柳家边记事-第126部分

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瞧，可不可怜。”

　　　　柳雨馨原本还挺不好意思的，但这会儿听柳雨俊这么说，扑哧一声笑了出来，“大哥。你打算做那种类型的营生，这店面大概多大？”

　　　　给柳雨俊什么方子之类的自然是不可能的。但是告诉他一些经营法子还是可以的。实在是她一时半会儿还真想不起什么方子之类的，至于连锁火锅之类的，早就被二虎要过去了，也不能告诉柳雨俊。

　　　　“我寻思着吧，要干就干个大的，小的有啥意思。如今我爹怎么着，再小的官，至少在宣清县，也能护得住我。我就想着干一场，也给自己弄点资本，你哥我如今都有儿子，以后还有一大堆儿女出来呢，不努力不成啊。”柳雨俊叹气道。

　　　　“大一点的店铺，衣食住行，衣食住行。。。。。。”柳雨馨皱眉想着。

　　　　“哎，大哥，你说说这个好不好，不如，你也开个杂货铺子呗。”柳雨馨一拍手掌道。还真不如开个杂货铺子，按照现代的苏果超市那种法子开，分门别类，标号价格，节日促销，干干净净，清清爽爽，一目了然，应该还是不错的。

　　　　柳大爷爷家二伯在镇里开的杂货铺子她也看过了，东西杂乱无章的放在那儿，上边都落了灰儿，而且窗户小，阴暗的很。而且主要的是，这保不齐什么时候真的有战乱，百货店里多屯点粮食油盐茶之类的，一些其他的生活用具，也不错。

　　　　“切，老妹，你没耍我吧，杂货铺子，你宣清县里的，杂货铺子都不知道有多少家呢，我在开，还不给亏死啊，大妹子，你真是太不厚道，你哥我可是诚心实意的求你呢，这以后要是真挣银子啊，以后肯定少不了你的好处不是。”柳雨俊忙道，这老妹也太不精心了啊。

　　　　“大哥，瞧你说的，我是你说的那种人么，你可是我亲大哥，我还能随意能将你给打发了，此杂货铺非彼杂货铺，我说的这杂货铺啊，你可以叫做百货铺子，这规格布局肯定不一样，这不，我把图纸划给你看啊。”；柳雨馨见柳雨俊误会了，忙笑道，说着进了屋子，拿了纸笔出来，边画边说道，“大哥，这是货架，咱们一排一排的放，两边都可以取货，中间是走道，这货架上边再钉几个钉子，到时候做那个价格牌放在上边，买东西的人，也知道这价格是多少对多少，你瞧瞧，货架就是这个样子，也不过贵。对了，到时候哥，你再找人编几十个篮子，放在店门口，大伙儿买东西的时候，买什么放在里边，比抓在手上拿的好，方便的很。不过，你这杂货铺子分类可得分好了，这窗户也开大点，不然太暗的话，也不好看。”

　　　　柳雨俊看了看图纸，皱着眉头，想了一会儿，这瞧着也就是舒服了些，就这样，就真的能挣银子，那也太简单了呗。

　　　　“老妹啊，你这我看着是挺好的，这收银子的台子啊，这货架啊，还有什么购物小篮子瞧着都新奇的很，可是老妹啊，就这个，人家一下子就学会了，人家在我这店里转个圈，学会了，回去也弄个，那不一样么。”柳雨馨叹气道。

　　　　“哥，我这还没说完呢，你这儿还可以做些会员卡，还有就是促销有礼啥的。这会员卡呢，就是只要再咱们店铺里一次性买东西超过半两银子，集齐十个，就送点盐，送点荷包啥的，回馈给客人，保证回头客多。”柳雨馨笑道。这人啊，自古就爱占小便宜，若真的是超过半两银子可以盖章，保不齐这人啊还会将东西集到一块儿买，就为了那个章，这事儿，她以前也不是没干过。什么买三送一啥的，她以前就每次都上当。

