穿成农妇得养家-第28部分

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一流，也是上等的。您这只给五文也实在是太低了，我连本都回不来。你们是从京城过来的，既然看上了我的绢花，就表示您知道这肯定是能赚钱的，京城物价高，有钱的人也多，到时候卖个什么价还不是您说了算，又何必在这跟我们这些小老百姓争那个一文二文的呢？”
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第八十八章　谈生意

　　　　作为商人，那些人又怎会不知道这个理儿，不过多赚一点是一点，没有人会嫌钱多。

　　　　双方坚持己见，僵持了许久，最后其中一个商人说道：“金夫人，我刚听三林兄弟说，此次你们做了不少的绢花。依我看，在襄水镇这个小镇，就算每个人都买你的绢花，恐怕你还会剩很多卖不出去吧？不如你就全部都按五文钱一个卖给我算了，不然你卖不完的话怕是要烂在手里了。”

　　　　淼淼当然也知道这个理，之前做绢花的时候，已经跟王二婶说了，不要做的太多，不然会卖不出去。只是没想到，李氏和杨氏会拼了命的做这么多，不过淼淼也不好说什么，买不买的出去，只能听天由命了。

　　　　就在刚才淼淼还在为这事着急，当王长平来报信的时候，淼淼还以为找到了解决问题的办法，没想到碰到了这么几个难缠的，其实五文钱一个，淼淼也是稳赚不赔的，但她还是想为大家多争取一点利益，还是再跟对方周旋一下吧，如果实在不成，就只能五文钱一个卖出去了。

　　　　不过对方把话已经说到这个份上了，淼淼也不打算隐瞒，“您说的对，咱们这个镇小，的确也卖不出去多少绢花。但您也知道，每日路过我们这的船只也不少，我们做了那么多的绢花，可不是只打算在这里贩卖的，各位老板都是见过大世面的，我相公今天拿着绢花来问你们收不收，想必你们肯定知道我们的打算。”

　　　　那些商人有点懵了，平时做生意都是绕来绕去，没想到淼淼这么快就会亮出底牌。之前说那番话，只是想吓唬一下那个乡下妇人，只不过人家没上当，反而还威胁自己了。

　　　　这种绢花制作倒也不难，只是耗费的时间比较多罢了，自己大可以买几朵回去让绣坊抓紧赶工。可那妇人也说了，不卖给自己也能卖给别人，看来她也早做了这番打算，怪不得一直在跟自己死磕。做生意这么多年，当然也明白抢夺商机这个道理。若是她卖给了别人，自己来不及制作，这绢花的商机可就被别人占了。当然这绢花也有可能卖出去的晚或是卖不出去，但从商这么多年，靠的从来都不是运气。

　　　　虽然这些人面不改色，淼淼却也知道，自己的这番话肯定也扰乱了他们的心，若不是真心想买自己的绢花，又何必让人找自己过来，淼淼可不认为他们是吃饱了没事干，拿自己开玩笑。

　　　　但自己话说到那里，总得给别人一个台阶下，于是淼淼说道：“我相公第一个找到的你们，而你们也一眼就看上了我们的绢花，这就是一种缘分，要不我们一人各让一步，就六文钱吧，这数字也吉利，六六大顺！此去京城路途虽不远，但这水路也让人够呛，我让这一文就当是运费，您让我这一文就当是给绣娘的赏钱，您看如何？”

　　　　如此这些人也只就同意了，虽说进价高，一旦进了京，卖什么价钱还不都是自己决定的。京城人口多，到时候多做一点绢花，一定能小小的赚上一笔。没想到今天临时停靠在这个小码头，还能有个意外之财。

　　　　只是平白损失了一文钱，那群商人中有一人就不顺心了，对着淼淼说道：“金夫人今天在此与我们谈生意，难道你们家不是男人当家作主吗？”

　　　　那人话一说完，就被其中一人拉到了后面，还被告诫了“闭嘴”。

　　　　淼淼一听可就不爽了，只有自己能说金三林，哪有让别人欺负了去的道理，“这位老板此言差矣，我们家当然是我相公当家作主，只是这绢花本来就是女人家摆弄的玩意，他也不愿意过问，就今天让他带点绢花到码头问问，都快要了他的命了，好说歹说才让他同意的，这要让他谈绢花的生意，他肯定打死也不愿意。”

　　　　淼淼这番话，可是将整船的商人都得罪了，这不是摆明了在说人家是在干女人的活么！不过淼淼也不怕，最多今天生意做不成罢了，大不了自己再找其他人就是了，反正自己铁了心的要护短。

