教育局长-第912部分

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褂心愦蟪墒澹�都看到了重新焕发的生机。”方圆说：“上一次我讲的那些建议，都是一般道理上的建议，有通用性，但对具体的事情，还要具体来处理。”朱蕊说：“是啊！虽然有起色，但是困难依然很大。小方，在最最关键的时刻，才能看出到底谁是真心朋友。大成公司在经营好的时候，我和你大成叔似乎遍地是朋友；到了这个时候，又有谁真正地伸出手来帮我们一把？”

　　　　方圆想起了一句名言：利益，决定一切。

　　　　可是自己为什么要帮大成公司？舒韦蓉说是因为宋大成有一个未嫁的漂亮女儿，连丁春晓都看出这肯定与宋思思有关系。难道自己真地是因为宋思思的缘故吗？方圆想否定这个想法，但在剖析到灵魂深处的时候，还是认为：如果没有思思，自己根本没有理由来帮助宋大成、朱蕊！

　　　　“我是看在思思的面子上来帮宋叔和朱阿姨。”方圆直言不讳，看着宋大成和朱蕊。宋大成神色一变，似乎想要说什么，却被朱蕊拉住了衣袖。宋大成叹了一口气，神色黯然下来。或许大成公司如果真地能够挽救成功，女儿固然重要，但是似乎大成公司如果没有了，那么真地什么都没有了。成了穷光蛋，女儿长得漂亮又有什么用？矛盾的心理纠葛着宋大成的心。对于方圆，宋大成真地不喜欢，乘人之危，与女儿勾勾搭搭，可是如果拒绝了方圆，难道真地眼睁睁地看着自己辛辛苦苦十几年创造的大成公司走向倒闭吗？在大成重要还是女儿更重要，一个企业家和一个父亲的角色互相冲突，最终还是利益占据了上风！

　　　　方圆注意到了宋大成的脸色变化，方圆的心里有些失望。如果宋大成更在乎宋思思一些，哪怕是骂我方圆一通，我还是要帮；但现在，似乎是大成公司更重要了。

　　　　方圆说：“在我准备省课的时候，思思有多少个夜晚，加班加点，制作课件。这虽然是学校领导布置的任务，但是那精益求精、不做好不放弃的态度，让我真地很感动！时间虽然过去两年多了，但现在回想起来，还是历历在目。”宋思思的眼眶湿润了，泪水忍不住悄然滑落。信息技术教室里的一幕一幕，像放电影一样，在宋思思的脑海里闪过。

　　　　方圆说：“宋叔，如果我觊觎思思的美丽，其实两年前我就有很多的机会。”宋大成又要发作，又被朱蕊拉住。方圆不介意朱蕊的这些小动作，心中反而更加坦然：“但我放过了这许许多多的机会。不是说思思不值得我去用心疼爱，而是因为我不想有一个轻视我、忽视我、甚至可以任意骂我的岳父！”

　　　　宋大成腾地站了起来，手指着方圆：“你，你给我滚出去！”方圆坐着不动：“如果我真地从这里走出去了，大成公司就真地没救了。宋叔，请你收回你刚才说的话。”朱蕊连忙说：“小方，你别介意，你宋叔就是这么坏脾气。其实，他没有别的意思。”方圆说：“如果当初我娶了思思，做了上门女婿，像今天这样，被宋叔骂的场景会经常出现吧？”

　　　　辛辣的话语，刺激着三个人的心灵。宋思思哇的一声哭起来，她站起来，抱着方圆的脖子，身子伏在方圆的后背，失声痛哭：“师兄，当初你没有选择我，是因为我爸吗？”方圆说：“如果有这样一个岳父，我还能先后取得省课、全国课一等奖吗？我还会从教师到教导主任到副校长到校长到副局长吗？一直把别人当孙子看，其实自己也有当孙子的时候。这些日子，宋叔你求爷爷、告奶奶，当了那么多天的孙子，你还敢骂我，还敢说让我滚出去，思思你就知道，我即便是再喜欢你，也不会娶你！我不想有一个骑在脖子上的老泰山！同时，看看宋叔你这样的表现，我就知道大成公司为什么会产生这样的危机？难道仅仅是美国金融危机爆发的缘故吗？你动辙就骂你的员工，甚至于你的老部下和企业骨干，他们不离心离德才怪！企业内部管理出了问题，即便是国际国内环境再好，这企业也仅仅会是暂时维持，而不是科学发展，跨越发展！”

