穿成农妇得养家-第39部分

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　　　　“三妹快请说。”一桌人都盯着淼淼，等着她发言。

　　　　淼淼得意的笑了笑，咳嗽了一下，然后说道：“我这辈子只卖过绢花，你要问我作为商贩的经验，那我告诉你还真没有。不过我买的东西多啊，我知道买东西的人想要的是什么。同样一件东西，同样的价格，为什么人们都爱到某一家买，而另外一家无人问津？你们都买过东西，想必也知道是为什么。”

　　　　“我知道，我一直去的那家杂货铺，老板娘人很好，对人很热情，有的时候连零头都会免掉，不像西街的那家杂货铺，买了那么多东西，让老板送根针他都不愿意，抠门的要死，所以我们现在都不到他家买东西了。”林春桃举例说道。

　　　　“二姐说的对，这就牵扯到的是一个态度的问题，做生意一定要笑脸迎人，当然不能假笑，要让客人有种如沐春风的感觉，客人要是心情好了，这笔生意基本上也就能做成了。你说大家都是来花钱的，这花钱也要花的高兴，没道理钱花了还惹了一肚子气回来吧！若你的态度好，客人高兴了，下次他肯定还会来，说不定还会帮你跟周边的人宣传，这样你的客人就会越来越多。”

　　　　见三人都在不住的点头，淼淼又接着说道：“态度很重要，另外你卖的东西的质量也很重要，大家都不富裕，不可能是花钱来寻开心的，你卖的东西不说要比旁人好，最起码不能比别人差，而且二姐夫打算做的是吃食生意，一定要新鲜、干净，不然让客人吃坏了肚子，那你这生意也没必要做了。”

　　　　“另外我还想说的就是关于价钱的问题，女人都爱贪点小便宜，当然这不是缺点，这是会持家过日子的表现。你说要是到集市买把菜，老板若是送了你一根葱，你都会觉得这老板特别好，以后都会到他家去买。在这也一样，你们做的是小本买卖，赚钱当然好，可千万不要做守财奴，有时候那一星半点儿的能让就让了，就当交个朋友，千万不能让对方觉得你是一个斤斤计较的人。别看那一文两文的不多，有的时候会起到至关重要的作用。你看二姐不就是喜欢到那家愿意送她针的杂货铺嘛，跟这个道理一样，一根针能值多少钱啊，可是你看它却把跟二姐一样的人都吸引了过去。”

　　　　三人都张大了嘴巴，似乎是没想到淼淼竟然能说出这样一番话，一个个的都被震慑到了，这说的她好像做过很多年生意似的。其实淼淼哪里懂得这个，这还不是逛街逛出来的经验，大多数的商家都会站在消费者的角度上考虑问题，所以才能将消费者吸引过去，这也是淼淼敢在这大胆胡说的理由。

　　　　淼淼看他们都目瞪口呆的，还以为自己又不小心说错了话，讲了一些什么骇人听闻、不容于世俗的言论，于是小心翼翼的问道：“我是不是说的不对呀？”

　　　　众人才反应过来，宋卓阳说道：“对对对，说的太对了，天啊，三妹你还真是什么都会，怕是那些商人也没你懂的多，我之前还真是小瞧你了，来，姐夫在这自罚一杯，以后一定会改变对你的看法。”

　　　　淼淼陪他饮完了酒，开玩笑道：“姐夫以前对我是什么看法啊？该不会是觉得我不好吧？”

　　　　“那肯定不是，以前你话不多，但干活很是麻利，我觉得你跟平常的庄户人家也没有什么区别，今日这一番，倒是让我大吃一惊，三妹这是巾帼不让须眉啊，若是男儿身，肯定早已经功成名就了。”
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第一百二十四章　出主意

　　　　“二姐夫可别再夸奖我了，我这话也就是在家跟你们瞎说说，若是被懂门道的人听到了，肯定会贻笑大方的。”

　　　　林春桃却不这样想，自个儿妹妹能得到自家相公的称赞，自己脸上也很有面子，哪里还能容下淼淼那些妄自菲薄的话，于是说道：“春苗，你二姐夫说你能干，你肯定就是能干，不然你怎么可能在短短的时间内，就轻轻松松的赚了那么多钱，你要是说你没有能力，恐怕也不会有人相信吧？”

　　　　“二姐你可就别磕碜我了，虽说我就卖了两天的绢花，可我们一大伙人提前几个月就开始做了准备，而且要不是有相公和其他人的帮忙，估计我得赔的眼都睁不开了！”

