明鹿鼎记-第194部分

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　　　　“是，爹爹！”吴三凤赶忙答应下来。见爹爹不再追究责任，暗暗松口气。

　　　　吴雪霞也暗中松口气，乖巧的端了茶过去给爹爹喝。

　　　　吴襄喝口茶，看了吴雪霞一眼，叹口气，知道就算是吴三凤帮了韦宝，以吴雪霞的才智，一定不会看不出来的，吴雪霞至少没有阻止！吴襄担心女儿看上了韦宝！吴襄虽然认可了韦宝的能力，但韦宝跟他家的层级相差太远，仍然没有进入他的择婿范围，“女生外向，雪霞，你年纪也到了，可否想过找婆家的事儿？你舅父说过好几次了，想将你与他的养子祖可法的亲事定下来，你觉得怎么样？”

　　　　吴雪霞粉脸羞红，“爹，怎么好好的，说到我头上了？女儿才15岁，16岁都还未到哩。再说，女儿要一辈子在家侍奉爹娘。”

　　　　吴襄呵呵一笑：“这个事情不早了，你好好想一想吧？若你没有异议，下回你舅父再问起来，爹变答应了！他那养子，说是养子，实则是你舅父的亲儿子一般！”

　　　　“爹，女儿的亲事，女儿自己做主！等有了中意的人，再跟爹说。”吴雪霞娇羞的推辞道。她一点不想嫁给舅父家的几个表哥。

　　　　“雪霞，你觉得韦宝咋样？”吴襄不经意道。

　　　　吴雪霞和吴三凤闻言，同时看向吴襄，不知道爹爹刚才说了一大堆如何对付韦宝，韦宝如何如何需要提防的话，为什么忽然会说到找韦宝做女婿了？

　　　　“爹，说啥呢，女儿都烦死那个韦宝了！”吴雪霞娇嗔道，声音比往日柔腻许多：“再说他是什么东西嘛？怎么配得上咱们吴家。”

　　　　吴襄不动声色的深看吴雪霞：“韦宝出身虽然低，但有点本事啊！爹并不是古板之人，若你看中了韦宝，爹不是不能考虑！”

　　　　“爹，绝对不行！那样的话，咱们就等于将所有亲朋好友都得罪了！能与我们吴家相交的，哪个不比他韦宝有实力？谁家没有子弟？整个辽西辽东的世家子弟，又有谁家的子弟不想做我们吴家的乘龙快婿？”吴三凤马上拒绝道：“要是妹妹看上韦宝，我第一个便不答应！”

　　　　长兄如父，吴三凤的话，还是有一定分量的，尤其是在吴雪霞找婆家这件事情上。

　　　　“大哥，你也来凑热闹，谁说我看上那个韦宝了？我说了很讨厌他。”吴雪霞听大哥也这么说，心情有些低落。

　　　　吴襄道：“你大哥说的不错！你若是真的看不上舅父家的几个表哥，至少也要在辽西辽东的副将参将中选一青年才俊！人多的是！无论如何都轮不到一个乡里少年。若是你脱出了这个范围，咱们吴家，真的不知道得罪了多少人了！等过些时日，爹爹过个生辰，到时候将辽西辽东的适合人选都请来，到时候你再偷偷看一圈，好不好？”

　　　　“爹，女儿说了年纪还小，非要逼女儿现在就选夫婿干啥？”吴雪霞娇嗔之后，出去了。

　　　　“这孩子，越大脾气也越大。”吴襄淡然说完，对吴三凤道：“以后不要让你妹妹随意出门了，不能与男人多接触，尤其是那个韦宝！”

　　　　“爹，你想多了吧？妹妹眼界多高啊？什么样的人物没有见过？怎么会看上那个韦宝？”吴三凤明白父亲的意思，不屑道。

　　　　“男女之事，可不好说。”吴襄眯了眯眼睛，“总之，你妹妹的婚事关乎家族未来，不可掉以轻心！”

　　　　“是，爹爹！”吴三凤抱拳答应。

　　　　“我最担心的是什么，你知道吗？”吴襄道：“我最担心韦宝不但能把一帮乡里富户们手里的土地，欠据都拿走，还能把他们的人心也拿走！让他们今后跟着他做生意。”

　　　　吴三凤大吃一惊道：“爹，你怎么会这么想？有这种可能吗？”

