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极品农业大亨-第232部分
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“长影兄，你给我三天时间，我保证给你把经费解决好，如果解决不好，我就砸锅卖铁，实在没什么卖的，我就卖身，把我自己给卖了来支持你做这档我十分看好的综艺节目。”
“呵呵，华仔，那就委屈你一下了，你有张这么帅气的脸蛋，又身强力壮的，身体也一定吃得消，就多傍两个富婆，把咱们下一部电影的投资也给解决吧。”
“是啊，这是个好办法，既筹集到了资金，还满足了生理所需，真是一举两得啊，不过目标在哪儿，长影兄你社会结交面广，介绍两个给我认识认识。”
“华仔，你太谦虚了，你还用我介绍么，那个一向很器重你的周老师，他家要是有个闺女什么的你直接搞定不就得了。”
“周斌老师倒是有个女儿，不过人家年纪还小，还在上高中呢，长影兄咱们为了艺术如此现身，如此有些不择手段是不是太无耻了？”
“高中生现在都发育很成熟了，什么方面都不小了，咱们这不是被钱给逼急了吗，为艺术献身活得快乐，死得其所，华仔，我相信只要有你出马，再难的骨头也能啃得下来，何况还是个少不更事的小姑娘呢，就更加不在话下了。”
彭华强笑笑，心道，周婷婷我还用下功夫么，手指一勾就过来了。不过现在这个小姑娘的兴趣点全在外教托马斯身上，我就不觉得这个托马斯那来的魅力，怎么这些女生们一个个都被他迷得咋咋呼呼的。彭华强许久未曾碰到曹铸老师了，所谓相见不如怀念，不见就更加怀念。越怀念就越感觉曹老师的百般好，万般美，对这托马斯抢走自己的女人更加是耿耿于怀。
解决投资问题当然是得去找周斌老师，不过不是想做他的乘龙快婿，彭华强身边美女如云，根本没有任何空闲可以对周婷婷动哪怕一点点念想。
“华仔，你的系列运作十分有效啊，如今咱们湘大饲料厂仓库里挤压的饲料已全部销售一空，全省的这个销售渠道全部架构起来，这销售形势喜人又惊人啊，我们的几条生产线开足马力加班加点生产都有点赶不上销售的速度。华仔，我看咱们这饲料厂是不是可以考虑开办分厂或增加生产线了？”
“开办分公司这样的事我想用不着我了吧，周老师，这次我来找你，是向你建议把咱们神农公司的饮用水，茶饮料项目给整起来，在饲料项目之外打造一个新的利润产生源。”
“投资这个茶产业苏董事长一直是大力倡导的，今年已经立项了，他主张从办茶厂，加工各种高档成品茶入手，我觉得有所不妥，但又不好反驳，毕竟他是我的顶头上司。”
“从高端成品茶着手不是不可以，但的确有不小的风险，苏董事长的意见可以采纳，咱们的茶饮料项目照上不误，这个茶饮料生产线和这个饮用水生产要快速切入市场的话可以采用收购改造的方式。短期内就可以投入生产，以最快的速度把产品投放市场。而要投资茶场，租地，中茶树，等好几年这茶树长成，这个速度好慢的，投入也大。咱们既要放眼长远，又要做一些短平快，能快速带来利润的项目。”
“华仔，你的思路完全与我一致，行，咱们就照这个思路来发展。现成的饮料厂我已去看过几家，都是一些要死不活的小国有企业，现在市里决定改制，要把这些小型国有企业逐步改制转型，我看是个难得的机会。下次华仔你和我去看看，咱们拍板买它个一两家。”
“没问题，只要资金足够，全部都买下来都没问题。”
彭华强想的是，那些位于市中心，城区的各类僵尸工厂，即使只有一堆破破烂烂的厂房，还有一大群发不出工资，等待安置的退休或歇业职工，是个沉重的包袱，但是那些地皮可一个个都是些金蛋蛋啊，日后厂子搬迁，把这些地皮用来搞房地产开发，可是要赚翻了。所以彭华强就坚定一点：所有的困难都是难得的机会。
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第520章 收购重组