　　　　宋大成这一回是有些颓然地沉下了头。这许多年来，第一次有人这样指责他，而且还是一个晚辈，一个曾经有可能成为自己女婿的年轻人！面子，全没有了，连里子都丢光了。宋大成想发火，却突然发现自己是那么地苍白无力！

　　　　方圆意犹未尽：“思思，其实是一个多么有才华的好女孩，也应该是一个很有潜质的企业家。但是，思思在困难面前，在挫折面前，少了一些果断和坚强，多了一些哭鼻子，这难道与你宋叔没有关系吗？虽然思思当了副总，现在又是老总，但是什么事情没有你点头，她就能决定？什么事情她能自己独立做一回主？一直在你的卵翼下，一直生活在温室里，又如何能经得起风浪的冲击？企业遇到危机了，思思首先想到的不是努力想办法去克服危机，而是到处求援，这样的软弱，又何尝不是宋叔和朱阿姨过于关照、太多指导导致的后果？可以讲，正是宋叔你家族式管理企业，任意打骂员工的霸道作风，导致了企业内部管理的危机；正是宋叔你没有与时俱进，企业管理跟不上时代发展的步伐，导致了你离着企业管理现代化、科学化，有着很大的距离！你这样管理企业，永远不会真正管好！正是因为宋叔和朱阿姨对思思从来没有真正放开手，所以思思才如此脆弱。如果将来有一天，你把企业交给思思，思思再遇到企业发展中的困难特别是棘手的难题时，她能够正确应对吗？”

　　　　“师兄！”宋思思搂着方圆的脖子，呜呜哭泣！心里说不上来是什么滋味。朱蕊说：“那现在来做，还来得及吗？”方圆说：“亡羊补牢，什么时候都不晚！只要能醒悟，只要能够痛定思痛，就一定来得及，哪怕是东山再起！我今天就要宋叔一个态度，一个能平等与人交流，特别是平等与我交流的态度！有了这个态度，我就谈我的想法，没有这个态度，我看大成公司就等着去倒闭吧！当然，在什么时候，我都会关照思思的。她是一个好姑娘，她不应该承担宋叔的过错所导致的严重后果。”

　　　　宋大成抬起了头，不敢相信眼前的这个年轻人就是方圆。方圆的话，哪里是忠言逆耳，分明就是痛骂啊！在企业生死关头，宋大成终于放下了自己的尊严：“方局长，你说吧，我要有个什么样的态度？”

　　　　方圆说：“你的态度就是，辞去公司董事长的职务，由思思或朱阿姨接任董事长！你去担任公司的中层，担任后勤部长，或者干脆退休！”

　　　　“你放屁！我是大成公司的创始人，大成公司是我全部的心血！你让我退休，你是什么居心？”宋大成怒不可遏。

　　　　方圆已经在乔冠云、舒韦蓉、丁春晓那里碰了好几个钉子，又怎么会害怕再多来一枚钉子？方圆冷笑：“我能有什么居心？我如果有居心，我还用等到现在吗？我两年前就会行动！宋叔，我觉得，你留在大成公司，对挽救大成公司，没有好处，只有坏处！按照我最初的设想，你应该彻底离开大成公司！让你担任大成公司的后勤部长，管一管柴米油盐，这个岗位已经能够发挥你最大的作用了。”

　　　　宋大成说：“你给我滚！大成公司就算是倒闭了，也用不着你来指手划脚。你给我滚！”朱蕊突然也爆发了：“宋大成，你要是再说混帐话，我立刻与你离婚！都什么时候了，你还在这里犯浑！我现在也终于知道了，为什么我们的骨干和老兄弟，一个一个地离去，原来都是被你骂走的！你这个臭东西，你这个臭东西，你恨死我了！”

　　　　朱蕊不知道哪里来的勇气，一脚一脚踢向宋大成。

　　　　方圆站了起来，宋思思还在箍着他的脖子。方圆轻轻地掰开宋思思的手，柔声说：“思思，我得走啦！我现在就是想帮大成公司，我也帮不了什么了。有人不愿意看我帮大成啊！”宋思思早已哭得泣不成声：“我不要你走，你不要走！师兄，你留下来！”

