极品农业大亨-第116部分

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产生了酒精中毒，害得我一晚上难受得不行，我都担心见不到今天的太阳了，没想到还能活过来，总之，吸取教训，醉了这一回之后，今后再也不随便喝酒了，除非迫不得已的应酬，为了一些不值得的事情把自己灌醉真是不值得。”

　　　　“华仔，看来你还真是失恋了，不打紧，你这么帅气又优质的男生一定有数不清的女生想做你女朋友的，旧的不去，新的不来。做你的下一任女朋友，我都准备好了，华仔你还犹豫什么呢？”

　　　　不管是认真的，还是在说笑，彭华强没有理会黄芳芳，心里一直在想着一个问题：昨晚上究竟发生了什么？

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第236章　后勤改革急先锋

　　　　236、后勤改革先锋

　　　　短短一个月内，美佳超市又在四所高校新开设四家分店，依照差不多的开业促销策略，每家超市都复制了差不多的火爆场面，美佳超市的成功经验引得市场纷纷跟风模仿，星沙市的众多商场，百货店，甚至杂货铺都改造成为各种各样的超市，很多高校后勤部门也看好这块肥肉，不愿这块肥肉被农院独占，很多原本和美佳超市签订了合作合同的高校也中途反悔，表示要自己来开超市。因为自选商场模式这么简单，看起来好像谁都可以复制，美佳超市的优势与特色一下子就不那么鲜明了，机遇与挑战并存。

　　　　“华仔，我们原计划把连锁超市开遍星沙市所有五十所高校，现在只开到十九家，有五所高校已经和其他的超市合作了，有十多所学校说要自己做，还有一些高校开出苛刻的条件，比如房租喊得很高，还有些要占股份什么的。房租喊得天高这个不能接受，我们宁愿不开这间店，不过我觉得股份合作这个我们倒可以考虑。”

　　　　“沃尔玛在全球开了几万家店要是每家店都谈股份合作，它非乱成一锅粥不可。一家公司必须集中统一管理，这样才能简化管理流程，节约管理成本，与其谈股份合作，我更愿意多付点房租，这人的思想意识要是不能够统一起来，这沟通的成本十分高昂的，会严重制约我们的发展步伐。”

　　　　“华仔，怎么我提个意见你总是反对，这样好了，你想怎么整就你一个人来决定好了，大不了我继续回友谊百货上班去。”

　　　　“范姐，你别生气，我也知道你负责拓展这一块十分的辛苦，十分的不容易，分店拓展的速度没有我们预计中的那么顺利，规模上不去，今后我们就没有足够的资本与供货商和各方面的合作伙伴谈更优惠的合作条件，等到沃尔玛，家乐福等国际巨头大规模的杀进中国市场，我们也没有实力与之像对抗。所以规模是必须得做上去的，但做上规模的同时我们也得考虑单店的成本和效益，要把规模和效益结合起来。不如现在放缓一下拓展的速度，在加强内部管理，提高服务质量，改善购物环境，提升品牌形象上多下功夫，多做一些扎实的文章，拓展分店的同时，提高我们现有单店的营业额和利润率，如果每家点都能提升个百分之十，这跟增开两家新店的效果是一样的。”

　　　　“阿强说的有些道理，我们能够在半年之内把分店从两家发展到十九家，小范你当属第一功臣，这个速度已经很让我满意了，而且到目前为止，虽然超市一下子冒出来很多，但开业能够达到我们师院店那种盛况的我还没看到。我这里把大部分时间放在超市，学校后勤处的工作就耽误不少，分身乏术啊，学校领导和师生反应都比较大，我也在寻思着怎么把二者统筹兼顾起来，两者能够不相冲突，互相促进。可很多时候鱼与熊掌是不能够兼顾的，必须有所取舍。”

　　　　“周老师，我们农院的后勤改革既然已经迈出了坚实的第一步，而且事实证明我们这样做是无比正确的，不如胆子更大一点，改革的步子迈得更快一点。充分把我们农院的优势发挥出来，我们农院最大优势是什么，搞高科技肯定比不过北大清华，也比不过省内的中南科大和湘大，我们农院最具竞争力的优势是农业，农林牧副渔有哪家能比咱们强？全星沙有五十多所高校，大学生有四五十万，这么多人天天都要吃饭，每天瓜果蔬菜，粮米油盐这些消耗量可是很大的，还有那么多中学，小学，机关企事业单位的食堂等等，如果我们能够把这个生意做下来，那可真是不得了，比开超市不会少赚，而且做好标准化，规模化，基本很少能有人可以与我们竞争。”

