大宋商途-第31部分

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　　　　“谢谢您，我这就去！”

　　　　看着远去的背影，崔天赐笑了！看来崔氏纸坊义务宣传员还不少嘛！

　　　　全绪升的大院还是那么热闹，崔天赐也算是熟人了，一进大院，便有不少人将他围了起来！

　　　　“崔大哥，我听我父亲说，你昨天可是抢了我们不少生意？你不是卖纸的吗？什么时候也开始练杂耍了？”一个五八岁的小男孩围着崔天赐问道。

　　　　“崔公子，昨天我可是去看了，你那文会弄得，那叫一个热闹！我看最后那捧场的人可都是一百两一百两的给啊！”这时一个十二三岁的小伙子在旁边说道。

　　　　崔天赐听的直翻白眼，大哥，俺那是卖东西好吧！不是别人的打赏！

　　　　“我说你们几个小兔崽子，父母一不在家就偷懒是不是？看我不告你们的状。快点练功去！”此时一个洪亮的声音响起。

　　　　不用问准是全绪升来了。

　　　　此时围着崔天赐的这帮孩子发一声喊，顿时作鸟兽散。

　　　　“全伯伯，父亲和师父让我来看看您！顺便给您带点过年的礼品！”崔天赐一摆手，崔喜崔福赶忙将礼品送上。

　　　　“贤侄太客气了，每次都要带礼物过来，里面坐吧！”全绪升也没过多的客气，就将崔天赐让进屋里。

　　　　“赐儿，如今你是越来越有出息了，伯父看在眼里，喜在心里啊！”全绪升落座之后，看着崔天赐，笑眯眯的说道。

　　　　崔天赐嫩脸一红，被人夸赞就会脸红，这也是崔天赐一贯的毛病。

　　　　“伯父过夸了！小侄只是运气好点罢了！”

　　　　“孩子，从伯父第一眼看到你，就知道你这孩子不同一般，时至今日，证明了我的眼光并没有错。

　　　　前些日子，听说你出入青楼，那时院里的哥哥叔叔们颇为你担心，唯独老夫不以为然。昨日之事显然证实了老夫的想法。”

　　　　到了全绪升这个年纪已经无需再用自夸来提高自己在旁人心目中的地位了！

　　　　崔天赐感动于全绪升对自己的照顾，也心中骇然，看来全绪升手下这帮人在杭州城里可谓是手眼通天呐，没有多少事能瞒过他的眼睛。

　　　　“不瞒伯父，孩儿的确想有番作为。国家承平已久，商业发展也极为迅猛，格局大体固定，若要想异军突起，非剑走偏锋不行。孩儿的这番尝试也是为了将来能有大的发展！”

　　　　崔天赐决定向全绪升坦白说出自己的心声，这不是个一般的老人，若能得到他的全力支持，对于自己将来的发展一定大有助益。

　　　　全绪升那是什么人物，崔天赐的想法在他话一出口，便了解个大差不差了。

　　　　沉默半响之后，全绪升开口了：“贤侄，我已经老了，很多事有心无力了！最多也就是出出主意，掌掌眼，做事情啊，还得你们年轻人。”

　　　　听到此话，崔天赐一头雾水，莫非全绪升并无意帮忙？崔天赐看了看全绪升，并没有说话，他觉得全绪升话还没说完。

　　　　“如今世道艰难，人心不古，我们这老一套的做法依然跟不上现在的世道人心了。我手下这帮人，在这杭州城里混日子是越来越艰难。以前的人呐，还讲个道义，如今有利就上啊！”全绪升如同自言自语，絮絮叨叨说个不停。

　　　　崔天赐并不觉得这是老人人老之后喜欢啰嗦的象征。全绪升并非一般老人，看似没有关联的话之后必有深意。所以他还是没有插话。

　　　　“手下这百十来人的生计，现在想维持是越来越难了。贤侄，老夫有个不情之请，等我百年之后，你能否代我照顾这帮不成器的东西？”全绪升突然说道。

　　　　崔天赐不禁一愣，他没想到全绪升提出这么一个要求。一时之间居然有些不知如何应对。

　　　　等了一会，崔天赐才道：“伯父身体康健，活过百岁都不为过，现在有伯父带领，大院里的老老小小都安心的很。小侄以后还望仰仗伯父呢！”

