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弄潮时代-第101部分
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马克勤接着说道：“首先，你这个人做事没有商人的觉悟，比方说你与孙田园的合作，自始至终你都没有提出要入股‘罗奇堡’，现在‘罗奇堡’赚了这么多钱，但是和咱们有多大关系呢。
你说，这是一个合格的商人能干出来的事儿吗？
孙田园就很合格，因为他自始至终也没有主动提出过让你入股，甭管你帮他多大的忙，他就是不提，把钱捂在自己的口袋里。
这就是商人，想尽一切办法把别人的钱放进自己口袋里，不到万不得已的时候自己口袋里的钱绝不往外掏。这是第一点，你，接受吗？
赵红兵点头表示接受，当时他只考虑到与孙田园合作纯粹是因为冯晓刚的关系，而且赵红兵在孙田园去广州的时候内心觉得对不起孙田园。
所以赵红兵压根就没想过要从“罗奇堡”这个品牌上去赚钱，去从孙田园该得的那份钱里分一份出来。现在被马克勤指出来，确实觉得这不是一名合格的商人该干的事儿。
马克勤见赵红兵虚心接受了，笑道：“呵呵，不过在沈三这件事情的处理上你有所进步，这点值得表扬。
呵呵，不过我要是你的话就不会像你这么处理，而是将沈三一切的销售接过来做，我来出钱开专营店，我来出钱买大肠，我来出钱办所有的事情。
而沈三只需要每天将我送去的大肠卤出来，我提货走就可以了，这样，我就占百分之七十的股份，而沈三只能占到百分之三十。
对于沈三这样一个没有见过大世面的人来说，他一定会同意的。
只要合同一签，即便他将来后悔也没用，今后大拇哥开一百家连锁也好，进超市也罢，那钱就哗哗地往咱口袋里装了，你说是不是？
虽然你看到了沈三卤的大肠将来一定会有好的市场前景，可是你没有从一个商人的角度去考虑问题，怎么样才能让自己的利益最大化。你说，这是不是又是你的失误？”
赵红兵想了想又点头称是，可是他却不觉得自己做错了。
马克勤手一拦说道：“你先别急，听我把话说完，再有，你今天在张天平面前说的那些话，没错，你是把丑话说在前头了。
文娱传媒公司成立之后将有我来管理，隶属于联合商会旗下的子公司，我是总经理，未来的董事长，我对文娱传媒公司的一切有决策权，我谢谢你升我得官了，可是，麻烦你以后能不能别那么急着说？
这要是面对经商的，人家一口就把你给回绝了，我看你到时候怎么办，咱们是求人办事，到时候你就一步步往后退吧，退到最后满足了他们所有的要求，你就什么都不剩下了。
你这幸亏是对付的一群老大爷，而且他们也没什么选择的余地，我想就算等上一段时间，等咱们的文娱传媒公司成立了之后再签合同他们也不会变卦。
可是，如果面对真正的商业对手的时候，这些东西一定不能提前这么早说，让对方在签合同之前有充分考虑利弊的时间。
这么重要的事情，咱们也要把握自己的利益。你以前做生意，是你自己一个人就完成了。可是现在，你得为这么多人考虑。所以，利益摆在首位是应该的。
比方说今天，关于总经理的人选你就不需要这么早说出来，你可以等到签合同之前再提出，传播公司与联合商会的隶属关系就更别说了，一切都等到签合同之。
再说，如果对方表示反对，那我们还有多种解决的途径，譬如隶属关系必须确定，但可以由对方派人担任总经理，但我们有对公司资金流动有知情权以及多少数额以上的决定权。
比如说规定一个数额，多少钱以下总经理有权支配，多少钱以上就得由我们点头同意才可以执行
哎呀，太多了，一时半会儿我也跟你说不完，总之，你这个人做生意，还是没把商人的“奸”放在第一位。”
