大宋皇商-第75部分

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　　　　边城不同于京城，处处都有守城的士兵把守，王诩的马车被守城的一个独眼士兵拦了下来，士兵打量了一番匡尚，“你们是从哪来的，有路引吗？”

　　　　匡尚随即递上了官府发的路引。独眼撇了一眼。嘴角挂起一抹邪笑道，“京城来的，知不知道秦州刚施行了一个新规矩啊？”

　　　　“望这位差哥言明。”匡尚跟着马华也不是一天两天了，知道这士兵是要敲诈外地人。

　　　　独眼对身旁的另外三人吩咐了一声，三人随即将匡尚和其他路人隔开。

　　　　“一人入城钱一贯，一车入城钱十贯，你自个儿算算该给多少。莫要爷亲自检查，看了女眷也不好。”独眼直接开口要钱，随即又补了一句，“要给铜钱。”

　　　　匡尚身上也没带这么多钱，只得回到马车厢内告诉了王诩。

　　　　王诩听完后，不禁为边关军人的纪律和素质担忧。在杭州时他就领教过北宋官兵的孱弱战斗力，甚至不如常年待在酒坊场酿酒的雇工。

　　　　下了马车，王诩看了一眼独眼，只见其军容不整，浑身灰尘，武器也是扔在了一边的拒马上，不过浑身上下却是肌肉遒劲，看样子有一把子的力气。

　　　　看来西军不缺乏战斗力。不过这战斗力却是显然用错了地方。折腾起百姓来了，王诩思忖着还是花钱消灾。待到了任上，再慢慢解决军纪军容的问题，毕竟秦州也不是自己的任职地，而且有些东西并非是一朝一夕能解决的。

　　　　王诩将铜钱拿了出来，递给了独眼，独眼接过钱串，掂量了掂量，随即又在王诩浑身上下打理一遍，“这串钱可不是一千文足啊，莫不是糊弄军爷我？”

　　　　王诩眼神中闪过一丝厉色，压抑住怒气，毕竟初来咋到，前路还未可知，“这串钱确实一千文足，若是你不信，大可以自己数数。”

　　　　独眼眯眼瞅着王诩，只听“呼啦”一声，独眼将钱串扯断，铜钱散落了一地，“好主意！但不是军爷我数，是你数。今天你不给军爷数出一千文钱来，就别想进这秦州城。”

　　　　铜钱散落，四处滚动，早就被人捡得七七八八了，就算全部捡起来，而四个士兵确实根本没有去组织路人的念头，而是嬉笑地看着王诩，等着看他出丑。

　　　　就在此时，一个骑兵从城中纵马而出，见着围拢的人群；来人勒住马头，停了下来。

　　　　“习三，什么事这般大吵大闹，还堵了城门。”

　　　　王诩看去，见骑在马上之人身形修长，胡须微蓄，脸颊瘦削，额头宽阔，身有儒气。

　　　　“郭指挥，没什么大事，耽误您的事儿了，马上给你让开。”被称作习三的独眼赶紧朝三个兵士递眼色，将王诩和匡尚朝着一边拉拽。

　　　　“等等！”王诩一把拂开独眼，朝着马上之人道，“这位官人，此人为非作歹，目无军纪。在此设立关卡，勒索于我。”

　　　　“你胡说八道！谁瞧见我勒索你了？谁！给我站出来。”独眼一阵叫嚣，围观的人却无一人敢挺身而出。

　　　　“这遍地的铜钱你要怎么解释？”王诩冷声问道。

　　　　“这…这是刚才路过的一个富商马车里掉出来的，他们三也看见了，你们说话。”独眼习三随即编了一个借口，朝着三个兵丁一吼，三人忙不迭地点头称是。

　　　　王诩也闭口不言，亦不表明自己的身份，他想瞧瞧这里的官吏会怎么办案。

　　　　郭指挥下马后，朝着王诩道，“我是禁军侍卫司步军指挥使郭景修，若是你信得过我，便跟我走一遭，我会秉公处理。”

　　　　王诩见其说话诚恳，并无傲色，于是点头答应了下来，随即和习三等人进了秦州城。

　　　　王诩万万没想到，初来秦州便是这样的开始。

　　　　进城之后，郭景修吩咐士兵将习三等人押往府衙，自己却来到王诩马车边上对王诩低声道，“王签判，可否借一步说话。”

　　　　王诩一听，微一惊讶，随即便让匡尚停下马车，自己下车后和郭景修来到了路边。

　　　　郭景修此时方才恭恭敬敬拱手道，“泾原路禁军侍卫司保捷步军指挥使郭景修见过王签判。”