　　　　对方也知道淼淼是在说气话，也没跟淼淼为难，毕竟自己的人出言不逊在先，“金夫人，我这兄弟不懂规矩，还请你不要见怪。要不我今天请几位吃个饭，就当是赔罪了。”

　　　　“这就不必了，您别客气，小妇人今日言语无状，还请各位海涵。”说完淼淼还作了个万福。

　　　　“那我也就不强求了，只是不知道你家中有多少绢花？”

　　　　“差不多有五六百朵，只是不知道您需要多少？”

　　　　“我全要了，我的船明天巳时出发，你们今日能否将绢花送过来？”

　　　　“恐怕是不成，我们家还在下面的村子里，一来一回还得耗费不少时间，而且回去我们还得清点绢花，今日送来的话怕是要来不及。”淼淼说道。

　　　　“无碍，你们明日送过来也行，不过得赶早，船不等人。”

　　　　“那是肯定的，我明日一定准时送到，不过我还有些绢花现在正在集市上售卖，要不我先送过来，这路途遥远，一来一回的，我们乡下人手脚粗笨，怕会压坏掉。”

　　　　淼淼使了一个心眼，自己和这些人又不熟，谁知道他们会不会后悔提前跑掉，到时那自己真是叫天天不应，叫地地不灵了。先把卖剩下的拿过来卖掉，自己若是明天白跑来一趟，那也不算是吃亏了。

　　　　“也行，你先带过来让我们看看。”

　　　　淼淼正准备回去通知王二婶她们，却被王长平拦住了，“弟妹，我脚程快，还是我去吧，我先去找三弟，让他牵牛车过去，然后把绢花拉过来，这样也方便一点。”

　　　　淼淼想也是，自己走的慢不说，还得先去找王二婶，然后再让王二婶找牛车，这样一来，又会浪费不少时间，所以也就同意了，“王大哥，那就麻烦你了。”

　　　　“不麻烦，这本就是好事，况且我家不是也有一份么。”说完王长平就往集市方向跑去。

　　　　等王长平一走，淼淼和金三林留在那就尴尬了，这生意已经谈好了，也没有什么要说的了，跟一帮陌生人呆在一起，淼淼还有点不习惯，“各位老板，我相公在这码头做活，这休息的时间也过了，他还得回去干活，那我们就先回去了，等绢花到了的时候，我们再过来叨扰。”

　　　　“集市如此，那我也不强留二位了，那你们慢走。”

　　　　金三林和淼淼告了辞，然后就下船了。
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第八十九章　财不外露

　　　　等王长平带着牛车到王二婶那的时候，王二婶吓了一跳，还以为淼淼出了什么事。等王长平跟她说明缘由之后，王二婶激动的不得了，本还以为绢花会卖不出去了，这个春苗还真是有本事！

　　　　王二婶这边也没耽搁，让两个儿媳妇赶紧收起了摊子，把东西都放到了牛车上，然后就往淼淼他们那边赶过去。

　　　　那些商人对这绢花很满意，如数全部收下了，淼淼拿了钱，道了谢，然后就准备去镇上买点东西。明天还要过来送绢花，依旧是拜托王长康家的牛车帮忙，王二婶的三个儿子还有金三林都在码头干活，一时半会儿也走不了，正好王长康手头还有点事，暂时也不能回上王村，于是淼淼打算迟点和他们一起回去。

　　　　可是王二婶就不同意了，家里剩的绢花已经找到了销路，现在她得赶回去再多做一点，还能多赚一点钱，就打算跟杨叔的车先回去，金三林他们几个等忙完了，再跟王长康的牛车一起回来。

　　　　淼淼无语，不过王二婶她们兴头正盛，淼淼也不好泼冷水，只好同意了，本来还打算去买点菜，今晚回去开庆功宴的，看来是不可能的了，还是等忙完了再庆祝一下吧。

　　　　今天赶集的人多，估计也坐不下这么多人，于是将几个小孩子暂时寄放在了王长康家，等他们爹忙完了再一起回去。幸好王长康家是做木匠生意的，家里有不少木头做的玩具，把几个小孩子的神都勾了去，淼淼她们先回去了，几个小孩子没有一丝犹豫就让她们走了。

　　　　之前家里的碎布已经用完了，王二婶又抓紧到绣庄买了一包，紧赶慢赶的终于赶上了杨叔的牛车。

　　　　刚上车，车上就有人问：“二婶，你们家藏的还真严啊，啥时候开始做生意的啊？我们一点风声都没听到过呀？”

