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大宋商途-第88部分
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崔天赐此时也不知道说什么了。全绪升在评价自己内部之人，他既不好附和，也不能反对。
“我这一生观人多矣，看来看去，也只有你这孩子，能入我的眼睛，做事有章法，而且不拘一格，也能在官府之中游刃有余。最重要的你这孩子心好！”全绪升看着他说道。
崔天赐被看的脸通红，被夸的不好意思。自己哪有全绪升说的那么好，只是适逢其会，因缘巧合而已。
“我手下这帮人虽说没有什么大本事，小伎俩却是不少，将来你想要有一番作为，他们或许也能帮些小忙！平日里他们自己都可以养活自己，也不需要你多费心神，只要你将来能保证他们一家老小有口饭吃就好！”全绪升接着说道。
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正文 第九十七章 开业大吉
崔天赐看全绪升不像说笑，心中一琢磨，手下要是有这么一帮人也确实不错，至少忠诚上有所保障。
想到此处便说道：“只是小侄如今全副精力都在纸坊之上，恐怕没有多少精力来照顾他们！”
全绪升哈哈一笑：“我这把老骨头还能顶两年，我也不是让你现在就接手，只是将这名分定下来。今日得了你的准信，回头我就把消息告诉他们。等过了年你就过来，我正式立你为我们长乐帮的副帮主，也就是下届的帮主。
“什么，还长乐帮？还侠客行呢？怎么还出了个长乐帮来了？”崔天赐心头一震，原来他本以为大院的这帮人就是街坊邻里互助性质的。全绪升威望比较高，这才被推举为头领。是一个比较松散的组织。
今日听全绪升这番话，敢情不是这样，这是一个帮会，一个有组织有纪律的帮会。
震惊太震惊了！崔天赐此时有些后悔刚才的表态。万一这个帮会有什么政治目的，比如像天地会反清复明这等志向，自己坐上帮主的交椅岂不是朝廷通缉的头号要犯？
不过反过来一想，应该不至于，全绪升已经在本地好多年了，也没听说过有什么出格的事情，那就是说这个帮会还是比较正常的合法的帮会。可能是穷苦人民为了保障自身的权益，而抱团来维护自己利益的组织。
想到此处，原本绷紧的心情舒缓了不少。
“但听伯父吩咐！”崔天赐应道。既然刚才已经松了口了，这就答应下来吧！以全绪升和谢安的关系应该不会害我，崔天赐想道。
“孩儿没让伯父失望，以后你也算是我长乐帮的人了。咱们这帮只所以叫长乐帮，是因为咱们这帮里多是些在勾栏瓦肆中做营生的，平时无非是说书唱戏，打把势卖艺，为的是逗客人一笑，客人高兴咱这生意就好。故而取名长乐帮。”
全绪升一番解说，崔天赐也算明白了这里面的缘由，只是隐隐觉得事实不仅于此，不过全绪升没说，他也不便细问。
“你刚到杭州城开门做生意，杭州的地界你也不算熟，这样吧，伯父我安排两个人跟着你打个下手，虽说大事做不了，但胜在地头熟，跑跑颠颠颇为便利！”
说罢，全绪升从外边一喊，两个年约十四五岁的小伙子跑了过来！
崔天赐一看，咦，这两人长得几乎一模一样，不用问，肯定是双胞胎哥俩了。
“这两人一个叫王金洪，一个叫王金波，王金洪是哥哥，王金波是弟弟！”说话间全绪升指了指这哥俩。
崔天赐心道，前世看小说，人家送主角，要么就是美女，要么是两美女，要么是双胞胎美女。我这倒好，送也是送了俩，还是双胞胎，可都是男的，我可没有龙阳之好！
转念一想，全绪升这次送人，好像没有征求我意见的意思，那意思是我必须要接受？这可有点不舒服。
不过崔天赐并没有表现出来任何不满，连忙向全绪升道谢，感谢全绪升想的周全。
中午主仆三人就在全绪升这里用的午饭，用罢午饭，又聊了一会闲篇，崔天赐这才告辞离去。
