友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
明鹿鼎记-第88部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
说笔币驯榧叭鞯兀餍姓饷匆痪浠埃壕┦Υ蠹质恕�
随着商业竞争的日趋激烈，为了壮大自己的力量，维护自身的利益，晋商的商业组织在这个时候已经开始出现。
起初由资本雄厚的商人出资雇佣当地土商，共同经营、朋合营利成为较松散的商人群体，后来发展为东伙制，类似股份制，这是晋商的一大创举，也是晋商能够经久不衰的一个重要原因。
韦宝逛了一大圈，这才清楚晋商的实力有多么强大！
有实力卖皮草的店铺，那在这个年代都是大店铺了，皮草绝对属于高档商品，便宜的一件也得好几两纹银哩，至少要里正等级的人家才穿得起，甲长等级的乡里富户都不见得舍得穿。
整个天津卫，到处是山西字样的招牌，吃的用的，连面馆饭馆，挂的都是山西招牌，要是不知道的，还以为走到山西去了呢。
其重要标志就是会馆的设立。
会馆刚开始是为联络同乡感情的，到后来发展成为维护同行或同乡利益的组织。
韦宝在了解了这些情况之后，知道要想将自己手中的一大批特等皮货卖出应有的价格，只能靠晋商！因为高端市场被晋商垄断了。
要是卖给天津卫的一些小型直隶商帮，或者减价卖到黑市，这么多特等皮货只能按照二等皮货，甚至是三等皮货的价格出售，连一等皮货都算不上，因为那些商家做的就是中低端市场，手上根本没有高端客户群。
所以韦宝在到达天津卫的第二天便，带上刘春石和范大脑袋亲自上晋商会馆拜访。
晋商并不限定只能是山西人，还有跟晋商合作的商家，也能算在晋商范畴内，韦宝之前向几家皮货行的老板了解到的情况中，关外的优质皮货就是吴家长期向直隶晋商提供的，所以吴家在商界中算，也能算成晋商的一份子。因为势力达不到关内来，所以不会有人将吴家看成是辽西商帮，没有这样的说法。
韦宝觉得货是好货，本来就是从吴家手上劫来的，所以不会跟吴家以往运来的货有任何不同。
既然他们能和吴家合作，人家晋商没有道理不跟自己合作。
可谁知道，韦宝在天津的晋商会馆碰了大钉子，人家不收他这批货。要收的话，顶多只能按照三档皮草的价格来收。
“我这批的成色，你们看一看，几个掌柜都是行家，我看现在市面上急需这种优质好货啊？”韦宝不解的问道，虽然之前预想过会有可能发生这种情况，毕竟吴家是这帮人长期的供货商，但是如果自己肯适当的降低一些价格的话，对方没有理由只认人不认货吧？他刚才已经在话语中暗示了，能降低一些价钱。
“韦公子，你没有明白我们刚才说的意思。”一名晋商老者笑道：“我们这里是外埠，天津有钱人也不多，你这批货的确都是好货，在天津要收，就只能按三档货的价钱来收，要不然你上黑市去看看，也还是这个价，没有办法的。”
“按照你说的那个量，你这批货，至多二百两纹银！”另外一个晋商说完，气定神闲的品了一口茶。
二百两纹银？劳资的货少说值得到上万两纹银！
韦宝暗暗升起无名怒火，深切感受到平台的重要性！他清楚，吴家从关外弄来货，算是个大批发商，但是批发商再大，也还是要看分销商的脸色，不像是现代，厂家，批发，一条龙服务，有实力的商家甚至在全国，全世界都有销售网点，谁的脸色都不用看，但古代的地域观念太浓厚了，就算是吴家那种大的批发商在这帮人手里也未必能讨到多少便宜，更何况是自己这个忽然冒出来的人了。
“麻烦各位了，告辞。”韦宝傲然起身，感觉跟这帮人再废话也没有用处。
