大唐俊杰-第9部分

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　　　　一时间，气氛有些压抑，王栋对张家娘子，自然万分的同情，却又不想说些太“做作”的话，让她更加伤心，于是只能沉默。

　　　　倒是张家娘子先舒缓过来，长叹一口气，转而问道：“对了，刚才见你坐在院中发笑，是不是困恼的问题，已经解决了？”

　　　　小娘子，一脸期待的望着王栋。脸上虽仍有悲伤之色，却似乎已无大碍，这让王栋也放下心来。

　　　　王栋点头：“多亏九公临走之前的提醒，我想，我有办法说服三娘。”

　　　　“三娘？”张家娘子一怔，望着王栋问道，“难道说，你是王府的仆人？”她见王栋唤王梦瑶为三娘，便猜测出王栋的身份，毕竟外人又怎么可能如此称呼王家粮店主事？

　　　　王栋点头：“想不到，张家娘子如此聪明。”

　　　　“怪不得那日在粮店，她肯将面粉卖与我们。”张家娘子后知后觉。

　　　　王栋却是摇头：“我想，她根本就不记得，在王府有我这样一个人存在吧。”王家家大业大，奴仆上百，她又怎么可能一一记得？

　　　　张家娘子却是摇头：“可是我总觉得，她那日看你的眼神，好像是认识你的。”

　　　　“眼神？”王栋笑道，“光靠眼神就能看出？是不是有些夸张了。”

　　　　张家娘子却认真道：“王郎，女人的直觉，一般是很准的。”

　　　　“……”
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第二十七章　借人、筹粮

　　　　这一日，王栋一直在完善对三娘的说辞，只是他尚缺一个会见三娘的机会。

　　　　晌午，王栋在张家娘子家中草草用饭，下午九公终去而复返。

　　　　“九公？”

　　　　站于院外，王栋徘徊之际，巷口方向九公已经带人而来，王栋连忙迎了上去。

　　　　走进之后，王栋这才发现，九公带来之人，竟全部都是王家奴仆打扮，王栋不解：“九公，这是？”

　　　　九公笑道：“这就不就是我借来的人手了？”

　　　　“什么？这人也可以借么？”王栋一愣，他听过借钱、借物，却是第一听说借人。

　　　　九公拍拍自己的胸脯，道：“以我和老七的关系，借这么几个人，又有何难。”

　　　　“老七？”王栋回过神来，道，“难道，是七公？”

　　　　“不是他，还能有谁有这么大的权利，借这么多人给我？”九公道，“不过，这些人只能借一天而已，明天晌午，他们便要回去了。”

　　　　“只有一天啊……”

　　　　九公笑道：“不过呢，现在你最需要担心的，是怎么弄到明天的面粉，如何？可有办法？”

　　　　除了一吊多钱，王栋上次购买的面粉，用的差不多了，明日想要炸更多的油条，显然分量不够。

　　　　“可是，那日三娘说，面粉已经售完，如今又……”

　　　　“这个你不用担心，”九公道，“刚才，我已经在老七那边打探清楚了，今日粮店正好有一批面粉进入，至于能不能拿到手上，就要看你能不能说服三娘了。”

　　　　“好，我尽量一试。”王栋点头，想不到九公做事竟然如此周全。

　　　　九公却是摇头，道：“不是一试，是一定要成功。不然，我这些心血，岂不是白费了？”

　　　　“嗯。”王栋重重点头，“只是，我要去哪里找三娘？”

　　　　九公笑道：“这个自然是我陪你去粮店等候了，难道还要三娘来找你不成？”

　　　　“好。”

　　　　王栋吩咐张家娘子，好生招呼九公带来的三名王家奴仆，然后自己则跟随九公，一起向着晋阳城王家粮店走去。

　　　　据九公从七公那里得来的消息，今日午后，三娘从别处调集的一份米粮，将会运到，届时三娘将会亲自验收。

　　　　不过，从九公的话中听来，似乎这些三娘得到的米粮已经越来越少。似乎是在货源方面，出了问题。

　　　　王家粮店生意，开遍大江南北，尤在河东、河北两道（唐初分天下为十道，河东、河北在大致在山西省和河北省）影响最大。两道，也是大唐最富盛名的产粮之地。

　　　　王家粮店的供应，已经十分完善，粮食皆是由总店统一调配。只是如今，各地缺粮，但唯独三娘管理的太原晋阳分店，价格最低，不知是有心还是无意，总店调配给三娘的面粮，也一次比一次少。