　　　　“你这小滑头，难道想看着伯父操心到死吗？”全绪升展颜一笑，刚才略为沉重的气氛马上缓和了许多。

　　　　“伯父若是不想操心，这大院之中自有能力出众者供伯父挑选，选一个合适之人来接替您，您也可安享晚年！”崔天赐道。

　　　　“哎，要说这般孩子都是好孩子，也都有个一技之长，可要说到总揽全局，把握方向，趋利避害，却无一人。更别说发展壮大，成一世之雄了！”全绪升长叹一声说道。

　　　　崔天赐此时也不知道说什么了。全绪升在评价自己内部之人，他既不好附和，也不能反对。

　　　　“我这一生观人多矣，看来看去，也只有你这孩子，能入我的眼睛，做事有章法，而且不拘一格，也能在官府之中游刃有余。最重要的你这孩子心好！”全绪升看着他说道。

　　　　崔天赐被看的脸通红，被夸的不好意思。自己哪有全绪升说的那么好，只是适逢其会，因缘巧合而已。

　　　　“我手下这帮人虽说没有什么大本事，小伎俩却是不少，将来你想要有一番作为，他们或许也能帮些小忙！平日里他们自己都可以养活自己，也不需要你多费心神，只要你将来能保证他们一家老小有口饭吃就好！”全绪升接着说道。
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第九十七章　开业大吉

　　　　更新时间：2013…12…07

　　　　崔天赐看全绪升不像说笑，心中一琢磨，手下要是有这么一帮人也确实不错，至少忠诚上有所保障。

　　　　想到此处便说道：“只是小侄如今全副精力都在纸坊之上，恐怕没有多少精力来照顾他们！”

　　　　全绪升哈哈一笑：“我这把老骨头还能顶两年，我也不是让你现在就接手，只是将这名分定下来。今日得了你的准信，回头我就把消息告诉他们。等过了年你就过来，我正式立你为我们长乐帮的副帮主，也就是下届的帮主。

　　　　“什么，还长乐帮？还侠客行呢？怎么还出了个长乐帮来了？”崔天赐心头一震，原来他本以为大院的这帮人就是街坊邻里互助性质的。全绪升威望比较高，这才被推举为头领。是一个比较松散的组织。

　　　　今日听全绪升这番话，敢情不是这样，这是一个帮会，一个有组织有纪律的帮会。

　　　　震惊太震惊了！崔天赐此时有些后悔刚才的表态。万一这个帮会有什么政治目的，比如像天地会反清复明这等志向，自己坐上帮主的交椅岂不是朝廷通缉的头号要犯？

　　　　不过反过来一想，应该不至于，全绪升已经在本地好多年了，也没听说过有什么出格的事情，那就是说这个帮会还是比较正常的合法的帮会。可能是穷苦人民为了保障自身的权益，而抱团来维护自己利益的组织。

　　　　想到此处，原本绷紧的心情舒缓了不少。

　　　　“但听伯父吩咐！”崔天赐应道。既然刚才已经松了口了，这就答应下来吧！以全绪升和谢安的关系应该不会害我，崔天赐想道。

　　　　“孩儿没让伯父失望，以后你也算是我长乐帮的人了。咱们这帮只所以叫长乐帮，是因为咱们这帮里多是些在勾栏瓦肆中做营生的，平时无非是说书唱戏，打把势卖艺，为的是逗客人一笑，客人高兴咱这生意就好。故而取名长乐帮。”

　　　　全绪升一番解说，崔天赐也算明白了这里面的缘由，只是隐隐觉得事实不仅于此，不过全绪升没说，他也不便细问。

　　　　“你刚到杭州城开门做生意，杭州的地界你也不算熟，这样吧，伯父我安排两个人跟着你打个下手，虽说大事做不了，但胜在地头熟，跑跑颠颠颇为便利！”

