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穿越农家生活-第19部分
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于那些不差钱的大户人家来说可是个好东西呢。
“既然你们俩都这样说了，金叔我也就不多说别的了，就是不知道你们想怎么卖这些积木呢？”金展柜问道，他也很好奇这件事情，这些积木可是最容易仿制的东西，他是真的想知道他们是想怎么卖的。说句不好听的，就是他想撇开他们自己做也是可以的，当然他也不会这么做就是了。
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第39章 卖积木三
宋杨跟李喜儿互相看了一眼；他们在家的时候已经商量过这件事情了，不过宋杨觉得李喜儿说的价格有些贵，担心人家听了会不接受，所以听了金掌柜的话下意识的就看了一眼李喜儿；见她对着自己点点头，也就硬着头皮把他们在家商量出来的结果说了出来。
“金叔；我们是想着把着法子卖给你们；一共要卖二十两银子。至于我们自家做的积木；就看金叔您要多少银钱收了？”宋杨暗暗给自己打气后就说了出来；放在双腿两侧的手无意识的紧紧攥着，由此就能看出他心下也是很不安了。
金掌柜听了宋杨说的价格沉吟片刻；笑了笑说道：“宋家大郎；这个价格说来也是不高了；但是也不低了啊！要知道这些东西可是很容易仿制，到时候说不定就会因为卖不出去而使我们郑记损失不小啊！”
宋杨顿时跟刚才一样的看向李喜儿，把李喜儿看的是更无语起来，不过这还真是难为他了，他们在家只是商量了一下价格，别的到没有说什么，难怪金掌柜一问他就说不出什么了，不过以后还是要好好□□一番的啊，看来她的任务还是很重的。任重而道远，她仍需要多多努力啊！
李喜儿心里吐槽一番后就接着金掌柜问的话说道：“金叔，话可不能说啊。你看我们这些积木可是新鲜玩意，而且还是针对小孩子的玩具呢，要知道那些大户人家对于孩子可是不吝于花些银子的。到时候郑记就能占到先机，从而打出名头了，另外说来，我们家还会不定时向郑记提供新图样的积木，这样对于郑记来说，就是更立于不败之地了呢。所以说来，二十两银子是不贵的，金叔，你说是不是这个说法！”
金掌柜等李喜儿说完就紧紧看着她，心下还有一丝骇然，这个李大河的闺女可真不出他所料啊，是个不简单的女子呢，这说的话跟他心里的想法不出分毫，真真是不能小觑呢，到底是什么样的境遇才造就这个女子呢。真真是想不通，以前打听的时候只是听说去外面给人做了十年丫鬟，难不成做丫鬟就能有这么大的眼界和见识么，就这眼界和见识真真不像是一个村姑，当然也不想是一个丫鬟能有的啊。想不通他也就不想了，这个大侄女不简单也不错，反正也不碍着他的利益，而且说不定他以后也就因着她而受益的更多了呢。
虽然心里面想了这么多的事情，不过也就是一瞬间而已。金掌柜笑着看向李喜儿，他也算是看出来了，这个宋大郎也不过李喜儿推出来人呢，做不了主，而真正能做得了主的还是这李喜儿啊，看着她问道：“这听大侄女一说，是很有些道理的，那就是不知道这二十两银子时不时就一下子连以后的新的图形的积木也包括了呢？”
李喜儿听了金掌柜的问题就看了他一眼，没想到这个金掌柜也是个聪明人呢，知道她还有后手在等着呢，不过聪明人好，是聪明人就知道什么对自己最好，不会无所顾忌，她还就喜欢跟聪明人打交道呢。当下也就很爽快的说道：“金叔，咱们都认识这么长时间了，咱也明人不说暗话，这二十两银子呢就是说我们家卖积木的想法的银子，至于这些最简单的，是我们无偿提供给郑记的图样。不过，等到以后再有新的图样的积木的时候，那就得另外出银钱了。而且，这些积木可是能随便搭配着卖呢，当然这就不用我教了，金叔您这么聪明肯定是能想到怎么才能更赚银钱呢！”