　　　　三娘虽已竭力与总店请求，希望多调配些米粮，收效却是甚微。反倒是王家老大、老二手下打理的粮店，米粮供应充足许多。

　　　　今日，又有新粮运到，只不过和三娘预期的数目相比，差了几乎三倍。

　　　　此刻，坐于车内，三娘秀眉微锁，因为方才出府之时，她的父亲大人亲自叮嘱，此次运到晋阳的粮食，大部分已被老客户预定了去，剩下的米粮，却是寥寥无几。

　　　　“哎。”三娘车内一声叹息，仅剩的那些许粮食，怎么能满足晋阳城百姓的日常需要？难不成，饥饿也要在晋阳城发生么。

　　　　马车一路前进，终于停了下来，车外传来一个奴婢的声音。

　　　　“三娘，粮店到了。”

　　　　“知道了。”

　　　　在车内稍稍整理了下仪容，三娘一掀开车帘，在下人的搀扶之下，下了马车。

　　　　“三娘来了。”粮店老店家荃伯已经恭候多时，见三娘下车，立刻上前道，“粮店的几位老主顾已经催促多时，派人来询问多久可以将米粮与他们送过去。”

　　　　“待我点算过数目，再做决定不迟。”

　　　　“老奴明白你。”荃伯走在前面指引，“三娘这边请。”说着，他们便向着仓库的方向走去。

　　　　岂料，突然两个人影匆匆而来，一下子便冲到了三娘的面前，这吓了荃伯和那些仆人一跳。

　　　　“你们是何人？！”警惕的目光，全部聚集到来人身上。

　　　　来人不是他人，正是埋伏在一旁，等候三娘出现的九公、王栋二人。

　　　　“别紧张，”九公连忙解释，“大家都是自己人，张老荃，你难道真的不认识我了？”

　　　　“你是……你是老九？”荃伯望着九公，终于想了起来，脸上表情，也变得轻松起来。

　　　　三娘的目光，也向着王栋、九公望来：“九公？何以你会出现在此处？”

　　　　三娘便是记忆再差，也不会不认得九公。毕竟城东外的酒肆，归她打理，虽近段时间她不曾到过酒肆，但对于这名酒肆的负责人，她还是有些记忆的。

　　　　自从三娘接手酒肆之后，便一次次的调走九公的手下，若不是王栋的到来，酒肆只剩下他一个光杆司令了。

　　　　此刻，见到三娘，九公的表情有些复杂，似乎对三娘，他心中有太多的不满。

　　　　不过想来也是，好端端的一个酒肆，现在被三娘放弃，他作为酒肆之前的掌事，又怎么会开心？

　　　　只是今日九公有要事要办，因此只能暂且抛开自己的想法，回道：“三娘，老奴今日前来，是想向三娘取一些面粮。”

　　　　“面粮？”三娘一愣，“怎么，酒肆的面粮已经用完了么？”说罢，她的目光，转向一旁的荃伯，“荃伯，已经多久没有给酒肆运面粮了？”

　　　　“这个……酒肆人少，所以老奴很少大批运送，至于最近一次，大约是三个月前。”

　　　　“三月之前，好，”三娘点头，“荃伯，一会儿派人运一石面粮到酒肆。”说罢，三娘转身，便要向着仓库方向走去。

　　　　九公却连忙道：“三娘，一石之数，怕是太少。”

　　　　“一石还少？”三娘一愣，望着九公，略作沉思道，“那好，荃伯再多加三斗。”

　　　　“三娘，这些米粮……不足老奴所需的十分之一……”九公说着话，自己都觉得有些荒谬。

　　　　“什么？！”众人一惊。

　　　　“九公，你莫不是疯了，你酒肆要这么多面粮作甚？！”一旁的荃伯一拉九公的衣袖，让他不要再说话。
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第二十八章　王栋的“新奇理论”（一）

　　　　三娘眉头微蹙，望着九公，希望他能给一个合理的解释。

　　　　毕竟，对于酒肆的情况，三娘还是非常熟悉的。两个人，用这么多粮作甚？

　　　　九公道：“至于用处，就让他来与三娘解释吧。”说着话，九公已经将王栋推到前面，一时间，数道视线，注意到王栋的身上。

　　　　王栋虽做了准备，仍是有些紧张，望着三娘道：“其实，我与九公要这些东西，并不是为了自己。”

　　　　“不是为了自己？”

　　　　王栋点头：“是的，不知三娘是否记得，三日之前，三娘卖与我面粉之事？”

