民国的春秋-第35部分

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　　　　“还有孙大明和汪道声的报告，老板一般是将他们两人需要的钱打个折给个总数让他们自己解决份额。”

　　　　“老板这招厉害，我来找找他俩的报告。”杨思亮翻出这两人的报告看笑起来。

　　　　自言自语的说：“我比老板要差几个档次呢。”

　　　　“王西海通知一下，下午开个会研究收购永安镇附近土地事宜，中午蒋秋鸣会赶到公司的。”

　　　　永安镇是天永铁路的另一头靠近长江边，他和蒋秋鸣、邓钧去实地勘察过几次，按照公司和海门县私下协议永安镇的荒地给兴业实业无偿使用。

　　　　杨思亮考虑到火车一通土地的事就难说了，趁胡文楷没有上任前将土地用市价买下。蒋秋鸣已经把征地事宜前部分做完了，该签的协议已经签了。

　　　　地块紧靠长江，搞大工业用水毫无障碍不像天汾需要建水库。利用天然黄金水道长江运输便利。几万亩荒废的滩涂用了叁万元，七万多亩田地和荒地用了十五万元。

　　　　下午会议室里聚齐了个部门的负责人，因为是杨思亮召集的所以大家比较轻松汇报了各部门的工作进展后直奔主题。蒋秋鸣阐述购买永安镇土地的理由。一张地图悬挂在会议室墙壁上，蒋秋鸣指着地图说明此地块对公司发展的重要性。

　　　　老施和孙大明提出意见，这地块需要十八万元暂时一两年发挥不了作用，会造成资金闲置，是不是可以押后再买，十八万放在公司运作一年至少会增值到五十万元。

　　　　蒋秋鸣解释现在不买过一年五十万也买不到了，火车一通地价会飞涨加上老板任知事会给人家造成以权谋私。土地买下暂时不能使用可以继续种地，公司机械化生产不需要多少人手。

　　　　公司规章使用十万以上的资金除了胡文楷可以决定外一定要上会研究。陈永成问这么大一块土地用来干什么？有没有规划，中国土地多呢不能是便宜就要去买。

　　　　杨思亮站起来说：按老板的意思天汾是发展重工业，但老板有几个轻工业工厂准备实施，纺织厂、制衣厂、印染厂、造纸厂等用工量很大可以解决海门和南通所有青壮年工作。

　　　　主要原因此地块和天汾中间用铁路连接，你们想想老板钱多啊花费那么多钱修建铁路连接天汾和永安？

　　　　老施想了想说投票决定吧，这也不是一个小数毕竟十几万呢。

　　　　李丛山、老施是弃权，孙大明和陈永成反对，王西海、杨思亮、蒋秋鸣、汪道声投了赞同票。老施说即使詹姆斯来了投反对票也没有用算通过了，下午下班前将十八万元款打给天汾那边。

　　　　兴业置业现在处于全年最旺盛时期，过了元旦还有两个月就快到农历新年，按中国人传统购置新房到新房里过个新年。

　　　　孙大明下面的几个施工队全力以赴的维修整理旧房还是速度跟不上需求，杨思亮从天汾工地抽调了五十人的施工队伍过来帮忙，暂时算是勉强维持交房节奏。

　　　　江南造船厂和江南机器制造厂的来人坐在亚田南路工厂会议室和李丛山寒暄着等待杨思亮的到来。三家企业的合作越来越紧密自从液压机买卖后，两家厂的钢材原料现在出自于天汾工业基地。

　　　　天汾基地的钢材价格与美国的一样但质量却优于美国钢材还省下一笔可观的运费。连国际上很难买到的电解铜在天汾基地也是敞开供应，两个厂外包给亚田南路工厂很多业务，那天亚田南路工厂停摆了这两家厂估计也要歇业。

　　　　前天收到老朋友杨思亮的电话约今天到工厂商谈深入合作事宜，两个厂的负责人早早的就来到工厂会议室等杨思亮了。

　　　　杨思亮在约定时间前三分钟到达会议室，这家伙现在从胡文楷身上学的一套一套的。约的什么时间就是什么时间不会早到也不会迟到。三方总结前阶段合作的成果后杨思亮站起身来，在桌子上铺开一张图纸。

　　　　“这是我公司在天汾乡的工业规模，一个发电厂，一个可停靠两条两万吨船只的港口，一个大型炼钢厂，电解铜厂，水泥厂，大型机器制造厂，日产2750吨的炼铁高炉，还有一些零星小厂，四十公里专用铁路。”杨思亮嘴里蹦出让两家厂吃惊的数字。