　　　　朱蕊说：“小方，你不要走。现在该走的，不是你，而是他！”朱蕊看着宋大成，忍不住又踢了宋大成一脚：“你走，你走！”

　　　　宋大成被朱蕊踢了许多脚，腿是真正地疼啊！可是，这彻骨的疼痛，还是清醒了宋大成的头脑：或许，大成公司现在遇到的危机，还真是与自己霸道的管理方式有关系？那些老兄弟，企业骨干的流失，难道真地是因为自己脾气不好给骂跑的？如果他们也这样骂我宋大成，我宋大成会是怎样的感受？是啊，我也受不了，我也只有跑路啊！

　　　　宋大成气呼呼地坐下，说：“我不走。大成公司是我一手创建的，没有人比我更爱大成，更懂大成！我承认我骂人不对，我向方局长道歉。让我辞去董事长可以，让我去当后勤部长也可以，但是方局长你必须要让我看到，你的办法确实能够让大成公司起死回生。”仯�


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1843、当一回企业家（上）

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　　　　＇第2章　　第二卷校长之道＇

　　　　第1753节　　1843、当一回企业家（上）

　　　　宋大成蔫了，在方圆的面前，再也没有最初的那种趾高气扬，也没有了再发脾气的勇气。方圆当然是见好就收，不能把宋大成逼上绝路，毕竟，打宋大成的脸，恐怕朱蕊和宋思思的心里也不太好受。

　　　　方圆说：“宋叔，朱阿姨，思思，都坐回原位吧！从现在开始，我们就要团结一心，共同来面对和解决大成公司存在的一个又一个问题。”宋思思擦干眼泪，很听话地坐到了方圆的身边；宋大成和朱蕊坐到了对面。方圆说：“朱董事长，思思总经理，今天的会商，是我与你们之间的会商。宋叔现在已经是中层了，那么就算是列席会议，只有发言权，没有决定权。有决定权的是朱董事长和思思总经理。大家是否同意这一点？”

　　　　朱蕊看了一眼宋大成，说：“小方，今天我和思思都听你的。我能做得了这个主。”方圆说：“好。那我就直言不讳了。当前，大成公司存在的问题确实很棘手，否则也就不会出现连银行行长都不肯给大成公司贷款的地步了。”方圆的话，让宋大成的脸上一阵发烧。朱蕊说：“是啊，各个大银行都跑了，都不给贷款呢！”方圆说：“如果大成公司存在的问题没有得到根本性解决或扭转，即便是有了银行贷款，恐怕也是不行的。所以，我们首先要做的就是：梳理出大成公司存在的所有问题，揪出最主要的几个影响全局的问题，然后逐一想办法化解。只要大成公司呈现出好转的势头，不怕银行不抢着给我们贷款。”

　　　　方圆语气铿锵，显示出了决心与意志。方圆说：“我现在把我认为是大成公司比较严峻的几个问题说一说，朱阿姨、思思你们两位老总给分析分析对不对？”故意把宋大成晾在一边，方圆看着朱蕊，朱蕊还是习惯性地看宋大成。宋大成没好气地说：“我现在只是后勤部长，大成是你说了算。”朱蕊说：“小方，你说吧。”

　　　　方圆说：“大成公司存在的几个严峻问题，其实是互相联系的。第一，受美国金融危机的影响，美国的服装、玩具市场严重萎缩，订单大量下降，导致大成公司原本以出口为导向的生产经营受到了严重的冲击。”