520、收购重组
“华仔，你营销经验异常丰富，咱们超市和购物中心开业，还有湘大饲料的销售难题都是由你一手策划操作，并漂亮破解的，投资这个饮用水和茶饮料项目我觉得十分可行，咱们也不用请什么专家反复论证了，时不我待，看准的项目当机立断就去做了，因为咱们投资这么些个项目还没有看走眼，做失败的，眼光和自信摆在这里，这个饮用水和茶饮料我看比这个饲料项目好操作多了。华仔，你的新的任务又来了，不好意思，你三个月休假好像还没有结束吧，给你安排重任你不会有意见吧？”
“周斌老师，其实休假的这段时间我比一刻也没闲着，我是一个把工作当做休闲的人，身体的技能已经习惯了忙忙碌碌，一旦让我闲着没事做，那我才会憋出病来呢。周老师，你又有什么要吩咐的，只要我能做的，我一定全力以赴。”
“华仔，你是个难得的营销人才，用人之所长嘛，这个饮用水和茶饮料产品的推广销售工作就全部交给你负责了，我想听听你这次要怎么做啊，没想到《周末快乐营》这个节目如今这么受欢迎，咱们有先见之明，以十分低廉的价格在节目里投了广告植入，现在那三只可爱的小猪连同我们的湘大饲料早已是家喻户晓，深入人心了。华仔，你这次打算跟湘南卫视那个节目合作，我绝对是鼎力支持，只要值得，能加倍的收回来，一千万，两千万的广告咱们也敢往里头砸。”
“周斌老师，咱们的湘大饲料虽然发展迈入了正轨，但还仅限于湘南省，如果要成为一个全国性的知名饲料大品牌还有一段很长的路要走，所以这个《周末快乐营》的广告植入要继续合作，今年的广告费是水涨船高了，不过我跟湘南广电的很多高层有点交情，多少会给我们一个优惠价的。这个瓶装水和茶饮料咱们要改变营销策略，这次要把集团的品牌宣传起来，这个瓶装水就叫神农山泉，这个茶饮料咱们先推神农绿茶，然后再推神农冰红茶，后面还可以推神农茉莉花茶和蜂蜜柚子茶，口味要符合年轻人的消费偏好，包装一定要时尚美观，有视觉冲击力，最好能请请当红明星做代言。”
“华仔，你为何如此坚定主打年轻人消费市场？”
“年轻人接受新鲜事物快，但年轻人的消费诉求日益多变追求个性的张扬，只要抓住年轻人的心，他们对品牌的热爱和忠诚度是很高的，比如有人习惯了喝可口可乐，对百事可乐瞧也不瞧一眼的。”
“华仔，我现在就担心两罐可乐在市场上你来往我非常强势，年轻人都习惯喝可乐，认为两罐可乐是国际大品牌，咱们名不见经传的一个茶饮料品牌能在两罐可乐的夹缝中间杀出一片天吗？我们国内也有很多厂家尝试做可乐，可推出一系列的品牌折腾了一阵子也就销声匿迹了，因此我实在有些担心咱们这个茶饮料会不受市场待见。”
“周老师，两罐可乐的强大只是暂时的，不是因为人家太强大，也不是我们做不出更好的饮料产品，而是因为我们不懂消费者的心理，更不懂包装和营销，其实卖饮料卖得不仅仅是碳水化合，更是概念和文化。咱们必须学会在夹缝中生存并且崛起，国产饮料的强势崛起不只是别人的责任，咱们当仁不让也要贡献一份力量。所以这次我决定从新和湘南经视合作，打造一档平民逐梦综艺节目《你就是女主角》，在全星沙进行声势浩大的海选，可以迅速让我们的瓶装水和茶饮料深入人心，同时咱们又在二十余所高校拥有超市，终端销售方面咱们也有现有的资源可以用，同时咱们湘大饲料已经在全省构建了销售网络，利用这个经销网络同样可以把咱们的速销产品推广至全省，同时还可以搞全省甚至全国招商，这个咱们已经有成功的经验在前，操作起来是驾轻就熟的。”
“华仔，咱们不是和湘南卫视合作得很好嘛，现在咱们也有这个实力继续在这个大平台上投放广告，为何要舍大选小，倒回去和湘南经视合作呢？”
