明鹿鼎记-第63部分

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　　　　芳姐儿哦了一声，这才知道，韦宝还没有进学过呢，那肯定连童生都还不是呀，立时想到如果自己的爹知道韦宝连童生都还不是，肯定要更加瞧不起韦宝了，犹豫着提醒道：“如果我爹问起公子是不是有功名的话，你不用理会他。我爹很爱向人打听这些事情，时常让人不舒服。”

　　　　孙掌柜问我有没有功名？关他啥事？韦宝微微一诧异，立刻了然了。

　　　　“如果孙掌柜问起，我会实话实说的，现在没有功名，不代表以后没有，我有信心将来能在科考路上一路过关斩将。”韦宝呵呵一笑，现在完全明白了为什么孙九叔会看不惯他了，他估计孙九叔可能会错了意，以为自己要追求芳姐儿，然后孙九叔八成想找个有功名的女婿，至少也得是秀才等级以上的吧？自己一个连童生都不是的人，自然入不了孙九叔的法眼。他却不知道，孙九叔要找的可不止是秀才女婿，而是至少要举人以上的女婿！而且，不是孙掌柜以为他要追求芳姐儿，而是孙掌柜怕芳姐儿会倒贴韦宝。

　　　　芳姐儿见韦宝这么有信心，心中大喜，以为韦宝明白自己的意思了，是为了自己而决心在科举路上有所作为，害羞的嗯了一声，轻声道：“吃完了的话，我就带你去见一见那脚行师傅，出来的时辰久了，等会我爹又要找伙计到处寻我。”

　　　　脚行是专门从事为别人搬运工作的，由一个行头和一些脚夫组成，由行头负责管理。如果不是这年代压制商业发展，本来像山海关这种南北汇通的重镇，镖局和脚行都会很多的。货运、客运，跟道路交通运输相关的行业，在哪个年代都应当是重头戏！尤其中国这种地广人多的超级大国。可惜大明的体制和当初朱八八给后世子孙规划的路线太傻眼，山海关只有一家镖局，还是和吴家挂钩的，脚行也只有几家，通常只在永平府内部干活，偶尔帮助到关外运送货物。

　　　　韦宝笑着点头称是，他并没有觉得孙九叔有什么不好，只是对女儿的管束过于严了点儿，可怜天下父母心嘛。

　　　　就在韦宝和芳姐儿前去找脚行师傅的路上，刘春石和范大脑袋已经到了卫指挥使司，找到了负责办路引的书办。

　　　　此时还太早，负责办理路引的书办并没有接到杨弘毅的指示，听刘春石说已经和杨弘毅大人说好了的，急忙前往怡红院向杨大人请示。

　　　　杨弘毅此时酒醉刚醒，头天喝多了酒的人，第二天往往起得早，主要因为口渴的关系，要找水喝。

　　　　所以书办很顺利的在第一时间见到了杨大人。

　　　　杨弘毅这才记起昨天的事情，询问了随扈，才知道韦宝已经让人将蕊姑娘接走了，想起蕊姑娘娇媚的气质，姣好的容貌，以及过往的日子，好不后悔，好不肉疼，他一般情况下是没有这么慷慨的，自己也诧异极了，不知道怎么会对韦宝这弱冠少年这么豪爽？

　　　　杨弘毅拍了拍自己的脑门，又摸了摸怀中的灵药，这才心情平复了一些，有了灵药，以后乐的机会不缺，也就不在乎一个怡红院红牌了，暗忖给了就给了吧，再要回来，未免小家子气，以后谈事情，还是不要喝这么多酒，喝酒误事。

　　　　“我是答应了这个姓韦的，你帮他办路引吧！”杨弘毅对书办道。

　　　　书办点头称是，接着请示道：“大人，要按照多大的份额抽成呢？估价的时候，要高估一些，还是要低估一些呢？”

　　　　吴家来办路引，通常是货物估价的两成，而且吴家的货物估价，要比市面上的进价低上一些。

　　　　“正常估价吧，抽五成！”杨弘毅对韦宝的印象不错归印象不错，但是赚起钱来，下手却是极黑的，要是按照这个抽成比例，韦宝的生意，利润将微乎其微。

　　　　比如韦宝这批货是5000两纹银的购入价，如果卫指挥使司负责办路引的书办估价也是5000两纹银的话，再按照五成抽成，韦宝办路引就要交纳2500两纹银！就算是货物能卖出10000两纹银的翻倍价格，刨去5000两纹银的成本价，再刨去2500两纹银办路引的花销，就只剩下2500两纹银的赚头了，这还不包括运输费用，这年代运输费用才是大头，还有购买时候和销售时候产生的一些杂七杂八的费用，每过一道关卡，还得让下面那些官场底层人物分上点儿好处，一道一道关卡，路越长，分出去的就越多，稍微控制不好，就要折本！

