古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观-第19部分

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　　　　姑娘要去接电话，一不小心，把一个碟子碰翻，六枚精美绝伦的钻石戒指落到地上。慌忙地捡起其中的五枚，但第六枚怎么也找不着。

　　　　这时候，那位唯一的顾客正在向门口走去，当他的手指将要触及门柄时，姑娘柔声地叫住了他：”对不起，先生”

　　　　”什么事”那男子迟疑地回过头来。

　　　　两人相对无言，足足有一分钟。

　　　　姑娘终于开口说：”我不小心，把一枚钻石戒指掉在地上了。”

　　　　”你在怀疑我”

　　　　”不，不是，先生。我是说我的眼睛不怎么好，看不清楚，我想你也许可以帮我找找。”姑娘神色黯然补充说，”先生，这是我头一回工作，再说，现在找个事儿很难，是不是”那男子长久地审视着她，终于，一丝柔和的微笑出现在他的脸上：”是的，的确如此。我帮你找找看。”

　　　　他俯下身，摸索了一会儿，终于站起来了，把手伸给她，诡谲地微笑着：”我可以为您祝福吗”

　　　　姑娘立刻伸出手。两只手紧紧地握在一起。她用低低地，但十分柔和的声音说：”我也祝你好运”

　　　　他走了，姑娘目送他消失在门外的身影，转过身，把第六枚戒指放回原处。

　　　　姑娘垂下梯子，男子顺梯下台，两不相伤，两全其美。

　　　　淳于髡献鹄

　　　　齐王让淳于髡到楚国出使，带一只鹄献给楚王。由于粗心，刚走出城门，那只鹄便飞走了，于是淳于髡便提着空笼子见了楚王，说道：”齐王使臣献鹄于楚王，过河的时候，鹄很想喝水，臣不忍心让鹄忍受干渴，便打开笼子让它饮水，不想它飞走了。我想刺破肚子或绞断脖颈而死，恐怕人议论我们的国王因为一只鸟的缘故而令士自尽；鹄本是飞禽，相类似的很多，我想买一只代替，又觉得这是不忠实的，是欺骗我们国王的行为；想偷偷地跑到其他国家去避难，又痛心我们齐楚两国使节不通，所以来承认自己的过错，叩头接受大王的处治。”

　　　　楚王听了淳于髡的话说：”好啊：齐王有你这样忠信的士人”于是重重地赏赐了他。淳于髡所得的财物超过不失鹄的两倍。

　　　　张承业理财

　　　　后唐计庄宗李存勖经常需要很多的钱，掷骰子赌博，并赏赐唱戏的伶人。

　　　　当时，张承业主管钱库的事，庄宗在钱库中摆上酒席请张承业喝酒，喝到兴头上时，又叫他儿子继发给张承业跳舞。表演完毕，张承业拿出饰有珍宝的腰带好马送给继发。庄宗指着钱堆，对张承业说：”继岌缺钱用，你应该送一堆钱给他，怎么送宝带好马呢”张承业起身向庄宗请罪，他说：”国家的钱不是我所得到的私产，我怎能拿它来赏给别人呢”庄宗就说了些侮辱他的话。张承业非常气愤他说：”我长期担任这个职务，并不是为了我的子孙后代。只是遵循先王的遗诏，誓雪国耻。珍视这些钱，辅佐你完成霸主的大业，如果你想用，又何必来问我。钱花光了，兵马散了，难道只是我一个人遭受祸殃吗”说完，他拉着庄宗的衣服痛哭起来。庄宗从此以后再也不向张承业要钱了。

　　　　鲁宗道不说假话

　　　　宋真宗时，鲁宗道担任右谕德。有一次，真宗要召见他，朝廷中的使者到他家时，他恰好不在。过了一阵，他才从酒店里喝完酒回来。使者将真宗召见一事告诉他，并与他商量：”如果真宗怪罪你迟到，应该找一个什么理由来回答他呢”鲁宗道说：”就说实话吧。”使者说：”说实话你就会受到皇上的惩罚。”鲁宗道说：”喝点酒，是人之常情，是可以理解的，撒谎欺骗君主，才是做臣子的大罪啊。”使者回到宫中，如实禀告了真宗。真宗听后，十分看重鲁宗道，说他忠诚老实，可以担当大任。