赵红兵实在没想到他一直以来都下意识的躲避“无商不奸”这条定理，也许这就是他败给王梓奇的最终答案。
赵红兵摇头道：“看来我还真是不是一个合格的商人，但是唉，算了，不说了。”
………………………………
第八十二章 人生艰难
马克勤倒了口酒问道：“好了，说说吧，你又怎么让你未来岳父看不上眼了？我帮你分析分析。”
赵红兵就把刚才电话里的对话内容又重复了一遍，赵红兵刚说完，马克勤就说道：“我明白你准岳父意思了，他这是让你和他讨价还价呢，你倒好，一口就答应了，他能不说你嘛。”
还能有这样的操作，赵红兵直接就反问：“讨价还价？”
马克勤呼了一口气：“是啊，你想想，你准岳父提出的那是什么条件？那不就是断你财路吗？
我提出开文娱传媒公司也就是想到了今后可能盈利的项目，可是如果按照你准岳父这么一说，得，咱今后就坐吃山空吧，等两千万花完就关门大吉。
你准岳父不会不知道，那么他还对你这么说，还提醒你你们现在彼此之间的关系是商人，他就是在考你，看你具不具备一名商人的素质，他这是在练你呢。我估计啊，你准岳父这会儿对你正失望着呢。”
赵红兵还真是心里不知道什么滋味，为什么这种问题，他活了两世还要面对。
这是成家的苦恼吗？他苦着脸道：“那我怎么办？”
马克勤：“还能怎么办？打死不承认呗。你明天去的时候假装先仔细看看合同，做为一名商人，对合同的内容必须字斟句酌，即便你看再长时间都没关系，这只能证明你具备了一名商人的基本素质。
你准岳父不会不耐烦的。看完之后你就说合同中有哪几条是你做不到的，需要再次商议，记住，在你没有落笔签上你的名字之前，合同就是几张纸，一切都充满了变数。
你可以提出你的质疑甚至推翻，做为一名商人，没有什么拉不下脸的，钱才是最关键的，保住你口袋里的钱。
最后，等你准岳父问你为什么不同意的时候，你一定要说你准岳父昨天晚上听错了，你说的就是不同意，你可千万别傻乎乎地说你昨天想了一晚上觉得还是不合适，所以今天要求修改。
记住，虽然无奸不商，可是再奸的奸商也会去标榜自己诚实守信，像这种今天答应了明天又反悔的事儿绝对不能做，哪怕一赖到底，就算你说得天花乱坠让对方怀疑自己是不是出现了幻听，你都不能说你昨晚答应过。
反咬没关系，这叫做战略，千万别因为他的身份就轻易答应，你老是这么做会吃亏的。”
这就是典型的道理都懂，可是一代入现实，就很难这么做了，尤其是对于赵红兵而言。
赵红兵沉默的点头，却勾起了马克勤的话痨**，继续说道：“你明天就抱定一个宗旨去和你准岳父谈，永久赞助可以，甚至咱们可以打上永久赞助商冯氏涉外这几个字这都没关系。
可是绝不能是独家，只要一独咱们就瞎了，咱们的底线是，与谁合作是咱们的事儿，冯氏涉外这几个字确保出现在文娱传媒公司对外的一切宣传和活动中就可以了。
你准岳父要是问你为什么昨天答应现在却又变卦了，你就一口咬死说他听错了，你没答应过。你只要记住这两点就行了，这回明白了没有？”
赵红兵点了点头道：“这个我记住了，呵呵，还有什么别的指示没有？”
马克勤居然直接应下：“有，以后跟我多学着点儿，要知道，你才是老大，别让我觉得我跟着你混没前途好不好不？现在咱们是商人，就要唯利是图。
我知道你心善，知道你很多事情跟我们想的不一样，但是咱们是商人，商人你明白吗。只要不犯法，不害人，咱就钻进钱眼儿里，行不行？”
赵红兵忍住笑意，赶紧答应，不然怕他犯迷糊：“行！”
马克勤：“还有，我觉得咱们今后的生意会越做越大的，可是仅凭咱们两个人肯定不行，我想再拉一个人进来。”
赵红兵：“谁啊？”
马克勤：“灵芝。”
赵红兵：“你别开玩笑了，人家现在……当初给了她一笔钱，就去开店了，现在她小日子过得红红火火的，又轻松，还是算了吧。”
