教育局长-第986部分

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　　　　二是销售渠道的畅通。中国的政令，能从中央一下子贯彻到省、市、县、乡、村。这里面宝贵的经验是什么？想必丁叔也一定能够想明白。　纳斯牌产品能不能把销售的渠道变成这样一种上令即刻通达到最基层一线的经销商，丁叔的本事，我觉得可以。不必全国铺开，可以先一个省一个省地搞。把一个省搞扎实了，总结经验，再逐步向全国推广。安利产品的销售经验，可以借鉴。

　　　　三是奖励与晋升的机制要完善。宁海市一家企业，刚刚在年会上奖励了经销商35辆宝马轿车，咱敢不敢借鉴？不管哪一级经销商，谁的销售能够出业绩，咱也可以奖励车。不一定是宝马，可以分类，一级业绩的，比如年销售5000万元以上的，奔驰560；3000万元的，宝马520；1000万元以上的，本田雅阁，500万元以上的，捷达。同时，这些销售好的经理们，可以破格晋升和提拔，他能在一个地级市卖5000万元的产品，如果提拔为省一级的总代理，他可能就卖1个亿；如果提拔到总部任销售总监，他可能就会卖10个亿。

　　　　只靠这三条，丁晓华已经眉开眼笑。不过，他沉得住气，方圆说还有两个点子，看看这两个点子，还能带来怎样的惊喜？

　　　　四是广告投放要准确。如果我们的产品是定位于城市百姓，那么城市百姓最能收看到的电视频道是什么？是什么时段？如果我们的产品定位于城乡所有的老百姓，那么中央电视一台就是收视率最高的频道，因为中央电视台综合频道，是有线、无线、偏远农村都能收看得到的电视频道。老百姓什么时候会收看中央电视台一频道？时间点要把握住。另外，拍广告的人要精挑细选，不一定是大明星就一定好，关键是要有亲和力，要有可信度，要受中青年女性认可和喜欢，就像一个邻家姐姐或妹妹一样。一定要不找过了气的明星或主持人，更不能找臭了牌子的广告明星。比如当年给水什么生的杯子做广告的，杯子生产厂都倒闭了，原因无它，杯子没有那么多的效果，这明星为了钱胡乱吹，结果信誉扫地，现在又开始给什么茅药酒做广告，他说的话，我都当放屁，半点不信。一个杯子吹得没边了，没效果，这药酒即便是真好酒，我也不信了；还有一个演小品的，天天给中老年人推销药，药没效果，被中央电视台点了名，天天忙着道歉。所以，选这个拍广告的，要让观众看了第一眼，喜欢，不讨厌；看了第二眼，信任；看了第三眼，就想买来用。

　　　　丁晓华哈哈大笑：“好你个小方，你臭摆某些人的时候，也是毫不留情啊！”方圆说：“近墨者黑，没办法。”丁晓华说：“这么说，我就是那墨了？”方圆说：“我看丁叔你比墨还黑！”丁晓华哈哈大笑：“真小人，当着痛快。伪君子，自己都累。即便是真小人，也是有情有义的。虎毒不食子，谁对我丁晓华真心实意，我丁晓华也会全力以赴。谁在我面前玩心眼子，那么恐怕还没有玩过我，就已经被我玩死！”方圆说：“看起来，我要向丁叔学习的地方还有很多！”丁晓华说：“商场黑，还讲个信字；黑社会黑，还讲个义字；官场黑，可有信乎？可有义乎？小方，你跟我学点本事，不吃亏！害人之心咱不有，防人之心、防人之能，咱得掌握一些。你给我出好点子，我自然也会好好帮你，好好答谢你。那8个女秘书，都是残花败柳，如果你需要，我给你找处女，绝对的货真价实的一手货。”

　　　　方圆苦笑：“丁叔，你怎么又扯到这事情上了？我说过，我不需要。我也希望丁叔你跟那8个女秘书说说，不要骚扰我。”丁晓华看着方圆，说：“我这人，毛病就一个，凡是我欣赏的，我喜欢的，我就想控制，就想为我所用。小方，你的才气，我是非常欣赏的，你的品性，也很对我脾气，你的潜质，我看比我20多岁的时候道行深。你如果来纳斯，我聘你当副总裁，锻炼几年，你就来当这总裁，我只当董事长。你看怎么样？”

　　　　方圆说：“丁叔，我纸上谈兵还可以，真刀实枪恐怕还是差距不小。”丁晓华说：“我知道你结婚了。我女儿现在还在英国留学，24岁，长得很漂亮。怎么样，感不感兴趣？如果你点个头，我就把你现在的婚姻搅黄了，让你娶我女儿。将来这纳斯集团就是你们小两口的？”