　　　　卫青不斩败将

　　　　汉武帝的大将军卫青出兵定襄。部将苏健、赵信两军共三千多骑兵，单独与匈奴单于的部队相遇，激战一日，几乎全军覆灭。赵信投降了单于，苏健只身回到卫青军中。卫青帐下的议郎周霸说：”自从大将军出兵以来，还未曾斩过部将，今天苏健丢了部队一个人逃回，应该将他斩首，以显示将军的威严。”军中有个叫安的长史说：”不能这样做苏健以几千兵力抵抗数万敌军，奋力苦战一天，士卒都不敢有二心，全军战死，现在他自己死里逃生，反而被斩，这是告诉后来的人，谁要是战败了，就不要再回来，不如投降的好。所以不能斩他。”卫青说：”我卫青将真心诚意对待他，让他代罪留在军中，我不怕会因此没有威望。周霸劝我以斩部将的行为来显示威严，太不符合我的意愿。再说，虽然大将军出使在外可以斩部将，但以我的尊严和宠幸，也不敢在京城之外，擅自诛杀部将。将他送到皇上那里去吧，让皇上亲自裁决这件事，以此形成作大臣的不敢专权独断的风气，不也很好吗”

　　　　于是将苏健囚禁起来送到皇上那里，汉武帝果然赦免了他的罪，没有诛杀他。

　　　　”笔头”人古弼

　　　　魏太武帝曾到河套西狩猎，古弼留守京都平城，太武帝命令古弼预备肥壮的马匹给狩猎的骑士，古弼却故意给他们准备了一些瘦弱的马，太武帝大发雷霆，说：”这个尖头奴才，敢对我的话打折扣，回京后先斩了他。”当时古弼手下的人都惶惶不安终日。古弼就对他们说：”侍候君王的人，使君王在游戏玩乐时不愉快，这是小罪一桩；不作好抗击外来侵略的准备，他的罪过就大了。现在北边和南边的敌人，都千方百计想侵犯我国疆土，这是我非常忧虑的事情，我挑选肥壮的马来充实军队，只是为了有利于国家，就是死了又有什么可惜的，圣明的君主自然会正确处理这些事。有罪的活，我一个人承担，你们没有什么罪过”太武帝听到古弼的话，非常感慨他说：”这样的大臣，是国家的宝贵财富呀”事后反赐给古弼一套官袍、两匹马、十头鹿。古弼的头形尖，魂太武帝曾把他叫”笔头”，也取笔直而有用的意思，当时的人们都叫他”笔公”

　　　　李渊论功行赏

　　　　唐高祖李渊攻克了霍邑，在论功行赏的时候，军中官吏认为奴仆是应当征募的，不能与良家子弟相同待遇，李渊说：”箭矢弹丸之中，没有贵贱之分，论功行赏之时，为什么又搞等级差别呢应当一律按照军功授勋。”他又在西河会见霍邑的官吏和老百姓，犒劳赏赐他们，从中选拔壮丁，补充他的军队。关中军官士兵想回家的，他都授予他们五品散官，送他们回家。对他的这些作法，有人进言劝谏，说他把官赏给太滥了。李渊说：”隋炀帝舍不得给官行赏，以致失去人心，我为什么要效仿他呢况且用官职收买人心，不是比用兵力去征服他们更好吗”

　　　　喜劝老夫妻合好

　　　　有一对50多岁的老夫妇，分居多年，住在一个院，东屋一个，北屋一个，谁也不理谁。有一次下大雨，老太太的东房塌了，民调员瞅准这个机会做说和工作，劝她搬到北屋去住，她死活不肯。怎样才能解开他们之间的疙瘩呢

　　　　民调员思来想去，猛然想到他们有一件共同关心的事，于是问老太太：”你儿子32了吧”老太太脸突然忧郁起来。他语重心长他说：”你儿子几次找不上对象，和你们老俩口不团结可是大有关系啊”这话一下子戳到了老人的心痛，眼里涌出泪花。民调员趁势劝道：”为了儿孙后辈着想你们也不该再闹了，再说你们年纪也老了，有个头痛脑热的，谁照顾也不如老伴照顾周到呀我看你们还是尽快搬到一块的好。”又谈了几次，两位老人终于接受了劝告，搬到了一块。

　　　　他终于退二线了

　　　　某机关一位主要领导人年事已高，组织上根据群众意见，让其退居二线。

　　　　但这位领导不愿意。为此，大发牢骚：”我是年岁大了点，文化低了点儿，但实践经验、工作热情还是有的。革命几十年，没功劳还有苦劳，就这么退下去，我想不通”组织部门的同志接过他的话说：”不错，我们这些人，过去的确做过不少工作，吃过不少苦，但我们还有一个责任：就是培养自己的接班人。恕我直言吧，在我们领导下的一些人，如果至今还没有人胜任我们的工作，那就说明，我们是不称职的；如果有胜任我们的工作，而且能比我们做得更好，那咱们还有什么必要去争这份热情呢”经他这么一说，这位领导人终于无言以对了。