　　　　吴三凤是绝对不相信这种可能的，像是在听一部天方夜谭。

　　　　“完全有可能！别人也许不行，对于这个韦宝，我现在还真说不好了。”吴襄说完，便陷入了沉思。

　　　　吴家父子父女之间，并没有说到韦宝和吴雪霞之间的卖身契的事情，韦宝担心的事情并没有发生。

　　　　不过，这些并不在韦宝此时的担心当中，韦宝仍然在热情洋溢的与一帮里正、甲长和富户们叙谈，话交情。

　　　　“我知道大家现在少了土地和欠据，既没有了赖以收租的地，也没有了可以随意使唤的佃农，心里没底，不踏实！”韦宝微微一笑道：“但我要对大家说的是，我昨晚上一整晚没有睡好！没有睡好因为什么？就因为我多了这么多土地，还有这么多人！人多没用，多了这么多人，首先要想到的是责任，是不让本乡乡民都饿着，冻着，不再出外逃荒！”

　　　　一帮里正、甲长和富户们，见韦宝说的有些动情，暗忖真会做戏呀，这不知道又马上要唱啥高调了？

　　　　范晓琳、王秋雅和徐蕊三女，还有韦宝手下的一大帮随扈，则都相信韦宝说的，知道韦宝的确是真心将乡民的温饱当成头等大事。

　　　　韦宝将案上的香皂发给前排的几个富户们：“大家都闻一闻，看看我这种香皂，与你们平时用的皂角，有啥区别？”

　　　　皂角还是富户们才用得起的，一般穷人家，更是只能用树叶擦手，洗澡。

　　　　一帮富户们争先闻了闻，都道好香。

　　　　韦宝笑道：“你们再试一试，我这种香皂，看看它和皂角比起来，有啥区别？”

　　　　韦宝说着，让人拿了好些脸盆，打了清水进来，并且让人拿了好几个皂角来。

　　　　富户们试了试，无不感叹：“洗着舒服，感觉很润滑，而且洗过之后，特别干净！”

　　　　“不止，最关键是洗完还有香味！”

　　　　富户们无不啧啧称奇，连赵克虎都忍不住洗了一遍手，把两只手放在鼻子上闻了闻。

　　　　“怎么样？赵里正？跟你平常用的皂角比起来，哪一个强些？”韦宝问道。看出赵克虎现在似乎对他有点不太友善，主动找他说话。

　　　　赵克虎冷淡道：“很好啊，这又是西洋货物？”

　　　　“不是，是我仿造出来的！比西洋货物成本低廉，效果更好！”韦宝大言不惭道。

　　　　“韦公子可真有本事。”赵克虎捻了捻胡须，“像韦公子这么聪明的人，考个进士自然也不在话下。”

　　　　大家还以为赵克虎在揶揄韦宝呢，不少人都笑了，都称韦公子该当去考个进士，肯定手拿把攥云云。

　　　　韦宝不想这时候说考进士的事，笑问众人道：“那，你们给我的香皂定个价格吧？”

　　　　“如果只比皂角贵两倍之内的话，以后我就专门用这种香皂了！”一名富户答道。

　　　　“三倍也成！”另外一名富户答道。

　　　　“对，三倍也不是啥问题。”一名富户附和道。

　　　　韦宝微笑道：“我的肥皂，和普通皂角一个价钱！香皂只比肥皂贵一倍！”

　　　　众人闻言，一阵惊呼，暗忖如果真的是这样的话，那以后谁还用皂角？傻子才用皂角。

　　　　“韦公子，你这种肥皂，能大量的造出来吗？”一名富户问道。

　　　　韦宝点头：“能，月产量10万块不是问题！如果市场销售情况跟得上，100万块也不是问题！”

　　　　众人闻言，都瞪大了眼睛，不约而同的一阵惊呼，100万块？

　　　　“韦公子，能问一问你这肥皂，是用啥造出来的吗？能造这么大的数量，哪儿去找这么多材料？”一名富户疑惑的问道。

　　　　皂角，又名皂角树，是我国特有的苏木科皂荚属树种之一，生长旺盛，雌雄异株，雌树结荚（皂角）能力强。

　　　　皂荚果是医药食品、保健品、化妆品及洗涤用品的天然原料；皂荚种子可消积化食开胃，并含有一种植物胶（瓜尔豆胶）是重要的战略原料；皂荚刺（皂针）内含黄酮甙、酚类，氨基酸，有很高的经济价值。

　　　　虽然这种作物并不精贵，取材容易，但是要大规模生产，很难，是以，众人才会产生这种疑问。

　　　　在农业社会，很多东西，用一点点，成本几乎为零，但是要大规模生产的话，成本反而会无限上涨，这点，和工业社会正好相反。

　　　　韦宝理解众人的疑虑，耐心解答道：“我这种肥皂，是用化学的方式做出来的，取材自土壤！而不是植物作物，人工消耗很低！材料更是想用多少便有多少，不属于大明禁止开采的矿石。”

