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大宋皇商-第17部分
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“嗯。”王诩点点头，思量着这种税制倒有些像公路收费站了。
“但是四川的交子和盐引、茶引是不抽税的。不过，交子只能在四川四路通行。”杨冶补充道。
“既然商人们能贩运货物来卖，在沿途交些税也无大碍。”王诩自言道。
杨冶摇头道：“公子有所不知，并非是所有州郡都有本州郡的货物能拿来出售，因此有些商人们就只能带着铜钱上路。而且商人们来到杭州之后，还要考虑怎么尽快地把货物出售完，换得钱来买酒。那么多的货物，要尽快卖完，行商们只能卖给杭州的大商贾，因而大商贾们就能乘机压价，用极低的茶盐引或铜钱换得他们的货物，所有行商们常常是来的这一趟是没有赚头的，甚至还可能赔。公子应该知道黄家，他们便是会做这些勾当的。”
“哦。。。”王诩若有所思地点点头，对二人吩咐道：“辛苦二位，那么明ri仓房前再见了。”
二人离开之前，孟纯还是执意地将自己酿酒的方式方法告诉了王诩。送走了二人，王诩想着是该去见一个人了。
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第三十四节：钱庄的革新的尝试
“笃笃笃。。。笃笃笃。。。大哥，邵牧打扰了。”王诩站在夏彦半开的房门前，敲打着门板道。
“邵牧快快进来。”夏彦热情地将王诩迎了进门，给他倒上了一杯好茶。
“邵牧决定什么时候搬回王府？”夏彦看着王诩问道。
王诩低了低头，迟疑道：“此事不急，小弟这次来是为求教一事的。”
“尽管说来便是，何以用求教啊。”夏彦慷慨地笑道。
“记得叔父说过钱庄生意在两浙路只有杭州一处是吗？”
“的确如此。”夏彦点点头。
王诩抚着下颚问道：“是否因为伙计不够和本钱不足？”
夏彦答道：“邵牧只说对两点，还有一点便是除开几个大的州府，其余的地方放钱的利太薄，而本又太高。所以我们的生意才集中在一些重要的州府。”
王诩思量着心中的想法的可行xing，斟字酌句道：“我们能不能换一种获利的方式？”
“换一种获利的方式？”夏彦露出不解的表情。
“并不是要放弃现在的钱庄以放钱为主的获利方式，而是在此基础上增加另一种获利的方式。”王诩用夏彦尽可能听得懂的方式解释道。
见夏彦还有困惑，王诩继续解释道：“具体说来便是这样，我要尽可能多地将两浙路的零散的小钱庄联合起来，将王家钱庄的票号推广开，使之成为一个通用的。。。。。。像茶引和盐引一样的东西。”
“这。。。。。。能行得通吗？”夏彦对王诩的想法感到有些疑虑。
“四川交子于仁宗朝出现之时，不也几个商人联手而为的吗？大哥就请拭目以待吧，明ri还请大哥于我一到去见几个人。”王诩说完，便起身和夏彦拱手道别了。
从夏彦出出来，王诩又去了夏陆那里，他毫不避讳地向夏陆道明了自己的想法和计划，而夏陆也表示会尽可能地支持他。在王诩看来，如果有一天他要离开杭州，甚至是东南，那么老成持重的夏陆则是最好的掌控大局的人选。
翌ri一大早，王诩就和夏彦来到了品湖楼，二人刚一下马车，便遇上了从酒仓房兴高采烈回来的李定山。
李定山一瞧见王诩，先是一愣，摸着脑门想了半天，才忽然反应过来，“你是王诩，王公子！”
王诩拱手道：“李兄别来无恙，正是王某。”
李定山忽然面sè一变道，故作不悦道：“王公子可不够厚道，说了只出二十九万贯的，怎么又加了十万贯上去，将酒坊场买扑了去？”
王诩一笑，并未回答只是仍向当初一样，用手比划了一个九。