“周老师，湘南经视号称小湘南卫视，湘南卫视的很多节目都是先在经视实验成功后在上星播出的，咱们现在提前介入这个平民选秀节目，就是赌它能上湘南卫视播出，一旦成功，咱们提前介入节目制作，这个无疑是花最小的成本获得最大的效益，即使不能上星播出，以湘南卫视在整个星沙地区超高的收视率，咱们花个几百万把星沙本土市场打开回报也是十分有保证的。”
“行，华仔我相信你不会做亏本生意，你看问题向来是很准确的，这次需要我拨付你多少经费，先给我五百万如何？”
“五百万？！”彭华强瞪大眼睛半天没反应过来。
“怎么？嫌少？只要你能保证能翻倍挣回来，一千万我也乐意给，那天有时间跟我去看看那几个厂子？”
“周老师，如果今天你有时间，今天咱们就去，可以的话，事不宜迟，咱们当即力断就定下来，接一下生产设备完好的厂子，稍加修缮改造就可投入生产。咱们这个选秀节目的制作也可以同步启动，海选大概需要用时两三个月，把海选现场设到星沙每一所高校，还可以在友谊美佳购物中心设一个报名海选点，吸引人气，促进商场的销售。”
“生产设备完好的厂子那就只有华邦罐头厂，设备还是八成新的，投资上千万，但是主要还是生产出来的橘子罐头打不开销路，几百职工工资拖欠着，整天跑到市政府去请愿闹事，弄得市政府现在很头疼，说谁愿意接这家厂象征性的只要一元，但依然没人敢去接手。”
“一块钱，这很划算啊，周老师，咱们根本用不着去看，就把这个华邦罐头厂给接下来。”
“华仔，你想得倒轻巧，这一元代价的背后附带的条件可不简单呢，得支付好几百万拖欠职工的工资款，还有要替罐头厂偿还银行借款及利息，同时还得保障这几百个职工不下岗失业，谁都知道这个华邦罐头厂是个烫手的山芋，这个便宜可真不是那么好捡哦。”
“周老师，怕什么，别人不敢接，咱们就去接，做别人不敢做之事，才能成就一番非凡的事业嘛。在困难中寻找发展良机不就是咱们一直以来坚持在做的事情吗？”
“华仔，先不要轻易下结论，这可不是闹着玩的事情，咱们先找两个食品机械方面的专家，看看这个生产罐头的生产线改造成为生产饮料和纯净水难度大不大，需要投入的资金多不多。还有这些职工都被视为刁民，咱们要是接过来，如果不能妥善安置，或是不服从安置，整天跟你吵和你闹，咱们就会陷入其中什么事也不可能做成。反而会得不尝试，自找大麻烦。”
“周老师，人心都是肉长的，只要有饭吃，有工做，有钱可赚，生活越过越踏实，越幸福，越有希望，谁会一整天吃了饭没事干去瞎折腾。所以我觉得这几百个员工可以分开对待，愿意自己自主创业的，咱们给买断工龄，对其进行创业技能培训助其自力更生。愿意从新应聘到我们饮料厂上班的，也要进行系统培训，端正思想，提高工作技能，从新签订劳动合同，成为咱们光荣的神农集团的一员。”
做成任何一件事说起来显得啰嗦繁复，但做起来更不简单，还好神农公司已建立起完备的公司组织架构，又背靠农院，在湘大饲料项目上又小有斩获，各种社会资源调配到位就不显得那么困难。毕竟湘南农院是省属高校，神农公司是农院的校办企业，也算得上是国家的资产，这华邦罐头厂也是个国企，本来政府一片好心想把这个罐头厂打造成为一个农业产业化的龙头企业，没想到最后却整成了个大包袱，这湘南农院是湘南省农业人才和农业科技的摇篮，由湘南农院所属的神农公司来重组整合这个华邦罐头厂让市政府十分的放心中意。
如果随便找家公司，比如说民营公司，不但会给外人以贱卖国有资产的嫌疑，一旦整合不好，依然还是政府甩不掉的一块心病。而神农公司出面来整合，两家企业都姓公，都是属于国家的，也就相当于把国家的资产从一个口袋放到另一个口袋。做好了，不但国有资产保值增值，而且可以去掉政府的一个大包袱。所以星沙市政府极力促成神农公司收购重组华邦罐头厂。
彭华强随周斌老师，几位食品加工及食品机械方面的专家，还有市政府的一些领导实地考察参观了华邦罐头厂。
罐头厂已经停产一段时间，厂区里长着一些杂草，不过整个厂区生产车间依然保持干净整洁，生产线看起来都是很新的，心里就纳闷了，这么好的生产设备，这么好的厂房，为啥就经营不善，面临倒闭了？