　　　　韦宝之所以将肥皂作为拳头产品，因为这是人们生活中的必需品！要是按照性价比来说，比它更致富的东西，多的是，劣等香水的成本就更低，反差会更大，调制也很简单，不过，韦宝暂时还不想弄出太多的产品，只打算从肥皂和煤油灯入手。

　　　　“如果是这样的话，韦公子可是要发大财了啊！还要这么多土地干什么？韦公子到底打不打算耕种？”一名富户疑惑的问道，不知道韦宝向他们展示这种香皂的目的是什么？是向他们炫耀？

　　　　韦宝微微一笑：“我的这种香皂，还没有投放市场！如果大家有兴趣的话，我想与大家共谋大业！凭什么晋商能有那么大的声势？咱们为什么不能在各地与他们争一争？还有辽西的几个大商家，垄断了关内外贸易！南直隶的有实力的商家，垄断了南北往来的贸易？”

　　　　众人一惊，这才知道韦宝葫芦里面卖的是什么药，这是要拉上他们一道卖肥皂去？

　　　　有些人心里感兴趣，但大多数人还是觉得没底。

　　　　其实这帮地主们，或多或少都算是生意人，毕竟粮食买卖也是买卖，每年也是要动心思动脑筋，设法赚取最大利润的，不能说没有生意基础。但身为乡里土财主，还是对农产品更加热衷，对旁的商品，天生便有点心虚。

　　　　“韦公子，人家大商家，那也不是说做起来就做起来的啊？至少都发展了上百年了吧？哪个厉害的商号不是百年老字号啊？你想做买卖，便自己去做吧？咱们大家都祝福韦公子便是了。”东白塔里里正白鹏赋道。

　　　　众人闻言，纷纷起哄，祝福韦公子发财云云。

　　　　韦宝并未生气，和颜悦色的看了白鹏赋一眼，笑道：“一起发财，不是更好么？白里正不要先入为主，拒绝了解嘛。”

　　　　“韦公子，咱们都是乡里人，没有见过啥大世面，不像韦公子，听说都去过京城了，还进过皇宫，这我们哪敢跟韦公子一样啊？”白鹏赋道。

　　　　“是啊，韦公子，还是赶紧说一说怎么分活儿给大家吧？看看每个人能包多少工程，咱们都想包修路的活儿哩。”富户们纷纷道。

　　　　韦宝点头道：“我手头的工程很多，造城墙，造防风林、修筑道路、修筑引水渠排水渠、修建水库，修造河堤海堤，这些都需要包工程！不过，你们若要向我包工程，得从我手中买材料吧？必须用月结的方式付款。”

　　　　啊？

　　　　还要付款？

　　　　一帮里正、甲长和富户们，本来是兴致而来的，此时顿时如同一大盆冷水浇下来，从头到脚一片冰凉，从你手里拿材料，还得给你银子？那还赚啥银子啊？

　　　　“韦公子，这些工程不是你个人要造的吗？我们花材料钱？那不成了大家造？”后马坊里里正侯力行不高兴道。

　　　　韦宝道：“你们还是有银子赚啊，不月结材料费的话，我们水泥厂和砖厂这边怎么承担的起这么大的费用？我也不能从天上变银子出来啊？你们赚取的是人工费。材料费，我会算在整个工程款中的。你们如果对于工程有信心，不过是垫付罢了嘛，等工程全部结束，不是连本带利都赚回来了？”

　　　　一帮人默默无语了，都在各自打着算盘，心想，工程成不成，到时候还不是你说了算？都捏在你手上，你要是不想付全额的工程银子，找谁要去？都觉得很不踏实。

　　　　“韦公子，那你这些地呢？你都包给佃农们耕种吗？能不能包给我们，我们再包给佃农？”一名富户问道。心想就算没有了土地和欠据，当个韦宝的二道地主，也算了，总还有一项老营生，生活并无多大改变。

　　　　众人闻言，也纷纷询问，都想包地种。

　　　　韦宝摇头道：“不是不行，只是今年春耕的准备工作已经开始！要大面积拓荒，而且，以前的土地，收成也不按照老佃租计算了，至少要涨二十倍！你们愿意试一试么？”

