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大宋皇商-第32部分
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走到马车前，白天南一个箭步踏上马车，掀帘一看却见一个目光yin冷，面相浮肿，额高嘴薄的瘦小男子坐在车上。
“大哥，你怎么来？”白天南赶紧在狭小的车厢内勉强鞠躬道。
“二弟不必多礼，你且来看看这个。”男子将一个红sè的请柬递给了白天南。
白天南接过一看，只见通红的请柬上用金粉烫着一条面目狰狞，趾高气扬的麒麟兽。
“这是？水里的？”白天南问道。
瘦小的男子并不答话，只是说道：“看看。”
白天南打开请柬迅速地看了一遍，吃惊道：“水麒麟鱼跃江要招女婿了？”
瘦小的男子冷冷一笑道：“不是招婿，是要上岸啊。”
白天南蹙着浓眉，说道：“偌大一个太湖都不够他们翻腾的？”
瘦小的男子十指并在一起，悠然道：“人心不足，何况是兽。”
“他们一上岸，岂不是就要分走我们的生意。”
“哼，我们行商会纵横南北数十载，只有是江河就有咱们的势力，咱们会怕了一条泥鳅。”瘦小的男子瞥了一眼烫金的请柬，问道：“至于这请柬…老二，你怎么看？”
白天南深思着，不敢妄言，他知道大哥乔铁虎已经身染重疾，多年来四处求医问药，却始终没有好转，浑身上下被疾病折磨得整整缩了一半。照大哥这样子下去，恐怕不久便要西去，而且帮会里也在传言说大哥准备要立新的会头。除了他白天南还有老三韦不和，而以他的直觉来看，老大似乎更喜欢和他秉xing一样，心狠手辣，内心yin毒的韦不和。
白天南也不是全无手段之人，若论起心计怕是要比乔铁虎和韦不和高出不止一点半点，他始终想要带着行商会走上正轨的路子，就算不能完全脱离绿林习气，但尽量不去过多的沾染，哪怕能保持现状也是好的，毕竟行商会一大堆的人要靠做正经的买卖来养活，触犯律例的事做得多了，保不住哪天就触怒了朝廷，到时候什么都会化作乌有。
“大哥，依小弟愚见，咱们还是。。。。。”
“不去？”乔铁虎接过了白天南的话，语气硬硬地问道。
白天南硬着头皮答道：“是，一则咱们行商会是他们上岸的最大阻碍，难保他们不会对大哥出什么幺蛾子。二则，咋们还是少接触他们的好，前些ri子他们和海里的碰了一下，被提点刑狱司抓了不少人。”
“哈哈哈，咳。。。。。。咳。”
白天南见乔铁虎似乎病发，赶紧过去扶住他。却见乔铁虎摆手喘气道：“老二啊，大哥时ri不多了，一个快死的人有什么好怕的。反倒是你，做事太过谨慎，顾虑太多，你要多学学老三。”
“大哥教训得是。”白天南沉声应道，心里却不置可否。
“想吃掉我乔铁虎，怕是那条泥鳅没那么大的胃，装不下。待帮官府收了粮，咱们就去会会那只泥鳅，说不准，老子死的时候，还能捡一个水嫩嫩的小媳妇儿。”
生意上的事他白天南说了算，老大和老三基本不闻不问，只要有钱拿就行，但是这些方面，他是说不上话，更是做不了主的。
马车缓缓而行，朝着码头驶去，薄凉的秋风吹进马车，刮过白天南的粗犷的面庞，他听着乔铁虎不停的咳嗽声，在心中已经为自己的两个兄弟准备好了灵位。
………………………………
第六十六节：第一个圈套
“怎么样？夏桑，这纺车还不错吧？”王诩有些自豪问夏桑道。
“邵牧真神人也，起初听大哥说及，还认为他是过于夸耀邵牧了，如今见了这纺车，夏桑才是心悦诚服。”夏桑看着呼呼直转的纺车，不无感叹道。
王诩笑着摇头道：“这回你可是说岔了，这东西还真不是我王邵牧弄出来的，是出自这位丁花姑娘之手。”
和裴健在一起待了些ri子，丁花能听懂了大部分的汉话，也能说一些，听王诩如是说，丁花腼腆地一笑，摇摇头又指指王诩道：“是王公子厉害。”
