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绝色双骄-第283部分
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化他总感觉寻求安稳，销售额只要在总部限值略上一点就能满足。一个想扩张，一个想稳当，但他也从不反对市场什么，只是市场部常对他常在金丰伟，金老板那里说这说那。那明白却不和市场部争三争四的。在公开开会场合，他只是温知地表示尊重市场部的意见。
表白上，金丰伟也跟着市场部对销售部加大进展统一口径，但他对许华的稳定又有欣赏，要知道，销售这一块，许华已经拥有一批长期稳定的供应商，虽然他一直没有轰轰烈烈去开辟出更大的战场，但他的表现对他的职业，完成任何却是一直稳稳当当。这一方面，市场张的张扬与冒进又反过来让金丰伟担心。
这回，他把林龙红放到销售部，就是希望她的冲劲，她在后期部能打开局面，那对市场他也相信她能打得开。有林龙红搭档许华，他一时觉得是一个不错的方法。
林龙红上任前一天，金丰伟找她谈话。
“林龙红，你也不要担心，进了销售部，做久一点，经验就足了。”
林龙红说：“是的，杨成也和许华经理谈过，但是谈下来，感觉他做得太久了，没有什么激情，做事不太积极主动。”
��金丰伟连连摆手说：“林龙红，你不要误解，许华不是懒，他是一种稳，杨成们即要向前冲，又要稳扎稳打，你积极主动地和他，和各部门的沟通要好。”
��林龙红笑着说：“是的，杨成明白。”
金丰伟叉着两手想了想，身子前倾一些说：“林龙红，开辟市场杨成坚信是你的强项；销售就是要和市场紧密结合。杨成的意思呢，你既要和许华保持精诚合作，又要有你自己独立创新的一面，当然，杨成知道，这样，你的压力会无形增大，但是待遇方面杨成更好考虑的，这点，你不用担心。”
林龙红脑子飞快转起来：“现在经济快速发展，北京内审的几个领导都表示对中国市场很看好，还有对华投资的侧重决定。自己做销售这一块，必须要有客户，要跟着公司大发展的步伐，自己要想在金丰伟的期待中用个三四个月的时间来完成一些业绩，那还得依靠许华，依靠这个销售部以前积累的客户，运作的商家，店面的基础上扩充。”
这样一想，林龙红就有一些压力了，这样一来，手下得有有力干将啊，但是她和许华沟通已经得知，‘凯枚林’对销售人员的底薪并不高，大部分要全靠近业绩说话。这样一来，手头就需要优秀的员工。而林龙红和许华在沟通时就，许华就有抱怨，由于工资的问题，他手头的一些得力干将都继跳槽离开了。
对于金丰伟这样了解市场的老总来，许华的抱怨他应该明白。当下，林龙红再次提前对手下员工的待遇时，金丰伟就和他说：“杨成们给予员工的是低于市场的待遇，但是杨成们‘凯枚林’品牌价格让他如果用心这一项，一定会获得丰厚的业绩资金，如果不用心做，走了也不可惜。业务员嘛，市场上一抓不就是一大把。杨成们给的待遇是和他的贡献以及竞争力相吻合的。”
林龙红明白了。也立即就像许华对金丰伟的这套逻辑推理不好当面太过争辩，只得慢慢等机会。
回来后，林龙红把金丰伟找她以及她提的问题给许华说一遍，许华觉得挺开心，看来林龙红是很有脑筋，即会考虑自己的运作方向，又不得罪老板，会利用曲线救国，看来，她会是一个销售的好手。
当下，许华诚恳地说：“林龙红，杨成很佩服你。刚来销售部，就能想到手下的员工，这是很好的一种意识。你能成功的。”
被他这样一说，林龙红有些不好意思，她谦虚地说：“杨成就是混饭吃啦。”
接着，她说到正题：“中午杨成和你和市场张一起吃饭。”
市场张和许华平级，虽说两个部门应该是一家，但又有些各自为政，金丰伟对两个人都有些头疼。
