大宋首富-第14部分

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　　　　为什么只售五日的票呢？”师父又兴奋，又不解……

　　　　“既然能这么卖钱，我们在五日之内要扩大规模，再多盘下几个店，说书这个东西就卖个新鲜劲！

　　　　要是只在李记书场反反复复说一本书，很多人来听，听得多了，出去就给别人说故事，传来传去，大致的故事，所有人都了解了……

　　　　到时候，谁还跑到我们这里来听书？”

　　　　“是啊！是这个道理！”

　　　　“所以我们要迅速的扩大规模，同时在好几个书场说，尽最大的努力满足所有人现在正浓的好奇心……好奇心这个东西，过上一段时间，也会一点一点消磨完的……

　　　　等我们的书一出，两千本全部售出去，想必整个东京，乃至天下就会掀起一股盗印、抄书的风潮，这中间有多少人去谋利，我们管不了啊……

　　　　但这些人一旦起来谋利，我们的利就很薄了，这本来就是个一锤子的买卖！我们要把这一锤子尽最大的努力，全力砸下去，砸出个效果来……

　　　　然后就干干脆脆的放过这一块儿，再弄一个新的故事出来……”

　　　　“哪里还会有这么好的故事……也不知道你从哪里听来这么好的一个故事，大家都爱听……可下一个故事，大家就并不一定爱听了……”

　　　　“嘿嘿……没有这个金刚钻儿，我就不揽这个瓷器活儿！要把摊子铺的这么大，那自然是胸有成竹的！

　　　　师父，你放心，徒儿的肚子里，别的没有，好故事多的很，保证大卖那么十几年，还是没有问题的……”

　　　　“神啊，你果非常人……”

　　　　既然事情这么定了，那就有的忙了。师父立刻转身就要出门……

　　　　“您干嘛去？”

　　　　“就去盘铺子啊，招人啊，五天之内要把摊子铺开，时间紧迫，昼夜不休的干五天，想必才能达到你要的效果……”

　　　　“难道我们就没有其他跑腿儿的伶俐人，和您分头并进去做这件事情吗？”

　　　　“唉……这种人不多，大多还都不在京城……我们‘五行门’入门关把得还是比较严的，因为都是匠人，特别伶俐的、能说会道的那种人，本来就比较少，而且工人大部分看起来都比较狡诈，和我们选人老实本分的标准不符合……

　　　　所以，现在我们并没有太多这种人……”

　　　　“这么做事情，有一个重大的缺陷，你们不知道吗？作为匠人，老实本分是没问题的！

　　　　但要把这些人组织起来、统一协调管理起来，那就需要管理方面的人才……

　　　　唉，怪不得第一次见降龙他爹等一群木匠、泥瓦匠的时候，他们一个个的，都跟木头似的！三棒槌打不出个冷屁！

　　　　原来，他们都是这么选进来的！怪不得，怪不得……

　　　　这样吧……我去七七那边，跟狄三娘要人，和他们合作做，做这把生意……

　　　　毕竟大家同出一脉，既然有了裂痕，该弥补还是要弥补……我也不能眼睁睁的看着，他们把七七推进火坑去……

　　　　有些事儿，要明知不可为而为之，更何况，狄三娘他们做的事，也并不是不可挽回……”

　　　　“狄三娘那一根筋，把头牛都拉不回……”

　　　　“那就用八十头牛把她拉回来……”

　　　　“既然如此，那就依你……不过盘铺子、招人这事儿，我还是立马得去做……”

　　　　“你现在要做的事儿，就是要设法毁了那一筐爆竹……

　　　　我仔细看过，这个东西虽被水泡过了，但纸没有泡烂，两头的泥封甚至都没有泡掉……

　　　　也就是说这东西晒干了之后，真的还可以再点出炸雷来！到时候我们就被官司缠上了……”苏小财道。

　　　　“没事儿，我已经有安排了……”

　　　　“和王家的过节，给您说过了……看样子，秦桧这小子并没有打算把这一层揭过去……

　　　　而秦桧这个人，一肚子坏水，不是个笨蛋，他现在一定会派人，对我们严防死守，我们一旦有异动，就会落入他们的圈套……

　　　　所以，我不知道你是什么计划，心下还是有些忐忑……”
………………………………

第四十四章　一个不错的开头

　　　　师父说，可以通过这些年经营的关系网，活动一下，打点一下看守证物差役，让他们往这些大爆竹上再浇一些水，最好把泥封泡开了，里面的药能随水流走一部分，然后用泥巴再重新封起来，即便这些东西干燥了，或许就不响了，或许响动也就没那么大了……