　　　　王二婶喘了一口气说道；“我这点小买卖，哪能算得上做生意啊，就是一点绢花，也赚不了几个钱。”

　　　　“二婶，你别光说白话啊，我们可都看见了，你那摊子边上围了那么多人，今天赚了多少，你跟我们说说呗。”例外一个妇女说道。

　　　　“就是，二婶你今天怕是赚了不少吧，我听人说，你那绢花卖十文钱一朵呢，怕今天是发财了吧？”

　　　　众人七嘴八舌的，王二婶这个当事人却被抛到了一遍，见她们越说越不象话，王二婶清了清嗓子，然后说道：“哪像你们说的那样啊！要真有那么好，那我不成地主婆啦！你们又不是没买过绢花，那才值几个钱，这一文两文的，我能挣多少啊？再说啦，我这绢花不还没卖完么，我这光买布料就花了不少钱，现在本能不能赚回来都还另说，更别提赚钱了，能挣个柴米钱我就阿弥陀佛了。”

　　　　听到这，唯恐天下不乱的全嫂子开口了，“我就说嘛，她们肯定赚不了钱，你们偏不信，就凭她们几个还想赚钱，那肯定是白日做梦。”

　　　　这全嫂子就是见不得别人好，之前听这些人说王二婶和林春苗挣了大钱，心里正不爽呢。自己这么能干都没发财，凭什么她们就能超自己前边了？这下听她们说没赚到，全嫂子的郁闷一下子就散了去。

　　　　要是平时，淼淼还会争几句，这次倒想感谢全嫂子这张嘴了。都明白财不外露的这个道理，刚到这就被这些八婆跟审问犯人似的问来问去，这一路上还不知得纠缠到什么时候，全嫂子这话虽不好听，却是帮淼淼她们解了围。

　　　　“阿全家的说的对，我这一乡下老婆子能挣什么钱啊，之前看这绢花好看，我们这些眼皮子浅的，才想用这来赚钱。哪知道隔行如隔山，这也找不着门路，镇上的人都看个新鲜，买的人也不多，我家里剩了那么多都没卖出去，我这心里正着急呢。下次你打死我啊，我也不做这绢花生意了。”王二婶一脸忧伤的说道。

　　　　淼淼憋笑都快憋出内伤了，王二婶这演技真好，要不是淼淼早知道啦实情，恐怕也会被这演技骗啦过去。不过王二婶最后一句倒是真的，这生意本就只打算做这一次，就这一句话，也让众人也都相信了王二婶的说辞。

　　　　“看二婶这满面红光的，我还真当你发财了，不过以二婶的性格，若是真有赚钱的法子，肯定是不会忘了我们的！”

　　　　若是以王二婶的性子的确会带大家一起发财，不过此事的策划者是淼淼，就没其他人的份了。这市场本就不大，有王二婶一家也就够了，若还要带其他人分一杯羹，那还赚个毛线啊！自己又不是圣人，可没想过要普度众生，而且自己和这些人又不熟，管她们做甚？

　　　　“你这闺女说的是啥话，啥叫我满面红光的？我那是跑喘的！我家里还有不少绢花，你们谁要买的话记得找二婶啊。”

　　　　“你卖的太贵啦，我们可买不起，你若是便宜一点，我还能考虑看看。”

　　　　“也不是我想卖的贵啊，你看一朵绢花本钱就得要**文，我卖十文基本上也赚不了几个钱。若是成本低，我送你几朵都成，不过这一朵绢花造价本就高，你若是想买的话，二婶卖你便宜点，给个本钱就行。”

　　　　“二婶，我说你绢花卖不完，这生意都做到乡亲们头上了啊！卖的这般贵，我看你是卖不掉了，还是自个儿留着慢慢戴吧。”

　　　　“我若是年轻个几十岁我就戴了，可惜这年纪在这，再戴就难看了，这绢花剩了这么多，我也着急。唉！不提这事了，提起我就难过。”

　　　　见王二婶一脸悲伤，这些人也不提绢花的事了，又聊起了其他八卦，一路晃晃悠悠，也就到家了。

　　　　下了牛车，淼淼还没回家，就被王二婶拉到她家做绢花了。淼淼哭笑不得，这王二婶赚钱的劲头真是十足呀！

　　　　到了王二婶家，只有王二叔一个人在家，说周氏回娘家了。王二婶说正好，这周氏是个大嘴巴，自己也不想让她知道赚钱的事，不然以后都扯不清，反正她也没参与进来，怎么样都与她无关。

