大宋燕王-第246部分

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　　　　五天后，船队再次启程，借着西南风向东而行，横穿北印度洋，直往天竺南端朱罗国。

　　　　由于是顺风而行，风帆全张，航速很快，驶进大洋深处之后，船队转向东南方，昼夜不息，全速航行，二十三天后，船队前方出现岛礁。

　　　　根据杨丛义给的海图和之前的航行经验可知，船队已经到达天竺西南海域，距离朱罗国已经很近。

　　　　穿过岛礁，向东南航行两后天，船队抵达天竺大陆朱罗国，但并没有在此地停留，继续航行三天后，船队在锡兰南部海岸靠岸休整，置换补充淡水。

　　　　就在船队靠岸两天之时，一场巨大的风暴袭来，海船虽然没有倾覆，但数丈高的海浪将十几艘船推向了海岸，几个时辰后，风平雨歇，数十人落水身亡，八艘海船搁浅岸上。

　　　　原本在此地停留五天的计划被打乱，整整用了近十天时间，在每一艘搁浅的海船边挖了近丈深的巨大沟渠，将海水引入船底，才把搁浅的海船拖回海上。

　　　　此番波折过后，船队未再耽搁，立即启程，风帆全张，借着西南风，向东全速航行，昼夜不息。

　　　　十多天后，引航船看到海岛、陆地，到达南洋地区。

　　　　确定位置，船队调整航行，很快进入马六甲海峡海域。

　　　　几天后，船队顺利抵达“南洋总管府”管辖下的海港，休整五天，补充淡水和后勤资源。

　　　　“南洋总管府”在总管宋浩的带领下，逐步走上正轨，各地大小商船开始在此地停留交易，甚至租赁仓库，在这儿做起了生意。

　　　　船队离开前，杨丛义跟宋浩见过一面，将他对南洋的一些设想，一一告知，比如训练军队，武装自己，购买荒山土地，开垦营田，雇佣本地人种茶种粮，一手抓军，一手抓钱，要在这里建立稳固的据点，将大宋势力从占城延伸到这里，如果有机会，可与设置在占城的“南海总管府”取得联系，相互照应，共同维护好大宋和汉人在南海、南洋的利益。

　　　　船队休整之时，副使陆游代表大宋使团去了一趟占卑，见过国王和一众大臣，停留两天后带上三佛齐国使臣和贡品返回船队。

　　　　做好一切准备后，船队从“南洋总管府”港口启程北返，顺风穿越万里石塘，十几天后到达占城，泊进“南海总管府”港口，再次休整。

　　　　照例，杨丛义与陆游一同去占城王宫见过国王、国师和一众重臣，赴了多场宴会，送了他们一些从开罗带回来的礼物。

　　　　作为回报，占城国王公大臣回送丰厚的礼物，有金银玉器，还有年轻美貌的女子。

　　　　在占城国都游玩三天，二人带着使团先后回到船队，等待淡水和物资补充完毕之后，船队启程而去。

　　　　离开之前，杨丛义见了“南海总管府”总管张彪，同样强调、交代了一些事情，让他在南海一带好好经营占城、李越、真腊的关系，此地土地肥沃，雨水充足，稻米产出很丰富，总管府可以多多采购、囤积，必要的时候朝廷会来运回去。

　　　　北方马上就会有战事，他不得不做些准备，为此给张彪留下了一大笔钱财和物资，供他支取。

　　　　船队一路北上，只在琼州万宁停留三天，补充淡水，而后全速北返泉州，没在广州停留。

　　　　回到泉州的船队，刚刚进港，还未设置回易营区，早已等待在泉州的各地商贾闻风而动，带着大批随从人手冲进了港口，争抢着要做第一个与船队交易的人。

　　　　精武军很快登岸，接管了市舶司差役维护的港口，第一时间建立了回易营区。

　　　　筹备三天后，回易营区对方开放，允许大小商贾进入选货场所，观看选货。

　　　　这里摆放着从西洋带回来的所有货物样品，多种多样的香料自不必说，香精、香水、珊瑚、珍珠也都摆了出来，除此之外还有各种药材和尼罗河、地中海沿岸特产。

　　　　什么东西好卖，什么东西赚钱，商贾们非常清楚，也已经打通自己中意的货物的销路，所以要采购什么，根本不用想，也不必去看。

　　　　他们也不是第一次跟回易船队做交易，很清楚船队交易的流程，于是直接就冲进回易洽谈处，争做第一个跟船队交易的人。

　　　　“两百万两银子，全要香料！就前边两种！”

