弄潮时代-第130部分

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　　　　赵红兵的目光，投向了马师身后几人。在众人的拥簇中的那位那老板，模样也就是三十出头而已，跟自己的年纪差不多。

　　　　比赵红兵要胖一些，但是身高却是差不多的，所以一打眼看过去，好像是比他更有压迫的气势。

　　　　那老板穿着一身自己品牌的衣服，没有什么特点，但是也算是超出了年纪的成熟。跟他距离最近的，是一位看起来比他小一些的女人，长相不算很出众，但是算得上漂亮。

　　　　其他的人一看就是他的跟班，捧着他当中心人物的。
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第五章　被瞧不起

　　　　“那董事长，不好意思，我事先没有得到消息说还有别人看上了这家店铺。”一位职业女性略带歉意的和那伟林道歉，但是脸上却都是看好戏的表情。

　　　　此时，男子的目光也正注视着赵红兵，带着一种从容的气度，男子缓声道：“不知道这位先生的尊姓大名？”

　　　　“我姓赵，赵红兵。您是？”赵红兵看着男子问道。

　　　　“我叫那伟林。”男子客气地道。

　　　　那伟林？

　　　　听到这个名字，赵红兵又是一次仔细地打量着面前的男子。

　　　　那伟林，波顿世服饰创始人的大儿子，今年刚任命为新董事长。

　　　　“原来是那董事长。”想到刚才那两三人对那伟林的称呼，赵红兵很快就确认，那伟林在现在已经成为波顿世的服饰的董事长。

　　　　那伟林轻轻一笑，对于赵红兵知道他现在的身份并不感意外。

　　　　“赵先生，不知道你代理的是那一个品牌的服装呢？”那伟林问道。

　　　　“赵先生将会租下这一家店铺，用来开卖自已的品牌服装。”陈经理显然不知道那伟林的身份，直接地插话道。听到这一个说法，那伟林的眉头先是一拧，然后不以为意的放松了下来。

　　　　“赵老板，不知道你们品牌现在在全国有多少家连锁店呢？”那伟林问道。

　　　　“我们品牌暂时有两家连锁店。”赵红兵淡淡地出声，不带一丝情绪道。

　　　　听到这一个说法，那伟林轻轻笑一声。

　　　　“陈副经理，你的招商工作是怎么做的啊？”马师先是一笑，然后板起脸色就数落起陈经理来了：“我们商超的定位你都搞不清楚，就随便应下了什么商户都能入驻吗？”

　　　　陈副经理哼了一声，没有说话。

　　　　那伟林却也是看着赵红兵道：“赵先生，我建议你还是到其他的地方，也许你是个新手，我是这行的老手了。我一般不给别人提意见，但是既然有缘，我还是直说了。

　　　　你的品牌，很难在商场卖出去。”

　　　　商场的人流量虽然比较高，但扣点也一样很高。

　　　　因为店铺租较贵，一些普通的品牌，在像这样的高档商场内，相对来说营利更加困难！

　　　　这时，陈经理的脸色，也是一下子就急成肝红色。

　　　　商场对入驻的商家是有审查的，虽然说新的铺面出现，他们这些作为商场经理的需要及时的招商。

　　　　但是，如果品牌不怎么样的话，不仅仅对于个体而言是件伤本的事情，对于商场来说，也是没能将利益做到最大化。

　　　　大品牌对于一个商场而言那就是面子，也是招揽顾客的另一种广告效应。

　　　　更何况，赵红兵这个不知名的“尤里斯”女装和波顿世这样已经有很大名气的品牌，根本就没法对比。

　　　　陈经理也没有说嫌贫爱富的想法，但是这也确实存在的，不是他一个人能扭转的局面。

　　　　但是，如果真的撕破脸皮替赵红兵争取到了，又能怎么样呢？最后还不是在商场里，变成可有可无的。

　　　　“赵先生，要不咱们先去休息一下？”陈经理的脸上，露出一丝不好意思的神色。

　　　　赵红兵深深地看了一眼那伟林，道：“好，陈经理，带路吧。”