　　　　“是个好办法。不过我们已经被盯上了，现在这么做行吗？”

　　　　“无非就是绕一个大弯子的事儿，我们又不傻，当然不会亲自去……”

　　　　“消息怎么传递呢？”

　　　　“走水路……”师父笑道：“这也是我五行门一种比较常用的传递消息的手段……”

　　　　师父于是把这种手段讲了一下，苏小财满意的点了点头。

　　　　于是，李记书场的大门就插了一杆不太大的旗，看上去一点也不惹眼，上书：“天下太平”。

　　　　然后，师父写了信，装进一根小小的竹竿，用蜡封死了，连同一堆乱七八糟的垃圾，倒进了水道，用水一冲，这封信和这些乱七八糟的垃圾，全被冲进汴河……

　　　　这样，信被送走了，师父随即也出了门，有几个人，随即就跟上了师父，苏小财看得真真的……

　　　　李记书场里面，喝彩声连连响起，人家那说书的老头，到底是专业的，人家声音抑扬顿挫，表情张弛有度，带有很大的表演性质，已经不完全是讲故事那么简单了……

　　　　苏小财觉得，这么好的故事，让来说简直浪费了……

　　　　苏小财坐在后面，听了听这个老头儿说的书，就算这么熟悉的故事，他也有听下去的欲望……

　　　　这个大屋子，经过改造之后，扩音效果还不错，苏小财就算坐在最后，也听得清清楚楚，老头的表情动作，也都看得一清二楚了，苏小财对门下这些巧匠的改造，很满意。

　　　　坐在书场听书的，虽然有的人花了二两银子，有的人花了一两银子，对于现在的经济水平来说，虽然也不算是特别贵，也绝对不便宜，一两银子在这时候，可以买二百斤米，而二百斤米，够一个五口之家吃两个月的……

　　　　但对于那些有钱人来说，一二两银子，也就吃顿饭、喝顿酒的事，他们在楼上随便给一个姑娘缠头，出手就几十两，甚至几百两的都有……

　　　　所以，花不起这一二两银子的，就不到这里来！能花得起一二银子的，就不在乎这一二两银子。

　　　　所以现在买了票进来的这些人，都是富人，听得高兴，听得忘乎所以，到精彩处、鼓掌喝彩，对于他们来说，觉得这一二两银子，花得实在太值得了……

　　　　这个开头不错，看到听众们的表现，苏小财就能够想象，他们出去之后会对李记书场做什么样的宣传，好口碑已经是铁定的了……

　　　　当然服务还需要进一步提升，富人讲究的就是这个，只要把这些人伺候舒服了，银子就会跟长了翅膀似的，源源不断飞到自己这来……苏小才觉得有必要在茶水、酒水和其他冷饮方面，下点功夫……

　　　　虽然现在吃穿用度的物资和花样，到这个时候，已经极大的丰富起来了，但相对于苏小财这种人来说，还有很大的提升空间。

　　　　他见过的花样儿翻出来，随手说一个秘方，那就是银子！

　　　　苏小财于是来到茶点间，问了一下，原来这年头，饮品已经相当丰富了，有冰雪甘草汤、冰雪冷元子、生淹水木瓜、荔枝膏水、苦水、白水、江茶水、杨梅渴水、香糖渴水、木瓜渴水、五味渴水、雪泡缩皮饮、杏酥饮、紫苏饮、香薷饮、梅花酒、皂儿水、沆瀣浆、漉梨浆、卤梅水、姜蜜水、绿豆水、椰子水、甘蔗汁、木瓜汁、五苓大顺散、乳糖真雪、金橘团、甘豆汤……

　　　　“够了够了，不要再报了，名儿多了，我也记不住！咱这儿都出哪些？该不会这些全都能出吧？”

　　　　“您是哪位，是前面的听客吗？怎么突然问起这些事儿？”茶点间的师傅警惕起来。

　　　　“我是李寻……没有人告诉你，我是这里的东家吗？”苏小财多少觉得有点尴尬，合着折腾了这么半天，到了这，还没有人认识自己是谁。

　　　　“掌柜的……”

　　　　“啊？”