　　　　果然是草莽英雄，杀伐果断啊！才见第一面，就想招上门女婿了。方圆真不敢相信，眼前的这个人是东州商界叱咤风云的前两号人物。说他做事没经过大脑思考，连小草都不相信；说他做事经过深思熟虑，为什么见面一次，就敢把女儿送出去？

　　　　看到方圆一脸惊诧的神情，丁晓华哈哈大笑：“小方，吃惊吧？我丁晓华如果不经常做让人吃惊的事情，就不会有今日之纳斯。前面的8个女秘书，全是我的试金石。你能经受得住美色的诱惑，说明你意志坚定，说明你定力很强，说明你为了长远的目标，可以放弃眼前的得失。所以，我把女儿嫁给你的话，我女儿不会吃亏，我更不会亏本。找了一个能干活的女婿，我的纳斯就能蒸蒸日上，这一举数得，这样的好事，到哪里去找？”

　　　　方圆苦笑。内心深处感慨：太聪明的人也有走眼的时候，我在性的方面，意志确实不够坚定。不过，有了思思之后，以后的女色基本上再难入我眼了。外面的女人越少，越好，这是保证自己在工作中不断进步的重要前提。

　　　　丁晓华说：“你要是不表态，我就当你同意这件事了。”方圆说：“我有家庭，有爱人，我没有离婚的想法。不过，跟丁叔学本领，帮丁叔出出主意，这个我可以真心实意地做，不需要丁叔什么回报。”丁晓华说：“好吧。你先出主意，等见着效益了，我也不会亏待你。”方圆心里说：别人的钱敢拿，你的钱万万不敢拿啊！这没拿钱都能威胁和恐吓，如果真拿了钱，就直接被你绑架！不知道市里的领导是不是有人也被绑架到了纳斯集团的战车上了。

　　　　方圆说：“丁叔，我的第五点建议，就是产品的开发要学会抓住用户的心理。比如，女人最爱惜自己的手，怕洗衣服，皮肤粗糙。如果我们开发的产品不伤手，把这个当作宣传点，甚至于不但不伤手，还保养护理肌肤，那广大的女性用户，不喜欢就没道理了。比如，我们的牙膏产品，同样也要抓心理，男人喜欢口腔清洁无异味，女人喜欢牙齿白得像和田玉，小朋友喜欢牙膏里有水果的甜味，如果我们在牙膏产品细分为男人牙膏、女人牙膏、老年人牙膏、儿童牙膏等很多类，每一类牙膏再细分为很多小类，就能多占领相当的市场。广告如果跟得上，抓住了用户的心理，那我们的产品一定会更受欢迎。”

　　　　丁晓华说：“好，你的五个点子，个个都是金点子。我明天就开董事局会议，你来参加，你亲自给董事局的成员们讲。”方圆大吃一惊：“我来讲？这不合适吧？”丁晓华说：“我说合适就合适。今天晚上，我要敬你一杯。然后让我的司机送你回家，明天早晨，我的司机去接你过来。你要是敢不来，嘿嘿，你丁叔的本事你知道。关于这个5个点子，一个点子2万块，一共10万，一会儿我让财务把钱给你送来。”

　　　　哪容半点商量？方圆说：“钱我不要，坚决不要！”丁晓华眼睛一瞪：“你说不要就不要吗？为什么安东升的3万块你要了，我的10万块你不要？你给安东升出了3个金点子，他给你3万，一个金点子一万；我的标准当然要比他高，一个金点子2万。你要是不要，就是瞧不起你丁叔。小方，你未来的事业发展，你丁叔还是帮得上忙的，要人出人，要钱也能出钱。如果你的5个金点子能创造10个亿的产值，那我拿出1000万来帮你的事业发展铺路，我绝对会拿，不会眨一下眼睛。”

　　　　方圆隐隐约约地感觉到：遇到丁晓华这样的真小人，人精，精于世故的人，想摆脱还真是一件麻烦事，怎么看有点像孙猴子遇到了如来佛祖，怎么着也跳不出如来的五指山？

　　　　方圆有些苍白无力地作最后的抗拒：“丁叔，钱我真地不要。我就是耍了耍嘴皮子，没费什么力气。纳斯集团发展好了，也是东州人民的福气，也是市委市政府的期盼。”丁晓华说：“那你需要什么？你开口，只要我丁晓华能办到的，我一定不含糊。”方圆说：“那么，丁叔如果未来在我的工作进步方面能帮我一把，我就感激不尽。现在，暂时不需要什么。”丁晓华说：“好，这人情我欠着你的。我可不是喜欢欠别人人情的人，不过对你，我例外。我答应了你的条件，你是不是也答应我明天出席纳斯集团的董事会？”