　　　　“不管如何，你赚到了钱就是你的本事，总比我和你姐夫好，啥都不会！”之前淼淼说的那番话，宋卓阳已然有所松动，这让林春桃要做生意的念头就更加坚定了，她就觉得反正有三妹这个军师在，自己肯定能有所收获的。

　　　　“我这全靠运气，不像二姐、二姐夫都是踏实能干的人，若是你们来做的话，肯定会比我做的好多了。”

　　　　林春桃这次没有回答淼淼的话，而是看向了宋卓阳，“相公，你看……”

　　　　宋卓阳沉默了一下，最终说道：“媳妇，你也知道，咱家中没有那个条件让我们去试一下，我实在是不敢贸然行动，万一做的不好，以后要怎么办？孩子们怎么生活？”

　　　　林春桃沉默了，的确，以家里目前的状况，一旦失败，后果不堪设想。之前三妹一席话，说的自己是热血热血沸腾，可就算设想的再好，实施的过程中会有什么突发情况，谁也无法预料。

　　　　见他们夫妻都不说话，金三林问道：“二姐夫，我只听春苗说你们打算做吃食生意，不知道你们想做的是哪种？”

　　　　“我们在镇上又没有店铺，只能在路边摆个摊，还是打算和别人一样做面条、馄饨之类的买卖。”

　　　　听他这样说，淼淼问道：“二姐夫，既然都和别人一样，那你是不是有什么拿手绝活，或是价格上面比其他人能有什么优势？”

　　　　“就是什么优势都没有，所以我才不敢轻易尝试。我之前也就是在饭馆帮过忙，学到的也就只是一点皮毛而已，在别人眼里很是普通。也就是你二姐觉着好，非要让我试一下。”宋卓阳苦笑道。

　　　　“既然二姐觉得你好，那你肯定就是好！”淼淼先给他一点自信，然后才接着说道：“我也吃过镇上的面，味道一般，但价格便宜，所以乡亲们也能掏的起钱去吃上一碗。若是想要做的好吃，恐怕面里面放的东西也就不一样了，到时候价格肯定会上涨。镇上的小摊主要是针对我们这些赶集的人，大家手上都不富裕，不可能为了口腹之欲而多花那几文钱。这价格上没有优势，口味又不突出，二姐、二姐夫，我看你们这生意不做也罢。”

　　　　宋卓阳的表情暗了下来，林春桃却显的有点激动，似是在质问淼淼，“春苗，你之前不是还挺支持我们做生意的嘛，怎么现在反倒改了主意？”

　　　　淼淼笑笑没有说话，金三林就在一旁看着淼淼，以他对淼淼的了解，也知道自个儿媳妇肯定是另有打算，所以也不吱声，想看看她接下来要说什么。

　　　　宋卓阳看了一下林春桃，碰了碰她的衣服表示安抚，“媳妇，三妹这样说定是有她的道理，做生意本来就不简单，三妹肯定也是看出了还有很多问题存在，所以才阻止我们的，她是在为我们好。”

　　　　林春桃泄了气，也不说话了，坐在板凳上一脸呆滞，仿佛是受了很大的打击。这对她而言也算是受了打击了吧，之前一直在支持自己的三妹，现在却说出了这样的一番话。本以为她会帮自己劝服相公，让相公同意做点小买卖，不要赚的有多少，能够个柴米钱就行了。

　　　　林春桃一切都想象得那般美好，没想到最后紧要关头，淼淼却一盆冷水泼了下来。又失望，也有一种被背叛的感觉，林春桃还能不受打击吗？

　　　　“二姐、二姐夫，虽然此条路行不通，我这还有一个法子，你们愿不愿意听一听？”

　　　　淼淼此话一出，林春桃立马就“活”了过来，一脸期待的看着淼淼，“春苗，你说，我都听着呢！”

　　　　看林春桃那个表情变化之快，淼淼想笑又不敢笑，之前还一副生无可恋的样子，现在跟打了鸡血似的一秒钟就复活了。

　　　　宋卓阳也有点不好意思，搔了搔脑袋，说道：“还请三妹多多指教！”

　　　　“指教不敢当，我只是有一点小小的想法，具体怎样还得看你们决定。”

　　　　“三妹，你请说。”

　　　　“是这样的，集市上做生意的人有很多，可买东西的人就那么一点，二姐夫你们过去也想分一杯羹怕是不易。咱们镇上，除了集市上的人多，还有一个地方人也不少，而且过往的都是些手上有点闲钱的人。”

　　　　金三林立马就猜到了，林春桃一脸迷茫，宋卓阳也思索了一会儿才想起来，“是码头！”

