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掌控现在-第129部分
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中国饮料行业首位。成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
可以说，娃哈哈这个公司是足以惊动党中央的大型企业了。
而达能集团，它的来头更不是世界著名的食品和饮料集团之一，总部设立于法国巴黎，全球拥有近口万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。达能集团历史悠久。规模强大。个列世界沏强，业务遍及全世界 力多个国家。鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。创建于；临年，从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个国际品牌，例如：。达能、山和曰四依云等。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团。并列全球同类行业并六名之一。
而在中国，除了娃哈哈之外小在刃刀年比年达能收购中国其他企业达能相继持有乐百氏慨股权、梅林正广和溉股权、光明力院股权、汇源丑 鳃股权。
所以。可以说，如果娃哈哈是国内的饮料大王的话，那么达能就更加是一个饮料王国了，娃哈哈虽然实力雄厚，但和达能争还是不够的。
然而，娃哈哈在最后却赢了，因为中国政府站到了娃哈哈的背后。
先是两家撕破脸，商务部出面调停。然后后来中国国家主席和法国总统会面也讨论了起来，到最后僵持了两年，达能不得不低头。没办法，它总不可能为了一个娃哈哈放弃整个中国吧？
只是，如今它们这一战仍然在白热化之中，宗庆后完全不知道自己与达能这个庞然大物之争是否能够获胜。周幼安就是趁着这个机会下了手，找到了他，将四十亿资金给予他与达能进行一场收购战，换得娃哈哈百分之四十的股份，并且许诺不插手娃哈哈的经营，最终终于打动
宗庆后的家族曾显赫一时，待到解放之后。家庭变得异常贫困，父亲没有工作，只靠做小学教师的母亲一份微薄的工资度日。初中毕业后，为了减轻家庭负担，宗庆后去了舟山一个农场，几年后辗转于绍兴的一个茶场。再后来。大批知青相继下乡，宗庆后可以说是知青中的先遣人员了。在海滩上挖盐，晒盐，挑盐，在茶场种茶，割稻。烧窑，那时的宗庆后与其他任何一个年轻人一样，“小脑袋里有过各种各样的梦想总想出人头地。总想做点事情然而，在被命运之神遗忘的农村，宗庆后一待就是足足占年。逃避灰色生活的唯一途径，就是四处找些书来看。
忱年，随着知青的大批返城，乃岁的宗庆后回到临安。在校办厂做推销员，旧年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一介。屯岁的沉默的中年男子。在所有的企业家中。宗庆后最推崇李嘉诚，他的人生目标就是要成为“杭州的李嘉诚对此。他信心十足一 “李嘉诚前力娃哈哈集团四张年的成绩。还没有我宗庆后旧年做的大。”然而。造化弄人，起跑开始。宗庆后比李足足晚了乃年。对多数人而言，勾岁已是到了被生活磨得心疲力竭、转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了。在被命运遗弃了大半生之后，这一次宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能。像一个工作狂似的。风里来雨里去，骑着三轮车到处送货，要把过去所有耽误的时光都追回来。这是一段异常艰辛的岁月。宗庆后刚刚承包校办工厂的时候，企业又穷又什么都没有。