　　　　书办点了点头，杨大人开出的价钱非常苛刻了，和通过正常申请，想要到关内做生意的商人并无二致，这等于是没有走后门呢，道声清楚了，预备告辞离开。

　　　　杨弘毅的算盘是，你卖我灵药可没有让多少银子呢，如果以后你多让我一些银子，我下回也让你一些，却不免有些担心，是不是要的抽成太狠了些？怕韦宝因为入关做生意赚不到钱，以后就不来开路引了怎么办？不行不行，至少不能让这个韦宝亏本。

　　　　“等等，还是抽四成吧！抽五成是太多了些。照吴家的两倍抽便可。”杨弘毅居然有点良心难安，主动让步了一点点。他和吴家之间达成的抽成比例，那是各方势力综合博弈，最后形成的结果，韦宝可没有这种影响力，定价全凭杨弘毅的一念之间。

　　　　“是，谨遵大人吩咐。”书办赶忙躬身答应，这才离去。

　　　　山海关没多大一点，书办很快返回了卫指挥使司向刘春石回复。

　　　　刘春石和范大脑袋只负责和办路引的人接洽，并不具有讨价还价的权限，依着韦公子事先的吩咐，带办路引的两个卫指挥使司的书办一道回山海楼，准备会合了韦公子，一起回金山里去。

　　　　如果是别的商号，就不用如此费事，因为有实力将生意做到关内外的大商号一定是在重镇有铺面的，哪里像刚刚起步的韦宝，货栈只能放在乡下，而且还只能暂放在马厩中。等到路引开具出来，还得让书办带回山海关给杨弘毅签字钤印才能生效，还得让人再从山海关拿回金山里。在大地方没有个办事处的确很麻烦。

　　　　几个人抵达山海楼的时候，韦公子和芳姐儿仍然用早膳未归，孙九叔正在生闷气，不知道两个人的早膳吃到哪里去了？孙九叔甚至担心，别吃顿早膳，把娃娃吃出来了吧？

　　　　韦宝和芳姐儿自然不是忙着去生娃娃，而是遇到困难了。

　　　　脚行的张师傅是个三十左右的粗犷男人，比韦达康小不了几岁，但是一张脸却要比乡里人更饱经风霜，倒像是四十多岁的汉子，举手投足间给人感觉很稳重，很实在。

　　　　芳姐儿之前说脚行的张师傅人不错，那是基于江湖道义的口碑来说的，张师傅是老实人，认识的人都会竖起大拇指称赞，但是这样的好人，通常有一个共同点胆小怕事，至少相对于灵活的人，他们要胆小一些，他们的人生信条以稳健为主。

　　　　张师傅听韦宝和芳姐儿说明来意，头便摇的像是拨浪鼓一般，“公子，芳姐儿，不瞒你们说，山海关就这么点儿大，公子和吴家那批货的事情，我们都听到风声了，公子有本事拿吴家的货，是有大本事的人，可我们只是靠力气吃饭的苦力，哪里敢得罪吴家？漫说得罪吴家这等达官贵人，就是得罪一个小吏，都能让我们这样的人在这一块待不下去。我可以说，整个山海关，甚至整个永平府的脚行，一定没有人敢接这笔生意，除非不想活了。”

　　　　芳姐儿无奈的看向韦宝，她也没有办法了，脚行师傅的确有他们的难处，芳姐儿知道张师傅说的都是实情。这种局面，芳姐儿之前大概就料到了，没有想到对方还真的一口回绝，如果没有脚行帮助，芳姐儿觉得韦宝单单凭自己找几个乡人拉货，肯定是有去无回。

　　　　韦宝也没有什么办法，人家不肯去，还强拉着人家去吗？看了眼芳姐儿，并没有做声，脑子在飞速想主意，却一时之间一片茫然，他不算是一个有急智，聪慧无比天赋高绝的人，韦宝只是一个普通人。

　　　　韦宝清楚自己的实力，如果没有脚行的帮助，肯定是一点成功的希望都没有，他那两支左轮手枪，发挥爆表，运气爆表，也顶多是一次性对付4到5名骑兵，这已经是顶天了！自己那护卫队合起来也不见得能顶的上一名骑兵的战斗力。真的遇到土匪找事，人家决计不可能只来几个人，昨天跑到金山里，还16人呢！到时候必定倾巢出动，不会少于五六十人。

