旅年第二部:旅年之仅有的选择-第17部分

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　　　　“我们先别急。”见她犹豫，祁劲风安慰着，“可以慢慢来。你说得对，先做小生意起，探探路，慢慢地就有底了。”

　　　　“你刚才还说和我合伙开店，可我记得你原来不是开过店的吗如果那么好做，你为什么又不开那家店呢”

　　　　“那事就别提了，我赚的钱还不够付租金、付管理费的呢所以，我没有办法，穷则思变嘛，要随机应变，掌握机会，摆这地摊。”想起生意上的不如意，他很是沮丧，但脸上马上放出光来，“其实，我真的为你那么好的条件可惜。如果你肯利用你父亲的影响，那排店里留下一家最好的，不愁赚钱，还更不用说管理费上的照顾。”

　　　　“这事以后再说吧。”

　　　　没有得到明确答复，他显得很失望，不过，还是满脸笑容：“没事，以后什么时候想通了，我随时随地恭候你的决定。”

　　　　她从来没有想到过利用父亲的影响去自己开店，一直觉得在店里做营业员很是自在，而且相信，如果真有什么好机会，父亲是不会让自己错过的，不过，搭伙做生意能够赚点小钱的诱惑还是很大。

　　　　和祁劲风第一次交谈后，她一直举棋不定，祁劲风则时不时地催着。经过几天的思想斗争，她和丈夫商量后一狠心，从银行里取了两百块钱，交给了祁劲风，说，那可是他们两个人一个季度的工资，多番叮嘱要他一定小心谨慎，别把钱给弄丢了。

　　　　在焦急地等待四天后，也就是五一前傍晚，祁劲风从浙江回来了，将一大包货物送到她家里。她兴奋地拆开，里面花花绿绿的全是些小物品，丝袜，拖鞋，头绳，松紧带，梳子，毛巾，牙膏，牙刷等等堆了一地，其中最值钱的是塑料花。她兴奋地这摸摸，那试试，似乎不想那出去卖。

　　　　“这里全是些便宜又实用的东西，我们商店怎么就不进货呢祁劲风，那边这些货容易买吗要不要托熟人”

　　　　“不用。人家就是要赚钱，谁给钱就卖给谁，留家里自己能用完的”

　　　　“还是他们那边的人厉害。以前我们总是笑人家不是养蜂就是染衣服，找个破庙住住就是一宿。现在好了，连人影都看不到了，原来是在做这种东西”

　　　　“你怎么卖呢”祁劲风问道。

　　　　王国菊一愣，似乎没想过，满脸未知数，想了想：“请教你吧，现成的老师。”

　　　　“有两种方法，你自己去卖，或者搭在我那里卖。不管哪种，你得有个心理价码，想赚多少，要让人还价多少等等。我刚才给了你一张清单，那里是每样东西的进货价格，想好卖什么价，一定要记住的。”

　　　　“还要记住，我们商店看标签的。”

　　　　“地摊上没有价格标签的。卖什么价，除了进货价格，还要看买的人，不同的人对价格接受程度是不一样的。”

　　　　王国菊睁大了眼睛：“这么复杂”

　　　　“是啊，不过，这只是我这样的人做的事，你们有其他选择的。”

　　　　王国菊明白他的意思，但不想现在答复他：“这么多学问，先要谢谢你。我先做做看，明天就去摆个摊，跟你学学。”

　　　　王国菊把有些失落的祁劲风送走后重又看着那对货品兴奋着，当天晚上很晚才躺下，也是久久没有睡着。

　　　　第二天，五一节的溪口镇比平日热闹些，尽管国营商店都关门休息。广场上那些私人商店照常营业，而流动的地摊多了不少。市场管理收费人员照例休息着，给零星做生意的人们似乎是种鼓励，连卖菜的农民也比平时多了许多，所卖的也不仅仅是蔬菜了，很多人把山货和干货摆了出来：鲜竹笋，野木耳，野蘑菇，野葛，薰鱼干等等；也有卖手工编织的草帽，斗笠，竹篮；甚至有提着活物卖的，鸡，鸭，鹅。

　　　　王国菊习惯地来到商店门口，手里提着从祁劲风带来的货中挑选出来的十几样东西。商店门口水泥广场上已经有好几个人摆开了地摊，她根本找不到合适的地方放下手中的麻袋，更觉得自己是个采购员。