　　　　方圆无力拒绝，点头道：“好，我明天参加纳斯集团的董事会。”仯�！
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1981、市长听大老板的

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　　　　＇第3章　　第三卷局长之路＇

　　　　第87节

　　　　方圆屈服了，要列席纳斯集团的董事会。他哪里能比得上丁晓华这位老奸巨滑的商界巨头之心计？丁晓华拿准了方圆的心思：不敢收钱，不敢收女人，但都要摆出来，作为条件，进三退二，让方圆参加董事会才是最终的最重要的目的。在方圆连连退却之后，总要给我丁晓华一点面子吧，这参加董事会也就顺理成章了。只要参加董事会了，以后再想与纳斯集团脱钩说自己没有半点联系，谁会信？当然，天下没有免费的午餐，如果纳斯集团采纳了方圆的5点建议，产值增长几亿或十几亿，纳斯集团拿出200万给方圆来办政绩工程，也顺理成章。方圆看不透这一步，但丁晓华已经有所计划、有所打算了。

　　　　丁晓华亲热地拉着方圆的手，下了楼。远远看去，就像是父亲拉着儿子。丁晓华不时回头跟方圆说几句话，说得方圆连连点头。当然，远处站在大客车前的众人是听到丁晓华说什么，只看到丁晓华的脸上是亲切的笑容，对方圆的那个好啊，真是让人羡慕加嫉妒。

　　　　来到众人的面前，丁晓华也没有松开手。方圆试着要挣脱，却被丁晓华握得更紧。方圆感慨：大概论心机之深，丁晓华算是自己接触过的心机最深的人了，而且他还具备心狠手辣的特性，与这样的人交往，最好敬而远之，但现在，想远之，似乎都没有可能呢！

　　　　丁晓华说：“小顾，这些尊贵的客人们都陪好了吗？”顾春莲说：“董事长，我全程陪同。每一位领导，送了一份纳斯集团的大礼包，里面有我们开发的最新产品，请各位领导试用。”丁晓华说：“雷校长，我们去酒店吧？”雷宪红惊诧于方圆与丁晓华之间的关系，更加感慨得罪谁也不能得罪方圆，听到丁晓华问话，连忙说：“丁总您破费。”丁晓华说：“大家都是东州政坛未来的精英，我今天晚上把所有的应酬都推了，到时候一定敬大家一杯酒。”雷宪红说：“您能光临，我们真是非常荣幸。”

　　　　丁晓华说：“用不用我请一位市领导过来？跟党校的学员们认识认识？”雷宪红想了一想，说：“丁总，不知道您要请哪位领导？”丁晓华说：“宋云生怎么样？”陈剑眼睛一亮，在旁边插话道：“丁总，如果宋市长来，我们这些学员会更感激您给提供这样一个机会。”丁晓华说：“好，那我现在就给宋市长打个电话。”

　　　　到这个时候，丁晓华才松开方圆的手，方圆站在丁晓华的旁边，好不尴尬。丁晓华找出宋云生的手机号码，拨过去，很快有了回音：“宋市长，我是丁晓华啊！今天，你的子弟兵们，就是市委党校的那些学员，到纳斯集团来参观考察，是什么综合实践课程，我可是给你面子，大力支持啊！我纳斯集团没有什么秘密了，全让你的这些子弟兵给看去了。要是纳斯集团的商业机密给泄露了，你说说，我这亏该有多大？晚上啊，我还准备请他们吃个饭，不知道宋市长有没有时间，过来看看你的子弟兵？好好，就这么说好了，就在纳斯大酒店，二楼主宴会厅。好呢，一会儿见，宋市长！”

　　　　一个电话，震惊了在场的每一个人：敢情丁晓华跟宋云生之间，熟得不能再熟，感情也似乎特别深。大家看向丁晓华，眼神里也多了几分敬畏。只有方圆，受丁晓华熏陶一个下午，或多或少品味出一点滋味：丁晓华这样做，也是借势。他摸透了宋云生的心理，要培养手底下的骨干队伍，所以宋云生必来；别人看来，宋云生听一个大老板的召唤，未来谁还敢找纳斯集团的麻烦？哪个部门还敢乱查纳斯集团？税务部门不敢查，环保部门恐怕也要慎重，质检部门更是要小心。丁晓华这一招，还能让今天来的许多学员，都感激他。这一举多得，一石三鸟，足见丁晓华手段之老辣、心机之深重。从丁晓华的身上，方圆也悟出了很多以前没有悟出的人生哲学。如何借力打力，在今后的官途宦海中，或许要经常用到；怎样才能用得炉火纯青，看起来要向丁晓华学习的地方还有很多呢！