　　　　“阿强，你说详细一点，我听得一头雾水的，有些不太明白。”

　　　　“周老师，我们农院的后勤改革在立足服务好全体师生的基础上，完全可以组建产业集团，在星沙周边去建设标准化的养猪场，养鸡场，开办农场，养鱼场，我们农院有那么多农业技术和专利锁在柜子里，完全可以充分利用起来，实行公司加农户的模式，把各高校食堂所需的食材给承包下来，这个生意即使像湘大，中南科大这些牛逼拱拱的高校自己想做也做不来吧。而且我们如果能够提供系列优质无公害的蔬菜，瓜果，肉蛋奶和水产品，今后我们把那大型的生活超市开起来，这些小超市想和我们竞争也没办法搞赢我们。”

　　　　“阿强，听你这么一说，我觉得又有些豁然开朗了，行，我跟几位小领导先沟通一下，听听他们的意见，高校后勤改革是个大趋势，我们农院要怎么做，几个领导的意见也不统一，一派意见是我们农院在星沙各高校里是个小弟弟，不要太不自量力跑到前边去了，还是先看看其他高校怎么做再拿出一些保守改革措施来。有的意见是，农院以前落后不代表一直跟在人在屁股后面跑，地位和尊重都是自己争来的，不是别人施舍的，我们农院后勤处投资参与的美佳超市一举创造了星沙商场开业的销售记录，这样的成就足以说明我们农院完全可以一马当先，走到高校后勤改革的前头去。也让星沙众多的高校来我们农院学学经验，我们总不能一直妄自菲薄，长他人的威风，灭自己的志气吧。”

　　　　“周老师，其实突破改革的阻力也很容易，就是让全农院所有的领导，教职员工和学生都能够分享到改革带来的实实在在的变化和成果，反对的人很快就会没有的。”

　　　　“阿强，说起来容易，可做起来并没有想象中那么简单呢。”

　　　　“学生方面好办，我们可以在学校里开一家网吧和小电影院，把食堂翻新一下，再提升下菜品的样式和质量，我们农院和外院的这两家店的装修没有和其他店统一起来，寒假期间可以把两家店的装修进行升级改造，其实学生还是很容易满足的。要让来农院的学子处处感受到学校的关怀，让其他高校的学生越来越羡慕农院学生所享受的大各种体贴的后勤服务。老师这块，可以在年节时给所有的教职员工发个几百块钱的购物券，购物卡什么的，这样后勤产业开发所获得的收益可以让全体教职工获益，要是资金到位的话，再修那么一两栋教师宿舍楼，让单身教师每人都能住上一个带有卫生间和小厨房的**小间，而不是两三个老师挤作一间等等这些措施，总之，后勤改革让全体师生看到农院实实在在的改变，每个人都能从中受益，谁还会反对？”

　　　　“阿强，甭看你人年轻，对问题的分析和把握十分精准啊。”

　　　　“行，我就写个报告，不等不靠，咱们就做星沙高校后勤改革的急先锋。要么不做，要做咱们动作就得整大点。阿强，上次你说咱们农院这个后勤产业集团要取个什么动听的名字来着？”

　　　　“神农集团。”

　　　　“对，神龙集团，有神龙佑护，咱们的事业那有不成功的道理。”

　　　　“周老师，不是龙凤呈祥的龙，是农业的农，希望我们农院的神农集团今后能够成为中国三大校办企业之一吧。”

　　　　“另两大是？”

　　　　“清华同方，北大方正。”

　　　　“对对，还有我们湘南农大的神农集团。只有不敢想，没有做不出来的。”

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第237章　神农公司

　　　　237、神农公司

　　　　“周总，超市这边如今也没什么工作适合我干了，我看下个月我还是回友谊百货上班好了。”

　　　　“怎么啦，小范？你可千万不能走，你一走，我这边就顶不住了。”

　　　　“不是还有华仔在吗，他一人顶十个，其实有没有我在都是一样，我也是友谊百货借调过来的，再不回去，会有很多人说闲话的，周总，你是知道的，人言可畏，国有企业的人际环境远比民营企业复杂的。”

