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明鹿鼎记-第4部分
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韦宝笑着对老头眨眨眼，“那就让托我卖东西的客商拿到北京城去卖呗，我说了，我只是代卖，做不了主。”
老板游移不定的目光注视着韦宝的眼睛，“这些东西真不是你的？那你能不能，下次引荐我认识那客商？”
韦宝笑道：“没有问题，不过，等我先把这批货卖了再说，那客商什么时候来一趟，没有个准信。”
老板抿了抿嘴，握了握拳头，两只手互相搓了搓，“那真是可惜了！这三样真的价格太贵了！这盒子，你要卖五两银子，真的不可能！这山海关内，能出得起五两银子买这么个小盒子的人家，不超过五户！”
韦宝看着老板伸出的手掌，和晃动中的五根手指，笑问：“哪五户？”
“这还用问吗？当然是几家官家和富商！马总兵家，吴家，还有两家本地最大的商户家，我能数的出来的也不过四家，所以我说不超过五户呢。”老板答道。
“吴家？吴家的当家叫什么？”韦宝心中一动。
“卫指挥使司的卫指挥同知吴襄。”老板显然对这里的官场也很熟悉，不无得意的回答道，“你要是问一般的小商户，他们还真不见得知道同知大人的全名，我和他有些交情。只有我说的这四家的女眷可能会买，其他的就不见得了，整个永平府还有一些富户，跟你一两句话也说不完，你该不会想挨家挨户的上这些富户家门去卖吧？”
韦宝灵机一动，将东西都放入怀中之后抱拳道：“掌柜的是爽快人，我很想交下你这个朋友，在下叫韦宝，敢问掌柜的高姓大名。”
老板见韦宝弱冠少年的模样，说话却老成周到，暗暗好笑，却也客气的抱拳回礼：“小官人客气了，你这么小的年纪就处事圆滑老练，有生意人的天赋，难得，难得。我叫吴世恩，是同知吴大人家的远方亲戚，我们吴家是永平府的望族，本人在此处经商十余年了，在永平府这一带的商场人面上还算是熟悉。”
吴襄，应该就是吴三桂的老爹吴襄了吧？准没错！
不然不可能这么巧，有两个当官的同名同姓的吴襄。
韦宝在心中暗忖，觉得这老板人还看着顺眼，感觉不像一般奸商一般嘴里没句实话，而且还有人脉，关键是这老板思维开阔，能接受新生事物，不像刚才接触的几个老板，韦宝便起了结交的心思。
“掌柜的，不瞒你说，感谢你刚才的指点，我现在正准备上这几家富户去推销，不过，这路是你点的，等卖到了钱，以后请你喝茶，至于引荐客商给你认识，我会记在心上。”韦宝笑着要走。
“小官人别忙走，再说几句话可否？”吴世恩挺喜欢韦宝的爽快个性，“小官人是个做生意的人才，且为人真诚，这很难得，你能不能告诉我，如果这四样东西都卖出去了，那个托你卖东西的客商会给你多少红利？”
“他要求卖八两银子，我只需给他七两银子。”韦宝笑着答道：“他给我八分之一的回扣，正好一两银子。”
“要卖八两银子啊？”吴世恩虽然不太相信韦宝的话，但这些东西，他是真喜欢，点头道：“原来是这样，小官人，我给你提个醒，这些豪门富户，不是你说过去推销就能推销的出去的，我只恐怕你连门都进不去，若是你在外面堵着人家推销，效果未必好，是不是？”
韦宝笑道：“老板说的有道理，那你想怎么办？你再帮我代卖一道？”
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0007 一箭双雕的妙计
“跟聪明人说话就是轻快，”吴世恩笑着摇头道，“你看这样行不行，我先给你四两银子！全部卖出之后，我再给你四两银子！怎么样？这生意，我包下来了！如果我卖不出这个价钱，你就更卖不出来！”