　　　　涨20倍？

　　　　所有的里正、甲长和富户们，闻言倒吸一口冷气，心说你特娘的咋不去干脆去抢算了？20倍？这怕不是想银子想疯了吧？

　　　　没有人骂韦宝，但一个个脸气的铁青，感觉韦宝故意再耍人！若不是韦宝此时的实力已经今非昔比，不少人就要鼓动大家走了，别再跟这癫子啰嗦。

　　　　韦宝自然能看出大家的心思，耐心道：“真的是20倍，我没有戏耍大家的意思，今年我从外地引进了不少良种！还要使用化肥！而且，你们为什么不能听一听我的天地商号做的买卖呢？我不是外包给大家做，不管大家，我是想让大家跟我合伙做，入我的股！”

　　　　众人闻言，本来一颗颗要走的心，已经很焦躁的心，又安宁了一些，大为惊奇，不知道韦宝葫芦里面卖的是什么药？刚才见识过了韦宝的肥皂，大家知道，如果真的是韦宝说的那种成本，是铁定赚钱的买卖，这么好的事情，他自己一个人去做，也大为简单了吧？为什么还要让大家入股，分他的银子赚？


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【0246　拉人入股】

　　　　范晓琳、王秋雅和徐蕊，还有韦宝手下的大批随扈，之前并没有听过韦宝类似的想法，都大为不解。不明白韦公子为什么要将自己的赚头分给旁人？

　　　　韦宝有自己的打算，再大的企业，再厉害的人，也得要帮手！

　　　　就拿集团公司的生产经营来说，生产可以完全捏在自己手里，销售中的总代也可以捏在自己手里，各地的一批，甚至都还是可以捏在自己手里，但是二批呢？三批呢？分销商呢？零售店铺呢？销售形成网络的话，那得多少人，多少资金？主要还是人工，什么都自己抓，绝没有放手给大大小小的分销商，联合整合成一个大的销售网络来的好！

　　　　不光是销售，这套网络一旦形成，还可以采买，一条龙模式！

　　　　这批人，完全可以协助自己将北直隶，辽西，这一片的销售网络建立起来！未来还可以拓展到关外，海外！走与当地新发展出来的经销商结合的路线去发展！

　　　　这些现在失去了土地和土地上的佃农们的土财主，是最有可能发展成资本家的人选了。

　　　　他们不仅有高出农民不止一个层次的头脑，能与对等的大地主们平等对话，有一定经济意识！还有资金和人脉！这些，都比他自己一个人慢慢拓展，什么都靠自己去打点，要强大的多。

　　　　韦宝从一开始，便不是站在家族模式的角度建设自己的社会体系的，光靠他自己培养资产阶级，太少，太慢，而且是畸形的，远没有这帮地主转化而来的资本家更有根底，更有先天优势！

　　　　一帮里正、甲长和富户们纷纷交头接耳，商议韦宝的入股事宜。这些人现在对韦宝，其实是有些佩服了的，也承认韦宝已经是这一带最大的地主，地主认同地主，尤其是韦宝这种另类地主。

　　　　这就是最好的基础。

　　　　又是东白塔里里正白鹏赋率先发问道：“韦公子，你是啥意思啊？想让我们帮着你一起卖肥皂？”

　　　　听白鹏赋说完，不少人便忍不住笑了，似乎卖肥皂是一件很可笑的事情。

　　　　因为皂角这种东西，虽然也在店铺里面卖，但比起粮商和布商，这传统行业中的两大商业类别的商号老板来，显得很丢人。

　　　　韦宝却不知道哪里好笑，哪里丢人了？点头道：“正是！我正打算自己建立一条销售网络！将北直隶，辽西，这一片的销售网络建立起来！未来还可以拓展到关外，海外！走与当地新发展出来的经销商结合的路线去发展！总部便设在咱们本地，未来，诸位在座的老爷们，便是一个个大资本家！手上的工人何止千百？比你们当个乡里的里正、甲长，小地主，要威风的多了吧？而且，我不光有肥皂，我还有好些个有竞争力的商品，要不断推出市场！市场知道啥意思吧？市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买愿望。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。在市场中，商品生产者和经营者的经济活动都是在价值规律的自发调节下追求自身的利益，实际上就是根据价格的涨落决定自己的生产和经营活动，因此，价值规律的第一个作用，即自发调节生产资料和劳动在各部门的分配、对资源合理配置起积极的促进作用。凭什么别人能囤积居奇，扰乱市场，欺行霸市？凭什么你们大家只能做最底层的踏脚石？只能收成一点粮食，年年倒卖换钱？”