　　　　“三百万两银子，全要药材！什么都行！”

　　　　“五百万两银子，珊瑚珠宝！”

　　　　商贾们挥手就是百万银两，非常狂热，谁都不愿意错过采购货物的机会，因为他们谁都知道，这次船队带来的货物极为有限，比上次少了整整一半。

　　　　回易营地里的具体交易由从流求闻讯赶来的沈缙和陆游共同主持，签订契约，开具提货单据，二人配合默契，五天时间就将二十三船货交易出去。

　　　　虽然这次出海的船比之前要大一些，可带回来的货物确实比上次少，船队连广州都没有去，直接返回泉州，便是为了照顾在泉州和明州等待的商贾。这些商贾各个都有靠山，各个都有背景，他们绝大多数出身于江南豪门大户，根深蒂固，手里有的是田，有的是钱，还有权，若不能考虑他们大部分人的利益，船队的生意即使有皇帝支持，也支撑不下去。

　　　　船队货物有限，泉州要考虑，明州也要考虑，于是在二十三船货的交易契约签定之后，回易船队宣布交易停止，剩下的货要运去明州和临安。
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第561章　　香水卖谁

　　　　商贾们都是有身份，又很精明的人，船队停止在泉州交易，那他们肯定是要去明州和临安，没有获得采购机会的人，只能马不停蹄赶去明州，他们不能强迫回易船队交易，唯一的获得货物的可能，就是马上赶去明州碰碰运气。

　　　　又五天后，船队一分为二，沈缙留在泉州主持船队货物交割，杨丛义和陆游则带着神舟和剩余几十艘货船北上明州。

　　　　在船队分开之前，杨丛义将三船货的交易权划给了沈缙，让他酌情出售，告诉他尽量多换实物，别换太多钱，因为从沈缙告诉他的北方信息来看，金国正在加紧备战，到时候战事一起，物价必定疯涨，甚至再多钱也买不到想要的东西，回易处要想生存，就得提前考虑。

　　　　杨丛义的意思，沈缙很清楚，近两年每年秋季他都会亲自带领船队北上辰州，用之前剩余的香料等货物跟金人换取牛马，每次冬天一到，几十艘改造过的大海船顺风南下，带回几千头牛和几千匹马，经过两年交换，之前的货基本用完，这三船货便是要运到北方去做交易的。

　　　　北方回易，已经有沈缙全权负责，具体要怎么做，他心知肚明，不用杨丛义再多说，等船队在泉州的货物跟商贾交割完毕，将留给他的人和货带回流求，安排好“造院”之事，就是他带领船队北上之时。

　　　　回易船队乘风北上，很快接近明州。

　　　　神舟上，一个舱室内，杨丛义与陆游正为交易之事伤神。

　　　　“杨兄，我们这次换回来这么多玫瑰、荷花香精、乳香和樟脑等香精香水和不能吃的香料，如今几乎无人问津，这可如何是好？”

　　　　陆游眉头紧锁，当初就应该只收熟悉的、在大宋能卖出高价的东西，不然也不至于如此令人头疼。

　　　　“不要着急，商贾们不了解这些东西的用处，就跟最开始我们的茶叶在法提拉销不出去一样，这些香精香水香料需要推广，要让会买这些的人群了解这些东西的用处。在陆兄看来，谁会用香精香料？”

　　　　这种情况，杨丛义其实也比较担心，毕竟是之前没有推广过的东西，如果不能尽快交易换钱，不能把三千万贯利润上缴朝廷，回易处就没法交代，而香料推广需要时间。

　　　　陆游思索了一会儿，回道：“在大宋应该只有女子吧，我们跟法提拉人可不一样，他们不论男女老少都涂洒香水香料，但我不能接受。杨兄会涂香料？”

　　　　杨丛义摇头，哈哈笑道：“我跟陆兄一样，我也不能接受。看来我们想的一样，香料只能卖给女子了，可我们都是男人，怎么推广确实是问题，但也不用太担心。”

　　　　沉默片刻之后，杨丛义又道：“我们跟法提拉人不一样，我们不涂香料，不是因为我们不喜欢，而是我们没有涂香料的习惯，而女子没有不爱美的，她们能涂胭脂水粉，就会喜欢香水香料。除了这方面不同，我们跟法提拉人还有一个不同，那就是家里管钱的大多是男人，我们大宋人多数都是女眷把持家里的钱财，钱怎么花是她们说了算，女子女眷手里有钱，又爱美，只要她们看到香料香水，没有不慷慨解囊的道理。”