　　　　“张师傅，你帮帮忙吧？”芳姐儿恳求道：“有什么条件，你尽管开出来，大家再商量一下。”

　　　　“芳姐儿，我是真没有法子帮忙，这事不用谈了，我刚才已经说过了，整个永平府的脚行都一定没有人敢接这笔生意的！”张师傅叹口气道：“银子再好，也没有命要紧啊，命都没了，还要银子有啥用？吴家的势力有多大？谁不怕？吴家祖家的话，在辽西辽东这一片，比皇帝老子的话都好使。”

　　　　“不可以偷偷的去吗？谁知道你去了？”芳姐儿不甘心道：“公子多给你们些银子，比你们跑永平府，跑关外，多两倍的银子，可以吗？你们一个人跑一趟是1两纹银，这次上河间府，韦公子给你们每个人2两纹银，差不多的路程，多一倍的价钱，还不行么？”

　　　　芳姐儿一着急，居然代表韦宝开始讲价了，说着看了眼韦宝，用眼神询问自己做主涨价，行不行？

　　　　韦宝当即点头，别说两倍价钱，这趟生意对于他来说极为重要，他需要这个经验！就是五倍的价钱，韦宝也会接受的。韦宝急需要将视野拓宽，让自己的人际关系网超出永平府的范围，否则在这块地方，吴家就是超级级别的存在，就算现在自己和杨弘毅家搭上了一点儿关系，对于摆脱吴家的桎梏，所能够起到的作用也不会很大。只有不停的拓宽视野，增大人际关系网络，才有机会认识更大的保护伞。

　　　　“芳姐儿，这世上哪有不透风的墙啊？这是要命的生意。”张师傅完全不为两倍的价钱心动，摆了摆手道：“您就放过我吧，我们只是穷苦力，能赚点银子糊口，已经谢天谢地了。”

　　　　“3两纹银一个人！”韦宝忍不住涨价了。

　　　　张师傅心中一动，看向韦宝，“公子，真不是价钱的事儿，2两纹银一个人已经很多了，每行都有每行的规矩，我们脚行虽然是下等人，却也守规矩的，关键不敢赚这种要命的银子。”

　　　　“4两纹银一个人！张师傅，人要有拼劲，这次的事情成了，我保你还有下回生意！日子一定比现在好过！我既然敢跟吴家对着干，能拿到通关路引，我就有本事一直做下去！”韦宝起火了，大话冲了出来。他还不信了，有钱找不到人？脚行的人是这个时代的城市无业游民人群，最可怜的一个族群，而且要求不低，要有一膀子力气，还要会点功夫，还要有胆子，但是社会地位比镖行的镖师低太多了，平时只能做苦力。要撺掇别人改变主意，最直接有效的办法就是吹牛，既吹自己，也帮助对方激起心中的雄心壮志，或者说贪念，贪念的确是推动个人和整个社会向上的力量，没有贪念，就不会有全球大航海时代的到来，就不会有工业革命，不会有世界大战了！

　　　　4两纹银一个人的价钱让张师傅动心了，他们平时生意极少，一两个月捞不到出山海关一次，平时只能在山海关内给人做苦力，做一次能赶上大半年一年的收入了，如何不动心？

　　　　但张师傅依然沉吟不语，不敢轻易表态。

　　　　韦宝看出来张师傅的心理变化了，暗忖现在价钱应该是给到位了！自己该说的话，也说出来了，再不行的话也没有办法了，冲芳姐儿使眼色示意道：“实在不行就算了，我再想法子吧，说不得只能再找卫指挥使司的杨大人想想办法。”

　　　　芳姐儿想说如果找杨弘毅，这趟生意就不用做了，必定是要赔本的！但看见了韦宝的眼色，瞬间明白了韦宝以退为进催促张师傅拿定主意的意图。

　　　　“好，那只能这样了，张师傅，我们先走了。”芳姐儿的美眸眯了眯，顺着韦宝的话道。

　　　　韦宝暗暗欢喜，感觉自己和芳姐儿很有默契，她一下就能搞懂自己是怎么想的。

　　　　“就算是要偷偷的做，也得顾忌绺子！谁都知道震天北是永平府顺天府这一带最大的绺子，他们和吴家是穿一条褲子的，背后就是吴家在支持。我手里才十来个弟兄，要想走这一趟，至少要五十人！”张师傅见芳姐儿和韦公子要走，一着急，将心里的盘算说了出来。
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【0111　张建平吴老三王四刀】

　　　　50人？这么多人？

　　　　韦宝见张师傅开始站在打算走这趟货的角度想问题了，心中一喜，就算50人，也是韦宝能够接受的数字，很干脆的拍板道：“50人就50人，人多点没事，我愿意出这笔银子！就麻烦张师傅去联络吧！”