　　　　“嘿，菊姐。”祁劲风不知从什么地方出现的，脸上笑喜喜的。

　　　　“是你啊”王国菊像见到救星似的，“你看，我都不知道往哪里摆呢。”

　　　　“其实，你根本就不应该来摆摊的，不配啊交给我吧，我代你卖。”

　　　　王国菊想想似乎觉得自己真的不是干这个的材料，怀疑是不是被那突然的变故给打乱了心智，别说大声吆喝，现在连找个角落把东西摆开的办法都没有。

　　　　“给我吧，别犹豫了。”

　　　　“你自己的东西呢”

　　　　“我的货”祁劲风笑了笑，“今天我特地是想陪你做生意的，所以我一直在等你。我知道这事对你来说不容易。”

　　　　“那多不好意思。”

　　　　“没什么。我反正有的是时间，也不靠这一天的生意。”

　　　　“要不，这样吧，这次的生意全算你的，我只要在你旁边看着就行，学学嘛。”

　　　　“要想学得快，就要把它当成真的生意来做，否则，效果就不明显。再说，这东西本来就是你的，我怎么好占用你的流动资金你就别客气了。”

　　　　祁劲风接过还在犹豫的王国菊手里的袋子，在水泥地的一角把货一一摆开了。他口中念念有词地告诉她，这摆在地上的货也是有讲究的，整齐是最基本的，更高境界的是要将物品摆出层次来，让喜欢炫耀的人找到高等价格的感觉，而片好便宜的认定自己买的东西是最底价的。

　　　　王国菊听得云里雾里，根本看不出他摆在地上东西除了整齐
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第19节

　　　　外还能够有其他什么讲究，怀疑他是不是故弄玄虚。

　　　　“其实，你看，”他耐心地讲解，“这边同样是毛巾，有散放的，也有用塑料袋包装起来的，我们就要把它们放在一起进行对比，体现它们之间的不同。”

　　　　“但我觉得把她们放在一起还不如说她们是同一样东西更让人理解。”

　　　　“你这么说当然也不错，但是，这是凑巧了，其实，你有没有看见，我是把所有有包装的货与散装的货交叉地摆放的。你看，这毛巾和牙膏就放在了一起。”

　　　　“我还是不清楚。”

　　　　“没事，慢慢来，做着做着就会了。其实，你说的也没错，关键的还是要市口好。像这种地方，平时就是你们商店的天下，这过节什么的，人们会习惯地过来，所以自然就是摆摊的好地方。”

　　　　“照你这样说来，以后，那就只有早点来才能抢到好地方了”

　　　　“也不一定。”祁劲风有些神秘。

　　　　“怎么讲”

　　　　“有的人有固定地方，其他人再怎么早也抢不到，他在怎么晚也得让着他。”

　　　　“还有这事”

　　　　“你看吧，我们现在摆的地方是最好的，因为最靠近商店大门，地上是整齐的水泥地，再往边上坑坑凹凹的，别说下雨后地湿乎乎的积水，就是晴好天，也没有人愿意站在凹凸不平的地方买东西。”

　　　　“刚才好像是没有人来这里摆摊，我也有些奇怪，还以为他们是为了给商店留出过道呢听你这么一说还好像是真有那么回事，可是，为什么会那样呢”

　　　　“因为有人一直霸占了这个地方，这个地方就是他们的，我们即使摆了，如果他们来了，我们会有麻烦的。”

　　　　“什么样的麻烦”王国菊有点不屑。

　　　　“要么走人，要么交使用费。”

　　　　“使用费这地方又不是他们的，凭什么要给他们钱而且，要给也是给市场管理部门，有专门人收的。”

　　　　“那是面上的事，不做生意的人都那么想，可是，你只要来摆摊，就会有这样的问题，实际上，他们收的就是保护费。”

　　　　“是人都得交”

　　　　“没有，刚才我讲过了，是那些好地方才会有人愿意交的。你看那边的农民卖菜，在哪儿都差不多，也卖不了几个钱，他们就不怎么去管，而摆摊就不一样了。我甚至还听说，就连那些固定店面的也要让他们三分，否则，每天在你门口站上十几个人的，你还能做成什么生意嘛”

　　　　“这事还真第一次听说。”

　　　　“所以啊，好些事你不做的话是不知道的。”祁劲风四处张望着，“如果他们来了，你怕不怕还留原地吗”

　　　　“我怕我倒要看看他们有多少胆量来跟我斗”王国菊刚才还当故事一样听着，感到有些新鲜，但觉得自己怎么也不能够接受被人赶走的现实。

　　　　祁劲风难以抑制喜形于色，但还是故作神秘地说道：“还是少惹事情的好。”