金掌柜笑眯眯的看着在他面前一脸平静的说着话的李喜儿，没想到啊没想到，他本来以为已经高看了她，现在看来还是底看了啊，话说回来，能够第一个想到这些积木的人肯定是不简单的呢。
“就是不知道大侄女想卖多少银钱呢？”金展柜问道。
李喜儿听见他问张口就说道：“每次新的图样的积木卖五两银子两个，金叔看怎么样？”
他看怎么样？他看着不怎么样，金掌柜被噎了一下想到，随即就露出不敢置信的神情看着李喜儿说道：“大侄女，这…这五两银子两个可是有些贵了啊，你看能不能再降下来一些，金叔我可是真想试试卖积木呢！”
不说金掌柜被吓了一跳，就是旁边坐着的宋杨也是被吓了一下，这可是五两银子两个呢，媳妇还真是敢说啊。
“金叔，这可不贵呢。要知道等这些积木打出去名气后，再出新的图样的积木就能正好给郑记稳固名气了呢。到时候人人都知道郑记杂货铺卖的积木可是定期有出新图形的，这样就会有人只去郑记买了哦，这个跟五两银子相比，我相信金叔肯定是能算的出来哪个轻哪个重了，所以呢，这五两银子两个可是不贵呢！”李喜儿说道。
看着金掌柜还是有些犹疑的神色，她也明白他肯定是担心这些到时候万一是卖不出去或者是仿制的人多了就砸在手里的情况发生，随即就又说道：“金叔，要不这样吧。既然金叔还是担心，那么你们郑记可以先做这些积木卖卖看，如果卖得不好，那就什么也不说了，如果是卖的好了，那就按我说的做，怎么样？”
金掌柜闻言诧异的看了一眼李喜儿，要知道这个提议对他来说可是非常有利的呢，对于支付的二十两银子，他自信还是能赚回来的，但是要去用五两银子卖两个的新的图样的积木，他还真是有些担心，要是按照刚刚李喜儿说的那样，对他来说可是有大大的好处啊，简直可以称作是进可攻退可守呢。
金掌柜想了片刻说道：“大侄女说的很是，不过金叔还是要问上一句，这要是我们自己想到的一些新的图形的积木跟大侄女想的有重复了，那可就给不了大侄女你银子了啊！”
李喜儿听了想了想说道：“就如金叔所说，你们自己想出来的跟我家做的又重样的话，我们也是无话可说的，肯定是不能收你们银钱的，这一点金叔大可放下心来。但是，金叔可不能弄虚作假啊，我们这些小民也就是靠这些小聪明生活的呢。”
金掌柜跟李喜儿商量好后，就出去外面找伙计那纸笔去了，这件事情可是要立字据的，就是金掌柜不停，李喜儿也是要提的，白纸黑字更让人放心不是。
等金掌柜出去后，宋杨才看着李喜儿说了句让她满头黑线的话：“媳妇，真厉害，几句话就能赚这么多银钱！”
李喜儿看着宋杨的星星眼，无语的对着他说道：“大郎，我这次来卖积木可是最后一次了啊，以后啊，咱家再有什么要卖的东西什么的可都要靠你出面了啊，再有下次就你自己来吧，我呢就在家等你回来！”
狠狠的用着跟表情很不相符的语气说完后，她也就不再看他，无视了他一副惊讶愕然的模样和欲言又止的神情。
金掌柜拿了纸笔进来后，就准备开始写起字据来，把俩人商量过的逐条的写了上去，李喜儿还让加了一条：就是提供新的图样的积木期限是直到他们想不出新的为止，但是至少会提供十种的新的图样的积木。还有就是李喜儿他们提供的普通积木就是精致程度还有木质好坏在当面给予银钱收购，就不在字据上提出了。
等字据全部写好后，李喜儿看了一遍，发现没有什么问题直呼就让宋杨签字画押，当然是李喜儿签的字，宋杨画的押。
金掌柜看见李喜儿认识字之后更是惊讶非常，没想到一个小小的村姑也会识字，估计是当丫鬟的时候学的吧。
这些都完成之后，李喜儿又突然想起了盛装积木的器具的事情，忙有对着金掌柜说道：“金叔，不知郑记准备用什么来装这些积木？”
看见金掌柜摇头后，就又把自己的想法说了出来，其实她也没有什么很特别的法子，就是突然想到她爹和大哥都会用竹子编制物品，那何不用竹子编制一些盒子来装这些积木，这样就她娘家就有一个进项的来源了。还有就是他们要找一些人家来一块做积木的事情，这件事情在家也是商量过的，也跟金掌柜说了出来，这件事还是要征求人家的同意呢。