三人见丁花的可爱模样虽想笑，但最终还是忍住了，王诩不经意地看到了丁花身后的裴健眼神中闪过一丝别样的温柔，心中一惊，暗忖道：莫不是两人长期处在一起，ri久生情了，这可不妙，虽然丁花是黎族女子，不受礼节的约束，但也是结过婚的人。不知目前是裴健一人的心思，还是两情相悦，总之得想办法将两人尽快分开，不然如何给苗阖交代。
夏桑见纺车的一些活动部件出钉上了一些小木板，不解地问道：“邵牧，这是何用？”
“这个是避免了纺车的链接部件用久了之后会脱落，所以我就让裴山长想了一个办法，将他们固定了一下，能让纺车的寿命更久些。”王诩立刻就接过话头给裴健使了个眼神。
裴健会意地附和道：“确实这样。”
丁花听懂了王诩的意思，但是她觉得这些小木板可有可无，当初便给裴健说过，只是不知道为何他还是固执地装上了，而现在见他们二人都是如是说，也没有开口说出自己的观点。
“裴山长，外面有一个小厮，说是有急事要找夏公子。”一个学生忽然敲了敲门，站在门口说道。
“知道了，让他进来吧。”
不一会儿，一个小厮急急地跑了进来。
“横老七，船纲回来了？”夏桑见横老七的慌张摸样，心中不由得一紧。
“少爷，船纲是回来了，但是什么都没买到啊。”横老七苦着脸说道。
“你说什么？怎么会什么都没买到？我走的时候不是和窑场以及纺户们谈好了吗？”夏桑拉住横老七问道。
“谈是谈好了。。。。只是。。。。。”
“只是什么？”夏桑有些急地扯着横老七。
横老七看了王诩一眼道：“少爷，你走得太急，太相信他们了，契约都没签，黄家出个高些的价就把他们拉过去了。”
“不可能，我们和他们做了多少年的生意了，怎么可能为了黄家的一点小利就出尔反尔？”夏桑也自然是从大哥夏彦那里知道了，黄家已经开始和他对着干了。
“黄家和他们签了三年的契约，出的价格都比我们高上不少。”
夏桑顿时没了话说，黄家签了三年，就算是给了长期的保障，他也知道，丝绸和瓷器的利益丰厚，让出些给窑场和纺户也是有赚的，但是多少年了两家都井水不犯河水，所以，他也没有防着这一手。
“都怪我走的匆忙，先去码头看看吧。”夏桑忧心匆匆地说道，然后又转身朝着王诩道：“邵牧也同去看看吧。”
王诩点点头，他明白刚才横老七看他的那眼是什么意思，当时他病重在床，夏陆定然是招夏家几子回来商讨对策，所以才给黄礼留下了可趁之机。
二人上了马车，横老七驾着马朝着码头飞奔而去。
到了码头，王诩和夏桑看着自家的船纲空空荡荡地停在码头边，心中说不出的酸楚。王诩从夏淮那里知道，船纲来去一次，必要满载着货物，不然空船来往是要耗费大量钱财的。
“王公子！王公子！”
两句呼喊唤醒了愣着的王诩，他朝着声音看去，原来是苗阖和丁强二人。
“苗兄，丁强，一路辛苦了。事情进展得怎么样？”
苗阖拍着厚实的胸脯道：“满载而归，王公子你不知道，虽然木棉难以纺织，但是荆湖、福建、两广的土地贫瘠，农户收入有限，所以只能种些木棉这种耗费人力的东西，毕竟棉织品卖得很贵。”
“哦，你们带的钱够使吗？”
苗阖笑道：“贵的木棉的纺织成的东西，木棉采摘和种植起来很容易，所以只买木棉就很便宜。”
“十万贯用得七七八八，还剩下一万多贯钱。”丁强虽不善言辞，但头脑却不笨，他知道王诩走之前把钱交给他而不给苗阖管是对苗阖有防范之心的意思，说以听苗阖说到钱，他立刻开口接过话头。
“剩下的钱你二人分了吧，不用再报细账了。”王诩慷慨地一挥手道。他清楚苗阖是爱财的，自己要用他，就必须要给他点甜头，而丁强和他虽是一同隐匿过通缉犯的“战友”，但也得赏罚分明。
看着几艘大船上的装袋的木棉，王诩忽然想到一个扭转局面的办法。