　　　　陆游点头：“我承认杨兄说的有理，可我们怎么推广？女子家眷都在深宅大院里，平常上街的都没有几个，看不到售卖效果，商贾们不会冒险。”

　　　　“这样吧，反正到明州之后，我要陪各国使者先回临安，推广的事我来想办法，你就在明州等着，有人采购就卖，没人采购也别降价出售，香水香料的价值绝对超乎想象！”

　　　　杨丛义对这些东西很有信心，难得是如何推广。

　　　　“好吧，那我就在明州等杨兄的好消息。”

　　　　陆游紧锁的眉头并没有舒展多少，如果时间够多，他自然不担心，只是之前那次回易太成功，船队回到明州不久货物就被哄抢一空，回易处很快就带着足够多的钱财向朝廷复命了，这次若比上次慢，比上次差，不知朝廷会如何看待这次回易。

　　　　杨丛义回到自己的舱室，孟芸娘在低头练字。

　　　　“芸娘，你在临安有没有熟人？”

　　　　孟芸娘手中未停，将最后一笔写完方才收笔，抬头道：“我都没去过临安，哪有熟人。”

　　　　见杨丛义一副心事重重的模样，马上问道：“夫君，你问这个做什么？你是怕我一个人到了临安无聊吗？不用担心我，你有正事，我就在家看书画画，等你闲下来再陪我就好了。”

　　　　“我说的不是这个。”杨丛义摇头，而后道：“是有些事要你帮忙，有熟人就好办些。”

　　　　“夫君，你有事儿就直说啊，我爹以前做了那么多年官，走过很多地方，跟他有交情的官员士绅也不少，如今在临安的估计也有。说吧，有什么事要我帮忙？”孟芸娘将手里的笔放好，从桌前走到杨丛义身旁。

　　　　“你跟清尘都用过香精和香水，你们觉得怎么样？如果让你们花钱买，你们会花钱买吗？”杨丛义握住芸娘的手。

　　　　“买啊，肯定买！你都不知道，姐姐当面说不要，不喜欢，背地里不知道多喜欢呢，连夫君给莲儿的香水，都被姐姐拿去了，莲儿为此还直掉眼泪，要不是我给了她几瓶，还不知道要哭到什么时候。就连萍儿那丫头也问我要，经不住她磨，也给了她一瓶，反正最后我就留了五瓶，其余的都给姐姐了，她可高兴呢！夫君，你可得补偿我！”

　　　　孟芸娘说的这些，杨丛义是不知道的，船队到泉州后，他就回家住了三天，回港口没呆多久就去了一趟流求，再回到泉州没两天，船队就出发北上，家里的事他还真不知道，即使知道了也管不了。

　　　　“香水香精多的很，喜欢什么你拿什么就是了。”杨丛义笑道，看来大宋女子确实很喜欢这些东西，只要喜欢那就有办法。

　　　　“夫君，我随便拿，算不算是贪赃枉法？不会连累你吧？”孟芸娘看着对方，看似问的认真。

　　　　杨丛义哈哈笑道：“就这点东西能算什么贪赃，你知道船队里这种香水香料有多少吗？”

　　　　孟芸娘摇头，从来没人跟她说过，她哪里会知道。

　　　　“先说正事。我们出海几万里，从法提拉带回来这些东西是要换钱的，可之前在泉州港，那些商贾疯抢货物，却对这些香水、香精、乳香等香料不怎么感兴趣，而这次船队带回来的不少，要是不能很快换成钱，我们可能会有麻烦。所以我想让你帮忙向临安贵妇千金推广这些香水、香精等香料，要是你在临安有熟人，从她们入手就会简单不少。”

　　　　“原来是这样啊，我还以为夫君有其他目的呢，认识的贵妇千金我还真不清楚临安有没有。我爹的那些官场熟人即使调任临安了，他们的主要家眷一般应该也在老家，要不是我小时候就没娘了，我也不会跟着我爹到处跑。”孟芸娘微微叹息道。

　　　　“那就有些麻烦了。”

　　　　要是孟芸娘帮不上忙，这些香水香料他可没办法找女子推广，难道要去勾栏之地？那不是他想去的地方，香水要想卖出高价，首先定位就得高贵，得从上往下流通才行，先在烟花柳巷推广，名声一臭，就很难进入高门大户，卖不出好价钱，也卖不出去。

　　　　看到杨丛义眉头紧皱，孟芸娘忽道：“其实在临安我也不是一个人都不认识，我大姐就在临安，我可以去找她试试看。”

