极品农业大亨-第225部分

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　　　　在招待午宴上彭华强拿出一系列用平溪土猪肉和特种野猪肉做的菜肴，宾客们吃过后纷纷赞道肉好香，这辣椒的味道好好，还有那豆腐干，卤豆腐，腊肠，腊肉都让宾客们停不了筷子，忍不住风卷残云大快朵颐恶魔猎人在身边全文阅读。

　　　　纷纷询问道：“彭经理，这些产品不会都是由你们神农公司生产的吧，经销这些产品的资金压力不是很大，如果让我们预付一部分货款提货我们倒是愿意的，这些风味食品口感和味道的确非常不错，现在又到了年关，正是这些特产畅销的时候。”

　　　　彭华强笑道：“这些产品目前数量还非常有限，今后要合作的话预付一半的货款可不行哦，必须全款提货，不过今年呢我们只和湘大饲料搭售。订购一定数量的湘大饲料，我们会免费赠送一批这个优质农特产品。这个可是生态放养的平溪土猪肉和特种野猪肉，数量十分有限。所以动手一定要快啊。”

　　　　众宾客一听说还是要经销饲料，但这经销饲料的门槛不是一点点的高，所以吃罢饭，提着彭华强免费赠送的礼品包，里面有腊肉腊肠，豆腐干，辣椒酱一份也值一百多块钱，品种多，分量还足。

　　　　看着宾客们免费吃喝，走时还拿，兴冲冲满怀希望而来，结果当场签约的一个都没有，一大群人又一窝蜂地散了。

　　　　周斌老师看到这里实在忍不下去了，当着一些员工和没有离去宾客的面就黑沉着脸，训斥彭华强道：“简直胡闹，我看你接下来怎么收场？”

　　　　怎么收场？大浪淘沙，留下来的全都是金子，这会场不是还留下来十多位没走吗？走得都是没实力的，我也不在乎，何况那些走掉的使他们后悔，不是我后悔，而且人家不一定不会回来。

　　　　留下来的老板包括连城请自己吃过杀猪饭的养猪场黄老板这些，人家的养猪场可是过万头规模呢，比陈嘉莉的华荣养猪场规模还大。

　　　　“彭老弟，我们之所以留下来，是抱着十分诚挚的态度想要和你们湘大饲料合作的，不过你们这条件也有点太苛刻了。不是我们觉得你们湘大饲料有多好，而且我们看重你们背后的这技术和服务优势，我们在乎的是农院这颗大树，还有你们生产的这诸多有特色有市场竞争力的产品，我们是非常希望能合作的，不过你们这条件能不能降一降。”

　　　　“这个没办法降，因为财富只能给少数有准备，有眼光，并且有魄力的人。”

　　　　“彭老弟，我钦佩你这种做事情的胆识与沉着。就赌你一把了。我冒险和你合作一把，不过这个老腊肉，还有这个辣椒酱你可要多送我一些。”

　　　　“成，完全没问题。”

　　　　“我也要签约。”刘诗文举起手来。这个托反应慢了半拍，不过已经不重要了。

　　　　有了黄老板带头，留下来的十几个老板要么签了地区总代理，要么签了县级总代理，要么签了大型养猪场直供。果然没有猜错，因为有了示范效应，一些犹豫的回去的经销商和饲养场老板又陆续返回来了，看到签约的人越来越多，而合作的范围越来越少，都有些急了。中国人做事就是喜欢跟风，看到别人做自己才敢做，所以彭华强是充分把握住了这一个心理。沉得住起，绝对不能自乱阵脚，否则前功尽弃。所以成大事业者必须得有顽强的毅力，良好的心理素质。

　　　　饲料尚未卖出去，货款却回来了一半，不看不知道，一看吓一跳，原来改革开放这么些年，一部分人不但早已富了，而且早已告别了万元户十万元户的年代了，让这些有实力的经销商大型养猪场老板掏个几十万，一二百万现金出来竟然泰然自若，眼皮子都不眨一下。

　　　　所以当你总是在哀叹自己一个月挣一二百块工资，这日子过得有些紧巴巴的时候，很多人早已不知不觉抓住改革的春风积累起惊人的财富了。

　　　　三天，湘大饲料厂积压的饲料依然还在仓库里堆放着，但是十个地市州的代理权已经全部招商成功，还有二十余家规模养猪场签了直供合同。汇款超过一千五百万。彭华强终于送了一口气，眼睛忍不住湿润了。这一场战役打得实在艰苦而又漂亮，tm的，我真是有点崇拜我自己了。
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第500章　年货礼包

