娘子逑香-第12部分

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　　　　再把自己专属的小灶点上火，石榴花汁放在小碗里隔水加热，让里面的水分慢慢挥发，这是个耐心的活，小陶锅里要加好几次水，用了一下午时间，才把石榴花汁浓缩成一点点浓稠的汁水。

　　　　看里面水分不多了，就再加入甜杏仁油，用小火继续慢慢加热，直到花汁里水分全部蒸发，深红的颜色融进油里，再给里面加入蜂蜡，想了想，又滴入一滴崖柏精油。等完全融合后趁热倒进小瓷盒，凉了之后就会凝固成唇膏一样的固体。

　　　　小县城里花材难寻，黑丫决定这些东西就只走精品路线，半篓子的石榴花只做了两盒胭脂，两盒口脂，还不知道能卖多少钱。

　　　　仍然把残余的口脂刮进干净的小瓷碟，和早上的一起放在木盒里，手上沾到的一点黑丫在自己手背上试了试颜色，着色度不错，使用的量不同有三种不同颜色的红，都很漂亮。崖柏精油和口脂融合，香味有了些变化，但仍然非常好闻，只要一点点，就可以闻到一阵扑鼻的芬芳。

　　　　应该能卖个不错的价钱吧，黑丫心里想着，她好想吃红烧肉。
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第四十章　嬷嬷

　　　　前几天走去县城，回来后黑丫的腿疼了两天，若非必要，她真的不想再走那么远的路了。

　　　　可惜要做胭脂水粉，她就得不断寻找新的材料来源，小山和两个表哥对这个都不懂，只能她自己亲自去。

　　　　黑丫说自己怕晒黑，爹爹亲自给她编了个斗笠，新买的麻布还没裁衣裳，娘先扯了一尺给她在斗笠边上缝了一圈，做一个简单的帷帽

　　　　她嫌麻本色的不好看，摘了一把颜色翠绿的野草提取出汁液和粉末，加水烧开，把麻布扔进里面煮了二十分钟，淘洗干净后晾干，麻布变成淡淡的绿色。

　　　　现在织染业还不是很发达，染了颜色的布料价格要贵很多，所以大多数老百姓都是穿的粗麻本色衣服，也就是所谓的白衣。细麻的倒有黑色，不过价格稍高点，夏天穿也比较热，这时候可没有短袖短裤，再热也要包的严严实实，还好麻布清爽透气，夏天也不至于太难过。

　　　　小丫见了淡绿色的帷帽非常喜欢，闹着要许氏给她做新衣，让姐姐帮她染成绿色。

　　　　虽然这个没有固色，洗几次颜色就掉了，不过总比整天穿一身麻灰的衣服感觉好多了。染色的棉布太贵，目前他们还买不起。

　　　　在半路和表哥他们汇合后，四人又一起长途跋涉的来到县城。

　　　　“小丫头过来了，这次是不是又带好东西了。”秦老板见了她，开心的打招呼。

　　　　“秦叔果然料事如神，你来看看这个。”黑丫从盒子里拿出四小盒胭脂口脂，又把试色的盘子拿出来。店里瞬间散发出一股缱绻香甜的味道。

　　　　“秦老板不厚道啊，有了上等货也不说惦记着我们张府，要不是我巴巴跑来了，还不知道你这还藏了好东西呢。”黑丫正要说话，门外传来一个不忿和傲气的声音。

　　　　来人是张府大奶奶的贴身嬷嬷，张府大老爷是县里最大的粮商，据说在府城有一些上面的关系，生意自然做的如鱼得水。

　　　　前几天秦老板得了高端护发露，本来量就不多，一推出就被县里的大户一抢而空，自然会有一些人还没得到消息就卖没了，张大奶奶就是其中一个。她是府城做布匹生意王家的庶女，本来就爱虚荣炫耀，嫁到县城后更是事事都要拔尖，昨天去参加婚宴，听到一些夫人小姐说起，自己却根本不知道的东西，回家就发了脾气，今天早上又想起来，就打发张嬷嬷过来看看。

　　　　张嬷嬷刚走到店门口，就闻到一股浓郁的香甜味，想起今天的任务，立马高声责难起来。

　　　　秦老板自然认出她来，给黑丫使了个眼色，朗声笑着说道，”难得今天什么风把您给吹来了，早上刚送来的顶级口脂，特意给张夫人留着呢，您老过来看看可还能入眼。“

　　　　秦老板也为难，他就是个小小的脂粉店老板，东西就那么点，别人说要四五瓶他敢说不卖么，都是他得罪不起的？

　　　　虽然知道这个脂粉店老板不过是见了她才那么说，不过他肯捧，自己自然也接着。

　　　　张嬷嬷倨傲的点点头，“拿来我看看。”