中午十来个人蒸饭吃，还受人家的气。即便如此。有了人生寄托的宗庆后在工作中再没有感到过失落。大半世的消磨，余下的只能以夸父追日般的付出，以弥补往日所有的遗憾。 关于宗庆后的传闻很多：商业记者们习惯形容他为“霸王”。因为他崇拜**。将其的军事战略思想和治人理念应用于管理。一个拥有；刃多叮，分公司、３万员工的庞大企业至今只设一个董事长和一个总经理，而且都由他一人担任。杭州总部大楼里。一尊高大的宗庆后铜像赫然站立。喜欢用；“朱批。小的文件下达命令。有时亲自撰写每个月的销售通报。有人见到其下属经理的一份报告。开头第一句是。根据您的指示，”不设副总经理，无董事会，购买一辆电动铲车外界谣传的版本还有一辆电瓶车、一把扫帚也要亲自批条，合资公司经理由他一人委任。即便是拥有３倪股份的大股东达能，与之合作。年仍然水泼不进他的“宗氏王国分手时撕破脸皮，***和萨科奇会面时都不得不讨论此事，商务部出面调停，国际舆论倒向对手，但僵持两年后的赢家终究是他。虽然互揭老底曝出了一系列的商业秘闻与个人秘史，阴阳合同、偷漏税事件、绿卡风波，民族主义与契约精神的互相耗损一定程度上牺牲了他勤勉创富的实业家形象，但２膛年娃哈哈销售额超过左乙，利润高达凹绍亿，同比增长默糊。的个亿、们多条生产线如期投下。彼时尚适逢全球金融危机，“达娃之争”陷入白热化。
无论争议如何。谁也不能否认半生沉潜社会底层，不理会任何管理和营销理论、全凭经验和直觉的他，是个洞悉中国社会生存智慧，且耐力、抗压力一流的商业天才和权谋老手。可眼前的他又分明谦和、恭顺、寡言，衣着朴素如同行走在街上的平凡长者。语速平缓词藻无华。不见正值风口浪尖者惯有的意气风发。但回答句句严丝合缝。只有谈到娃哈哈真金白银的业绩时小一双精气内敛的眸子里才微微流露出一点骄傲和自负。
在娃哈哈内部。宗庆后的威严不容置疑。
手下十几个部长，做的是其他企业副总经理的事情，权力上却与他保持距离。一方面管理层次减少。效率提高；另一方面，戒备和一人独大也不言而喻。宗庆后概括自己的管理理念为两点：“家文化。和，“强势开明做企业如果不强势，没人听你的话，那肯定不行；反过来如果你太**。人家也不干。所以一方面要严格管理，令行禁止；同时也要考虑员工的利益。企业发展的收益要与员工共享。员工的生活水平要提高。做事要公正公开，再加上一些教育，人家才会服你。怕你但不恨你。我从来不会骂人的。也不会辞退人，我的员工流动性很低。只有竞争上不了岗、觉得没面子自己辞职走的，走出去也不会说我什么坏话。你看这么多年了，我的员工对我都很忠诚
事实证明，他的自信不是没有道理的。刃年，就在他高调请辞与达能合资公司董事长的第二天，娃哈哈以二泾销商、市场部和供应部职工。及乐维基地、秋涛沙基地的全体员工发表了六封措辞相似的公开信：“抵制达能，拥戴宗庆后。”更富戏剧性的是。在达能的上海媒体见面会上，四十多名娃哈哈员工统一着黄色上装，高举横幅，整齐地高喊：“我们要宗庆后，不要达能他那被西方媒体冠以市场网络“编织大师”的“联销体。模式。将几千介，一级经销商、上万个二级批发商和销售终端串联起来，牢牢盘跑着中国广大城乡市场。且在此一役中无一倒戈。所有这些，都似乎验证着一句话：中国的企业都是有比较强势的领导才会成功。因为中国人比外国人难管。
当然。不和谐的声音总是有的。一位多年前因收受经销商贿赔而被处理离职的前娃哈哈某经理曾对媒体诉苦。说宗庆后知情后立时追查并刑事报案，致使他不得不远走他乡。“他真是很狠的一个人，不留余地但宗庆后却予以否认” 如果真的报案他哪里跑得掉？”另一位娃哈哈曾经的中层则向媒体爆料说，娃哈哈各部门的正职多为女性，因为宗老板对人缺乏信任。尤其是男人。宗庆后听后摇头苦笑。一口报出了此人姓名，“你可以去我们公司了解了解，这是个油条型的人物。做了很多不应该做的事情。娃哈哈最开始女工比较多，因为我们是校办企业起家，有很多教师的家属，后来发展起来男员工自然就多了