老板估计韦宝家的大人应该是专门做这种海上生意的，九成是东江军的人，这一带海路被辽东的毛文龙的东江军把持，东江军打交道的范围很广，有朝鲜人，听说还有倭人和西洋人，如果这些东西是从东江军那里来的，就不算稀奇了。
老板甚至认为韦宝可能就是帮着东江军卖货的，做生意的人的眼睛多厉害？老板从韦宝进店就注意到他脚上的皮靴了，这么好的皮子，一般人哪里穿得起？还有这鞋子的做工，一看就很精细。
老板并不管货物的来路，只管这货物好坏，这年头，值得就做，为了钱而已，更不用说这是公平的买卖交易。
韦宝想了想，刚才说四件物品总共要卖八两银子，这是他根据吴世恩的态度临时定的价格，如果真的能卖八两银子的话，他也已经满意了！笑道：“好，就依着吴老板，写个字据吧。”
吴世恩呵呵一笑，试探的问道：“小官人家里也是做生意的吧？什么都清楚的狠呢。”
“我个人做点小生意，跟吴老板这么大的店铺生意没法比，我主要是信得过吴老板的为人，还有你说的不错，我卖，绝对不如你卖的价格好！”韦宝意识到吴世恩在探听自己的底细，随便就化解了，平静道，“有钱大家赚，这才是经商的商道。”
“嗯，好一个商道，小官人说的不错。还有一条，这以后的货，你只能给我一家！”吴世恩道：“这种东西，人家就是买个稀罕，图个新鲜罢了，如果发现有一模一样的物件，而且价钱比我手上的低，那我就得罪人了！你明白吗？”
韦宝摇头道：“这我现在没法答应下来，我只能保证，在这山海关周边一块，直到永平府，只有你有这种货。而且我绝对不会以比给别人更高的价钱给你。我觉得，现在说这些是不是太早了点？生意还没有做成呢。”
“怎么没有做成？我现在肯给你四两银子的定钱，如果你不来了，我这些货又没有卖出去的话，就等于我用四两银子把你这四件货物给买下来了，咱们这已经算是成交了！”吴世恩认真道。
“嗯，这话倒也不错，那就多谢吴老板了，至于你想长期合作的意向，还是等这批货卖过了再说，只要我们双方都诚信合作，就能成。”韦宝话不说死，反正他掌握着货源，他在上游，不管怎么样，这个生意链中，他都是掌控主动权的，他是厂家，还是独一无二的供应商。
“那好吧，但愿我今天不是一时晕头。”吴世恩叹口气，一副闷闷不乐的表情，目光在韦宝重新放回到台面上的四件物品上来回转悠。
韦宝笑道：“吴老板，凭你的眼力，你断没有亏本的道理，这四样东西如果连四两银子都不值的话，你怎么会付这个定钱？”
“哈哈，小官人，你怎么不说这年头做生意难啊，这要是好年景，我相信卖八两的问题不大，你想过没有，就算值得到四两银子，我却只卖出去了其中的一两样，剩下的不是砸在手里了？”吴世恩道。
“嗯，这回生意做成了的话，下回我跟我那头的客商说一说，不用几件绑在一起打包销售，单件论价，行了吧？”韦宝得了四两银子，又因为现在免去了他到处推销的烦恼，还是挺高兴的。
“单件论价，”吴世恩乐了，“这样最好。那就定在下次逢集的时候，小官人来取剩下的四两银子吧？十日为限，怎么样？”
吴世恩也看出来了，这么好的货源，韦宝看上去又‘贼精贼精’的样子，肯定不会随便给自己，遂不再提出要见韦宝上级供应商的事情。
“行，在同等情况下，优先将我手上的货给吴老板，保证吴老板在山海卫这一带是独门生意！这一条，我现在就能答复你，君子协定。”韦宝抱拳道，一副江湖商人的做派。
吴世恩笑着抱拳：“好，那就不留小官人了，以后有机会，我请小官人喝茶。”
“我请你请，都一样，好朋友，来日方长。”韦宝淡然的应酬道，“不过，应该是我请客多于吴老板，才是正理。只要赚到了钱，这些不都是小事吗？”
“来日方长。”吴世恩笑着去写字据，写完吹了吹，拿给韦宝看。
韦宝看过没有问题，叠好揣入怀中，“君子之交，处处守规矩，才能走的长远。”