　　　　秦老板各拿了一盒过去，看到小瓷碟，立即知道是试色用的，暗自点点头，心里赞黑丫做事周到。

　　　　“您看看，这可是咱们县城独一份，不是我吹牛，这是从前朝宫里流传的手艺，工序繁琐，用料复杂，两个月才能制几盒。“

　　　　秦老板打开盒子，香味立即又浓郁了几分，把两个瓷碟向张嬷嬷那边推了推“这是试色用的，您看看。”

　　　　张嬷嬷用指甲在装口脂的碟子里轻轻刮了一下，涂抹在手背上，涂过的地方呈现出一抹鲜红，暗自点点头，又用手指轻抹，红色淡开，留下偏橘的粉色。

　　　　“这个不错，”张嬷嬷真心夸赞道，她对胭脂水粉也略有研究，但还从未见过这么柔滑的口脂，现在口脂都是用朱砂着色，研磨再细都会有一种颗粒感。更何况这个味道这么浓郁，比用香料煮出来的好闻多了。

　　　　又看着另一只碟子，“这个是水粉？颜色浓了些。“

　　　　不怪张嬷嬷不识货，现在的口红和胭脂都是混合用的，黑丫把胭脂做成粉状，张嬷嬷一下也没想到竟然是单独做胭脂用。

　　　　“这个……”秦老板也不是太明白，赶忙看了黑丫一眼，见她指指自己的脸蛋，才笑着说，“这是单独做胭脂用的。”

　　　　张嬷嬷用手指在上面涂抹几下，仔细看了看，又在手背另一处地方抹了抹。擦过的地方粉绒粉绒的，皮肤似乎都白嫩了许多。

　　　　“都不错，你这有几盒，我全要了。”张嬷嬷掏出帕子擦了擦手，心里想着反正量不多，一定要把这些全买回去，到时候自家夫人可就是县城独一份，别说县城了，她之前在府城那么多年，也没见过这般精细的东西。

　　　　“实不相瞒，我这里也不过才拿到手各两盒，还没捧热乎呢您就来了，小老儿可全靠这点东西装门脸了，您这次就各先拿一盒，回头有了新货我立马给夫人送过去。”秦老板苦笑一声，东西现在还不是他的呢，都让她买走了自己赚什么。

　　　　“上次你那个护发露的事，我们家夫人可是气的不轻。”张嬷嬷半垂着眼帘，端起茶水喝了一口。

　　　　“嬷嬷莫再为难我，如果真能给你，开店哪有不卖的道理，”秦老板擦了擦额头的汗，心想这能怪我吗，还不是你们张府一直看不上我这个小店，平时也很少光顾，东西本就不多，我当然要先照顾老主顾。

　　　　张嬷嬷从怀里掏出四个银锭子放在一旁的小桌上，”四十两，买你四盒脂粉，芳雅轩最好的口脂也不过八两银子。“

　　　　“这……”秦老板心里有些犹豫。

　　　　黑丫躲在柜台后面眼睛都亮了，她最喜欢一言不合砸银子的人了。

　　　　“再加十两，这是我的诚意，就看秦老板给不给面子了。”

　　　　说实话，五十两已经很多了，他就算非留着卖给别人也不过就是这个价格，又何苦得罪了顾客。

　　　　“那就按您的意思吧，您这么喜欢我店里的东西，也是鄙人的荣幸，以后再有顶级的东西，一定让张夫人先行挑选。”秦老板把四盒口脂打包好，做足了姿态。
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第四十一章　没戏

　　　　待张嬷嬷出了门，从头到尾被无视的黑丫笑眯眯的从柜台后面出来。

　　　　“丫头来，快把银子收好。”秦老板对她招招手，用一只棉布小包把五十两银子都放进去，塞进黑丫手上。“也是你这小丫头运气好，东西刚送来就被人买走了，张夫人买东西一向慷慨，你这口脂可是卖了个好价格。”语气中不无羡慕。

　　　　黑丫接过布包，从里面拿出来一个十两的银锭子，“能卖出这么好的价格还多亏秦叔了，今个我挣了，可也不能让您吃亏，这个是您应得的。”说完把银子塞进秦老板手上。

　　　　秦老板楞了一下笑呵呵的接过银子，心里对黑丫的满意更甚了一份。他不拿银子一是因为黑丫还没把口脂卖给他，二来也是为了结个善缘，希望黑丫以后有什么好东西还送来他这里，但话说回来，东西能卖出高价他在中间也是出了力的，更别说还借了他的地方和牌子，在商言商，他若是收一部分好处费也理所应当。不过没想到黑丫做事大气，他也就诚心收了，以后还要长期合作，大家只会赚的更多。