李定山呆了呆，一把攀住王诩笑道：“我的错，我的错！走，今儿高兴，请公子喝上两杯。”一面说着，就将王诩拽进了品湖楼。
夏彦也笑着摇头跟了进去。
“来来来，满上，满上。这一位是？”李定山似乎这时才发现夏彦。
“王某的大哥，夏彦。”王诩介绍道。
“夏公子，幸会幸会，也满上，也满上。”李定山倒着酒说道：“这王公子酿酒的可是真没话说啊！”
夏彦也算是见过各sè人等，但如李定山快人快语，豪爽之人还真是少见，是故对其也颇有好感。
“李兄，你和附近州郡的行商们都拿到酒了？”
“那是当然，这还得感谢王公子你啊，要是那王八张骏，有着么便宜利索？”李定山说着美滋滋地灌下一杯酒，继而又给自己倒满一杯道：“今儿就走，跟着他们一起，早些回去，早些换钱。”
“李兄来时可曾带有货物来？”
“哎！”李定山重重地将酒杯放在桌上道：“不带成吗？用什么来买酒？还有那鸟姓黄的，东西压得那么低，一点儿赚头都没有。”
王诩在心中暗想：看来和杨冶所说的一样。
“那为何李兄不讲货物在本地卖了，然后带着钱来？”
“我们也不愿意带着那么多东西累死累活地到这儿来，但是钱也得缴税，再说钱也不安全呐，就是去年，一个行商被劫了道。”
“哎，他那个地儿，鸟都不拉屎，自然没什么可以卖的，就只能带着钱来。你别看哥哥我牛高马大，遇上劫道的，也得乖乖地送上钱。你说你运着那么大一批货，就是给他劫了，他也没地方卖去，谁敢买？报官一查，就都查出来了。”李定山愤愤地说完，接着又猛喝了几口。
王诩想想，这也的确是商人们的无奈。
“若是有一个办法让你们轻车简装地来，然后运着货物回去，你们愿意吗？”
夏彦见王诩绕了半天圈子总是兜到正题上来了，是故也认真地听了起来。
“不让我们运货来？”李定山奇道。
“倒也不是，有东西可卖自然是好，若无东西可卖或者不愿意卖呢？”王诩反问道。
李定山很认真地点头道：“王公子说的有理、有理。但是，怎么个做法呢？”
“用钱庄的票号。”王诩肯定道。
“票号？怕是只能在杭州城里使吧？那能当盐引和茶引使？”李定山不信道。
“现在自然是不能，还得请李兄帮个忙，将前来的行商都召集在这里。”
李定山满口答应：“这个容易，两位且等着。”言毕，李定山匆匆地上了楼。
夏彦不解地问王诩道：“邵牧此举究竟是何意？”
王诩神秘地笑笑道：“大哥莫急。”
不出一盏茶的功夫，李定山就将行商们都召集在一起了，王诩又在众人面前将自己给李定山说的话又说了一遍，随后掏出了早就准备好的信笺，一一发给了在场的众位行商。“众位都是生意人，其中利害不用王诩再多费唇舌。千钱收五十，免去舟车劳顿之苦，若愿运货来杭州，王诩厚价照单全收。”
“真有真么好的事？”
“能不能相信？”
“这。。。不会是骗我们的吧？”
听到一些质疑声的李定山坐不住了，跳起来指着人群道：“你们可知他是谁？江南四大家之一的王家少爷，那是杭州城响当当有一号的人物，能亏了你们？酒坊场都是他家的，你们自个说说，比去年怎么样？”
“有道理啊，这王公子比张骏好到哪里去了。”
”是啊，是啊，反正又不花一文钱，试试就试试，不花钱他能骗什么？“
“好，我们跟着公子干。”
“对对对，我们听公子的。”
果然趋利避害是商人的本xing，王诩笑着道：“各位将信笺带回各自州郡，交予各自州郡的钱庄掌柜，就行了。王诩保证，大酒出仓之时，你们不用再受舟车劳顿，不用再受黄家压榨。”
王诩话音一落，大堂上叫好声一片，只有夏彦满心疑惑和担忧地看着王诩。
坐上马车，夏彦忍不住道出了心中的疑问：“邵牧为何在此处见这些行商？他们在酒仓房拿酒之时便聚在了一起，那时候见岂不是更好。”