　　　　“这个人说，他是我们的东家！您来瞧瞧他是我们的东家吗？”胖乎乎的茶点师傅指着苏小财。

　　　　“是是是……”胡子稀稀拉拉的掌柜，原本是随着木降龙他老爹横肉脸络腮胡的手下，是一帮木匠们推到前面，和人谈生意、做完活儿收钱算账的人，叫做袖里金雍和。

　　　　这个家伙当然是认识苏小财的，也知道苏小财是五行门的掌门，在那个庄子里，还拜过苏小财的。

　　　　“老雍啊，原来安排了你在这里做掌柜的……”

　　　　“是是是……掌……”这家伙原本想叫掌门的，突然记起来，现在这个店是新盘过来的，除了自己是五行门的人，其他人都是这个店原来的伙计，没有换人，在外人面前，当然不能称呼苏小财为掌门的，“掌柜的这个差事，是大管事安排给小人的……官人怎么到这腌臜地儿了……”

　　　　“瞧你说的，这是我的生意，今天开业，我到这来看看，你们弄的还不错，上去挺红火的，怎么能说是腌臜地儿呢？”

　　　　那胖乎乎的茶点师傅立刻躬身施礼道歉：“对不住，东家！方才是小的有眼不识泰山，您见谅……”

　　　　“没事，对陌生人警惕些也是好的！现在可以告诉我，我们这上的，都是哪些饮品吗？”苏小财问道。

　　　　“东家，前面给您说了那么多，其实不过是小的信口开河，我们这个店最拿手的其实只有几样冷热茶饮，二陈汤、紫苏饮、冰雪甘草汤和卤梅水……那些时令水果做的饮子，由于现在是暮春时节，还没有水果，所以就没有……”

　　　　“听起来还不错，我来试下，我告诉你，加一样冰镇酸梅汤……”

　　　　“呃？东家，说的这个倒是没听过，您可是会做这个？……”
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第四十五章　构想

　　　　“嗯，这里没有，难道你没听说过这个饮品吗？”

　　　　“东家，小人在这东京城里做香饮子，虽然算不上名家，但各种各样的饮子，都还是见过、尝过的。

　　　　东家所说的这个确实没有见过，更没有尝过……”

　　　　“这就对了……冰镇酸梅汤，这个饮料是我发明的！现在就把这个秘方传给你，记住了，千万不能外泄外泄了，唯你是问……”

　　　　当然了，酸梅汤这种饮品，苏小财喝是喝过的，原料也记得几样，具体是什么样的配比，他却不是很清楚。他只是记得甘草不能放的太多，放多了就会容易发苦。

　　　　“乌梅十份，山楂十份，甘草二份，糖桂花一份，冰糖适量……干净井水或山泉水，煮半个时辰以上，晾冷，饮用时加冰……”

　　　　“呃？这其他的原料倒是都常见的，只是夏日里，这冰需要从有冰窖的大户那儿买，很贵的……”

　　　　“这点事，你就不要管了，我想法子给你送来便是……”

　　　　虽然现在是暮春时节，但是汴京的天已经很热了，再加上两百人聚在一间大屋子里，大家还是热得呼呼冒汗……以冰镇饮料，现在出去，绝对能卖一个好价钱……

　　　　“木头……”

　　　　“……”没有应答。

　　　　“老雍，去把木降龙给我找来……”

　　　　“是……”

　　　　不一会儿，这木头就极不情愿地出现在了苏小财的眼前。苏小财揪着他的耳朵道：“你哥的，作为一个小跟班，一点小跟班的自觉都没有！我叫你，你要随叫随到，知道吗？”

　　　　“我到书场维持秩序去了……”

　　　　“鸟！你是跑去又听书去了，在讲的这些，你至少都听过两遍了吧？”

　　　　“对，确实听过两遍了，第一遍是你说的时候听的，第二遍是录书的时候听的……可这老头确实讲的精彩呀……”

　　　　“小子，你要学会饮水思源……”

　　　　“可真的这老头讲得精彩……”

　　　　“你的意思是，我讲的不精彩喽？”

　　　　“同样的故事，可讲起来，您确实还差那么一点儿……”

　　　　“……”

　　　　这小子说的是个事实，苏小财无言以对。

　　　　“好吧，我承认……不过现在你老人家得先忍一会儿，去帮我办件事……”

　　　　苏小财来到柜台，打算提笔把那个制冰的方子给写出来，又觉得自己写的简体，可能别人认起来有点困难。于是只好叫雍和写……

　　　　“于深地窖中，备水缸若干，深井寒水大量，硝石大量，纯铜盆若干。大量硝石溶于大缸，缸中置纯铜盆，盆内置干净深井寒水……”

