回到明朝开工厂-第19部分

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　　　　面对施奕文的笑容，刘能德沉思片刻，然后起身长揖道。

　　　　“公子说这么多，在下又岂不知道公子的心意，这合伙一事，公子对在下如此照料，这情在下记下了！”

　　　　看着毕恭毕敬的刘能德，施奕文笑道。

　　　　“刘兄客气了，你我之间，何需如此客气……芸儿！”

　　　　说完话，施奕文又对一旁喊道，在寇云过来后，他便吩咐道。

　　　　“今天炒几道拿手菜，我与刘兄好好的聚一聚！”

　　　　看到刘能德时，寇芸仍然显得有些紧张，急忙应声，然后便朝厨房走去，而刘能德若有所思的看着她的背影，然后对施奕文赞道。

　　　　“公子高洁，实在让在下佩服的很……”

　　　　莫名其妙的称赞，让施奕文疑惑道。

　　　　“刘兄何出此言？”
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第55章　畅销　（第一更，求推荐，求收藏）

　　　　虽说不过才五月，可南京的蚊虫就已经到了“飞成市，聚若雷”的地步，也正得益于这一“天然优势”，施奕文刚刚开创的“全无敌”蚊香产业，刚一投入市场就立即变得很是红火。

　　　　相比于生产肥皂时的外行，施奕文在制造蚊香时，就已经考虑到了大规模生产的问题，虽然厂子里只有十几个工人，但日产量竟然足有十几万盘之多。当然，这产量暴增和他制作的那个小模具有很大的关系，所谓的模具非常简单，就是一个木盒，模具上有十个香盘，然后把按配方配制好的药泥往圆盘形的模盒里装满，再然后用力压实，再往桌上一扣，十盘双支互相紧密环绕的蚊香就造了出来。。。。。。

　　　　然后只需要送进烤箱烘焙，只要一刻也就是几分钟的时间，蚊香就新鲜出炉了。

　　　　至于销售方面，更是顺利至极，甚至不像肥皂那种新鲜事物一样，还需要请“推销员”。

　　　　或许，刘能德并不擅长经营，但是作为情报人员的敏感，他选择了在成贤街一旁的国子监里推销蚊香，因为国子监靠近“后湖，夏月盛暑多蚊纳，兼以土地卑温，水泉污浊，监生到彼，多致疾病而死”，相比于寻常百姓，这些监生并不在乎那么几文钱，只要能赶走蚊子就成，而且这些喜欢秉烛夜读的监生，本身就饱受蚊烟的烟薰之苦，听着有无烟的蚊香，自然乐意花上十几文钱试上一试。

　　　　这一试不当紧，不过只是短短几天的功夫，“全无敌”蚊香的名声就传遍了南京，甚至还有读书人特意为其赋诗，无烟且能驱蚊的“全无敌”蚊香，几乎立即取代了靠烟薰的蚊烟。

　　　　“全无敌”蚊香刚一上市就被市场迅速认可，相比旧式的蚊烟，它无烟效果或许倍受百姓欢迎，但更令人欢迎的是它极其耐烧，一支蚊烟两文钱，最多只能烧一个时辰，而烟草且效果更好的蚊香，一盘却能烧三个时辰以上，只需四文钱不仅能避免烟薰之苦，还能烧更长时间，自然让它迅速为百姓接受。

　　　　那些往日里售卖“蚊烟”的小贩也纷纷改卖起了蚊香，而每天一早，在蚊香厂厂门外，都会有上百个小贩排着队，等着购买蚊香走街窜巷的四处贩卖，对他们来说，售卖蚊香是他们生计，他们不仅在城内售卖，也会到附近集市的、乡村，也正是靠着这些小贩，蚊香这种新型事物迅速在南京周边推广开来。

　　　　一盒蚊香十盘，只需要四十文钱一盒，四文钱一般却能整整点上一夜，没有蚊烟的烟气熏人，只有一股淡淡清香。如此物美价廉的东西，销路自然越来越好。时值盛世，也没有人在乎这几文钱。毕竟一斤柴火还要八文钱那（1）。

　　　　短短十来天的功夫，刚刚创办的“全无敌”香厂营业额居然有数千两，扣除成本和工钱之后，利润仍然超过千两。

　　　　面对如此暴利，刘能德被吓到了，尤其是当他听说施奕文还要扩大生产的时候，面对飞涨的收入，之前说好的五五分成他死活也不同意了，银子太多，他不敢要了。最后在他的坚持下，施奕文勉强同意了三七分成，刘能德在香厂占了三成的份子。