几个人并没有露出韦宝以为的那种震慑表情，依然一脸平静，正如韦宝刚才来时对韦宝的态度，现在韦宝走时，他们也像是看一阵风飘入，完全将韦宝当空气了，只是还都挺讲礼貌，知道站起身相送，却也没有送出客厅，没有说额外的废话。仿佛韦宝不是带着大批上等皮草来的大商家，而只是一个街面上一个开小饭馆或者小杂货铺的普通小商贩。
韦宝身后的范大脑袋和刘春石见到这种情形，也是憋了一肚子的气，跟着韦宝快步离去。
出了晋商会馆，范大脑袋愤愤然道：“这帮人太瞧不起人了！”
“是啊，咱们拿着这么好的货，而且公子已经暗示可以适当降价，居然还要我们按照三档货的价钱卖出，金山里的里正都不会穿三档货的皮草！”刘春石跟着道。
韦宝一抬手，“现在说这些没用，他们感觉是吃定我们了！高档市场全部在晋商手中把持。”
“那现在怎么办？去找其他的直隶的大商家吗？也不光是晋商卖皮货。”范大脑袋问道。
“去京师！”韦宝果断道。
刘春石和范大脑袋都被韦宝的话吓了一跳，同声问道：“去京师？”
“对，去京师！”韦宝肯定道：“只有京师才有机会将这么多高档皮货销售掉。天津这帮晋商的买卖虽然也不小，不过大都是中转，南方用不了这么高档的皮草，所以只能去京城碰碰运气。机会永远要靠自己把握，不能把主动权交到别人手上！”
“对，在天津，就算卖给黑市，也只能按照三挡皮毛四档皮毛的价格，要是放在京城，那么多有身份有钱的人家，咱们就是用当初卖鱼的法子，一家一家的去推销，总能卖完的，至少会多卖不少钱。”范大脑袋道。
“到京城也是要找好的店铺销售，光靠上门推销是不成的，买这些高档皮草的客人，非富即贵，谁家都不缺银子，不能等同于卖鱼的法子！不说了，今天就上路！”韦宝压抑着心中的烦躁，上了马。
范大脑袋和刘春石急忙跟上，三人先回到暂时落脚的客栈，等到其他去各个店铺碰壁的随扈都回来之后，带上一帮人赶往京城。
“公子为啥这么急？”林文彪不解的问范大脑袋。
范大脑袋将今天的事情大概说了。
林文彪点点头：“公子到底是公子，要是我碰到这么大的难事，肯定睁只眼闭只眼卖了算了，去京城还不是和天津卫的情况差不多，还不是晋商把持了那些个富户的路子么。”
“所以你成不了公子啊。”侯三呵呵一笑，“京城是和天津卫的情况差不多，但我相信公子总能找到办法的。”
虽然众人一路从金山里赶到了天津卫，风尘仆仆的，没有怎么休息，现在又连夜往京师赶去，但是都没有怨言，只是怕这些货，不要再从京师拉回金山里才好。
就连一直默默骑马的韦宝，心里也有这样的担心。
好在天津到北京这一路上的关卡少，众人连着赶路两日，第三日上午进入了京城永定门。
永定门，是明清北京外城城墙的正门，位于北京中轴线上，于左安门和右安门中间，是北京外城城门中最大的一座，也是从南部出入京城的通衢要道。永定门始建于明嘉靖三十二年，寓“永远安定”之意。
城楼形制一如内城，重檐歇山三滴水楼阁式建筑，灰筒瓦绿琉璃瓦剪边顶，面阔五间，通宽24米；进深三间，通进深1050米；楼连台通高26米。
韦宝是第一次到京城，上辈子多次想来旅游，可是没有钱和时间，一直未能成行，这次也算是了却了一桩夙愿。
“公子，京城就是京城，真气派啊！那些个当兵的也比山海卫的兵丁看上去气派。路上的人一个个也都气派。”范大脑袋乐滋滋的轻声道。
韦宝微微一笑。
刘春石接话道：“穷人还是穷人，富人还是富人，你这样也气派，那样也气派，京城叫花子比山海关还多，那些花子们气派？”
“你这不是抬杠吗？本来就什么都气派嘛，花子多，这就是气派，山海关顶多万八千的花子，京师的花子少说过了十万，到处都是花子，不气派吗？”范大脑袋斗嘴道。
众随扈本来在侯三和林文彪的督促下，都是装作不会说话的样子，现在听范大脑袋说的好笑，都忍不住笑出声来。
韦宝笑着摇了摇头，一边牵着马走，一边轻声劝道：“少说点话，这里不比永平府，出了啥事，找人都没有地方找去。”