崔天赐来的时候是带着崔喜崔福主仆三人来的，回去的时候就是主仆四人。虽说崔天赐和崔喜崔福都觉得有些别扭，不过既然事情已经答应下来，也就是先如此吧！
好在王金洪王金波兄弟二人倒也知道进退。一路上适当保持了些距离，崔天赐不喊不上前，颇有些自知之明。
主仆五人到了十字大街附近，远远的就看见崔氏纸坊大门口停了好几辆马车。不时有伙计往上面搬东西。
等到崔天赐他们到了近前，看到刘贺正送一位公子模样的人出来。寒暄完毕，这公子上了一辆马车走了！
刘贺送完客人，转身就看到了崔天赐一行。
“哎呀，少爷，你今天可是躲了个清闲啊！我可是忙坏了！”刘贺见到崔天赐就叫苦道。
“我看着客人没多少么？你怎么忙成这样啊？”崔天赐看了看里面，前面店铺并没什么人在看，后面院里似乎有几个人在说话。
“你可不知道。咱们这生意跟别人不一样，别人都是伙计们忙死，掌柜的眼睛看着，嘴上吩咐就好了。咱们这里是伙计们闲死，掌柜的忙死。”刘贺絮絮叨叨继续叫苦。
“掌柜的，里面王公子又叫你呢！”这时里面出来一个伙计冲刘贺喊道。
“好，马上就来！”说完，刘贺冲崔天赐道：“少爷，我得先去招呼客人去了！”
崔天赐挥挥手，对刘贺说道：“去吧！生意要紧！”
刘贺答应一声，赶忙往后院跑去。
崔天赐抬步进了店铺。伙计们看少东主来了，赶忙招呼。
前面店铺里也有椅子，崔天赐就在前面坐下，伙计们给倒了茶水，崔天赐问道：“今天一天生意如何啊？”
这时那位叫杜林的伙计上前回道：“少东主，今日咱们店铺的生意好！”
“哦？怎么个好法？哪些纸卖的好啊？”崔天赐问道。
“裕罗纸最好，一共一百二十箱，现在摆在外边的一百箱已经卖的差不多了。其次就是草纸，虽说买的量不大，但买的人多。然后就是格子纸，存货也没多少了。最差的便是崔氏纸。若不是跟裕罗纸捆绑销售，恐怕卖不了多少！”
杜林一一道来，说的颇有条理，记得也算清楚。上次崔天赐安排将伙计们去大户人家培训，回来的考核这杜林就是成绩最好的。为此还许了那家半年的纸品供应。
杜林要说算不上多机灵，但胜在勤快，肯吃苦，崔天赐就是看中他这点，便点名让他做了个领班，就是伙计们的头。
崔天赐默默算了一下，今天的生意算是不错，这下该有上万两银子进账，加上昨日的应该至少有一万五千两。
开门大吉，这兆头不错。崔天赐此时心情不错，再看里面，刘贺还在和客户商谈，便问杜林道：“杜林，你以前也在店铺里做过，咱这店铺也算是开业了，感觉怎么样啊？”
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正文 第九十八章 开业收入
更新时间：2013…12…07
“少东主，这怎么说呢？根本没法比啊？”杜林挠挠头，说道。
“怎么没法比呢？”崔天赐一副好奇的表情。
“在油坊里，忙忙活活累死累活一整天淘弄下来也不过几两银子。如今这一天下来，也不怎么忙活，轻轻松松就几千上万两的银子。硬要比的话那可真是天壤之别。”杜林恭敬的道。
“你们看到的都是表面上的轻松，可知道为了昨日和今日，我和你们刘掌柜之前足足准备了三四个月的时间。若不是昨日的文会，哪会有今日火爆的销售？
不过这只是暂时的，等过了这几天生意就会慢慢平淡下来，到那时每天能卖多少，便要看你们个人的本领了。”
崔天赐意味深长的说道。其实作为少东主，这些事情本没必要他来给伙计们讲，只是今日有这闲工夫，也想考察下伙计们，这才来说说。
今日这些伙计们都是兴高采烈的，看这纸坊行业还真是来钱快，这才多长时间就这么多银子进账。虽说不是他们的银子，但作为纸坊的伙计还是与有荣焉的感觉。
崔天赐这么一说，杜林收敛了笑容，一副郑重的模样：“少东家说的是，我等谨记下了！”