　　　　事实上，之所以坚决让出两成的份子，是因为刘能德他被蚊香的暴利给吓倒了。

　　　　“那个，那个，公子，照你这么说，厂子还要扩大？”

　　　　咽口唾沫，刘能德问道。

　　　　“当然要扩大，趁着热销，把蚊香卖到南京之外的其它地方，这个生意季节性很强，错过机会，就要等明年了，现在不扩大生产，难不成还要等明年？再过几年月蚊香可就卖不掉了。”

　　　　施奕文第一次发现自己身上做生意的潜力，提到它的季节性他甚至想到了另一件事。

　　　　“嗯，咱们还得考虑一下几个月后的生意，厂子里的工人不能闲养着，刘兄，要不然，咱们再寻思寻思其它的买卖？至于分成，还按先前说好的分，你看怎么样？”

　　　　笑看着刘能德，施奕文没忘记继续施以小惠，千年不变是人心，想要笼络人心，最简单的办法，就是许人以富贵荣华，今天大家合伙做蚊香，明天也可以合伙做其它生意。有着超越时代数百年的知识做为后盾，让身边的人发点小财不过是举手之劳罢了。

　　　　“如此，如此……便多谢公子了！”

　　　　面对公子的大方，刘能德自然是一副感激涕零的模样，甚至对刘锦江也是越发感激起来，心里寻思着怎么帮他弄个千户当当。

　　　　事实证明，即便是新鲜事物，只要是百姓所需要的，很快就能畅销流行，蚊香的流利甚至传播，要远超过肥皂，一来是因为它便宜，二来则是因为它确实非常好用。即便是平素大都用自制的艾柱薰蚊子寻常百姓家，也会买上几盘蚊香。

　　　　普通人家尚是如此，更何况是大富之家？

　　　　淡淡的清香在房间里弥漫开来的时候，正在看书的宋仁杰，看着桌上的蚊香时，时而皱着眉头。

　　　　“有了它，可就再也不用考虑被蚊虫叮咬了，这人的才智确实非一般人所能及啊，这样一合一扣，一盘香居然变成了两盘，单就是这个心思，一般人恐怕还真想不到这样的主意……”

　　　　出言称赞着蚊香的制作巧妙时，他的眉头却又蹙成了一团，盯着蚊香的眼神变得越发的复杂起来。

　　　　沉思片刻后，他又一次把目光投到了桌上，看着桌上的肥皂，目中精光一闪，忍不住出言赞叹道。

　　　　“这个唐家侄女可真不简单啊！”

　　　　如此自言自语之余，宋仁杰站起身来，在屋中来回踱着步子，良久之后，他突然像是做出什么决定似的，猛的一拍手掌。

　　　　“兴许，这倒是个不错的法子……”

　　　　立即对门外喊道。

　　　　“德福，你过来一趟……”

　　　　（1）《浙江学刊》2016年第2期《明代的物价波动与消费支出——兼及明朝人的生活质量》记载树柴每100斤值钱800文。
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第56章　吴才之才（第二更，求推荐，求收藏）

　　　　是去还是不去？

　　　　置身于施府的街道对面，吴才不禁有些蹉跎，两个半月前，也就是站在这里，他终究还是没有迈出那一步。现在故地生游，他却又一次挣扎了起来，又一次浮现出那天，离开酒楼后的一幕幕。

　　　　银子烫手的很！

　　　　怀揣着十两银子的吴才，浑浑噩噩间，甚至都不知道怎么走回家的。

　　　　为什么会这样？

　　　　他是什么意思？

　　　　难道他就不怕……

　　　　“我是无所谓的……”

　　　　又一次，施奕文淡然的话声在他的脑海中浮现出来。

　　　　不知不觉间，回到了家中，吴才抬头看着破旧的院门，这是一座破旧狭小的小院，院子的围墙矮又破，墙头以及砖缝间还长着野草。在这个巷口里，没有比这更破败的院子了。

　　　　天已经黑得厉害，借着堂屋微弱的油灯可以看到院中正有一个妇人手中端着一个木盆正要去洗衣服，见到吴才进来了，满面疲倦的妇人便冲他展颜笑道。

　　　　“相公，回来了，饭做好了，就在锅里……”