　　　　“你知道我是谁？”王诩一时间没有反应过来。

　　　　“签判的任命早就由急脚递传到了渭州，由于边境不安，所以郭某奉章知州之命前来秦州恭候签判。”郭景修虽然语气恭敬，但是答得却是不卑不亢，大将风度俨然。

　　　　王诩想了想，忽然问道。“你既知我身份。当着众人的面却不处理习三，是否有原因。”王诩见此人并非鲁莽之辈，料想其宁愿得罪自己这个上级，却也不当众处理习三应该是有原因的。

　　　　郭景修双眼一亮，随即笑道，“郭某听闻签判乃是今科状元，没想到签判不仅满腹经纶。于世故也是透彻明晰。”

　　　　王诩初到西北，而且秦州也不是自己的任所，加之自己并不了解西北世故，要是强用身份压服习三，恐怕还要后生事故，“这其中可有什么隐情？”

　　　　“习三乃是种家军之兵。后因伤了眼睛，所以就改了城防兵。种家军一向能征善战，为朝廷出力不少，颇受朝廷倚重，每逢西贼来侵，亦是冲在最前面，伤亡也是最大。”

　　　　“为朝廷出力多，就能压榨百姓。恐怕也是说不过去吧。”

　　　　“签判请容在下说完。前些时候出了些伤兵未得抚恤的事，此事闹得甚大。而其中伤兵最多的就数种家军。为了避免影响对西贼的战事，吕知州在延州把这件事力压了下来，总算是平息了事态。”

　　　　“知延州吕惠卿？”王诩忽然插嘴问道。

　　　　“正是！”郭景修心头暗忖，这个状元公开来绝非是绣花枕头，对边事了解不少，难过枢密院这般重视。

　　　　“所以，自此事后，种家军心头一直压着怒气，所以难免其中有些个人就将火发在外来人之上。”

　　　　王诩细细地品读这郭景修的话，“郭指挥意思是若是本签判深纠此事，恐怕会给自己带来一些麻烦。”王诩也不是小肚鸡肠的人，暗忖若是郭景修说的全是实话，那么西北的情况并非自己之前想象的那般一致对外，内部就有很多矛盾和问题。

　　　　“王签判明鉴，签判是顶着状元公名头来此，能鼓舞军心是其一，但也免不了遭妒忌，被人使绊设套，所以还望签判三思。还有便是，诸如习三等退下来的兵丁，生活往往困窘，若非是种家大力接济，恐怕遇上荒年只能逃荒了。”郭景修接到章楶的指派，早早地就来秦州候着，不得不说，年逾耄耋的老知州有深谋远虑，若不是派他来此，不知王诩的事会出多大的麻烦。

　　　　“若是王签判非要出口气，郭某就让人……”郭景修见王诩神色犹豫，以为其是咽不下气去。

　　　　“不用了，我王诩非是小肚鸡肠不明事理的人，郭指挥已经把话说得如此明白了，若是还揪着不放，岂不是太过小家子气了。”王诩爽朗地一笑，心中旋即却生出了担忧重重，还未到任上，就发现了这么多麻烦和问题。

　　　　“把习三放了吧。”王诩很是感激地看了这个颇有儒气的将官，“对了，咱们抽空去瞧瞧他。”

　　　　郭景修虽是武人，但是也是饱读诗书之人，尤爱经史，对于王诩的想法也能猜到几分，“这个容易，不过，恐怕签判还得先赴游知州的宴。他知道郭某来到秦州的目的后，就说待签判来后，要为签判接风洗尘。”

　　　　“游知州？”王诩从童贯那里知道了秦州这等要害州的知州是多大的官，知秦州全称为：秦凤路经略安抚使、马步军都统总管、知秦州、领凤翔一府、秦陇阶成凤五州。

　　　　“游师雄，游知州。”郭景修解释道。

　　　　官场的交际从古至今都是从饭桌上开始的，北宋朝也不例外，王诩点头应允下来，他倒也想多认识认识些边将，说不定对以上任后会有大的帮助，而且作为状元，若是不领情，不仅驳了游师雄面子，还会落下一个倨傲的口实，王诩自不会忘了郭景修提醒他的话，这西北有很多人怀着各种目的盯着他看呢。

　　　　“多谢郭指挥指点。”王诩拱手道，对于眼前的郭景修，他决定好好拉拢，此人对他很有善意，而且乃是边将，以后会有很大帮助。

　　　　“签判，郭某已为签判安排好了住所，离得这里不远。”

　　　　“如是就恭敬不如从命了。”