范大脑袋遂不敢再说话了，赶紧点了点头，的确，到了京师，每个人都有种乡里人进城的感觉。就连一帮绺子转化而来的随扈们，也不用多督促，便都老老实实的，不敢大声说话，不敢再像是以前那样，一个个走路迈着八字步，手扬起老高，大大咧咧的样子了。
韦宝等人先是在法华寺附近找了一家大客栈住下，匆忙吃过午饭，韦宝也不顾不得歇息，赶紧将人都派出去了解市面信息，并且亲自带着刘春石、范大脑袋、侯三林文彪等人出动了。
“现在想来，当初让人先到天津探路，太冤枉了，还是要公子亲自跑。”范大脑袋道。
“也不是完全没用，没有你之前了解的消息，咱们在天津还得再多待上一天，时间就是生命，能省下一天的功夫，这就起到效果了。”韦宝道：“而且，你们不跑那一趟，你怎么知道沿途的情况？就算是事情都没有发生，不走过一趟，哪里知道是什么事情都没有发生的情况？”
“还是公子会说话。”范大脑袋呵呵一笑。
“不怕做错，就怕什么都不做，错了也是一份经验。”韦宝幽幽感叹道，这么说，更像是在为他自己打气。
跑了几家大的商号，大都又是晋商把持的，韦宝便找相关的师傅聊天，大的店铺中，前面管事的有掌柜的，还有伙计的头儿，一般称为堂头，大的店铺和大的饭馆，酒肆这种，凡是需要接待客人的都会设置堂头。
韦宝很快就了解到了京城商界的信息，的确跟天津卫的时候设想的差不多，京城商界也是由晋商把持。
“等会去晋商会馆。”韦宝道。
“还去晋商会馆啊？咱们在天津的时候不是已经去试过了吗？那一个个瞧不起人的样子。”范大脑袋道。
“这里是京城，和天津不同，京城多大？天津多大？”刘春石接口道：“再说，去了，顶多是多碰一次壁，不去的话，咋知道京城的晋商会馆有没有机会？说不准有大买家哩。”
韦宝欣赏的看了眼刘春石，暗忖自己当初选人没错，刘春石的确比范大脑袋更适合居于高位点，当领导的人就是要有百折不挠的性格，这点比什么都重要，再聪明的人也会有碰壁的时候，碰壁就退缩，能做成什么事情？
“我也没有说不去呀。”范大脑袋倒是有点不满，斜了刘春石一样，暗责刘春石现在太会拍马屁了。
刘春石这还真是被范大脑袋冤枉了，概因为刘春石的性格和韦宝相合，所以总能想到一块去，还真不是什么故意在拍马屁。这一点，旁观的侯三和林文彪等人就要看的明白的多了。
时间是的确是改变一切的良药，韦宝这一路上并没有对一帮绺子过来的人进行改造，不过几天功夫下来，一帮人已经越来越像韦宝身边的其他随扈们的样子了，他们正在逐步的回归到正常生活中，慢慢改变以前当绺子的时候的一些习惯。
京城的晋商会馆在十王府街，也就是后世所熟知的王府井大街，王府井大街本名“十王府街”，亦称“王府街”。
因明代这条街上有10座王府、3座公主府而得名。
老北京名气最大的商业街，非王府井莫属，刚听到这个名字时往往会有些奇怪：哪家王府的井这么有名？清光绪三十一年，重新厘定地名，因街的南端有一甜水井，故与王府合称，改名为“王府井”。
韦宝现在所处的1624年，还称之为十王府街。
到了十王府街的晋商会馆，韦宝在晋商会馆门口犹豫了，怕再碰壁一次倒是小事，韦宝主要在思虑是不是要保密？
韦宝现在已经有个预案，除了晋商，便是找直隶商帮的大商号，这年代的商界范围小，同业之间都知根知底的，自己如果找了晋商，所有有实力贩卖皮草的商家估计马上就都会得到消息，这对自己没有多少好处。
韦宝思虑了几分钟，还是决定先找晋商！因为皮草的高端市场都被晋商把持着，找其他直隶商帮的大商号，那是不得已的一步。如果先找直隶商帮的大商号，等于提前将晋商这条路完全堵死了！