文化不知林龙红葫芦里卖的什么药，笑眯眯地问：“啊？今天是什么好日子，有这样的事，那张同意了？”
林龙红说：“嗯！杨成先给他说过的，他也同意了，这也算是找个合适的机会三人聚在一起嘛。”
“林龙红，你还真有办法。”许华夸奖着她，他其实一直就想和市场张把关系融洽一下，总不要那样争来斗去，对两个其实也不好，只是不想拉下这个脸，这林龙红可什么都考虑好，看来，美女出面，魅力就是大。她还会团结先从内部做起，这就是做市场销售基础要素了。
当天中午三人在“菜根香”吃川菜，林龙红点的菜两个男人都觉得非常好吃。但两人又都摆出老大哥的架势，不疼不痒又不失友好的关心了林龙红几句。
市场张平时爱开玩笑，话也多，属于生活幸福指数比较高的那类人，他信仰的成功是用开辟的是数字和获得的收入的数字来衡量。
许华却沉稳感性得多，这一点，两个性格迥然不同。公司里有的部门私下里对许华，市场张就找金丰伟告状，说他和许华通有困难。
但是实际上许华的人际关系并不特别差，也没有什么坏心。
时间久了，市场张就对他有些忍让了，但是两人心存疥末，就是不沟通。
这下，林龙红来了，成了两个之间的桥梁。
林龙红一开始对两个不大搭理的两人谈起化妆品，谈起她一个高档化汝品的消费者，在这两个产品专家面前用一个消费者的感受大谈感想“
杨成最早用化妆品时是大学，那时，市场上出现了，“菜油＋洗洁精=天然化妆品”等化妆品黑幕。目前市场上的一部分所谓“纯天然”化妆品，确实是这样制造出来的。使用这样的化妆品后，在皮肤表面形成一层油，而不能被吸收，从而对皮肤造成负担，容易引起皮炎等。
对于杨成们女性，如今都有了一套自己的法宝，即使杨成没来‘凯枚林’杨成也知道鉴别化妆品的方法了：第一，看膏体的细腻程度，根据味道判别。纯天然的，无色无味，不刺鼻。化妆品打开后，如果香味很浓，极有可能是加了香精的冒牌货。
第二，取一些化妆品放在水里，假如不溶于水，说明含有动物油、矿物油、汞和铅，漂在水面的是动物油，沉下去的是矿物油、汞和铅。而纯天然植物精华的化妆品，遇水下沉，水溶性很好。
第三，将化妆品放入钢勺中，在勺下用火烧，劣质化妆品不易挥发，并发出很难闻的刺鼻味，而纯天然植物精华的化妆品，很易挥发，发出清香味。
这下，两个经理都夸她有经验，这样，两个人男人的话题自然就接到了起。事实也证明，她林龙红确实有与人交流相契合的天赋。
在餐厅里，两个经理在林龙红的穿针引线下，同谈起他们对市场销售一家的齐心。其实，两个人是很有共通点的：
市场销售是一家，人的精人的精力是有限的，当你分心，就意味着市场和销售会分家，与其花很多精力去各大所谓的强大，不如集中起来，这些精力放在共同策划上，“扬长避短”。
再次，人的注意力是有限的，既然做不到面面俱到，就要保证不忽略重点。
林龙红他们三个边吃边谈，渐渐地，有了对胃口的菜，也有就有了对胃口的心态。
在老总办公室这边，金丰伟总说林龙红带着他两个头痛的重要经理在餐厅里有说有笑地吃着饭，他心里的一块石头像落了一般，他想，仅凭这一点，他就应该给林龙红提薪，然后更加地重视她。
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395 选择市场 2
当初，许华对林龙红没有当成朋友，听说金丰伟要调她入销售部，一开始是当成敌人来看的。
这日，金丰伟找来许华说：“杨成和北京总部讨论过了，决定升林龙红为行政经理，柯必得也觉得林龙红是很合适的人选。”
他顿了顿又说：“另外，杨成还找几位部门总监打了招呼，难得他们一致赞成。这个倒有点出乎杨成的意料，杨成原以为起码李文会对升林龙红有保留意见，上次搬家林龙红对他顶撞得挺厉害，呵呵，谁知道他竟一口说林龙红好，比谁都爽快。看来，林龙红的沟通能力还是不错的。