金掌柜听了也是点头不已，遂也答应了下来，不过还是说要当面看过竹编盒子的美观程度后在相应定下每个的银钱来。不过就是找人做积木的事情让他有些犹豫，倒不是不信任宋杨他俩，而是对于他们找的人家不信任，因为他也不认识他们，这要是积木的事情在漏出去了就不好了。在宋杨跟李喜儿的多次保证下，金掌柜还是同意了，不过他也跟俩人说明了，如果在他们郑记没有卖出积木前，这些积木要是在市面上出现了，那他们俩可就要赔偿他们的一部分损失了。
等这些都完成后，李喜儿跟宋杨就跟金掌柜告辞了。俩人走出郑记杂货铺后都是十分兴奋，二十两银子到手了呢，而且说不定以后也会有源源不断的银钱呢。
俩人接下来就往糕点铺子走去，今天还要买一些点心回去呢，等明天还有一场仗要打呢。李喜儿想起这件事来，高兴地心情也是回落了不少，想起明天的阵仗就有些头大，不过就算是再头大也是要去，她可不会不战而败呢。
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第40章 回家
李喜儿和宋杨走进了一家糕点铺子；根据他们在金掌柜那里打听的这家是镇上点心比较全的一家，而且价格公道。
“两位客人，要点什么？”一个伙计笑着上前跟李喜儿和宋杨打招呼，店里面还有两个伙计在招呼着其他人。
李喜儿先让伙计去忙；说自己先要看看再说。打发走了伙计后，她就拉着宋杨开始逛了起来。看了一圈铺子里面的点心；发现这些糕点都是一些块状类的；都没有见过像前世经常吃到的饼干这类食品呢；这岂不是说又是一条发财致富的路子呢；李喜儿喜滋滋的想着，仿佛看到白花花的银子全部向她涌来；别提有多高兴了；可是她似乎忘了她会做糕点但是却不会做饼干这一回事了！
李喜儿看了一圈后就招手让伙计过来；开始问道：“小哥，你这里别较好的点心都有哪些？还有中等一些的呢？低等的呢？”
伙计听了她的问话，虽然有些诧异她问的问题，不过还是遵守自己的职责开始给李喜儿介绍铺子里的点心：“客人，我们家的糕点在镇上来说可以说是最全的，像这边这些梅花糕、桃花糕、桂花糕、核桃酥、杏仁酥等等都是一些比较好的点心，价钱也是最贵的，要二十文钱一斤。而这边这些千层糕、方糕、米糕等等都是一些中等的糕点，价钱也是中等的价格，要十五文钱一斤。那这边这些都是一些低等的像是绿豆糕、玉米糕之类的，当然价钱也是最便宜的，除了玉米糕以外的事十文钱一斤，玉米糕是八文钱一斤。客人，您都需要一些什么？”
李喜儿听了后，就问着站在旁边的宋杨：“大郎，要不我们买半斤桂花糕，半斤核桃酥，一斤方糕、一斤玉米糕吧！”
宋杨听的有些疑惑，为什么买的点心还买了四样，不过因着还在人家铺子里面，他就没有把自己的疑问问出来，直接点头同意李喜儿说的。
李喜儿见他同意后，就叫来伙计开始说道：“小哥，帮我包半斤桂花糕和半斤核桃酥，还有一斤方糕和一斤玉米糕。哦对了，进的分开来装啊，还有那一斤玉米糕中取出二两来跟桂花糕包到一起啊，别忘记了！”
那个伙计听了李喜儿说的要求后就开始麻利的称重包装起来，虽然他对于这位客人的要求十分疑惑。
“客人，这是您要的点心，一共四十三文钱，请收好！”伙计把包好的点心递给他们，宋杨接过后就放到背篓里面，李喜儿则是把说好的铜板递给那个伙计，然后就跟着宋杨一块出了点心铺子。
宋杨一出了铺子后就有些迫不及待的向李喜儿问出了他的疑惑：“媳妇，你买糕点怎么还分了这么多种啊！”
李喜儿闻言白了他一眼，然后就把自己的小心思说了出来，反正这些小心思也没有什么见不得人的，她慢慢的说道：“我是这样想的呢，这最便宜的玉米糕呢是明天去大伯家用的，方糕是送给二婶家的，剩下的则是我们家的，肯定是要好多种喽！大郎，你不会怪我吧，我可是给大伯送的糕点还不如二婶家的呢！”