　　　　柳雨馨一下子瘫在椅子上，这会儿是彻底没话说了，他这妹妹当真是瞎胡来，这银子还没赚呢，就想着要给人家送回去了，这不是银子多的烧的慌么。

　　　　“老妹啊，你别再拿你哥开玩笑了，这有几个人能一下子买半两银子的东西啊，这虽是天子脚下，可普通老百姓也多啊，又不是说全是那些个有钱的有权的，再者说了，那有钱的，买那么些东西，一次性十几两，我这半两送个东西，十几两得送多少啊。还不亏死我啊。”柳雨俊不满道。

　　　　柳雨馨本是想按一百个铜板算一个铜板积分的，但这不是怕麻烦么，想着半两银子一个章，超过也算半两，不过真这样，到时候估计大伙儿都算好了才会过来买，大户人家更是一天跑几次。

　　　　还是一百个铜板算一个铜板的几分比较好，到时候一百个铜板盖一个小章，一千个铜板盖个大章，也好计算。

　　　　“哥，这样吧，你也别急，我今天就将我的想法全部写个你，也帮你算一遍看看，你也知道我家三虎算盘打得好，到时候你若不信，可以让三虎帮你也算一遍。”柳雨馨想了想道。

　　　　超市这玩意，品牌打出来了，肯定不会亏本的，首先占个巧，以后再慢慢推成出新，让大伙儿热情一直高涨，还有个会员积分再那儿，老客户在哪儿不是买，到时候肯定会选百货铺子，关键的一点是什么，这日后的百货铺子打出名声来，以后里边可以划出一部分区域出来，将地面租给别人，就跟现代的超市似的，东西租给别人，自己赚了银子，还赚了客户。

　　　　柳雨俊点了点头，虽不看好柳雨馨的想法，但到底是自己求到这个老妹面子上的，怎么着也得好好看看。

　　　　“成，我听你的，你写弄给我，明个上午，我再过来，成不？”柳雨俊揉了揉膝盖，一拍，站起来道。

　　　　“成，你明日过来就是。”柳雨馨自信道。

　　　　这种东西，就是要用数据说话。

　　　　在脑海中想了一遍，柳雨俊这才漫漫一条一条写了下来，每一条后边还都举了例子，做了假设，算了帐，两相对比，只要辆上来，一点儿都不会亏，但是这中间有个数值，一般过了那个数据，就是稳赚不亏的事儿。

　　　　柳雨馨这边为柳雨俊发愁，柳爹今个去买田置地也有些累，这京城的东西真贵，虽说用不着急得找房子，但到底自己有个屋子才像回事吧，家里四个儿子呢，以后都得成亲，一个闺女要是出嫁了，还能在她大伯侧门口出嫁不是，这怎么着也是不能的。

　　　　这关键还不是贵，关键是难买，这县城中心附近都没啥好屋子了，得到下边乡镇才成。

　　　　ps：

　　　　话说，小楼好些日子没看评论区了，今天一看，怎么大家都不喜欢李全做男主啊，泪目，话说，真的这么不喜欢么，这么不喜欢么t_t~~不喜欢的妹子，再嚎一嗓子呗，好在今天看见了，还可以换男主的，但是妹子们，再嚎嗓子给我点勇气，给偶点鼓励呗。

　　　　拜托了。么么哒。。。。。。
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第三百零四章

　　　　柳雨馨帮柳雨俊写那企划案，愣是写了厚厚一叠，芸娘瞧着了，撇了撇嘴，道“你这傻闺女，那柳雨俊虽是你哥，到底还隔了一层呢，你这么贴心的帮他干什么，傻不拉几的，这有主意不如让你爹去挣银子呢，傻不拉几的，妞妞，给你爹看看，这要是能挣大钱，不如让你爹挣算了，真是，怎么着说也不能便宜外人不是。”