　　　　“小范，华仔还要上学，不能全副身心投入进来这你也是知道的，像你这种不可多得的人才走到任何一家单位去都是求之不得啊，那友谊百货是国企，我们这美佳超市是民企，其实一开始我就十分欣赏你的，希望你能够一心一意来和我们一块为了一个共同的理想努力奋斗，但又不好开口说让你放弃国企那么好的工作，毕竟能进友谊百货这种大型国企也不容易吧。”

　　　　“周老师，你是知道我的性格的，我是一个闲不下来的人，稳定的工作不是我所追求的，如今你和华仔意见统一，要转型去做农业，而我认为农业是一个夕阳产业，没有什么发展前景，您是长辈，华仔又十分有主见，有自己的想法，咱们理念有了分歧，我觉得分开是最好的选择。”

　　　　“范姐，你真的不能离开，友谊百货的平台现在虽然看起来大，但它的盘子一直就只能这么大，而且随着新的商业形态的不断涌现，这国有企业由于决策缓慢，机制不灵活，错失大量转型良机，最后地位会日趋衰微和边缘化的。超市的业务不是我们不拓展了，未来超市竞争的核心竞争力还是新鲜和生活服务这一块，我们借助农院的资源和智力优势，把农院的智力和技术资源全部转化为生产力，发展成一家在全国都叫得响的农业产业化龙头企业，构建产销一体的供应生态链，给我们的超市经营充实丰富而有竞争力的内容，今后其他超市想跟我们竞争也没法整合这么多资源吧，最近几年随便怎么开超市都还是有钱可赚的，但是不出五年我保证会有超市因为经营不下去而倒闭，即使经营得好的，也可以通过一些办法进行整体收购。民以食为天，农业这块我认为永远都不是夕阳产业，而是永恒的朝阳产业，随着人们生活水平的不断提高，在吃饱的基础上，要求会逐步提高，要求吃好，吃得健康和营养，吃得丰富多彩。农业的开发包罗万象，这块蛋糕实在太大了，我们开发的目的是要借助农院在这块天然的智力资源把农业进行深度开发，把农产品进行深加工，不断提升农产品的附加值，不说其他的，一个单一牛奶产品一年销售额可以达到几十个亿，一款饮料年销售额可以卖几百个亿，这样的生意要是拱手让人实在是没有天理哦。”

　　　　“华仔，未来会发生什么好像你都知道似的。你们要做的这个企业是附属于农院的，周老师是农院的处长，你是农院的学生，而我一个外人，这企业做得再大跟我又有什么关系？”

　　　　“自然有关系了，范姐还在为不能成为美佳超市的股东耿耿于怀啊。咱们一块齐心协力把这农院的校办企业办起来，和美佳超市的业务相互促进，今后做大了，上市什么的，可以让农院控股，或让农院占有一定的股份，我们可以mbo啊，背靠农院这棵大树才能够更好地发展啊。因为农院不但可以源源不断地给我们的企业发展提供智力支持，也可以给我们输送大量的急需人才，产学研结合，联动发展，这就是其他企业无法拥有的核心竞争力。”

　　　　“mbo是什么意思？”

　　　　“管理层收购啊。范姐，我建议你在我们农院读个在职研究生，就不成为农院的人了不？”

　　　　“我要读研究生也要读个北大或清华什么的mba不，本省的湘大我都瞧不上，还上农院的？”

　　　　“哈哈，范姐理想远大，先上农院的研究生，今后再去清华北大进修一个emba也不是个什么难事，去清华管理学院或北大光华管理学院当个客座教授什么的不是去沾北大清华的光，而是因为有了你这位商界女强人去给他们上课让他们觉得有光彩。”

　　　　“华仔，你简直太能吹了，我还真期望能有这么一天呢。人生难得几回搏吗，应该在这短暂的几十年光阴里做出几件与众不同的事情来才不枉活这一辈子吧。”

　　　　“范姐，你若想做董事长什么的，我这里倒是有两个小项目，你可以多投点资，这个完全不影响你在友谊百货，美佳超市和即将成立的神农公司的工作的。”

　　　　“我一个人兼这么多工作，我都成了包身工了？我一双手，一颗脑袋，腾挪得过来么？”

