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大宋商途-第84部分
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真正的大头戏是筹备中的文会。纸坊是个小众的生意，它的客户在这个年代注定了主要是读书人。
哪怕老百姓一个都不知道崔氏纸坊，只要城中的读书人知道，那崔氏纸坊的生意照样可以红红火火的做下去。
反之，即使城中的老百姓尽人皆知，而读书人不买账，那崔氏纸坊离关门大吉也不会遥远！
崔天赐深为自己这个策略而得意，毕竟崔氏纸坊在城中有不少的竞争对手，甚至还有书房斋这种曾经的生死大敌，能默默的发展一段时间最为理想！
崔天赐自以为算计的漂亮，却忘了强龙难压地头蛇，更何况这是一条地头龙！
“老爷，小打听清楚了，腊月初二崔氏纸坊开业，在贵宾楼举行文会，广邀城中的士子前去参加文会。听说还邀请了醉月楼四美前去助阵呢！”
葛半城在上首坐着，脸色阴沉。
“东主，崔家这次看来本钱下的不小啊？这次咱们无论如何都不能让崔家小子起了势啊！”旁边的侯千里候掌柜语重心长的说道。
“哼，当初若非你办事不利，哪里会有今日的麻烦！”葛半城冷哼一声。
“东主，现在不是计较当初的时候。如今崔家还没成气候，我们这次将他一棒子打死，永绝后患！”侯千里尴尬的一笑，然后说道。
“你有什么主意？”葛半城对于自己这个狗头军师还是很信任的。
侯千里对这事最是上心，因为葛半城有很多产业，纸坊只是其中的一项，而这一项的主要负责人就是他侯千里。若是崔家纸坊起来了，直接影响最大的就是他。而到时承接葛半城怒火的就是他了。
“东主，既然他们大张旗鼓举办这个文会，看来文会对于他们来说是非常重要的。只要我们把这个文会想办法给他搅合了，那姓崔的小子必定会灰头土脸。只要他开业这一炮没打响，后续我们有的是办法收拾他！”侯千里做这种事也不是一件两件了，轻车熟路。
不过出于他意料的是葛半城并没有赞成他这釜底抽薪的计划：“你有所不知，据听说这姓崔的小子和知府蔡大人走的挺近，还在他府中留过饭。若是我们做的太张扬了，被知府大人知道了，对我们很不利！”
“东主，这不过是空穴来风吧！想这崔家当初被我逼的走投无路都要卖宅子卖地了，他若是有这层关系，岂不早让知府大人给我们递话了吗？”侯千里并不相信崔家有这么强硬的后台。
“此事千真万确，蔡府里有我们的人。”葛半城没说的是他还收到报告，蔡京已经将崔天赐收为弟子了。怕说出来侯千里更不敢动手了。
“如果这是真的也就难办了！我们顾忌知府大人，不敢放手行事啊！”侯千里面带为难之色。
葛半城面上现出一丝冷笑：“若我们只是用商业手段，那知府大人也不好多说什么！”
“东主的意思是？”侯千里眼神里现出一丝迷惑。
“你去把城中其他纸坊的东主叫过来！”葛半城道。
眼看着文会的举办日期渐渐近了，崔天赐需要准备的东西也越来越多。当初“租借”给那些大户人家的伙计们都回来了。
崔天赐一看，这大户人家调教人的水平真不一般。短短的时间，这规矩学的，那眼力见。崔天赐看到这效果，立马慷慨的送出不少纸。
这些调教出来的伙计，无论是上货，还是招待客人，那水准，绝对有大家范。那一板一眼，一举手一投足都有规矩。
崔天赐问他们在这些大户人家过的如何？
这些伙计面露恐怖的表情，纷纷摇头，不愿多谈！
崔天赐也明白，这一个月他们肯定是吃了不少苦头的。他们多不是几岁的小孩子，这些年养成的坏习惯在短时间内纠正过来，肯定用了非常的手段。
只是崔天赐也不愿计较这些，他要看的是结果。
离开业的时间还有三天的功夫，该准备的也都准备完了，崔天赐在纸坊中歇息，顺便再训练伙计们的接待技巧。