　　　　500、年货礼包

　　　　“华仔，对不起，我又错怪你了，除了应得的奖励，你还想要什么额外的补偿？到了这节骨眼上，我的确也有些急坏了，没想到你还能在危难关头力挽狂澜，实现大逆转，创造如此漂亮的销售战绩，不仅是我终于可以安心地睡一个好觉了，而且湘大饲料和神农公司上上下下这几百号员工也终于可以过一个欢乐祥和的新年了。”

　　　　“周斌老师，奖金可以按照销售合同提前兑付一部分给我吗？”

　　　　“当然可以，这样艰巨的任务全公司上下也只有华仔你一个人可以做得到，不管你能拿多少奖金，这些都是你应该得的，也得之无愧，没有人敢说什么。华仔，得了这么大一笔奖金你最想拿它们来做什么？毕竟你还这么年轻，千万不要因为有钱了而一味追求奢侈的物质享受，玩物丧志，成俭败奢，保持积极奋斗的状态是最难得，不过适当改善下物质生活条件还是应该的。”

　　　　“周老师，我现在就感觉一个字：累，特别累，好想睡觉啊。周老师，这次我至少得休息三个月的假，超市年关搞促销，做活动你就交给其他的年轻人去做吧，千万不要再找我了，不然全公司上下好像只有我一个人才可用，没有更多优秀的人才成长起来，这公司要发展壮大也是不可能啊。”

　　　　“可以，可以，没问题，这点小任务就交给那些项目组去操作了，华仔，没有特别重大的任务我还不会轻易动用你这员大将呢。累了，就去找家舒适的酒店好好睡上三天三夜，账单可以拿到我这里来报销。”周斌老师脸上雾霾一扫而光，笑得十分的开心舒展。

　　　　彭华强没有去星际酒店里潇洒，虽然高强度紧张工作之后，一旦松懈下来，这人的身心会有一种巨大的疲惫感。但彭华强来不及休息又赶去了平溪土猪肉专卖店。

　　　　饲料销售局面已彻底打开，遍布全省的销售网络已经搭建起来，春节过后，湘大饲料厂的饲料将沿着这个运作顺畅的销售网络源源不断地销售往湘南省各地。一年销售个五万吨绝对是毫无问题的。饲料销售工作艰巨而漫长，饲料这个商品看起来简单，但是要把一个饲料品牌做大做强，这是一个十分复杂的系统工程。所以这几个月来耗用了彭华强最多的时间精力和智慧。

　　　　“你们卖猪肉的任务完成得怎样了？”

　　　　“华仔，每人销售一百头，这任务实在太繁重了，在紧要关头，你又把我们抽调过去协助搞那个饲料的全省招商大会。所以我看我们是没办法完成销售任务了，华仔，你先不要说我们，你自己的任务完成多少呢？你说过我们三个没人完成一百头销售任务，你一个人要完成三百头啊，即使算上年后，我看你也没办法在过年前后卖出三百头猪啊，要是普通的猪还好卖一些，可咱们这个土猪肉吃起来香，却是肥肉多，售价高，要不是倩倩有这做包子的手艺，把这肥肉剁成馅卖了包子，我们知不知道该怎么来卖哦。”

　　　　“你们的包子一天能卖多少？”

　　　　“你看看我们每天晚上加班和面，为了多做一点生意，一大清早就得起来做包子蒸包子，不过生意好像还过得去吧，尤其是灿灿过来帮忙之后，小姑娘长得水灵可人的，吸引了不少小青年每天坚持大老远的跑过来买包子，所以一天好的时候可以卖一千多个包子呢？”

　　　　“一天卖包子就可以赚一千多块，可以啊。不错，看来这个包子生意让你们给做起来了。不过这样子来解决肥肉问题倒是个一举两得的好办法。这隔壁的门面怎么关门了，老板回家过年去了嘛？”

　　　　“人家生意不做了，这门面空着还没人来租呢？”

　　　　“没人租，那我们把它给租下来啊。”

　　　　“华仔，你租下这个门面用来干什么？”

　　　　“卖包子啊，咱们这间店又卖猪肉又卖包子显得太杂乱太局促了。我看除了这个土猪肉专卖店可以开成连锁的，这个包子铺更是可以开一系列的连锁店。”

　　　　“华仔，我们好不容易才把这房租给赚出来了，这又要租新的门面做得走吗？”