　　　　一帮里正、甲长和富户们面面相觑，他们可没有韦宝这么大的胃口。

　　　　韦宝并不着急，只要这帮人不闹着要走便可以，说着，又给大家演示自己的煤油灯，示意随扈门将门窗关死，大厅内顿时漆黑一片。

　　　　韦宝嚓的一声，划着一根火柴。

　　　　众人惊讶的看着韦宝像是变戏法一般的，在黑暗中举着一根火柴，火柴的火光映照在韦宝的脸上，显得有点诡异，都不知道韦宝是如何做到的？这种新奇的‘火折子’，让众人陷入安静。

　　　　“看见没有，这叫火柴！”韦宝说着，将煤油灯点燃了，煤油灯立时放出光芒，让漆黑的大厅，有了一片暖色调，“这叫煤油灯！”

　　　　韦宝特意将煤油灯的火调到最大！虽然不如开着门窗的时候的自然亮度那般明亮，但是也不错了。

　　　　韦宝对随扈道：“拿一盏灯笼来，再拿一盏油灯来！”

　　　　灯笼一般是富户才点的起，老百姓顶多点一盏油灯。

　　　　油灯、灯笼、煤油灯，三样东西放在一起比较，韦宝的煤油灯，自然以亮度胜出。

　　　　富户们纷纷挤上前来看，只见煤油灯擦的透亮，做的极其精巧，无不啧啧称奇。

　　　　当时便有人问道：“韦公子，那这啥灯，又是啥价钱？”

　　　　韦宝道：“和灯笼一样的成本！和菜油相等的燃油价格！而且，比菜油更加耐烧！”

　　　　嚯！

　　　　众人闻言又是一震，这还要想什么？这三样东西放在一起一比照，煤油灯又亮，又便宜，燃油还跟菜油一个价，傻子也知道以后要用煤油灯啊，而且，似乎普通老百姓也都能用得起煤油灯！

　　　　其实他们已经见识过韦宝的甲，使用这种新式的燃油了，到了晚上，韦宝的甲，四处都是灯火，这个迎宾馆内更是灯火通明，他们都在迎宾馆内吃过好几回饭了。

　　　　“韦公子这火油大为神奇，我们都知道火油能烧，只是火油都是黑色的，而韦公子这火油，怎么像是水一样啊？透明的。”一名富户的眼睛贴着玻璃往里看：“而且，这外面罩着的一层是啥？这是不是就是传闻中的玻璃？”

　　　　“韦公子能造玻璃？”顿时又有很多人感兴趣起来。

　　　　这个时候的人，虽然大都没有接触过玻璃，但是玻璃是怎么一回事，还是很多人听说过的，尤其是这些地主们，他们是接触外界事物比较多的人，比普通农民的见识广的多。

　　　　韦宝点头道：“正是玻璃！我已经掌握了制造玻璃的技术！西洋也没有我这种玻璃！大家看，煤油灯多为玻璃质材，外形如细腰大肚的葫芦，上面是个形如张嘴蛤蟆的灯头，灯头一侧有个可把灯芯调进调出的旋钮，以控制灯的亮度。也有简易的煤油灯制作方法，利用用过的墨水瓶或药瓶，先在盖上打一个圆孔，然后将牙膏或白铁皮制成的灯芯模插到圆孔里，用棉花或布条做灯芯，在瓶内注入煤油，用火柴点上就可照明。美观的灯具，先进的燃料，以及科学的燃烧方式和数倍于老油灯的亮度，你们还怀疑煤油灯能不能一下子吸引住人的眼球？我们只要把煤油灯作为销售的敲门砖，推向整个大明的老百姓。甚至整个大明之外，这是多大的市场？这是多大的商机？我在前期，甚至可以用大笔银子支持你们，免费供应一部分燃油，让人们试用。大家就？等着赚钱吧！”

　　　　一帮人听韦宝说的天花乱坠，吐沫横飞，见韦宝的興奋模样，再看韦宝的一堆精巧发明，均怦然心动了。

　　　　吴襄料到这帮人心里对韦宝会有怨愤，却怎么样都料不到，韦宝能造东西啊，造出一堆能赚钱的东西，还让人咋怨愤？跟韦宝合不来，便是与银子合不来，世上没有这么多傻瓜会跟银子过不去。

　　　　“怎么样？神奇吗？这是稳稳赚钱的路子！我在整个北直隶，买下了许多商铺，就等着有人到各个地界去开拓市场了！北直隶，辽西，关内关外，咱们先在大明的东北半壁站稳脚跟，再往