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欢宠田园,农女太子妃-第41部分
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“呀，一把泥壶新的也就十五文，你这可是旧的呀。”可是她嘴上虽然这么说，但眼睛还瞧着那把铜壶，也没有走开的意思。
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第141章 卖的就是个创意
柳雅一见就知道，这妇人是动心要买，可是嫌贵。便道：“大嫂子，泥壶哪有铜壶好呢？泥壶不还是一打就破嘛。这铜壶，你使上十来年，还是那么光亮亮的呢。这样吧，您算是给我开张了，我就给你再便宜两文钱。十三文钱最少了。不然你拿其他东西来换也行。不过，可得是我看中的。”
听柳雅这么说，这妇人本来就是想买的，抿着嘴想了想道：“十二文行不行？我可没有那么多钱，十二文够我家吃两天菜了。”
“那……好吧。说实在的，我家里也穷，不然也不能让我一个小姑娘出来买卖东西了。我知道这一文钱的难处，您就给十二文吧。”柳雅说完，把手里的铜壶递了过去。
那妇人听柳雅这么说，笑了笑接过铜壶检查了一下，看着确实挺好的，便从衣兜里拿出小钱袋，开始数钱。数了十二个铜板递给柳雅，道：“小姑娘，你真是挺好说话的。”
柳雅也笑笑，但是没说什么。其实从这妇人穿得衣裳就能看出来，她家在这李家屯未必就最穷的。因为这妇人衣裳虽然旧的，但起码还没有补丁。可比之前柳雅穿着的的那套衣服好多了。
不过，既然是讲价钱，那自然是要说得穷一点，柳雅也能理解。反正这铜壶也是她捡来的，能换成钱就不错了。不然，她家里能用得了好几把铜壶嘛。
那妇人提着铜壶转身要走，柳雅想了想又叫住她道：“大嫂子，我这里还有窗帘、台布你要不要？虽然是旧的，但是我姐姐给浆洗的可干净呢。你先来的，可以先挑，等到晚了给人家挑过了就没有了。”
说完，柳雅就拣出一块窗帘抖落开，朝着周围的几个人道：“大家看看吧，这窗帘尺寸足，这么大的一块窗帘，你们拿回去剪裁一下，至少能做出两块窗帘呢。要是不想剪裁，这么大一块能做帐幔。冬天床前挂一圈帐幔，帐子里面暖暖和和的，不是还省柴火了嘛。”
柳雅这么一说，刚刚买了铜壶的妇人果然又转回身来，拉过柳雅手里的窗帘看看，似乎在琢磨着什么。
柳雅赶紧道：“现在就买的，可以挑，我还给算便宜点，一块只要二十文。这么厚实的窗帘布，你们在镇上去买，一尺就要二十文不止了吧。”
“小姑娘，看着我都买过你的铜壶了，这窗帘能不能也算便宜点？”那妇人手里拿着那块窗帘，又有心思要买了。
柳雅点点头道：“行啊，你要是买两块，给我三十五文就行了。可要是只买一块，我就不能便宜了。”
听柳雅说完，有人把窗帘放下了，估计是真的嫌贵。因为家家户户都有窗户纸，到了晚上早早的熄灯，外面是看不到里面的，还剩灯油了。也就没有人讲究着去用窗帘。
柳雅也不急着推销，又拿起台布来道：“要是嫌这窗帘贵，那就买几块台布呗。布料厚实，花纹也挺好看的。可以做包袱皮啊，手巧的还能剪了做枕套。再不，几层布叠起来纳成鞋底或是做鞋垫呗，多厚实啊。”
估计着，也就是柳雅这样灵活的脑袋瓜子，才能想到要把台布做成鞋底、鞋垫吧。
柳雅说完，旁边的几个妇人、小媳妇和大闺女就笑起来。倒是也有个年纪大点的老妇人问道：“这个台布做鞋垫还真行，比旧衣服剪下来破布结实啊。但是怎么卖啊？”
“这个分两种，一种是有了油渍的，真心的不好看了，您要买回去当台布，我都不肯的，就是当作布头卖，五文钱一块。这台布都是五尺见方的，您算算能做多少双鞋垫、纳出多少鞋底来啊。”
柳雅又指着另外几块台布道：“这几块很好，没有油渍也特别新，就得八文钱一块了。不过这花纹这么好看，您买回去做枕套多好。再不……”