　　　　“能者多劳，你也无须事事亲力亲为，我们超市和神农公司都会不断补充新鲜血液进来的，一方面要从基层培养提拔中高层骨干力量，一方面要不断引进优秀的大学毕业生，当然这大学毕业生不论毕业于什么名校，即使是北大清华毕业的，还是海龟镀金回来的，来我们的公司都不能摆高姿态，搞特殊，全部下到基层，下到一线，把每个岗位都经历一遍，不熟悉公司运作各个环节的管理人才怎么能够管理好公司。”

　　　　“小范，阿强，你们两个就是优秀人才的最佳典范，什么都能做，什么苦和亏也都能吃，有你们两个在，我对做好这超市还有这校办企业就越来越有信心了。”

　　　　“华仔，你说说有什么新的好项目值得我来投资？”

　　　　“烤红薯和奶茶店。”

　　　　“烤红薯，就是街边推着一个烤炉叫卖的那种烤红薯？华仔，你开什么玩笑，这烤红薯是挺好吃，但这一个烤红薯能够做成多大生意哦？”

　　　　“咱们不是还有三十来所高校的超市没法开进去吗，但是放弃几十万高校大学生的消费市场这不是我的风格，咱们以小生意来撬动大市场，赚大钱。不要小看一颗小小的红薯，一杯小小的奶茶，做好了绝对不比开超市的钱赚得少，而且我们有农院食品研究开发的优势，其他人要想和我们竞争也不是那么容易的，这个烤红薯和奶茶店我们可以结合起来开，也可分开，做好一批直营店，示范店就可以搞加盟，我们控制原材料供应，负责品牌管理，人员培训，技术研发，这个烤红薯店和奶茶店店面面积要求不大，几平方米，十几平方米就可，即使租不来哪些高校的场地，我们就租高校附近的民房，根本不用和那些学校的后勤处去沟通，麻烦他们也可以轻轻松松把店给开起来。这种小店投资不大，一两万就可以搞定，我们用不来一百万就完全可以把星沙市所有的高校都给搞定，也就是一家超市的投资。”

　　　　范玲玲眼睛里闪动这惊喜的神色：“华仔，你这颗脑袋怎么鬼主意总是层出不穷呢，可以啊，我发现你这水平在农院都本科实在太屈才了，去湘南商学院做个院长都绰绰有余，我的积蓄虽然不多，但我愿意砸锅卖铁把我的全部家当都投入进来做这个小生意，不过具体要怎么操作，我没有什么概念，还有赖你这位总设计师拿出个方案，拓展开店完全交给我没问题，我保证一个月之内就把所有五十家店的场地给租下来。”

　　　　“哈哈，范姐，有你这种风风火火，雷厉风行的做事效率，我是一点也不担心这个生意做不起来的。做事情，既然讲大义，又得留点私心吧，既要着眼当下，又得拥有未来吧。不急，我早有规划了，这个店面和logo设计我全部委托给上次给我做超市整体形象设计的思域工作室在进行了，这个连锁烤红薯店的名称就叫红薯仔，这个连锁奶茶店就叫妙恋，我这里还储备了一个土家烧饼的品牌，今后发展起来可以向全国发展连锁加盟，一家店每年收他个一两万的加盟费，我们还可以卖设备，卖原材料给这些分店，只要保证加盟方赚大头，我们赚小头，这收益是源源不断的，聚小成多，我们可以用一家轻公司，小公司撬动一块大生意呢。”

　　　　“一家店一年加盟费一万，如果我们拓展加盟店一万家，一年光收加盟费就可收一个亿，可以啊，这样的生意做得。”

　　　　“管理一万家加盟店可不是那么容易的。这个生意当做连锁餐饮经营的一个探索尝试吧，做好了，今后我们可以开辟市场容量更大的连锁餐饮经营。这个超市也好，餐饮也罢，都是和我们农业产业集团紧密联系在一起的。咱们农院店和外院店的形象改造要在寒假进行，我们可以在两家超市辟出一块地方来，开设这个烤红薯和奶茶店进行试点，烤红薯相对简单一点，这个奶茶的原料和品种就比较丰富了，奶茶是流行与港台的休闲饮食，原材料供应厂家大部分在广东那块，我们可能得花点时间找一批有实力的原材料生产厂家进行长期深度的合作。”

　　　　“阿强，我们农院和外院店进行改造升级还要做什么促销活动么？”

　　　　“当然要做。我们拿出一笔资金来，给全农院所有的教职员工发贰佰元的购物券，我们学校的学生纷纷在抱怨美佳超市怎么不在农院来搞大型促销活动抽电脑，抽手机，这次我们也让农院的师生们也高兴高兴。”