　　　　三娘略作沉思，问道：“你所谓的油条，成功了？”

　　　　九公笑道：“三娘，你是不知道，不止成功了，而且今天早市，还赚了一笔。”

　　　　荃伯在一旁，听的有些莫名：“什么早市？什么油条？”

　　　　三娘，作为晋阳城的风云人物，进出都会受到不小关注。此刻，几人站于粮店之前交谈，不由吸引了路人，开始围观。

　　　　三娘王梦瑶见此事一时难以说清楚，开口道：“我们屋内说。”

　　　　于是，原本打算前往仓库的三娘、荃伯，转而与九公、王栋一起，向着客厅方向走去。

　　　　不得不说，三娘算是一个“平易近人”的领导。若是换做其他人，岂会听一个下人在一旁啰啰嗦嗦？正如九公所言，她并不是一个真正的商人。

　　　　众人来到客厅，三娘示意众人落座，随后向着九公与王栋问道：“你们到底想要如何？”

　　　　王栋自座位起身，先是恭敬的行了一礼，望着梦瑶道：“三娘，最近三年，大唐灾祸不断，导致物价飞涨，尤其是面粮，更是有钱难求，听九公说，粮价已经增长很多，有的地方，甚至增长数倍。”

　　　　梦瑶点头：“此事，天下之人皆知。”

　　　　“但晋阳的百姓，却不知，三娘掌事城内粮店，已竭力控制粮价。”

　　　　荃伯道：“三娘见百姓生活已如此艰难，不忍再加粮价，希望能减轻晋阳百姓的负担。”

　　　　“但三娘可曾想过，一味的抑制粮价，不仅王府收入大降，对百姓而言，也会更加不妙。”王栋道。

　　　　“你这小子，胡说什么！竟然说三娘不涨粮价，对百姓不妙？！”荃伯望着王栋，吹胡子瞪眼，大有教训教训他的意思。

　　　　反倒是三娘，仍是一脸的淡定，望着这边认真的王栋，道：“荃伯，先听他将话说完。”

　　　　“三娘，他这分明是强词夺理。”

　　　　王栋蓦地提高声调，道：“我并非无凭无据、强词夺理。”

　　　　“那好，你这小子倒是说说，到底为何对百姓不利？”

　　　　王栋道望了荃伯一眼，道：“我听九公说，总店几个月来调给分店的面粮，越来越少，不知可有此事？”

　　　　“那有如何？”荃伯瞪了王栋一眼，似是在说“这有什么好大惊小怪”的。

　　　　王栋将目光转到梦瑶，道：“荃伯不以为然，但三娘，我想你应该能猜到其中的原因。”

　　　　“什么原因？！有话便说，不要在此卖弄。”

　　　　王栋笑道：“那在下就直言了。”转身，望了一眼那边的九公，见九公正紧张的望着自己。

　　　　“其实，三娘应该明白，王家总店之所以拨给晋阳分店的米粮越来越少，根本原因，是因为晋阳分店卖出的粮食，赚到的利润，远不如其他分店，不知王栋所言，是否正确？”

　　　　“没错。”三娘点头。

　　　　王栋继续道：“既然，利润不如其他分店，总店的人，自然不会对晋阳分店尽最大力量支持，所以调配的粮食，才会越来越少。”

　　　　对于总店的做法，三娘虽表示愤怒，不过却是事实。正如王栋所言那样，她违背王家家主王甫南的话，执意不肯这涨粮价，导致的结果，便是晋阳粮店出售的粮食越来越少。

　　　　不过，王栋所说的这些，虽然都是事实。但梦瑶却始终想不通，这和他用如此多的面粉，有何干系。

　　　　王栋似乎看出了三娘的疑惑，马上道：“反而言之，如果三娘手下的晋阳分店盈利超过其他分店，那么总店是不是便会尽最大的力量，首先保证晋阳分店的货源？”

　　　　“废话。”荃伯嗤之以鼻，“这个问题，傻子都想得到，你这小子，说来说去，倒是说说这些与你有何关系？”

　　　　王栋自信道：“当然有关系。”顿了顿，王栋将目光转向梦瑶，十分认真的说道，“因为，我有办法，让粮店的纯利润，至少增长一倍！”

　　　　“一倍？”听了王栋的“大话”，连三娘的神色，也有了变化。

　　　　荃伯对于王栋的话，自然十分不屑，道：“我还以为你有什么好办法，还不是和其他分店一样，想我们提高粮价。”