旁人说他面恶，他却说只有员工知道他其实心软。工作成狂成自然，但他的亲和也正播散其中。人说，百万富翁是自己的，千万、亿万都是社会的，宗庆后便是此话的现身说法者。一年粥天天天都在工作，２曲天都在市场一线奔走。至少亲自面见所有一级经销商一次；没有任何爱好。亦鲜少交际。一天三顿在公司食堂 纷钟解决吃饭问题；不爱应酬，也没时间应酬。除了抽两包烟、喝两杯茶，消费比员工还低；从不玩高尔夫等富人游戏小把跑市场下车间当运动，精力充沛犹胜小伙且无“三高”困扰，如无意外希望一直工作到们岁。
对于与这样一有小人物见面。周幼安是十分期待的，因为从某种意义上而言。在商业上的做法，在人物的性格上，两者其实是很像的。比如都喜欢**这位太祖爷，比如在经营思想上，两者都很务实，坚信自己那一套经验和规则，而对于主流企业理论不屑一顾。曾有人问：“娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后说：“娃哈哈没有战略。我不会去考虑**年之后的事情。只考虑明天的事情宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑。力田年８月。为新建分厂考察选址，宗庆后口天跑遍大半个中国。
在宗庆后看来”“没有效益的品牌便没有任何价值”。盈利是企业家的天职。所有的品牌打造及营销设计都是建立在“盈利是可见的。这一前提下的。因此，率先使用了“实证广告。”广告语没有文化品位和艺术性，但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。
另外就是营销网络。周幼安在红颜电子实施的营销其实就是学的娃哈哈，那是一种独特的联销体销售模式。将互四多个一级经销商、３万４万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售。架构即经销商之间哉。区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格。使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。
每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式。万一环节脱钩，很可能会导致崩盘。对待经销商的管理也比较严格。一是始终采取保证金制度 坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处罪决不手软， 事实也证明，周幼安并没有失望，并没有约在什么西餐厅，咖啡厅，约在一家简单早点店的两人见面后相谈甚环，老辣的宗庆后让周幼安学到了很多，而年轻的周幼安却也给了宗庆后许多新奇的启发。而且。总的来说，按照宗庆后的说法就是，就算周幼安最后坑了他。也总比娃哈哈被外国资本主义霸占的好，惹的二人一起哈哈大笑。
另外就是关于娃哈哈和王老吉的合作了。宗庆后也没想到现在火红至极的王老吉居然会是眼前的年轻家伙一收炮制而成的，要知道。王老吉在今年**上的捐款可是声名大震啊。
第二百六十五章 亲赴美国
二功安赶到公司的时候，来到会议室甲，萧散圭治他们洲懵川很久了。
“好了，我网想回钱江呢，又急着找我回来，是出了什么事？“周幼安坐在椅子上，手里还摇晃着瓶绿茶，笑了笑问道，他还真有些奇怪，昨天他才来过永恒时光呢，咋今儿个萧散他们又把他招来了。
“让王总说吧，东西是他手底下做出来的。“萧散把手往王诣那一指。
王滔却是同样笑着直摆手，指着边上一个有些腼腆的一看就是大学才毕业的那种年轻人笑道：“不是我的功劳，是小古的功劳。”
这一说周幼安到是来了兴趣，如果他没记错的话，这个小古应该是王滔选到软件开发处的一个软硬件四，高才生，对他能做出什么来，周幼安还真有些期望。