　　　　“你大姐在临安？之前怎么没听你说过？”杨丛义有些吃惊。

　　　　“她比我大很多，我才刚刚记事她就出嫁了，出嫁以后，我爹经常在外地为官，她就很少回来，所以我跟她就不怎么亲近，关系很淡。要是能帮上夫君的忙，我去见一见大姐也没什么大不了。”孟芸娘话虽这么，但从脸上神情和语气可知，她心里并不太情愿去见她姐。

　　　　杨丛义自然看的出来她的勉强，芸娘跟她大姐的关系很可能并不像她说的这么简单，只是他并没有打听她家事的意愿。

　　　　于是说道：“芸娘，要是你跟你姐的关系不是太好，就不用勉强去见她，我另外再想办法。”

　　　　孟芸娘却笑道：“没事，也算不得勉强，我跟她也好多年没见了，第一次来临安正好去她家看看。”

　　　　“你姐夫是做什么的？你知道他们住哪儿？”杨丛义不愿勉强芸娘，毕竟回易是他的事，没必要让芸娘为难。

　　　　“也是做官的，他爹跟我爹是同科进士。具体住哪儿我不知道，听说一直都在临安做官，等夫君到临安了，去就问问就能知道吧？”孟芸娘没说太多她姐家里的事，不知是不知道还是不愿多说。

　　　　“那行，我们到临安之后再看看，要是不太想去，其实也可以不去。我在临安的时间也不短，也有一些关系，借个由头，让你跟他们的亲眷见一见，也能推广香料香水。”杨丛义轻笑。
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第562章　　香满京华

　　　　“离开泉州前，姐姐专门跟我说，要我好好跟着夫君，照顾好夫君的生活，可我什么都不会，哪里能照顾的了夫君，如今能有机会为夫君分忧，我就很高兴了，以后回泉州跟姐姐也有个交代。”孟芸娘说着将头靠在杨丛义的肩膀上。

　　　　还没等杨丛义说什么，她马上问道：“夫君，我该怎么跟她们推广香料？”

　　　　“先不急，让我好好想想，想好了再跟你说说。”

　　　　杨丛义抬手将芸娘的纤腰揽住，随着他手掌轻动，芸娘脸上一红。

　　　　“夫君，这还是白天呢，你可别乱来。”孟芸娘身子一紧，连忙将他的手抓住。

　　　　“你看，外面的太阳都落了，一会儿就天黑了，天一黑什么都看不到。”杨丛义轻笑。

　　　　在一起好几年了，芸娘还是放不开，一到夫妻亲热之时就矜持害羞的像未经人事的花季少女，不光心里紧张，就连浑身上下的身体也很紧张。

　　　　“还是等天黑吧，外面还亮着呢，我不习惯。”孟芸娘紧紧的抓住了他的手。

　　　　每到这种时候，心里无端升起的紧张情绪她自己也不喜欢，可好几年了，她就是改不了。也许就是因为每次都太紧张，以至于成亲以后，独自一人陪着夫君几年，也没能怀上孩子，自己心里难受，回家还要被顾清尘说，她也很苦恼。

　　　　听芸娘这么说，杨丛义便没再有进一步的动作。

　　　　孟芸娘陪在他身边的时间最多，平常也很安静乖巧，不该问的事情绝对不问，不该说的话也绝对不说，几乎不给他添任何麻烦，不堤防嫉妒随船的舞娘歌姬，也不为其他国家送给他的美女吃醋，她的心态很平和，这是最让杨丛义满意的。他很怕家里的麻烦，而孟芸娘知书达理，不争不抢，很合他的心意。