她才不给那个大伯家送好的点心呢，能给他们送玉米糕就不错了，就这还花了八文钱呢，要不是怕别人说嘴，她还真的什么都不带的上门拜访去呢，哼哼！不过从这一斤玉米糕中拿走的二两就是让自家豆子和叶子尝的，哼哼，就是给他们送也不给送足斤的，就要缺斤少两的送，她就是看他们不顺眼，尤其是那个钱翠华！至于二婶呢，她觉得送中等糕点就可以了，财不露白啊，好的还是留着自家吃吧。
“不怪，媳妇考虑的很对！”宋杨闻言就明白了自家媳妇的意思，他当然不会怪自家媳妇了，而且她认为媳妇说的是非常正确的，他也不喜欢大伯母，大伯还可以，但是大伯母太不招人待见了，嗯，媳妇做得对！
李喜儿见宋杨也支持自己的想法就更高兴了，不过高兴之余，还不忘吩咐宋杨把给宋二婶家的点心放到最高处，等回去的时候好拿出来，
俩人说着话就往绣庄走去，她要去看看杏花嫂子还在不在绣庄，顺便在看看绣庄里面的刺绣的伙计都有哪些，看看有没有她想接的。
在去绣庄的路上，李喜儿碰见了一个卖冰糖葫芦的，有上前去买了三串冰糖葫芦，等回去的时候给豆子、叶子和虎子一人一串。把买好的冰糖葫芦放入背篓里后，两人就开始往不远处的绣庄走去。
等进了绣庄后，李喜儿左看看右看看都没看见杏花嫂子，就知道她跟槐子哥已经离开了绣庄去别处了。看看离他们约定的时间还有段时候，她就开始观察起了绣庄。
绣庄里面大都挂了一些荷包帕子之类小的绣品，想一些大的屏风之类的绣品就只有一副，中等大的也就寥寥几幅在墙上挂着，看着帕子荷包之类的绣样有些简单，种类也不是很多，不过来卖绣品和买绣品的也不少。也是，镇上离着县城远，十里八村的也就这一个镇，买卖的人确实不少。
看着柜台上摆着的一些绣样，不知道这家绣庄收不收绣样，如果收的话，那她岂不是又能挣银钱了，这还真是发财的路子是说来就来啊，前时间过得一些卡通动物之类的也是应该可以的啊，她现在想想她必须要感谢有前世那二十年的经历，不然现在挣钱就难说了啊，说不定她也就欢天喜地的跟着云府去京城了呢。
“客人，是来送绣品的吗？”柜台里面站着的一个中年妇人对着李喜儿说道，她看着李喜儿有些面生，感觉在自己的记忆中从来没有见过这个客人来铺子里面结果绣活，不过很有可能是在自己不在的时候接的活计也说不定呢。
李喜儿看问她话的妇人不像是活计，估摸着就是这个绣庄里的掌柜了，遂就问道：“这位掌柜的，不知你们这绣庄里收不收绣样啊？如果收的话那要多少银钱呢？”
“收的，不过要等看到绣样之后才能决定手收是不收呢。至于银钱那也是根据收到的绣样才决定的，要是绣样精致的就贵一些，简单的就会便宜一些，还要根据绣样的简单复杂程度来说呢。”女掌柜听见李喜儿问的问题就把答案详细的说了出来。
李喜儿听了之后就决定等以后有时间的时候画一些绣样或者作出一些刺绣的样品出来，然后就拿着成品来跟这个女掌柜谈，想来她画的绣样应该会之前一些，毕竟是有几百年的经验在那不是，更何况她还是在现代熏陶过的不是。
“掌柜的，不知道你们绣庄有没有一些大型的刺绣活计，像是屏风什么的？”李喜儿又问出了自己心里的另外一个问题，她还是觉得绣屏风比绣一些荷包帕子之类的小绣品要划得来，虽说会花费一些时间，但是挣得银钱要比绣的荷包帕子之类的多啊。
“本店铺暂时还没有绣大型绣品的活计，不过你也可以自己在家绣的，无需在铺子里面接活，要是成品好的话本店铺也是收的，价格也不会少于市面上的，这些客人大可放心的！”女掌柜听了之后说道，心想着还没看出来，面前的这位小妇人竟是个刺绣高手，都看不上那些小绣品的活计了。
李喜儿听了之后也就没有再问别的了，本来她还想着要是有大型绣品的活计的话她就接下来，谁知道结果是没有呢，她还是真的不想接那些小绣品的活计，花时间不说挣得银钱还少呢。不过聊胜于无吧，就接一些绣样复杂的，价格高些的来做，反正等这段时间过去，家里的事情就会少不少，她的时间也会空出不少。再说她绣小绣品的速度也快，总体来说还是可以的。