　　　　说罢，全绪升从外边一喊，两个年约十四五岁的小伙子跑了过来！

　　　　崔天赐一看，咦，这两人长得几乎一模一样，不用问，肯定是双胞胎哥俩了。

　　　　“这两人一个叫王金洪，一个叫王金波，王金洪是哥哥，王金波是弟弟！”说话间全绪升指了指这哥俩。

　　　　崔天赐心道，前世看小说，人家送主角，要么就是美女，要么是两美女，要么是双胞胎美女。我这倒好，送也是送了俩，还是双胞胎，可都是男的，我可没有龙阳之好！

　　　　转念一想，全绪升这次送人，好像没有征求我意见的意思，那意思是我必须要接受？这可有点不舒服。

　　　　不过崔天赐并没有表现出来任何不满，连忙向全绪升道谢，感谢全绪升想的周全。

　　　　中午主仆三人就在全绪升这里用的午饭，用罢午饭，又聊了一会闲篇，崔天赐这才告辞离去。

　　　　崔天赐来的时候是带着崔喜崔福主仆三人来的，回去的时候就是主仆四人。虽说崔天赐和崔喜崔福都觉得有些别扭，不过既然事情已经答应下来，也就是先如此吧！

　　　　好在王金洪王金波兄弟二人倒也知道进退。一路上适当保持了些距离，崔天赐不喊不上前，颇有些自知之明。

　　　　主仆五人到了十字大街附近，远远的就看见崔氏纸坊大门口停了好几辆马车。不时有伙计往上面搬东西。

　　　　等到崔天赐他们到了近前，看到刘贺正送一位公子模样的人出来。寒暄完毕，这公子上了一辆马车走了！

　　　　刘贺送完客人，转身就看到了崔天赐一行。

　　　　“哎呀，少爷，你今天可是躲了个清闲啊！我可是忙坏了！”刘贺见到崔天赐就叫苦道。

　　　　“我看着客人没多少么？你怎么忙成这样啊？”崔天赐看了看里面，前面店铺并没什么人在看，后面院里似乎有几个人在说话。

　　　　“你可不知道。咱们这生意跟别人不一样，别人都是伙计们忙死，掌柜的眼睛看着，嘴上吩咐就好了。咱们这里是伙计们闲死，掌柜的忙死。”刘贺絮絮叨叨继续叫苦。

　　　　“掌柜的，里面王公子又叫你呢！”这时里面出来一个伙计冲刘贺喊道。

　　　　“好，马上就来！”说完，刘贺冲崔天赐道：“少爷，我得先去招呼客人去了！”

　　　　崔天赐挥挥手，对刘贺说道：“去吧！生意要紧！”

　　　　刘贺答应一声，赶忙往后院跑去。

　　　　崔天赐抬步进了店铺。伙计们看少东主来了，赶忙招呼。

　　　　前面店铺里也有椅子，崔天赐就在前面坐下，伙计们给倒了茶水，崔天赐问道：“今天一天生意如何啊？”

　　　　这时那位叫杜林的伙计上前回道：“少东主，今日咱们店铺的生意好！”

　　　　“哦？怎么个好法？哪些纸卖的好啊？”崔天赐问道。

　　　　“裕罗纸最好，一共一百二十箱，现在摆在外边的一百箱已经卖的差不多了。其次就是草纸，虽说买的量不大，但买的人多。然后就是格子纸，存货也没多少了。最差的便是崔氏纸。若不是跟裕罗纸捆绑销售，恐怕卖不了多少！”

　　　　杜林一一道来，说的颇有条理，记得也算清楚。上次崔天赐安排将伙计们去大户人家培训，回来的考核这杜林就是成绩最好的。为此还许了那家半年的纸品供应。

　　　　杜林要说算不上多机灵，但胜在勤快，肯吃苦，崔天赐就是看中他这点，便点名让他做了个领班，就是伙计们的头。

　　　　崔天赐默默算了一下，今天的生意算是不错，这下该有上万两银子进账，加上昨日的应该至少有一万五千两。

　　　　开门大吉，这兆头不错。崔天赐此时心情不错，再看里面，刘贺还在和客户商谈，便问杜林道：“杜林，你以前也在店铺里做过，咱这店铺也算是开业了，感觉怎么样啊？”
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第九十八章　开业收入

　　　　更新时间：2013…12…07

　　　　“少东主，这怎么说呢？根本没法比啊？”杜林挠挠头，说道。

　　　　“怎么没法比呢？”崔天赐一副好奇的表情。

　　　　“在油坊里，忙忙活活累死累活一整天淘弄下来也不过几两银子。如今这一天下来，也不怎么忙活，轻轻松松就几千上万两的银子。硬要比的话那可真是天壤之别。”杜林恭敬的道。

　　　　“你们看到的都是表面上的轻松，可知道为了昨日和今日，我和你们刘掌柜之前足足准备了三四个月的时间。若不是昨日的文会，哪会有今日火爆的销售？

　　　　不过这只是暂时的，等过了这几天生意就会慢慢平淡下来，到那时每天能卖多少，便要看你们个人的本领了。”

　　　　崔天赐意味深长的说道。其实作为少东主，这些事情本没必要他来给伙计们讲，只是今日有这闲工夫，也想考察下伙计们，这才来说说。

　　　　今日这些伙计们都是兴高采烈的，看这纸坊行业还真是来钱快，这才多长时间就这么多银子进账。虽说不是他们的银子，但作为纸坊的伙计还是与有荣焉的感觉。

　　　　崔天赐这么一说，杜林收敛了笑容，一副郑重的模样：“少东家说的是，我等谨记下了！”