　　　　说话的功夫，妇人将手中的木盆放到地上，朝厨房走去，看着妇人的背景，吴才叹了口气，坐到院中久久无言。

　　　　饭菜端到了桌上。

　　　　一碗稀粥、一碟咸菜。

　　　　看着桌上的简陋至极的饭菜，看着碗中半稀半稠的粥，他知道，女人今天吃的肯定是和涮锅水差不多的粥，家里又断粮了！

　　　　抬头看着妇人瘦削的身形，吴才长叹口气，他又一次摸了下那锭银子。

　　　　摸着银子时，那双眼睛中闪过无数个念头，眉头时皱时紧。

　　　　一夜无眠！

　　　　整整一夜不曾安睡的吴才，眼眶乌黑，他背负着双手，站在路边，肿胀的双眼，盯着对面的院门。对于这个院门他并不陌生，前些日子，他就是在这里弄清楚了造肥皂需要用到的原料，尽管不知道那些原料到底有什么用，但是他相信就凭这个发现也可以挣到一笔银子。那天纠结了差不多一个时辰，他还是没有迈出那一步。

　　　　现在，又一次站在路边，看着那边的施家的大门，即使是昨天想了一夜，看似已经拿定主意的吴才，却又一次犹豫了起来。

　　　　这一步，到底是迈还是不迈？

　　　　生活是一个人最好的老师，二十年科举不第，家产的耗尽，让吴才可谓是饱受磨难，尽管他总能靠坑蒙拐骗彻弄些银子，但是在内心深处，他同样渴望着能够过上好日子，毕竟媳妇这些年跟着他受了不少苦，甚至就连女儿那边，也因为自己这边，在娘家没什么地位。如果他是个举人，又岂会……

　　　　当然，他早就放弃了科举仕途，他甚至心灰意冷的觉得，那怕再给他二十年的时间，也很难考中进士。

　　　　原本，吴才也许这一辈子，也就是靠卖个字画、写个书信，偶尔骗个人过活，可是无意中与施奕文的“结识”，却让他的心里掀起了千重浪。

　　　　一百两银子！

　　　　就这么直接送给他，只要他愿意，就可以到这人家里拿剩下的九十两。

　　　　然后呢？

　　　　做生意？

　　　　做买卖？

　　　　做肥皂？

　　　　如果真的做出了肥皂，恐怕早都去做肥皂了。

　　　　即便是做出了肥皂又能怎么样？

　　　　自然而然的，吴才想到了唐家，想到了早先唐家皂坊与团结皂厂和冲突，然后突然之间，唐家就退出了肥皂市场。

　　　　他们真的退出了吗？

　　　　这并不重要，重要是，这一百两银子。

　　　　……也许，可以拿那一百两银子去读书，也许能考中举人也不一定。

　　　　但……现在，还有可能再拿剩下的银子吗？

　　　　都已经过去这么长时间了，况且……那些银子就岂是好拿的？

　　　　长叹口气，吴才的眼睛盯着施家的大门，在过去的两个半月里，他想了很多，一开始他还有些心高气傲，可是慢慢的他却清楚的意识到自己需要什么。

　　　　需要银子改变自己的生活，这是他极度需要的。

　　　　吴家本身就是平民百姓，这读几十年的书，早就把家财耗尽了，早些年还有本家同宗偶尔接济少许的钱财，这些年见他连个举人也考不中，自然也就断了接济。所以这些，他的日子过得越来越贫苦，甚至要靠女人做针线活和女儿从婆家拿的银子接济。

　　　　这日子过的太艰难了。

　　　　想着那天与施奕文的一番谈话，吴才相信，只要能够投身于他，即便是再不济，温饱总是不愁的。

　　　　尽管对于施奕文并不怎么了解，但吴才却很肯定的知道，施奕文并不是大户人家出身，他也是刚刚发家，不是因为了解他，而是因为他身边甚至都没跟着个书僮，只是跟着他丫环。大户公子身边会跟丫环，但同样也少不了书僮。

　　　　想到工厂里大都是宋家的人，吴才相信现在施奕文身边最缺少的就是人，这个人当然不是书僮、仆人、家奴，而是一个为他出谋划策的人。

　　　　吴才相信，自己可以做这样的人！

　　　　但愿……

　　　　眼下的可是机会难得，要是错过这个机会的话，下次不知什么时候才会有这样的机会。

　　　　深吸一口气，吴才朝着施府的大门走了过去。

　　　　“他不要银子？”

　　　　刚用完早餐，听到德叔的禀报，施奕文愣了愣。他没想到很久没有消息的吴才居然这个时候上了门，而德叔一听是他，就按之前的吩咐给他拿了九十两银子。

　　　　不过却被他拒绝了。

　　　　“少爷，那人说，银子他不要，只想见少爷一面。”

　　　　“哦。”

　　　　唇角轻扬，施奕文笑道。

　　　　“让他进来吧！”

　　　　前脚进屋，吴才便向施奕文行揖道。

　　　　“吴才见过公子。”