说是训练伙计们，其实不过是借机会让他们来伺候自己罢了！只是这是崔天赐的小心思，不足为为人道也。
………………………………
正文 第八十四章 暗战（一）
刘贺今日很忙，贵宾楼那边需要再确认一番，免得到时候有漏掉的环节。安排好这边，又去了趟醉月楼，最后确认下到时候出场的时间。顺便再让醉月楼安排一些丫环小厮，到时帮忙招待客人。
他们都是伺候惯了人的，用起来顺手的多。
这些都忙完了，刘贺准备回去了。这次走的道正好一路上有几家纸坊。既然做了这个行业，刘贺自然也会关注下同行。
却看到一个个打出白色的水牌，上写着“今日起，三日内，所有货品五折！”
刘贺看到几家都是如此。刘贺脑袋嗡的一下，就大了起来！
“这些人想干什么？现在怎么搞这么大幅度的促销？”刘贺心中一个大大的问号。他敢肯定这绝对是有预谋的行动。
刘贺赶紧回到纸坊。见到崔天赐赶忙将路上的所见所闻讲了一遍。
崔天赐眉头一皱，心道：“这些人还真心急的很，我这还没开张，就开始给我使招了。”
赶紧吩咐伙计们，都出去，去打听打听降价的纸坊有多少，降价的都是什么价位什么样的纸，回来向我报告。
伙计们一下全撒了出去，纸坊里只剩下刘贺和崔天赐了。
“少爷，这些人真狠，这是想把我们的开业庆典和文会给搞垮啊，他们这样一搞，肯定这两天需要纸的都会去买，到时候我们开业了，他们家里都买齐了纸，我们的纸卖给哪一个？一旦第一炮打不红，以后生意再想火起来，那可就是难比登天了。”刘贺越想越是那么回事，心中不停咒骂这些同行们的阴毒。
“商场竞争历来如此。他们现在这样搞，还给我们留出了反应的时间，算是挺厚道的了！”崔天赐呵呵一乐！
崔天赐是东主，刘贺可以着急，他必须稳住，否则军心不稳，这场仗不打就输了！
“少爷，要不我们将开业的时间再往后推迟一下，等到年后再开业。我就不信这明白这赔钱的生意，他们能做多久。”刘贺愤愤然道。
“绝对不可以！我们已经发出了邀请函，若是此时推迟，不说我们主动避战，势气上先输了一筹，只说我们言而无信，出尔反尔，客人以后还怎么相信我们？”崔天赐斩钉截铁的否决了刘贺的说法。
“可是…可是如果我们一定要准时开业，那要么我们把价格定得比他们还低，要么就是卖不了多少货！”刘贺情绪有些低落。
崔天赐猛然站了起来：“他们要降价，那我们就涨价！”
刘贺一听，激灵一下也站了起来！
“少爷，您不会气糊涂了吧！别人降价我们涨价，还有人会来买我们的吗？”
“呵呵，你只管听我的，我保准到时候不但他们会买，而且他们买我还未必卖给他们呢！”崔天赐抿着嘴，得意的笑着。
“少爷，你确定说的都是心里话？”刘贺这会真的是搞不懂崔天赐了。
“现在没时间给你解释！你现在马上去城中最大的刻版商那里，将他们的掌柜的叫来！速度一定要快！”崔天赐的命令下的坚决，带着一丝不容置疑的味道。
刘贺张了张嘴，还是忍了下来，马上出门按着崔天赐的说法去找刻版商。
等到了中午时分，伙计们都纷纷回来了！
“东主，我们打听清楚了，全城二十四家纸坊，除了我们，全都参与了降价，只是很多都是做做样子，拿出一刀半刀的来搞降价，只有书房斋，全部产品不限量的降价！”
“恩，做的不错！”崔天赐肯定了他们的成绩。“现在他们卖的如何？”
“现在来买的人还不是很多，不过到我们来的时候，看到来买的人陆续增多，估计等到明天人还会更多！”
伙计们眼中尽是惊慌！他们虽然没有多远的眼光，却也知道杭州城就这么多，买别的纸坊多买自己纸坊的就少。等到三天之后自己纸坊开业，还有人来买吗？
崔天赐哈哈一笑：“正愁怎么在这杭州城打出我们崔氏纸坊的一席之地呢，他们就给送来粮草了！刘掌柜已经去布置了！三天之后他们将会为今日的举动后悔终生！”