是的，因为阿芝的关系，灵芝也没法像以前那样在赵红兵的身边。于是赵红兵给了灵芝一笔钱，让她自己去决定怎么使用。
灵芝开了一家店，生意还不错。其实一直都是赵红兵在暗地里帮她，只不过除了赵红兵，没有人知道。
马克勤才不管赵红兵的尴尬，只一个劲儿的说：“事在人为，天底下就没有办不成的事儿，而且你不在的时候她对我说过，她还是很崇拜你，如果有机会的话真的想和你在一起合作。
所以，我想这次趁着文娱传媒公司成立的机会把她拉进来，让她来做这个总经理，以她的人脉，我认为更容易将这件事情给办成，至于她的店嘛，咱们可以先给你她说让她一边开店一边做她的文娱传媒公司总经理，她不会不答应的。
到后面等传播公司真正忙起来的时候，她也就无暇照顾她的店了，到那个时候就是全职了，呵呵呵，你觉得怎么样？”
赵红兵干笑了两声，道：“哈哈，你倒是会算计，不过你想得还真挺周全的，让灵芝来运作文娱传媒公司确实是一个好主意。只是你愿意让贤？”
马克勤无所谓的挥挥手：“自己的能力自己清楚，如果做传播公司我肯定没灵芝做的好，这个自我认识我还是有的。”
知道他这是在为联合商会的利益考虑，赵红兵除了尴尬，说不感动那是假的：“嗯，克勤，谢谢你。”
赵红兵这一谢，马克勤反倒不好意思了，挠着头说：“谢什么，这公司我也有近一半的股份呢，都是忙自家的生意，呵呵。”
又吃喝了一阵儿，赵红兵忽然问道：“我既然有这么多毛病为什么你以前从来没说过？给我留面子？”
“呵呵，其实我早就想说，只是我考虑再三还是没有说出口而已。”
赵红兵：“为什么？”
马克勤：“第一，虽然你不是一个合格的商人，没有商人的觉悟，你的眼光却很好，大局把握得也很好，所以联合商会一直都是在盈利的，公司一直在蒸蒸日上，我又何必吹毛求疵呢？
其次，说实话，我不太敢说，因为我真的觉得现在像你这样的人太少了，重情、重义，不算计人，却还能大把大把的赚钱，你说说看，要是等哪天你也成了那种为了钱什么缺德事儿都能干得出来的人。
以你的智商，我还不被你玩儿死？为了我们的联合商会能够长治久安踏踏实实赚钱下去，我选择闭嘴。可是今天既然你问了，而且又关系到你未来准岳父对你的观感，那我就说说，否则我真的一辈子都不会说，就这样下去。
真的，说句哥你不爱听的话，现在的你想发大财真的是太简单了。
可是却不可能像冯晓刚那样成就一番大业，你欠缺的不是你的胆识，谋略，而是阴谋诡计。
所以我是真的希望哥你今后能够成为王梓奇那样的人，不要做他那样的事儿就好了。可是这又何其难啊。
既要人心地善良又要人一肚子阴谋诡计，这和又想马儿跑又要马儿不吃草有什么区别，唉，所以我的内心是真的很矛盾。唉，难呐！”
最后三个字抑扬顿挫的，似乎是唱戏。
………………………………
第八十三章 无商不奸
赵红兵却只是轻描淡写地回答了一句：“江山易改本性难移，克勤，我都活了三十年了，要变也早就变了，恐怕真如你所说，与我在一起做事，成不了帝王大业。
你别到时候怪我做事没魄力就好了。不过，今后凡是有关经商上的一切行为，我都听你的，通过这次我发现，对于经商你确实比我在行很多，我还是只适合做策划。来，为了我们今后合作更加愉快，干！”
说着举起了手中的易拉罐与马克勤碰了一下，仰脖一气喝完。
第二天上午十点，赵红兵准时来到了冯晓刚的办公室。冯田甜的办公室就在楼下，赵红兵强忍着自己没有去找冯田甜。
赵红兵刚刚坐下，办公室门就开了，冯晓刚推门走了进来，一进门就说：“嗯，挺准时的嘛，甜甜那去了没有？”
赵红兵站起身回答道：“没去。”
冯晓刚楞了一下，回答了声：“哦。”紧接着走到办公桌前坐下，从桌子上拿了一份文件在手上冲赵红兵举了一下，赵红兵赶紧走过去，接过文件看了起来。