　　　　崔天赐倒不在乎他是否真的记下了，毕竟时间会慢慢验证他说的话。他只是观察了下伙计们的表情。大多数都还是一副不以为意的模样。

　　　　还是年轻啊！崔天赐心中暗叹。

　　　　过没多时，刘贺引着几位公子来了前面店铺，显然是已经谈好了价格。

　　　　“刘老哥，你可真不够朋友，我这都要了你五套，你愣是没给我便宜一分钱！”此时刘贺身边的一位翩翩公子边让仆人付钱，边对刘贺抱怨。

　　　　“朱老弟，我还宁愿你少买点呢！您这一下拿走五套，我这点存货基本都被你搬空了，要是别人再来我可就没东西可给了！”刘贺一副哭丧着脸的表情。

　　　　“得，得，你这张嘴啊！我就别打算从你这儿讨到半点便宜，就当我没说。对了，刘掌柜的，后天晚上，天香楼啊，我请客，你。，你，你，你们几个一个都不拉，全都要去啊！”说着这公子一指身边的这几位公子。

　　　　“放心，你朱公子请客，我肯定是必到的。”旁边的一位公子哈哈笑道。

　　　　“刘掌柜一定要去啊！今日虽说面子没给全，不过一下卖给我这么多套，我也承你的情！”

　　　　说话间，银子交割完毕。伙计们这就忙活着往车上装货。

　　　　货装完了，这朱公子带着其他几位公子上了车，向刘贺摆了摆手，打马扬鞭，走了！

　　　　“少爷，咱们里面去坐吧！”刘贺送走了几位客人，过来招呼崔天赐。

　　　　崔天赐往后边往后走，便问道：“这位朱公子是谁啊？你跟他挺熟吗？”

　　　　“以前一块玩的纨绔子弟，姓朱，叫朱勔，商贾之子，父亲是苏杭两州有名的大建筑商，为人豪气，苏杭二州很多建筑都是他父亲承建的，家中很有钱。

　　　　他也效仿他的父亲，为人慷慨，不过他这慷慨针对的主要是官宦子弟。所以他在朋友圈里颇有名气。”

　　　　“朱勔？”听到这个名字，崔天赐不禁虎躯一震，这个名字好熟悉啊！再一深思，想起来了，这不是六贼之一，与蔡京齐名的人物吗？

　　　　自己这样“幸运”吗？刚到杭州没多久，六贼就遇到了俩？

　　　　不一定，说不定是同名同姓的人呢！即便是又如何？六贼之一的蔡京还不成自己的老师了？

　　　　崔天赐决定不再纠结此事了！

　　　　“今天的收入如何？”进到屋内崔天赐问道。

　　　　“少爷，我们这番心血没有白费啊！今日一共进账一万六千三百五十二两，加上昨日的五千两，足足两万六千三百五十二两！”刘贺边算边兴奋的说道。

　　　　“恩，是不错，利润有多少？”崔天赐并不吃惊，接着问道。

　　　　“等下我来算算！”刘贺拿过算盘，仔细盘算了一番，说道：“扣除成本，我们的利润有一万五千二百两。”

　　　　“利润这么低？”崔天赐喃喃自语道。这纸可是自己家生产的，相当于工厂直接到店铺，基本没有中间环节，这才五成多点的利润，确实太低了些。

　　　　“少爷，这是我们的湖笔徽墨端砚基本都是不赚钱销售的。这块占的成本可不低，如果这些钱全部都是卖我们纸所得的话，那利润至少有两万两。”崔天赐对成本构成倒是很熟悉。

　　　　“恩，得要想想办法，这个利润率可不成！”崔天赐皱着眉头说道。

　　　　“那要不将这三样的价格提提，东家我们这个价格卖的太低了，比他们自己店里卖的都低！”刘贺抱怨道。

　　　　“决不能提价。我们就是要让他们知道我们这里价格低。这样他们才会觉得我们纸的价格也低。不过，笔墨砚的进价我们却还可以降。这样你回头再去进一批，进价少两成。”崔天赐认真的说道。

　　　　“少爷，你这不是难为我吗？上次进货别人已经说是最低价了。如何还能少的了？”刘贺苦着脸道。

　　　　崔天赐心道，你个少爷羔子，别人不宰你宰谁，一看你就不是会讲价的主。

　　　　“这样吧！明日你与我一起去进货，若是我讲不下价来，以后就随你进，若是我讲的下来，以后进货你就必须听我的。”崔天赐自信满满的道。

　　　　刘贺心道，少爷不是我不信你，怎么说我也比你多活几年，我还会处处不如你？

　　　　当下刘贺就应了下来。

　　　　崔天赐又道：“这两日的销量都是昨日文会的功劳，往后这销量恐怕会减的厉害，不过这才是长远正常的销量。平日里各方面的事情都要节约，才能保证利润啊！”