　　　　“秦老板这会不忙的话，我哥哥想跟你咨询个事。”黑丫把布包揣在怀里，心里大喊着“好多钱好多钱，”面上却不显。小山和两个表哥去店铺后院卸货了，这会应该还在那里等着。

　　　　小山想谈的，自然是周边县城送货的事，黑丫本就没在秦老板身上报多大希望，当时她和小山来县城卖东西，之所以选这家店铺也是经过认真思考的，首先不能选太小的，没什么销路还费事，也不能选最高端的，是不是会店大欺客不清楚，但这样的店一般背后的实力背景也复杂，他们这等小民还是敬而远之比较好。

　　　　秦老板这家店好处就是缺少新品，会对他们的产品比较重视，背景简单，整个店铺他一个人说了算，但缺点就是没什么实力，也就是在这个县城能稍微能打开局面，其他地方就很难说了。

　　　　果然，秦老板虽然也眼馋临县的市场，但仅仅一个养发露还不足以让他花本去做，现在交通不发达，每天送货的牛车人工费都是一笔不小的开支，算下来其实也不挣什么钱了。

　　　　不过他做生意厚道，周边一些乡镇的日杂水粉店和货郎都会在他这里批发一些胭脂水粉回去，估计就这几天养发露的量会逐日增加。

　　　　虽然临县的生意秦老板不打算做，但也给他们介绍了一个人，是整个天启国最大的脂粉供应商在县城的负责人。秦老板一直和他有业务往来，所以也算熟识。

　　　　几人问清了地址和姓名，告别了秦老板，没有急着去找人，准备找个地方先商议一下。

　　　　黑丫今天有大笔银子入账，大方的提议要请他们去酒楼。

　　　　“才挣了多少钱啊，看把你嘚瑟的，你知道去酒楼吃一顿得多钱吗？”二表哥笑嘻嘻的表示鄙视。

　　　　“挣可多了，你笑话我，一会我们吃肉，只给你喝汤。”黑丫嘟起嘴巴，傲娇的撇过脸。

　　　　“大妹，酒楼太贵了，秦老板刚才把这几天的钱结给我了，好几百文呢，哥请客咱们去吃馄饨吧。”小山握了握衣服里的铜钱，还是挣钱太少了，大妹想吃酒楼都吃不起。

　　　　黑丫没去过酒楼，也不知道这个太贵的概念是什么，不过若是一顿饭吃了好几两银子，她自己也会心疼的，听了两个哥哥都这么说，自然也不再坚持。

　　　　四人去了路边的一家小店，刚出锅的馄饨热气腾腾，略带奶白的汤底，一个个小馄饨皮薄陷大，切得碎碎的小葱绿莹莹的漂浮在汤里，让人一看就胃口大开。

　　　　一碗馄饨自然是吃不饱的，几人拿出干粮就着馄饨汤吃。黑丫胃口把自己带的那份饼给几个哥哥分着吃了。

　　　　卖口脂的银子黑丫没打算给舅舅家分，所以也没提到底卖了多少钱，不是黑丫小气舍不得，实在是看多了升米恩斗米仇的例子，以后的生意可能会越做越大，现在舅舅一家都是好的，但两个表哥总会娶媳妇，她不想最后闹得大家亲戚都没得做。

　　　　现在不是饭点，店里除了他们几个就再没有旁人，黑丫听几个哥哥叽里咕噜的讨论，自己笑眯眯的小口喝着馄饨汤。就算是听出了疏漏也没打算指出来，对他们来说，即使犯了错误也是一次成长，实践里学到的东西才是最有用的。

　　　　秦老板介绍的那个人姓赵，几人吃过饭商量好后就一起往赵掌柜的铺面走去。

　　　　就像之前说的，姓赵的只是这里的一个掌柜，负责他们商号在县城的脂粉批发，所以铺面反而比较偏僻。

　　　　此时赵掌柜正毕恭毕敬的站在一年轻男子面前，认真的解说什么，商铺伙计知道自家掌柜这会不方便，就让黑丫几人先坐店里等着。

　　　　一直等了半个时辰，才看到赵掌柜从店铺后面的小门走进来。

　　　　因为许增强年龄最大，所以几人决定让他出面去谈，没料到赵掌柜听完后，却摇摇头说，“你说的养发露我也听说了，确实比较新颖，但听你的意思，蒲县这一块，你们还想全部交给秦老板，只让我帮你去卖到临县，这个恐怕不好谈。”