　　　　“我的天啊，你们怎么做到的？”

　　　　“这是我们老板全部家当，花费巨资和相当长时间才建立的”杨思亮当然不会说实话，开玩笑几个月时间说出去也没有人会相信。

　　　　都是行家问题自然不少，杨思亮也有准备让几个工程师做简单的解释性回答。安静下来后杨思亮开门见山说：“你们也看到我们公司的实力了从图纸上，下周如果有兴趣我们邀请你们去天汾去考察。”

　　　　“杨经理，我们怎么个合作？你先说出来我们好回家商量。”

　　　　杨思亮说：“天汾拥有你们两家厂需要的原材料和大型机械设备，我们公司在天汾的产业工人达到上万人，全部是经过技能培训过的工人。”

　　　　“我们想邀请你们在天汾合股建立分厂，你们可以减少成本，我们可以最大程度优化原材料使用率。那边土地不是问题，你们只需要提供技术指导、提供你们品牌使用。”

　　　　“这个啊，我们是造船的过去建分厂是能降低成本但这是技术活……”

　　　　杨思亮平静的说：“不急于回答，等你们去过天汾后再回答，我们只是提出设想。”

　　　　杨思亮接着说：“对了，你们如果需要大型构件的铸造可以联系我们，我们在天汾有一台五千吨的液压机和两台三千吨的液压机，车床几十台。”

　　　　“杨经理我想我们是否尽快去天汾参观，这周可以吗？”

　　　　“这样吧，你们回去讨论一下确定参观的人选，后天我在天汾等你们。”送走客人杨思亮马不停蹄赶回天汾。
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第六章　美国之行（一）

　　　　太平洋上风平浪静，从冬季来到夏季，三人换上了夏装站在夏威夷开往堪培拉的轮船上。对于胡文楷来说一路上的行程相当枯燥，老伊是对什么都新奇穿着夏威夷花衬衫带着墨镜在船上四处游荡，卡罗塔只要在胡文楷身边丝毫不在意旅途的单调。

　　　　胡文楷在船舱中埋头梳理思路，他难得完全放松下来思考问题。第二次工业浪潮已经是末期了，只有用交通、电力、信息、重工业基础建设将落后的中国各地串联起来形成人员的大流动摧毁原有的组织结构重新建立适应世界潮流的高效廉洁的社会，利用廉价劳动力等内部有利条件，采用出口导向战略，参与国际分工，实行梯度发展。

　　　　海门和南通两地一定要消除原有的社会生态，用利益驱使让人们潜移默化的改变思维。用天汾工业基地吸收全国优秀人才进行洗脑式教育，是源源不断的人才为自己所用。

　　　　三人在堪培拉购买了哈默斯利盆地土地和沿海岸线的矿区，黑德兰港口土地。当地的官员发现这是几个疯子几乎不还价的买下不毛之地，生怕一夜过来他们反悔当天就办好了所有手续。

　　　　当他们到达旧金山时已经是半个月后了，科比在旧金山迎接他们。兴业实业是科比家的大客户，胡文楷、老伊是他的故交。这时的旧金山繁华程度比不上上海，在宾馆住下后胡文楷躺在床上身体好像还在晃。从没有坐过这么久的船实在是受不了，科比陪卡罗塔和老伊去购物，胡文楷躺在床上迷迷糊糊的睡着了。

　　　　科比家的废钢铁收购场地坐落在旧金山港口不远处，堆积成山的废旧机器、机车、钢架锈迹斑斑。科比感叹道自从胡文楷开始需求废旧钢铁他家的生意一天比一天好，以前和日本人做生意每次要为价格争吵好久，现在是一个价不要有胡文楷收下。

　　　　美国人做生意其实一点也不笨反而是特精，科比的意思告诉他们不要和他谈价格，这价格已经是日本人一刀一刀砍倒底部的价格了。

　　　　废旧钢材炼钢成本比铁水炼钢要低，胡文楷站在汽车旁拍着科比肩膀说：“科比，我的朋友你是一名厚道的商人，我们第一见面我就说过和日本那边一个价现金取货。不过我要求增加每月数量一万吨废旧钢材。”

　　　　“胡文楷，这比较为难了废旧钢材市场就那么大，除非我将日本那边供应量减少。听说你们不锈钢在美国挺畅销的有没有兴趣让我做代理？”

　　　　“不是不可以啊，但我们也是要现金拿货的。”卡罗塔在旁边说。

　　　　胡文楷说：“这样吧产量优先你，剩余的我们还是要销售出去的，给你95折现金取货。”

