欢宠田园,农女太子妃-第182部分

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　　　　所以说，小囡让她盘一间铺子，却只是卖卖竹篮子，柳雅是肯定不会同意的。

　　　　既然柳雅都不愿意，小囡当然也是没有办法。不过好在现在柳雅拿来了这么多的篮子，那种可以卖上一两银子的“限量版”也有好几只，能够卖上好几天了，小囡也知足了。

　　　　柳雅把篮子都放下，让小囡自己整理，她则是去找七娘了。上次七娘说大东家要请京城的贵客，也不知道情况怎么样了，柳雅对于京城的贵客期许可是非常高的，所以一定要来打听一下消息才行的。

　　　　只是柳雅刚上了楼，就见明姑娘笑眯眯的朝她招手。柳雅心知这是好事，立刻走了上去，笑着道：“都说是人逢喜事精神爽，明姐姐这是大大的喜事落在头上了吧，我看你这气色也好，模样也俏，最近肯定是好事不断啊。”

　　　　“就你长了一张巧嘴。”明姑娘白了柳雅一眼，道：“我可还是老样子，没有什么喜事。不过呢，你倒是有喜事了。”说完，明姑娘就过来拉了一下柳雅的手，还朝她挑了挑眉毛。

　　　　柳雅就感觉手心里被明姑娘塞过来一张折叠的很整齐的纸。不用说也知道，应该是银票了。

　　　　柳雅一笑，道：“这还真是件喜事，我别的不喜欢，就喜欢这个。”说完，她把银票不动声色的掖进了袖子里，朝明姑娘点点头，表示了一下谢意。

　　　　明姑娘指着里面七娘的房间道：“七娘也在等你呢，快点过去吧。肯定啊，还有好事等着你。”

　　　　柳雅答应着，径直走到里面去敲了敲七娘的房门。七娘在里面答应了一声，她才推门进去了。

　　　　七娘已经梳好了头，妆容也画好了，正在往头上插步摇。

　　　　柳雅进屋来就道：“七娘好。您这敢情真是早啊，不是说等我来了给您上妆的吗？”

　　　　“小妮子，睡懒觉。你也不看看时辰了，这个时候七娘我还不起来梳妆，要是一会儿招呼客人的时候忘了擦粉、搽胭脂，吓着了客人可是不好了。”七娘说完，指了指她梳妆台上的一张对折的纸，道：“小丫头，七娘我可是次次都惦记着你的好呢。那是大东家给你的赏，这可是七娘我替你讨下来的，你可要念恩。”

　　　　柳雅走过去把银票拿起来，打开看了看。银子不多，可也不少，银票上面写着银钱三十两。又够他们柳家盖起一间房了，看来这赵大东家还真是出手大方。

　　　　柳雅却没有立刻就把银票收起来，而是又放回到梳妆台上，用七娘的一只胭脂盒压住了，道：“我可无功不受禄，这是要的哪门子赏呢。肯定是七娘你疼我，赏我的吧。那我也不能要。”

　　　　有时候，钱要赚，但不能贪。柳雅很懂得拿捏尺寸，不是那种见了银子就扑上去的人。所以这回她要问个清楚，也好为了以后的事情做个铺垫。

　　　　七娘一听就乐了，道：“不要？你这小丫头哪次来了不是为了赚钱啊。我就奇怪了，你说自己是远远的大山深处小山村家的穷丫头，可是什么样的穷家能够养成你这么精明的一个丫头来呢？”
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第656章　书印成了

　　　　柳雅听七娘这么说，立刻露出一丝的委屈，道：“七娘你可是冤枉我了。你这儿给银子我都不要，分明是傻呢，怎么还倒是精明了？难不成，我应该见了银子就给你提鞋吗？”

　　　　七娘一听就笑了，回手用手绢在柳雅的脑袋上扫了一下，道：“你这小丫头还能给我提鞋？七娘我看人最准的，我觉得啊，能让你弯腰的人都不多，更别说让你给提鞋了。七娘我没那么大的本事，还是把你当成个小辈，好好的爱护吧。”

　　　　又道：“这确实是大东家赏给你的。原因呢，还是因为那天大东家招待京城的贵公子，你没有选错人。明姑娘又会看脸色，又会做事，分寸拿捏的也刚刚好，让那位贵公子很是高兴，生意也谈成了。不过也是七娘我跟大东家提了一句，说是那天招待京城贵客的人选是你帮我定下来的，大东家就说这笔生意谈成了，都有赏。就给了我这张银票，算是特意赏给你的。”