　　　　朱蕊说：“不错。如果美国的市场没有发生变化，大成也不会遇到这样的危机。”方圆毫不客气：“即便是美国的市场没变，那只不过掩盖了大成公司存在的许多问题，延缓了这个危机爆发的时间而已。一个没有建立起现代企业管理制度的企业，靠一个人说了算，靠人治，最终的结果就是倒闭！我看到国内外对企业研究的结果，平均一个企业能够生存下来的时间只有7年。许多的家族式企业最终能够成为世界知名的企业，都经历了家族管理向职业经理人管理的过程，目前，像美国福特汽车、日本丰田汽车等超大企业，走的都是这个道路。福特汽车作为世界第四大汽车生产厂，福特家族的人已经没有一个在企业管理层，他们享受的是他们在福特汽车拥有股份所带来的分红和其他利益，福特汽车就是由职业经理人来管理的企业集团的代表。对于我们国内企业来讲，要想完全不让家族来经营管理，这也是不现实的，但是能不能在家族管理与现代企业管理之间找到一个结合点，建设有中国特色的民营企业管理模式，我们大成公司可以进行积极的探索。当前，都说企业上市就是圈钱，其实，企业能够上市，至少说明了，这个企业已经初步建立起了现代企业管理制度，至少是表面上是这样。而我们大成集团呢？说白了就是宋叔一个人说了算，如果宋叔一直能够决策正确，也只能保证宋叔这一代的企业正常发展；宋叔之后呢，谁能保证？清江省是全国民营企业最发达的省份，有多少知名的民营企业，在老一辈退下来之后，富二代接了班，让本来相当不错的企业一夜之间关了门，这样的例子举不胜举，在我们东州，举个一百、二百，也是可以举出来的。”

　　　　小会议室里的气氛凝重起来，宋大成没有了反驳，有的只是深思；朱蕊看着方圆，内心涌上一种说不上来的感觉：要是方圆是自己的女婿，让方圆来管理大成公司，一定能够比宋大成管理得更好！宋思思认真地记下了方圆讲的每一句很重要的话，思考得更多。望向方圆的眼神，更加迷离，充满了无限的柔情。

　　　　方圆说：“既然美国方面的订单减少，那么我们怎么来应对呢？我提几点建议：第一，一直以来，我们都是贴美国知名的内衣品牌‘维少利亚的秘密’来进行生产和出口，既然其订单减少，我们是否可以与美方进行协商，让我们大成公司代理该品牌在中国大陆的生产和销售，我们生产的，其实一直是正牌的‘维少利亚的秘密’，我们继续贴牌生产，把市场转向国内，这个美方应该会同意吧！”宋大成忽然开口：“凭着多年的交情，应该会吧。”方圆立刻驳斥：“错。美方现在看的不是交情，而是利益！交情只占很小的一个方面，而我们多年生产质量的保证带来的信誉，是与美方进行谈判的重要筹码；另外，我们可以让出给美方的利润，让他们觉得，我们这样做，能继续扩大‘维少利亚的秘密’这个品牌在市场美誉度和市场销量等方面的影响力，能够给美方带来许多的新利润增长点。”朱蕊说：“小方说得好。既然不能出口，那么我们代理他们这个品牌在国内的生产和销售，应该是可行的。”方圆说：“这么说，第一个建议，你们都同意。”三个人都点头。方圆说：“第二点就是，我们能够给维少利亚的秘密进行贴牌生产，就说明我们产品的质量是相当好的。以前我知道我们有一个大成的品牌，这样的品牌，光听名称就难以吸引人们的眼球。所以，注册新的内衣商标，显得特别重要。我们一方面用维少利亚的秘密来扩大和占领国内市场，同时经营我们自己的新品牌，比如就叫美丽牌内衣，当然，这个名称上还可以再研究。从近期来说，首先是注册一个能够吸引眼球的女性内衣、男性内衣两个新品牌，跟着维少利亚的秘密进行同步销售，在价位上实施差别化处理，我们这两个品牌稍微便宜一些，但品质上一样，甚至更好。最终的结果是：我们的品牌完全取代了维少利亚的秘密。这个过程中，可以有这么几个操作：一是新品牌的广告语征集活动和品牌策划方案征集活动，这个时间可以长一点，相信集中全国人民的智慧，一定会找到最能适合的广告语。一等奖也就是最终录用的广告语和品牌策划方案，奖金可以更高一些，这样的吸引力会更大。”