　　　　对于自己这个傻闺女，芸娘是一点办法都没有，这人家跟她要，她还真给，也不晓得拒绝。

　　　　柳雨馨无奈，本不想告诉娘的，谁知道昨天写着这个企划案太晚了，早上没起来，娘来帮忙收拾屋子的时候看见了，这不，就成现在这样了，这会儿拿着企划案，怎么着也不肯给柳雨俊。

　　　　“娘，您别气啊，大哥也说了，到时候挣银子会给我分成的，我这不是也能存点私房钱么。娘，你放心，这东西也不是什么方子啥的，不值钱，就是做些表面功夫，咱家要的没用。”柳雨馨也实在是觉得并不怎么值钱才告诉柳雨俊的，不然，她也不是傻子不是，不知道顾着自己家亲弟弟。

　　　　只是前世经历过那么多事情，她还是觉得，小富即安的好，这大富大贵了，到时候问题也多了，她家如今根基不稳，还是一步一个脚印的好，至于以后，自己的路还是要自己走的好，她可以推一把，走一步，但不能在后边推一辈子啊，几个弟弟还是要自己争气才成。

　　　　芸娘翻了个白眼，食指点了点柳雨馨的额头，道，“你这傻丫头，真是跟你爹一个模子刻出来的，待会儿柳雨俊过来。娘跟你一块儿，省的你吃了亏，你帮他想法子，怎么着也不能一点好处都不占，娘帮你看着，让他白字黑字的写下来，可别跟他娘似的，就会说剽情话，哄人高兴的，真到时候。又拍了拍屁股，屁都没一个，我跟你说。你娘实在是看透你大伯娘了，保不齐你大哥接了你大伯娘的代，到时候我看着，好了，你去梳洗梳洗。这东西我先拿着。”

　　　　柳雨馨说了好些话，也没哄来，只能答应。

　　　　吃了早膳不到一会儿工夫，柳雨俊就急忙赶了过来了，见着芸娘一愣，还真没想到他这婶子也在。立马询问的眼神看着柳雨馨，柳雨馨无奈看了他一眼，柳雨俊心中奥的叫了声。心道一声糟糕，就他那么些年对他小婶子的性子，他可是了解的很。

　　　　他能说，他之前说给馨妹分红，真的只是说说么。

　　　　柳雨俊这会儿真的算是骑虎难下了。不过，真到这个地步。如果说馨妹这主意真的能赚钱，给点也无妨，只要能挣银子。不过这会儿，倒不是银子的问题，而是他真不觉得她那法子靠谱。

　　　　“雨俊啊，小婶子也听说了，你找你妹子给你帮忙弄什么挣钱的法子，还说要给分成，唉，你说说，这都一家人，你咋这么客气呢，不过啊，你都这么说了，你小婶子我也不是不懂事的人，成，你既然有这个心，你婶子也帮你妹妹领了，你说吧，你这准备给多少？”芸娘想着这会儿还住在柳雨俊家呢，也不拍好桌子说话，让他坐下后，笑着问道。

　　　　柳雨俊就知道会有这么一出，想了想道，“婶子，这要是真能赚银子，就是你不说，我这儿也不会什么也不给馨妹的，当初我跟馨妹也说了，她就出了主意，那店铺啥的银子都是我出，所以就这样，这每个月的盈利啊，给馨妹一成。”

　　　　芸娘撇了撇嘴，这一两也太少了吧，挣一白两银子才给她闺女十两，太少了，这要不是她闺女脑袋瓜子灵光，能挣那么些银子，“雨俊啊，你这想法是好的，你妹妹你也知道，这脑袋瓜子实在是好的没话说，你说说，你这就给一成，是不是太少了点儿，我看，怎么着也得给个两成，你说是不是。”