　　　　“对，之前我做的绢花也是在码头卖出去的，你别看他们只是短暂的停留一会儿，却也隐藏了巨大的商机。”

　　　　宋卓阳有点不解，“三妹，我也知道他们手上有钱，可是这跟我们做的生意又什么关系？这些商人靠了岸，都会自己到镇上好好吃一顿，哪会买我们做的东西！”

　　　　“二姐夫，这你就错了。的确，这些商人靠岸都会自己到酒馆一饱口腹之欲，但那仅限于老板，可那些随行的船员可就没这么好的待遇了。船上运输的都是货物，老板去潇洒了，可他总得留点心腹在船上看守货物。”

　　　　喝了一口水，淼淼又接着说道：“你们也知道，船行驶一般都会隔几天才靠一次岸，船上能吃的都是能搁置很久的食材，那些人肯定早就厌恶了，好不容易靠了岸，还被留下来看守东西，他们的心里得有多憋屈。如果这时候有人将新鲜的饭菜送到他们面前，你说他们会不会买？”

　　　　宋卓阳一副恍然大悟的样子，复又期待的看着淼淼，想听听她还能有什么好的主意。

　　　　为了不让众人失望，淼淼正了神色，又继续说道：“你们别看这些人是在别人手下讨生活，可他们赚的也不会少。之前我就听三林说过，这些跟船的伙计，一般最少都得两个月，而且船上的日子不好过，所以雇主开的价钱也不低，所以买你几碗饭菜还是大有可能的。”
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第一百二十五章　考虑

　　　　“三妹，你的意思是让我们在码头做点饭菜的生意？”这宋卓阳总算是开了窍。

　　　　“对，不过你也可以做点面食的生意，保不齐就有人爱吃面食，你备点就行。”

　　　　“这办法虽好，可是我要到哪里摆摊？这饭菜不像面食简单，种类这般多，我也不可能备全了，怕会搁坏啊。”宋卓阳提出了当中存在的问题。

　　　　当然，淼淼也不会打无准备的仗，这些她早就考虑好了，“首先，我们得要有做饭的地，码头那么大，空地也多，你随便找个避风得地方简单支个锅就行。当然这得要经过管事人的同意，那你们就得给人家送点礼了。”

　　　　“可我们跟管事得也不熟啊，这该怎么办啊？”林春桃为难的说道。

　　　　“你别着急，我有办法。之前三林在码头做活的时候，正好那一天，那管事的带着他的小孙子到码头来玩，结果小孩子调皮，一不小心掉水里面去了，正好三林在附近，跳下水把他救了上来，那管事的就欠了三林一个人情。如果三林帮你们引荐的话，这事应该能成，毕竟也不是什么大事，而且那管事的人也好，想必不会为难你们的。”说完淼淼用崇拜的眼神看着金三林，把金三林看的整个人都要飘起来了。

　　　　“妹夫还真是有本事，连管事的都与他熟识，如此就要麻烦妹夫替我们引荐了，来，这杯酒我敬你。”说罢宋卓阳举起酒杯与金三林碰了一下之后，一饮而尽。

　　　　金三林吃了一口菜，说道：“姐夫快别客气，一家人互相帮助也是应该得，而且我也帮不了你什么，只能帮你们引荐，具体怎么样还得看你们的。”

　　　　“那是，那是，不过有妹夫帮忙，我们肯定会事半功倍，来，我们再喝一杯！”

　　　　人逢喜事精神爽，两个男人一杯接着一杯，这酒虽然淡，不会喝醉，但淼淼关心的是这酒快没了啊，照他们这个喝法，一会儿就该收拾桌子了。

　　　　于是淼淼拦住了他们，“你们也别顾着喝酒啊，吃菜吃菜。”

　　　　“对了，三妹你还没告诉我接下来该怎么做，有地方有锅，光会做菜没有用啊，我也不能端着饭菜挨个船问吧！”

　　　　看来这个宋卓阳还是有点脑子的，淼淼不紧不慢的说道：“姐夫，心急吃不了热豆腐，你得先站稳脚跟再考虑下一步。你不是搬运的工人，轻易也不会让你靠近岸边的，更别提上船问了。”

　　　　“那我们要怎么办呀？”

　　　　淼淼没有回答，而是反问道：“姐夫，若是你到了一个陌生的地方，什么都不了解，你会怎么做啊？”