　　　　不过时间紧迫，淼淼几人赶紧忙活了起来，连王二叔都没放过，被抓过来帮忙。等金三林几个人回来，随便吃了一下就又开始了工作。

　　　　这一晚忙了很久，要不是杨氏说点灯要钱，估计这王二婶得忙活到天亮。
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第九十章　黑龙

　　　　第二天一大早，淼淼就被金三林叫了起来。淼淼终于知道了什么叫搬起石头砸自己的脚，之前为了维护金三林，跟那些商人说绢花的生意是女人做的，若今天让金三林过去，那不是打自己的脸吗？话都已经放出去了，今天就是爬也得爬过去。

　　　　接连几天都没睡个好觉，淼淼现在是筋疲力尽，真想一觉睡到海枯石烂。只是时间不等人，淼淼还是得赶紧起床穿衣洗漱。

　　　　今天金三林和淼淼一起过去，两个小包子就交给了王二婶，将绢花搬上了牛车，淼淼一行人在王二婶期盼的目光中出发了。

　　　　这次跟淼淼他们一同前去的除了王长康，还有王长平，本来王二婶是想让王长平留在家里的，但淼淼坚持让他一起跟来。主要是因为王长康把绢花送到码头之后还得回店里干活，那么结账的话就只剩淼淼和金三林了，但这是两家一起合伙做的生意，王二婶家还是有个人在场比较好。虽然也知道王二婶不是那种挑是非的人，可是这种关乎利益的事还是摆在台面上比较好。

　　　　到码头的时候，天才刚亮，不过码头已经很热闹了。金三林去停船的地方看了一下，那些商人的船还在。谢天谢地，幸好他们遵守承诺没跑掉，不然这些辛苦白费了不说，也没法交代。淼淼特别害怕看到王二婶失望的眼神，看昨晚王二婶的干劲，就知道她对这事抱了多大的希望。

　　　　淼淼几人将绢花搬到了船上，那些商人很是热情，打了招呼后说道：“金夫人怎的来的这般早，我们也都才刚刚起来，真是有失远迎啊！”

　　　　淼淼笑了一笑说道：“哪里，各位老板客气了。我们家离这远，还是早点来比较好，就怕路上出了什么岔子，让您久等可就不好了，而且这绢花您还得清点一下，这也是需要时间的，万一耽误了你们的行程可就不好了。”

　　　　“还是金夫人考虑周到，那我就先叫人过来点个数。”

　　　　四百二十九朵绢花，总共卖了两千五百七十四文，不过对方硬是把零头给抹了，凑了个整数，真是奸商！看来昨晚最后做的那朵绢花是白费了，也不知道王二婶会不会心疼？

　　　　拿了钱，淼淼几人也就提出了告辞，人家的船也要启程了，现下忙的不得了，几个人留在这不是给别人添麻烦么，这点眼力见淼淼还是有的，况且银货两讫，留在这也没用。这都是过路的商人，一别估计以后都不会再见，也没必要和人家套近乎。

　　　　这天还早，也没有车回去，既然来了镇上，金三林和王长平打算留在码头找点活。淼淼感觉自己被抛弃了，反正现在也走不了，左右现下无事，淼淼打算去逛逛街。

　　　　只是今天也不是赶集的日子，街上也没有那么热闹，只有店铺开着门，那些路边的小摊明显少了一大半，显得有点冷清，不过该买的东西还是能买到的。

　　　　手上有了钱，淼淼买买买的疯狂因子跑了出来，尽管已经克制克制再克制了，可还是买了不少，不过也都是家里紧缺的，也不算乱花钱。

　　　　这逛着街，时间消磨的也快，中午淼淼随便买了几个包子，找了个茶摊歇歇脚，待休息好了之后又继续逛街。

　　　　之前打算今天晚上摆庆功宴的，家里也没啥菜，淼淼先将东西寄放在织云绣庄，然后就往菜市场奔去。只是摆摊子的人还真是少，淼淼一边走一边逛，看到有鱼摊子，淼淼打算买两条鱼，蹲下来选鱼的时候，看到盆里还有不少泥鳅。

　　　　淼淼准备将泥鳅买下来，刚好可以煮泥鳅面，想想都觉得鲜美，于是问道：“老板，这泥鳅怎么卖的呀？”

　　　　“啥泥鳅？”老板很是不解。

　　　　“就这个啊！”淼淼指了指盆里的泥鳅，这老板是不知道自个儿盆里还有这个啊？

　　　　“你说是黑龙啊！你这泥鳅、泥鳅的，我当是啥呢。”老板笑着说道。

　　　　淼淼一愣，感情这儿不叫泥鳅叫黑龙啊，真是涨知识了，“我是外地嫁过来的媳妇，我们那叫泥鳅，这黑龙还是头回听说呢。”

