欢宠田园,农女太子妃-第195部分

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　　　　想到这里，柳雅道：“以前我以为，精诚所至、金石为开，你若是用真心对待紫若姑娘，她定然也会真心与你。只不过现在想来，你们两人倒是并不怎么合适。不过，我倒是可以给齐管事说几句好话，让紫若不再拒你于千里之外。”

　　　　“什么？柳姑娘你说的可是真心话？”齐士明一副措手不及的样子，脸都涨红了，也不知道是紧张还是害羞，又或是心里已经猴急了。

　　　　柳雅点点头道：“我不能保证紫若姑娘一定会听我的，但是我也可以找七娘去说说齐管事的好，让七娘为你好好的安排一下。紫若姑娘再如何的红，也要听七娘的对吧？”

　　　　“是是，紫若还是要听七娘的话。”齐士明只感觉茅塞顿开啊，看来自己之前一心讨好紫若的路子是错了，还应该有意去讨好一下七娘呢。

　　　　柳雅这才吃了一片烤鸭，细嚼慢咽之后，道：“我不能保证让齐管事抱得美人归，但一亲芳泽、露水姻缘还是可以的。这话说来不好听，可是齐管事难道心里就没有这样的想法吗？”

　　　　“有有……哦，不，没有没有。”齐管事都乐得发毛了，嘴也快要笑歪了，因而柳雅说什么他就随口答应什么，差点把个实话全都说出来。

　　　　可是归根结底，男人哪有不爱偷腥的。何况是家里妻妾都不中他的意，又看上青楼的红牌姑娘这种狗血的桥段，说他是为了欣赏美人，与美人整日的吟诗做赋，柳雅是死都不信的。还不就是为了男人和女人间的那点事，给他圆了心愿，或许就没有那份求之不得的新鲜劲儿了。

　　　　柳雅的话说的是直白了些，可是话糙理不糙。齐士明这样的人，外表看起来本分、老实，又痴心有情，可是他做出来的样子也不过就是为了讨得紫若姑娘的欢心而已。紫若将他拒之门外，他不高兴；现在让他做个入幕之宾，自然就帮他达成目的了。

　　　　等到齐士明乐过了这个劲儿，才恍然想起面前的柳雅来。连忙道：“若是柳姑娘给我帮了这么大的忙，让我一解相思之苦，柳姑娘今后再有什么为难的事情，尽管对我来说，我一定尽心帮忙。”

　　　　这话许的，可真够大的。不过柳雅也正好就等着他这句话呢。

　　　　柳雅放下了手里的筷子，皱着眉头，装作不经意的问道：“我倒是没有什么难事来求齐管事，一顿美食足矣。只是，这烤鸭的味道怎么变了？与我上次吃的完全不一样了。”

　　　　齐士明愣了一下，道：“这个应该是大东家改进了配方吧。前一个月，大东家重新把烤鸭配方和烤制方法调整了一下，烤出来的鸭子真是外酥里内，香而不腻；比之前的火候更为精进了。只是，看柳姑娘这表情，怎么好像是说鸭子变得难吃了呢？”

　　　　柳雅就知道，赵大东家一定不会把自己卖他配方的事情说出去的。所以对外只说是配方改进了。而且烤出来的鸭子火候确实好了。

　　　　不过，柳雅提的可不是这个。她又夹了一口鸭子，放在鼻子下面嗅了嗅，道：“我虽然生在穷人家，可是这嘴巴刁，鼻子也灵。以前的烤鸭有一股淡淡的果木香气，熏烤到了鸭子肉里，嚼起来满口生香，有一种自然的味道。如今这烤鸭虽然火候精进了，味道确实有些不同了。果木的味道很杂，甚至好像是普通的柴火烤制的，还有一丝的炭火味儿。这普通的炭火和果木炭火可是没法比的。”

　　　　“这个……我就不懂了。”齐士明显出几分为难的表情道：“这烤鸭是仙客居的招牌，虽然最开始是我家先祖研制了配方，但是几辈子下来，都是赵家在不断的改进，我早就不知道究竟是什么配方、什么火候了。”
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第702章　觊觎仙客居

　　　　柳雅当然明白，这烤鸭配方现在已经是赵家的私有物了，而且还宝贝的紧呢。只怕齐家坐享干股的事情也不会再继续多久了。没有人愿意自家的好生意被别人生生的分了一半去，这应该也是柳雅当初和赵大东家要仙客居的股份时，最大的障碍了。