崔天赐倒不在乎他是否真的记下了，毕竟时间会慢慢验证他说的话。他只是观察了下伙计们的表情。大多数都还是一副不以为意的模样。
还是年轻啊！崔天赐心中暗叹。
过没多时，刘贺引着几位公子来了前面店铺，显然是已经谈好了价格。
“刘老哥，你可真不够朋友，我这都要了你五套，你愣是没给我便宜一分钱！”此时刘贺身边的一位翩翩公子边让仆人付钱，边对刘贺抱怨。
“朱老弟，我还宁愿你少买点呢！您这一下拿走五套，我这点存货基本都被你搬空了，要是别人再来我可就没东西可给了！”刘贺一副哭丧着脸的表情。
“得，得，你这张嘴啊！我就别打算从你这儿讨到半点便宜，就当我没说。对了，刘掌柜的，后天晚上，天香楼啊，我请客，你。，你，你，你们几个一个都不拉，全都要去啊！”说着这公子一指身边的这几位公子。
“放心，你朱公子请客，我肯定是必到的。”旁边的一位公子哈哈笑道。
“刘掌柜一定要去啊！今日虽说面子没给全，不过一下卖给我这么多套，我也承你的情！”
说话间，银子交割完毕。伙计们这就忙活着往车上装货。
货装完了，这朱公子带着其他几位公子上了车，向刘贺摆了摆手，打马扬鞭，走了！
“少爷，咱们里面去坐吧！”刘贺送走了几位客人，过来招呼崔天赐。
崔天赐往后边往后走，便问道：“这位朱公子是谁啊？你跟他挺熟吗？”
“以前一块玩的纨绔子弟，姓朱，叫朱勔，商贾之子，父亲是苏杭两州有名的大建筑商，为人豪气，苏杭二州很多建筑都是他父亲承建的，家中很有钱。
他也效仿他的父亲，为人慷慨，不过他这慷慨针对的主要是官宦子弟。所以他在朋友圈里颇有名气。”
“朱勔？”听到这个名字，崔天赐不禁虎躯一震，这个名字好熟悉啊！再一深思，想起来了，这不是六贼之一，与蔡京齐名的人物吗？
自己这样“幸运”吗？刚到杭州没多久，六贼就遇到了俩？
不一定，说不定是同名同姓的人呢！即便是又如何？六贼之一的蔡京还不成自己的老师了？
崔天赐决定不再纠结此事了！
“今天的收入如何？”进到屋内崔天赐问道。
“少爷，我们这番心血没有白费啊！今日一共进账一万六千三百五十二两，加上昨日的五千两，足足两万六千三百五十二两！”刘贺边算边兴奋的说道。
“恩，是不错，利润有多少？”崔天赐并不吃惊，接着问道。
“等下我来算算！”刘贺拿过算盘，仔细盘算了一番，说道：“扣除成本，我们的利润有一万五千二百两。”
“利润这么低？”崔天赐喃喃自语道。这纸可是自己家生产的，相当于工厂直接到店铺，基本没有中间环节，这才五成多点的利润，确实太低了些。
“少爷，这是我们的湖笔徽墨端砚基本都是不赚钱销售的。这块占的成本可不低，如果这些钱全部都是卖我们纸所得的话，那利润至少有两万两。”崔天赐对成本构成倒是很熟悉。
“恩，得要想想办法，这个利润率可不成！”崔天赐皱着眉头说道。
“那要不将这三样的价格提提，东家我们这个价格卖的太低了，比他们自己店里卖的都低！”刘贺抱怨道。
“决不能提价。我们就是要让他们知道我们这里价格低。这样他们才会觉得我们纸的价格也低。不过，笔墨砚的进价我们却还可以降。这样你回头再去进一批，进价少两成。”崔天赐认真的说道。
“少爷，你这不是难为我吗？上次进货别人已经说是最低价了。如何还能少的了？”刘贺苦着脸道。
崔天赐心道，你个少爷羔子，别人不宰你宰谁，一看你就不是会讲价的主。
“这样吧！明日你与我一起去进货，若是我讲不下价来，以后就随你进，若是我讲的下来，以后进货你就必须听我的。”崔天赐自信满满的道。
刘贺心道，少爷不是我不信你，怎么说我也比你多活几年，我还会处处不如你？
当下刘贺就应了下来。
崔天赐又道：“这两日的销量都是昨日文会的功劳，往后这销量恐怕会减的厉害，不过这才是长远正常的销量。平日里各方面的事情都要节约，才能保证利润啊！”