　　　　王诩笑着跟着郭景修一路而来，穿过繁华而人头攒动的商业街，秦州这座边关上的重镇，虽然不及边汴京城雍容华贵，也比不上杭州婀娜多姿，但是独有的兼容并包，粗狂豪情却是任哪儿都比不了的，往来不仅是宋人，蕃人亦是不少。

　　　　王诩一行跟着郭景修来到了人迹寥落的街区的一个二进小院落，周遭清净，往来行人并不多。

　　　　作为很多人盯着的官员，王诩当然是不希望住在人多眼杂的地方，他对这里很是满意。

　　　　安顿好王诩之后，郭景修随即告辞道，“王签判，郭某就住在刚才咱们经过的隔街的那个小院里，若是有事，签判可随时着人来找郭某。”

　　　　王诩再次致谢后，遂送走了郭景修。

　　　　这座二进院落显然是经过精心装点过的，花圃庭院，还有些西北特有的生命力顽强的植物，傲然地生长着。一个院落里，充满了蓬勃的生机。

　　　　王诩将扎木吉安排在了西厢房，匡尚和农文则住在了前院，他自己则和冉儿住在了东厢房。（未完待续。）
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第一百五十四节：丁强忽然出现

　　　　刚送走二人，王诩正要关门，忽然听见一个熟悉的声音，回头一看，“丁强！怎么是你！”

　　　　“是二夫人派小的来的。（。纯文字）”丁强依旧是不善言辞，摸着脑袋憨憨地笑着。

　　　　他乡再见故人，王诩心中有说不出的温暖，一把抱住了丁强，狠狠地拍了拍他的后背。

　　　　“公子，小的也是想你得紧。”丁强有些不好意思地表露着自己的想法。

　　　　“走，进屋再说。”王诩拉着丁强走进了小院。

　　　　二人坐下，王诩方才问道，“你怎么就先到了秦州，我还在汴京城的时候接到过槿儿的信，说是要让你来，没想到你就已经到了。”

　　　　“二夫人说，公子在秦州人生地不熟，可能会有些不便，所以就差小的先来探探路。”丁强照实说着。

　　　　“二夫人？”王诩来北宋也已经有些时日了，知道还没有什么所谓的三妻四妾之说，除了一个妻，其余的全是妾。

　　　　“就…就是苏姑娘。”丁强知道王诩为人随和，不拘礼节，所以也就没有忌讳地说了出来。

　　　　“她还真是敢大胆创新。”王诩无奈地笑笑，苏槿儿向来争强好胜，虽然嘴上说不要名分，但是这么一个说法，显然是要个名分，还不能是妾，而且排位还在第二。

　　　　不知到槿儿这么个排法梦瑶会不会有意见，王诩暗忖，冉儿自然是排在第一了，“你是什么时候到的？路上有没有遇上什么麻烦？”眼前的事才是重要的事，王诩暂时将苏槿儿的“胡作非为”放在了一边。

　　　　“小的一个月前就到了，带着好些东西，不然应该更早些到的。路上就是封河了难走些。但是后来出现了一种冰车的东西，就好得多了。”

　　　　王诩没想到冰车已经开始广泛传播了，“你是如何知道我住在这儿的，我昨儿才来的。”

　　　　“小的安顿好之后，就着人拿着公子的画在几个城门等着公子，这办法虽然笨，但是保险。免得和公子错开了。”丁强笑着回答，丝毫没有半点的辛苦意思。

　　　　“难为你了，你既然知道我来西北任职，为何直接去渭州？”王诩想来，自己上任的事通过书信已经传到了江南，丁强在秦州费了如此大的劲等着他应该有什么事。

　　　　“本来小的也是打算直接去渭州。但是夏桑少爷让小的务必在秦州候着公子。”

　　　　“是不是江南出了什么事？”王诩有些担心，在江南的经营应该是最费心费力的。

　　　　“不是江南，是凤翔府。之前公子让夏桑少爷把纺织院开设在原料产地，夏桑少爷就照做了。本来咱们在凤翔府就有些买卖，所以，夏桑少爷就让凤翔府的鲁掌柜在凤翔府开设毛织品的纺织院，织造毛织品。但是纺织院一直都没能开设起来。”丁强一边想着，一边说。忽又补充了一句。“去渭州之前，秦州是必经之路。公子有可能绕过凤翔府，但是一定会来秦州，所以小的就在秦州候着公子，若是再到渭州，处理凤翔府的事就太远了。”

　　　　“这也是夏桑告诉你的？”

　　　　“是任远少爷。”丁强如实地回答。

　　　　任远心思果然缜密，计算也是很到位，还好当初听了叔父的话，收拢了任远，王诩心头暗想。

　　　　“究竟是为什么凤翔府的纺织院开设不起来？”