王诩笑着摇头道：“我开始也是如是想，但是那个时候他们个个身揣巨资，小心谨慎，和他们谈任何事，他们都不免会往钱上想。再说，在品湖楼这种公开的地方，他们的疑虑会小很多，更容易谈成。”
“邵牧真是心思缜密，为兄自愧不如啊。为兄还有一问，你给那些行商，要他们带去给各自州郡钱庄的信笺上究竟写的什么？”
“我让他们来一趟杭州，将我王家新制的票号分发给他们，让他们带回去，待到夏季大酒出坊，就让要来买酒的行商们在各自地方上的钱庄缴纳一定的钱，然后带着相应额数的票号来杭州城，一来安全保险，二来避开了各种税务和税场，三来嘛。。。。。。只要想来杭州城做生意的商人都可以在本地钱庄缴纳钱，然后拿着票号来杭州王家的钱庄兑换相应的钱。”
夏彦想了想说道：“如此一来，他们给了行商们票号，自己收了钱，若他们卷钱而逃怎么办？而且，我们什么利也得不到，还有，那千钱抽五十的钱是平分还是怎么的？”夏彦说着不免有些激动了，他这一次很难再同意王诩的意见。
“大哥勿要焦急，大哥可曾吃过糖葫芦？”王诩并不解释，而是反问夏彦。
“吃过，但是这和这桩无利可图的买卖有什么关系？”
王诩依旧不作解释：“若大哥将糖葫芦最外面的一层层白白的砂糖吃完，会将糖葫芦扔了吗？”
夏彦虽不解，但是想也不想地摇摇头，以示作答。
“不仅大哥不会，而且全天下的人都不会，他们会一直吃下去，直到剩下一根棍。我的这桩买卖，便是吃糖葫芦的买卖，我王家在江南有名有财，能够做出足够大的糖葫芦。眼下只是让他们吃吃外面的砂糖，尝到甜头的钱庄掌柜们，便会为了再吃到更多的甜头而和我们合作，我也会让他们吃到更多的甜头。况且，签下了契约，便有了律例的约束，此事便不止是向吃糖葫芦那样简单地说扔就能扔了，钱庄的掌柜们有家有室，有妻儿有老小，是要为卷走钱而付出巨大的代价，还是要吃着糖，一直吃下去？”
见夏彦仍有些担心，王诩继续道：“而且，不会让所有的甜头都让他们吃完的，我自有后招。”
夏彦见王诩说的的确是有理，也就不再追问这个问题：“那我们又有何利可图？那千钱抽五十之利吗？”
“不，我们一文不要，所有的钱都给钱庄的掌柜们，没有丝毫的付出就能获利，他们才会积极地来杭州。”说完，见夏彦yu辩驳，王诩伸手按在夏彦的肩膀上，笑着道：“我们不是还能收行商们的货吗？”
夏彦一听，更加地不解：“一点利都得不到，而且还要冒着得罪黄家的风险来用高利收一些行商的货，况且，此先河一开，杭州豪商们争相竞价，以后那些个行商们还会把货卖给我们吗？”
直到现在王诩有些明白了，为什么王老爷要将钱庄的生意交给夏彦来打理，看来锱铢必较，不冒风险的夏彦确实不大会受到诱惑而铤而走险，但也是如此，眼界和对长远机会的把握就要差些。想到这里，王诩不禁思忖起了夏家的另外两子和任远又有什么样的品质和xing格。
“大哥请放心，不出一载，小弟定然大哥见到利益究竟何在。”王诩递给了夏彦一个自信满满地笑容，结束了谈话。
夏彦虽还想问，但终究还是按捺下来了，他心中虽有些不服，但是对于王家的忠诚还是足够的。
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第三十五节：水印
一辆朴实的马车来到杭州城西的垂柳荫荫的僻静处，chun末夏初，空气中却剩下着一丝chun意的料峭不肯离开。
“两位公子，浅草书坊到了。”马车夫打断了王诩的沉思。
二人先后下得马车，王诩站在人烟稀少，但却清雅幽静的书坊门前，看着俊逸的三个字，不自禁地念出声：“乱花渐yu迷人眼，浅草才能没马蹄。看来马先生还是风雅的商人。”
“公子见笑，附庸风雅而已，二位请进。”马华笑着从书坊走了出来，将两人迎了进去。