小古名字很有趣，叫古文，听到公司几个老总都在说他，顿时小脸一红，他还不太适应这种场景，毕竟是做技术的，而且网出校门，虽说性子没像周幼安印象中的技术人员那么闭塞，但也是相当腼腆，不过周幼安却也相信，这种质朴憨厚的技术员工真正经过磨砺成长起来，未来绝对可以成为公司的一柄利器。
“开发部开发出了一款软件。“古文说着站起身，望向了周幼安，“请老板你去看一看。“
之前周幼安还没有来，萧散他们便给他介绍了下周幼安的身份，所以古文这会儿望向周幼安的眼神却是惊讶中带着一丝崇敬，技术员工很少会多心眼，他们都是实诚人，佩服的也是有本事的人，就跟古代的文人差不多。
于是，在周幼安和萧散的领头下，永恒时光一众高层携手来到了软件开发部。
占地面积超过六百平米，在公司内仅次于游戏运喜部的软件开发部位于公司的东北角，分成五个区域，设有五间办公室。应对常规问题的一科，疑难问题的二科，调度中心，配件仓库和实验室。
古文带周幼安一干人到的就是实验室，里头整齐的排着十余台电脑，这些都是萧散应周幼安意见让戴若秋红颜电子那边拿来的目前市面上配置最好的电脑，科研这种东西，前期就是要砸钱，有多好的条件就多好，后面的回报也是真正无穷的。 现在十台电脑的显示器都亮着，同时在运行着一些文字处理软件，有微软的金山的…绽凹，还有王码锁、巨人必卫等。
“能看出有什么不同吗？“在自己的地盘里，古文信心十足，少了在会议室中的腼腆。
在场的人中除周幼安和王滔之外，对技术并不内行，于是面面相觑，不知古文卖的什么关子。
王滔是一直在网络业界里混，乱七八糟的都懂一些，周幼安却是前世电脑普及实在玩的多，同样什么都懂点，而且有重生的优势 同样基本上什么都折腾一点过。
前世码字的时候不知道用过多少文字处理软件，古文今儿是撞到了周幼安的枪口上，他走到一台电脑前，鼠标熟练的点了几下，在几台电脑上一对比，终于发现了古文想要表现的是什么。
“加。和…旺的综合？”
周幼安这话一出，王滴顿时便是一惊，望向古文：“你一个人整出来的？”
不怪王诣惊讶，实在是像软件这种东西，根本就是要靠时间和人力堆出来的，一款小小的软件，背后或许就有程序员不知道多少日夜写代码的汗水。
金山求伯君现在出名，可当年开发 的时候，他是不知道吃了多少年的苦头，卖房子卖车不说，带领开发组四年如一日，每天工作口咋。小时，每年工作强天，从来都没有停过小最后才把 整出来。
之所以那么艰难，就是因为实在是中国的条件太差，人家微软编…凹。软件，完全是在自己家的… 。…系统上随便搞，可是中国人呢，叭此…根本就是别人的，想研究它，你做梦吗？
就好象求伯君说的，他自己都没有想到一个软件能够开发四年，“。…有很多新东西，我们还没有熟悉过来，微软又升级了。很多技术资料，也很难找到。微软掌握着“而我们什么都要靠自己从头做起，这导致了…口凹７难产。如果…比刃能在 昭年推出，直接和０竞争０肯定没戏。”
所以说，冉此你就可以知道开发一个真正有用的软件有多么的难。
晰年以前，在中国盯行业最出名的不是联想、方正、长城的总裁，更不是四凹、旧、的凹，而是写在程序封面上的程序员的大名一求伯君、吴晓军、鲍岳桥、王志东、王江民等等。成千上万的用户每天启动使用这些“署名文章”的时候，对这些程序员也充满了仰慕之情。
那是一个英雄的时代，一个程序员凭着自己武林密笈一样的源程序，就可以创办公司，成就自己…千二与声到今天，有此程序员怀保留着每天开发田术，双把硬盘从机器上卸下来带回家去的习惯。在他们看来，源程序是自己的一切。？但此时程序员带回家去的源程序已经显得不是那么重要了，单个程序员单枪匹马闯天下的英雄时代一去不复返了。中国不可能再产生第二个求伯君，因为已经不存在产生程序英雄的客观条件了。