　　　　“当然是问人了！”宋卓阳毫不犹豫的回答道。

　　　　“那就对了！你先别急着做船上人的生意，先要把码头的人吸引过来。船一靠岸，最先接触的就是码头上的工人，你先在这些人里面找几个领头的出来，给予他们些许好处，自然就会有人帮你说话。只要你饭菜做的好，口碑出去了，只要一提到吃饭，别人立马就会想到你，到时候还怕没钱赚吗？”

　　　　金三林提出了疑问，“媳妇，你说的有道理，可是咱们镇码头不大，过往的船只也不是很多啊！”

　　　　这父子都一个样，就知道拆自己的台，没看到林春桃夫妻脸色都变了吗？幸好自己早有方案，“你不能看码头一次能有多少只船在此停留，你得看一天能有多少只船在此经过，这一批又一批的，人会少吗？瞧你那个猪脑袋！”

　　　　金三林不好意思的笑了笑，好像还真是这么个理儿。

　　　　“可是他们这些人来去匆匆，怕也来不及点菜吃饭吧。”这次林春桃总算是长了一点脑子，问出去问题的关键所在。

　　　　“接下来就是我要说的重点，船只白天如果没有什么特殊情况是不会停留在岸边的，所以之前说的方法，姐夫你晚上的时候做，白天也就只能做快餐的生意。”

　　　　“快餐？”众人对这个新名词很是不解。

　　　　“对，快餐，就是说，你在午饭前就把饭菜做好了放在那，别人过来看，他想吃什么就买什么，都是现成的，也不会耽误他们时间。而且你还可以做码头工人的生意，他们在那边也没啥吃的，你卖得便宜一点，肯定会有人买的。”

　　　　“你们看，这些要吃的菜，家里面菜地都有种，食材都是家里面的，你们也能省下一笔钱，就算没有人上门，你们也不会亏多少，大不了不做了，另想别的法子就是。”

　　　　“孩子他爹，要不我们先试一试？”林春桃没了一开始得坚定，试探的问道。

　　　　见宋卓阳还在犹豫，淼淼说道：“我还有一个建议，刚开始的时候，你们就做点素菜，不要卖肉菜，等吃的人多了，问的人也多了，你们再卖点有肉的菜。但若有人要的多，反正集市也不远，去买点回来做现成的也行。不过这都是设想，要不要这么做，还得看你们的意思。”

　　　　纠结了一下，宋卓阳说道：“三妹的想法很好，只不过这也算件大事，我还得好好考虑考虑。”

　　　　“姐夫谨慎一点是应该的，我那也只是纸上谈兵，至于到底要怎么做，还得是由姐夫来计划安排，我也帮不了你什么忙。”

　　　　“三妹帮的已经够多得了，姐夫这心里感激你和三林，若真决定做这生意了，肯定会第一时间通知你们，到时还免不得得麻烦一下三林。”宋卓阳说道。

　　　　“二姐夫，都是我们应该做的，来，我们也不聊这个了，说点其他的，姐夫最近在忙什么呢？”金三林也知道再聊下去大家肯定又会陷入纠结之中，为了不让气氛尴尬，赶紧换了话题。

　　　　不过还好，接下来气氛活跃也没有冷场，这顿饭也算是宾主尽欢。

　　　　吃完饭，天也不早了，明天宋卓阳和林春桃还得赶路回家，所以就没有继续聊下去，收完桌子洗完澡，大家都去睡觉了。

　　　　按照村里的习俗，夫妻到别人家里做客是不能睡一张床的，但因为家里床少，孩子又小，怕两个男人照顾不周，所以以家庭为单位分床睡，这倒是便宜了金三林。

　　　　等两个小包子一睡着，金三林就偷偷摸摸的把他们两个挪到了墙边。淼淼也知道他的小动作，不过也没有阻止，毕竟是一个寂寞了二十多年的大龄剩女，内心还是渴盼着有男人的呵护的。

　　　　扫清了一切“障碍”，金三林就躺倒了淼淼的身边，将淼淼搂紧了自己的怀里。因为天热，淼淼也没有盖被子，就穿了一件单衣，所以金三林的大手就直接从淼淼的衣服下面钻进去，慢慢探索着淼淼的*。
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第一百二十六章　小别胜新婚

　　　　淼淼隔着衣服抓住了金三林正在自己胸前作乱的手，低声说道：“你干嘛呢！孩子们还睡在这，你还要不要脸啊？”

　　　　“我不要脸，我就要我媳妇，都好多天没看到你，我快要想死你了。”

　　　　由于淼淼是背对着金三林的，所以金三林吐出的气息都停留在淼淼的耳边，这毫无掩饰的诱惑，淼淼的身子立即就软了，握住金三林的手也松了，金三林也趁机加大了力度。这一番挑逗下来，淼淼的神智早已经不清了。