　　　　他们来时确实也想过这个问题，赵掌柜毕竟只是蒲县的负责人，不让人家在这个县城卖，却想让别人帮你联系临县的生意，人家没有好处没有利润，为什么要帮你做？但如果把蒲县这块交给他，秦老板又怎么办？

　　　　秦老板是一开始就在一起合作，为人实在价格公道，给了他们不少帮助，虽说没签契约，但他们无论如何都不会背信弃义的。

　　　　所以听了这话，许增强也没有气馁，不慌不忙的说，“在下自然知道这样做确实有些让掌柜的为难，所以只要您帮我们卖到临县的货，我都给您一成的利，您看怎么样？”

　　　　“这个”张掌柜迅速在心里算了一笔，还是摇了摇头，“这个忙，我帮不上，你们还是另寻他人吧，”
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第四十二章　方子

　　　　“赵掌柜，若你对红利不满意咱们可以再谈。”许增强懵圈了，恨不得赶紧把底牌亮出来好赶紧谈成这桩生意。本来就是硬着头皮上的，说前面那些话的时候他就已经紧张的手都快发抖了，只不过这几个人里他是老大，他即使心里忐忑也只能站出来顶着，但是为什么这个结果和说好的不一样呢，许增强听到自己的内心在哭泣。

　　　　其实这也怪不得他们，即使脑子再聪明，也挡不住见识有限，在他们看来，若把周边三个县都做成了，一天最少也能卖二十五坛吧，这就是七百五十文，分给他一成的利，最多两成，他后期什么都不做一天就能拿一百多文。

　　　　可是黑丫却想得更深远些，虽说都是同一个商号下的掌柜，可是彼此之间也是有竞争的，再说连自己所管辖的县都谈不下，赵掌柜又怎么有脸去联系其他竞争者。到时候别人若问起来，你们蒲县那里这个卖的怎么样啊，赵掌柜能说不好意思，蒲县里这个东西我没得卖。这不丢人丢到姥姥家了。

　　　　更何况在哥哥们看起来多的不得了的一百多文，赵掌柜不见得会放在眼里。

　　　　黑丫笑眯眯的看着哥哥们吃瘪，不断打量店铺里的其他东西，这里的胭脂水粉应该是整个县城最齐全的了，她也刚好了解下这里最好的东西发展到哪一步了。

　　　　赵掌柜听了许增强的话，摇了摇头，“这不是钱的事。”不过想到后院的那个人，在他们几个身上巡视了一下接着说，“若是你们考虑卖配方，我倒是可以帮你引荐一下。”

　　　　少东家昨天还问起养发露的事，不过看样子也不是太在意，若是能给自家商行增加一种新配方，对赵掌柜来说多少也算是个功绩。

　　　　许增强看了看小山和黑丫，底气不足的说，”这个我现在做不了主，需要回去商量下才能给答复。“

　　　　“那你们得快点了，等我们少东家走了，我可就做不了主了。”赵掌柜也不想再谈，无缘无故的，他也算是小小帮他们一把吧，毕竟是老秦介绍来的，虽然做成了对自己也不是全然没好处。

　　　　“弟妹，咱们现在怎么办。”许增强和其他三人一起出了店铺，围在一起小声商量。”如果卖了，秦老板咋办。“这个憨实的大表哥，还在惦记着秦老板。

　　　　“这是个细水长流的生意，若是卖了，咱们以后可就没得收入了。”二表哥眨巴着眼睛。

　　　　“临县咱们自己的做的话太困难，赵掌柜又不愿意帮忙，这个方子其实很简单，也许很快就有人能琢磨出来了，到时候可能还不如直接卖方子挣得多。”小山抿着嘴说道，今天一天得经历让他觉得自己还是懂的太少了，不过他会越来越厉害的，赚多多的钱，以后给家人买好吃的，带大妹下馆子。“

　　　　“这个东西是黑丫想出来的，黑丫你怎么想的。”大表哥将目光移向黑丫。

　　　　“其他地方咱们也做不了，不如卖出去，这个县已经开始卖了，就留着还是咱们自己做呗。”黑丫觉得二表哥眨巴眼睛的样子好萌，自己也一脸无辜的表情，眨巴着大眼睛。

　　　　“黑丫说的这个挺好，就是不知道能不能谈成。”小山想了想，原来还可以这么办，就看对方愿意不愿意了。

　　　　几个人商量好了，又回到店里，见到赵掌柜后表示愿意谈一谈卖方子的事。

　　　　“那你们跟我来吧。”找老板带头，把他们带进后院的大厅，“先在这等下，我去请我们少东家。”