今天的软件如此地庞大，需要大批程序员通力合作方可完成。如果要在署名，几百个名字，一个整屏也写不完。用今天的眼光看，个人横溢的才华之于组织精良的软件工厂，就像骑瘦马挺长抢向风车发起冲锋的堂？吉柯德一样悲壮。在个人能力所及的“小软件”上，个人的传奇也直面着穷途末路。因为好细代，再小的软件也必须经过全球的竞争，才能赢得中国的用户。现在的中国用户已经不是当年给什么用什么的时候了。他们对每一个要装进硬盘的软件都持怀疑否定的目光。另外，在这个讲究包装、企划的时代里，同样功能的软件，一个走红市场，一个门前冷落的例子实在是太多了。
精于循环语句的程序员哪懂“卖点”与“炒作”
在英雄注定成为过去的时代里，新一代程序员注定不能渴望传奇。但即使没了声名的诱惑，真正酷爱程疼的人还是会对编程一往情深，不必担心会没有人再愿意做程序员。
只是说归说，当眼前的古文真正做到了这些，周幼安心中的惊讶自然是可想而知的。
“先等一下，老板，我大致明白古文这个软件的作用了，可是我想知道这个软件它对市场能造成多大影响。”萧散皱了皱眉，问道。
“这么说吧。”周幼安斟酌了下语言，解释道：“金山开发的旺是模仿着微软的开发的，只不过比要简单的多，你知道，国外的人东西总是习惯弄的很复杂，还有排版什么的，这样就搞的国人用的很被动。再加上金山本来的客户优势，所以…旺一时间在国内抢了整整刃刀万的客户，求伯君也成了能与比尔盖茨并列的人物。而古文这个软件，比…旺和…加。都要优秀，取其精华丢其糟粕，只要好好运营。对市场冲击可想而知。”
“这样，这个软什就取名夹言文吧，以后古文你就负责软件开发部好了，省的王滔也要两头跑。”
周幼安又摸着下巴寻思着，“另外再将软件开发部的员工扩大，要真正舁发点东西出来，这点人手肯定是不够的。”
知道周幼安的想法，古文拍手赞成，初生牛犊不怕虎，他到是举贤不避亲，提到一个人选，那是他在就读研究生时的同学赵飞，如今他在四刚中国的软件服务部门做工程师。
周幼安摸了摸鼻子说：“你要有把握的话就让他过来试一试吧，我能给他的是比四刚更自由的空间和更舒适的环境。“
接到古文的电话，赵飞第二天就坐飞机从沪海飞到了临安，来到公司。
赵飞长着张瘦长的脸孔，细小的眼睛，身材不高，能看出他不善言辞，和古文见过面后。就去了萧散的办公室，经过一小时的时间，将薪水、期权、职个各方面都确定后，他在下午就上任软件开发部副总监。
但光靠赵飞一人也不够，光杆司令再强也无法做出什么惊天动地的事，于是在萧散和古文的沟通后，决定去江南大学等大学招收软件专业的应届毕业生。相应的具有成熟软件工作经验的工程师也在招聘之列，广告由萧散把关后，交由任悬兰负责交由媒体宣传。
旧金山国际机场是北加州最大的机场。拥有异常便利的交通环境，毕竟就 邻着美国的刚公路，而洲际高速强公路也在左近，距离旧金山市区仅 ３公里，无论是乘坐机场捷运，或者是出租车，都能极快的到达市区，它也是全美第十二大的机场。
萧散之前来美国时下飞机便是在这个机场，不过头一回出国门的周幼安却没这个心情东游西看，因为从上机起他就睡着了，空姐在广播里说要到旧金山国际机场，周幼安才醒转过来当然，最重要的是，他此行的目的也不是旧金山，而是离旧金山口公里的洛衫矾。
他无所谓，这一次他带来的几个美女却是有些闷闷不乐，由于即刻就要转机，未能去逛机场的免税店，不免有些闷的慌。
李诗言还好，和周幼安一样在飞机上睡着的她此时和于轻妩一起去了机场的…，留下周幼安和戴若秋等着她们。
“喏！”或许是在异国，戴若秋也罕见的少了丝冷艳，怔怔的坐着发着呆，周幼安看了看后，递给她一根巧克力棒，坐在她身旁。
“撕！”对于周幼安，戴若秋到没怎么客气，扯掉塑料包装，将巧克力棒含在嘴里，一进一出，舔啊舔的。
思想邪恶的周某人却是似叭幕惊住了，看着在她那樱桃小嘴里来回穿梭的巧方力删，补呆�
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