　　　　“没问题，肯定做得走的。你们几个有没有坚持去大酒楼大饭店上门推销咱们的土猪肉，现在正是春节销售旺季，很多企业和政府机关免不了要在这个时候大吃大喝一番的，有些饭店一天消耗一两头猪都不是什么问题。”

　　　　“华仔，我们出去跑了几天就没去，倩倩要做包子卖包子，那还能出去跑，我和红姐上门去推销，可那些男人们一听说我们是卖肉的，就肆无忌惮地开我们的玩笑，还说对我们的猪肉根本不感兴趣，对我们身上的肉才感兴趣，还动手动脚的，害得我们都不敢再出去跑了。唉，如今这世道，要做成一点事可真难哦。”

　　　　“噢，菲儿，你年轻，又这么漂亮，碰到这样的情况也是很无奈的事，不过如果是我的话，那些想占便宜的男人就吃不了兜着走了。这样吧，大家也不要丧气，咱们的猪肉足够好，还怕卖不出去嘛，这样吧，这大酒楼有时间我出去跑，现在我们要分成两组来卖这个猪肉，不，是猪肉制品，红姐和菲儿是一组，你们负责友谊美佳购物中心这个大卖场，我，倩姐还有灿灿是一组，这些天包子就停一停，咱们集中力量卖年货。

　　　　“卖年货？什么样的年货？华仔，你的思想怎么这么跳跃呢，我们根本就跟不上你的步伐了。这猪肉销售任务还不知如何完成呢，你又要折腾起卖年货来。我觉得做事情还是做好一件再做一件比较好。”

　　　　“这年货就是咱们饲料招商大会上送的那些平溪生产的优质特色农产品，豆腐干，卤菜，辣椒酱，还有我们的主打产品用平溪土猪肉熏制的松香腊肉，腊肠。其实我早就有预料了，要把这猪宰杀了直接卖肉是不那么容易卖掉的，所以我早就在我们老家平溪安排了人手批量宰杀再批量加工成了腊肉和香肠，现在这些产品早已打好包装运到星沙来了。做成腊肉腊肠放上半年也不会坏啊，所以说呢，不要说三百头，即使一千头也不用担心卖不出去会坏掉。这次招商大会我送出去了好几百斤腊肉腊肠，吃过的老板们反响都很不错，一些卖饲料的老板也打电话跟我要货，说买去送人呢。所以大家好好准备一下，咱们来个卖腊肉比赛，争取在三天内把今年的出货销售一空，卖完这批畅销的年货大家好拿了工资奖金舒舒服服，开开心心回家过大年啊。”
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第501章　礼品营销

　　　　501、礼品营销

　　　　“华仔，我们也巴不得早点回家与家人团聚啊，可是咱们的生猪肉都卖得这么贵，价值规律，东西价格高了，人们的购买**自然就降低了，这土猪肉做成的腊肉腊肠肯定不会便宜么，你在招商大会上免费送自然谁都高兴，可真要自己花钱买来吃，可就有些肉疼的了。虽然这个腊肉腊肠短时间内不会变质坏掉，但我实在很担心它们能否像你所说的这么迅速地销售出去。”

　　　　“咱们的腊肉腊肠贵得有理由，因为猪肉品质好，而且使用最传统的方法用松针慢慢熏制，不添加任何添加剂，肉香融合天然松香，吃起来满嘴生香，令人久久难忘，这么好吃的腊肉，腊肠吃过之后你们有什么感想？”

　　　　“华仔，你偏心，菲儿和红姐去给你帮忙，吃过你的腊肉，可我又没尝过，我能有什么感想，伤心呗？”

　　　　“哈哈，等咱们的腊肉运到，先蒸一块给你好好尝尝吧。”

　　　　“华仔，这腊肉好吃是不用说的，的确比市面上买来的一般的腊肉好吃不少，过年了，辛苦了一整年，怎么着也要犒劳一下自己，如果是我过年回家，我倒愿意带点这个腊肉回去给亲戚朋友尝尝。过年走亲访友啊，相互拜年啊，能送点特别的与众不同的礼品我觉得还是很不错的。”