想完这些，她就从绣庄里接了小绣品的活计，顺便又从绣庄里买了不少的红绳和一些彩绳，准备用这些来编制一些中国结之类的看着好看寓意又好的结子来卖，唔，她有些走火入魔了，看见什么都能想到挣钱上面呐！
李喜儿跟宋杨从绣庄里面出来就向他们跟杏花嫂子约定的地点走去，在绣庄里面呆了有一会儿，离他们约定的时间已经过去一些了，得赶快过去，不然再让杏花嫂子跟槐子哥他们以为她跟宋杨再出什么事就不好了。
果然，等他俩走到约定的地点的时候，杏花嫂子和槐子哥已经在那儿等着了。李喜儿看看周围没有什么人，就拉着宋杨想着他们小跑了几步。
“杏花嫂子、槐子哥，不好意思啊，你们等了一会儿了吧！”李喜儿看着俩人说道，唔，他俩来晚了。
宋杨也是很不好意思的看着槐子哥，他跟媳妇办的事情有些多，耽误时间了吧。
“没事，我们也是刚到这，那咱们赶紧上牛车吧！”杏花嫂子摆摆手说道，然后就拉着李喜儿就上了牛车，等他们一行人都坐稳后，宋槐就开始赶着牛车往村子走去。
“喜儿妹子，你跟大郎都去做什么了？”杏花嫂子好奇的问着李喜儿。
“也没啥，我跟大郎去点心铺子里面买了一些点心，是明天要跟大郎一块去大伯家用的。然后就去了绣庄找嫂子了，结果到了地方就发现嫂子已经走了，我就在绣庄里面接了一些绣活，这才过来慢了！”李喜儿回答道，她当然是不会说去卖积木的事情了，这些事情还是烂在肚子里面比较好！
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第41章 去大伯家一
杏花嫂子还以为自己听错了；再次问了之后才确定李喜儿明天要跟着宋杨一块去他亲大伯家。虽说有点意外这件事情，不过回过来想想就知道，这件事是必须要做的，不然村子里面的闲言碎语就会把他们一家给淹了；更何况是宋家二郎现在还去读书了。
一路上两人又说起了别的，基本上都是杏花嫂子说；李喜儿听；说的也都是自己村子里或者是附近的村子里的八卦事；就这也让李喜儿听得是津津有味；唔，古代娱乐有点少；偶尔的听些八卦也能丰富自己的业余生活不是；当然只限于是别人的八卦啦。
等牛车听到宋二婶家门口后；从院子里面就跑出了三个小孩子，是在院子里面玩耍的豆子、叶子还有虎子三个了，跟在他们后面的是宋二婶。
李喜儿跟杏花嫂子从牛车上下来后就拉着三人跟宋二婶一块进了院子，门口不是一个说话的地方，总有人时不时的会往他们这边张望。宋杨把背篓放到院子里后，就去帮着宋槐一块去卸牛车，顺便安顿牛了。
“豆子、叶子，在二婶家乖不乖啊！”李喜儿笑眯眯的问着依在她腿边的俩人。
“豆子有乖乖！”
“叶子也乖乖，跟虎子玩！”
豆子和叶子俩人听了李喜儿的问话，争先恐后的说了起来，连带着站在杏花嫂子旁边的虎子也来了一句：“虎子也乖乖！”
李喜儿笑眯眯的看着三人，见宋杨把背篓拿进来后，就去把买的冰糖葫芦拿了一根出来，向虎子招招手：“虎子，快来婶子这儿，有冰糖葫芦哦！”
虎子一看也不管自家娘了，快速的向着李喜儿跑去，就是豆子和叶子也是一样，可见冰糖葫芦的吸引力之大了。
“婶婶，虎子要吃！”虎子跑到李喜儿身边后就紧紧拽着她的衣角说道，两只眼睛紧紧地看着她手里的冰糖葫芦，连眼睛都不带眨的。
“大嫂，豆子也要吃！”豆子和叶子也是渴望的看着冰糖葫芦，叶子虽然没有说话，但是眼睛也是紧紧盯着看。李喜儿看着三人的眼神顿时有些亚历山大，看着三人紧张的样子，生怕这冰糖葫芦跑了。
“喜儿妹子，给豆子和叶子吃，我跟你槐子哥有给虎子买零嘴，快收起来吧！”杏花嫂子赶紧说道，�
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