　　　　说完，七娘就拿起那张银票塞到了柳雅的手里，说道：“所以啊，这个真是给你的，你就拿着吧。至于七娘我呀，也有一份重赏呢。”

　　　　七娘的话说的很明白了，柳雅也就把这个钱收了。这就和刚才一见面的时候，明姑娘就塞给柳雅一张银票是一样的道理。在明姑娘想来，那天的事情也确实是柳雅给她帮了忙。不然，七娘选人的时候举棋不定，这好事也未必就真的能够落在她的头上。

　　　　收了钱，柳雅又问七娘还有没有别的事了。七娘想了想道：“秋影那个丫头走了，是被安和堂的程大夫给接走的。我想着程大夫也是你叫来的，也就没有过问。你应该也见过秋影了吧？”

　　　　柳雅点点头道：“是，见过了。她也挺好的，就是在这里觉得太麻烦七娘了，就去了程先生的药铺后院。那里是专门给病人准备的，可以在里面安心养伤，平时要给她医治也方便。”

　　　　七娘点点头道：“那就好了。这桩事也就算是圆满了。秋影那丫头啊，就是糊涂，盼着她今后好好的跟着你，可别再糊涂了。”

　　　　柳雅道：“不会了，我好好的看着她。若是没有别的事，那我就走了。今天也是要接秋影回去的。”

　　　　“那就走吧。下次来了，记得先到七娘这儿来哈。”七娘也不留柳雅了，她知道留也留不住。索性说了一声，就让柳雅走了。

　　　　柳雅离开红袖坊，也没有立刻去拿马车，她琢磨着时间差不多了，应该先去书坊看看。本来昨天应该来的，这些事情都挤在了一起，就得今天都办利索了才好。然后再去接了秋影，就直接回家了。

　　　　不过，路过安和堂的时候，柳雅还是进去看了看秋影。虽然才过了几天的功夫，但秋影的脸色也是好多了。估计程大夫给她调理的不错。

　　　　柳雅跟秋影解释了一下昨天没有来这儿的原因，顺便给她做了个检查，觉得她各方面情况都还算不错，就让秋影再安心待一会儿，一会儿她办完了事回来接她回去。

　　　　秋影懂事的答应着，没有多问什么。

　　　　柳雅又道：“我大约要一个多时辰才能回来，这期间你看看有什么需要收拾的，或是要交代的，就去办吧。也是应该谢谢程大夫对你的照顾。”

　　　　秋影说她知道，就让柳雅去办事了。

　　　　出了安和堂，柳雅就直奔书坊。刚进门，那掌柜的朱南山就急忙忙的叫道：“柳姑娘，你可算是来了，不是说了初五、十五、二十五都来的吗？昨儿可是初五，却等了一天都没见你的人呢。这还真是贵人事忙，又在哪儿发财了？”

　　　　柳雅一笑，道：“哪有那么多发财的路子啊。这不是等着朱大掌柜的提携，给我一条赚钱的路子吗？”客气了一句，柳雅才问道：“怎么，找我有急事？”

　　　　“算是急事吧。不过你今天来的也不算晚。”朱南山一边把柳雅往里请，一边道：“你不是在我表弟那里印了一千册的书嘛，他让我告诉你说版模已经雕刻好了，前天就开始印了，昨儿装订，今天应该就有成书了。还叮嘱我见着了柳姑娘你，一定请你过去看看。”

　　　　“已经有成书了？那好，我现在就过去。”柳雅没想到那个印书作坊的南岭倒是挺有正事的。这样算起来，比他预计的时间早了好几天呢。

　　　　柳雅又问朱南山：“朱大掌柜的跟我一起去吗？”

　　　　朱南山道：“一起去吧。我这店里平时没有什么生意，也不用开着门。让隔壁的铺子帮忙看着点，若是有老主顾来了帮我递个话就行了。”说完，一边拿了小铜锁，准备锁了门和柳雅一起去，一边道：“蒋子滔昨天也来了，还带着一本手稿。不过等了小半天你也没来，他就先回去了。不管他让我转告你，说是最近几天写的挺顺溜，让柳姑娘不用担心，他趁着现在有想法就多写点，下次一并给柳姑娘看看。”

　　　　柳雅点点头，表示理解。她知道写书的时候就是这样，思路开阔了，脑子里想法多了就要连贯的写。反正现在前面三万字只印了一半，后面的内容也不急。也就没有催他的意思了。

　　　　而且上次看了蒋子滔的书稿，觉得他的文笔真的是很不错的，就是脑子里墨守陈规的想法太多，写的有些古板。自己开导了他一次，第二次写出来的东西柳雅很满意，估计会越写越顺的。

