大宋燕王-第239部分

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　　　　于是随即对外宣称，三天之内，酒菜全部八折。

　　　　当他把“三天，全新菜品赠送，酒菜全部八折”的招牌放到门外，食客们很快被吸引进来。

　　　　第一天，进店人数不下百人。

　　　　第二天，随着折扣消息传开，进店食客增加到三百余人。

　　　　第三天，食客暴增，由于酒楼场地有限，很多人在酒楼外围成一团，而酒楼内从午时开始，就再无一席空位。由于想要就餐的人实在太多，平常一更天就打烊的酒楼，硬是经营到三更天。

　　　　当天晚上，杨丛义跟酒楼掌柜结算了三天免费菜肴的费用，将近白银六百两，而三天时间，整个酒楼收入几乎比之前一个月还多。

　　　　第四天，酒楼约定的免费和折扣期限结束，而客人并没有减少太多，甚至有更远处的食客，三五成群，结伴而来，就为品一品新菜。

　　　　原本非常一般的酒楼生意，似乎猛然间转好了，当天一天收入堪比折扣之前半个月。
………………………………

第544章　　筹备退路

　　　　面对这种巨变，酒楼掌柜异常高兴。

　　　　生意为什么变好，他心知肚明，全是因为他们酒楼的菜味道跟之前不一样了，很特别，全城绝无仅有！

　　　　但那位杨姓商贾送给他的香料数量有限，撑不了几天，等香料用完，菜的味道又会跟之前一样，到时候不知酒楼生意跟现在相比会差多少。

　　　　处于这种担心，掌柜根据杨丛义留下的地址，在一家客栈里找到他，当即表明了想要购买一些香料的意思。

　　　　酒楼这些天的生意如何，杨丛义也很清楚，恭喜之后，当即将各种香料的售卖价钱放在他面前。

　　　　“杨掌柜，这售价也太高了吧！简直比黄金还贵！”

　　　　“周掌柜，你说对了，此物确实价比黄金。你可知这些东西的来历？”

　　　　“还请杨掌柜赐教！”

　　　　“此物原产在天竺、西洋一带，距离大宋、金国万里之遥，花了几年时间，历经风雨菜从海上来到东土，这些东西在当地就十分稀有，更别说运到东方来。不妨实话告诉周掌柜，在下手里的这批货也托了很多关系，花了好大的代价才从南方弄来。你是不知道，这些东西很稀有，原本是大宋皇室专用之物，偶尔也会赏赐群臣一二两，近几年南方灾害连连，国库空虚，才舍得拿出来一些，对外售卖，换取钱财，充盈国库。放出去的那些货，绝大多数被豪门贵族抢走，剩下的才流落到商贾手中。在下手里这些也是好不容易才得来的，你说这价钱能便宜吗？”

　　　　“杨掌柜说的这些，我都明白，可即使再稀有，也不能比黄金还贵吧，能不能便宜一点？”

　　　　“实在对不起了，还真不能，这些东西在南方的售价我的报价还高，各地商贾趋之若鹜，如今恐怕已经没人售卖了。过不了多久，这些香料的价值还会翻倍，现在一两香料价值一两黄金，以后会值二两三两甚至四两也说不定，谁让它们稀有呢！周掌柜是生意人，应当知道这些香料的价值，食客们进过你们酒楼以后，还会去其他酒楼吗？当然，如果酒楼菜品大幅涨价，家境一般的人肯定就会考虑一番，但家境殷实的人不会在乎一顿饭钱，要是吃的满意，他们甚至还会带来更多能消费的有钱人，在他们身上赚钱不是更容易？如果你想，你的酒楼菜品可以涨价十倍，很快就能变成益都府最奢华的酒楼，到那时能进酒楼人要的就是面子，根本不会在乎酒菜是多少钱，日进斗金，根本不成问题！”

　　　　“杨掌柜关系硬，气魄大，我不能相比，酒楼之前经营的并不好，没有多少钱，这些香料这么贵，我就是想买也买不起。能否打个折扣？”

　　　　“折扣是不可能折扣的，这些香料不管在哪里都不可能贱价售卖。如果资金不足，也有变通之法，不知周掌柜想不想听？”

　　　　“杨掌柜不妨说说看，如何变通？”

　　　　“我可以给你一批香料，你不用付现银，每月分我三成利润就行，以后酒楼所用香料全部由我供应，你看如何？”

　　　　“三成利？”