　　　　雷宪红真地很震惊。雷宪红说：“谢谢丁总热情招待，谢谢丁总还为我们的学员创造了一个与宋市长交流的机会。”丁晓华说：“雷校长太客气了。我正有事跟你商量，还请雷校长帮忙。”雷宪红连忙说：“丁总请讲。”丁晓华说：“第一个忙呢，是一会儿方圆坐我的车，请雷校长批准。”雷宪红看看方圆，说：“这个没问题。”丁晓华说：“过些日子，我想给方局长请个假，陪我出趟差，也请雷校长支持。”雷宪红头痛：“一天之内的请假，我可以作了主。超过一天，要向市委组织部请假的。”丁晓华说：“好，我知道了。雷校长，请上车吧！”

　　　　雷宪红连忙与丁晓华握手，上了大客车。不知道什么时候，丁晓华的左手紧紧地拉住了方圆的右手，方圆在众目睽睽之下，被丁晓华拉上了他的奔驰大吉普。吉普一马当先，驶出了纳斯集团的大院。坐在大客车里的张依桐望着大吉普远去的方向，若有所思。已经不愿和她同座的墨筱菡的声音传了过来：“昨天晚上，好像接送方圆的车就是这辆大吉普！方圆，跟咱真不是一个层次啊！”张依桐后悔下午在东州新港说的话，自己为什么就瞧着方圆顺眼呢？现在看看自己孤零零的一个人独坐，自己当时为什么就忍不住说那些话呢？仯�


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1982、心路历程的升华

［通告：纳斯是虚构的企业，不要与纳爱斯联系在一起。老板叫市长来，市长就来，该故事发生在四川某地级市。该市长收受了该老板的钱，成了该老板的奴仆一样，后来被双规。］纳斯大酒店是纳斯集团的下属单位。董事长来，纳斯大酒店的总经理、副总经理全部到齐，站在酒店在大门口等候。要知道，纳斯大酒店的总经理、副总经。。。星陌太察方
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1983、提前离场

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　　　　＇第3章　　第三卷局长之路＇

　　　　第89节

　　　　宋云生的到来，让全场的气氛尤其热烈起来。在座的党校学员们，多数是正科，少数是副处，不是有很多的机会与市长亲近。虽然王国栋、宋云生都在党校上过课，但在一起喝酒、吃饭，这个就能让互动更深入些，甚至还可以借着敬酒的机会，说一些更深入的话。所以，很多的党校学员都很振奋。在许多人的心里，能投到市委书记或市长任何人一方，成为亲信的部下，那都是事业发展的重要契机。

　　　　丁晓华和顾春莲分坐主陪、副陪，宋云生坐在了主宾位置。丁晓华不管三七二十一，拉着方圆坐到了副宾位置。方圆说：“董事长，我坐在这里不合适。”丁晓华一瞪眼：“我说合适就合适。这酒店是我的，我说了算。”宋云生缓颊：“小方，丁总说坐哪里，你就坐哪里吧。”雷宪红心里和数，高高兴兴地坐到了顾春莲的旁边，陈剑内心妒火中烧，但却无可奈何。今天的活动，是陈剑一手策划的，本来是相当成功，所有的荣光都应该属于自己，但现在，东州新港张依桐一折腾，方圆占据了风光；在纳斯集团，虽然顾春莲客气地陪着大家转了好多个车间，也分发了可观的礼品盒，但丁晓华直接拉走方圆密谈，然后坐丁晓华的轿车，然后坐副宾，自己这个主角，完全成了配角。你说陈剑心里该有多么憋屈！

　　　　但强人面前要低头。陈剑在宋云生、丁晓华两个强人面前，还敢多说什么？坐在顾春莲的旁边，陈剑的心里真难受！

　　　　顾春莲走到主席台前，对着麦克风说：“请安静，晚宴马上开始。”全场顿时就安静下来，不为别的，就因为宋云生坐在这里。顾春莲说：“今天的晚宴，我们纳斯集团倍感荣幸，首先是东州市政坛的希望之星们来纳斯集团考察，让我们感觉到与市委市政府的心贴得更近了；当然，我们的宋市长是市政府的班长，在百忙之中莅临纳斯集团，更让我们感到无比振奋，无上光荣。现在，请纳斯集团董事长、总裁丁晓华先生为大家致辞！”