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第521章 烫手山芋
521、烫手山芋
考察完毕，周斌老师问彭华强意见：“华仔，咱们接还是不接？”
“接，当然要接，这么好的资源，这么好的机会错过就太可惜了。し”
“可这几百个闹事的职工是一个大麻烦呢，政府成立了工作组协调了几个月都没有一个好的结果，咱们是一家企业，就能解决这些问题吗，你看看咱们前去参观考察，这些职工听到了风声说是要把厂子廉价卖掉一个个群情激动的把咱们和市里的领导堵在厂子里不让出来。如此刁蛮的职工谁见了都怕。”
“人心都是肉长的，饿着肚皮闹事谁能长久下去，这些职工闹事总有几个牵头的，擒贼先擒王，先把几个头头给治住，然后晓之以理，动之以情，给出希望，指明出路，让职工自己来选择自己要走的路，各个击破，我看这也不是特别难的问题。华邦罐头厂这么大投资，生产设备也是最先进的，为什么厂子建起来，职工招进来企业经营搞不上去？根源不是生产的这个罐头产品质量不够好，而是没有认真研究市场需求，生产适销对路的产品，最大的问题还是在这里。”彭华强用手指指自己的脑袋：“思想和管理。没有好的经营理念和优秀的管理，再多的投资，再好的设备也没有用。”
现在我们要做的事就是从这里着手，彭华强又手指着自己的胸口：“人心，只要把人心收拾好，所谓人心齐，泰山移，这个华邦罐头厂这颗烫手的山芋很快就可以变成给我们下金蛋蛋的母鸡。”
“这个说得倒是挺简单，可政府都解决不好的事情咱们有这个能力去解决好嘛？天降大任于斯人也，可谁来担当这个大任呢，华仔，你能行吗？让你去打先锋怎样？”
“呃，周，周老师，怎么又是我？”彭华强头皮一麻，这不是自己跟自己过不去吗。
“华仔，你头脑活，经验丰富，能说会道，办法多，我看没有比你更合适的人选了。你能把这些闹事的职工安顿好，这个厂子我就敢接，不然我们宁可从新选址投资新厂也不会去碰这个大麻烦，闹不好偷瓜不成反而惹一身骚。”
“华邦罐头厂不是条死鱼，是条休克鱼，及时介入完全是能救活的，咱们虽然没做过这事，但是一定要有勇气去做别人不敢做之事，积累起捡拾休克鱼的经验，盘活僵尸资产，现在有大量这种中小国有企业要死不活的处于休克状态，这是咱们神农集团发展的大好机会，重新选址建厂又犯了重复建设投资的错误，既浪费土地，这个建设周期又长，恐怕与我们这个营销战略相背离，到时候选秀节目都启动上电视台播放了，我们的产品还没有生产出来，这个营销效果就没办法出来。”
废话少说，彭华强担当了这个难题专员去和华邦罐头厂的几百职工对接谈判。
会场里，几百职工一见来跟他们解决问题的是一个二十出头的毛头小伙子，立马就群情激愤起来：“怎么市政府都没人了么，怎么派一个小屁孩来糊弄我们，我们去市政府闹去，一定要闹得市长亲自出面来解决问题。咱们的娃儿要上学，咱们要工作要吃饭，市政府不可能总是在踢皮球。”
“好，大家请静一静，大家的意见我已经听到了，大家请先听我说几句，大家觉得长久这么闹下去，孩子上学问题，工作问题，吃饭问题能解决嘛。从大家齐心协议争取自己合法权益这一点来看，我觉得这是一个十分团结十分难得的集体，我首先声明一点，我不是市政府的工作人员，我是神农公司的一名普通工作人员，华邦厂是国有企业，神农公司是湘南农院的校办企业，这大学是国家的，自然这校办企业也是国家的，所以今天我代表神农公司过来坦诚地听取大家的意见，为我们华邦罐头厂一起寻找一条出路，一条光明的道路。我在这里保证，你们依然是光荣的国企员工，我保证每一个人都不会被清退，每一个人都能有一份满意的工作，不但要有饭吃，孩子能上学，还得碗里有肉，孩子更够上得起更好的学校。”