　　　　在赵红兵离开后，那伟林的目光看一眼赵红兵，就开始细心察看这一张店铺。

　　　　作为一家有着遍布全国数十个省市店的品牌，那伟林平时都有跑市场，到各个店去及时的了解销售情况。

　　　　就像这一次去视察新开的店铺，也是增加他对市场的实施情况的了解程度。

　　　　“那董事长，刚才不好意思，那位陈副经理很久没开张了，所以一时就犯了错误。”马师弯腰鞠躬，向那伟林道歉。

　　　　“马经理，这不关你的事，是那个小老板不自量力罢了。”那伟林身后，一脸轻蔑的年轻人说道。

　　　　那伟林嘴角一笑，没多把赵红兵放在心上，继续考察着这一间店铺。

　　　　商场的后门出口处。

　　　　陈经理在送赵红兵出来以后，一脸歉意神色：“赵先生，不好意思，真是不好意思……等下一次我们商场有合适的店铺的话，我肯定第一时间就通知赵老板你。”

　　　　“谢谢陈经理了……”赵红兵却是婉拒道：“你们商店的服饰，会部都是中高档的货物。

　　　　我们现在的品牌也才是刚开始，对于贵商场而言，确实很难保证短时间就能达到波顿世的效果。”

　　　　对于赵红兵而言，入驻这家悦心商超，是进不进入也没有什么关系。

　　　　陈经理也是连说了几句抱歉，将赵红兵送到门外才转身回来。

　　　　悦心商超外，赵红兵很随意地逛着街道，羊城因为地理的优势，所以发展的要比华夏除了珠三角之外的地区，都要繁华。

　　　　走在路上，到处都是市场的信息。

　　　　他没有想到，竟然会在这里遇到那伟林，赵红兵心中有些感慨。

　　　　在后面的电商大潮到来的时候，波顿世基本上没有受多大的冲击，依然处于一个比较稳定的状态。由此可见，那伟林这个人，能力并不算差。

　　　　对于赵红兵而言，进入到商场就像是一根鸡肋，相对而言，他更加偏向在商超你的附近，或者是商业圈里面开设店。

　　　　“在这些店铺开店，还真的是从清洁工到老板都是一个人啊。”赵红兵笑了一声，感叹地道。

　　　　现在刚迈进二十一世纪，是2000年，所以说，华夏的商铺还没有到最紧俏的地步。

　　　　但即使是还没到达巅峰期，现在就已经很惊人了。不过，历史的车轮应该会让它在2006年的时候稍微跌一些，然后进入巅峰期。

　　　　最后，会在2010年左右，一直持续的跌。因为电商的崛起，导致了很多现实的商家做不下去了。

　　　　现在是2000年，想要盘下一个店铺开店，除了店铺的铺租以外，还有一笔不少的费用，用来作为转让费。

　　　　赵红兵一边思考问题，一边走出了街道口，马路的两边又都是店铺，不过人数变得有些少了。

　　　　就在这里，有着一间电器店店招牌处挂出一条大大的拍幅。

　　　　“货物清仓，三天退场！”

　　　　而就在店内，很多电器上面，都贴着许许多多的标签。

　　　　“走过路过千万不要错过啊！错过就再也没有了！”就在门口处，一个年轻人十分卖力的用手持喇叭喊话，希望尽快把库存卖光。

　　　　在他附近的桌子上，很多的小电器，也有为数不多的人再挑拣小电器。

　　　　赵红兵看了一眼这一家店铺，很快就被吸引住了。
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第六章　再次碰撞

　　　　“这一家店，以前不是波顿世服饰在隔海镇的旗舰店吗？”赵红兵的眉头轻轻一扬。

　　　　波顿世服饰的大本营在羊城，而它所开设的店铺，大多也是在华夏很繁华的地方。像是在达州的话，一大半的城镇都有这个品牌的店铺。

　　　　前世的记忆里，在电商刚开始发展的时候，赵红兵也曾经有三四次经过隔海镇镇中心，在他的记忆当中，这一家面积很大的店铺就是一家波顿世*店。

　　　　赵红兵驻足观看一下周围的人流，这里虽然是隔海镇商圈的外围，但实际的人流量并不少；如果租金价格合适的话，赵红兵觉得，就在这里开一间服装店铺并不差。

　　　　波顿世在后世选择在这里开店，绝对是一个明智的选择！

　　　　想到这里，赵红兵直接进入到店铺，直接询问门口处一位女店员：“你们老板在哪里？我有事找你们老板。”