　　　　“咦，这是要干嘛？”

　　　　“照我的这个法子，你们会发现奇迹……缸中的水和纯铜盆中的水，都会结冰……由于纯铜盆内的水是干净的，结的冰，就是可以使用的……”

　　　　“为何要在深地窖、用深井寒水呢？”

　　　　“因为地下温度低、深井寒水，温度更低，这样更容易结冰……”

　　　　“明白了，可是我们要冰干什么？”

　　　　“做冷饮卖……你刚才在书场听书，两百个人挤在那一块儿，你不觉得热吗？”

　　　　“确实热，现在有很多比较胖的人，头上都已经冒汗了……”

　　　　“现在才是暮春时节而已，再过段时间，得热成什么样呀？所以这个冰，我们得试着制一下……

　　　　要是可以的话，我们就在这李记书场下面，就地挖一个比较大的地下室，就在这地下做冰，我们甚至你把这个地下室做成一个冰窟，冷饮子都镇在这里面，要时候直接端上去……”

　　　　雍和和木头看着苏小财，一脸不可置信的样子……

　　　　“这真的行吗？”

　　　　“试试就知道了……所以我把这个方子写出来，打算叫你拿回去，在我们的庄子里试着做一做，如果可以成功的话，我们立刻就在这里动工……老雍啊，这个方子你要注意保密……”

　　　　现在周边没有其他人，只有他们几个熟人。所以雍和直接称呼：“掌门，您放心……小的也是五行门中的老人了，对门规还是比较熟的！都已经到了这把年纪，我可不想因为这点事，而死于刀兵之下，身首异处……”

　　　　如果这个成功了的话，这块儿，夏天就可以成为闷热的东京城一个绝对清凉的避暑岛！

　　　　苏小财是这样打算的：

　　　　大水缸中溶解了硝石，自然会结冰，只有大缸中结了冰，才会把铜盆的水也冻成冰……

　　　　而大缸中冰溶解了硝石，自然是不能食用的，这种冰只有凿下来，置于其他的容器中，抬到书场中去，让这些冰在书场中慢慢的融化，吸收热量……

　　　　一旦书场里大量放置了这样的冰，听客们自然清凉无汗……

　　　　而这些冰融化了之后，可以再这水抬到太阳底下去晒，晒干了之后留下的了一层，就是硝石……

　　　　如此硝石的使用，也就达到了循环……

　　　　试想，炎炎夏日，听客们一旦进了李记书场，不仅可以喝着冰冻酸梅汤、听着有趣的故事，而且在这种清凉的环境中，外面的酷暑和烦恼自然会消散的干干净净……

　　　　如此一来，李记书场自然会变成一个特别高档的场所，那些有钱人，为了能够享受，当然很大程度上，也为了攀比，他们更不会吝惜手上那点钱……

　　　　后来现在也只能这么想想，理论上来说，硝石制冰这个事儿是可以实现的，但具体需要多大的规模、需要什么样的环境，还需要实验……

　　　　不过，现在的木头对不小才的话，已经深信不疑了，因为猴子的故事，确实拉起了这么大一笔火爆的生意……再加上整个五行门有很多能工巧匠已经在那个庄子上，因为苏小财的构想而忙活着……

　　　　所以，苏小财的威信，在这些人当中，已经算是立起来了……

　　　　木头于是拿着信，雇了驴车迅速赶到庄子去了……

　　　　当然，木头也被尾巴跟踪了……

　　　　苏小财有点担心，这王家的人跟到庄子里去，会不会发现这其中的猫腻，从而带来不必要的麻烦……

　　　　而做完这些事，天已经黑了，师父出去了一趟，也已经回来了……
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第四十六章　廿二号，否

　　　　“信是传出去了……想必这会儿正在运作……”师父道。

　　　　“我们今晚能知道结果吗？”

　　　　“能！无论事情成与不成，我们的人总会把消息传回来的……”

　　　　“怎么把消息传回来呢……”

　　　　“消息要从我们这出去，现在被人家看得死死的，很难……但是要传进来，那还不简单吗？我们这儿可是个茶肆，随便要进个人，他王家总不能拦着吧？”

　　　　“说的也是。”