　　　　”下台阶”

　　　　在一条马路上，两口子吵架，女的要撞汽车，男的则骂：”没知识，跑到马路上，当众出丑。”这时一位干部上前劝阻。先对男的说：”喂，你戴了副眼镜，像个知识分子，你有知识不要闷在肚子里，要拿出来，用你的知识来说服你的妻子。如果你只会跺脚，只会骂，不也变得没知识了吗”

　　　　干部又劝女的：”有话好说，找组织，找亲友，都好讲嘛，心里有什么委屈都讲出来，不要闷在肚子里汽车不能撞，大卡车可是大力士，你瘦瘦一个人怎么撞得过它呢”

　　　　两个人不吵了，慢慢地走去。

　　　　人在盛怒或强烈情感支配下，是很难听进劝告的。然而，针对对方的缺点，给以指导和提醒，具有很强的”点化”作用。婉转善意的批评像一架梯子，双方会踩着它从争斗的舞台上体面的走下来。

　　　　巧劝阿丝德夫人

　　　　里伊威是美国商界和企业界著名的顾问，石油大王洛克菲勒以及许多大名鼎鼎的人物都经常向他征询其决策。他曾经很妥善地处理了一桩非常棘手的事件。

　　　　当时，里伊威在英国想请著名的阿丝德夫人来给正在建造的一家大宾馆举行奠基典礼。”不行”，阿丝德夫人说，”这件事恕不能遵命，你之所以有求于我，不过是想替那家宾馆做广告而已。”于是里伊威也就回答了她一句使她吃惊的话：”的确如此。”但他接着又说道：”然而您可以借此机会接近广大的群众，对此您不会没兴趣吧。接着他仔细地告诉她，这个典礼将由全国的无线电广播出去，并声明不希望她有什么演说，只需到场就行了；以后又再三说明了这件事的意义。这些话都产生了很大的效力，于是阿丝德夫人便爽快的答应了。

　　　　诗人的妙语

　　　　一个寒冷的冬天，纽约一条繁华的大街上，有一个双目失明的乞丐。乞丐脖子上挂着一块牌子，上面写着”自幼双目失明”一天，他向一个诗人乞讨。诗人说：”我也很穷，不过，我给你点别的吧。”说完，他随后在乞丐牌子上写了一句话。

　　　　那一天乞丐得到了很多人的同情和施舍。诗人写的是：”春天就要来了，可我不能见到它。”

　　　　艺术家深通”反差”之力，只有强烈的对比，才能深深打动人心。

　　　　唐王认错

　　　　贞观初年，唐王李世民和大臣王朝喝酒闲谈，旁边有个美女陪他们喝酒。

　　　　李世民指着美女对王朝说：”她原是庐江王的小老婆。庐江王这个人很不好，他杀了她丈夫，又把她抢来做小老婆，如此暴虐，怎么能不亡国呢”王朝说：”陛下以为庐江王的作法对不对呢””杀夫夺妻，明显不对，你为什么要问我这个问题”王朝说：”管仲曾讲过这样一个故事：战国时期、郭国被齐国吞并。齐桓公问郭国的父老说：”据说郭国国王喜欢结交善良的人，不喜欢那些邪恶人，怎么能会亡国呢父老说：”他喜欢善良的人，却不能使用，他厌恶邪恶的人却不能除掉，能不亡国吗由此可见，陛下认为庐江王杀夫夺妻是暴虐行为，陛下为什么还把这个美女留在身边呢”李世民一听，深受启发，立即将美女送回家去了。

　　　　心悦诚服

　　　　贞观十五年，唐王李世民向大臣问道：”守天下难不难”大臣魏征回答说：”非常难。”李世民说：”我任用德才兼备的人为官，又听从你们劝谏，难道守天下还是什么难事吗”魏征说：”如果您要是在打天下的时候，能够注意用人和听从批评意见，而一旦打下天下，就只图安乐，不喜欢别人提意见，那么就会导致亡国。所以圣人说：”居安思危，指的就是这个。

　　　　能说守天下不下难吗”唐王李世民听了魏征的话心悦诚服。

　　　　士兵的目标

　　　　拿破仑去打意大利的时候，看到那些衣衫褴褛，饥饿的士兵，便从衣食方面为他们树立目标，鼓动他们说：”弟兄们，你们都半饥饿，半**了

　　　　我将带你们到全世界最富足的地方去。可以找到繁华的都市和富足的州县。”后来，拿破仑带领士兵占领了米兰，士兵从衣食方面已得到相当的满足，他又为他们树立一个新的目标衣锦还乡。他热情的称誉他的士兵是历史的创造者，是家乡的英雄。利用他们的家乡观念和虚荣心对他们说：”你们可以回到家乡去，你们的乡邻会把你们指给一个个人看，说：”他是在法**队里的。”