“字据清楚，这是应该的。好好，我送小官人出门。”吴世恩做个请的手势。
韦宝笑道：“吴老板客气，请留步。”
两个人在门口又客套了几句，韦宝依着真实韦宝记忆中这个时代的人该有的礼仪，做到了得体应对。
对于这次初次合作，两个人都算是拿出了诚意。
在韦宝的心里，这个价钱仍然不算是很满意，但他急需要钱，而且货物充足，自然不会斤斤计较。
吴世恩觉得出价高了，而且没有卖过这些新奇的东西，又是头一次见韦宝，也是抱着宁可扔掉几两银子，也要搭上这条路子的想法。
韦宝肯定不会在吴世恩这一棵树上吊死，不过，吴世恩说的也有道理，交给他卖了之后，这山海关中，就不应该再卖给第二个人，否则人家的确不好做。
韦宝还可以再卖到永平府去，还有附近的几个卫城，生意做好了，还可以到京城去卖，韦宝有一大军舰的东西，还愁货源吗？建立销售网络也不用急于一时。
军舰上除了吃的东西，最好是在这个冬天处理掉，其余的东西，都是放多久都没事的。
到时候，价格可以根据整体销售水平调整。
韦宝出了门，看见吴世恩的店铺的对面是一间专门卖古董字画的店铺，忽然心中一动，又想起了什么。
韦宝折返回吴世恩的店中。
吴世恩正在仔细看刚购入的物品，见韦宝去而复返，奇怪的迎上来，“小官人，怎么了？”
“吴老板，我想请你帮个忙。”韦宝道。
“哦？说说看。”
“吴老板，我免费帮你想了个打广告的主意。”韦宝说着，伏在吴世恩耳边笑着悄声帮吴世恩出了一个主意。
吴世恩听完哈哈一笑，暗道韦宝是机灵鬼，沉思了一小会，要判断这事对自己有没有什么影响。
韦宝在吴世恩想事情的事情，并不催促，吴世恩肯的话自然好，不肯的话，他还可以另外想办法，他的性格就是遇到事情不急躁，多个角度思考。
吴世恩没有想出对自己有什么不好的地方，遂笑道：“你这是帮我出主意吗？是我在帮你吧？你是不是想将这钱的来历改换一下？”
“吴老板真是高人，什么事情都瞒不了你，的确是这样。”韦宝笑道。
“这是小事，我帮你了。”吴世恩答应了。
“多谢吴老板！”韦宝大喜。
原来，韦宝让吴世恩到山海关主城门外搞一个书法征文比赛，参赛者人人写一幅字，胜出者，奖励四两银子！
四两银子可不是小钱，这样，既帮吴世恩的吴记货行打响了招牌，也帮韦宝出了点小名，是双赢的事情。
吴世恩猜想韦宝是少年人爱出风头，并不以为意，所以答应的很爽快。
韦宝将怀中的四两银子拿出来还给吴世恩，乐颠颠的返回。
他让老板弄个书法征文比赛，将‘来历不明’的这四两银子‘洗白’是一方面，韦宝临时想出这么个招，另外还有一个目的，那就是要让郑忠飞不敢再来找自己的麻烦。
乡下的中农富农家庭，就算是跟里长家是亲戚，那也是乡下土财主的势力，让郑忠飞见识到自己能跟山海卫城中的大商家拉上关系，况且刚才还听吴世恩说他跟山海卫卫指挥使司的同知吴襄是远亲，虽然是七弯八拐的拉上点关系，不过韦宝相信自己透一点吴世恩的背景，今天和郑忠飞的这场纷争，应该就能缓和了。
你一个乡下小土豪，还敢跟山海卫中的大人物斗？
韦宝可不想为了郑忠飞这种货，成天伤脑筋，自己到大明来，有多少发展大计等着去实现？
真是一箭双雕的妙计，妙妙妙，韦宝边走边开心的轻声哼着现代小曲。
韦宝前后走了还不到一个时辰，速度很快的返回了范大脑袋他们这边。
“韦宝，回来了？”范老疙瘩对韦宝道。
“嗯。”韦宝心情已经平静下来，笑眯眯的，看见一车柴火一点没动，也并没有不开心。
“柴火一点没有卖掉，又得原样拉回金山里去，你还笑得出来。”范大脑袋对韦宝叹口气。
“大脑袋哥，放宽心！”韦宝随意道。
范大脑袋瞪了韦宝一眼，暗道怎么放宽心？想到又得空着肚子将一车柴火拉回去，有气无力的脸如死灰一般。