　　　　“我不信这个邪。”王国菊自信满满。

　　　　正说着，一伙一看上去就有些异样的人朝这边走来，走路时特地显得与众不同，身体故意倾斜着，穿着花俏在人群中很是醒目，有几个还戴着太阳眼镜。祁劲风忙示意王国菊：“他们来了，你怕不怕”

　　　　“谁怕他们”王国菊不屑一顾。

　　　　正当她四处找的时候，那伙人已经到了，其中领头的站在他们面前，用脚踢踢他们的地上的货：“哎，懂不懂规矩啊”

　　　　“什么规矩啊”王国菊轻蔑地看着他们，“把你的脚拿开，否则，弄坏了弄脏，你们可是要赔的。”

　　　　“唷呵，”领头的冷笑着，“兄弟们，今天我们可碰到对手，可有的玩啦。”

　　　　“怎么个玩法”许多人不约而同地问道，“大哥，你吩咐吧。”

　　　　“先来简单的，验货。”

　　　　话音刚落，一帮人就蹲了下来，纷纷伸手去摆弄摊上货物。

　　　　“你们要干什么”王国菊急了。

　　　　“干什么买东西啊”领头的“哈哈”一笑，“买东西嘛，总得挑选挑选，检验检验，不然，怎么知道是好是坏你的货摆在地上总是要卖的吧。”

　　　　王国菊一时无语，不知道他们究竟要干什么，看了看祁劲风，见他也同样没有主张，干眼看着，让她觉得很失望。

　　　　就在他们扎在一起边挑选边吵闹的时候，有的开始往自己的口袋装东西，甚至都懒得避开，仿佛在拿自己的东西。

　　　　“嗳”王国菊大声叫着，“你们这是干什么偷还是抢快给我放下，要不就给钱，否则的话，你们谁也跑不了。”

　　　　“跑我们好好的，为什么要跑”

　　　　说话间，已经有人口袋里装满东西开始离开了，王国菊急忙去拉他们，可是当她拉住其中之一时其他人已经走远了，等她转而去追他们时，刚才被拉住的人又跑了。就这样来回折腾了几下，那些人全跑了，只剩下领头的那个，正挑衅地看着她。

　　　　“看样子你是主谋了。”

　　　　“我做什么了我什么都没做。”

　　　　“没做你给我听好啰，刚才他们拿走的东西全由来付钱，一个子也不能少。”

　　　　“凭什么”

　　　　“你们是一伙的。”

　　　　“谁说的你有什么证据”

　　　　王国菊一时语塞，看了看祁劲风：“他一直在现场，可以证明。”

　　　　“他你和他才是一伙的，明明是串通一气的嘛。而且，他也不是这里的新人吧他应该知道规矩的。”领头的推了祁劲风一下，“嘿，你小子怎么也不教教她”

　　　　王国菊对站在一旁沉默不语的祁劲风很不满意，心里盘算着这损失怎么补偿回来，但一时也没有方向，只觉得不能再放了这剩下的唯一参与者。

　　　　“怎么样，想通了没有”领头的咧嘴笑笑，“要不，我明天还来”

　　　　王国菊“呼”地抓住他的衣服：“你要不赔钱出来就别想走”

　　　　他开始一愣，似乎没想到她会动手，但使劲甩了才几下就让她松手了。

　　　　“你可不能伤人的。”这时祁劲风开口了，把王国菊从地上扶起，“你要搞清楚，她可是这商店的工作人员。你们真要想在块地面上混饭吃，也得有分寸，别搬起石头砸自己的脚，到时候吃不了兜着走。”

　　　　“营业员怎么啦我还是营业员他爸呢我告诉你，将来我高兴了，说不定还要上店里去验收货品呢。”领头的露出不屑，但也快步走开了。

　　　　王国菊过了许久也没有缓过劲来，愣愣地看着损失过半的地摊，难以相信能有这样的事，而且会发生在自己身上。

　　　　祁劲风站在一旁似乎显得有些不安，不知如何安慰她，原本想借她是商店营业员的身份在这片场所占得几份优势，可不曾想对方根本不把这放在眼里。

　　　　“祁劲风，你认识他们”王国菊有些疑惑，才想起似的，“哦，你刚才说过。”