　　　　吃罢晚饭之后，夜间的书场依旧很是火爆，主要体现在有一些没有买到今晚夜场票的人，吵嚷着想要进去……

　　　　居然还有人画了假票，而且混进去了……这画假票的居然画的惟妙惟肖，可以以假乱真，站在门口验票的小二居然没有发现这是假的，于是就把这人放进去了。

　　　　这些票都是对号入座的，所以每进去一个人，就会占掉一个座。所有的座位都坐满了，就闭门，小厮们到里面为客人添茶倒水、维持秩序……

　　　　廿二号座，就出现了问题。

　　　　前面来了一个人，都已经坐下了，过了一段时间，又来了一个，发现自己的座位被人占了，就开始和占座的人理论，结果占座的拿出了和他一模一样的廿二号票。

　　　　如此，只能叫来验票的小厮。

　　　　那个小厮拿着两张票，翻来覆去的看了许多遍，竟然没有发现哪一张是真的，那一张是假的。

　　　　于是，先来的那位廿二号，吼叫道：“去把你们管事儿的叫来，怎么回事？一个座位，还能卖出两张票？你们银子想疯了吧？”

　　　　师父和苏小财就这样，被叫到了现场。

　　　　“鸟！直娘贼！腌臜泼才！滚！”师父连爆粗口，道：“还不快滚，自己做了什么事情，心里没点数吗？”

　　　　师父瞪圆了眼睛，鼻孔鼓得溜圆，幸亏他没胡子，要不然这会儿也正在吹胡子……师父骨架高大，光着头，浑身都是腱子肉，所以这会儿他发起怒来，完全是一副怒目金刚的样子。

　　　　他的这个样子着实吓人，前面进来的那个廿二号，吓得双腿一软，差点跌倒在地，连蹦带爬就跑了……

　　　　“哎呀，这位员外爷，对不住，对不住了！竟然有人画了假票，跑这来冒充，这人脑子里进了大粪！让您在这里心生不快，都是小人的错，在这里给您赔不是了！”

　　　　“无妨！无妨！”

　　　　“给这位员外爷免费上一份香饮子，赔罪了！”

　　　　“是！”

　　　　就有小厮跑去做这个事儿，师父的这个举动当然赢得了其他听客的话赞誉……

　　　　“一切都是我们的不是，这一番闹腾，给大家带来了不快，对不住了！诸位能来小店捧场，就是我们的恩人，我们的衣食父母，我们的天，我们一定努力侍奉……”师父向周围各位拱拱手，说道，“不耽误大家听书了，小人告退……”

　　　　“师父，您老人家这词整的不错呀？”苏小财边走边笑道。

　　　　“做生意嘛，笑脸相迎总是好的！”

　　　　“您怎么认出来，这两张票哪一张真，哪一张假呢？”

　　　　“嘿嘿，这个我也认不出来……”

　　　　“嗯？”

　　　　“可拿假票的那位，人我认识！”

　　　　“啊？”

　　　　“这位就是混进来给我们传递消息的！消息都在这张假票上……”

　　　　“可是这票，让伙计翻来覆去给看了个遍，上面没有什么消息呀！”

　　　　“廿二号，就是消息！”

　　　　“呃？”

　　　　“廿二，是个否字！”

　　　　“廿二，跟否字有什么关系？”

　　　　“连一点关系都没有，但是在我五行门的密信字号中，否，这个字排到廿二号！”

　　　　“啊？这么先进？你的意思是，您自水里送出去的那封密信，竟然是用密信字号写的？别人即便是拿到了这封信，也根本看不出是什么意思？”

　　　　“咦，你真是个聪明人，这事一点就透！”

　　　　“廿二号，否！”苏小财摇摇头道，“不会吧？意思是您安排的这个行动，失败了？”

　　　　“是，失败了！”

　　　　“问题出在哪里了呢？”

　　　　“看样子王家把这事儿，还真的当回事儿了！一定是王家出面了一个重量级的人物，对祥符县施加了压力！

　　　　现在，无论有多少钱，这个关口还是打不通了！这天下有钱的人，虽然不多，但是有权的人更少！所以，权势能压倒人间的一切……

　　　　孩子啊，你的这两巴掌看来扇出大祸事来了……

　　　　前夜，你扇了人王家女婿的耳光，那木愣小子，打了人家的恶仆，结果你们安然无恙的，并没有人找你们的事儿……原本以为是送我们酒的那位贵人，差人替你挡下了事儿……

　　　　现在看来我们的预估是错误的！人家把这事儿记恨深了，他们当然不能明火执仗指挥恶仆，把你们打死了，所