“小伙子，你说得倒很中听，人也长得很帅，可不能总讲乖面子话，漂亮话又不能当饭吃，我们已经好久没吃过肉了，你来点实际的，我们的肉在哪儿？”
“哦！”彭华强微微一笑，已经入套了，彭华强挥挥手道：“肉早就准备好了，人人都有份。”彭华强一打手势，会场里就走进来十几个工作人员往里面搬礼品袋。
“各位大哥大姐，这次我是受公司委托，诚信诚意地来解决咱们华邦厂和职工们反应的问题的，这个礼品袋里有两斤猪肉，两瓶辣妹子辣椒酱，还有豆腐干，这些都是我们神农公司旗下工厂生产的产品，现在在市场上供不应求。大家拿回去好好品尝品尝，为何同样是企业，别人能够做好，能有赚大钱，为何我们华邦厂不可以，华邦厂有这么好的设备，有这么好的热爱工厂的职工，为何就不能把企业做起来呢，大家有没有认真地来思考过这个问题？同时我理解大家现实的困难，工厂没效益，职工没什么收入，这生活就很煎熬啊，为了表示咱们华邦神农是一家的诚意，受苏董事长和周斌总经理的委托，今天所有职工每人发放五百元的慰问金，大哥大姐们你们辛苦了。”
不得不说彭华强非常懂人心，一下子就能把我住关键点。投桃报李，会场一下子雅雀无声起来。有些女职工忍不住抹起眼睛来。
彭华强接着说：“大家依然是华邦厂的主任，厂子的命运不是由我们神农公司来决定，也不是掌握在市政府手上，咱们华邦厂接下来要怎么走出困境，怎么发展，一切都由我们全体职工来决定。每个礼品袋里我们准备了纸和笔，大家可以畅所欲言，献言献策，把一些好的思路和想法都写出来，不论是个人的还是厂子的，只要提得合理，我们都会尽最大努力满足。”
“小伙子，你不但人长得蛮帅，说话也很有水平，比市政府那些领导们总是摆姿弄态的说一些不关痒痛的话听来舒服多了，我们大伙认可你是个有能力的人，年轻又咋啦，可你年轻我们也认可你啊，小伙子，如果你愿意来给我们当厂长，我们都会死心塌地地跟着你好好干。谁想一整天吃了饭没事干跑去闹事？就是没饭吃了才会闹事，你说是吧？”
还能多说什么，难题迎刃而解了。不抱着一颗真诚的心，不给别人找出路，不把别人解决不好的难题给解决好，总想着自己的那点小利益小打算，怎么会有自己更好的出路呢。
连周斌老师和市政府的工作人员都很赞叹，这小子可以啊，我们一直头疼不已的问题，竟然让这小子一出面，不费吹灰之力轻轻松松就给解决了。
华邦罐头厂和神农公司兼并重组仪式在市政府的牵头下在市政府礼堂隆重举行，当然又少不了各路媒体的密集报道。这个过程很快，因为政府生怕生变，两边一拍即合，市政府巴不得早点解脱，把这个老大难问题给甩出去。
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第522章 年轻有为
522、年轻有为
安抚职工情绪，签合同容易，但是要消化这一颗烫手的山芋可不简单，华邦罐头厂退休职工和在职职工差不多一样多，这一大群退休职工是个长久的沉重的包袱，担心厂子被卖给民企，退休职工的退休金没有保障，所以退休职工是闹事的积极分子，除了退休职工这一块，彭华强还发现华邦罐头厂冗员太多，关系户太多，因为是国企，一开始在政府主导下，高起点，大投资，工作稳定，在国企工作有面子，因此很多沾亲带故的人挖空心思托关系，走后门挤进这家国企大门，什么采购部，销售部，后勤部的人一大堆，而奋战在生产一线的职工也就一半多点。
了解清楚了原因，彭华强倒吸一口凉气，天啊，问题这么严重，看来真是心急了一点，如此裙带关系复杂，官僚主义盛行的一个厂子不死翘翘才怪。可是开弓没有回头箭，既然合同已经签订下来了，承诺也已经做出去了，就得一诺千金，硬着头皮也要把这个硬骨头给啃下来。
再艰难的问题都是有办法解决的。
这个退休职工的退休保障问题是个沉重的负担�
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