　　　　“周掌柜若是嫌高，不妨想想，使用香料之后你每月所赚的钱财是比之前多多少，而你的成本又能增加多少？做生意讲求的就是互利互惠，双方共赢，要是周掌柜不愿意挣大钱，杨某再找其他更有实力的酒楼合作便是，到时候周掌柜的生意一落千丈，再想找我，可就没这么容易了。”

　　　　“杨掌柜，你容我回去想想，毕竟这是大事，我也不能轻易做主。”

　　　　“好，那就给周掌柜两天时间考虑，若到时候见不到周掌柜，方才那番话就不做数了！”

　　　　“行，不论合不合作，我都会来见杨掌柜。”

　　　　周掌柜心事重重的离开杨丛义的房间，经营十几年的酒楼是要挣大钱，还是像之前一样不死不活继续下去，他必须得好好想想。

　　　　杨丛义也没有闲着，他得另做准备。

　　　　益都府很大，城里不止一个酒楼，能销货的地方还是很多，只要多走走，总会找到买家。

　　　　两天时间，陆续跑了四五家较大的酒楼，直接找到掌柜，向他们说明来意，给他们留下一份香料和用法用处，与此同时还将那家引起食客轰动的酒楼秘密毫无保留的告诉他们，让他们知道，要想吸引食客，菜肴的味道至关重要，没有新东西，就不可能跟别人抗衡。

　　　　能把生意做大的都不是普通人，眼光自然也与旁人不同，他们很快将香料对菜肴的作用通过厨房做的菜呈现出来。

　　　　有些酒楼掌柜当天就循着杨丛义留下的地址找到客栈，商谈采购香料事宜。

　　　　看着杨丛义拿出来的报价单，听他讲完香料来历，他们很快便明白这些香料的珍贵之处，在于美味和稀有，错过这次机会，再想拿到就要看机缘了。

　　　　做酒楼生意，好原料好食材有多重要，他们很清楚，有就有生意，没有就只能亏钱，眼睁睁看别人将食客抢走。

　　　　在这之前，大家都没有香料，香料对他们赚钱来说可有可无，但现在情况大大不同，既然已经有酒楼用过香料，食客开始追捧，那么不用香料的酒楼必然不会再受食客青睐，各家酒楼便失去了在同一个层面竞争的基础，这让他们如何不着急？

　　　　第一家前来谈采购香料的酒楼掌柜，口气很大，开口就要将杨丛义带来的香料全部买下来，不论多少。

　　　　当杨丛义问他能拿出多少钱时，对方的豪气回复说十万贯。

　　　　十万贯确实有不少钱，但在杨丛义带来的货物面前还是太少，于是直言，十万贯其实也就只能买到两三千斤货，对一个大酒楼来说，也不用了多久，他的货还有不少，若想买的更多，而现钱不够，不妨考虑他接下来的提议。

　　　　紧接着，杨丛义将香料入股的提议向酒楼掌柜解释一番，征求他们的意见，也给足够的思考时间，不愿让他入股的，直接现钱购货，但不会保证他们以后还能买到。

　　　　接触过的掌柜中，周掌柜首先妥协了，拥有香料的几天时间，酒楼狂赚了不少钱，几天利润顶得上过去几个月，有香料就有钱，这么容易的赚钱方式，他根本不可能拒绝。

　　　　周掌柜获得了第一份香料供应契约，根据约定，若不能按时分配利润，香料供应自行中断，分配利润时间定在每月初十，同时这也是每月香料供应时间，供应地点则在登州蓬莱县。

　　　　在之后两天内，陆续又有三家酒楼跟杨丛义签订了香料供应契约，四家酒楼签订了香料采购契约，采购数量总计四十五万贯，取货地点都在蓬莱县。

　　　　杨丛义再一一跟他们确定了交割香料具体地点、时间后，很快离开益都府，返回登州蓬莱县。

　　　　回到船队停泊的荒岛，跟沈缙商议过后，他马上挑选了一支十人小队，专门负责益都府几家酒楼的香料供应之事，杨丛义则不再过问。

　　　　他们是大宋人，不敢在齐鲁半岛明目张胆做生意，只能偷偷摸摸，能有这样的结果，杨丛义是满意的，毕竟万事开头难，只要在益都府打开局面，以后总有赚大钱的时候。

　　　　在离开的半个月内，精武军将船队驻留荒岛方圆百里内的岛屿一一探查清楚。

　　　　西边有五个比较大的岛，其中三个大岛都有人家居住，上面人还不少，离蓬莱县很近。

　　　　西北方向也有一个大岛，上面盘踞着海盗，具体多少人不太清楚，估计有三五十人。

　　　　北边探明的有四个大岛，大小不一，上面没有普通百姓居住，只有海盗，每个岛上都有几十人，最多的估计有上百人。

　　　　杨丛义了解到这些情况之后，心下顿时有些犹豫。

　　　　根据他之前的设想，若是船队在登州、益都府一带交易不畅，船队就要北上，直奔辽东湾，在辽阳一带直接向金国人出售香料，换取金银和牛羊马匹，而北边几个海岛就是船队在北方的根据地和据点，一旦出现意外，他们有退路可走。