　　　　丁强坐直了身子，认真答道，“小的来秦州之前去过凤翔府，听鲁掌柜说了，据他说，咱们的纺织院刚开始还办得不错，但是只办了一个来月就办不下去了。一方面是收不到毛料，另外一方面招募的雇工都忽然之间不做了。小的到凤翔府的时候，鲁掌柜直吐苦水，说纺织院的生意没有了，还连累了原来的生意。”

　　　　“有人使坏？”王诩眯着眼看向虚空，仿佛是在自说自话。

　　　　丁强点头道，“鲁掌柜也是这样说的，咱们的纺织院效率太高，纺织出来的毛织品价格又低。所以引得很多凤翔府的商人们不满，鲁掌柜猜测，他们是联合在一起了，应该不是一家两家。”

　　　　在江南一家独大，对于手工业发展对原有利益集团的冲击王诩还没有什么感受，直到现在，才不得不考虑这个问题了，“他们愿不愿意接受合作？就像咱们在江南做的一样，让他们或是出钱，或是出人，待毛织品出售之后，给予相应的分成？”

　　　　“这个小的不大清楚，要问了鲁掌柜才知道。他已经跟着小的来了秦州，不过，据他说，这群商人里有好些个是和西夏人做私冒的，很是强硬蛮横，估计很难。”

　　　　王诩抚着下颚，思量着即便是有个别人可以不在乎利益，但是不可能所有的人都不在乎，能拉过来几个算几个，这事还得见了鲁掌柜再说，“不急于一时，待见了鲁掌柜再议。你不是说你带了些东西来吗？带的是什么？”

　　　　“公子你还记得你离开杭州的时候让小的去种田的事吗？”丁强说着，脸上露出了得意的神色。

　　　　“玻璃大棚实验成功了？”王诩“蹭”地站了起来，激动地抓住了丁强。

　　　　丁强没料到王诩有这么大的反应，愣了愣才点头答道，“起先做了几块田，都没弄成，要不是苗死了，就是枯黄。后来小的才发现，这什么…玻璃大棚也是需要通气，后来小的又琢磨这着，冬天不够暖和，在里面放了个炭炉子。这苗就一天比一天好了。”说完，丁强脸上展现出了农人特有的喜悦。

　　　　“两季水稻？”

　　　　“嗯，是两季。第一茬不用玻璃大棚，只有土肥水足，就能长得好，第二茬就需要了，不然挨不过冷天，苗就得冻死。”

　　　　“太好了！玻璃大棚在江南开始推广了吗？”王诩兴奋地问道，如果能大范围地推广开，粮食问题就能解决不少。

　　　　“小的给任远少爷说了，他就让李家去试，开始的时候只拿出了几亩田试，现在应该都用上了。不过，有些田到了夏季要受洪涝灾害，有些田水不充足。所以，现在能用上不是太多。”丁强颇有些惋惜。

　　　　王诩点点头，收敛了些兴奋劲头，能迈出去这一步就已经很不错，“杭州的工学院开始治理太湖周边的河道问题了吗？”王诩忽然记得上次给苏槿儿回信的时候，他一再地强调这个问题，让她不要舍不得梳理河道的钱，要为长远打算。

　　　　“小的离开杭州的时候，工学院就已经开始动手了。”

　　　　王诩盘算着，马华在京城接下了入中和籴的差事，太湖河道治理之后玻璃大棚铺开，江南对朝廷的粮食供给也有了充足的保证，剩下的就是西北的事了。

　　　　“哦，公子，小的这次来就是带来了裴山长改良的制作玻璃的工艺，现在的玻璃能做得很平展了，而且效率也提高了不少。我离开杭州的时候，几乎家家户户的窗纸都换成了玻璃，还有平常用的器皿也是，毕竟这东西比瓷器便宜不少。”丁强一一汇报着自己的知道的事。

　　　　“瓷器现在还有人买吗？”王诩想知道瓷器的制作和买卖是不是朝着自己设计的方向走去。

　　　　“有，当然有。现在瓷器做得，那叫一个精细，咱们铺子里的瓷器，个个看着都是晶莹剔透，熠熠生辉的。不过，就是卖得太贵，一般百姓都不买了，来往的尽是达官贵人。”

　　　　听了丁强的话，王诩心头就踏实多了，将瓷器由日常用品变成奢侈品，然后提高附加值，就是他一直追求的，“卖得怎么样？”

　　　　“好着呢，越是做得久，越是精贵的瓷器，越是有人肯花钱买。”