　　　　想到这里，柳雅就对朱南山道：“朱大掌柜的，麻烦你挑两支好点的毛笔，下次你见着蒋子滔的时候，就说是我送给他的。另外，他以后写书稿的纸和墨我也都包了。你只要告诉他，缺了哪一样来你这里拿就好。我回头一并给你清算了。”

　　　　说完，又玩笑似的问了一句：“朱大掌柜的不会不肯赊账给我吧？你只管让蒋子滔拿了纸和墨去用，我肯定来的时候就给你结算清楚了。”

　　　　朱南山赶紧摆手道：“不会不会，柳姑娘你可是说笑了。”
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第657章　纸张要涨价

　　　　朱南山是个生意人，虽然是小本生意，可也算是精明的。不然也不会把柳雅印书的生意给他那表弟介绍过去了。

　　　　不过他也知道，柳雅这是个潜在的大客户，而蒋子滔今后写书的纸笔、墨都在他这里拿了，这也是一笔生意嘛。因而，他也不怕柳雅赖账，自然就满心欢喜的点头同意了。

　　　　朱南山还夸赞道：“柳姑娘你这可真是个好东家，你给蒋子滔代笔的钱可也算是高价了。这代笔的价钱里，自然也包括了写字的纸笔了。可你还要再额外送他两支好笔，就连纸和墨也包了，还到哪儿找你这么开明的东家呢。”

　　　　柳雅笑了笑道：“那朱大掌柜的看看还有没有合适的人选，再帮我找一、两个来，我这里可是不愁代笔的人多。不过，之前我跟蒋子滔定下的规矩是死规矩，如果朱掌柜的帮我找来合适的人，也要和他们说好了规矩才行。”

　　　　朱南山满口答应着，心里却是在琢磨，这小姑娘的胃口倒是真大。这一千册书可是还没有出手呢，怎么就要再找人代笔了？不行，我还不能立马就给她找人来，万一代笔的人多了，花销的银子也多，这小姑娘一旦负担不起，这桩长久的大买卖就黄了。还得再等等，看她这第一册书究竟能卖多少钱，才考虑还要不要其他人来代笔吧。

　　　　这是朱南山自己的一个小算盘，他是打算着细水长流，先把柳雅这个客户给笼络住，又不能让她一下子就赔掉好多钱，这样以后柳雅就不印书了，他表弟的印书作坊不是也少了一个大客户嘛。

　　　　但是朱南山是万万没有想到，他这么的一个小算盘打出来，日后白花花的银子就少赚了不少，他可是心疼了好一阵子呢。当然，这还是后话，现在朱南山是想不到那么远的事情的。只看了眼前的利益，也难怪他一直要做小书坊的小生意了。

　　　　说话间，就已经来到了印书作坊的门口，作坊里面不断发出“当当当”的生意来。还有一阵阵油墨的香气飘散出来。墨香太浓，已经有些发臭了。

　　　　朱南山就站在门口喊了一声：“南岭，出来吧，你们东家柳姑娘来了。”

　　　　朱南山的话音刚落，南岭就答应着，从里面走了出来。身上扎了个围裙，满手都是黑乎乎的，就连鼻子上都有一块黑，浑身上下都是一股子浓厚的墨香味儿，也可以说是一股子油墨的臭。

　　　　南岭一见柳雅，憨憨的笑了，直接开口就说道：“东家，我想和你说件事。”

　　　　柳雅微感诧异，问道：“有事？”刚才她听朱南山说找她有事，还以为只是书印成了，急着让她来看看。现在看来，倒像是南岭还找她有别的事情，只是朱南山当时没有和自己说而已。

　　　　听柳雅这么问，南岭显得有些不好意思，看了他表哥一眼，为难的道：“东家你看，是这样的，我前几天听着了消息，说是纸张要涨价了。我的库里也有一些的存货，可是之前生意不怎么好，存货是不太多了。你这次一下子印了一千册书，库里的存货就更少了。所以……”