王志辉，王秋雅和郑忠飞的神情都轻松了很多，郑忠飞更是眉飞色舞的得意模样。
王志辉和王秋雅的一颗白菜已经卖掉，换了一斤多一点的面，这已经很不错了，因为刚刚发过地震，蔬菜值钱！
郑忠飞的一只羊腿也卖出去了7钱银子，被一家富户家的管家买走的，也是很不错的价格。
“回去吧。现在粮价太低，听说过一阵会从山东调一批粮食过来，到时候再买。我家现在的存粮，过冬是绰绰有余。”郑忠飞优越感十足的对众人道，“你们这车柴火，就是等到天黑，也不会有人过问！哈哈哈。”
范老疙瘩，范大脑袋和范晓琳因为没有卖掉柴火，心情很不好，谁也没有搭郑忠飞的话。
“爹，我们等晓琳家一道回去吧？”王秋雅抱着一个小袋子，里面装的是一斤多一点面，对王志辉道。
王志辉点头道，“等老范一道走。”
郑忠飞见王秋雅不走，便也在一旁继续等着了，一直喋喋不休的说着柴火肯定卖不出去了，就没有看见这条街上有几家卖出柴火这类话。
这时，吴世恩带着店中几个伙计，来到了城门边。
………………………………
0008 书法比赛
“各位父老乡亲，各位老少爷们们，好消息，好消息，求字悬赏，求字悬赏了啊。我们东家吴老板今天求一幅字，能写字的爷们都可以来试一试看，只要被我们东家和本地学师廖夫子认可，取用，便酬谢四两纹银！”吴世恩店中的大伙计吴油子在城墙边上一块空地高声唱喏道。
这么好的事情？写一幅字能得到四两银子的赏钱？
众人还以为听错了呢，大部分人心中生出的第一个想法就是可恨自己不会写字啊，要不然，一定要去试一试！
立时引得一大帮人围观，四两银子，在这灾年，足够一家人活命了，这吸引力是钢钢滴。
“老板，你们不会是说好了的吧，来这里做做样子给大家看吧？”有人问道。
“怎么会呢？我们老板为了公平起见，特意去请了本地有名望的私塾老学师廖老夫子，而且整个求字过程，你们都可以在场监督！我们老爷主要是担心这大寒天的，学子们会怠慢了学业，希望以个人的一次慷慨解囊，唤醒学子们的读书热情。”吴油子口能生花。
众人纷纷交头接耳，有的人更是竖起了大拇指赞扬吴老板，吴老板得意的捻了捻胡须，四处暗暗观望，却一时半会没有找到韦宝。
韦宝和吴老板之间隔着一条街和一堆人群呢，哪里有这么容易找到？
韦宝在这头听的是清清楚楚的，心中窃喜，暗道吴世恩会来事，安排得很周到啊，居然还找个学师过来撑台面，以免别人说是内定的，不公平，这一点，他自己预先都没有想到呢。
韦宝知道学师就是私塾先生，一般都是秀才，还是那种久考不中举的老秀才，为了糊口，就当了私塾先生。
科举可是高技术难度的，光是秀才这个级别都得刷掉十分之九的读书人。
要想在这年代考县试、府试、院试，成为童生之后，才能拿到秀才功名。
考试范围是州县，在这个考试中合格的人就是“秀才”，秀才可不好考，要不然刘春石也不会快三十岁的人，仍然只是一个老童生了。
秀才考试成绩有六等，只有在这个考试中，考到高等的才能得到秀才的称号，而考到一、二等的才能有资格去参加更高一级的考试，叫“录科”。
考过了秀才，才有资格去参加全省举行的乡试，成为举人，之后还有会试和殿试。
古代科举制度中童生参加县试、府试、院试，凡名列第一者，称为案首。一人连得三案首为小三元。
同省乡试解元、全国会试会元、殿试状元合称大三元，大三元是古代科举制度下的读书人最高成就。
在浩如烟海的古代科举历史中，大三元及第的文臣仅有几个人而已。
这六次升级过程，可谓难如登天。中了进士就能名正言顺的当官，全国官员能这么名正言顺通过进士进来的，不过三四千人，绝大部分是非正规途径，所以两榜进士出身，在明清官场上，那都是金字招牌，非常荣耀。
“咱们也去看看吧？”范大脑袋道。
郑忠飞呲笑一声，“我去倒是说得通，你会写字吗？看什么看？”