崔天赐说的语重心长，刘贺却是一脸的为难之色。他本是大手大脚花钱习惯的主，纸坊筹备到现在开业，钱也确实花了不少。
刘贺自诩钱都是花在了纸坊里，所以钱也花的心安理得，并没有刻意的节约，节约也不是他的风格。
如今崔天赐郑重其事的说起节约的事情，怎么能让他不挠头。
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正文 第九十九章 进货（一）
更新时间：2013…12…08
“少爷，那我以后文会的事就不参加了吧！这样也可以节约不少开支呢？”刘贺试探着问道。
“这个开支不能省，不但文会必须要参加，而且我们隔三差五还要举办文会，具体的你自己拿主意！开源节流，开源最重要，不能为了节流把源头给堵了，那是本末倒置。”崔天赐很坚决的否定了刘贺的说法。
“那从哪儿能节约出钱来呢？”刘贺为难的说道。
崔天赐看着刘贺那为难的模样，展颜一笑：“不难为你了，过些日子我给你派个人来，他有办法帮你节约。”
“真的？是何人啊？”刘贺喜出望外，丝毫没有分权的担忧，反而有如释重负的感觉。
“到时候你就会知道的。”崔天赐卖了个关子。
翌日一早，崔天赐就打发王金洪王金波兄弟出去了。他们俩对杭州城熟，崔天赐派他们出去就是去验证下欧阳齐林所说是否属实。
打发走了这两位，崔天赐便带着崔喜崔福还有刘贺出门去了。
东门大街往北一条长长的胡同，全是笔墨纸砚类的商品聚集地，类似于后世的批发市场。想买文房四宝，都要来这里瞧瞧！
当初找门头的时候，崔天赐也来看过，之所以没选在这里，主要是崔天赐想将崔氏纸坊定位为中高端的精品店，而且崔氏纸坊有这里没有的东西，只要想买你就得来。
不过这里的东西的确算的上全的，高中低档都有，各类的笔墨纸砚一应俱全。这里原来就有崔氏纸坊自己的主顾，只是自打葛半城买了秘方，就再没有从裕罗村进过货了。
这里的店铺有笔墨纸砚全卖的综合类店铺，也有只卖一样的专业店铺。原来刘贺进货，为了方便，都是去全品类店铺里去购买。
这次崔天赐亲自前来，没有去杂货铺似的全品类店，只看专业店铺。逛了几家，来到一家店铺之中。
这家店铺专业卖笔，店名三个大字“万全轩”。店铺门脸有三间，在这个地方算是比较大的了。
走进里面，看店铺里密密麻麻挂的全是毛笔，有大如拖把一般的，也有小如尾指大小的。
店面很大，却不显空旷，店铺里有两个小伙计在当值，此时并没有其他客人。
“几位，来卖笔？”看到人进来小伙计赶忙来招呼客人。
“你们这里都有什么笔？”崔天赐问道。
“我们这里可全，胎毛笔、狼毫笔、兔肩紫毫笔、鹿毛笔、鸡毛笔、鸭毛笔、羊毛笔、猪毛笔、鼠毛笔、虎毛笔、黄牛耳毫笔、石獾毫我们这里应有尽有！”
说起笔的品种，小伙计那叫一个顺溜，十几种笔，一口气都给报全了！
崔天赐点点头“有什么名笔没有？”
“有啊？以侯笔（河北衡水）、宣笔（安徽宣城）、湖笔（浙江湖州）、鲁笔（山东昌邑）、齐笔（山东广饶）咱们这都有，客官，你是打算要哪个地方出的哪一款？”小伙计说完，期待的看着崔天赐长安。
小伙计那可是吃过见过的。一看这四人进来的派头，就不是一般人。再看这问话的小伙子，虽说年纪最小，却气度不凡，其他三人都以他的马首是瞻，不用问，这肯定是哪家的公子，出来购买文房四宝来了。
“去把你们掌柜的叫来！”崔天赐突然道。
小伙计愣了，你不就买个笔吗？至于非叫掌柜的吗？不过看这位谱挺大，说不定还真是个大买卖，也没说什么，转头去叫掌柜的。
掌柜的正在后面算账呢！他既是掌柜的又是东家还兼着账房。这种配置在这个年代不新鲜。
只是这位掌柜的今天情绪并不高，上个月的帐出来了，盘点一番居然还是亏损的。这马上就要过年了，店里这些存货可是不少啊。