王诩坐下以后，也不含糊，直接将自己在马车上对夏彦说的一番想法说给了马华。而马华听完后，皱着眉头道：“虽说钱庄的老板们有律例和利益的关系，携钱而逃的可能xing很小，但也不能不防。况且，恕马某直言，马某实难看出这里面有何利可图？”
“做什么事都有风险，邵牧自然知道时间越长，风险越大。所以，邵牧不会让钱放在那些钱庄上太久，也不会让那些旧有的掌柜们在钱庄上待得太久。”
“照公子所言，是否想要隔上一段时间，就将所有钱庄的钱收回来？”马华问道。
“我开始是这样设想过，但由于大量的铜钱上路，会缴很多税，得不偿失。所以，不必让它们回来，让它们流动起来就行了。”王诩神秘地笑着道。
马华若有所思地点点头，似乎明白了一些什么，但是又似乎看不清全貌。
“二位不要再多想了，不出几个月，你们就能看到想要的答案。现在我们要开始研究票号的问题。”王诩说着，侧头朝着夏彦道：“堂兄，王家钱庄先有的票号是多大的，能兑出多少铜钱。”
夏彦认真地说着：“最小的一万贯，大者十万贯。”
“如此一来，若有人拿票号作假，岂不是会亏得很多。”王诩不禁担忧道。
“票号流通范围很小，而且都仅限于和官府以及杭州城有信誉和实力的为数不多的几个商户们之间，所以问题不大。而放给一般的商人或百姓的钱都是铜钱。再有，我们放出的票号都印刷得很jing密，而且每张票号都有相应的对号，若号对不上，是不会给兑钱的。”
“原来如此，看来要作假还是很难啊。”
王诩刚说完，就被马华否定道：“公子且莫大意，在我东南由于票号流通狭窄，是故此事还不甚大。但在四川，由于交子盛行，故其弊更甚。万不可大意。”已然猜出了王诩的想法的马华提前提醒王诩道。
“马兄阅历丰富，又于印刷之事甚是了解，可曾听过水印否？”王诩期待地问道。
“水印是何物？不曾听说过。”马虎想了想答到。
王诩站起身来，在柜台上拿起账本演示道：“通常我们只能看到账本上的这几字，而加上水印之后，在一般情况下也只能看到这几个字，但是将其对准光亮处，就能看见加在里面的东西。”
究竟是做过印刷的，马华立刻便理解了：“真有如此神奇的东西？”
王诩笑道：“当然有，而且，我还能做出来。”故意顿了顿，然后又才道：“将水印加入票号中，这种票号还有人能作假吗？”
“定然是不能了。好啊，邵牧真神人也。”夏彦不无兴奋地赞叹道。
“先做一千贯和一百贯两种票号。”
“既然只给行商们用以买酒，那么还做一百贯的票号是为何？”夏彦不解道。
王诩站在浅草书坊的门口，眺望着杭州的繁华，叹道：“我要的，不仅仅是行商们买酒，而是票号的流通，解除人们携带笨重铜钱的不便。行商们买酒，只是个引子，要用他们引出更多的商人，更多的百姓使用我们的票号。”
夏彦这时才恍然大悟，jing于钱庄生意的他知道王诩的话中隐藏了多大的利益，光是票号兑换的所抽取的钱，就大的难以想象。
“只要我能控制一个国家的货币发行，我不在乎谁制定法律。”王诩直到此时，才隐约有些能体会到当年书本上这句梅耶罗斯柴尔德的名言，是拥有多么大的诱惑力。如果一个人能做到，那为什么不呢？
“只要商人们意识到票号带来的好处和方便，他们自然会做出聪明的选择。眼下的事，就是请堂兄召集钱庄的伙计，筹备好足够的铜钱，以便商人们拿着票号进城来之后好兑换。还有，之前所有的票号的放伪造手段，都要加在新的票号上。”
王诩在堂中踱着步子，思考着还有什么要准备的。
“钱庄的铜钱还有多少？”
“三十多万余贯，我此次回到杭州，特意多准备了些。”夏彦解释道。
“加上酒铺的钱，留下十万贯应急，先做二十五万贯票号，那就如此，先试试再说。”王诩还是留了个后手。
夏彦跃跃yu试地说道：“若无他事，为兄这就去钱庄准备。”
“那就有劳大哥了。”王诩将夏彦送上马车，回来时，却见马华在气定神闲地喝着茶。