柳雅瞟了一眼跟着过来看热闹的小孩，随手指了指道：“给这么大的小弟弟、小妹妹做个罩衣不是挺好的嘛。”
罩衣就是给小孩子穿在衣服外面，以免孩子吃饭的时候把饭粒、汤汁洒在身上弄脏了衣裳的。都是用破旧的衣服改的。不过也有家里平时都给孩子穿着个罩衣，以防孩子玩的时候弄脏了衣服或是把衣服刮破了的。
听柳雅这么一建议，家里有孩子的几个妇人倒是动心了。低头翻捡起来，想要看看那几块干净的台布到底怎么样。
不一会儿，就有人挑中了两块，问柳雅道：“一块八文钱，两块给你十五文行吗？我要这两块了。回家给我大儿、小丫做罩衣，真挺好的。”
“行，十五文钱，拿去吧。真心的很好的台布啊，你眼光好，挑的可是不错。”柳雅立刻答应了，把两块台布叠得整整齐齐的递过去，从那小媳妇手里接过了十五文钱。
其实说起来，柳雅卖的可不是东西，而是创意了。这么几句吆喝，真正是变废为宝，把没用的旧东西都说的有了大用处。
既然有人掏钱买，立刻就有人跟着凑热闹。不过也没有人再买两块了，而是一块一块的买，又买掉了三块。
这时候，最先问柳雅价钱的那个老妇人指着便宜的台布道：“小姑娘，这便宜的台布有几块啊？你数数，我都要了，再给我算便宜点吧。”
“行，我数数吧。”柳雅把那几块沾了油渍的台布拿出来数了数，不多，一共就四块。便道：“这样吧，您都买去了，就再便宜一文钱。按照四文钱一块算，四块台布十六文钱。”
“十五文，四块我都要了。”老妇人也要讲价钱，只给十五文。
柳雅一笑，点点头道：“行倒是行，不过您也得告诉我，你买这么多块台布干啥用啊？”
“做鞋垫啊。”老妇人笑着一边把十五个铜板交给柳雅，一边满脸骄傲的道：“我会绣花，把这台布剪成鞋垫，挑干净的放最上头，有油渍的放中间，就看不出来了呀。再绣上鸳鸯戏水、牡丹花开，不是挺好的嘛。”
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第142章 以后常来常往
听这老妇人说是会绣花，柳雅眼睛一亮，问道：“婶子，你既然会绣花，那手工活肯定是也会了？能不能帮我做三套衣裳？你看看手工得要多少钱。”
老妇人还没答话，旁边就有人笑道：“李大婶做活那可是没得挑哦。手也是真巧，做衣服好看、绣花也精细。要不是窝在这山沟沟里，在镇上给人家绣花就能赚钱了。”
有人夸奖，李大婶也笑笑道：“手艺好倒是不敢说，但是做了一辈子的手工活，做几件衣裳还是行的。我这年纪也不小了，家里还有孙子、孙女要带呢，哪能到镇上去讨生活。小姑娘，你要做衣裳呀？”
柳雅点点头道：“是啊，帮我爹、我弟弟和我姐每人做一套衣裳。以前家里是我娘做衣裳，可我娘去世两年了，家里太穷买不起成衣，我和姐姐也都没学会做手工活，只能求人做。可是我家只够买了布头的钱，买不起大块的布料，不是手艺好的不能接这活，怕一剪刀下去裁偏了，就不够做衣裳了呀。”
听柳雅这么说，李大婶看看柳雅身上的衣服，又伸手摸摸她袖口绣的花，点点头道：“看你这衣裳也是你娘做的吧？你娘的手也是真巧，这花绣的可是够精致的，难怪你这姑娘眼光高。估计着，不是一般人不能给你做衣裳，是你看不上人家的手工吧。”
柳雅笑笑没说话，不过有人夸她娘，她心里还是高兴的。纵使这只是芽儿的娘亲，可是她也能够感觉到留给她的那股子温暖。
李大婶打量了一下柳雅，又问道：“你要是做三套衣裳，可得等着几天。我要看着孙子、孙女，干活的时间可不多。约莫着三、四天能做出一套来吧。要是你家人着急穿，可就别找我了。”
顿了顿，李大婶又道：“不过，我保证做出来的衣裳合适，手工也好，又耐穿。就算是穿着下地干活，也不会扯脱了线。至于价钱嘛，做一套衣裳起码要七十文钱。你要是三套都在我这做，三套衣裳你给二百文吧。而且大人小孩的衣裳价钱差不多，除非是特别小的孩子，那样的衣裳就便宜了。你要是觉得合适，那就把料子拿过来，要是不合适，你再看看别人家能不能比我这里还便宜。”