　　　　悦心商超一楼楼梯口，经理马师正和那伟林一行人握手告别。

　　　　“那董事长，如果你确定要这个铺位，欢迎随时和我联络。”马师笑道：“我的手机是二十四小时开机的。“

　　　　“好的。”那伟林礼节十足，缓缓地道。

　　　　商场大门口。

　　　　一位脸容俏丽的职员，看一眼那伟林脸色后，打探地问道：“那董事长，你觉得刚才的铺位怎么样？”

　　　　那伟林嘴角一动，脸上神情看不出喜怒。他给了两个字的评价：“还行。”

　　　　“那董事长，要是你不满意的话，就在这附近也还有一家不错的商铺。那里的条件也不错，人流量也还可以。”女职员介绍道：“现在要不要去看一看？”

　　　　那伟林点了点头，道：“那就顺带去看一看吧。”

　　　　没过十五就都还是年，所以街上，商业圈，都是人来人往。又正处服装转季时节，每个服装店都推出很多的打折促销活动。

　　　　那伟林在年轻女职业带领下，在十字路口处转弯来到电器店门前。

　　　　“怎么会有人在这里开电器店？”看到电器店后，那伟林哑然一笑。

　　　　这原本的老板是多么的没有做生意的料，才会在这个条件下卖电器。电器这种东西和衣服饰品之类的货物相比，还是属于不是快销的。

　　　　所以有了今天这步，也不算什么稀罕事。

　　　　“你们去问一下，这家店铺转出去没有？”那伟林挥了挥手，出声道。

　　　　“这家店之前我们有考察过，和原老板也进行了交流。但是市场部的，至今还没有给出一个确定的结果，所以我们也就没有进行下一步的动作。”

　　　　年轻女职业一听那伟林似乎对这间店铺很感兴趣，但是之前他们没有做到完美，所以赶紧解释道。

　　　　“我看，这家店铺比刚才商场要好很多。”那伟林肯定地道，作为商人，就得有一种特别的感受，他一眼就看出这点。

　　　　“我们先去看一下店铺什么样吧。”

　　　　那伟林刚刚进来时，赵红兵正好中年人达成协议。担心在这段时间内有人和老板达成新的协议，甚至赵红兵还和那位老位签了一份手写合同。

　　　　“老板，有客人。这几位客人有意向盘下店铺，你看？”销售小姐带着那伟林几人进了办公室，向原老板简单说明了一下。

　　　　“你好，那董事长，没有想到会在这里见到你。”

　　　　看到在下属拥簇中的那伟林，赵红兵主动地打招。

　　　　“是你？”看到赵红兵时，年轻女职业张口就道。

　　　　“几位，不好意思，这一家店铺我刚刚才租出去。”原老板有点胖胖的，胡子耷拉在嘴唇上，有些邋遢，此刻脸上堆满了笑容向那伟林几人表达歉意。

　　　　“哦，是吗？”那伟林目光落在赵红兵身上：“赵先生，是你把这家店铺租下来的？”

　　　　“呵呵，没错正是这位先生。”店铺老板呵呵声道：“就是你们进来之前，我们才刚签了合同。”

　　　　听到这句话，年轻女职业的眉头轻轻皱一下：“老板，你这样做不太讲信用吧？

　　　　前几天，我们不是说好了吗，如果我们觉得合适会盘下来的，你怎么就这么盘给别人了。”年轻女职业脸色很不好，疾言厉色的。

　　　　中年老板听到她说的话，干巴巴的笑了笑，“我们当时不是还没有签定合同吗？”

　　　　女职员脸色越发的不好看了，直接说：“你这是怎么做生意的，我不是说过回去做好决定就通知你吗？”

　　　　中年老板只是笑一声，却没有答话。这件事他做得的确是有点不合适，但却合情合理。

　　　　这位美女说要再考虑一段时间，谁知道一段时间是多久？要是耍他的呢，难不成他还等她们一辈子？这不是开玩笑呢！

　　　　他想把店铺尽快租出去，当然不会在一棵村上吊死。

　　　　“不好意思，做生意也得分个先来后到不是。”心里虽然这样想着，中年老板但还是给那伟林一行，道一声歉意。

　　　　“你们签定合同了吗？”那伟林问道。

　　　　“不好意思，我们刚刚签定合同。”赵红兵看一眼那伟林道。这位那董事长，不会是想和他抢这间店铺吧？

　　　　年轻女职业却是眼珠一转，心里不太相信赵红兵这么快就签定合同。这个姓赵的男人才出来有多久，怎么可能就签定合同了？

　　　　“老板，你要是把这一家店铺转租给我们公司，我们公司会对你在进行一些补贴。”对着老板，那位年轻女职员说的尽是诱惑。

　　　　赵红兵眉头一皱，这位女职员的做法，还真是有点不要脸的意思了。她竟然当着他的面挖墙角，还真是有些不道德。

　　　　那伟林双眼虽然轻轻地眯了一下，却是没有说什么，相当于默认了。

　　　　“老板，费用还是按照你之前说的那样，但是呢作为补贴，我们公司可以提高最低为两万块钱给你。这个价格，我觉得已经算不错了吧。”