　　　　瓷器走上了精益求精的线路，正是王诩想看到了的。

　　　　“对了公子，我这次来，还带了不少工学院改良和设计的新型农具，二夫人说，公子你可能会用得上，就让我带来了。”

　　　　苏槿儿贴心的举动让王诩很是感动，这样伶俐聪慧的女子，何处去寻觅，“东西现在什么地方？”

　　　　“在我租住的小院里，离着这里不远，我带的东西多，又很重要，所以一路上都不敢住客栈。”

　　　　“辛苦你了，今天先好好休息。”王诩计算着，赴了游师雄的宴会，还得在秦州多待上几天。（未完待续。）
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第一百五十五节：西北掌柜

　　　　王诩坐在一家酒楼的隔间里，他的对坐正是王家在西北的大掌故鲁克峰。

　　　　“鲁掌柜，既然我们都知晓了彼此的身份，那么就不客套了，说说在凤翔府发生的具体事情。”王诩看着面黄额高，双颊下陷，颇有些沧桑的鲁克峰说道。

　　　　“好的公子。”鲁克峰灌了一口茶，整理了思路，继而开口道，“原本咱们王家在凤翔府和秦州就有些生意，虽做得不大，但总归是做了好些年了，还算有些个底子。老爷还在时，就常嘱咐我，为人谦逊，不要过于锋芒，更不要得罪人，做见不得人的勾当。这些事我都谨记着，多少年来咱们在西北的生意也是这么做的。”鲁克峰说着，有意无意地看了王诩一眼，江南的事他多多少少知道了一些，对眼前的这位年纪轻轻的现任家主做出的功绩有些不可置信，夏桑的要求开设纺织院的信捎来之后，他心里就更有些不踏实了。

　　　　“鲁掌柜是不是觉得我开设纺织院的举动得罪了一些人，毁掉了王家在西北的生意。”王诩笑盈盈地看着鲁克峰，却是没带半点讥讽的意味。

　　　　“鲁某不敢这么想。”鲁克峰多多少少说了些违心的话。

　　　　“新事物的出现，必然会触动一些人的利益，就如王荆公之变法一般，总有些人要使坏阻挠。但是，不能因为害怕得罪人，咱们就不做了。诚然以和为贵是商人应该秉持的信念，但是我王诩从来都不相信乞求而来的‘和’”王诩斩钉截铁地说完，算是彻底打消了眼前这个保守掌柜最后一丁点的幻想。

　　　　“可是…咱们在凤翔府的生意已经歇了，秦州的也快做不下去了。咱们还能拿什么来和别人斗。”鲁克峰心头觉得眼前的少主太过锋芒毕露，实在是不知深浅。

　　　　“凤翔府的生意是怎么回事？秦州又是如何？”王诩气定神闲地端起茶杯。当前最需要稳住的是人心。

　　　　鲁克峰看着王诩不急不忙的样子。颇有些无奈，回答道，“凤翔府的货卖不出去，伙计雇工招募不到。从咱们开设纺织院之后，就是这样的情况，原本跟着咱们的伙计掌柜都跑了。秦州要稍微好些，毕竟不时有不知情况的蕃人前来。勉强能维持收支。”

　　　　“若是要把纺织院重新开设起来，除了人力，还需要什么？”王诩想要弄清楚其中的关节。

　　　　鲁克峰盘算了一会答道，“招募女工是最关键的，这毛纺织不同于其他，虽有纺车。但依旧需要熟手才行。除了人力，就是原料，也就是羊毛和骆毛。”

　　　　鲁克峰的苦脸和后悔王诩全看在眼里，“是凤翔府和秦州当地的商人联合起来在这两方面抵制咱们？”

　　　　“是啊，不仅是人力和原料，还有咱们卖什么，他们就卖什么，价格还比咱们低。硬是赔着本在抵制咱们。还有伙计掌柜。全部他们挖走了。”鲁克峰不无叹气道。

　　　　“原料一般从哪弄来？”人力这方面王诩已经有了解决方案。

　　　　“基本上都是从牧民那里收购，还有少部分是从青唐购得。”鲁克峰解释道。

　　　　“青唐？”

　　　　“是。青唐的水草丰润，牛羊肥美，羊毛和驼毛都是上乘，但是离此太远，若是大规模地进购需要驮马不少，不是一家两家能出得起这驮马的，而且人生地不熟，很容易迷了路，可能还没找到青唐的放牧部族就已经死在那里了，风险太高，没有多少人敢尝试。”

　　　　“那么青唐人会主动来秦州做买卖吗？”

　　　　鲁克峰瘪了瘪干