“夏桑，一般我们的货物到码头卸下之后，放在哪里？”王诩问道。
“城东有个储仓，一般是放在那。”
王诩问道：“如今北来的船纲没有装载货物，能不能先用来放木棉。”
夏桑笑道：“邵牧哪里的话，当然可以。”夏桑回来之时，其父夏陆便告诉了他，王夏分家只是做给外人看的，目前夏家的一切事实上还是王诩的，所以，若王诩有何要求，须得尽力满足。夏桑知道这些话是不能当着众人明说的，是故也只能简单地答应了王诩。
“丁强，苗兄麻烦二位帮忙卸货，然后运到城东的储仓。”
二人应诺之后，便招呼着船工，开始卸货。
王诩对夏桑说道：“咱们先去看看。”
夏桑和王诩上了马车，王诩吩咐着马车慢行，然后才问道：“邵牧记得你曾说过，丝绸和瓷器的生意，一般是从北方产地装货，然后再运销其他地方？”
夏桑点头道：“是这样的，但是自从老爷西去，邵牧你病重之后，爹就吩咐我们四人，将手上的生意尽快理清，不要再在北方四处奔波做买卖了，尽快回杭州来。”
见王诩面露疑惑，夏桑知晓必须要给王诩解释清楚，否则嫌隙一生，以后恐怕难以解释的清楚了，而且顾忌着任远的关系，这话爹是不好说的，只能自己说。
“按照爹的想法，若邵牧你也西去。王家便无后了，但是王老爷对我们不仅有救命之恩，更有知遇之恩。所以，爹想招我们回来，在东南找寻挨着王老爷祖上的分支或是本家，来继承王家的家业。一来也勉强算是王家祖产有了传承，二来也免得我们夏家背负了骂名。”
顿了顿，夏桑又道：“我大哥为人xing情忠良耿直，是个装不住话的人。我三弟又是贪玩的秉xing，若是告诉了他，难免会说漏了出来。任远，想必邵牧也知道了。但是哪想我和夏淮还在路上，爹还未来得及说出他的初衷，邵牧就痊愈了。而任远却会错了爹的意，执意和你为难，爹也只能将原来的计划告诉了我而已，希望我能调和大哥、任远和你的关系。”
末了，夏桑又补上了一句，“任远其实也是被我爹捡来的孤儿，希望邵牧你能理解爹的苦衷。”
王诩终于知道了为何夏陆会不顾生意买卖招回他们几人，而自己却为了证明自己和对付黄礼，坏了夏陆的晚节，想起那夜夏陆说的‘后主莫如刘禅’王诩不禁眼眶湿润。
沉默半响，王诩稳定了心情，开口道：“如今头等大事，还是要先对付黄礼。”
“邵牧有什么主意？”
王诩诡秘地一笑，靠近夏桑说道：“木棉制品应其纺织不易，所以较为贵重，但如果此次运回来的木棉全部纺成棉织品。那么市面上的棉织品势必会受到冲击，导致价格大幅度下跌。”
“邵牧的意思是？”夏桑不解地问道。
王诩并不急于回答，又说道：“我在酒坊场所赚净利是五十六万贯，买木棉用掉了十万贯，扩建书院和买书院要用的马匹之类的什物用掉了二十五万贯，报社的收入只能维系书院的开销，所以没有进账。目前还剩二十一万贯了，夏彦那边因为要做票号，所以铜钱不能轻易动用。夏桑你能拿出多少？”
“北方的生意被黄礼抢了去，眼下至多只有七万多贯，邵牧你要做什么？怎么忽然问起这个？”夏桑清楚，除开管着总账的爹以外，他们兄弟四人就属老大和任远最有钱，王诩说不能问老大要，任远就更不可能了，夏淮是从来一身轻的家伙当然也没钱。
“嘶。。。。如果邵牧实在急于用钱，不如我去找爹爹商量一下。”夏桑提议道，他知道王诩现在不便进出夏家。
王诩点头道：“邵牧在此多谢了。”其实王诩早就想知道他王家有多少财产，但是这种话又怎么好意思问得出口。
“应该有几百万贯之数，只是，邵牧你要那么多钱有何用？”夏桑奇道。
“尽量多地购买市面上的丝绸布帛，锦缎毛纱。”
夏桑终于回过味来，说道：“囤积这些东西，一旦棉织品大量出现，棉织品就会大幅度降低价格。而原本比起丝绸和粗麻更加保暖和舒适的棉织品，现在有了价格方面的优势，必然会受到老百姓的欢迎。只是。。。。。。如此一来，丝绸和粗麻都会受到影响，为何邵牧准备大量购进？”