　　　　随意的搭下手，算还了礼，然后施奕文说道。

　　　　“你为什么要见我，那边只要你拿了银子就可以走了。”

　　　　施奕文摆出一副不知为何的模样。

　　　　“公子，在下是来还银子的。”

　　　　说罢，吴才就取出一个十两的银锭，随后将银子放到桌上。

　　　　看着桌上的银子，施奕文笑道。

　　　　“还银子？如果我没记错的话，恐怕不止这一锭吧！”

　　　　对于施奕文会重提旧事，吴才倒不觉得有什么，只是笑着说道。

　　　　“那锭银子是在下凭本事的挣的，不过这银子，在下是无功不受禄，万万不能要的。”

　　　　“哦？”

　　　　打量着吴才，施奕文心底倒是一乐。

　　　　所谓的“熬鹰”，熬就是一个的乐趣，面前的这个家伙不是纯粹的读书人，一个连骗人都说的这么理直气壮的人，要是能“熬上一熬”指不定，可以派上用场。

　　　　给他银子就是为了“熬鹰”，原本他第二天没来，只以为看走了眼，现在他来还银子，反倒激起了施奕文“熬鹰”的兴致，想来，这两个月，吴才自己也没少“熬”自己吧。

　　　　“好吧，既然如此，那这银子就放这吧！”

　　　　说罢，施奕文摆出一副送客的模样。

　　　　呃……

　　　　吴才睁大了眼睛。

　　　　不对啊，怎么会这样？

　　　　这施公子不应该加以挽留一下，自己再客气客气，然后勉为其难为他驱使嘛，怎么现在……见施奕文压根就没有挽留的意思，暗自心痛那锭银子的吴才倒也光棍，直接了当的问道。

　　　　“你为何不留我？”

　　　　“我为什么要留你？”

　　　　施奕文乐了，这货先前还是一副傲气十足的模样，怎么现在又变了副模样。

　　　　“因为，我，我……”

　　　　话到嘴边，吴才变得结巴起来。

　　　　确实，他为什么留自己？

　　　　反问之后，吴才的犹豫与结巴，落在施奕文的眼中，让他的心底不由一声长叹。

　　　　到底不是什么雄鹰啊……还没熬就已经服软了。

　　　　这鹰熬的真没什么成就感啊！
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第57章　老奸巨猾（第三更，求推荐，求收藏）

　　　　为什么要留自己？

　　　　因为施奕文的反问，而心生疑虑的吴才失神之余，看到施奕文目中转瞬既逝的失望，坐着不动的他，突然哈哈大笑道。

　　　　“为何要留我？”

　　　　反问之余，吴才又说道。

　　　　“若是我说自己的当世卧龙，能帮得上施公子大忙，这样自吹自擂的话，别说公子不信，就是我自己也不信。我吴才虽说自幼饱读诗书，但因为才学有限，屡试不第，只能寻个旁门左道，骗上几两银子为生。吴某之才，自然如吴某的名字一般——无才啊！”

　　　　吴才这么一说，反倒激起了施奕文的兴致，他打量着不住自嘲的吴才，对他反倒生出了几分欣赏。

　　　　“为什么来公子这呢，说实话，我只是觉得欠着你的银子，看你身边连一个陪着说话、喝茶、下棋的人都没有，为这我才来的。”

　　　　闻言施奕文不由的一愣，这也算是理由？

　　　　吴才……你这名字到也会起。

　　　　说话、喝茶？和你？还不如和小怜、寇云她们一起聊天、喝茶呢，那样至少赏心悦目不是？

　　　　施奕文的反应，落在吴才和眼中，他下意识地捋须道：

　　　　“怎么，施公子不需要？要是不需要的话，那吴某还是走好了，不过我可是来过，先前欠你的银子就算还了，咱俩日后谁也不欠谁的了！”

　　　　闻言，施奕文反倒觉得这人挺有意思的，想了想，然后说道。

　　　　“既是这样，我还不让你走了！就让你陪我！说吧，你想怎么陪我？”

　　　　吴才哈哈笑道。

　　　　“施公子，我的话可是还没说完，要留下我陪你也行，不过我话说到前头，你要我留下陪你，是要付银子的！”

　　　　本来身在大明朝，就觉得这日子无趣得很的施奕文，一听反倒乐了，越发觉得这人有点意思，索性问道。

　　　　“此话怎讲？”

　　　　恰在这时，寇芸端着茶送了过来，吴才端起茶杯，呷了一口茶。

　　　　“嗯，好茶！”