　　　　“你想涨价？”柳雅很直接的就问了这个问题。若不是要涨价，南岭应该不会急着找她，又一脸的为难吧。

　　　　“不是不是，东家你听我说。”南岭赶紧摆手，急得还搓了搓手，解释道：“是这样的，纸张的价钱其实每年都是有涨有落的，一般到了雨季呢，天气潮湿，纸张不容易保存。纸张受潮就容易泛黄，很难处理干净了。所以一到雨季纸张的价钱都会涨，因为需要特殊处理，比如点起火炉使仓房保持干燥，还得用特制的香料熏过，以免生虫。但是如果到了秋天，天气干燥了，价钱就会回落。这样的价钱可以维持一整个冬天把，然后就会慢慢再涨价，就是每年涨、落的价格也不是一定的，这个就要看时机和运气了。”

　　　　说到这里，南岭看柳雅一直不作声，也不知道她听懂了没有，就看了看朱南山。

　　　　朱南山瞪了他一眼，接过了话茬道：“其实呢，南岭急着找柳姑娘就是想要看看，往后你还能再印多少书册。如果印的多的话，他就多存点纸张，这样涨价的时候对他也没什么影响，只要挨过涨价这段时间，一到了秋天纸张的价格回落了，再进便宜的。”

　　　　柳雅其实刚才就是再琢磨这件事呢，所以就没出声。按理说，这也是市场行情，朱南山和他表弟南岭说的应该是实话，不是变相涨价。

　　　　因而，等朱南山说完，柳雅就问道：“那你们这个小作坊能存多少的纸张呢？如果我按照每月印两千册的速度，你们能囤下这么多的货吗？”

　　　　“每月印两千册！！”南岭先是震惊了一下，继而明显的吞了一口唾沫，然后又问柳雅道：“东家，你再算算，真的能够每月都印两千册吗？要是这样的话……”

　　　　“柳姑娘，要是这样的话，南岭他也囤不下这么些个纸啊。他没有那么多的本钱。”朱南山捅了南岭一下，把他的话头给接了过去。

　　　　柳雅一见这情况，就笑了，对朱南山道：“朱大掌柜的，咱们在一起做生意也不是这一次，你不用担心我是个什么样的人，该给的钱我都给了，一次都没有少算过，对吧？”

　　　　“那是那是。”朱南山有些不好意思的点点头，赶紧解释道：“不瞒柳姑娘，南岭他是真的没那么多的本钱囤货。再说，如果一下子买回那么多的纸张，他那个小仓房要保存起来也是麻烦啊。光是烧火、薰香，他就做不来。而且囤的是纸啊，万一要是有个差错，一把火烧起来，少了仓房和囤货还是小事，如果把左右的邻居都牵连了，那官府是要追究的呀。”

　　　　从朱南山的表情上看，他这些话也是有感而发的。古代没有消防队，救火就成了大问题。如果真的是一把小火烧了整片的民房，那就真的闯祸了。
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第658章　清库存才是真正目的

　　　　南岭见柳雅蹙眉，还以为大生意要跑了，就对柳雅道：“东家，其实我也是不想涨价的。我这次叫你来就是想要问问你，愿不愿意提前交些定金，我好去多囤点货，只要我的仓房里还有纸，我就肯定不会给东家你涨价的。大不了，这以后我就睡在仓房里了，天天看着那些纸。”

　　　　柳雅见南岭急成这个样子，也知道他是替自己考虑了。让她交定金也可以，但刚才朱南山的话说完，柳雅也心里也有些打鼓。她总不能为了自己这点蝇头小利，给这里无辜的人造成伤害吧。

　　　　柳雅想了想，就问道：“你的仓房里最大限度存多少纸能够确保安全？”

　　　　南岭算了算道：“我的仓房其实不小，但是囤纸的要求比较高，上不能挨着棚顶，左右不能靠近墙壁。地上又得垫起来，以防受潮，而且还不能用木板去垫，只能用碎石垫高。这样一来，其实能够存放纸的空间就不够大了。”

　　　　南岭一说柳雅就明白了，这个要求是为了以防万一。如果真的有纸被点燃了，起码上下左右不挨着墙壁，不会立刻就烧到隔壁去。虽然这样只是个治标不治本的办法，可也比满满当当的把整个仓房都堆满了纸来的安全。

　　　　柳雅又问道：“那如果你要多囤货，岂不是还要去找仓房了？”

　　　　南岭叹了口气道：“也只能这样了。不过也有临时的仓房，只租一季或是半年就好了。虽然价钱不算便宜，但比起一次交一年的租金也是省下不少了。”

　　　　顿了顿，他又道：“其实，要不是柳姑娘你是个大主顾，也不拖欠工钱，我也不会这么为难了。按道理来说，涨价这种事是书商都知道的，凡是能等的话，都会等到过了雨季再买纸印刷的。要是东家你能等一等，我也就不急于现在囤货了。”