柳雅不用算，也知道比秋红那里的价钱是便宜多了。何况，之前在吴桂花那里买布料的时候也问过了，做小孩衣裳和大人衣裳的工钱差不多，因为都是一样的做法，一样的缝制，没有小衣裳就简化的道理。
而且她仔细打量了一下李大婶身上的衣裳，虽然只是土布的料子，又是拼色的，但针脚又细又密，线缝也直，确实做工很不错。
柳雅便道：“行，不那么着急穿，又不是等着过年呢。李大婶就帮我们做了吧。你看看尺寸咋办？”
李大婶道：“尺寸也好办。我估计你自己也不会量尺寸，你就把你家人的身量比划一下，或是找身量相当的人给我指指，我心中就有数了。唉，做了一辈子的衣裳喽，其实你说说你家人穿多大的鞋子，我都知道大致做多大的衣裳了。”
“呀，这么准？真是神奇呢。”柳雅也不由得赞叹一声。不过她可不是不信，而是很相信。因为柳雅相信一句话“高手在民间”嘛。
李大婶笑了笑，摇摇头道：“也准，也不准，看你是不是挑剔了。要是有的人眼光毒，特别的挑剔，那我就没办法了。尤其是给小孩子做衣裳，孩子长得快，两个月就高了一节；也可能秋冬胖一点，夏天热了不爱吃饭就瘦了，你说我的衣裳不合适，那我也没办法啊。”
听了这话，柳雅也跟着笑了。然后道：“李大婶放心吧，我不是那么挑剔的人。只要手工好，耐穿，就挺好。我们是穷人家，能穿新衣裳就挺高兴了。估计过两天我还来，把布料给你带过来。”
“行啊，那就这么定了。不过，小姑娘你是哪个村儿的？大老远的转山过来做衣裳，合适吗？”李大婶没见过柳雅，觉得这小姑娘挺有意思的，竟然不在自己村里做衣裳。
柳雅往身后一指，道：“我是屏山村柳家的二丫头，叫柳雅。以后常来常往的，大家叫我雅儿就行了。”
有人便问道：“呦，常来常往？你这是要做小货郎，常常来卖东西吗？”
柳雅笑了笑，道：“也不是不行啊。而且我卖东西价格便宜，大家都得着实惠嘛。”
立刻就有个年轻姑娘问道：“那我要一面小铜镜，你啥时候能带来？”
柳雅想了想道：“这个我还真是不知道。说实话，新东西贵呀，我进货的本钱都没有。就是淘换些旧的，但是很实用的好东西，也算是给大家个方便了。”
那年轻姑娘撇撇嘴，笑道：“哦，那就可惜了。你卖东西确实是便宜，可是我家也不缺坛子也不缺壶。”
柳雅知道这年轻姑娘有几分开玩笑的意思，没有恶意，索性接口道：“那我下次进城可得好好淘换淘换，看看谁家有旧的铜镜，又光亮又好看的，给这位姐姐弄过来。”
年轻姑娘道：“哈，小妹子真会说话。要真的是这样，我给你个好价钱。”
众人你一句、我一句的说话，倒是气氛热络了不少。
接着又有个小媳妇问了问酒坛子，三个都要买。柳雅给她算十文钱一个，三只又便宜了两文钱，只收她二十八文钱。那小媳妇也是高高兴兴地买走了。
要知道，那酒坛子可不小，一只能装五、六斤酒呢。三只坛子要是在镇上赶集的时候买，一只就得十几文呢。二十八文可能连两只都买不到，现在柳雅三只只要二十八文钱，她可是觉得捡了大便宜了。
这下子，柳雅的小板车可是空落了不少，就剩下那些窗帘、几把铜壶和一套炊具了。
柳雅看看最先买了她一把铜壶的妇人还在看着那些窗帘，便问道：“大嫂子，你看了这么半天了，是这窗帘不合心意吗？”
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第143章 用书换窗帘
那妇人还舍不得放下手里的窗帘，笑道：“倒是合心意，想买两块做床帐。像是小姑娘你说的，冬天在床外面加道帘子能暖和不少呢。可是这价钱有点贵，我手里可没有三十五文的余钱了。你看看还能再便宜点吗？”