　　　　宋大成又忍不住发言：“我们现在奖金链很紧张，哪里来的钱？”方圆当场驳斥：“宋叔，我现在越来越知道大成公司为什么出问题了。”朱蕊说：“老宋你给我住嘴，听小方说。”方圆说：“钱当然是很紧张，但在网络上，在各论坛，在报纸上刊登一个征集广告语和策划方案的广告，花不了几个钱，甚至根本不用花钱。关键是，把征集广告语的时间延长到六个月，在这六个月的期间，我们可以看到许多好的广告语，就可以先采用着，只要是采用的，就放到一、二、三等奖里面，先免费使用着；另外，许多好的策划方案，我们看得越多，就越能开启我们的思路，在真正评出最好的方案之前，我们其实已经拥有了许多策划公司或策划人的好智慧、好方法，而这些，都是可以免费使用的资源。”

　　　　宋大成、朱蕊、宋思思三个人都恍然大悟。方圆苦笑：“一定要我解释一下才行吗？完了，这个秘密被广大的读者都知道了，以后我们可怎么办？”宋大成一直严肃的脸上，也露出了笑容。朱蕊越看方圆，越感慨万千。宋思思给方圆倒上水，眼睛里的柔情恨不能把方圆化成了水。

　　　　方圆说：“我相信，在征集广告语和策划方案的过程中，我们的内衣品牌已经开始打响知名度。最近一个阶段，思思已经开始策划淘宝和阿里巴巴、卓越等网站的网上销售，我看可以招聘全国的网络销售代理商，代理的品牌就是维少利亚的秘密和我们的两个新品牌。我们要出一个方案，这个方案包含着奖励激励方案，可以把方案设得大一点，比如年销售100万元的货，除了网络销售代理商正常的利润外，我们再奖励几万；如果年销售1000万，我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车；如果年销售2000万或上亿，我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰？”

　　　　朱蕊说：“这样行吗？”方圆说：“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营，保证我们的利润。在确保我们利润的前提下，我们让出一部分利润，实施奖励激励方案，能够更好地调动销售商的积极性和创造性，让他们发挥他们的潜力，来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说：“不错，这个方案很好。画个大饼，让他们看得着，摸不着。”方圆说：“错。我们是画了一个饼，但如果他们达到了销售的任务，那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信，是企业的诚信！反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益，只会让我们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说：“师兄的方案真地很好。”方圆说：“网上销售商、各地区的区域代理商，都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商，都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会，进行表彰，同时，请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了，还愁我们大成公司没有市场吗？”

　　　　宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道：“小方，这么多的好点子，你是怎么想出来的？”方圆说：“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团，我们还需要做的事情有很多！宋叔，你现在对我的信任程度有多少？”宋大成看着方圆，说：“其实如果你来管理大成公司，可能比我管得更好！我老啦，思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话：“小方怎么能亲自管？小方现在当局长，将来有可能当市长，当省长，让小方管一家企业，那还不是大材小用？再说了，让思思管，与让方圆亲自管，还有区别吗？”

　　　　方圆灿然：啊？朱阿姨啊朱阿姨，你怎么能这样想？思思管，与我方圆亲自管，当然不一样！仯�


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1844、当一回企业家（下）

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　　　　＇第2章　　第二卷校长之道＇

　　　　第1754节　　1844、当一回企业家（下）

　　　　在宋大成、朱蕊、宋思思一家人都看到希望的时候，方圆又浇了一盆凉水：“其实光有刚才提到的这些办法，只是在产品营销方面进行一些革新和开拓，要从根本上解决大成集团的问题，还需要从内部入手。这个内部入手，主要包括：建立现代企业制度；建立起股权期权的奖励机制；建立起人才培养和引进的机制；引进更广泛的战略性投资。这是我最近一个阶段，苦学企业管理学和广泛借鉴各大企业的经验，所得出的几点思路。”

　　　　朱蕊说：“小方，现在最严重最紧急的问题，是大成集团的资金链非常紧张，这个怎么办？没有资金，你说的那些设想全部都是空的。”方圆说：“解决资金问题，虽然有许多困难，当然，这些困难最近宋叔与朱阿姨都感触很深，我就不再多说。但是越有困难，越能锻炼我们应对企业危机的能力，对不对？思思遇到这样的困难，会哭鼻子，这一方面显示了思思的性格，同时也说明包括宋叔在内，都缺少应对企业出现危机时的有效策略。顺风船，谁都会开；逆风船，如何能开好，才最证明一个企业抵御风险的水平，证明一个企业管理者的水平。我期望，朱阿姨