　　　　科比是喜出望外，想尽快将合同签下来。老伊问美国不是有很多废旧的火车头当废铁买嘛，那玩意一个就几十吨。科比说那玩意有不少但比废铁价要高出一两倍，附近火车站就有，还有车架卖。

　　　　当即委托科比购买三个蒸汽火车头和五十节车架，科比拍着胸说肯定会挑选能用的相对保养好的。几天后就随废旧钢铁运往天汾。

　　　　电话联系了洛杉矶的归化局官员，约好时间三人开着汽车前往洛杉矶。老伊坐在后排纳闷的问胡文楷怎么到美国了感觉胡文楷还是那么如鱼得水，找了一份地图就敢开洛杉矶。

　　　　“老伊这笨蛋我们家文楷在美国呆了好多年你不知道？”

　　　　“我现在心中已经把老板当神的化身了，无所不能的老板。”

　　　　“老伊别唧唧歪歪的，我准备把你仍在美国一段时间。”

　　　　“老板别啊，我元宵节要结婚呢，不是你定的日期嘛。”

　　　　“那你看派谁来？美国这边需要人坐镇。”

　　　　老伊老奸巨猾的建议：“可以将这事扔给贸易公司，让他们分一部分人来美国，按时轮换让陈永成两边跑。”

　　　　卡罗塔回过头说：“老伊你这建议要是陈永成知道了会和你拼命的。”

　　　　“老板娘你千万不要说我说的，不过这是最好的办法。”

　　　　胡文楷边开车边说“还别说，老伊这建议是最优的选择。”

　　　　一千美金花掉后，归化局的官员让他们等一天后取老伊的证件。离开街角的咖啡馆，三人沉默着走在大街上，有轨电车哐啷哐啷的经过身边。胡文楷想起了马兰白龙度的欲望号列车。经典的装束和发型让胡文楷少年时迷了很久。

　　　　第二天下午老伊取到护照和身份证件属于美国公民了，为他的新身份胡文楷和卡罗塔敲诈他请客吃饭还要开夜车往芝加哥赶。老伊一口流利的中文说着美国的公路真他妈的好，晚上路上还有很多车。看看后视镜两人已经头靠头的睡着了。

　　　　息人不息车，一天一夜后赶到芝加哥。映入眼前的是一幢幢摩天高楼，川流不息的汽车。他们的汽车在摩天大楼的阴影下穿行，饶是胡文楷两世为人也不得不惊叹这人类的杰作。

　　　　入住在密歇根湖畔边华尔道夫酒店，冬季的酒店客房空置率高，订了两间高档房间。跟随服务员乘坐电梯来到二十八层，老伊是一路尖叫上来，胡文楷用中文说道土包子进城怂样。

　　　　老伊一直以为上海已经足够繁华足够大了，至少比彼得堡要时尚多了，没有想到芝加哥比上海足足大了一圈。繁华程度上海拍马也赶不上。

　　　　泡在宽敞的浴缸中手中端着香槟酒，慢语速的说着芝加哥1871年的大火灾。卡罗塔趴在他身旁听着述说，抚摸着他胸膛的手不时握紧拳头。

　　　　胡文楷转而说起芝加哥的交通便利地处密歇根湖南端，中央大平原以北，地势平坦，水陆交通便利，　具有便于商品集散的优良地理位置。芝加哥是美国最大的交通枢纽。

　　　　“文楷你说这些干什么？快点起来吧，老伊估计等急了，你不带他去吃饭他不敢出去怕迷路。”

　　　　“小猪啊，你知道猪怎么死的？”

　　　　“怎么死的？”

　　　　“笨死的。”

　　　　“胡文楷你找打啊。”卡罗塔捏着他嘴巴。

　　　　“嘿嘿，我们准备在这风景最好的湖边买房子，以后美国的家就安在这。”

　　　　卡罗塔一下就扑到他怀里：“真的？文楷不是逗我的吧。”

　　　　“作为你的男人，我什么时候骗过你。先把公司办公场所定下来就去买房子。”

　　　　三人捧着地图在芝加哥市区转着，最后在拉萨尔街家庭保险公司旁不远处杰弗逊大楼的六层购买了四间办公室作为美国兴业实业的办公地点，招聘两名文员后算正式开张。附近购买两处公寓作为上海来的员工宿舍，胡文楷、老伊他们先行搬进去暂时居住。