看了约有十分钟，冯晓刚正如马克勤所说，没有丝毫的不耐烦，而是自顾自忙了起来。等赵红兵将文件合上，抬起头来的时候，冯晓刚也停下了手中的活问道：“怎么样？可以签了吗？”
赵红兵昨天想了一晚上，决定试一试“利”字当头，所以道：“冯叔叔，这份合同怎么与我们昨天晚上电话里商定的结果不一样啊？”
冯晓刚这回是真的吃惊了一下，随后笑着问道：“不一样？哪里不一样了？”
“冯叔叔，冯氏涉外是终生赞助商这没问题，可不能是独家赞助吧？您这一独不就把我的财路给堵死了嘛，我还怎么让传播公司盈利啊？”
冯晓刚笑的意味不明，却并不生气：“呵呵，可是昨天晚上咱们电话里不是说好的吗？”
赵红兵观察着冯晓刚的神情变化，默默地记在心里：“冯叔叔，您恐怕真的听错了，我怎么可能答应是独家赞助呢？我承认，我的确同意了冯氏涉外为终生赞助商，不过独家我是真的没有答应过。”
冯晓刚面容一板道：“阿兵啊，自己说过的话可得算话，做人是要讲诚信的，尤其是商人，商人无信不立。”
赵红兵也正色道：“冯叔叔，我说过的话我一定做到，可是如果要我为我没有答应过的事情买单，我做不到。”
“那好，那我问你，你准备什么时候回来处理你和甜甜之间的问题？你既然说你说过的话一定做到，那今天就定下个日子。”
冯晓刚脸色不变，看着赵红兵。
“您与我的那一年之约到期的时候。”
冯晓刚直接拒绝：“不行，我看不得我们家甜甜还要受那么长时间的罪。”
赵红兵也步步紧逼：“那再给我半年时间。”
冯晓刚手指动了动：“半年，你忍心看着甜甜这半年每天都愁眉苦脸的？我说你小子心还真够狠的啊。”
赵红兵按下自己的情绪，只露出对于冯田甜的关心：“那依冯叔叔所见，我怎么办？”
冯晓刚看了看表，摇头道：“哎呀，我说你啊，说你聪明吧你是真的聪明，说你笨吧你又比谁都笨。我给你点提示，你不是要开文娱传媒公司吗？
那我就请问你了赵总，华夏的文化中心是哪儿？是这儿。”冯晓刚用手指戳了戳自己的桌子接着道：“华夏名人最多的地方是哪儿？还是这儿。那些老手艺人生活在哪？这儿这儿这儿！”
赵红兵松了口气问道：“那您的意思是？”
冯晓刚被赵红兵这样子打败了，不装模作样了：“哎呀，我的意思是你就在香港注册文娱传媒公司，然后将你的工作重点逐渐向香港转移，你迟早要来香港发展，这不正好过渡吗？
而且你来香港的次数也多了，正好和甜甜多接触接触，这不是一举两得的事儿吗？我说你怎么脑子转不过弯来呢你就。”冯晓刚一副怒其不争的样子。
赵红兵倒还真没想过直接在香港注册文娱传媒公司，下一步的工作重点的确就是推广老的民间手工艺术，沈三那边还真不用太着急，最少还有几个月的稳定期。冯晓刚的这个建议确实很不错。
赵红兵笑了笑，把浊气呼出去道：“呵呵，冯叔叔就是冯叔叔，这样绝妙的点子，一下就想出来了。所以说嘛，您是家居皇帝，我还得多多学习。”
冯晓刚瞥了一眼，笑道：“呵呵，我不用你拍马屁，真当我看不出来你是在演戏呢？我也是为了我们家甜甜着想。你要是觉得可行，那你注册文娱传媒公司的事儿我就帮你办了，你尽早将那边的事情处理好然后人就过来。
至于我们这份合同嘛，等公司注册好了之后咱们再重拟，你小子，别以为你刚才糊弄了我几句我就真信了，昨天晚上马克勤给你出的主意吧？”
赵红兵不好意思地笑了，冯晓刚说：“做生意这利益上面的，还是你得跟他多学学。
我知道你有你的清高劲儿，但是再怎么说，咱们也是商人啊，是商人可不就是一个利字当头嘛。
有的事情你犹豫，就先和马克勤商量商量，实在拿不准了就来问问我，听明白了没有？”
赵红兵忙不迭地点头答应。冯晓刚看了看表说：“那好，先这样吧，你回去把注册公司的材料准备一下，我得去忙了，明天还是这个时间把材料送到这儿来。”