　　　　如今北边海域几个岛屿都有海盗盘踞，确是不好处理，跟他们和平共处是不可能的，纵使船队愿意，对方也不会愿意。

　　　　但若要用强将对方铲除，难度也不小，因为船队在此之前根本就没有这方面的准备，北上的时候一艘战船都没带，海船和神舟上也只有精武军随身携带了一些武器，自保倒是可以，用来打仗则有所欠缺。

　　　　可北上之路不知是否会有危险，但身在金国，稍有闪失，可能就再也回不去了，故而船队必须要有退路，无论如何都要占据一个有淡水的岛屿，把它当做船队的根据地，如此一来，进退方能安心。

　　　　随船精武军有一百多人，护卫军两百来人，真正有战力、打过仗的就是那一百多个精武军老兵，而他们不能全部北上夺岛，得留下一半，看守船队现在驻留的荒岛。
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第545章　　收复岛屿

　　　　“谁愿率队出战，拿下北部四岛？”

　　　　杨丛义召集所有精武军队长、火长，向他们说明北方四岛对船队此行的重要意义，传达出必须武力拿下，牢牢掌控在手中的明确信号。

　　　　“我愿出战！”

　　　　“我愿出战！”

　　　　有三人几乎同时请战，想要获得这一个难得的功勋。

　　　　“很好，那你们说说，该怎么拿下海岛？”杨丛义扫视三人。

　　　　一队长抢道：“傍晚悄悄带人潜上去，找到贼巢，直接把他们全部干掉！”

　　　　杨丛义微微点头，不置可否。

　　　　一名火长则道：“大人，这里以前是大宋的土地，金人把土地抢走，大部分人当了金人，听说有些不愿受金人管制的宋人不是藏进了深山，就是入了大海，其中不少都是心向大宋的义士。北部海岛上的那些人很可能就是受不了金人盘剥才躲到海上，几十年前他们也是宋人。我们不妨把船开过去，找他们谈一谈，要是他们愿意重归大宋，让出海岛，我就不用刀兵相见，要是他们不愿回归大宋，也不出让海岛，负隅顽抗，再灭他们不迟。”

　　　　杨丛义心下微微一惊，不由得对这个火长多看了几眼，那火长深受鼓舞。

　　　　另一火长则道：“大人，北边几个海岛不小，藏几百人在岛上根本就找不到，如果能出动的人不多，我们就只能偷袭，悄悄潜进他们老巢，一旦跟他们接触，他们愿意归附还好说，要是不愿意，在岛上作战，他们占据地利，我们就要吃亏，最好的办法就是偷袭，一举把他们全部拿下。”

　　　　“你们说的都有道理。不管是登岛偷袭他们的巢穴，还是接触收编，以我们的实力都能做到。三十年前此地确实是大宋所有，前几次宋金之战，北方义士组建的义军也帮了大宋军队很多忙，立下不少功勋，如今我们来到这里，若是不问问他们是否愿意就归附就直接将他们斩杀，确实有些忘恩负义，不近人情。这里现在归金人统治，流落荒岛的人显然是不愿受他们统治的，我们对金人也没有半点好感，那么荒岛上的人不论是否是义士，都可能因为金人，而成为我们的兄弟或朋友。这样吧，我亲自过去跟他们接触一下，若是愿意归附，就不用流血动手，若是不愿意，把一个个岛屿扫平就是。”

　　　　那个火长的话，对杨丛义的启发不少，让他意识到荒岛上的人与城里人是大大不同的。他到过蓬莱县，从蓬莱到益都府又路过不少城镇，他发现经过金国几十年统治，本地百姓对大宋已经没有多少留恋，打心底里开始接受金人统治，而躲上荒岛的人，不管是海盗还是义士，他们都是不愿接受金人统治的，敌人的敌人就是朋友，他们熟悉本地情况，绝对值得拉拢。

　　　　“传令下去，全军做好准备，明天一早，带上神舟，乘坐五艘海船直奔北方岛屿！”