　　　　张师傅并没有想好，只是被韦宝这么一说，倒像是他已经答应了。他这种粗人自然赶不上韦宝的脑子转的快，犹豫着不知道该怎么回答，觉得骑虎难下了，纳罕着说不出话，深锁着眉头，半天不吭声。

　　　　“张师傅，你既然已经想好了，现在就去联络朋友吧？只要你们小心点，让下面人嘴巴管严实些，没问题的。”芳姐儿见事情有了转机，急忙在一旁打边鼓，希望事情赶紧定下来。

　　　　“4两纹银一个人，找50个人。”张师傅叹口气，一面同韦宝确定合作的具体细节，一面悲观道：“我想法子联络几个兄弟，看看他们愿不愿意？没有这么多人，我一个人想走这一趟也是不敢的。”

　　　　“好！”韦宝一锤定音道：“多久能给答复？”

　　　　“用不了多久，他们答应就答应，不答应我也没有法子了，我得问问我两个把兄弟。”张师傅答道：“我们三家凑在一起，差不多能凑出50人来。其他的脚行多数和吴家有瓜葛，问都不肖去问。”

　　　　“张师傅想的很周到。”韦宝点头道：“那好，我在山海楼等张师傅的好消息！”

　　　　张师傅觉得韦宝说话风趣，行事果断干脆，印象不错。只是韦公子这年纪似乎实在太轻了些，怎么看怎么觉着有些靠不住，苦笑道：“我现在就去找人，晌午一定去山海楼向公子回信。不过，公子和芳姐儿，多半不会是好消息。真的要走这一趟的话，去的时候50人，回来的时候，可能连5个人都不剩下。说不好，全部得死在关内。”

　　　　“不管有没有张师傅说的这般严重，富贵险中求这句话是有道理的，要不然人人都发财了！”韦宝严肃道：“生死有命富贵在天，尽人事听天命。只要敢做，做过，便对得起自己。条条大路通河间府。”

　　　　韦宝实则内心比谁都紧张，却说的很轻松，他更不可能去找什么杨弘毅，如果脚行找不到人，只有硬着头皮让自己的护卫队上，这一条路而已。但他不想让这个张师傅觉得没有他就不能成事。

　　　　张师傅看了韦宝一眼，不发一语。韦宝这种打气的话，对于他们这种老江湖，作用不大，若不是正赶上灾年，生活所迫，他是万万不会考虑这种搏命的生意的，整个冬天，他们脚行一单生意都还没有做过，两三天才敢吃一点粗粮，饿的人快不行了，这才没有果断拒绝韦宝。

　　　　“张师傅，中午带你的朋友来山海楼一起吃个饭吧。不管愿不愿意帮我走这一趟，认识就是朋友，不至于吃个饭也顾忌吧？”韦宝想起了什么，补充道。不是他有钱没地方花，见人就请吃饭，做生意的人爱请客是有一定道理的，吃喝花不了多少钱，但是吃人嘴短，一起吃过饭，便不太好拒绝了。

　　　　张师傅急忙摇手：“多谢韦公子的美意，吃饭还是免了吧，还不知道我要找的那两个朋友答不答应呢。”

　　　　“不答应也没事。”韦宝微微一笑：“就这么说定了，中午在山海楼等你们，交个朋友嘛。如果是顾忌吴家大公子，大可放心，他那种身份的人，断不会因为你们曾经跟我吃过饭就为难你们。”

　　　　张师傅还在犹豫要不要答应吃饭，韦宝说罢便领着芳姐儿走了，没有给他犹豫的时间。

　　　　“就看张师傅的了，希望事情能成，有50人的脚夫随行，会增加许多保险的，就算不巧遇上绺子，绺子们见这么多人随扈，也会顾忌三分。”芳姐儿边走边宽慰韦宝。

　　　　韦宝微微一笑：“幸好有你，你才是我的贵人。”

　　　　芳姐儿粉脸一红，白了韦宝一眼，“说了不要总是将这些话挂在嘴上，再说我也没有出什么力气呀。是你自己厉害，刚才跟张师傅谈的很好。”

　　　　芳姐儿心里现在很佩服韦宝，韦宝比她的年纪还小，但是在芳姐儿看来，韦宝非常的老道，尤其是什么时机该说什么话，什么时机该走，不啰嗦，都把握的很好。男女之间的好感一定要建立在对内在的欣赏上，才能稳固，光是喜欢一个人的外貌是不长久的，越是跟韦宝多接触，芳姐儿便越喜欢看韦宝行事的做派。