　　　　“这各地有各地的方言，名称不一样也是正常的，只是这位大姐，你买这黑龙干啥呀？”

　　　　淼淼无语，这一路买过来，无论男女老幼都叫自己大姐，虽然也知道这边是这么称呼人的，但听着就是特别别扭。

　　　　淼淼自动忽略掉这种称谓带来的不适，说道：“我这买回去吃啊，难道你这黑龙不卖吗？”

　　　　“卖卖，当然卖，只是我先跟你说啊，这黑龙不好吃，没多少肉不说，还苦。一般都是有钱人家买去玩的，也没几个人吃，就我这点还是收网的时候不小心带上来的，一会儿打算倒掉的，这黑龙你确定要吗？”

　　　　这泥鳅有啥玩的，要是买两条金鱼还能理解，这泥鳅黑不溜秋的，有啥好看的？真不知道这些有钱人在想什么？

　　　　“这些我都买了，你看怎么卖？”

　　　　老板也是个实诚人，却是也不理解淼淼的想法，而且黑龙也没啥吃头，也不知道眼前这妇人到底买了要干啥？自己这又想赚钱，但又不能害人家，纠结了一下，鱼老板说道：“这样吧，我也不赚你的了，你多买几条鱼，这黑龙我就送给你了，不过我丑话说在前头，要是不好吃，你可别来找我。”

　　　　不好吃？那还不是你处理的方法不对，把人家胆给弄破了，能好吃吗！

　　　　“也行。”淼淼说道：“那你帮我拿这三条鱼吧。”淼淼将之前选好的三条鱼指给老板看，反正本来就打算多买一点的，这样一来，白得了泥鳅，也不算吃亏。

　　　　买了鱼，淼淼打算再去买点肉，逛了一圈，发现这肉看起来都不是很新鲜。只是这离下一次的赶集还有十天，大伙儿现在也正在兴头上，肯定是要庆祝一番的，再等几天估计也来不及了，不过好在肉都还没有坏，还是能吃的。

　　　　淼淼买的还是那家猪肉摊，老板也知道自己卖的猪肉不是现宰的，主动降价。看在老板这么热情的份上，淼淼也买了不少，反正两家人那么多，肯定能吃的完。
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第九十一章　巧遇金二林

　　　　东西都买的差不多了，这离回家还有一会儿，但淼淼实在逛不下去了。这又不像现代随处都有椅子，可以找地方坐坐，在这儿走的都快累死了，连个歇脚的地方都没有。

　　　　淼淼打算先去码头找金三林，因为买的东西太多了，淼淼一个人也拎不了，打算让金三林过来帮她把东西搬到码头，然后直接跟杨叔的牛车回家。

　　　　正走着，突然有个比较熟悉的身影从眼前一过，淼淼定睛一看，这不是金二林么！怎么他也在镇上？之前金老太太到自己家拼死拼活的要钱，说是要给金二林缴束脩，难道这钱金老太太给凑上啦？

　　　　金老太太闹完走后，淼淼也就没再关注过这件事，不过依淼淼来看，就算金老太太把钱凑齐了，金二林也不会把钱用在正道上的。

　　　　这一好奇，淼淼的腿不自觉的就跟上了金二林。没想到这金二林还挺警醒，边走还边观察四周环境，有几次淼淼都差点被发现了，不过好在有惊无险。这金二林行动这般诡异，肯定有什么不可告人之事。

　　　　淼淼跟着金二林走街串巷的兜了一大圈，好几次都路过相同的地段，难道他今天只是来街上闲逛的？就在淼淼以为自己猜错的时候，金三林突然闪身进了一条巷子。

　　　　淼淼也就没再跟进去了，看这丝带飘飘，繁花锦簇的，一看也知道那是个什么场所了。之前和秋月、安娘她们来逛街的时候，路过这里，她俩都拉着自己绕道走的。作为一个“良家妇女”，淼淼当然也就不能跟进去了。

　　　　主要还是因为怕被人撞见，其实淼淼对青楼也是充满好奇心的，只是万一被别人看见自己往青楼跑，回去肯定要被浸猪笼了。见金二林进了院子里，淼淼也就走了。

　　　　襄水镇的码头虽然不大，但多多少少还是有点船只会停靠在岸边的。那些商人一路舟车劳顿，靠了岸自然要找个温柔乡歇一宿。所以这襄水镇就有了这么一条巷子，这也算变相的促进了襄水镇的经济发展，所以官