　　　　“是！”

　　　　一众火长、队长接令，急忙回去传达命令，集合人手准备。

　　　　夺岛之事，杨丛义没让沈缙参与，他得留守现在的据点，继续完成益都府之前达成的交易，顺便将益都府周边的生意全都接下来，能拓展一些自然更好，不拓展也没关系，最关键的是维护好关系，打下基础，毕竟他们不是只来这一次。

　　　　神舟和五艘海船清晨出发，顺风北上，午时左右，到达大钦岛。

　　　　海船护卫着神舟绕岛半圈，而后竖起大旗，在西边一个可避风浪的海湾停靠，等待对方前来交涉。

　　　　船队的阵势很大，海岛上的人不可能看不到，这是他们的领地，一旦有外人靠近，他们必然会警惕，抵近观察，探明对方来意。

　　　　小半个时辰之后，杨丛义下令，让精武军向岛上喊话。

　　　　“岛上的兄弟听了，我们是从南方来的船队，路经此地，想借岛屿一用，请头领出来商议！”

　　　　连喊数十声之后，方才停止。

　　　　又半个时辰过去，岛上仍然没有动静，即看不到人，也听不到回应。

　　　　“大人，看来他们没有归附的意向，我们要不要现在就杀上去？”神舟上的一名精武军校尉手握长刀，跃跃欲试。

　　　　“不急，再等等。这个岛不算小，又林木遍布，一旦登岛作战，不知要费多少时间。”杨丛义出言制止。

　　　　而后一运丹田气，亲自向岛上长声喊道：“我乃大宋朝廷命官，率队路经此地，想借贵宝地一用。你们若是大宋子民，便来船上相见，是否归附大宋，你们做主，若不是大宋子民，也不愿归附大宋，留岛不留人！”

　　　　声震山野，扬数里。

　　　　约一刻钟后，几个人影出现在船队视野之中，慢慢朝船队停靠的海岸走来。

　　　　等走近一些之后，船上的人发现他们随身携带有兵刃，见对方来者不善，他们顿时骚动起来，杀敌立功的机会终于要来了！

　　　　谁知，杨丛义却再次下令，任何人没有命令不得下船，更不能轻动！若有违抗，军法处置！

　　　　杨丛义的话，他们不敢不听，数百将士被生生拦在船上，只能静观情势变化，希望能有立功的机会。

　　　　岛上走出来的四人在距离海边二十多丈外停下。

　　　　“我等兄弟数百人，不愿受金*辖，流落荒岛多年，今日终于见到朝廷来人，我等兄弟很是欢喜，但不知大人高姓大名，供职何处？”其中一人朗声向海边停靠的神舟喊道。

　　　　“本官姓杨，名丛义，供职大宋回易处，统领禁军、护卫军八千余人，支持回易处一应事务。既然你们是不受金人统治、流落荒岛的义士，那就不妨到船上一叙，如何？”杨丛义高声回应。

　　　　那人沉默片刻，而后问道：“不知杨大人来北方所为何事？”

　　　　“无他，回易处负责朝廷回易，连通北方、东方、南洋、西洋，交换货物，互通有无。此次来北方也是为换取牛羊马匹等，南方紧缺之物。海上漂泊不定，风险很大，而这海岛却正好避风暂住。诸位义士若有意深谈，重归大宋，不妨到船上详谈。”为取得对方信任，杨丛义没有过多隐瞒，直言相告。

　　　　“杨大人若真是朝廷命官，我等甘愿归附。”领头之人高声回复，听他的意思，对船队身份还是很怀疑。

　　　　“如此便好，你们若是愿意重归大宋，杨某可以做主让你等归入回易护卫军，吃上朝廷粮饷。”对他们的怀疑，杨丛义并不介意，毕竟他们在海岛上很长时间了，若是很容易轻信旁人，恐怕他们也不可能在海岛上生存。

　　　　面对杨丛义许诺的好处，那几人显然心动了，短暂商议过后，他们慢慢向船上走来。

　　　　“接他们上来。”

　　　　杨丛义一声吩咐，护卫军士兵马上行动，放下船桥，走下海岸，在船下接应。

　　　　不过多时，对面四人来到海边，他们的面目已能看的清楚。

　　　　其中一人年纪较大，约莫四五十岁，其余三人年纪较轻，一个四十来岁，另外两个二三十岁，全都身着粗布衣裳，脚踩草鞋，十分简陋。

　　　　“兵刃不能上船！”