许华听了一时反应不过来。
金丰伟解释说：“这样也好——既然这个人选他们都赞成，以后新人工作起来，有什么不周到的地方，大家都得担当点。”
金丰伟忽然感到自己还得对许华说点正面的意见，免得好像自己现在同意升林龙红，就是因为觉得：如果林龙红不称职，责任可以由管理层共同承担，而不是他金丰伟一个人的错误决定。
他便补充说：“当然，杨成相信，林龙红能干得很好的。这样，你抓紧帮杨成填好林龙红的岗位变动申请表，附上她的jobdescription（岗位职责）吧。”
许华愣了一愣，问道：“那她的location（常驻地点）在哪里？”
金丰伟说：“新州。
许华听老板这么说，就说：“那JD（岗位职责）就用原来给林龙红用的那个吧。”
金丰伟下面说出的话，让许华的大脑受到了更大冲击：“不用原来那个了，和林龙红不同，林龙红的头衔不是‘行政经理’，而是‘人事行政经理’。她的职责，除了对’凯枚林’在华的三十个销售部的行政管理，最重要的变化是，她将负责总部以外的区域化妆品事务。许华这下真叫“大吃一惊”了，半晌才说：“那报告线是怎么样的？”
金丰伟理解这场谈话对许华是很多的信息，他说：“林龙红直接向杨成报告，这一点，和林龙红原来一样。公司将在新州和北京各给她配一个主管，林龙红自己在新州，新州办就不给她设主管了，此外，三大销售部各设两名助理，其余二十七家小销售部设一名和销售部共用的助理。”
许华冷静想了想，公司愿意让林龙红当“经理”还是当“副经理”，不关自己的事，但是，对许华这位负责招聘和员工关系的化妆品经理就不同了，职责上讲，等于许华即使谈不上半壁江山，也起码是三分之一江山给林龙红拿去了。
许华一念至此，不由八卦地说：“李许华对这样的安排可能会让一些老资格的同事不安的。”
金丰伟点点头说：“人总是会本能地去避免变化，不安是正常的反应。杨成告诉他不要担心，因为林龙红的区域化妆品负责招聘的岗位主要是一线销售人员，其中最高的级别也就是小区经理。高级别的岗位，都集中在总部由他李许华负责招聘。事实上，招一千个工人，不如招一个经理的任务SENIOR（高级），这个道理是谁都明白的。
许华觉得向来就以“傻干的老黄牛”著称的林龙红简直有点阴险了，原来她不但想当后勤经理，还一直想学习化妆品。公司常有你“给你额外的资源你能给公司带来什么额外的利益”的老板。现在林龙红给公司什么“额外的利益”了？
许华忍不住说：“林龙红从来没有干过化妆品呀！把区域化妆品放给她，会不会有风险呢？”
金丰伟说：“当然不能一下全放给她。你马上给她安排相应的培训；杨成们抓紧给她招的北京办主管，将会是有丰富区域化妆品经验的熟手；目前这两个月，——让林龙红必须在两个月内把区域化妆品的工作接起来。”
许华这样就为林龙红捏了把汗，忍不住又重复了一下自己的担心：“两个月就要上手，林龙红能行吗？”
金丰伟的表情，让人觉得，后面都是李许华和杜林龙红的事情，没他金丰伟什么事儿了。他耸了耸肩说：“是个严峻的挑战，更是个难得的机遇。在这样的情况下，对林龙红的学习能力和承受压力的能力是有苛刻要求的。杨成们期待她创造出奇迹——要当经理，就没有轻松日子过咯。”
许华告退去准备林龙红的（岗位说明书），心里揣着个特别想问又没敢问出口的问题：到底是谁的主意，让林龙红负责区域化妆品呢？北京总部？还是金丰伟本人？
许华按照金丰伟的交待准备好了岗位说明书。到填写岗位变动申请表的时候，他在头衔一栏犹豫了半天。
金丰伟当时和他说的是“销售经理”。
可是，按照他对金丰伟的了解，他认为，金丰伟其实想给的是“助理销售经理”。
当初金丰伟刚提升的时候，就是先给了“助理经理”的头衔，后来才扶正成“经理”的。