“公子之所以要厚利买下行商们的货，恐怕不止是为了调动他们使用票号的积极xing吧？”
王诩感叹道：“果然是什么都瞒不过马兄，这只是其一。其二，江南四家中，只有黄家和我们的生意有重叠，所以，就算我不动手，黄家也要干预我们的钱庄生意，所以，索xing现在拉拢行商，做足声誉。”
自从那ri谈话之后，马华一直不知到王诩有什么打算，但从今ri来看，估计他是想先稳定住自家在江南的地位和生意了，是故马华些担忧地起身道：“吃掉黄家这步棋迟早是要走，但是还望公子深思。”
由于任远在夏家作梗，夏陆为了平衡，所以王诩现在也没能彻底地了解王家的事业，更不说掌握了。所以眼下这步棋也是试探之举，是故有些心虚地避开话题道：“我先为马兄说说水印如何制作。”
“公子请讲。”马华认真道。
“让雇工们在造原有票号的过程中，将“钱庄”二字刻在盛纸浆的抄纸帘上，这样就会由于纸帘花纹凹凸的纹格不同，制出来的纸张上就明显地出现原来设计的图案，花纹凹的地方，纸厚了一点，花纹凸出的地方，纸薄了一点。带水印的票号就是这样制成的。”王诩解释道。
马虎定神想了一会，猛拍一下大腿道：“妙啊，造纸的过程中改变了纸的厚薄，就能形成公子所讲的水印。”
王诩想了想，也不知怎么解释纤维，只好点点头，对于造假行家的他来说，这点东西算是小事。
“不过还有一点，马兄一定要选派信得过的人手，并且不能告诉他们原来，将造纸的所有程序分隔开。”王诩说着，又将制酒流水线的方式给马华说了一边。
听完了王诩的话，马华自然是知道他是为了保密，但却没想到他能想出如此巧妙的主意。
二人又商量了一会具体的印刷和设计的细节之后，王诩才辞别了马华。看着王诩离开的背影，马华露出了兴奋的笑容，他不由得对王诩产生了更多的期待。
既然已经听从马华弃商从文，博取名声的建议，王诩自然将票号的事全部交给了马华和夏彦。对于夏彦和马华的能力王诩是万分信任的，而选择买酒的行商，王诩还有一层自己的考量。
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第三十六节：乞丐哪都有
偷得浮生半ri闲，难得有空，王诩带着冉儿，驾着马车，一路走走停停，吃吃喝喝，如同第一次到杭州城一般，四处游玩着。
“相公这个你吃一个。”冉儿将糖葫芦递到王诩嘴边。
“吃完了，可得给冉儿唱首歌哦。”冉儿甜甜地看着王诩道。
一听冉儿的话，还没咽下的冰糖葫芦，差点被王诩吐了出来。那天为了转移她注意力想出的法子，竟然产生了可怕的后遗症，那就是冉儿听歌听上瘾了。疲于应付的王诩把会唱的歌都给唱完了，这下可要抓瞎了。
仿佛是听到了王诩的祈祷，上天派了一个人拯救了他。
“公子小姐行行好吧，我已经几天没吃东西了。”熟悉的台词再一次出现在王诩耳边，这一次王诩却是异常的高兴。他侧头一看，果然是个乞丐，不过这一次，却并不像是是骗钱的。
邋里邋遢，衣衫破烂的男子面部红黑间杂，无关隐匿在结痂的血渍和灰尘中，完全看不清了，而拖着的一条腿，不正常地扭曲在一边，显然是骨折了。
“相公，我们给他点钱吧。”说着冉儿就要掏钱，却被王诩制止了。
“我先扶他上马车，带他去看大夫。”王诩说着，下车将乞丐抱上了马车，也将冉儿叫了进去，这才打着马朝着杏林院赶去，赶着马的王诩朝着街角看了一眼，几个鬼鬼祟祟的身影顿时躲了回去。
“王公子，我们师傅不是什么人都给看的，上次你来之后，就把我们杏林院弄得一团糟，这次又带了一个乞丐，还抱着他。”小童不满地抱怨着，捏着鼻子闪到一边，心想着这公子爷不嫌脏。
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