　　　　居功自傲

　　　　李世民在公元637年颁布唐律唐令，执法严明，对官员的过失斥责的也很严厉。开国功臣尉迟敬德，居功自傲，在出席宫庭宴会时，如果有的人座次在他之前，他就当众质问人家有什么功劳，”敢居我之上”有一次任城王李道宗劝他不要吵架，他竟然勃然大怒，险些打瞎人家的眼睛。对此，李世民甚为不满，席后，太宗提醒他，想一想韩信、鼓越是怎么死的，为什么会被汉高祖杀掉，并警告说：”国家纲纪，离不开赏罚，不能居功自傲，否则，将后悔莫及。”这一警告果然有效，尉迟敬德吓得呆在家里，再三要求辞职，表示再也不寻衅闹事了。

　　　　巧妙的暗示

　　　　哈士特是从办一份小型报纸一直奋斗到创办二十三家报纸，十二种杂志的著名出版家。

　　　　著名漫画家那斯待替他画了一张漫画，但他不太满意因而感到非常失望。哈士特原来和那斯特不很熟悉，这次那斯特恰巧来到本城，哈士特请他帮助促成一个很重要的计划，于是那斯特画了张令人失望的漫画。

　　　　哈士特想：必须引导那斯特重画一张满意的才行，可是，怎样才能使著名漫画家重画一张满意的杰作呢如果重画，这张令人失望的漫画就要作废。但是怎样才能使他不觉得扫兴而重画呢当晚进餐的时候哈士特对这张漫画大大地称颂了一番，
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第22节

　　　　接着便说：”这里的电车已经使许多孩子伤亡，有时我看那些开车的简直不是活人，而是死人。据我看来，那些死人好像都在斜视着那些在街上玩耍的小孩子。”于是那斯特惊跳起来，嚷道：”天啊

　　　　哈士特先生，这很可以画一张使人人都同情的出色漫画，你把我先前画的那张作废了吧，我替你重画一张。”于是那斯特非常高兴地在旅馆里辛苦地画了半夜，到第二天果然送来了一张杰作。哈士特巧妙的暗示，太值得我们去效仿了。

　　　　阿骨打的悲言

　　　　公元115年，辽国皇帝耶律延禧，听说女真族首领完颜阿骨打宣告**，于是亲率70万大军前去讨伐。阿骨打感到压力很大，立即召集各部落首领商议对策。为了使将士同心协力，他从腰间拔出佩剑。在自己的脸上划了几剑，仰望天空，痛哭流涕他说：”当初起兵是因为不堪忍受契丹族的压迫，希望自立一国，免受欺凌，没料到引起辽国的征讨。现在大祸临头，死在眼前了。

　　　　要想求得生存，只有两条路：一是动员全族人员一起出动，齐心合力，决一死战，争取死里求生；另一条路就是杀了我的全家老小，前去投降，或许可以得到宽恕，转祸为福。何去何从，请大家定夺。”各部首领见阿骨打泪水横流，悲愤交集的神态，一个个也泪流满面，慷慨激昂他说：”现在事已到此，只有决一死战，我等赴汤蹈火，在所不辞。”

　　　　这样阿骨打把大家的抵抗情绪鼓动起来，统兵应战，打了胜仗。

　　　　美国元帅的告别演说

　　　　在美国南北战争期间，一位元帅为了恢复南北统一，率军奋战，屡建战功。当他因升迁要离开自己的部队时，发表了一番告别演说，他语调深沉地对他的战友说：”在这个场合说话很容易激动，但我应努力控制自己，如果说不下去时请各位谅解。我现在很难把离别之情适当地向你们表达出来。我就要离开曾经和我一起作战的战友，在艰苦作战与赢得胜利的日子里，你们忠于职守的勇敢与献身精神，永远令我佩服。我不知道你们是否会想念我，但我对你们的思念，特别是回忆起那些个人的接触实非言语所能表达再见吧希望在这次大战的最后阶段，会再次并肩作战。”

　　　　赏其先得者

　　　　在日本桑得利公司，有一次，该公司的总务股办事员将一份不慎写错了价格和数量的商品邮件寄出了，董事长岛井信治郎知道后，立即派出另一名员工火速去邮局取回，因为在价格和数量上，多一个”0”或是少一个”0”