许华非常清楚，一个化妆品经理可是要比一个行政经理要贵很多的。
许华以为：就算是给个“助理经理”的头衔，林龙红此番也是大大合算了呢！
他想了半天，决定不去和金丰伟澄清，就直接在头衔一栏里填了“助理经理”。然后，到了“工资变动”栏目。许华查了查林龙红目前的薪水：3800元。这个数字令许华多少有些惊讶，他不禁感叹林龙红的确能忍，老金也实在抠门了些。问题是，现在他许华该提议给林龙红加多少钱呢？
通常，在现有薪资水平正常的情况下，升职加薪的幅度为百分之二十至三十，问题是，林龙红现在的薪资水平明显低于市场行情，按公司规定，被升者的现有工资特别低而表现特别好的情况下，经总裁特批，可以给予5％的加薪。
许华知道金丰伟加薪很抠门，一般难得见他肯给到百分之三十的上限，若是给高了恐怕他要质疑。何况，许华本人多少觉得林龙红此番未免太过合算，他不愿意给林龙红加太多钱。
琢磨了半天，他在“建议工资”一栏里填了“5000”
许华把表格送去给金丰伟，金丰伟一看马上说：“嗯？许华，不对呀，头衔不要加‘助理’。杨成们要给林龙红的是‘正经理’头衔。”
许华闹了个大红脸，觉得金丰伟看穿了自己不愿意林龙红一下能做到正经理的小心思。
他勉强争辩道：“金总，会不会一下升得太快了？先让林龙红做一段‘助理经理’，也好多个职业上升空间，能鞭策她更加努力进步。等过个一年半载的，要是她干得好，您可以再拿‘正经理’的头衔来激励她。”
金丰伟连连摇摇头说：“认可要及时。认可不及时，鼓励不及时，乃用人管理之大忌。在她最想要的时候给她，才能起到最好的作用，等到她都皮了，你再给她，就不会有现在给的激励效果好了。”
许华落个没趣，只得唯唯称是。
金丰伟的指头又滑向那个月薪“5000，，问许华：“销售类经理，杨成们的工资底线是多少？”
许华有点冒汗了，他不知道是今天自己办了糊涂事儿，还是金丰伟和平时不一样了，总之，金丰伟好像嫌这5000元给得太低了。
许华收了收神，回答金丰伟道：“按照公司政策，是八千。”
金丰伟沉吟了一下，林龙红怎么说也是要当经理了，这次最好让她彻底满意，免得升也升了，还让她为了工资日后心里不舒坦。
金丰伟打定主意，就说：“林龙红的月薪就给个八千伍吧。送去给北京总部特批吧。”
许华牢牢遵循刚到’凯枚林’上班的那天给自己立下的规矩：随时保持和金丰伟的良好沟通。
他不再试图解释或者阻挠，马上说：“好，杨成回去把头衔和月薪这两条改好，十分钟后给您送过来。
金丰伟点点头。
林龙红在新州，金丰伟打电话和她说了升职变动的各项内容。
金丰伟主动做了各项安排，尤其在让林龙红承担区域化妆品职责的安排上，令林龙红非常感激。
金丰伟在电话的那一头，不知道是猜到林龙红会想些啥，还是因为觉得先前对林龙红太狠了一点，他听到林龙红的道谢，并没有承受下来，而是简单而真诚地说：这是你应得的）。”
林龙红决心做好金丰伟的经理，让他满意。金丰伟也感觉到了林龙红的真诚，这样的交流令人松快。
在谈到人员安排的时候，林龙红提出升娜娜做助理。娜娜已经在’凯枚林’新州办做了7年前台文员，时年27岁，虽然还是没心没肺的脾气，跟着林龙红终究进步了不少，和林龙红又彼此非常熟悉了解，做助理是没问题的，金丰伟爽快地同意了。
娜娜明显成了林龙红升职的连带利益获得者，新州办有人看到娜娜就打趣说：“美女，抖起来了。”
娜娜想起林龙红教的要“低调”，一本正经地想做谦虚状，结果把大家逗得要笑断气。
现在，林龙红来到销售部，开始跟着销售经理许华，市场经理市场张开始学习，并且合作做起了化妆口的市场。
林龙红许华学做。她进步很快，样样事办得妥贴，金丰伟很满意，常在人前夸奖林龙红。