　　　　不过，齐士明不知道的事，赵大东家肯定是知道的。这些鸭子都是他亲手烤制出来的，这其中差了什么工序他也一定心知肚明。何况柳雅囤了那么多的柴火，当然就是为了等这一天。

　　　　因而，柳雅对齐士明道：“依我看，赵大东家是遇到了难处了。若是齐管事能帮我传个话，说是我能够替赵大东家解决果木柴火的事，那就再好不过了。”

　　　　“你能解决柴火？”齐士明一脸的疑惑，道：“现在可是雨季了，这雨还比往年都大。我们仙客居本来也是囤了不少的果木柴火的，难道说就不够了吗？何况，这味道不对，我们怎么就没有尝得出来呢？”

　　　　柳雅一笑，道：“齐管事尝不出来，不证明所有人都尝不出来。我觉得，赵大东家也一定是留有后手的，你们仙客居囤下的那些柴火，每天烤出来的鸭子都去招待贵客了。”

　　　　不同的质量的东西招待不同阶层的人，这也没有什么可奇怪的。既然齐士明都说仙客居有囤柴火的仓库，就证明那赵大东家对引火的木料还是很有讲究的。所以，最好的东西一出炉，当然还是先紧着那些有身份、地位的人。至于仙客居的大堂这边，什么样的鸭子就无所谓了。

　　　　齐士明做这个管事，也不是个白丁，听柳雅这么一说就明白了几分。皱着眉头想了想，道：“按理说，这件事我是可以向大东家提的，毕竟长此下去，可能也会影响到仙客居的生意。可是，柳姑娘你真的就有办法吗？”

　　　　柳雅很笃定的道：“当然有，别忘了，我们家可就住在山里。据我所知，你们这仙客居烤制鸭子用的果木柴火，可是有一大半，甚至可能所有的柴火都是我们那边运过来的。”

　　　　齐士明道：“好吧，既然这样，为了以后不影响仙客居的生意，我就去找赵大东家说一声。也正好现在大东家就在后面烤制鸭子呢，一会儿大东家就能出来了。不过，他烤鸭子的那个屋子，我们都是不准进去的。”

　　　　柳雅点点头，也并不着急了。反正一炉烤鸭要多少时间她也知道，等也就是等那么一会儿而已。她慢条斯理的继续吃着小菜，不过面前的烤鸭就再也没动过了。

　　　　又过了一会儿，那个上菜的伙计又端上一碗汤来。说是剔下来的鸭骨熬制而成的。齐士明就让他去看看，赵大东家烤好这一炉鸭子了没有，让他再来回个话。

　　　　不一会儿，那伙计又回来了，道：“大东家刚刚才熄火出来，正在净手呢。我把齐管事您找他的事情说了一声，大东家说一会儿就过来。”

　　　　齐管事点点头，对柳雅道：“柳姑娘你且坐着，我去看看。”

　　　　柳雅点点头，她知道齐管事的不会直接让赵大东家过来，肯定会先去和他说说这件事，然后才决定要不要见自己的。所以她也得给人家两人一个商量的机会。

　　　　但是齐士明出去没有多久，门外传来脚步声，柳雅扭头一看，竟然是赵大东家快步的走过来了。

　　　　柳雅略一寻思，便没有起身的意思，仍旧是安安稳稳的坐着吃她的小菜。而桌上的烤鸭则是没有动。

　　　　赵大东家一进门，看到柳雅淡然的样子就笑了。走过来坐到了柳雅的对面，笑着道：“小姑娘，我还真是低估你了。看来，你对我这个仙客居，倒是蛮有兴趣的。”

　　　　柳雅放下了手里的筷子，也是一笑，道：“明人不说暗话，何况赵大东家其实是个明白人中的聪明人呢。我家里穷，身份低，所以就一门心思的想赚钱，想到骨头里去了。赵大东家的仙客居这么有前景，我当然是满心觊觎。所谓‘人为财死’嘛，我不介意用些个小伎俩，达到我自己的目的。”

　　　　柳雅的话说的很明白，她还是想要借机入股，但是如果赵大东家不同意的话，她肯定还有后招。所谓“不怕贼偷，就怕贼惦记”，柳雅既然已经惦记上了仙客居，她就一门心思的想要拿到手。

　　　　当然，也不是她不能自己开一个大饭店，只要官道旁的小水铺经营好了，柳家就不会缺银子了。但柳雅要的，是这仙客居的关系、要的是仙客居赵大东家手里的人脉。

　　　　试想一下，想要让生意做得更大，光靠着有钱是绝对不行的。所谓树大招风，只要你兜里的银票多了，就会有各路的人马来打秋风。除了同道中人因为嫉妒眼红的不断打压，更多的也是官场上的贪官要在你身上刮出油水来。所以这一通打点下来，光是靠银子是不够的，这个时候就需要有个人脉和后台了。