　　　　崔天赐说的语重心长，刘贺却是一脸的为难之色。他本是大手大脚花钱习惯的主，纸坊筹备到现在开业，钱也确实花了不少。

　　　　刘贺自诩钱都是花在了纸坊里，所以钱也花的心安理得，并没有刻意的节约，节约也不是他的风格。

　　　　如今崔天赐郑重其事的说起节约的事情，怎么能让他不挠头。
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第九十九章　进货（一）

　　　　更新时间：2013…12…08

　　　　“少爷，那我以后文会的事就不参加了吧！这样也可以节约不少开支呢？”刘贺试探着问道。

　　　　“这个开支不能省，不但文会必须要参加，而且我们隔三差五还要举办文会，具体的你自己拿主意！开源节流，开源最重要，不能为了节流把源头给堵了，那是本末倒置。”崔天赐很坚决的否定了刘贺的说法。

　　　　“那从哪儿能节约出钱来呢？”刘贺为难的说道。

　　　　崔天赐看着刘贺那为难的模样，展颜一笑：“不难为你了，过些日子我给你派个人来，他有办法帮你节约。”

　　　　“真的？是何人啊？”刘贺喜出望外，丝毫没有分权的担忧，反而有如释重负的感觉。

　　　　“到时候你就会知道的。”崔天赐卖了个关子。

　　　　翌日一早，崔天赐就打发王金洪王金波兄弟出去了。他们俩对杭州城熟，崔天赐派他们出去就是去验证下欧阳齐林所说是否属实。

　　　　打发走了这两位，崔天赐便带着崔喜崔福还有刘贺出门去了。

　　　　东门大街往北一条长长的胡同，全是笔墨纸砚类的商品聚集地，类似于后世的批发市场。想买文房四宝，都要来这里瞧瞧！

　　　　当初找门头的时候，崔天赐也来看过，之所以没选在这里，主要是崔天赐想将崔氏纸坊定位为中高端的精品店，而且崔氏纸坊有这里没有的东西，只要想买你就得来。

　　　　不过这里的东西的确算的上全的，高中低档都有，各类的笔墨纸砚一应俱全。这里原来就有崔氏纸坊自己的主顾，只是自打葛半城买了秘方，就再没有从裕罗村进过货了。

　　　　这里的店铺有笔墨纸砚全卖的综合类店铺，也有只卖一样的专业店铺。原来刘贺进货，为了方便，都是去全品类店铺里去购买。

　　　　这次崔天赐亲自前来，没有去杂货铺似的全品类店，只看专业店铺。逛了几家，来到一家店铺之中。

　　　　这家店铺专业卖笔，店名三个大字“万全轩”。店铺门脸有三间，在这个地方算是比较大的了。

　　　　走进里面，看店铺里密密麻麻挂的全是毛笔，有大如拖把一般的，也有小如尾指大小的。

　　　　店面很大，却不显空旷，店铺里有两个小伙计在当值，此时并没有其他客人。

　　　　“几位，来卖笔？”看到人进来小伙计赶忙来招呼客人。

　　　　“你们这里都有什么笔？”崔天赐问道。

　　　　“我们这里可全，胎毛笔、狼毫笔、兔肩紫毫笔、鹿毛笔、鸡毛笔、鸭毛笔、羊毛笔、猪毛笔、鼠毛笔、虎毛笔、黄牛耳毫笔、石獾毫我们这里应有尽有！”

　　　　说起笔的品种，小伙计那叫一个顺溜，十几种笔，一口气都给报全了！

　　　　崔天赐点点头“有什么名笔没有？”

　　　　“有啊？以侯笔（河北衡水）、宣笔（安徽宣城）、湖笔（浙江湖州）、鲁笔（山东昌邑）、齐笔（山东广饶）咱们这都有，客官，你是打算要哪个地方出的哪一款？”小伙计说完，期待的看着崔天赐。

　　　　小伙计那可是吃过见过的。一看这四人进来的派头，就不是一般人。再看这问话的小伙子，虽说年纪最小，却气度不凡，其他三人都以他的马首是瞻，不用问，这肯定是哪家的公子，出来购买文房四宝来了。

　　　　“去把你们掌柜的叫来！”崔天赐突然道。

　　　　小伙计愣了，你不就买个笔吗？至于非叫掌柜的吗？不过看这位谱挺大，说不定还真是个大买卖，也没说什么，转头去叫掌柜的。

　　　　掌柜的正在后面算账呢！他既是掌柜