柳雅看看那些窗帘，有心想要便宜点。可是再想想，这窗帘的布幅可是比台布大多了，都在六尺往上，料子也都是绸布的，还有花边，真心是挺好看的窗帘布。这种布料在布庄里买也得二十几文一尺吧。她这虽然是旧的，可是两块才卖三十五文，真是最最便宜了。
再说，要是再把价格往下降，别人要是买的话也得跟着便宜，那就不划算了。
柳雅是想要卖东西赚钱的，可不是大老远跑到这里来送福利的。要是那样的话，她把东西在屏山村就送出去了，还能得个人情呢。
想到这儿，柳雅摇摇头道：“大嫂子，这个价格真是不能再少了。说实在话，你们赶集还得花些车费呢。我这把东西都送到家门口了，还这么便宜的，可是没处找去了。再说，我家里也是穷人，不然不会四处跑着做些小买卖，这些东西本钱买来的，我不能赔本送给你呀。”
柳雅的话在理，旁边也有人帮柳雅说话，“是啊，小姑娘看着挺不容易的，一个人走山路过来的，东西也是都不错，值了这个价了。”
那妇人叹了口气，把手里的窗帘放下了，看来是真的没钱买。
柳雅脸上也是做无奈状，不过也没有多么往心里去。这些东西拉过来也就是试试运气，卖多卖少她不太在意的。现在已经超出了她的预期，就算是回本了。何况，这些东西又没有保质期，就算是今天拉回去了，过阵子去其他地方带着也许还能卖，何必急于一时呢。
想到这里，柳雅索性收拾起来，说道：“还有人要看看什么东西吗？要是大家都看好了，不打算买什么了，我就收拾起来了。我来李家屯还有点事，来找一个要好的姐妹的。”
柳雅一说收摊，便又有人围上来再看几眼。不过看来看去也就是那些东西而已，没什么新奇的了，也就要散了。
买了铜壶的那个妇人拿着铜壶走几步，又舍不得的回头看看那窗帘，看得出是挺想买的。
柳雅见她一步三回头的，也有些好笑。便又问了一句：“大嫂子，要不你回家看看有什么不用的东西来换？我也不是只收铜板的，要是你家里的东西我看得上，咱们换换也行啊。”
听到这儿，那妇人眼睛一亮，像是想起了什么，赶紧走回来问道：“小姑娘，我看你挺会说话的，是不是也读过书啊？”
柳雅一怔，不知道这妇人突然问起这个是什么意思。不过柳雅还是点头道：“和我娘学过识字而已。大嫂子，你是啥意思？”
“识字就好。”那妇人开心的道：“我家有几本书，是我家男人之前在镇上给一个学堂干零活的时候，那学堂的先生送的。当时正好是我生我家二小子，那先生听说了，就说送几本书做贺礼，希望我们家二小子读书、识字，以后能有出息。可是后来那间学堂搬走了，我家男人也回家了。至于那几本书，我们全家人都不识字，还留着有啥用。小姑娘你要是识字，看看这书你要不要，跟你换两块窗帘呗。”
那妇人说完，旁边的几个人就跟着笑起来。也有人在一边给柳雅出主意道：“小姑娘你可想好了，识字和读书可是不一样的，之乎者也的谁能听得懂啊。那书可是没啥用。”
那妇人听了这话，狠狠的瞪了那人一眼。
柳雅却笑道：“拿书来换也不是不行，不过大嫂子你得把书拿来给我瞧瞧啊。要是真正诗书我就要了，可要是你错拿个账本当成书，我可不要人家的旧账本。”
柳雅这句话是半开玩笑，半当真的。毕竟不识字的人多，很多人一辈子都没见过书，把账本当成书的也大有人在。
“不会的不会的。那个先生很有学问、人也很好的，光是学生就教过上百个了，不会唬弄我们的。”那妇人又叮嘱一句：“我现在就回去拿书过来，你看看就知道了。你可别走啊，还有那两块窗帘，就是刚刚我看的那两块，给我留着。”
“行，我等着你。”柳雅说完，把之前那妇人看过的两块窗帘拣出来，折叠好了放在一边，又开始收拾其他的东西了。
刚刚装好车，准备用麻绳捆绑、固定好的时候，又来了一个中年汉子，肩上还挑着个扁担，扁担一头是一只空了的大竹筐。
中年汉子见柳雅已经在收拾东西了，就问道：“小姑娘，你这是收摊了？我刚刚从地里回来，就赶过来了。我家婆娘说你这里有套炊具啊，你是怎么卖的？”