　　　　柳雅之所以费尽心思的要靠上赵大东家这棵大树，无非是看中了他更多的人脉，包括他都能请来京城的贵客这一点，就让柳雅对仙客居势在必得。

　　　　赵大东家盯着柳雅看了一会儿，也不由得心中一凛，他从这个小姑娘的眼神里看到的竟然满满的都是算计。一个十来岁的少女，心思竟然如此深沉，摆明了要来算计自己的。

　　　　赵大东家也有几分的火气，直接开口问道：“那果木柴火，可是你费心囤积起来的？”

　　　　柳雅点点头，道：“正是。如果赵大东家开个价，我立马给你送过来。分文不取。”

　　　　赵大东家道：“你的胃口太大了，你嘴上说是分文不取，但你拿去的利益可谓是个天价了。你觉得，我会同意么？”

　　　　“估计……不会同意吧。”柳雅也真是在打着盘算，觉得这件事还是未必能成。而且当着赵大东家这个明白人，她没有必要隐瞒什么，所以也就是实话实说了。
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第703章　我要红袖坊的股份

　　　　见柳雅这么实诚，赵大东家就笑了。拿起筷子拨了一下面前盘子里的烤鸭，然后对跟着进来却一直没有坐下的齐士明道：“士明啊，你去把我刚刚烤出炉的鸭子挑一只来，让后厨片好了，端上来。”

　　　　齐士明答应了一声，转身出去了。赵大东家放下了筷子，问柳雅道：“既然柴火是你囤起来的，你应该知道，我这烤鸭不用果木炭烧烤，也是一样的生意好。”

　　　　“没错，我当然知道。而且我还知道，赵大东家留了后手，自己也有储备一些果木。那些高阶的大人物想吃了，你自然就用果木炭给他们烤制了，所以味道还是不会变的。”柳雅坐直了身子，又道：“但是我也想要让赵大东家明白，做生意也是要本钱的，我虽然拿出来的不是银子，可是我的脑子远比你想象中的好使那么一点。也许今天你缺的只是烤鸭子的果木炭，可能明天缺的就是鸭子呢？”

　　　　“小姑娘，你这样威胁我，可是不太好吧。”赵大东家说完，眼神冷了几分，道：“我家仙客居虽然只在这小城里开张，可是我赵某人的朋友却是遍布了大江南北，就连京城里都有几位能够说的上话的官爷，你这么一个小小的山里丫头，三番五次的来和我谈生意，不觉得自己面子已经够大了吗？小孩子，要这么大的面子，你受得起吗？”

　　　　柳雅根本就不在意赵大东家这话里明显的不善，只是淡定的道：“受得住威胁，就要的起面子。面子不是谁给的，是自己争来的。我有把握把你这仙客居扶起来，甚至可以扶摇直上，成为天下第一居，这样投下来本钱，还不够吗？”

　　　　“哈哈，这个本钱确实够大。可是小姑娘，你有这样的本事，自己经营一家饭馆不好吗？还是说，你真的缺钱？不如这样，你的果木柴火我高价买下来，再另外给你一笔钱，算是我入股也行，算是我借给你也行，你再开起一间饭馆来，我不在意你和我抢生意，有本事的话，十年之内你的名头盖过我的仙客居，我就把这仙客居拱手送给你。”

　　　　赵大东家说完，正好齐士明端着一盘子刚刚片好的烤鸭上桌。这烤鸭一端上来，顿时就香气扑鼻，而且色泽诱人，是润泽的焦糖色。不管从卖相上，还是味道上，都比之前齐士明拿来待客的那只烤鸭好了不止一个层次了。

　　　　柳雅一看就笑了，夹了一片烤鸭送到嘴里，津津有味道嚼了起来，赞道：“确实是不同凡响。赵大东家，你守着这么个聚宝盆，还想让我空手而回，你觉得我会愿意吗？”

　　　　赵大东家微微一笑道：“小姑娘，你是聪明人。其实，从你三番四次的在红袖坊插上一手来看，我就知道你的心思很大。你觉得我这仙客居是聚宝盆，我也承认，可世人都有护宝之心，你还是把手收回去吧。不然，对你、对我都没有好处。”