　　　　女职员观看一眼那伟林的脸色，知道了那伟林的意思也是要租下这家店铺，所以提高了自已一方的筹码。

　　　　“小姐，我已经和这一位老板初步签定了协议。”听到女职员的话，店铺的老板也是出声解释道。

　　　　早知道这位小姐会出更高的价格，那一位草拟的协议应该迟一点签定才对的。

　　　　女职员眼眸一转，又看一眼那伟林后，大约也知道了那伟林的意思：“赵先生，你好。”

　　　　女职员对着赵红兵时候，脸上露出职业的微笑：“这一家店铺对我们波顿世服饰来说比较重要，不知道你能不转让这家店铺给我们呢？”
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第7章　零售学问

　　　　“哦？那还请问一下，转让费你们打算给我多少呢？”赵红兵微微一笑，随口就问了一个问题。

　　　　“十八万块钱，赵先生，我们可以给你十六万块钱的转让费。”女子马上就报价道。

　　　　十八万块钱？赵红兵只是一瞬间就确认了他对于羊城的基本经济没有判断错误。

　　　　他心里算了一下，自已盘下这一家店铺时，转让费是十四万元，自已只要一转手就可以赚四万块钱。

　　　　不过，在听到这个数字后，赵红兵只是摇了摇头。

　　　　女职员没想到这个价格赵红兵居然还没动心，于是皱着眉头，带着嫌弃的说：“十八万钱已经不少了，赵先生拿着这笔钱可以换一个更大更好的店铺了。”

　　　　赵红兵笑着道：“不好意思，我没有转让出去的意图。”

　　　　他刚才问这位女店员价格，只是想要从另一方面确定一下自己对于跨世纪时代的羊城，还了解多少。只是因为这样的心理，所以才问一下而已。

　　　　“二十二万块钱。”

　　　　一直不怎么说话的那伟林，开声报了一个数字。

　　　　听到这一个数字，原老板差点没叫出声来，没想到这短短时间内，价格就快涨一倍了。真是后悔莫及，后悔莫及呀！

　　　　“那董事长，谢谢你的好意，但是我是真的没有转让的意向。”赵红兵淡淡一笑，道。

　　　　那伟林看一眼赵红兵的脸色，很快就确定，赵红兵的确是没有转让的意思。

　　　　“既然赵先生不肯割爱，那我也不勉强了。”那伟林道：“赵先生，我先走了，希望我们以后还有有机会见面。”

　　　　办公室内，店铺原来老板的脸色已经恢复正常。

　　　　“老板，我们可以继续完成合同的后半部分了。”赵红兵道，可是不知道为什么，一种直觉，他会跟这位那董事长或者是他身边的人产生瓜葛。　这件事继续下去，只会夜长梦多。

　　　　电器城的外面。

　　　　那位女职员的脸上，依然带着一缕寒色。

　　　　“辛经理。”那伟林停了一下脚步，道：“你的做事方式需要改变一下了，商机从来都是瞬息万变的，你要学聪明些。”

　　　　她没想到那董事长会因为这件事情当众批评她，于是脸色也不太好：“是的，我知道了，谢谢那董事长教导！”

　　　　尤里斯制衣厂。

　　　　厂长办公室内，当梅西亮知道赵红兵已经在达州租下店铺时，道：“赵哥，你好像还没有开始招人吧？”

　　　　现在什么店长还有店员之类的，赵红兵是一个都没有招。

　　　　“人可以慢慢地招，反正装修店铺也要一段时间。”赵红兵道：“现在的问题，还是得去找人才，得招到一位销售行业的内行才行。”

　　　　“得销售内行？”梅西亮笑道：“赵哥，销售这方面咱们这些人哪儿能比得上你呢，你直接就在这儿管理不就行了。”