　　　　丁晓华走上主席台，拉过麦克风，朗声说道：“什么叫年轻有为？看到了在座的大家，我知道什么叫年轻有为？大家都是市里重点培养的后备干部，纳斯集团能做的事情也不是很多。给大家一人一个小礼包，那个寥寥无几，只是我丁晓华的一分心意！纳斯集团的发展离不开市委市政府和各部门的大力动力，如果纳斯集团要做百年企业，更离不开我们在座的东州市的希望之星们的大力支持。作为纳斯集团的当家人，我深知做企业不易，为了能够让大家在今后的工作中更好地支持纳斯集团，我特意邀请来了宋云生市长，给大家创造一个与市主要领导亲密互动的机会。宋市长对纳斯集团是非常支持的，毕竟纳斯集团是东州市的纳税大户，市里各项工作都离不开财税，宋市长作为当家人，当然很清楚税收的重要性。在这里，我感谢宋市长，感谢在座的每一位。当然，我也要特别感谢市教育局的方圆局长，今天下午我们的交流，让我对方局长刮目相看。我刚才还跟宋市长说，如果方局长在政府做得不顺心，我纳斯集团留出一个副总裁的位置给方局长。可是宋市长批评我不能挖墙角啊！宋市长说方局长是市里重点培养的后备干部，告诉我不要把手伸得太长。当然，感谢是一定要感谢，方局长帮了我纳斯集团这样一个大忙，虽然方局长不收钱，也不收女人，但是以后方局长的工作方面，纳斯集团是要大力支持的。我丁晓华说话算话，安东升能够在东州5中设立一个200万的奖励基金，我纳斯集团也不比东升集团差半分！”

　　　　方圆坐在那里，真是说不上来的滋味。丁晓华讲的话，看起来都是粗话，但是含义实在是太多，一时半时真消化不了。关键是像丁晓华这样的老奸巨滑的家伙，思维跳跃太快，短短几句话，已经转换了好几个意思，方圆根本来不及琢磨。如果是看文章，可以反复地读几遍，仔细体会体会，现在，人家丁晓华可不给你时间，还要继续往下讲：“各位局长、科长，我一向的观点是，谁真心帮助纳斯集团发展，纳斯集团就真心支持谁。纳斯集团或许做不了什么大事，但绝对可以给你的政绩上加分。方圆局长为纳斯集团做了贡献，纳斯集团不会忘记方局长；同样道理，我们在座的各位科长、局长如果为纳斯集团的发展做了贡献，我丁晓华，还有纳斯集团，同样不会忘记了各位科长和局长。”

　　　　这捆绑策略实在是太厉害了！方圆这才有点明白，丁晓华为什么要出席今天晚上的宴请。敢情是拿我方圆当靶子也好，或者真心要重视我方圆也好，总而言之，要给所有的人树立起一个标杆，一个榜样，让这些党校的学员们都为纳斯建设和发展出力，然后画出一个极其诱惑力的大饼，牢牢地把这些东州政坛的未来之星绑架到纳斯集团的战车上！以后自己要说得清与纳斯集团的关系，还真不是一件容易的事！看看宋云生，面色不改。方圆思忖：这个宋市长，是不是也被纳斯集团给绑架了？我可是听说，四川省某市的市长，被一个大老板打个电话就能叫来，原因无他，就是因为他收了这个大老板好几百万。后来被双规后，才暴露了这些故事。难道宋市长也是被丁晓华给绑架了吗？看起来，跟丁晓华的关系，一定要极其慎重，绝对不能从他这里拿一分钱！

　　　　丁晓华说：“今天，宋市长来了，大家要是有什么心里话，都可以跟宋市长讲；要是想跟我有什么心里话，我也愿意听！你好，我好，大家好，这才是真地好！我希望大家今天晚上都能喝个痛快，一醉方休！来，为了能跟宋市长说说话，为了纳斯集团更美好的明天，为了东州市最美好的明天，为了在座各位更美好的明天，干杯！”

　　　　方圆感叹丁晓华果然是有水平的人，要是没有这样的水平，恐怕也掌控不了这么大规模的纳斯集团。致辞也就是1000来字，却包含了超过万字的信息。这样的人，不能作朋友