　　　　柳雨馨忙道，“娘，两成还是算了，大哥这生意要真做起来，来银子还不是那么快，估计前半年都是要砸银子进去的，这是讲究以后的，但是还有一点不好，这讲究以后，保不齐旁人也会学过去，娘，大哥，这银子的事儿，咱们也不谈，这会儿，我跟你将这法子细细算算，你们先看看，可不可行？”

　　　　柳雨馨如今是不缺银子，对银子的追求也就不高了，吃饱喝暖，她也就满足了，能帮上自己家人，她心里也高兴，柳雨俊当年的帮助，她也没有忘记。也许是上辈子太却却少亲情了，今生，家里人对她一分好，她都会记在心里，记得清清楚楚的。前世的她那些堂哥没少跟她借钱，说是借钱，可又有谁还了，不还不说，还觉得钱借的少了，也不想想，她小的时候，他们是怎么对待她的，连个枣子都没给过一个、。

　　　　柳雨俊也是个爱钱的，但是对她这个堂妹，也算不错，以前家里苦的时候，过年的时候，还给过她压岁钱，虽不多，但至少有那个心。

　　　　芸娘见柳雨馨这么说了，也不说话了，她还真想知道她家闺女到底是怎么个盘算，看看这么厚的一叠纸能算多少银子。

　　　　柳雨馨将三虎喊了过来，又让两个丫鬟退下，由四虎在门口坐着守着，又细细跟柳雨俊说了一遍，假设的时候，就让三虎用算盘一旁算账，三虎这算盘打得是真的好看，啪啪啪的，快的很，一会儿就算了出来了，再简单点的，连算盘都用不上。

　　　　这一算，柳雨俊才觉得昨个她这　妹妹没跟他说玩笑话，这么弄，还真的能赚钱，看起来吃亏，可这要是买的人多了，反而赚的多些。

　　　　柳雨俊算账也好，这会儿自己又细细看了看柳雨馨写的方案，越到后来越觉得自己这妹妹是个有大才的，笑道；”老妹，你可真是厉害，你若是个男娃子，你哥我也不自己瞎折腾了，直接跟着你混就是了，肯定比自己瞎弄划算。我看啊，要不是特别厉害的账房先生，根本就看不出这其中的弯弯道道。小婶子，你看出来了没，你觉得老妹这法子如何？“

　　　　芸娘这会儿还云里雾里呢，一听，皱眉道，“妞妞啊，你这是瞎出什么主意呢，就你这个还不亏死　了啊，雨俊啊，原来你婶子还以为你妹给你什么了不得的东西呢，原来是这么个东西，婶子跟你说，你可不能瞎来啊，咱们家又不是多么有银子，做什么散财童子，这不是找事么，还是本本分分做生意就是了，能赚一个铜板是一个铜板，我跟你说，别看那送出去的都东西不贵，但是积少成多啊。这不是买的人越多越吃亏么。”

　　　　芸娘这会儿倒是觉得对不起柳雨俊了，这妞妞，出的什么瞎主意。

　　　　柳雨馨笑笑，这古人做生意还真是老实，现在那营销，就是一门学问，这个超市的一些还算正常的，现代的那些传销，一张嘴皮子就没发家致富，这个好歹还是羊毛出在羊身上，那传销，屁都没有，就张嘴。

　　　　“娘，你也别担心，这东西看起来亏本，但俗话说了，有舍有得，这京城，人多的很，只要能吸引人过来买，就不怕亏本，我这算的，将成本都算进去了。”柳雨馨笑着安慰道。

　　　　前世她在淘宝做生意的时候，过节的时候，打折促销最赚钱了，而且也能清清仓库。

　　　　芸娘摆了摆手道，“好了好了，这事儿，我看，玄的很，不过雨俊啊，婶子跟你说，你这要是亏本了，可不能怪你妹子，待会儿你给我写个什么契约书，签字画押，给婶子写清楚了，亏本了，别找你妹。省的到时候，真怎么了，又闹到你妹那儿，麻烦。”这会儿，芸娘竟是不计较柳雨俊给柳雨馨多少分红了，柳雨俊不懂，柳雨馨还能不懂，她娘这是不信任她呢。