王诩笑答：“夏桑你刚才也说了，会受到老百姓的欢迎，但是富人们、官老爷们和商贾们也会穿着和普通老百姓一样的棉织品吗？大宋向来奢侈成风，豪商巨贾一掷千金，屋舍雕梁画栋，染银涂金。”
“据我所知，黄礼那一身，便不下万贯，夏桑的浑身上下想必也在千贯左右吧？”
原本理所当然的事，被王诩点破，夏桑忽然觉得有些不好意思，毕竟在北方久居的他，对于奢华的攀比要理xing得多，他也不得不承认王诩说的是事实。
王诩继续说道：“我要做的，不仅是能让一般百姓穿得起，穿得暖，还要让富商豪贾们穿得好，穿得体面。将棉织品价格压低，让普通百姓受惠，抬升丝绸织品的价格，让达官贵人们有脸面。”
“我要将丝绸这种ri常用品做成奢侈品，让它成为有高附加值的东西。丝绸织品的价格越高，和棉织品价格拉得越开。有钱有权的人们将会是越喜欢，越是穿着贵的衣衫，他们会越觉得高高在上。既然富人们喜欢攀比，喜欢奢华，那我王诩就成全他们。”对奢侈品牌的追逐和消费的心理在宋朝的这些有钱人这里，也是一样的。
“什么。。。。奢侈。。。。。。什么高什么值？”夏桑只听懂了后半句话，前面的话听得云里雾里。
王诩笑笑道：“总之，邵牧的意思就是，虽然棉织品出现之后，会短暂地影响丝绸织品的价格，但是绝不会持续太长时间。相反在之后，会刺激丝绸织品的价格上涨。”
久于商场打拼的夏桑细细一想，不得不承认王诩的话很有道理，就拿他自己来说，让他和一般百姓穿得一样，他是万万不肯的，更何况那些达官贵人们。
“只是这样，应该伤不深黄礼，邵牧还有一个办法。”王诩凝视着虚空说道。
夏桑已经被王诩的经商头脑完全折服，不知道他还有什么招数没有使出来。
“以物易物。。。。。。”王诩喃喃道，一个想法逐渐在脑海里形成。
………………………………
第六十七节：签订契约
黄礼此刻正坐在家中盘算着再过几天就要出坊场的秋季小酒将会给他带来何等客观的利润，而从夏家手里抢来的货物，也是将储丰仓堆得满满的。
正在黄礼惬意的时候，丫鬟走进来道：“少爷，任远任公子来了。”
“快，快，快请他进来。”黄礼急忙吩咐道。对于任远这个轮廓鲜明，面带英气的人，黄礼是很有好感的，而且，经过几次宴饮，他发现任远对王诩也很是轻视不满，所以这就更让黄礼高兴了。
任远昂首迈入前厅，嘴角牵起一抹冷笑，拱手道：“才几ri不见，黄公子手段却是越发地高明了。”
黄礼自然知道任远说的是夏桑一事，靠近任远，舔脸道：“任兄，生意归生意，莫要伤了我们之间的情谊才是。”说着，便想要伸手去拉任远。
任远负手昂头，避开黄礼道：“好，既然黄公子说起生意，那么前事不提，我们就说生意。”
“甚好，甚好。先坐下，坐下说。”黄礼一招没有得逞，殷勤地让任远坐下道。
“北方的事也就不提了。我二哥说了，他手里还有些棉织品，正从南方运往杭州，他想拿棉织品和黄公子换些丝绸布帛，不知黄公子意下如何？”任远几乎是咬着牙说完的，他和黄礼关系虽好，但也只限于酒肉。如今这厮抢了自家的生意，二哥还要和他做买卖，要不是爹劝告他不要伤了两家和气，以大局为重，他是绝对不会来这一趟的。
“换？为何不买呢？”黄礼奇道。
“我大哥如今在做钱庄的生意，需要铜钱，所以我二哥才只能换黄公子的货。”任远将后面一句话说的极重。
黄礼听了讪讪地一笑道：“既然任兄开口，夏公子有多少棉织品，我就换给他多少丝绸织品，任兄尽管放心。”说着，黄礼试探着伸手，想要去摸任远的手。
任远不动声sè地端起茶杯，躲开黄礼道：“我二哥说了，别人可以做小人。他不会，能换多少，按市面上的价格算，不会占黄公子半点便宜的。”