　　　　都会造成巨大损失。这位员工有点不乐意他说：”董事长，邮局的邮件那么多，叫我怎么找”岛井信治郎说：”这份邮件关系重大，必须火速取回。

　　　　这份邮件大概是投在附近的邮筒中的，你可到般场邮局去找。”那位员工很快赶到那家邮局，但所有附近邮筒的邮件已全部集中，那位员工好说歹说，终于取得邮局同意，并在数以千计的邮件中费了九牛二虎之力找到。那位员工迅速返回公司，将邮件交给董事长，岛井信治郎对那位员工深表谢意，连声说道：”辛苦了辛苦了”同时，拿出一份非常贵重的礼物奖赏那位员工。

　　　　每当公司赚钱获利时，岛井信治郎总要奖励那些有功的员工，不是贵重礼物就是优厚奖金，而且他发给奖金的方式很特别。总是一个一个地叫到董事长办公室发奖金，而且当员工领了奖金正想告退时，他又叫住员工：”请稍等一下，这是我给你母亲的礼物。”或是”这是给你太太的礼物。”或是”这是给你小孩的礼物。”员工接到礼物，都非常感动。如此奖励下属，便能振奋人心，鼓舞士气，同时增强凝聚力，使企业兴旺发达。

　　　　革命女人书

　　　　1897年，孙中山侨居日本时，与日本著名政治家犬养毅相识。有一天，犬养毅问孙中山：”我真敬佩您的机智，不过，我想问问您，孙先生，您最喜欢的是什么”

　　　　”革命把清政府推翻。”孙中山回答得毫不犹豫。

　　　　”您喜欢革命，这是谁都知道的。但除此之外，你最喜欢什么”

　　　　这样的提问，显然带有斗智的意味。

　　　　孙中山停了片刻，用英语答道：”an女人。”

　　　　大养毅拍手叫道：”很好，再其次呢”

　　　　”book书。”

　　　　犬养毅忍不住哈哈大笑。他嚷道：”这是很老实的话。我以为您会说最喜欢书，结果您却把女人排在书的前面。这就很有意思啦。您这样地忍耐着对女人的爱而拼命看书，实在了不起。”

　　　　孙中山的话引起了他的兴趣，犬养毅以为发现一个”秘密”，这时作为辩说的这一方，犬养毅解除了”戒备”接着，孙中山很巧妙地”长驱直入”，把他给说服了。孙中山说：”不是这样我想，千百年来，女人总是男人的附属品或玩物，充其量作个贤内助。然而我认为，她应该与母亲是同义语，当妈妈把她身上最有营养的乳汁喂给孩子的时候，当妻子把她真诚的爱献给丈夫的时候，她们的牺牲是那样的无私和高尚，这难道不值得爱吗可惜，我们好些人却不珍惜这样的爱，践踏这种爱。”

　　　　孔子尽人之处

　　　　孔人带着他的弟子周游列国，有一回，他的马跑了，吃了农民的庄稼。

　　　　那个农民十分愤怒，就把马扣下了。孔子的学生子贡去向农民求情，说了许多好话却没有把马取回来。孔子感慨他说：”用别人不能理解的话去说服人，好比用最高级的牺牲去贡奉野兽，用最美妙的音乐九韶去取悦飞鸟，有什么用呢”他就派养马的人前往。养马人对那个农民说：”你不是在东海耕种，我也不是在西海旅行，我们既然碰到一起了，我的马怎么能不侵犯你的庄稼呢”农民听了，十分痛快地解下马，还给了他。

　　　　杯酒释兵权

　　　　宋太祖夺了天下不久，他问赵普：”自唐未以来，几十年间，换了十几个皇帝，征战不息，其原因何在”赵普回答：”因藩镇的势利太强大了。

　　　　皇帝势弱而臣子势强，自然无法控制局面。今天只要稍微削减他们的权力，控制他们的钱粮，收编他们的精兵，天下自然就会安定。”话未说完，太祖就说：”你不用再说了，我已经知道。”过了不久，太祖和老友故将石守信等人饮酒，酒酣耳热之时，命令左右侍候的人退下，对他们说：”我如不依靠你们的力量，不可能有今天，我将永远铭记你们的恩德，每时每刻都不忘怀。然而作天子也十分困难，简直不如当节度使快乐。我现在整夜睡不安枕啊。”石守信等人问：”为什么呢”太祖说：”这不难知道，身居这个位置的人，谁不想将他干掉。”石守信等人都惶恐万分，向太祖叩头说：”陛下为什么说出这样的话”太祖说：”不是这样吗