“你们辛苦了！打探的很及时，很全面，等到我们顺利开业之后，都给你们记上一功！现在，都忙各自的去吧！”
将是军中胆！大将指挥若定，军心安如泰山！崔天赐一副胸有成竹的模样，伙计们看在眼中，刚才慌乱的表情尽去！东家已经有了对策，我们就安心做事就好，伙计们心中想道！
到了下午，刘贺回来了，同来的还有一个四十出头的中年人。
崔天赐将他们让进内院客厅落座。刘贺介绍道：“这是杭州城最大的刻版书商百味居的掌柜兼东主尉迟尚。”
“尉迟掌柜，这是我们少东主崔天赐！”刘贺又向这边介绍。
崔天赐赶忙见礼，尉迟尚虽说看着崔天赐年少可刘贺已经介绍了这是少东主他自然不能少了礼数，也赶忙回礼！
两边见礼完毕！崔天赐单刀直入道：“尉迟掌柜，敢问一声，若是我将纸张交给贵店裁剪装订成书本模样，贵店在三天之内能装订多少？
尉迟尚一楞，这崔氏纸坊想干什么，不过他是生意人，有生意上门自然要做，管你做什么，只要付钱就行。
“不知少东主装订成什么尺寸的书册？页数为多少？”
“二十页，尺寸大小如此书！”说着从书橱里拿出一本书！
尉迟尚将书本拿出来看了一下，说道：“若是只是裁剪装订的话，我坊内有三十多个伙计，赶工一下，可以装订二十刀吧！”
崔天赐内心算了算，二十刀，差不多了！
“若是其中一半用红墨打出格子线，可以做的出来吗？”崔天赐随手拿过一张纸在上面画了一个方框里面写上一个虚线的米字。
“少主这是何意？”尉迟尚看着这方框的米字很是不解。
“尉迟掌柜不觉得如果再在方框之内写字更方便吗，特别对初学儿童来讲，对于字的结构了解更清晰啊！”崔天赐解释道。
………………………………
正文 第八十五章 暗战（二）
尉迟掌柜看了半响，然后道：“少掌柜果然奇思妙想。若按你所说，似乎可行，不过若是写字，这书册还必须做的大些，这样才有多余空间，同时还需将少主画的这个刻成木版，涂上朱墨，这样才能做到规格一致！”
崔天赐大拇指一挑“尉迟掌柜不愧是此道行家，一语中的，我的意思正是如此，同样是三天之后，您能做出多少？”
“恕我直言，少东主如果要真如你所说，那我们做不出来！”
“这是为何？”
“只是刻版就要两天的功夫，若是再印上墨就至少要四天的时间！”
“不能再少了吗？”
“需要银钱几何？”
“二两足以！”
“我给你十两，三天内十刀装订成册的白纸，十刀这种印刷过的格子纸。”崔天赐拍板道。
尉迟掌柜此时颇有些不耐，面上已有不悦之色：“少东主，我虽是生意人，可也不是信口开河的人！我在这个行业混了几十年了，可做不可做心中皆有成算，这非金钱所能左右！”
崔天赐看对方表情，便知此人乃是讲原则之人，更像一个技术工作者而非一个生意人，想到此处心中一动，面上也换成一副沉痛的表情。
“尉迟掌柜，实不相瞒，此事关系到我们纸坊生死存亡，万望掌柜鼎力相助！”崔天赐躬身一礼！
“少东主此言有些太过吧？你们纸坊乃是售纸为业，我看你们纸坊所售纸品皆为上等，现尚未开业，如何会有生死之忧？”尉迟掌柜人虽然刻板，可不笨，崔天赐所说，并不能让他信服！
“尉迟掌柜有所不知，城内其他纸坊听说我们将要开业，先如今五折出售，这明明是针对我们纸坊，想要把我们扼杀在摇篮里。尉迟掌柜如若不信，可去城中打听一下便知！”崔天赐索性将实情相告！
扼杀在摇篮里？这新奇的说法让尉迟尚琢磨了一下才明白过来，心道这倒也形象。“哦？纸坊打折，此事不假，我那坊中今日也进了一些，却没想是针对你们的。”
“那尉迟掌柜该相信我的说法了吧！他们这样一搞，百姓都进足了货，到我们开业之时，哪里还有人来买我们的东西？今日所说之事，正是我们针对他们的主意，出奇才能制胜。，我们崔家全副身家都押在在纸坊之中，若是纸坊经营不善，全家都有生存之忧。还望尉迟掌柜千万帮忙！”说完崔天赐又是深施一礼！