“那是当然。”黄礼出手未遂，只得讪讪地缩回手来。
得了黄礼的准信，任远也不愿久待，放下茶杯起身道：“明ri我二哥就会带官府的人来做公正，咱们先签个契约，以免像北方的生意一样，被歹人半路劫了。黄公子你说呢？”
“任兄如何说，黄某就如何做。”黄礼也随着起身，靠近任远媚笑道。
“希望黄公子不要食言，在下告辞。”任远说完，不想在黄家多待片刻，一挥衣袖，便大步迈出了门。
黄礼看着任远的背影，冷冷地笑道：“我不仅要收了夏家的财，还要收了你任远的人。”
不出三天，一摞提前签好的以棉换绸的契约就摆在了王诩面前，看着官府公正的印记，王诩不得不佩服任远的办事能力。
“邵牧，能签的大商人和纺户都签了，我们的绸缎庄也开始用钱在收绸缎了。”夏桑说道。
“多谢了，任远还不知道是我出的主意？”王诩问道。
夏桑明白他的担心，说道：“当然不知，不然他也不会办得那么妥帖。”
“邵牧，你若能真的打败黄家，任远就该心服了。他这人，你高他一点不行，要高得他追不上你，他才会服你。”
王诩笑笑，也不答话，他自然知道任远的能力，他何尝不想将其收为己用。
“目前木棉有很多吗？”王诩捏着一摞契约道。
“邵牧不用担心，任远做事心思很细，自然不会为了些小利多签契约，所有的木棉都转到了草市的纺庄里，苗阖和丁花已经开始指导女工们纺织了。”夏桑说道。
王诩默默地一张张地翻看契约，然后将他们分成两堆。然后将其中的一堆递给夏桑道：“换货的时候，给这些纺户们铜钱补偿，按照现在的棉织品的价格补足。”
夏桑不解地接过一看，这些契约都是些小商人和小纺户们的契约，他顿时明白了王诩的话。不由得说道：“老爷在时，经常告诫我们做生意做买卖要将求一个‘仁’字，没想到还是邵牧你做的最好。”
王诩只是笑着点头，其实他心里知道，小商人小商贩和一般的手工业者大量的存在才能最大程度地维持社会稳定推动社会的进步，而简单粗暴的垄断只能是为渊驱鱼为丛驱雀，势必带来灾祸。
“对了，还有件事。”王诩忽然想到了自己在酒坛和酒壶上打上的记号。
“能不能给每匹织出的棉织品印刻上一个记号？”王诩缓缓地走到前厅门口，思量着该用什么语言表达。
夏桑不明所以地问道：“这个自是不难，邵牧是想刻写图案上去吗？”
王诩看着庭院里的风吹林动，沙沙作响，屋檐上的一滴露水被吹落了下来，滴打在一片秋海棠叶上。
“用秋海棠吧，印刻一朵秋海棠在纺织品的左下角。应该不会破坏品质？”王诩看着秋海棠撩人的美，心中一动，便提议道。其实，他想的是，能做纺织品的千千万万，让自家的独树一帜，恐怕就只有打上商标这一途径了。如此一来既能督促着自己做好品质，又能在市面上留下良好的口碑。
“邵牧很钟情秋海棠吗？”夏桑饶有兴味地问道。
王诩伸手摘下一片秋海棠花瓣，放到鼻尖嗅了嗅，然后笑着问道：“在大宋能做出棉纺织品的人有多少？”
“应该不少。”
“那如何判断哪些是我们做的呢？”王诩扭转着手里的花瓣继续问道。
夏桑轻松一笑道：“自然是从我们铺子里卖出的。”
“把两匹出自不同纺户的一样的东西放在百姓面前，他们能轻易地分辨出来吗？”
这个问题倒是让夏桑为了难，他分辨出来应该是不难，但是要一般的百姓也能分辨，恐怕是不易。
王诩将秋海棠花瓣按在门柱上，退后几步，看着一点红sè醒目地映衬在灰柱上。
看着那一点秋红，夏桑也明白过来，笑道：“此主意甚好。只是，给出户的棉织品打上印记除了能识得是我们的东西以外，还有什么用处呢？”
王诩指着前厅外的幽幽绿林问道，“你看出去，
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