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第238章　力排众议

　　　　238、力排众议

　　　　彭华强给周婷婷补完课，周婷婷拿出巧克力来撕开包装，掰下一块要喂给彭华强吃。

　　　　“太甜，太干了，我不吃，你自己吃吧。”

　　　　“强哥你吃吗，你给我讲了这么多到数学题，体力消耗很大的，吃点巧克力补充下能量。”

　　　　彭华强就接了这块巧克力吃了起来，“好吃吗？再吃几块吧。”周婷婷不断掰下来要喂彭华强。

　　　　“太干了。够了，我不喜欢吃甜食的，婷婷你还是留着自己吃吧。不过女生吃多了甜食容易发胖的，你注意点。”彭华强说这话时眼睛在周婷婷身上扫瞄了一番，知道这提醒对周婷婷毫无意义，周婷婷的身材一直保持着瘦长的状态，似乎永远也没法丰满起来。

　　　　“强哥，你发现我最近长胖了没？”

　　　　“没有呢，我感觉你还是跟以前差不多，有些女孩子喝水都容易长胖，你无须有这个担忧。”

　　　　“别的女生担心太胖了，我偏偏相反，想胖胖不起来，为这个问题我简直愁死了，很多同学说我是飞机坪，哪个男生不喜欢丰满的女生哦，所以我就拼命吃，希望身上能多长一点肉，强哥，你给我摸摸看，我这里是不是长大了一些。”周婷婷把胸脯一挺，衣服上隆起两个小小的山丘。

　　　　彭华强一惊，这周婷婷已是十五岁的怀春少女，对男女之情跟自己上初三时差不多，正是充满着无限向往的时候，其实自己还早些，初二的时候在山上放牛，就曾扑倒春桃，把手伸进她衬衣底下检查她是否变成女人了，往事不堪回首，要是春桃当时懂点事，把这事告诉给她爸，我彭华强如此欺负他女儿，这腿肯定会被打折的。不过还好，当时这种斗胆包天的事就做过这么一回，彭华强不敢继续为非作歹了。春桃虽然上初一，但女人的特点已经显山露水了，就那轻轻一摸，给了彭华强最直接，最震撼的思想启蒙，那感觉应该是终生难忘的，回想起曾经经历过的这些往事，彭华强情窦初开，第一个特别喜欢的女孩子就是春桃，但和春桃没有一个好的开始，更不可能有更好的结局。

　　　　彭华强又怎么会轻易闯进一个懵懂少女空如一张白纸的情感世界去随意涂鸦。

　　　　“婷婷，课补完了，我就告辞了。你还小，不应该过多的去想这些。”

　　　　“强哥，我已经不小了，我都上初三了，早就不是小孩子了，我们班的好多女生都有男朋友呢，我如果没有，岂不太落伍了。强哥，你给我当男朋友好不好，一起去参加同学的生日party，我会特别有面子的，一举把我们班所有女生的男朋友统统给比下去了。”

　　　　“婷婷，你要我做你的男朋友，你爸知道了还不打断我的腿，强哥已经有正式的女朋友了，你就不要再添乱了。”

　　　　“是不是和你还有我爸一块做事的哪个范姐，那个范姐那么老，脸上的妆化得那么重啊，简直跟个鬼似的，晚上出来都吓人呢，我第一眼见到她就特别的不喜欢她。”

　　　　“范姐人不错啊，你干嘛要讨厌她，她有没有得罪你呀。”

　　　　“强哥，你喜欢范姐也不喜欢我，我就讨厌她，我恨不得她立马从这个世界上消失。”

　　　　“婷婷，你要谁从这个世界上消失呢？阿强，你给婷婷的课补完没有？”

　　　　“爸，你怎么又偷听我们说话，你实在太讨厌了。”

　　　　“周老师，我已经把课上完了。”

　　　　“上完课，我再耽误你几分钟，有几个小问题我听下你的意见。”

　　　　彭华强跟着周斌老师去了他的书房，周斌老师给彭华强倒了一杯茶，彭华强给周婷婷说了一个多小时的题，嗓子都冒烟了，喝干一杯茶，问：“周老师，你又遇到什么难题啦？”彭华强和周斌老师合作也有一年多了，知根知底，知道周斌