　　　　正因为如此，芸娘提出来的要求，杨丛义几乎不会拒绝，即使是在二人世界。

　　　　一天后，船队到达明州。

　　　　礼部派来迎接外国使臣的官员，在明州等待多时，船队一到，便将各国使臣接进城中，稍作休整，就带着他们经由陆路返回临安拜见大宋皇帝。

　　　　而回易船队则在明州港建立回易营地，开始跟望眼欲穿的商贾展开交易。

　　　　等在明州的商贾比泉州商贾更加疯狂，出手也更加大方，动辄出手就是几百万两，或是上来直接就点船数，整船购买，根本不管价钱多少。

　　　　三天后，杨丛义带着交易来的所有钱财、五艘商船和神舟离开明州港，驶进杭州湾，沿钱塘江到达临安城外。

　　　　就在船队到达临安的当天下午，宫里来了一名身份颇高的内侍，带人来到江边，登上神舟。

　　　　那内侍自称姓高，来收取回易船队利润、接收货物。

　　　　杨丛义有些吃惊，以往都是黄琦亲自来，从来不会假手他人，为何这次没来？

　　　　到底发生了什么，他没敢多问，不过他要求验看对方的信物，确认对方的身份，毕竟要交出去的可是很大一笔钱和无数金银珠宝，以及五大船珍贵的西洋货。

　　　　看过高姓内侍出示的随身牌子，确认了身份之后，五艘海船以及十几个装满银钞、金银珠宝的大箱子，随即转交。

　　　　拿到对方给他的交割凭证，杨丛义稍作安排，很快离开江边，回到临安城内保民坊回易处。

　　　　回易处要交给朝廷的利润，已如数上交三千万贯，而要付给商贾货款的钱就只能等明州港剩余的十多艘货售完，但剩下那些货几乎都是香水、香精、乳香等香料，很少有人问津，若回易处不想让人找上门来要钱，就得马上出售货物，筹集钱款。

　　　　回易处不属任何部、局、司管辖，因而杨丛义回到回易处几乎没有引起任何人注意。

　　　　没人注意，就没有没完没了的应酬，他便有足够的时间布置香料推广事宜。

　　　　首先，他在最繁华的大瓦子附近以很高的租金租下了一间店铺，请人在五天之内重新装饰翻新，四周挂上装裱过的字画。

　　　　字是由陆游亲自写的，而画则全部是孟芸娘这两年在船上所作，有十余副风景画，包括大宋和异域的，还多副美人图。

　　　　经此布置，整个店铺顿时满是书香气，文化氛围非常浓厚，在喧嚣的闹市中，因无比的高雅，显得与众不同。

　　　　最为引人注目的，则是店铺门上的那块店名招牌，上有四个胭脂红字“香满京华”。

　　　　装饰完毕后，一批种类齐全的香水、香精、乳香等香料很快运进城来，摆上货架，标好零售价位，由“商所”的两个年轻人和四名精武军士兵共同看护经营。

　　　　一切准备妥当，便开始对外销售。

　　　　就在翻新店铺期间，杨丛义根据孟芸娘给的关于她大姐夫家的信息，托关系从吏部关系查到了具体信息。

　　　　原来她大姐夫龚博如今就在临安任职，现为仁和县丞，乃是手握实权的实职官员。

　　　　知道了他任职的地方，自然就很容易打听到他家的住处。

　　　　香水店铺开起来之后，在一个天气晴朗的上午，杨丛义带着孟芸娘来到临安城北龚府拜访。

　　　　龚家世居杭州，宋廷南渡，定都杭州后改成临安，龚家就成了京城人士。

　　　　定都临安时，龚博的爹已经官职不低，所以龚家没有搬出城外，就连老宅院的位置都没有搬迁，所以龚博才能以县丞之资居住在临安城内。

　　　　来到龚府门前，杨丛义拦住护卫，带着芸娘亲自上前。

　　　　“劳烦通报龚夫人，就说兴化孟氏芸娘前来探亲。”杨丛义上前一步向门前的家丁道明来历和登门缘由。

　　　　“兴化？兴化是哪儿？龚府是想进就能进的吗？有没有拜帖？”

　　　　守门家丁见杨丛义穿着素衣，并非锦衣华缎，顿时有些趾高气扬，把他们当成从外地来打秋风的穷亲戚。

　　　　“这位是龚夫人的亲妹妹孟芸娘，专程来探望她姐姐，劳烦通报一声。”

　　　　对于家丁的不友好，杨丛义不急不躁，毕竟是第一次来拜访，纵使是下人也不好跟他们争锋相对，免得给尚未见过的大姐留下不好的印象。

　　　　“夫人的亲妹妹？我们可没听说亲人还有一个这么年轻的妹妹，老爷不在家，要是你们没有拜帖，又不能证明身份，就赶紧走，不要在龚府门前碍眼！”

　　　　家丁再次看了看杨丛义和孟芸娘，看不出他们跟夫人有任何相像之处，很可能就是来打秋风的。

　　　　“夫君，我们回去吧！”

　　　　一直没说话的孟芸娘脸色很是难看，话音未落，当即转身就要走。

　　　　“等等，毕竟是你大姐，你到了门前被下人赶走，你姐姐知道了该有多难过。”

　　　　杨丛义出言劝住芸娘，而后向家丁道：“劳烦你们进去通报一声，若是龚夫人不愿相见，我们再离开就是，若是你们不通报，我们只好去仁和县衙见见龚县丞了！”