说完冯晓刚就起身要走，赵红兵问道：“冯叔叔，还有个问题想请教一下。”
冯晓刚一边走一边说：“你说。”
赵红兵：“我是不是真的挺不适合做生意的？”
冯晓刚站住身子，看着赵红兵道：“你不适合做奸商。”
赵红兵没有想到这次来香港事情办得如此顺利，原本打算再香港要待上一个星期，仅用了四天的时间就达到了自己预期的目标，甚至是超额完成了任务。
让乔恩娜将材料整理好传真过来交给冯晓刚，冯晓刚接手之后只大略看了一眼就说：“好了，这事儿就这么定了，你回去早点把那边的事情处理好，然后早点回来，字我总不能帮你签。”
赵红兵与马克勤第五天的下午就出现在了灵芝的奢香店里，虽然是尴尬，但是他们曾经熟悉到不能更加熟悉的关系。
赵红兵还是开门见山地说：“灵芝妹子，有件事儿想请你帮个忙。”
灵芝隐下眼底的涩，道：“哟，这不是赵大老板嘛，怎么着啊，有什么事儿就说吧，还在这儿跟我玩儿生分呢。”灵芝一边将泡好的茶端到二人面前一边说道。
马克勤笑道：“赵哥，我说什么来着？看见没有？
呵呵呵，跟灵芝妹子说话就得直来直去，还请帮个忙，咱灵芝妹子还觉得你拿她当外人了呢，是吧，灵芝妹子？呵呵呵。”
灵芝笑努力不想别的，把注意力放在事情上道：“就是，克勤说的对，别拿我灵芝当外人啊，罚你今晚请客吃饭，哈哈哈。”
………………………………
第八十四章 尴尬见面
既然人家姑娘都这么落落大方了，赵红兵也没理由再别扭了。
笑道：“行啊，本来我今晚就打算请客的，咱们今晚啊，还是维多酒店，算是为弟弟我践行吧。”
灵芝疑惑道：“践行？怎么，刚回来又要走啊，这回去哪儿啊？”
马克勤接口道：“这回还是去香港，不过不是去几天，而是常驻在那儿了。”
灵芝呼吸变得急促，没管住心思，直接问出来了：“怎么了？要去冯晓刚那儿了？”
赵红兵假装不知道她的心思，摇头道：“不是，这段时间我和克勤不是在忙活民间老手工艺的事儿嘛，为了方便，我就在香港成立了一个文娱传媒公司，今后这边儿的事儿就交给克勤了。
我呢，就去香港专注于民间老手工艺的推广工作。反正做生意我没克勤在行，这边儿卤大肠的销售就由克勤全权负责。”
听赵红兵这么说，灵芝松了口气：“那你一个人在香港能忙得过来吗？人生地不熟的，也不能全指望冯晓刚啊，人家那产业，一小时管一个还不知道能不能管得过来。”
见灵芝似喜似嗔的，赵红兵反倒是轻松了不少：“这不就求你帮忙了嘛，我想让你做这个文娱传媒公司的总经理，咱们市文化局很快就要启动这次民间手工艺的推广活动了，到时候我人在香港，你在这里。
咱们两边便于协调，而且你的人际关系这么广，我相信将来对文娱传媒公司的发展是有很大好处的。
我和克勤都认为这个文娱传媒公司的总经理位子非你莫属，只是不知道你愿不愿意帮我们这个忙了。”
灵芝连忙摆手道：“哎哟哟，我可干不来，帮忙可以，替你们张罗这都没问题，可千万别让我做什么总经理，我这辈子没当过官，到时候给弄砸了我可担不起这责任，你们俩还是另请高明，我一定帮忙就是了。”
赵红兵看着灵芝滑稽的样子想笑：“灵芝啊，我和克勤真的是商量了半天，我们真觉得你来做这个总经理是再合适不过的，有你管理，我和克勤都能够安安心心做别的事情。
你要知道，这件事对于联合商会未来的发展有多么重要的意义，我们怎么能够放心交到别人手上呢？”
灵芝还是不太敢直视赵红兵：“既然对你们的公司这么重要我就更不敢接了，万一做不好……真的，你们另请高明吧。”
马克勤弯下腰，看着灵芝：“我说�
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