　　　　放下茶杯后，吴才才继续说道。

　　　　“施公子，我吴才专心科举二十余年，至于耗尽家资令家人贫困无依，想来想去，只好痛下心，改弦易辙，来府上做个帮闲，挣几两银子活命。不过南京达官显贵、豪门富室虽多，可是我却谁都不认识，想来想去只和施公子有过几面之缘，哈哈哈哈，刚才我说要来陪你，当还你的银子，那都是假的，你真要留我，与我聊天、喝茶，我要养家糊口，当然要银子啊！”

　　　　站在一旁的寇云一听，俏眉微挑，忍不住哼了声，尽管施家没有什么规矩，可在外人的面前，总还是要守着规矩的。

　　　　盯着他看了一会儿，施奕文沉吟片刻。

　　　　“嗯，说起来，陪我聊天、喝茶，也是个挺要紧的位子，就是不知道你一年想要多少酬劳呢？”

　　　　吴才毫不谦让的说道。

　　　　“想我吴才，虽自称无才，可却也是自幼苦读诗书，虽不敢说上知天文，下知地理，但医卜星相，琴棋书画，倒也是略通一二，只是的科举仕路不通，才栖身于此。我也不是个贪财的人，一年五百两足矣！”

　　　　“哼哼，一年五百两，先生自以为是秦淮河上的花魁吗？”

　　　　立于一旁的寇芸忍不住出言讽刺道，对于她的讽刺，吴才倒也不在意，抬起眼来，笑道。

　　　　“花魁一夕五百两，卖的是一时，吴某一岁五百两，卖的一世，五百两却是不多的。”

　　　　得！

　　　　脸皮这么厚的人，确实不多见。

　　　　“芸儿，不得无礼！”

　　　　随后施奕文大笑道。

　　　　“据我所知，即便是读书人走科举仕途，考中进士，任一地知县，一年的俸禄也不过几十两银子，你要的这个数虽不是太多，但也顶得上知县十年的俸禄了！”

　　　　“既然是知县，又岂只靠俸禄？知县可以刮地皮，在下就只能刮公子了！不过刮公子不成，只能问您多要点酬劳，这样也省得将来吴某乱来。你说是不是这个道理？”

　　　　吴才哈哈笑道。

　　　　“要是咱们谈不拢这个，那在下可就告辞了！”

　　　　默默地看着他，心知吴才不会走的施奕文，微微笑道。

　　　　“吴才，既然你说到这儿，那我也得说两句，这五百两银子呢？确实不多，不过，既然您说要来陪我聊天、喝茶，总得让我觉得物有所值不是？”

　　　　本就是因为无聊，才陪着吴才在这里东说西扯的施奕文，这会心里翻起一阵浪涛。

　　　　这吴才，也忒搞笑了吧！

　　　　好吧，施奕文不得不承认，穿越后，自己的相貌看起来很年轻，而且上次确实让他骗了一次，再次见面后又摆出副人畜无害的模样，被人误以为是个容易上当受骗不经世事的公子哥，也是情理之中。

　　　　不过……这家伙的套路也太低级了吧。

　　　　玩呗，闲来无事，就谋个乐子！

　　　　闲来无聊的施奕文，并没有戳破他，毕竟这日子过去的确实有些无聊，这样也好，正好，和他玩玩，打发一下时间。

　　　　吴才见他这个模样，心知自己只差临门一脚了，只要能够体现出自己的价值，没准这年入五百两的梦想也就能实现了，本就是只老狐狸的吴才，此时并没有说太多，只是眯着眼笑嘻嘻地看着施奕文说道。

　　　　“公子所言甚是，既然和公子喝酒、聊天，总也要让公子觉得物有所值才是！”

　　　　说话的功夫，吴才向前探了探身子，试探道。

　　　　“公子您是贵人，兴许对街面上的小事倒不怎么在意，应该还没有听说吧，南京除了公子的团结肥皂之外，又多出了一种香皂，现在于南京倒是颇为畅销，听说码头上，每日都是成船的香皂往运过来，估计现如今都已经卖遍南京了。”

　　　　“香皂？”

　　　　施奕文微微诧异道，这阵子只顾得忙着蚊香的事情，确实没怎么关心肥皂厂。

　　　　香皂？

　　　　除了自己，还能有谁能做出肥皂？

　　　　唐家？

　　　　不对啊，自己和她不是已经达成协议了吗？

　　　　施奕文的诧异，落在吴才的眼中，果然还没得到消息，这个发现让他微微有些得意，他之所以选择现在过来，就是因为香皂这个发现。

　　　　“正是香皂，公子莫非还不知道？”
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第58章　有何不可（第一更，求推荐，求收藏）

　　　　一股淡香