们所研究和讨论的东西，都属于鑫梦商厦一级机密，任何人不得通过任何形式，在任何地点，向任何人透露一丝有关公司战略规划的内容。包括你们之间，也不要随便讨论，以免隔墙有耳。现在是信息化时代，一旦我们的计划泄露出去，我们之前所做的努力前功尽弃不说，还会让我们多花费数亿甚至更多的冤枉钱。多的我不说，一旦发现有谁存在泄密的情节，毫无疑问，扣发所有工资，去人事部办离职手续！我付洁说一不二，希望大家谨记，遵守。
滔滔不绝地讲完之后，付洁狠狠地说了俩字：散会！
不过黄星不禁有些纳闷儿，既然付洁把保密规格定的这么高，那她为什么还要召集这么多参与者呢？像这种重大的战略问题，完全可以超过‘民主讨论’这一关，考虑成熟后，直接将设想呈交给余总审批。
但是转而再想，或许付洁这是在降低风险，群策群力。毕竟，她一个人的力量有限，凡事不能搞独裁！
而实际上，之前的很多事，都是付洁在独裁。
回到办公室，正在擦�
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