韦宝深深明白垄断的力量，人家晋商既然能做到垄断，一定耳目众多，实力更不用说，他没有想过要跟强大的晋商斗法，能将手上的特等皮草，当成一等皮草，或者二等皮草卖出，他都已经心满意足了，反正是没花本钱弄来的。但是如果是作为三等皮草，甚至作为四等皮草卖出去的话，他何必大老远的跑到京城来？直接在天津卫卖掉，或者直接在永平府卖掉不就完事了吗？
如果是那样的话，甚至还不如当初就无偿返回给吴家，自己又得罪了吴家，又花费了这么多心力，难道就是为了上关内来白白给晋商送大礼包的？
而且，即便是白白给晋商送了大礼包，人家也绝不会念自己的好处，而是会将自己当成傻瓜。
带着忐忑不安的心情进入晋商会馆，通报之后，让韦宝有些欣喜的是，居然能见到这时代晋商头面人物乔广进的儿子乔东升！
韦宝也不清楚这户姓乔的是不是后世电视剧乔家大院中的乔家，反正知道是晋商中最有实力的家族，便不敢怠慢，规规矩矩的给人家乔大公子见礼：“乔大公子好。”
乔广进的儿子乔东升之所以会屈尊见一个名不见经传的，来自辽西的商家，那是因为现在市面上缺乏上等皮草的情况，已经快将他急坏了，乔家的生意中，皮草生意占了两成左右的比重，这对于‘超级大财团’乔家来说，已经是很大的比重了，几乎整个京城有钱有势的人家，都从他们家的商号底下的店铺购置皮草穿。
断货了，不是要影响生意和信誉吗？很多人还是提前预定的呢。
本来吴家的货物就是运到关内，从天津卫转道运往乔家的。
乔东升约莫三十多，四十左右的年纪，养尊处优的白胖模样，慢条斯理道：“你叫韦宝？有大批的上等皮草要卖？”
“是。”韦宝有点不喜欢这类声调，感觉这乔东升比自己当初见到杨弘毅杨大公子的时候还渗人，你一个商人家的公子哥，感觉比正三品大员家的公子派头还大。乔家是不是天下首富，韦宝不清楚，反正在他的印象中，大明这年代重农轻商，官家子弟更是要比商人家的子弟地位高的多，觉得这个乔东升有点太拿谱了。
………………………………
【0140 晋商乔大公子】
“我听说你在天津卫啊，这么快来京城了？”乔东升并不让韦宝坐，他坐着，韦宝依然站着，像是老师在对学生说话。
韦宝见对方这么无礼，连让座都不让，一点待客之道都没有，简直将自己当成仆人或者下人，便站直了身子，也没有自己去找位置坐下，仍然在原地，不卑不亢道：“乔家的消息够灵通的，连我们这么一个在乔大公子面前没有座位的小商贩的消息，也这么清楚。”
乔东升面色一变，没有想到韦宝这么傲气，居然敢当面顶自己？暗忖敢从吴家手上劫货，敢顶住吴家的压力，跑到关内来做生意，的确不是寻常少年。
这乔东升在得到了韦宝到了天津，并且手中有大批上等皮草的消息之后，便找来了吴家长期派驻在京城的管事吴秋发，吴秋发将韦宝和吴大公子之间是怎么回事，大概说了，把韦宝说的自然是一无是处，只是乡里一个土财主家的子弟，不知道天高地厚。并且点明韦宝手上的货是偶尔得来的，今后长期供货，还得是他们吴家。
所以乔东升对待韦宝的态度才会这么傲慢，没有丝毫大明最高层商家该有的风度。
“呵呵，忘了让你坐下，你想坐，那就坐吧。”乔东升冷笑一声道。
“不必，我这人就爱站着说话。”韦宝仍然不卑不亢的口气，甚至比乔东升的语气还要冰冷。从刚才乔东升只说了一句话，韦宝便已经得到很多信息了！韦宝已经可以确定乔家和吴家有来往，多半就是和吴家合作的长期大买主，而且乔家很需要这批货，要不然不会屈尊亲自接见自己。既然是这样，也不用把自己放在太低的位置，劳资不是来做乞丐的，是来谈买卖的。
乔东升没有想到韦宝这么刺头，暗暗有点后悔，应该让底下人见这韦宝的，这还真是个刺头，不悦的开门见山问道：“你那批货打算以什么价钱出手？”
“按照最优等的品相！”韦宝见对方主动问价，态度好了不少，毕竟是来做生意，不是来斗气的。
乔东升被韦宝逗得哈哈大笑：“最优等的品相？你能保证长期供货吗？”
韦宝稍微有点泄气，却没有撒谎，“不能保证。”