“不会写字就不能看？”范大脑袋沉声嘟哝了一句。
这年代的文盲率高达百分之九十五以上，但不是说文盲就都是不识字的，像范大脑袋，韦宝，王秋雅，范晓琳这些虽然都能归于文盲类，却也都是认识一些字的，邻居中只要有识字的人，多多少少会教玩伴一些字。
韦宝他们认得几个字，也大都是向刘春石学的，只是没有多少写字的经验罢了。
韦宝对范大脑袋道：“去看看！”
范大脑袋点点头，对范老疙瘩道：“爹，我和韦宝去看看。”
“去吧，早点回来，今天看样子要把这些柴火又拉回去了。”范老疙瘩尽是失望神色，深深的叹了口气。
“爹，那我和秋雅也过去看看。”范晓琳拉着王秋雅，也对范老疙瘩道。
范老疙瘩点头同意，继续和王秋雅她爹王志辉蹲在原处。
众人都去了，反倒是刚才显摆有学问的郑忠飞最后才跟着过去。
郑忠飞那点墨水，也就是在乡里糊弄没有上过学的人，连个童生都考不上的人，自然不敢在山海卫这种大地方出丑。
空地中央，摆着一张长桌子，这也是吴世恩让人搬来的，吴世恩和老学师廖夫子两个人坐在后面喝茶，抽旱烟，已经有几个上过学识的字的男子在挥毫弄墨了。
吴世恩也不清楚韦宝是什么水平，所以让廖夫子弄了一首简单的，有关于山海关的诗――《出榆关》。怕弄多了字数，增加难度。
韦宝站在人群中将诗看了一遍，没有什么问题，字他都认得，记下来了。
因为人多，所以上去的人，都是一个接一个的，速度比较快。
廖夫子将稍微看的过眼的字，放在一边，将实在不行的字，放在另一边，因为预先知道了吴世恩的计划，‘正主’没到，所以选拔的似乎特别苛刻，十来个人之后，只有一张字单独放在备选一侧，其他的都是没指望了的，引得众人叹气连连。
范大脑袋，范晓琳，王秋雅，郑忠飞都只是默默的在旁边看，郑忠飞都不敢去写字，其余三人自然更不会上去。
时间一点一点过去，郑忠飞终究没有抵挡住四两银子的诱惑，还是上去了，字迹歪歪扭扭，还有涂改，涂了几个字之后，清楚夺头名无望，居然将毛笔放下，把自己写字那张纸揉成一团，扔掉了。
郑忠飞的这个举动，赢得了韦宝一点好感，郑忠飞这个人虽然讨厌，但是并不是无脑的人，至少不是盲目自大分不清好坏的一类人。
韦宝暗忖，等到范大脑袋他们提出不看了，要走了的时候，我再上去‘装逼’，这个大逼，我装定了！嘿嘿。
所以也不急着立刻出去‘出风头’。
吴世恩已经看见韦宝了，对于这场不用额外花钱就能做的秀，吴世恩是纯帮忙态度的，扫了韦宝一眼，对着廖夫子微微一笑。
韦宝和吴世恩的目光这么一触，便清楚了吴世恩的意思，意思是差不多了，让自己赶紧上去把戏唱完呢。
就在这时。
“女子能参加吗？”一个和王秋雅范晓琳年纪相仿的少女，问了坐在正中的吴世恩和廖夫子一声。
“能。”吴世恩见是一美貌少女，顿生好感，呵呵一笑，反正不差多一个人陪太子读书。
众人一致向女孩看去，都很是稀奇，女孩识字的人本来就寥寥无几，有胆量参赛的，那自然是对自己的一笔字十分有自信的了。
好不容易来了一个，自然引得众人好奇。
韦宝只见那女孩容貌清丽，皮肤白皙，丽质天成，一身碎花青白罗裙，外罩一件绿色带雪绒边的小袄，寒风中犹如一朵傲梅绽放，从韦宝身边经过的时候长发散了一缕到额头，随风轻舞，平添无数风致。身边还跟着个娇俏小丫鬟。
韦宝暗赞一声，好一个大美女啊，明朝美女多如牛毛？
让韦宝有这种感慨是因为范晓琳和王秋雅都长得不错，尤其王秋雅，更是被罗三愣子和范大脑袋他们这十里八乡的光棍私下评为整个永平府前三名的大美女，忽然又冒出一个能压住王秋雅的美女，自然会让韦宝生出这样的感慨。
“是里长的女�
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