　　　　“菲儿，不错啊，你的思维现在越来越能跟上我的步伐啦，今年过年不收礼，收礼还收老腊肉。这一点我早就预计到了，如果咱们能够打开这个年礼市场，不要说一个春节期间销售三百头猪的腊肉腊肠，我看全国市场那么大，过年短短一个多月时间，卖出几万头猪都不是什么问题。中国人过年最热衷的一件事是什么？就是吃，海吃还喝，很多东西平时舍不得吃，一到过年的时候所有的好东西全都拿出来了，全都舍得吃了，所以一个年节消费要占到全年消费的很大一部分，这就是中国的传统消费习惯和文化，咱们做农产品深加工就得深入研究好国人的这个消费心理美女总裁的超能保镖。死要面子活受罪，打肿脸充胖子，自己舍不得吃穿的东西，但是送礼招待客人时偏偏要卖最好的最贵的，不买对的，只卖贵的。所以咱们要是搞定一批企业大客户，搞礼品团购，过年时分，那个单位不要采购一大堆礼品往各所庙里送，不敬敬各路神仙，谁都担心来年时给自己小鞋穿啊。所以咱们一定要找准销售定位，适销对路。”

　　　　“华仔，我觉得你分析得倒蛮到位的，的确是这样的，一到了过年的时候，大大小小的企业上下左右都得打点，要给各路领导送送礼，活络活络关系，要给客户送送礼，希望来年合作更愉快，要给职工发发年节福利，希望他们工作更卖力，所以呀这大小单位的领导一到过年时是最忙碌最操心的。不过风气如此，送礼成风好像也是一种**吧，咱们这么做不是推波助澜么？”

　　　　“呵呵，菲儿你真有**思考，不过咱们在商言商，眼前在乎的是怎么把我们优质的农特产品销售出去，不但咱们的企业能够稳步发展壮大，利润得以实现，咱们背后的众多农户也能跟着咱们的发展受益，这种不良社会风气只能慢慢改，与其让人们送礼时送一大堆吃了没什么用处甚至还有害处的脑残粉，这营养液那营养液的，不如让人们接受更多优质天然的农特产品，吃了不但有益身体健康，也能更好地促进农村地区经济发展，农民增收致富。这样说来，咱们也是在为改良社会不良风气做自己的努力啊。”

　　　　“华仔，你这张嘴就是能说，死得都让你说成活的，不好的都被你说成好得不得了了。可是华仔，这些大企业客户要怎么去联系，人家又要吃拿卡要该怎么办？”

　　　　正说着话，彭华强的手机就响了起来，是周斌老师打来的，彭华强心里紧张一下还是快速接起电话：“周，周老师，你那边又有什么艰巨的任务要安排给我？我正打算回家过年呢，友谊美佳购物中心年终大促销的活动我就不参与了。”

　　　　“呵呵，华仔，你上次招商大会上送的农家大礼包是从哪里采购的，农院的领导们吃过后都说非常不错，领导们决定采购一批发给教职工们做春节福利，我们湘大饲料，美佳超市的员工们表现也十分令我满意，所以我这边也打算采购一批，这个数量加起来可就有不少呢？华仔，你口才好，特别能砍价，这个采购任务就交给你，不算太艰巨吧，你看看我明明答应给你放三个月假，不会再给你安排任何工作和任务的，我又破坏规矩了。”

　　　　“啊，那太好了，周老师，这个任务一点都不难完成，我，我保证胜利完成任务，觉不辜负你的期待。”彭华强激动得心脏都跳出来了，手用力在空中一挥，大叫一声：耶！

　　　　“华仔，你接到你女朋友的电话啦，瞧你这么激动？”

　　　　“看看吧，足不出户，这就搞定了一个大客户，一次就卖出了一千多份农家大礼包，实在太给力了。”

　　　　“给力？给什么力，华仔，你说话好多名词我们都有些搞不懂的，你是外星人吗？”

　　　　“哦，哦，这叫超前意识，给力是十分来劲的意思，哈哈，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊，如果当初我那个朋友没出什么问题，我们的猪仔，生猪全部交给她销售，我就不可能赶鸭子上阵来做这个猪肉专卖和加工腊肉腊肠的生意，没想到意外打开了一扇财富之门。这个包子连锁店，土猪肉专卖还有猪肉深加工产品延伸出来的猪肉产业链今后绝对可以给我们带来数十亿的财富，你说我激不激动，唉，简直比中了十注头彩还令人激动啊。

　　　　“华仔，你倒说说，你是怎么搞定一单大客户的，给我们传授点经验，我们也好照着去做啊。”

　　　　“自家的关系，农院领导们吃了咱们的腊肉，豆腐干，辣椒酱之后都说不错，今年农院的各项工作都大有起色，所以领导们高兴决定采购咱们的农家大礼包发给教职工做福利，还有周斌老师负责的神农公司，美佳超市经营业绩也很理想，所以也决定采购咱们的农家大礼包犒劳员工们一下，农院有上千教职工，那神农公司加美佳超市也有好几百呢，所以这一单生意就差不多能卖出两千份了，旗开得胜，你们说给力不给力？”
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第502章　意想不到