　　　　电报已经发给杨思亮让他安排贸易公司人员来美国，习惯于吃中餐的卡罗塔和老伊将做饭的重任交给了胡文楷。胡文楷每天早晨开车去飞行俱乐部学习飞机驾驶，晚上回来做饭。

　　　　飞机对胡文楷是一个新鲜事物从没有驾驶过，有的只是从电子游戏里玩过，模拟仓呆过几十个小时。他到美国必须完成的任务其中一项就是学飞机驾驶。

　　　　几百美金的学费，三人雇了两个教练。两架JN…4“詹尼”双翼一战时期的教练机归他们三人使用。两名教练是参加过一战的老兵，老伊用胡文楷的方法攻无不克几条香烟加上一箱走私的伏特加烈酒，教练是倾心付出从理论到实践手把手的教。

　　　　胡文楷第一完成方向舵修正将飞机拉起来冲上蓝天，穿着厚实的皮衣也将他冻的成冰棍。降落是他最大的困难，高度、空速、航向、平衡，都要控制好，一次次摔机拉起教练在后面怒吼。

　　　　第一次尝受到失败和无奈，他向教练请了两天假准备闭门思过。两名工程师押货到达芝加哥，这行程幸亏和科比交代由科比安排车亲自送到芝加哥。
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第七章　美国之行（二）

　　　　三人加上两名工程师递交给博览会组织委员报到函后，全力投入布展工作。为期一个月的芝加哥博览会还有四天开幕。

　　　　兴业实业的布展区是在工业区的第三展厅的中间位置，胡文楷通过报纸雇佣两名搞艺术的年轻人设计展区，要求背景色彩要稳重能吸引人留足，展品摆放不能凌乱。

　　　　花费四百美金给组委会在博览会入口竖起一块四米宽五米长的广告牌，绘制一幅后世盗来的广告，钢板、机床、液压机等拳头产品，上面写着科技改变未来—兴业实业。

　　　　兴业实业展区是最大的一家，大型拖拉机、小型拖拉机、液压机、机床、发电机、柴油机、电解铜、不同规格的合金钢、钢板、钢锭、各类不同规格的汤锅、高压锅、刀具、家具、地板等等。宣传手册用三种文字写的英文、法文、德文。

　　　　忙好后胡文楷将三名工程师和两名刚招聘的文员仍在会场返回训练场继续练习降落去了。

　　　　几天的忙碌后再开飞机完全不同的感觉了，通过不断的低空通场，延着跑道低空飞行，然后逐渐减小速度、降低高度，不接地，直到可以自如的驾驶着放下起落架、展开襟翼的飞机离地2米，速度180左右在跑道上空飞行，继续降低高度和速度，用机轮轻触跑道，接触后推油门再次升空，动作很轻盈洒脱。

　　　　教练吩咐继续练三天后再练飞机滚动，对于学飞机驾驶步奏他可是一丝不苟，三天至少练了几百个起飞降落。一次一次修正角度，计算滑行距离力争完美。

　　　　展览会上公司参展商品意外的没有人问津，来的人也只是拿了宣传手册就走开了。三名工程师抱怨美国人不识货，胡文楷心里也急花费了好大力气和金钱却无人问津。晚上熬了一个通宵写下五页纸的文章第二天一早取了几千美金，赶到芝加哥报社。

　　　　花了几十元请报社员工带着见到了报社主编，开门见山说明来意。报社主编也很光棍报出价格一千美金给报社的还需付伍佰美金给他个人，报纸上会有对胡文楷的专访详细介绍兴业实业的产品和公司的详情。

　　　　胡文楷更光棍直接说给主编两千美金报社两千美金，在博览会期间要有连续四篇的专访和实地采访。取出熬夜杰作递给主编请主编参照刊登。

　　　　第二天报社记者几乎将站台围住了，采访从中国来的参展商。七个人统一的着装显得很精神，胡文楷侃侃而谈：兴业实业由专业的技术研发人才组成的专业研发团队能根据客户的需要，研发并组织生产，适应性强。

　　　　不时的回答记者的提问，这些问题由胡文楷提供给主编的，很能说明公司产品的性能。接着现场演示机器设备，大型履带拖拉机的功能已经让记者们惊奇不已，变身铲车、拖车、耕地、运输等功能，最让记者们感到不可思议的是小手扶拖拉机耕地、抽水、发电、运输几乎所有的农活全能干。

　　　　报纸正版面刊登了来自远东中国兴业实业的系列产品，不惜用赞美之词描述其性能优异。推测兴业实业的产品必将是本届博览会的明星。有了大报的整版报道各小报也陆续围观兴业实业的展台，不时有文章写出来刊登。