　　　　“指路就是最大的力气了！你若不给我指路，我每一步都会像瞎子聋子。”韦宝诚心实意道：“信息是最昂贵，最有价值的。”

　　　　芳姐儿品味着韦宝说的这句‘信息最昂贵，最有价值’的话，觉得很是有道理。这个年代自然没有到后世信息时代对信息的价值那般看重，但这个趋势却是千古不变的。随即嫣然一笑，觉得韦宝言谈风趣，却总是能让听的进去，不像是她爹跟她说话的时候，每回刚刚开个头，她便知道爹爹要长篇大论的讲大道理，首先便让人犯困。

　　　　韦宝回头看了眼张建平张师傅手下的一帮脚夫兄弟们，一个个穿的跟要饭花子一般，并不比他甲中的护卫队强到哪儿去，但是想到人家毕竟是专业的，而且人多，现在只能依靠他们了。

　　　　俩人回到山海楼的时候，刘春石和范大脑袋已经领着杨弘毅的两个书办到了，彼此见过，韦宝以礼相待。

　　　　因为杨弘毅本身的官职并不高，所以他的书办是没有官身的，也没有穿官服，但韦宝依然表现出了足够的热情和尊重，韦宝就是这么样的一个人，对谁都一样，不会因为对方的地位高低而有所不同。

　　　　在大明这个时候，师爷的说法还不流行，但其实已经是类似的概念了。书办和师爷是两码事，如果是重要衙门的书办，比如内阁中枢的书办，至少是七品以上文官。

　　　　一通寒暄之后，韦宝知道这俩人一个叫杨大成，一个叫杨正青，都是杨家族中之人。身边亲信多为同姓本家，族中之人，这也是封建时代的重要特征，不光是乡里的一层层甲长、里正的体系，就是城中官场也是变相的一层层家族体系组合而成，这样的体系能更加牢固，更加方便上面的人驾驭。

　　　　“两位杨兄，稍等一会，我们吃过午饭再一道去金山里吧？这大冷天的，饿着肚子怠慢了两位，就失礼了。”韦宝明明是要等脚行那边的消息，却说的很上场面，给足了这两个书办的面子，他知道底下人稍微放一放，能省很多钱，更何况这两个还是办理路引的人员，虽然没有官身，权力却是极大的！

　　　　“好说，好说。韦公子太客气了。”

　　　　“韦公子太客气了，这怎么好意思啊？”

　　　　两个书办见韦宝这么客气，对他们很是尊重，都很喜欢，没有人不喜欢被人尊重，尤其他们这种底下办事的人，平时由于关内外的陆路生意都被吴家把持，他们虽然手中有办路引的权力，但吴家的人一个个颐指气使，哪里会这么善待他们？

　　　　“中午好好的喝一杯酒，呵呵。”韦宝乐呵呵的陪着两人闲聊，丝毫不让人看出他此时内心的焦躁，韦宝的心思完全放在一帮脚行的人肯不肯走这一趟生意上。

　　　　孙九叔问过芳姐儿刚才上哪儿去了，芳姐儿也没有隐瞒，照实说了。

　　　　孙九叔点了点头，看见韦宝跟人谈笑风生，也不禁暗暗服气韦宝这一点，小小年纪，遇事不慌，能有大将风度，这是难能可贵的地方！但他却很不看好这门生意能做成：“你别再跟这姓韦的出去瞎跑了！他现在得罪了吴家大公子，谁敢为他当脚夫？要是让人说你和这韦宝经常在一起，这话要是再传到吴家大公子耳中，你想给咱们山海楼找麻烦是不是？”

　　　　“爹，你怎么这样说话？能找什么麻烦呀？韦公子又不是作奸犯科的坏人，我们一起上个街，都不行了？”芳姐儿气道。

　　　　“你啊，说什么你都听不进去，就算不说韦宝得罪了吴家大公子的事情，你们两个男女有别总是没错的吧？跟我说吃个早饭，吃到半上午才回来，像什么话？”孙九叔也气道。

　　　　芳姐儿气鼓鼓的不再和孙九叔顶嘴，她觉得最近时常和父亲吵架，而且每次都因为韦宝，看样子，父亲是很难扭转对韦宝的态度了，这令芳姐儿十分伤脑筋。

　　　　韦宝开了雅间，和两个杨弘毅的书办喝茶聊天，时间过得倒也快的很，转眼将至午时，到饭点了。可是脚行的张师傅仍然没有到，这让韦宝不由更加着急，对两名书办道声失陪，踱步而出，直奔楼下大堂。

　　　　“张师傅还没有到。”芳姐儿知道韦宝着急的是什么事情，见他下来，主动