　　　　金三林将淼淼的身子放平，欺身覆在了淼淼的身上，这一百来斤的重量，差点将淼淼压的喘不过气来，好在金三林立马调整了姿势，淼淼才感觉活了过来。

　　　　“你走开啊，烦不烦啊？我都累了一天了，你就不能让我休息一会儿吗？”淼淼很不耐烦的说道。

　　　　“媳妇，给我好不好，我快憋不住了。”说罢还拉着淼淼的手放在了自己的分身上面。

　　　　隔着布料，淼淼都能感觉到一片火热，快速抽回了自己的手，恼羞成怒的骂道：“金三林你神经病啊，你整就一色狼！”

　　　　当然，淼淼骂人也是压低了声音的，毕竟林春桃夫妻还住在家里，这种土房子又不隔音，让他们听见了也不合适。

　　　　面对淼淼的怒骂，金三林一脸的无所谓，同样压低了声音在淼淼的耳边说道：“对，我就是色狼，还是一只很饿很饿的色狼，媳妇你现在就是一只小绵羊，狼要是饿了，是不是应该把你这只小绵羊给吃了？”

　　　　金三林魅惑的声音直击淼淼的大脑，不断喷出的暖暖气流让淼淼打了一个激灵。平日里金三林都是一副老实的样子，这种邪魅的样，淼淼还是第一次看见，感情这家伙一直都是在扮猪吃老虎啊！可淼淼就是喜欢这种一本正经又带点小坏的男人，一颗心就这样沉沦了下去，不由的就失了神。

　　　　不过床上的两个小包子的存在，让淼淼的理智又回到了大脑。

　　　　淼淼将金三林的脑袋推离了自己的肩膀，“二姐和二姐夫都在，你能不能收敛一点啊！”

　　　　金三林满不在乎的说道：“有什么好担心的，反正今天中午二姐也都看见了，人都说小别胜新婚，二姐肯定能理解我们的，而且她和二姐夫也分开了不少天，说不定他们也在做和我们一样的事呢！”说完就开始扯淼淼身上的衣服。

　　　　因为是被金三林压在身下，所以淼淼也动弹不得，只能挥舞着手臂阻拦金三林，“你以为人人都像你啊，你没听到吗？二姐夫都已经打呼了，他们肯定早就睡了。”

　　　　“睡了更好，也方便咱们办事，这样你就不怕别人听见了吧！”金三林兴奋的说道。

　　　　这人猪脑袋吗？说了这么半天他就听不出来自己拒绝的意思吗？两个孩子都在这，就算自己再想要，可怎么也迈不过心理的那道坎儿。

　　　　淼淼见金三林的力道不断加大，也知道自己发火也是没有用的了，于是好言相劝道：“相公，明天晚上再这样好不好？孩子们还在这，我怕吵醒他们。”

　　　　“没事，他们睡得沉，醒不来的，媳妇求你了，我都快要忍不住了！”说完还挺动的下身使劲的在淼淼的小腹上磨蹭。

　　　　淼淼被他邪恶的动作弄红了脸，假装生气的说道：“你根本就不爱我，你喜欢的就是我的身体，金三林，我算是看透你了！”

　　　　这下金三林慌了神，天地良心，自己把媳妇看的比自己的命还重要，怎么可能不爱她，赶紧停下了自己手上的动作，亲吻了一下淼淼的红唇，然后解释道：“媳妇，我怎么可能不爱你，就是因为爱你，所以才喜欢你的身体，想和你亲近！”

　　　　淼淼本就纯属找茬，看到金三林慌乱的样子，她就特别高兴，正好跟他算算之前他不辞而别上山打猎的事情，他走就走了，关键是和自己发生那种事之后走的，淼淼就忍不了了。别的女孩子第一次经历这种事之后，第二天都会享受爱人的无尽温柔和体贴，可这金三林倒好，虽说这个身体不是第一次，可他也不能跑的连个人影都找不着了吧，这已经伤了淼淼的女性自尊了。金三林若不好好解释清楚，淼淼绝不可能轻易放他过关的。

　　　　“那我问你，为什么你那天不跟我说一声就走了？”

　　　　明知淼淼说的是哪件事，可金三林还是假装不解的问道：“媳妇你说的是哪一天啊？”

　　　　“就是前几天啊，发生那件事之后。”

　　　　“哪件事啊？媳妇你怎么越说我越糊涂。”

　　　　淼淼火了，这