　　　　“非也，非也。”王栋摇着头，“我的办法，不会涨粮价丝毫。”

　　　　“不涨粮价，就可以增加一倍的利润？”三娘终于忍不住心头的疑惑，站起身，问道，“你有何办法，快些说来听听。”

　　　　“三娘，你莫非真的相信他这黄毛小子有什么好办法吧？”

　　　　三娘望着王栋，道：“荃伯先别着急，先听他说说，也无妨。”

　　　　“多谢三娘。”王栋抱拳又行一礼，尔后继续道，“商人以利润为先，但对商品而言，初级产品的利润，是十分低廉的，而越是经过深度加工，赚取到的利润，也便会越大。”

　　　　“等等。”三娘制止王栋道，“何为初级产品？”

　　　　王栋一愣，醒悟过来，他的思维，并不属于这个时代，对于农业经济为主的大唐，他的理论，似乎有些超越了这个时代的认知。不过也难怪，莫说是大唐，便是在二十世纪的中国，出售初级产品也是非常普遍。

　　　　于是，王栋耐着性子，解释道：“初级商品又称原始商品。指未经加工或因销售习惯而略作加工的产品，就比如向栗米啦、面粉啦、矿石这样的商品。”

　　　　对于王栋的解释，三娘表现的十分谦虚，认真的在一旁听着王栋的“新奇理论”。
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第二十九章　王栋的“新奇理论”（二）

　　　　就连初时，对王栋说法不以为然的荃伯，此刻也有些惊讶。

　　　　九公望着王栋，心中暗道：“这小子，从哪里学来的这套稀奇古怪的理论？不过，听起来倒是有些道理。”

　　　　王栋见三人听的仔细，于是继续道：“举个例子来说，比如面粉，我们将面粉卖给一些酒楼、店铺，粮店得到一部分利润，这是出售初级产品的利润。而酒楼、店铺的人，将这些面粉，制成美味的糕点、馒头卖出去，又能赚到一部分利润，这便是将初级产品加工成高级产品的利润。但后面这部分利润，却是属于那些酒楼和店铺。”

　　　　王栋说完之后，便停顿下来，他需要给三娘、荃伯等人，一些理解的时间。

　　　　短暂的安静之后，三娘率先开口，道：“你的意思是，我们不出售面粉，而是将面粉直接制成商品，就会赚取到两部分的利润？”

　　　　“没错，很显然，一部分的利润始终比不上初级产品利润和高级产品利润相加。”王栋道。

　　　　荃伯道：“卖馒头、糕点赚钱，这个我们自然也知道。但小子，你知不知道，卖这些东西，需要多少的成本？光是人力、店铺，便会分散我们很大的精力。”

　　　　王家，虽是名门望族，却也还未到富可敌国的地步。王家祖上，出了不少仕子，在庙堂之上，可谓呼风唤雨，风光无限。但却没有出过什么商业奇才，只不过这几十年，王家衰落，才依仗祖辈的根基，开始经商。

　　　　实际上，王家仍是希望族人可以重返庙堂，并未将经商之事，完全的放在心上。毕竟，士农工商，商排在最末位。

　　　　面对荃伯的质疑，王栋笑道：“这个当然，不过荃伯你要明白，当产品的销量，足够多的时候，便会分摊经营的成本，甚至可以忽略不计。”

　　　　“此乃何解？”九公也不由好奇问道。

　　　　王栋道：“举一个简单的例子，如果一个馒头摊老板，一天雇人的人工成本，是五文钱，卖馒头却只能挣六文钱，那么利润是多少？”

　　　　“废话，这样的题目，六岁孩童都会算。”荃伯道。

　　　　王栋笑道：“荃伯先莫着急，”说罢，他转身，目光望着三娘道，“而如果，卖馒头一日可以赚到一百文钱呢？”

　　　　王栋的话，让三娘眼前一亮，道：“如果一日可以赚一百文钱，那么人工所需的五文钱，确实可以忽略不计。”

　　　　“三娘果然聪慧过人，”王栋道，“正如三娘所言，成本的高低，不取决于它单纯的数字，而是取决于它所能带来的利润，如果利润是成本的十倍、百倍的话，那么成本便可以不用多做考虑。”

　　　　“说起来就夸夸其谈，那我且问你，什么商品，利润可以是成本的十倍？”荃伯吹胡子瞪眼，显然对王栋这个“黄毛小儿”的夸夸其谈十分抵触。

　　　　只不过，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，荃伯今日注定要败在王栋这来自一千多年后的巨浪下。