“有啊。”柳雅赶紧把手里的麻绳放下，又从下面把那套炊具翻了出来。一样样的摆开道：“炒勺、锅铲、漏勺、饭勺都有，这是一套的。虽然旧了点，但是好东西，很耐用的。你先看看，要是看中了，我们再商量价格。”
那汉子放下了肩上的扁担，蹲在地上逐一的看了起来。还用锅铲在炒勺里敲了几下，听听声音，看看这炒勺里有没有看不见的裂缝。
敲打一番，逐一的检查过了，看那汉子是挺满意的。然后问柳雅道：“小姑娘，东西倒是好东西，你说个价钱吧。不过要是太贵的话，我就再考虑考虑了。说实话，我家要娶媳妇，添人进口就多了个人吃饭，以后还要再添几个小孩，为了图个吉利才想着买一套炊具的。”
柳雅虽然不懂这些个规矩，不过也是听说过，有的人家每逢过年都要填制新碗筷，再就是娶媳妇进门也要添置厨房用的东西，意思都是为了日子过得红火图个吉利。
柳雅看了看这些东西，道：“大叔啊，炒勺虽然是用过的，可是沾了油的反而好，用着就不费油了。这些锅铲、漏勺也都是一套的，算在一起怎么也要一百八十文了。”
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第144章 铁比铜贵
听柳雅报出这个价钱，中年汉子皱了皱眉头。不过他也没有立刻就走，仍旧是蹲在那看着这些东西，或许是在琢磨着要讲讲价钱。
柳雅之所以要价一百八十文，可不是要趁火打劫，见人家要买就报了个大价钱。那是因为柳雅把这些东西都拿回来之后，和小树儿合计过这些东西的价钱。
当时小树儿就说，这套炊具可是好东西。因为铁能打造兵器，是限量管制的。做一个铁锅用的铁至少能够打造两把大刀了，做枪头更是能做好几个，所以铁质的用具比黄铜的还要贵着一些，价钱真是贵的要命。
中年汉子应该也是明白这个道理，所以一直蹲在那儿没吭声。
柳雅知道一百八十文可不是普通价钱。起码够他们家好几天的生活费了。人家要多考虑考虑，她也就没有催促。
中年汉子又想了一会儿，才站起身来道：“这个价钱倒是合理，可我家娶媳妇送聘礼，也花了不少银钱了，现在真是能省就省点用。你看看能不能再便宜点，给我说过实在价，我现在就回去和我家婆娘说说去。要是她说行，就给你拿钱回来。要是实在买不起，我也回来告诉你一声。”
柳雅想了想，道：“大叔，你诚心买，我也是诚心卖。只能再便宜十文钱，一百七十文最少了。你回家去问问婶子吧。”
“那你等等，我回去问问就来。”中年汉子说着，挑起扁担就准备走了。
柳雅马上又补了一句：“大叔，如果家里有闲置不用的东西，你拿来换也行啊。只要是我看上眼的，给你算的价钱高一点，你不是就不用拿钱了吗。”
“还能这样？”中年汉子听了点点头，转身走了。
柳雅现在要等那中年汉子回来，又要等那个买窗帘的妇人，索性东西也不收拾了，就坐在小板车上喝水。
几口水刚刚喝完，要买窗帘的那个妇人就回来了。手里拿着个蓝布包，看包着的形状应该是书了。
“小姑娘，你叫雅儿是吧。书我带来了，你看看能不能换你的窗帘啊。”妇人说着，就把手里的蓝布包递给了柳雅。
柳雅接过来，将蓝布包打开，就看到里面是三本书。分别是《三字经》、《千字文》和一本《诗稿》。
柳雅先把《三字经》、《千字文》翻了翻，和她在现代看的内容一样，只不过都是是手抄本，线订的，不是那种雕版或是活板印刷出来的。这两本书确实有用，因为小树儿正好在学《三字经》了，要是让他多认字，《三字经》、《千字文》可是初学古文的孩子必须要会的。
再翻开那本《诗稿》，里面的诗可不是李白、杜甫写的，也不是那些经久流传的唐诗宋词，而是不知道哪个文人写的一些杂诗。有五言的、有七言的，也有古体诗和词。但是柳雅粗略读了几首，觉得和唐诗宋词里那些佳句�
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