　　　　赵红兵笑道：“得了，你也别拍我马屁了。销售也有很多划分，女装店的经验我也只是停留在高级女装，这样的中档女装，我的经验还是不够用。”

　　　　店铺装修、货物的搭配摆设、库存管理、店员培训……这些对于现在的赵红兵来说，虽然不是新鲜的，但是在这方面他不是最专业的。

　　　　现在他想要把尤里斯做成自己的品牌，就需要有一个一个相关方面的助手，绝对比赵红兵一个人做出来的效果好。

　　　　梅西亮道：“不会吧？赵哥，你这么厉害会搞不定一个女装店？

　　　　我可是听我姐说过的，你在深市以前开过两家高级女装店呢，咱们现在不就是准备做中档女装的*店嘛，对你来说根本不值一提吧。

　　　　你摸着石头过河都要比很多人做好准备要更成功吧，你想开一间赚钱的*店，不是一件很容易的事？”

　　　　梅西亮厂长对赵红兵的能力一直都是非常羡慕的，所以直觉就发出质疑了。

　　　　赵红兵却是摇头，道：“梅西亮，零售行业的水很深，很多东西不是说以前的什么公司成功了就算是可以松口气了，并不是这样的。”

　　　　“不就是卖几件衣服吗，水能深得到哪里去？”梅西亮只觉得赵红兵这样的问题显得很不聪明，略带了嫌弃。

　　　　赵红兵微一沉默，决定教会他一些经验。

　　　　“梅西亮，你觉得服装更欢迎男人光顾，还是更喜欢女人光顾？”赵红兵问道。

　　　　“当然是男人了！”梅西亮是毫不犹豫就答道。

　　　　“为什么？”

　　　　提到这个话题时，梅西亮就是一脸怨念。

　　　　“作为男人的深切感受啊，男人和女人的购物方式有很大的区别。

　　　　女人是觉得购物是一种享受，一种乐趣，甚至是一种打发时间的运动。但是男人就完全不一样了，男人去购物只是去买东西，事前想好需要什么东西。

　　　　然后到了商场和超市，直奔着目的地就去了，整个过程都没有女人逛街的一小半时间长。”

　　　　梅西亮很是认同，一边点头，一边等着赵红兵继续说。

　　　　赵红兵咳嗽了一下，继续说道：“但是这不是最主要的一个原因，还有一个原因……”

　　　　“哦？什么原因，说来听听……”

　　　　“女人的天赋就是讲价还价，所以一件衣服的最终价格很多情况下不由卖家决定，而是由买东西的女人决定的。”赵红兵道：“而且不止是便宜一点少赚一点的问题，她们直接把效率拉低了。”

　　　　梅西亮差不多明白了是什么意思，歪着头问：“赵哥，什么叫效率拉低了？”

　　　　“这个……”赵红兵没想到这个词汇他也不明白，想了想还是再解释一下：“也就是说，原本我们可以服务三个人的时间，被一个人占用掉了。或者换成钱，就是本来可以赚三百块钱的，因为效率不高，只能赚一百块钱了。”

　　　　说到什么提升效率，降低效率的他梅西亮不是很明白，但是一听说耽误赚钱了，立马跳脚了！

　　　　“那不行，那不行！”梅西亮着急的样子有些滑稽。“那咱们不能这样吃亏。”

　　　　“所以说，我们现在需要找一位更加专业的人来，他可能就是以后尤里斯挑大梁的人了。”赵红兵手指点着下巴，若有所思道。

　　　　本来梅西亮还有私心想要留着店长的位置给姐姐梅娟的，但是跟赵红兵相处了这段时间，还有对于尤里斯的付出，他也希望能够找到一个能把尤里斯安稳经营扩大下去的店长。

　　　　“想找到这样的人，那确实是不容易啊……”　　梅西亮也是皱一下眉头，一阵的头大。

　　　　“赵哥，不如你找当地的猎头公司试一试看能不能找到合适的人，当地人更了解些。”在这个时候，梅西亮提出一个提议。

　　　　赵红兵明白为什么梅西亮不说让联合商会当中介去找人，因为远水解不了近渴，他们在羊城，距离深市太远了。

　　　　“猎头公司？”
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第8章　送个惊喜

　　　　说到这个话题时，赵红兵点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧。”

　　　　梅西亮点头，他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费：“好吧，我知道了。”

　　　　两三天的时间以来，赵红兵和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。

　　　　从羊城出发到深市，赵红兵回了深市去看那