　　　　柳雨俊也不大清楚芸娘的意思，不过还是按照她的意思写了下来，当然，他也自觉，写了分红利一成，芸娘张了张嘴，到底没说话，心里却觉得一群傻孩子，吃吃亏也是好的。

　　　　柳雨俊这事儿有了眉目，当日下午就去找店面，他运气还真好，当天就找着了，那铺子还真不小，以前是个成衣铺子，分前后两间，也有个一百平方左右，这要是在现在，肯定嫌小了，但古代，有这么大个百货铺已经很好了，毕竟这东西也不多，而且刚开始起步，都是卖自己的东西，等以后弄大了，才可以跟现代超市一样，租地儿给人促销做活动啥的。

　　　　不过，这一口吃不出个胖子来，凡事得一步一个脚印走踏实了才成。

　　　　当天，柳爹也找了几个房子，在郊外镇上，是二进宅子，里边还有后花园，要价五千两银子，虽贵了些，但柳爹看中了它的大，是真大，这以后四个儿子一块儿住也能住的下。至于地，若是买下那个宅子，连着那地也就能一起买下来，不少地呢，还有个小山包子，地儿也是连一块儿的300多亩地，良田就200亩，柳爹很是喜欢，真心想买，就是实在是贵了些，七七八八加起来快要一万两呢，他一下子还打不定主意，还得回家商量商量。
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第三百零五章

　　　　听了柳爹说田地院子那么贵，一急，声音就有些尖锐，道“这不是抢钱么，这么贵。”七七八八加起来要一万两银子呢，这么些银子，柳家村整个村子都能买下了吧。

　　　　“她爹，这也太贵了吧，咱们整个柳家边还不定要这么些银子呢。真是，这么大本事，咋不去打劫呢，真当这银子是大水冲过来的，这么贵。不买不买。”芸娘立即摆手道。

　　　　柳爹皱了皱眉，虽说这心中也觉得贵的很，但是那院子，他是真心喜欢，又大又好看，可以住不少人，里边还有小花园，瞧着就贵气的很。

　　　　“芸娘，我也觉得贵的很，但是，那宅子真是好看，我就想着买了后，也可以当祖宅，以后咱们子子孙孙都能住下来，然后在这京城安家落户，几辈子以后，咱俩还是大功臣呢。咱们可是以后四个儿子呢，这以后娶了媳妇，儿媳妇还要帮咱们生孙子孙女，这屋子小的话，肯定是不够的。”柳爹是越想越想买，这会儿也不知道是劝芸娘还是劝自个儿呢。

　　　　芸娘听柳爹说到孙子孙女，心里倒也有几分心动，可是一万两银子，那么些年的努力一下子就花费了一半，她这心里，还是觉得慌的很。

　　　　“她爹，真有这么好。”芸娘轻声问道。

　　　　“好，要不好，我这儿也不会这么高兴，更难的是，那宅子的主人家里的田还是成片的，三百亩地，还有个小山包子，正好咱们可以种些果树，妞妞以前在家做的那些果干好吃的很，等咱们把卤菜铺子开好了，挣些银子后。咱们再开果干铺子，成本也低的很。山脚下就圈块地养些鸡鸭，离山脚不远，还有个小水池子，也好养些鱼。芸娘，这地就是宝，这银子咱们花出去了，也不是说没了，这银子还是有的，不过是换个形式而已。换成了房子和地，就是以后咱没银子，三百亩地跟一个小山。怎么着也不会把咱们饿死不是。”柳爹越说越觉得自己有道理，虽说贵了些，但到底能传下去呢，不跟那粮食吃的，今个吃肚里了明个拉了就没了的东西。