老金偶然来了兴致也教林龙红两招，她总是心悦诚服，一个头都点不过来了，恨不能多长两个脑袋来强调自己在点头，一面还刷刷地做笔记。金丰伟看到林龙红如饥似渴的模样，很是受用。
一个愿意教，一个愿意学，这也是世上乐事之一。一老一少时常逮到机会就对着吹捧，林龙红赞叹老金生姜老辣，老金夸奖林龙红聪明过人，两人大有相见恨晚之感，却不防一旁有人着了恼。
林龙红仍然时常加班，“家成”那边杨成有时想晚上想起来，就打电话给林龙红，林龙红一般在忙，忙的时候碰到难事也问问他的意见。
这样，杨成就相信她在忙，就没怎么打扰她。
李文晚上加班碰见两次，看林龙红在金总房间一坐就是一个小时，金总还在白板上画图给林龙红解说，林龙红仰着个脖子听得全神贯注的模样。
李文有点不自在，转天酸溜溜地和林龙红说：“你的级别现在很高嘛，享受一对一授课待遇。”
林龙红装傻道：“主要杨成太无知，需要多受教导。赶明儿，您也教杨成些人生的真谛。”
李文不满道：“你是老总直接授课了，有你的总监金丰伟辅导呀”
李文酸意上涌道：“你现在挨着老板近，说话方便。”
林龙红气他说：“杨成是离得近，杨成比别人努力呀，”
李文说：“小样儿。伴君如伴虎！”
林龙红生气了，说：“你的良心大大的坏了，死啦死啦的有！”
金丰伟给许华和市场张都打了招呼，让他们俩在工作上带带林龙红。
至于细节安排，比如要在多长时间内，达到怎样的阶段培训目标，先学什么后学什么，等等，金丰伟当惯了甩手掌柜，根本没有心思去和他们具体地讨论，也不叫他们做个计划给自己看。
市场张并不太愿教林龙红，金丰伟没有向他提出具体的培训目标和要求，他乐得乘机糊弄林龙红。
每次讲完，客气地问林龙红有什么需要他进一步解答的地方，林龙红刚接触化妆品，问题也无从提起，勉强问了几个问题，市场张回答说是属于保密的内容，没法告诉她，末了，林龙红只得说暂时没有问题。
恰巧公司上新的化妆品系统，林龙红很想学，就问负责这个项目的许华，什么时候能安排供应商来做培训。
许华小气地说：“林龙红，这个系统是你平时工作中用不到的，基本就和你的工作无关，你不用学了。”一句话把林龙红挡在门外，林龙红心里很不舒服，又不好多说什么。
自从林龙红提起来做经理后，她越是着急学习化妆品的知识，许华就越是对她防卫，抑制不住的反感。
许华觉得，他成天带着林龙红做市场，过几个月，林龙红上手了就要抢他地盘了。虽说大部分市场不是一年半载就能控制的，但许华就是不愿意教林龙红，他总是无法自杨成排遣地觉得，林龙红忽然被提升为销售经理真是太便宜她了，也是对别的一步一步上来的化妆品经理的不公平，为什么他许华还要为她的个人成长添砖加瓦呢！
因此，林龙红提出来想了解公司的新化妆品系统软件后，许华马上想到：“不需要把系统的权限放给所有人，对林龙红也要特别防备
许华那头，对林龙红也没有具体的培训方案，好在林龙红为人并不惹许华反感，顺便怎么也多少有一些教给他的。
林龙红内心深处，看得出来，李许华对她的指点，是顺便性质，而谈不上系统有机的安排。
金丰伟这些都看在心里，销售精英会上，他并没有具体地对手下几个经理的作为加以点评，只是笼统地表扬了大家的团队合作。
许华有点尴尬。不过既然金丰伟并没有给他压力，他便哼哼哈哈扮大舌头，赞了林龙红两句，他觉得该怎么着还是怎么着。林龙红无奈，想起以前杨成对她说过，7％的知识和经验是在实践中获得的，少不得只好多靠自己了。
那天下班，一辆黑色的奥迪A6从她身边经过，她下意识地瞥了司机一眼，车速很慢，
哦，杨成的那个司机。林龙红明白是来接她的。
这时，李文给她打电话
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