　　　　柳雅就道：“那我现在有个不用去租仓房、还能囤货的点子，你看看是不是可行。不过，就是要你跑前跑后的去忙了。”

　　　　南岭点点头道：“东家，你说。”

　　　　柳雅就道：“其实你囤货困难，其他的作坊也是一样的困难。但是卖纸的地方，肯定是有大仓房的。而他们涨价，也无非是因为这个季节的纸不好存放，要费功夫特殊保存而已。但是你且想想，如果你和他们说，你每月都有固定的用度，他们会不会因为你买的多，不给你涨价呢？你就按照我每月至少印两千册的量去谈，把定金先付了，告诉他们每月会按照这个销量来拉货。我想他们是应该会愿意的。”

　　　　“这……能行吗？”南岭有些为难，或许是因为他没这么干过。

　　　　柳雅就再给他解释道：“你也可以找一下和你谈得来、生意又好的印书作坊，让他们也定下一个月需求量的计划来。有那么两、三家大户一起去谈，成功的几率就大了。而且你想想，纸到了这个季节就涨价已经变成规律了，很多作坊都知道要提前囤货，这难道不是那些卖纸的商人想出来的噱头吗？如果我没说错的话，每年到这个季节，应该都是卖纸的旺季吧。所以我觉得，那些卖纸的商人不是为了涨价而涨价，而是为了清理库存而涨价。只要你们和他们商定好了，会按时取货，他们就肯定不会涨价了。”

　　　　柳雅的话一说完，南岭还在琢磨着，朱南山就一拍巴掌，竖起大拇指道：“柳姑娘，真没想到你的心思这么明朗呢，这些个道道都给你想明白了。原本我也不解，明明是过了雨季还要便宜的纸价，为何还都要年年都涨价呢？好像也确实是涨价之前会多多的卖出很多的纸，等到价钱贵了，反而没有多少人去买了。再就是到了降价之后，买的人又多了。想必是这些个商家趁着涨价之前先吆喝一阵子，让这些作坊把纸都买去了。他们的库存也少了，保管起来还更容易呢。”

　　　　柳雅点点头道：“就是这么个道理。所以说，涨价不是目的，这些商人是打算让你们把纸买回去，自己保存起来。他们就不用费那么大的劲儿了。”

　　　　南岭总算也是转过了这个弯儿，就问朱南山道：“表哥，那你说我马上就去找几间作坊，然后一起去说说不要涨价的事，能成吧。”

　　　　“我觉得肯定能成的。要是你不行啊，我跟着你一起说去。”朱南山算是个还不错的表哥，不只是能帮南岭介绍生意，还有心能帮他也谈生意。

　　　　不过说完了，朱南山又看向柳雅，为难的笑了笑道：“柳姑娘，你这个法子是不错，把这一行也看得透彻。可是如果我们这边定金也交了，纸也准备了，可是你那书……”

　　　　“我也交定金给你就是了。”柳雅说完，掏出两张银票来。这两张银票一张是七娘给的，三十两；另一张是明姑娘塞给她的，当时她也没看，现在拿出来看看，是张十两的银票。

　　　　十两银子虽然比大东家的少了许多，可是明姑娘只是个红袖坊的姑娘，虽然是个头牌，可是和赵大东家的身价又怎么能比呢。所以明姑娘给柳雅十两银子，也不算少了。

　　　　柳雅就把这两张银票都递给了南岭，道：“这里是四十两银票，我觉得当作这一季的印书定金也足够了吧。”

　　　　南岭把银票接过来，连声道：“够了够了，东家你可真是个爽快人。”

　　　　朱南山也没有想到，这么个小姑娘竟然随随便便一出手就是大额的银票啊。他这个开书坊的掌柜的兜里可都没有这么多的银票。

　　　　南岭把银票收起来，柳雅又道：“既然你收了我的定金，我就还有一个要求，想要和你商量商量。”

　　　　南岭点点头道：“东家你说，只要是我能办到的，我都尽力去做就是了。不用什么商量不商量的，东家你就是一句话的事。”

　　　　柳雅道：“我只想知道，如果我每月都要印两千册书，甚至会更多的话，你还会不会再接下别人的活来干？”
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第659章　就这样白送了？

　　　　南岭听柳雅问他还会不会接别人家的货，就问道：“东家，你是怕我再给别人家做活，耽误了给你印书吗？你放心吧，我肯定是一心一意的先把你要的书册印好，然后再去接别的货。再者说，东家你每月都要印两千册书的话，我这么个小作