　　　　“我不认识他们，但知道有这么一帮人做这样的事。我平时只挑他们不关心的地方摆摊，做些边角活。偶尔占了好位置，看到他们来了，我也是赶紧走人。”

　　　　“你怎么看这事”

　　　　“我跟你说实话吧。我本来想他们是会顾忌你的，因为这地方是商店的地盘。我也想借借你的光，可没想到的是他们全然不把这当回事，还那么霸道。”

　　　　“这样一说就通了。”王国菊若有所思地说道，“你是不是觉得我没有什么用”

　　　　“你别这样说。”

　　　　“其实，这件事并不一定是件坏事。如果你肯跟我一起做，而且相信我的话，我们可以联手的。”她好像有了主意。

　　　　祁劲风有些不解地看着她。

　　　　“没事。”她笑了笑，安慰他，“这事以后再说吧，说不定我真的能够做到让他们服贴，让他们知道我是谁”

　　　　当天晚上，王国菊回到娘家，找到父亲，诉说了白天的遭遇。

　　　　王部长听完后“哈哈”一乐：“你啊，真沉不住气，还是年轻呐。”

　　　　“你就乐吧，等你女儿揭不开锅了，带着全家老小沿街乞讨以后，丢尽你的面子，看你还乐不”她噘着嘴。

　　　　王国海也乐了：“我看你们那店迟早要关门。你看，以前人家一定要买你的东西，因为没有别的，没有选择。看看你们的脸都是怎么样的，好像人家不是来买东西而是来讨东西。而且，零钱从来不找，给人糖果。农村人有多少人能有那闲钱东西嘛，也是爱买不买的。更不用说笑脸了，那是比金子还珍贵的东西，怎么可能给陌生人”

　　　　“妈妈，你看吧，我都这样了，他做哥哥的还挖苦。”她向母亲求助。

　　　　母亲只是笑笑：“我是很少去店里买东西的，倒是要经常去买菜。”

　　　　王国海继续说道：“现在好了，有个体户，还有摆地摊的，就算人家货不正宗，但那个热情接待也够人家掏钱的。”

　　　　王部长冲儿子摆了摆手，缓了缓，很认真地说道：“你们商店现在还好，至少大家都还认为国营商店不会进假冒货，多少还有点市场。将来要连这都没有了，那就只有关门一条路可走了。”

　　　　“爸，”她突然领悟到什么似的，凑近了问道，“你是不是早就考虑到这个问题，已经给我找到新的部门了”

　　　　“什么部门”他不置可否。

　　　　“我就说嘛，爸爸不会丢下女儿不管的”她很兴奋地跳了跳，“部门随我跳的话，我就去你们机关，财务啊、妇女啊、政法啊、土管啊，都行，省得我天天面对那些乱七八糟的人。以前我还有兴趣去吵架，现在我连说话的动力都没有了。”

　　　　“你一个女的，跑机关干什么做来做去，最大的也就是个妇女主任什么的，而且，谁知道以后会怎么样”

　　　　“那你让我干什么你怎不能见死不救吧”她有些急了。

　　　　“你看你，就是沉不住气。这样的话怎么做大事人家一挑拨，你准暴露，什么都在光天化日之下。还是缺少历练啊。”

　　　　“我就知道爸爸会疼爱我的。”她转忧为喜，“你打算还让我锻炼多久”

　　　　“这当然要看你进步有多快啰。”他有些神秘地看了看她。

　　　　“我已经在那个商店上班都超过三年了，要炼的话也得换个地方吧。”

　　　　王部长站起身，招招手，一家人关了大门从客堂挪进了里间。王国菊很激动，不知道父亲有什么神秘的东西要讲。她记得这样的情况并不多见，像文化大革命开始，**叛逃和文化大革命结束这几件事她是记得的，那时候父亲也是这么神秘地把家人招集在一起，规定了一些绝对不能说和不能做的事情，但具体的内容却不记得了。

　　　　“你们两个都在，我也省得重复。不过，我记得以前跟国海提起过”