尉迟尚一沉吟，道：“既然此事如此严重，那我就答应下来，无论如何，我会在贵店开业之前将东西如数送来！”
“尉迟掌柜有古侠士之风，急人所难，此事就拜托掌柜了！”
说罢，让刘贺拿过十两银子递给尉迟尚。
尉迟尚坚辞不受，只拿二两作为酬劳！
尉迟尚走后，崔天赐对刘贺道：“尉迟掌柜真有古人君子之风！品德让人敬佩！”
刘贺苦笑一声道：“正是尉迟掌柜这等性格，他那刻版坊生意日渐凋零！现在只是艰难度日！”
崔天赐一惊，赶忙询问原因。
“这尉迟掌柜本是读书人出身，从父辈起就经营这作坊。他父亲在时，作坊还颇为兴旺，他只是安心读书。后来他屡试不第，父亲又一病不起，撒手人寰！
尉迟掌柜不得不接受作坊。刚开始的时候生意还成，毕竟有当年的老主顾照应着。最近这几年世风日下，艳俗之风成行，各书坊纷纷出版一些香艳的书籍，以迎合读者。
尉迟掌柜为人方正，最看不得这个，无论旁人如何劝说，他只是坚决不肯。因为这个，他推掉了不少的订单。
再加上杭州城里这几年出现了不少的刻版作坊，尉迟掌柜不做的生意，别人捡过来做。渐渐的他作坊的生意就越来越差。
偏偏他还是个念旧之人，作坊里的老人，有些已经年岁大了，活也做不了多少了，他也不辞退，只是花钱养着。就这样，收入越来越少，负担却越来越重。
现在他的作坊只是勉强维持而已！”
说罢，刘贺长叹一声，他与尉迟尚算是同病相怜，家业都是在他们这一代败落的，这次崔天赐让他找雕刻坊，他专门找到尉迟尚，一来是两人本就认识，知道他的情况，想借此帮他一把，而来，他们作坊确实是杭州城最大的，虽说只剩下一个外壳了！
“刚极易折，柔不能守，尉迟掌柜确实不适合生意场啊！不过此人品行颇有可取之处，今日之事，他算是帮了我们一个大忙！文会之事忙完，你关注一下他们作坊，若是遇到难处，我们能帮的地方就帮一下，算是报答今日之恩。”
崔天赐此言一出，刘贺心中暗喜，自家少主的能耐他自然晓得，有了这句话，那尉迟掌柜至少有个最后的归宿。
开业前一天，尉迟尚如约而至，二十刀纸做成的册子，整整码了一大车。
崔天赐翻看了一下，活做得不错，纸张的边角裁剪的甚是圆滑，并没有毛边毛刺。再看印刷的格子纸，明暗虚实相间，与自己想的一样。看来都是出自老师傅之手，活的很漂亮！
看着尉迟掌柜发黑的眼圈，崔天赐都不知道说什么好。
“尉迟掌柜此次你帮了大忙！这钱你又不多要，让我如何表表感激之情？”崔天赐真心实意的道。
尉迟尚摆摆手：“你付了银子，我揽了这活，就不存在感激这一说。况且收你那二两银子我还能赚一半呢！少东主你不欠我什么！”
“那好，以后你们作坊用纸尽管来我这里拿，价钱按最低算，可以先拿货后付账！”崔天赐向尉迟尚做了承诺。
这个承诺可以说诚意十足，尉迟尚听了却只能在心中苦笑，如今哪里还有多少书商来找我刻版？昨日在书房斋进的那二十刀纸还不知道用的何年何月呢！
“多谢少东主好意，如果有需要，我会过来麻烦你们纸坊的。”尉迟尚只得敷衍道。
………………………………
正文 第八十六章 文会开始
腊月初二，杭州城西湖畔，热闹非凡，今日既不是传统的庙会也不是有哪家新人成亲，而是杭州城的崔氏纸坊举办文会。
虽是江南，冬日的杭州城还是颇有几分寒意，却无法阻挡士子门向学的心情！今日天公作美，艳阳高悬，湖畔的草地上，用彩帛临时围起的空地里，人头攒动。
“哎呦，这不是王年兄嘛！你不是素来不参加文会的嘛，今日怎么也来凑热闹了？”说话的是一位二十出头的男子。