　　　　王栋笑道：“荃伯问的问题，正是我和九公今日来此的目的。”

　　　　九公一愣，终于绕来绕去，回到了正题之上，这让九公终于放心，心中暗道：“不就卖个油条么，又是初级产品、又是分摊成本，搞这么大动静。”

　　　　三娘是聪明之人，听完王栋的话，道：“你所说的那十倍利润的商品，便是油条？”

　　　　“不错，”王栋忽地又是一叹，“只不过，我想以三娘的性子，一定不会用它来赚取百姓十倍的利润的。”米粮加价，她尚且不赞成，又怎会高价贩卖“油条”？

　　　　王栋也正是抓住了三娘这点，才能确定，只要三娘点头，便可以将油条的成本大幅度降低的原因。

　　　　对于王栋的奇论，三娘反倒是来了兴趣，转身坐下，望着王栋，道：“你且说来听听。”

　　　　“油条，是我和九公这几日研制出的一种新食物，不仅制作简单，而且美味可口，我保证，此物和豆花搭配，一定会迅速风靡大江南北。”王栋道，“只不过，因为面粉价格很高，导致并不是人人都吃的起这种美味，所以今日我与九公前来，便是想与三娘合作，将面粉等材料，可以低价出售给我们。”

　　　　“低价卖给你？”三娘脸上浮现出笑容，道，“刚才你还说，我现在的价格，总店便已不满，若是再降，怕是总店一粒粮都不会调给我了。”

　　　　王栋道：“这个三娘且放心，粮店将材料低价卖给我们，我们制成油条贩卖所得利润，将会与粮店分成，用来弥补粮店的利润。”

　　　　“这是不是就是你说的，将初级商品职称高级商品出售？”

　　　　“三娘明鉴，”王栋道，“这样，粮店提高了利润，而我们降低了成本，百姓又有便宜的吃食，王家也会受到百姓的赞美，可谓一举，数得。”

　　　　王栋的一席话，说的入情入理，从最基础的理论，讲到现在真正的运营，是他花费了一上午时间酝酿的结果。

　　　　只不过，他的这种方案，最小的获利方，却恰恰是作为“发明人”的王栋，只有他的利益，不升反降。

　　　　“那如何分成法？”

　　　　王栋道：“我已计算过，粮店，将材料以现在价格的一半卖给我，然后我若将这些材料全部卖出。所得的利润，八成分与粮店，粮店每斗面粮的利润，便会是现在的至少两倍。”

　　　　八成利润分给粮店，剩下的两成利润，堪堪是人工成本的费用。只不过，正如王栋所言，如果卖的商品足够多，那么这些人工成本，便可以忽略。反而言之，如果商品卖不出去，那么粮店和他，都将会大赔。

　　　　因此，利润的高低，完全取决于商品的销量，而这也是三娘最关心的问题。

　　　　“分成方面，我相信你的计算，只不过这销量……你又如何保证？”

　　　　荃伯也道：“对啊，你怎么能确定，你的油条，可以大卖？”

　　　　王栋微微一笑，心中暗道：“若是油条不受欢迎，又怎么会在中国流行千年而不衰？”

　　　　不过，这话他却不能说出口，只是望着梦瑶，认真道：“三娘明早，可以先来城东早市，一看便知是否受欢迎。”

　　　　“好。”三娘拍板而定，一切就看明早王栋的表现。
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第三十章　准备

　　　　张家小娘子家中，自从王栋、九公走后，她便一直放不下心来，不时的走到巷口，向外张望。

　　　　“哎呀，不知王郎和九公那边怎么样了……”

　　　　担心的搓着小手，张家娘子的脑子中，却开始胡思乱想起来。她还从未像今天这般，一个早晨，就能挣下这么多钱，因此在她的眼中，王栋简直就是“神”一般的存在。

　　　　“这个价钱卖不是很好？干嘛非要再便宜些。”

　　　　张家娘子招待好那几位王府奴仆，又来到巷口，看看天色，已经临近傍晚，王栋、九公却仍不见回来。

　　　　“该不会是出了什么事情吧。”张家小娘子嘟囔着。

　　　　突然，她的眼睛一亮，只见在远处出现了两抹熟悉的身影，立刻喜上眉梢，马上便迎了上去。

　　　　“王郎，九公，你们可算回来了。”

　　　　王栋、九公推着一辆木车，车上放有几袋面粉和其它材料。两个人推着