　　　　502、意想不到

　　　　腊肉，腊肠，辣椒酱，还有豆腐干用货柜车运到，这腊肉腊肠洗净打了真空包装，都是小规格包装，半斤一斤的，上面印着乡巴佬的图标，图标右上角还有两个小小的tm字样，辣妹子辣椒酱用小玻璃瓶装着，上面印着香菱嫂的头像和辣妹子三个字，右上角有个带圈的大写r字样。豆腐干也是各种味道的小袋即食产品。与产品一起运过来的还有一些印刷精美的包装纸箱。喜庆的颜色和图案，一面上印个福字，另一面上是个旺字，还印有农家大礼包几个书法体字，这包装箱的设计风格十分契合过年的氛围，而且把这些腊肉，腊肠，豆腐干和辣椒酱搭配装进去，显得既有份量，又上档次。

　　　　周斌老师说既要让员工高兴，又要控制成本，这礼品箱里就多装一些辣椒酱豆腐干，少装一些腊肉腊肠呗，四瓶辣椒酱，四袋豆腐干，一斤腊肉，一斤腊肠，售价八十八元。提在手里有分量，吃在嘴里味道美，因为是公司送的过年福利，谁会觉得贵。但彭华强经过精确核算，这却是有些赚头的。

　　　　这一切说起来简单，但其实做起来却又是个复杂的系统工程，一般人短时间内根本拿不出这么多东西，什么商标注册，包装袋和包装箱的设计印刷，这一些列产品的生产与调配，如果不是彭华强早在三年多前就已经在按部就班地做着各方面的准备，现在也根本不可能快速打造一份十分受欢迎的农家新年大礼包来。

　　　　所以罗马城不是一天就能造好的，财富的累积与爆发不会是偶然，而是科学规划，系统布局，长时间的铺垫，准备与坚持，一旦累积组合到一定的程度，量变引发质变，就会有意想不到的收获。

　　　　所以彭华强接二连三地能够势如破竹地取得一个接一个的成功，除了高瞻远瞩，远见卓识的战略眼光之外，开阔的胸襟，广交友，广结人缘，强大的执行力也是成功的有力保证。有志不在年高，彭华强初生牛犊不怕虎，不管别人怎么怀疑嘲弄，只要看好的方向和项目，彭华强总是会奋不顾身地投入其中。

　　　　几人连续奋战，把农家礼品包一个个分装好，农院，神农公司和美佳超市需要的礼盒很快就送过去了，众人忙得根本就没什么时间外去联系团购客服，彭华强坐在家倒是一边指挥这分装，一边忙着接电话：“黄老板，你也想要采购一批农家腊肉礼盒啊，多少份？五十？是八十八的礼盒，还是一百二十八，一百六十八的礼盒？我们有几个规格可供顾客选择？”

　　　　“我这个是送市里的一些领导的，当然要最贵的喽，不过价钱上面你给我打点折扣啊，没办法，年年都得敬神啊，哪路神仙都不敢得罪啊。每年都为送什么礼，送多大的礼操心头痛，今年看到你这个腊肉腊肠十分不错，辣椒酱和豆腐干做得也非常好吃，拿这些打成礼品包装送人肯定很受人喜欢啦，打好包装后，你就让大巴车给我带到连城来吧，钱我直接给你从银行汇过去。”

　　　　“连城黄老板订购一百六十八礼盒五十份，红姐，黄老板也算是老朋友了，收款时就给个九折优惠吧。”

　　　　友谊百货和美佳超市合作开了友谊美佳购物中心，占据星沙市最繁华最核心的商业地段，所以生意从开业到现在一直都很好，彭华强当初想着把自己产的这个腊肉，腊肠和豆腐干辣椒酱都拿到这购物中心去卖，进场费端架费肯定要给点，不过有自己这层关系，也就象征性地给一点，好产品，又能进好卖场，应该会有个好销量的，但现在尚未进驻友谊美佳购物中心，团购和单位的订单就接二连三地找上门来，友谊美佳超市的员工得人手一份得到了公司发放的特别年礼，个个笑逐颜开，同在一栋商夏里，楼上友谊百货的员工们很快得到了信心，他们是国企的员工，不但楼层靠上，平时心气也是高高在上的，这么一比较待遇竟然还不如楼下的民企，这心态如何能