到时候作坊里可就要来要账了，这可怎么办呢？那该死的崔氏纸坊，你卖纸就卖纸吧！还和笔墨砚一起打包卖，听说两天时间久卖出去就百件。
别人从你那里买了笔，就不会再来买笔了啊？这可叫我怎么活？
掌柜的在念念叨叨把崔氏纸坊诅咒了几遍。正在这功夫，小伙计进来了！
“掌柜的，外边有个小公子，指明要见你！”
“我说李山，你也是老伙计了，就不能让我省省心呐！来个人就叫我去接待，我养你干嘛啊？”掌柜的劈头盖脸就是一顿训。
小伙计李山心里那个委屈啊！心道掌柜的，生意不好您也不能把火往我身上发啊！本来生意就不好，这会来客人要见你，我若是推了，客人走了，你不更要骂我？
掌柜的训完小伙计，冷静下来，也觉得自己这火发的有点莫名其妙。缓下声来，道：“那我去前面看看！”
说罢，来到前面店铺里。
到了店铺中，看到店里面这四个人，三个不认识，一个可认识。正是自己刚刚诅咒的那崔氏纸坊的掌柜的。
“呦，我当是谁呢？这不是刘掌柜的吗？”掌柜的看到刘贺，赶忙上来打招呼，不过情绪没控制好，语气里还带着酸味。
刘贺尴尬的一笑，像掌柜的介绍旁边的崔天赐道：“这是我们少东主！”
“这是万全万掌柜，也是这家店铺的东主！”刘贺介绍这万掌柜给崔天赐。
这家店铺之前刘贺来过，询问过价格，当时这万掌柜看刘贺是个生客，想捞一把，喊了个高价，没想到刘贺没怎么还价，转身走了！
万掌柜心道，原来是真神到了，赶忙上前见礼：“少东主大驾光临，有失远迎，鄙人万全，正是这万全轩的东主兼掌柜的。”
“万掌柜有礼了！”崔天赐还了一礼。
门店里有个小雅间，正是接待重要客户用的。万全将崔天赐和刘贺让进了雅间。雅间不大，崔喜崔福二人就没有跟进来。
“万掌柜在此经营多久了？”崔天赐不疾不徐的问道。
“小店在此经营十来年了。”万全回道。
“哦”崔天赐回了一声，端起茶杯喝了口茶，心道，看万全这模样不像是做了十多年生意的老生意人啊！
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正文 第一百章 进货（二）
更新时间：2013…12…08
“原来是一位老掌柜的在打理，前几年身体不行了，辞行回故里养老去了，我这才又当东主又当掌柜的。”万全又说道。
“哦！”崔天赐恍然大悟。看来这家店铺以前生意不错，怪不得有这么大的门脸。
“万掌柜，这样的笔，你们这里给我们纸坊多少钱？”崔天赐开门见山，直接拿出一支笔来问道。
听崔天赐这么问，万全心中大喜，看来是大生意上门了。再看崔天赐让他报价，老万犹豫起来，上次报高了些，把刘掌柜直接吓走了，这次千万不能再这么干了。
思索再三，万全说道：“十两一支”
回答的很干脆，万全直接报了个底价，这是他大量出货的价格。
旁边的刘贺脸上尴尬万分，为什么呢？因为这万全第一次的报价都比他上次拿货的价格便宜了一两。
崔天赐面上并没什么表情，只是接着说道：“万掌柜我要的不是一支两支，而且我们还会源源不断的从你这里拿货。”
万全直觉得后槽牙紧，看来这少东主是不满意我的报价啊？可是这个报价已经够低的了，就这一胡同来说，能给出这种报价的也没有几个。
可是到手的钱不能不要啊！再说这可是长期主顾，赚的虽少，却长远呐，再说了自己手里这么多货，再不出出，年底拿什么给作坊主回款呢？
再咬咬牙吧！想到此处，万掌柜道：“九两一支，不能再少了。就这个价您可以满杭州城去打听，绝没有第二家能给出这个价！”
刘贺听到此处，心中不得不再次被少爷折服，这都没说什么，掌柜的主动都降价成这样了，少爷你太牛了。
同时心中也暗暗着急，少爷您就别抻着了，万一抻崩了可没�
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