　　　　两个刚招聘过来的文员转身当起售货员，各类汤锅、刀具是大卖特卖出奇的畅销。文员当售货员也只能是短暂的安排，卡罗塔临时从招聘三个售货员从事现场销售才让两个文员回到办公室接听整天响个不停的咨询电话。

　　　　拖拉机销售代理合同签订了十几份，美国人口稀少地缘辽阔，农用拖拉机的到来简直就是农场主的及时雨，除了应付展台需要留下必须的展品外，所有的拖拉机被经销商洗劫一空。

　　　　美国罐头公司派出技术人员了解液压机的详细参数并现场进行了操作。美国电话电报公司、西方联合电话电报公司、尼亚加拉瀑布电力公司签订了三万吨电解铜和不锈钢合同。

　　　　零零碎碎的小合同几乎是天天在签，最让胡文楷高兴的是报社采访一家购买百吨液压机的小企业，企业主对来自中国的机器设备赞不绝口，价廉质优使用方便对提高生产起着至关重要的作用。

　　　　天气骤变风暴雪袭来，街道上积满了厚厚的积雪。气温降到零下十度以下。发动汽车行驶在满是积雪的街道上，往杰弗逊大楼公司办公地点开去。老伊电话说福特公司来人洽谈业务需要胡文楷亲自去拍板，数目大要求高他们做不了主。

　　　　办公室内三名福特公司人员在翻阅公司车轴用钢材的检验报告，这类钢材属于公司研制的中碳优质碳素钢，屈服强度好，断面收缩率高。用于汽车车轴是当今最好的钢材，适合作为卡车车轴和高档轿车车轴。这类钢材美国是在四十年代后期才研制出来。

　　　　购买十台百吨液压机和四台机床这价格没有任何讨价还价的。关键在车轴上，要求提供样品后再谈合作的可能，样品有准备的带来了十根就在公司办公室墙角下。按照福特T型车的车轴尺寸加工出来的。

　　　　都是懂行人看见样品用扳手敲击发出的声音很清脆，胡文楷说一口价我们替你们加工车轴船离港加和你们现在采购价一样。两根车轴你们带回去检验，要是你们愿意自己加工的话此钢材价格比普通钢材价格高出20％。福特公司人吃惊的看着胡文楷不知道他账怎么算的，不但是福特公司的人吃惊连自己人也惊讶。

　　　　老伊是忠实的执行者，对福特公司人说这是我们董事长他说的一切本公司将不折不扣的执行。

　　　　准备离开的福特公司人问：“胡先生什么时间离开美国？”

　　　　“还快大概还有一个月不到的时间。”

　　　　“胡先生，我们检测这两根样品后将尽快和贵公司签订合同。这两个样品将作为我们以后验收产品的标准可以吗？”

　　　　“一切按照交易惯例进行。”胡文楷不喜欢多话在谈判时。

　　　　“老板你是怎么算的账？”送走福特公司的人后几个人围着胡文楷问。

　　　　“你们会不会算账？先算算我们生产一根车轴需要多少钱？我告诉你们福特一根合格的成品车轴是15美金左右。”

　　　　老伊跟着三位工程师用算盘核算成本，最后得出的结果是公司生产出一根车轴是9。5美金左右，这还是将废品率提高到10％基础上。大家都忘记了天汾工厂人员工资和电力消耗是美国的零头。

　　　　胡文楷吩咐老伊发电报给杨思亮让他提前准备厂房和设备，抓紧时间培训员工。老伊说干嘛这么急等合同签了再说，合同不签厂房不是白建了。

　　　　“老伊，你换个位子考虑，你要是福特公司你签不签？”

　　　　老伊用脚踢了踢墙角下的车轴说：“价格一样，质量好了不知多少，我不签我傻啊”

　　　　“你们要对公司产品有信心，自己都没有信心怎么和人家谈价格签合同。”

　　　　陈永成安排五个人来芝加哥接手销售，公司和摩根银行签订协议确认摩根银行为兴业实业美国公司的开户行，由银行提供账户服务，资金封闭运行由总公司确认划拨，税务、工资、办公经费全部由银行负责。

　　　　安排好这一切留下老伊协调后续组建售后维修服务体系，胡文楷和卡罗塔离开芝加哥前往纽约。
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第八章　美国之行（三）

　　　　杨思亮知道美国之行的重要性，美国之行就是替公司产品打开美国市场的销路建立稳固的销售关系。一天一份电报有时一天几份电报，下单数量不停