　　　　没过多久，就看到一个长袍青衫的少年施施然走了进来，约莫十七八岁的模样，身修体长，眉清目朗，见到他们后，先是愣了一下，随即笑了起来，“没想到竟然是几个小兄弟，还有一个”说到这里顿了下，看了看黑丫，“可爱的小姑娘，倒是李某失礼了，在下李沐轩，不知道几位怎么称呼。”

　　　　“见过李大哥，我叫许增强，这是我弟弟许增文和刘小山，这个是我妹妹。“看到李沐轩，许增强是有些自惭形愧的，无论是衣着还是风度，他都要比自己强很多，不过也就是一下下，他本就是个农家小子，没什么好比较的。

　　　　等伙计上过热茶，李沐轩才微笑着问道，“你们是想来商谈养发露的方子？”

　　　　“对，这个是从我太奶奶那里流传下来的方子，我们现在没有能力把养发露卖到其他地方，所以考虑直接把方子卖掉。”许增强按照商量好的说法，干脆的说。

　　　　“我想问清楚你们卖的是普通养发露的方子还是那种香味浓郁的方子？”李沐然两种养发露都看过，第一种也就罢了，研究出来是迟早的事，但那种浓郁的香味就不知道是怎么弄了。

　　　　许增强又看了黑丫一眼，”我们只卖普通的。“

　　　　李沐然把他们的互动都看在眼里，心里已经确定实际做主的应该是那个小丫头了。

　　　　“你们的养发露我看过，里面有淡淡的木质清香，若我没猜错，主料应该是一种木材吧。这里的木材总共就那么几种，其实并不难试出来。”他低头喝了口茶，不慌不忙的说。

　　　　听到他说的话黑丫就知道坏了，果然两个表哥都面色紧张，就是小山也不知不觉握紧了拳头。

　　　　这个反应，不是不打自招吗？

　　　　黑丫闭上眼，在心里叹气，让看到这一幕的李沐然差点笑出了声。

　　　　确定自己猜的没错，李沐然继续说，“如果你们肯卖那种带浓郁香味的，我倒是可以给你们一个好价钱。”

　　　　看其他三个哥哥暂时是指望不上了，黑丫不得不接口，”其实配方都是一样的，只是里面加了特制的香露，并非我们不肯卖，实在是工艺繁琐，劳心费力，就算你们知道方子，估计也不能量产。“

　　　　看李沐轩看似微笑着听她说话，实则一副胜券在握的样子，黑丫也没再急着说话，反而端起茶杯，深吸了一口茶香，再轻抿一口，放下茶杯。

　　　　她上辈子对茶道也算是略有研究，本来想在这里装一下逼，喝了之后才想起来这里现在流行的是煎茶，也有用茶末直接冲泡的，称之为庵茶，意思是夹生茶，黑丫喝的就是这一种。

　　　　这一嘴的茶沫子，她实在没办法硬着头皮说茶不错。
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第四十三章　出事

　　　　装逼没装成，黑丫也不想再周旋，“我们只卖那种普通的方子，李公子有没有兴趣。“

　　　　“有，但兴趣不大，”李沐轩很老实的说，“刚才我也说了，那个我自己研制出来并不难。”

　　　　“李公子说的没错，”黑丫笑眯眯的说，“我也相信以你们的实力，确实很快就可以做出类似的东西，不过嘛“黑丫着重强调了类似两个字，看李沐轩饶有兴趣的听她说话，又喝了一口茶，”李公子没有算算，这中间的人工材料费要多少钱，以你们商行的实力，推迟一天卖，又要损失多少钱。“

　　　　黑丫没有说太多，这个年轻人很厉害，一开始就从心理上占了上风，先是表示只对高端的东西感兴趣，又诈出来养发露的主料确实是一种木材，最后又表现的可买可不买，企图让他们自动降低价格，实在是太狡猾了。

　　　　看李沐轩一副若有所思的样子，黑丫接着说，”时间就是金钱，李公子现在买的可不仅仅是我们的方子，还有这多出来的时间，这些时间给你带来的利润可远比买我们的方子值钱多了。更何况，这个不难做出来，和一定能做出来，是两个不同的意思。“

　　　　“小姑娘你说的很对，竟然有点打动我了。”李沐轩微笑着看着黑丫，“就是不知道你们这个方子多少钱愿意出售。”

　　　　“这就要看李公子的意思啦，我们几个都是穷山沟里出来的，没什么见识，你看着给个价吧，相信你这么大的产业，也不会占我们几个穷孩子的便宜，若是价钱差不多，今天就可以成交了。”

　　　　李沐轩嘴角