　　　　柳雅把眉头一挑，本来想着不受威胁。但是又一琢磨，话已经说到了份儿上，再僵着肯定是要谈崩了。她不是棒槌，也懂得见好就收的道理。囤起来的柴火迟早要卖的，她也没想着只靠这么些个柴火就真的发家致富，走上一条商甲之路。要不然，人家都去囤积柴火了。

　　　　所以，柳雅装作认真想了想，才道：“还是赵大东家厉害，几句话就点名了我的痛处。我确实无钱、无势，想要威胁别人也是不可能的，反而要小心自己回家的时候走夜路是不是安全。既然这样，赵大东家，你打算出多少钱来买我的柴火呢？又打算出多少的花红，来给我入股呢？”

　　　　赵大东家吸了一口气，大概是没有想到柳雅竟然不再纠缠，还挺好说话的。心里一松，觉得这个小姑娘肯定是背后有高人指点，不然也不会把事情做得如此圆滑了。不过，小女孩毕竟是小女孩，有了利益当然就要松懈了。也算是比较好对付的。

　　　　想到这里，赵大东家道：“既然你囤了果木柴火，那不管多少，我都要了。每车十两银子，包括你送过来的车费，这个价钱可真是不低了。至于我答应出资一事，你看看要开多大的饭馆，我出资一半。当然，你可不能直接一张口，就说要再来一间仙客居，我又不是冤大头，当然不会同意的。”

　　　　柳雅也跟着笑了，道：“那是自然。赵大东家就算是出资一半，另一半还得我自己掏腰包呢。我要是有那么多银子，能够开得起仙客居一半的大饭馆，我都不会来闹烦大东家您的。”

　　　　说完，柳雅想了想，道：“不如这样吧。赵大东家你也知道我几次帮了红袖坊的生意，甚至上次你招待那位京城的贵客，都是我为你挑选了合适的姑娘作陪。我很中意红袖坊，你看看能不能换给方式，让我入股红袖坊好不好？”

　　　　“什么？你是说不要我投资的银子开饭馆，却想要入股红袖坊吗？”赵大东家有些意外了，他没有想到，一个小姑娘竟然瞄准了青楼的生意？

　　　　柳雅点点头道：“我知道，红袖坊的七娘也是占着股份的。既然红袖坊不是赵大东家你的祖业，可以容许外人入股，那多一个人入股有何不可呢？再说，凭我的心计，让红袖坊的生意更好也是可能的。平时还能够帮你料理一些杂事，您若是再招待贵客，我一定尽心给您安排。”

　　　　赵大东家皱了皱眉，但并没有立刻否定。毕竟，红袖坊的生意只是他的一个辅助资产，现在柳雅不再打仙客居的主意也不要他拿银子投资了，对他来说等于是少了一个潜在的竞争对手，是一桩好事。

　　　　退一步讲，这个小姑娘已经给他很大的压力了，如果柳雅真的拿着他投资的钱又开了一间大饭馆，指不定又得弄出什么幺蛾子来。所以现在看来，柳雅说要红袖坊的股份，反而让赵大东家没有那么难接受了。
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第704章　做了一桩长远的生意

　　　　权衡了一下利弊，赵大东家点点头道：“好，给你一成红袖坊的股份，你可以给七娘帮忙，但你可不能跃居七娘之上，这红袖坊毕竟还是七娘在管理着，她也一直管的不错。何况，七娘当年入股，可是真金白银的拿出来，如今也是又出钱又出力。她才占了三成而已，你就空手拿去一成，已经算是很不错了。”

　　　　柳雅听了，立刻道：“赵大东家能够顾念当年，可见这七娘也真是没有投错了人。不过，以后你这仙客居的果木柴火的生意，都由我包了，行不行？”

　　　　“小姑娘，一车果木柴火十两银子的生意，你还想做多久？今年的雨季比往年来得早些，雨也特别的大，我这边估计不足才让你钻了空子。你可别得寸进尺。”赵大东家实在没有想到，这小姑娘的胃口真是大。

　　　　若是果木柴火的生意都归她了，以后只要他的烤鸭一开炉，那就得被她牵着鼻子走，这种事情，赵大东家又怎么会干呢。

　　　　柳雅听了就是一笑，道：“大东家，你这可是冤枉我了。我可不是昧着良心要赚你的钱，而是现在柴火确实紧俏。但我也不是贪得无厌的人，只要雨季一过，这果木柴火我就按照正常的价钱卖了。你只要把车费给我一并算上就行了。而且，以后再到了什么雨季、大雪，我都提前把柴火给您备足了，价钱虽然是要比平时略高些，但也绝不会如现在这般了。你看行不行？”