　　　　芸娘只觉得听的晕晕乎乎的。忙摆手道，“好了好了，这听的迷迷糊糊的，这银子在你手上，你自个儿做决定吧，反正饿不死人就是了。”

　　　　芸娘是真不打算管了。只要家里不是一个铜板都没有，只要日子能正常的过下去，余下的钱想怎么着就怎么着吧。

　　　　柳爹见芸娘这么说了。自己又想了想，晚上吃饭的时候，跟家里几个孩子说了声，还是准备把那两进院子加田地跟小山买下来，那地儿。离柳大伯也不是顶远，家里有马车。一天能来四个来回，以后有了铺子也不怕麻烦。

　　　　四个老虎都对大宅子好奇的很，听柳爹这么说，各个拍手鼓掌，柳雨馨倒是没啥感觉，这买房置地只要符合这个地方的市场价，都不算亏，毕竟京城跟外边不一样，前世那北上广的房价也高的厉害，上海一个小商品房在老家都可以自己盖三个别墅楼了，她家后来盖的那别墅楼加上装修也没到一百万。

　　　　芸娘见众人都同意，也不说话了，这家里孩子都喜欢，也罢，咬咬牙买了算了，至少身上还有些银子呢。

　　　　既然下了决心，这事儿办起来也快的很，次日一早就去找哪宅子的管家，给了钱，又去找柳大伯重弄了契约书，接着将家里那地儿租了出去，还是之前的百姓，柳爹初来乍到，也没敢弄贵，就跟着之前一样，没变，而且还找了那村子里的人，帮着在山脚下养了鸡鸭，按月给钱，等房子都拿到后，柳爹又去重新打了家具，都是按照以前柳雨馨画的图打得，抽屉柜子啥的，方便的很，也好看。如此又过了七日，放了鞭炮，搬了家，柳大嫂看着芸娘家的院子，心里羡慕的很，这院子真好看，听说之前还是个官老爷住的呢，瞧着，一股子书卷味。柳雨俊的媳妇刘氏倒是真的诧异了，没想到这乡巴佬还真有银子，这么大的宅子，可不是说买就能买的，就是她家，也不可能一下子拿出这么些银子出来，她成亲的时候，压箱底银子也不过两千两。

　　　　春花秋月这会儿也为自己看走眼惭愧呢，没想到这乡下来的，还有这么些银子，没觉得种地的有多大能耐啊。早知道这样，当初也就不小瞧他们了，不然，也不用跟如今这样，这么辛苦。如今将两位少爷得罪的死死的，不然，就她们姐妹的样貌，两位少爷还能不喜欢。

　　　　春花秋月是真的后悔了，这柳二夫人可真是厉害的，跟着她们身后看着她们做事儿，生怕她们躲懒，这么大的院子，就四个奴才，还不把人给累死了。

　　　　搬到新的院子，家里都收拾妥当，又弄了乔迁宴儿，柳大伯一家，柳奶奶，还有柳雨馨一家，好好的吃了顿，喝了场，柳大伯见柳爹家日子过得好，心里也高兴，兄弟两个掏心掏肺说了不少话儿。柳爹这心里也高兴，以前的事儿，也就不提了，这人，总是要往前面走的，之前的事儿过去了，也就算了。

　　　　柳奶奶心里也高兴，“芸娘啊，如今这日子也算是过的好了，你们一家子好好过日子，莫要再吵闹了，省的人家看笑话，唉，要是芳儿也在就好了，也算是一家子团圆了。”柳奶奶想着柳小姑，声音就有些哽咽。芸娘听了，心里就不大舒服，这大喜的日子，老太婆又没事找事，这心里不高兴，面上还得安慰道，“好了，娘，您也别担心，保不齐明年咱们就见面了，这事儿谁说的准呢，要是妹夫也想到京城发展，您不是又能见着了么。”

　　　　柳大嫂也跟在后面劝着，柳奶奶擦了擦眼泪，