“不能保证长期供货，只一批货，谁能给你优等品相的价钱啊？整个京城，整个直隶，除了我，谁能要你这批货？我不点头，整个晋商也不会有人要你这批货，能吃下这批货的店铺，不到十户！我可以告诉你，通通是我晋商的。今天我能见你，已经给足了面子了，小子。”乔东升一副吃定了韦宝的模样。
“感谢乔大公子给我面子！我的货是好货，均是特等品相！既是乔大公子点出我不能长期供货，卖一等品相的价钱，也算公道！”韦宝让步道，这是他内心的价格，如果按照一等品相的市价，进价6000两纹银的货，顶多卖出10000两纹银，按照二等品相来卖，顶多卖出5000两纹银左右，按照三等品相来卖就彻底不值钱了，500两纹银都勉强！
皮草的价格相差非常悬殊，并不是按照一级差一点价钱这么来的，好的皮草和不好的皮草，有天壤之别。一张好皮草，不但原本的材料就很难寻，很难得，整个制作的工艺，在这个年代来说也很复杂，要保证一点错误都不能犯，最好成型一张特等皮草，是十分困难的。
这种高档商品，本来就是有钱人才会用到，不好的皮草，白送也不穿，好的皮草，一件难求，所以价格相差十分悬殊！
而韦宝手上的这批皮草是比一等品相更高一级的特等品相，属于精品中的精品，一点瑕疵都难找到的那种。
“我没有功夫谈这些鸡毛蒜皮的事情，我可以用二等品相和三等品相之间的价格收购，就说这么多！剩下的事情，你和他谈吧。”乔东升说罢，站起身来就走，他身后的一名手下掌柜的模样的人急忙相送。
韦宝不等乔东升走出大厅，有点斗气的同时拔脚就走！“我也没有功夫！”
乔东升驻足，看着韦宝的背影，一脸愕然之色。本来以为自己能以二等品相和三等品相之间的价格向韦宝收货，能让韦宝多收回两三千两纹银，韦宝该当哭着喊着感激涕零才是的，没有想到韦宝居然比他还傲气？见了鬼了？果然如吴秋发说的，这是个不知道天高地厚的土财主家的崽子！
要是乔东升知道韦家是世代贫民，不知道更会怎么想了？
韦宝却没有功夫管乔东升是怎么想的，头也不回的，大踏步向外走，非常的坚决！刘春石和范大脑袋二人在大厅外等候，将刚才的经过都看在眼里，急忙跟着韦公子走人，他们知道韦公子不会有丝毫的情绪受挫，而是会立马去找新的买家。现在只能找直隶商帮了，或者无法称之为商帮，而是一个个孤立的大商号。只是在得罪了晋商领头人之后，韦公子在关内的商路似乎越来越窄了。
“马上去把吴秋发叫到这来见我！”乔东升气急败坏道。
“是，公子！”手下掌柜的赶紧下去办事。
“乡里人跑到京城来撒野来了？”乔东升的火气下不去，居然全身轻微的打起抖来，他家在商界的地位，尤其是在北方商界的地位，简直等于皇家等级，谁见着他不是点头哈腰？恨不得跪在地上示好？他从小到大还是头一回被人这么顶撞。
吴秋发很快被找来。
乔东升顿时有了出气的地方，劈头盖脸道：“你们吴家在关外到底还行不行？知道我刚才怎么被那个愣头青顶撞吗？”
吴秋发哪里知道他怎么被顶撞的？赔笑道：“乔大公子是何等身份？何苦要亲自见那小子？这次的事情是意外，我们家公子不是已经亲自写信向乔大公子说明了吗？”
“说明就有用？今冬那些皇亲国戚，一二品大员家中，还有直隶的一帮富贾，都买不到上等皮草，这损失谁来出？很多都是提早订了货的，一天一天的摧！”乔东升大声咆哮道。
吴秋发吓得不敢做声，本来昨天乔东升就找过他了，用二等皮草到三等皮草中间的价格将这批货都收了，是两个人商量过的结果，谁知道这么‘好’的事情，韦宝居然还不肯？这在吴秋发看来，已经远远好过韦宝在永平府白白送还给吴家，或者在天津卫用三等皮草的价格卖掉，要好的�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！