　　　　柳雅这一番话，其实说的是很中肯了，而且按照长远打算，仙客居再也不用为了柴火发愁，总能有上好的果木给他烧制烤鸭，也是一件好事。

　　　　何况，赵大东家能够把生意做到这个份儿上，也是会精打细算的人。虽然他想过这样依赖柳雅进货并不好，但是他以后不用自己找一间仓库专门储存柴火了，还真是挺方便的。

　　　　有时候，人也是有惰性的。试想这赵家为了能够垄断烤鸭的生意，一辈辈的只有一人得到烤鸭的配方和真传。这接下传承的人又要事事都亲历亲为，也是又操心、又劳力的。

　　　　如今柳雅送上门来愿意帮他打理果木柴火的事情，赵大东家就能够分心再去做别的事情，他也当然是愿意的。

　　　　因而，赵大东家没有犹豫多久，就点头道：“随行就市，本来也是做生意的法门，不过是一桩柴火生意，就交给你吧。以后每天要送多少的柴火，我都会亲自告诉你。价钱我也不会和你太计较，毕竟这对我来说也不过就是个蝇头小利而已。算是我看你这小姑娘实在精明，给你的赏钱吧。”

　　　　柳雅一听就笑了，道：“赵大东家的蝇头小利，在我们穷人的眼里可就是安身立命的本钱了。柳雅谢谢赵大东家了。以后我一定给您把这果木柴火的事情安排好。这红袖坊的一成股份，也麻烦大东家您亲自写个字据给我。不过七娘那边，我就不去说了，以免七娘心里有了计较，堵得慌。我就时不时的去出个主意，给她帮帮忙，定然能够让红袖坊越来越红火的。”

　　　　柳雅无意张扬，这也是随了赵大东家的心意了。他还正愁不知道该怎么去和七娘说，以后这个小丫头就占了红袖坊的一成股份了。虽然这一成是赵大东家自己的那一份，可七娘要是不高兴，把个大摊子给撂下了，他这边也是难办。

　　　　因而，柳雅说不张扬了，只要他写一份字据，赵大东家也没有什么不乐意的。毕竟答应给就给了，多一份字据也是正常。他便招呼一个伙计，让他取来了纸笔，赵大东家亲自写了一份字据，又盖上了他的名章，算是答应给柳雅分一成的红利。

　　　　然后，赵大东家又道：“红袖坊现在是每季分一次红利，上一季的刚刚分完，你的那一份就从这一季开始计算吧。你不用特意到红袖坊去查账，那边收账、管账的都是我的人，到时候我会把帐薄拿来给你看过的。”

　　　　柳雅道：“那好，全听大东家安排，我不会多言语的。”

　　　　她当然知道，这事不能得了便宜卖乖，更不能追着人家屁股后面去查账，硬是要看看收入多少、支出多少，自己再合计合计一成的红利是多少。那样的话，只怕弄个鸡飞狗跳的，大家也没有什么好处。

　　　　其实，柳雅不过就是想要挤进红袖坊，以后好慢慢的安插自己的人和生意，不至于受制于人。而那一成的红利，她能拿多少算多少，也不会真心去计较这些的。

　　　　如此这般的说定了，赵大东家反而好像是松了一口气。然后问柳雅道：“第一批的柴火什么时候能够送来？我要三车。”

　　　　柳雅想了一下，道：“明天一早就装了柴火出发，上午就能到了。不过我的马车只能跑一趟，我另外雇一辆马车来送，那辆马车跑两次，一共是三车，行不行？”

　　　　“行。”赵大东家答应着，然后道：“但是我每天上午都要忙着烤鸭子，你的柴火送来了，找士明就行。银子也是他直接给你结算。”

　　　　说完，赵大东家看了齐士明一眼，是在询问他的意思。

　　　　齐士明一直在旁边听着他们两个人做生意，几乎是目瞪口呆不知道该怎么言语了。等到赵大东家看他的时候，才恍然警醒过来，连忙道：“是，我知道了。明天柳姑娘过来，我就收了柴火给她结算银子。三车，一共三十两。”

　　　　“好，既然都说定了，那赵某还有事，我先走了。”赵大东家说完，起身往外走。

　　　　柳雅热情的站起来送到了门口。

　　　　赵大东家一脚迈出门槛，一边回头问道：“小姑娘，你可是有什么高人在背后指点吗？若是真有这等高人，不妨请来仙客居，我赵某倒是有心想要结交一下。”

　　　　柳雅怔了一下，才明白赵大东家