“我当是谁呢？原来是李年兄，别的文会可以不参加，这次文会若是不来，岂不枉为七尺男儿？谁不知道今日醉月四美齐登场，这等机会一辈子有一次都是幸运了！”回话的也是二十许的年轻书生，面容白净，衣着光鲜，看起来是富贵中人。
“年兄于我心有戚戚！今日不来，后悔终生啊！”姓李的书生点头迎合，深以为然
“王年兄，李年兄，二位早已到了？愚兄来迟一步啊！”说话的是一三十左右的中年书生。边说边往二人身边来。
“欧阳年兄，不晚不晚，醉月四美还没到场！只是听说嫂子向来不许你近风月场所，今日如何能来？”姓李的书生看到这欧阳书生到来，面上充满笑意，语气中颇有调侃的味道。
“哎，我家那河东狮啊！你们都知道！今日若不是文会的名义，我是真的难以脱身。不过真的要感谢这崔氏纸坊，若不是他们的奇思妙想，我等如何能一边欣赏着美人，一边研习学问？古人所谓，红袖添香夜读书，其境界今日得已！哈哈！”这位欧阳书生说道此处颇为兴奋，大笑了两声。
“要说这崔氏纸坊今日这手笔，真是这个！”说话的是王姓书生，边说边竖起了大拇指。“你们谁见过醉月四美出外应酬过？”王书生说到此处，其余两位纷纷点头。
“这次不但醉月四美全部出动，还全程陪同，所以我说这崔氏纸坊，背景不简单呐！”王姓书生说罢，拍了拍手中的书。
“要说崔氏纸坊接着开业举行这等规模的文会时机把握的倒是不错，我等都是读书人，纸张是不少用的，既然参加了文会，不好不买些纸张会去，可是此次他们的算盘恐怕要落空了！”李姓书生接着说道。
“是啊，是啊！昨日我那书童赶来告诉我，说城中纸坊大减价，五折销售。我一听赶忙去问，问了几家挂牌五折销售的纸坊，都说卖完了，最后在书房斋方才买到货。我一下就买了两刀，不过现在还后悔买少了呢！”欧阳书生边说边叹息道。
“我也买了两刀呢！也是在书芳斋，别的纸坊只是挂个幌子，根本没货。要说这纸的成本我大概也听说过，这五折的价格铁定是亏本的，你说这书芳斋赔本赚吆喝，图的什么啊？王姓书生一脸不解，问其他两位。
“书芳斋此举恐怕就是冲着今日这文会，更确切的说是冲着崔氏纸坊。”欧阳书生毕竟年长几岁，生活阅历非其他二人可比，一句话就道出其中原委。
“啊！那书芳斋可是大手笔啊！不过也确实有效。我猜今日来参加文会的，十有八九都囤积了不少的纸张。崔氏纸坊近两个月内要想卖纸，估计是难了！”王姓书生边说边摇头，不停的为崔氏纸坊叹息。
“呵呵，管他们谁胜谁败，今日只要让我看到醉月四美就好！年兄，不要多愁善感了，误了美人佳期，可是不值啊！”李姓书生笑道。
王姓书生也不过是一时感慨，听李姓书生如此说，也笑道：“年兄所言甚是，今日能看到醉月四美足以，商人之间的事，与我等何干！”
此时西湖畔边，人越聚越多，放眼望去，全是头戴方巾的士子。在空地的前方，一所临时的木台已经搭建起来，木台后面以彩色屏风相隔挡。屏风后面是蜀锦围成的帷幔，不知作何用途。
在空地的一角，一排用木板隔起的木头隔间颇为引人注目，有好奇的书生前去观瞧，之上上面写了三个大字，出恭处，这才恍然大悟，连连感叹组织者想的周到。
中间大片的空地上是一排排的桌椅，左右四周被木隔断包围，只留前方面向木台的地方空出。桌椅有几十套之多，今日虽然来了多达上百书生，安排座位却是绰绰有余。
书桌之上，已有全套的笔墨纸砚拜访整齐，有人拿起来观看，发现这崔氏纸坊的纸张与别的纸坊大不相同。不光纸张的感觉有区别，连裁剪方式都不相同，外边的纸坊都是大张出售，买回家去，自己剪裁。
这纸张居然是装订成册的，而且装订的相当精美。有好事者一惊呼，众书生纷纷聚拢来。
拿起桌上的册子，果然如好事者所说。好精美�
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