　　　　四人十分警惕的走近神舟之后，忽听岸边护卫呼喝，当即停下脚步，警惕之心更甚。

　　　　“是不是在岛上时间太长了，这点规矩都不懂吗？”见他们似乎并没有依言放下随身兵刃的意思，一火长立即高声喝问。

　　　　四人脸色大变，顿时更加紧张。

　　　　几息之后，年长那人转头向另外三人道：“把刀剑放下，杨大人是朝廷命官，还能欺骗我等草民不成！”

　　　　话音未落，他当先将手中刀弃之于地。

　　　　另三人稍有犹豫之后，虽有不舍，最终还是很快将刀剑丢在地上。

　　　　“上船吧，杨大人等候多时了！”火长后退一步，让开登上船桥必经之路。

　　　　四人没有言语，个个神色紧张的一步步向船桥上走去。

　　　　杨丛义负手而立，见四人登上神舟甲板，目视众人，微微笑问：“诸位觉得这神舟如何？”

　　　　最为年长那人连忙将悄悄扫视的目光收回，抬手抱拳回道：“大如山岳，稳如平地！”

　　　　杨丛义哈哈笑道：“这艘神舟劈波万里，去过南洋、西洋数十个国家，人人都觉得它巨大无比，夸赞之语，数不甚数，你这八字却是较为朴实的。”

　　　　“我姓杨，乃回易处正使，负责朝廷回易。你们既然上了船来，想必已有意向重归大宋，归附回易船队。那就介绍一下这岛上的情况和你们的来历。”

　　　　“是，杨大人。这个岛上目前有一百一十多人，都是这几十年来陆陆续续从登州、益都府一带来的，金人贪婪，搜刮无度，老百姓活不下去，只能逃到海上谋生。可在荒岛谋生很不容易，出来的人不得不聚在一起，一是相互帮衬，二是免遭外人欺负。我已经在岛上生活了二十多年，是来到这座岛上比较早的人，如今也算得上是岛上老人。这么多年了，我们也想回归大宋，却再也没有见过朝廷的人，现在大人来了，我们愿意将这座岛屿交给朝廷！”
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第546章　　烤羊飘香

　　　　“都是大宋子民，你们愿意归附，我很高兴。但你能代表这座岛上所有人吗？”

　　　　杨丛义脸上的神色忽然严肃起来，若他能完全做主，那么这座岛屿上的人以后如何有效管控却是个问题，若他不能做主，收复岛屿恐怕还要一番波折。

　　　　“小民不才，早年也曾在登州州衙做过几年捕快，如今虽然上了年纪，岛上的兄弟多少还会给我些面子，归附大宋，我可以做主！”年长之人抱拳回道，语气也忽然坚定起来。

　　　　“哈哈，那还真是有缘，不瞒你说，我早年也曾在州县做过一年捕快。既然如此，我代表大宋朝廷接受你们的重归大宋，岛上众人全部归入回易护卫军，吃大宋朝廷粮饷，由回易船队供给，仍然驻守这个岛屿！”杨丛义笑道。

　　　　“多谢杨大人！”那人抱拳称谢。

　　　　“我该如何称呼你？”

　　　　“小民姓孙，单名一个平字。”

　　　　“好，孙平，我且问你，此岛可有名称？”

　　　　“还没有名称，请大人赐名！”

　　　　“也好，既然你们心向大宋，久慕南方，迅速归附，此岛便称钦岛。”

　　　　杨丛义说完，马上又高声道：“孙平率众归附大宋，一片赤诚之心可鉴日月，在此我任命孙平为回易护卫军部将，统领钦岛百姓，继续驻留钦岛，协助回易船队完成北方回易差事！”

　　　　“多谢大人，小民接令！”孙平抱拳，单膝跪地。

　　　　“起来说话。”

　　　　杨丛义接着问道：“你们在钦岛是如何生活？跟登州和其他岛屿可有联系？”

　　　　孙平起身回道：“岛上能开垦了几十亩地，能种些粮食，平常也会在海上打鱼，在岛上存活下来不成问题，只不过有些辛苦。我们跟登州的联系很少，每年会去一两次，周边几个岛屿也去过几次，但联系不多。”

　　　　“在钦岛北边还有三个岛，你对他们了解多少？”

　　　　“离我们最近的那个岛不大，人也不多，只有二十多人，主要是岛上能用的水少，不能多住人。更远处的两个岛，我去的少，听说上面也有不少人，虽说没有钦岛多，加起来应该也有上百人，多数是很多年前从登州过去的，主要以打鱼为生。”

　　　　“回易船