　　　　“爸，你就偏心吧，我可从来没听你说过”王国菊有些不高兴。

　　　　“我就说你沉不住气，这能做成什么大事按说我还没到说的时候。”王部长真的有些不悦了，严肃地说。

　　　　王国菊脸都红了，不再敢言语。

　　　　“算了，今天就跟你们分析分析，初步的。还是老规矩，绝对不能对其他任何人透露，包括你的亲戚，国菊的老公，国海的老婆，当然是将来的。”见他们都点点头，他继续说道，“依我看，这世道将来越来越靠经济实力方向发展了，谁要是掌握了经济路数，谁就有了说话算数的本钱。这跟以前的风气是不一样的。那时候你们多少也知道些，大家拼命只走一条路，跟中央保持高度一致，言行一致。谁说得好，谁就有前途。现在呢，选择的可就多了。你们看，有天赋的，好好读书，考上大学，跳出农门，比谁都荣耀，像你们眼睛里盯着的什么好部门，一对比根本就是狗屁，没人稀罕的，以前再好也没用。次一点的，托个后门去搞定向招生，走的是相似路径，但也比纯粹去搞商品粮、正式工作什么的要强。以前呢，谁要能够给安排个工作，那可是天大的事情，办成了，可是不得了的功劳。现在就算你什么也没有，什么也不是，你还可以去跑单帮。喏，国菊已经开始了。哈哈哈。”

　　　　王国菊撅着嘴：“就知道取笑我。”

　　　　“话说回来，跑单帮也没什么不好，至少比什么都没有的要强。以前，脑子再好的最多也就是种些甘蔗，等到过节的时候拿出来卖，也有贩卖大水缸的，还有那些从浙江来的，养蜂，做锡制首饰。做来做去，也就那么少数人，小规模，小打小闹，跟有正式工作的人是没法去比较的。所以大家都要削尖脑袋往那条路上走。”

　　　　“现在谁要能安排个工作不还是很吃香的。”母亲插话道，“你看那些姑娘小伙子，为了下一代是吃商品粮的，简直就像配种似的，到处托人做媒，这农村为主的地方，不说别的，就光找个年龄合适的就非常不容易了，哪还顾得上其他。”

　　　　“这是大家所看到的，不假，而且还会持续很长一段时间。可我们要看得更远，否则的话，等有其他人看到了，我们即使能够抢得先机，那成本和风险也是很大的。反过来说，如果大家现在都还没有看出来，我们先下手，事情就好办多了，而且是以开拓者的身份出现，给以树碑立传，所得到的自然是应该的。我们当然也错过了许多好机会。比如说，那排几年前新建的沿街店铺，想当初是没有什么人愿意去租的，如果我们那时候就把它们长期承办下来，仅仅两三年后的今天就大不一样了。我们当时是有条件的，店铺的提议是我的，负责建设是我的，而且，我们，当时我们是有这个经济势力的，再不济，还可以先垫付一部分也是行得通的。可是，我们当时把那些钱盖了这幢房子，有点可惜。不过，也不算太吃亏，要现在，在这片盖像我们这样的房的地基就很难说能够有这么大，难有这么完整了。”

　　　　王部长说到这儿，歇下喝着水，看看他们，一个个聚精会神的，笑笑：“你们也开开口啊，有什么想法没”

　　　　“你兜了一个大圈子，我还没明白你要说什么。”王国菊轻声说道。

　　　　“还是你，性子最急。要改啊”

　　　　“爸爸是不是有什么新的打算要控制越来越大的市场”王国海问道。

　　　　王部长不置可否，但脸上露出满意的神色，过了会儿，问：“怎么讲”

　　　　“我记得以前你曾经说过，将来的发展是要看谁掌握了资源，而不是纯粹的人际关系，有经济实力便有了一切。”

　　　　“记性不错，你有什么设想呢”

　　　　“要让我想还真想不出来。”王国海皱了皱眉，“要不，集市”

　　　　“不错，有点着边。”王部长笑了，转向王国菊，“你呢，有什么想法”

　　　　王国菊一脸的茫然，摇着头：“我，不知道。刚才哥哥说了集市，是不是包下来可是，又怎么个包法”

　　　　“啊，不错，你们两个都不愧于我王家的种气啊。”王部长很高兴，“有点灵性，不过，这都是在我的提示下做的，以后要学会自己进行判断，因为父母亲不可能永远陪着你们，事情也不会永远一成不变社会要变，变则有机会，否则，我们还不是继承爷爷他们这乡下地方种田”

　　　　“想法是有了，可怎么实施呢”王国海思考着，一时摸不到头脑。

　　　　“这里要做很多文章的。有黑道上的，喏，国菊今天已经领教过了；更有白道上的，就是政府这块，待会儿我还要跟王国海你好好谈谈呢；可别忘了还有第三块，那就是平头百姓。这三块都要通则全盘通，堵着了哪一段都不行。当然不可能每时每刻都能同时兼顾，这就要有照顾全局的能力了。”