弄潮时代-第137部分

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　　　　就在赵红兵和佟翔密谈一个星期后，位于唐丰镇的尤里斯服饰运营中心，员工数量增加一倍以上。

　　　　在这一周时间内，尤里斯服饰四处出击，又在天风镇中心及羊城某处商圈找到店铺，开设新店。

　　　　其中，天风镇行政中心的店铺，是尤里斯服饰花比较大代价从一个鞋子零售品牌手中盘下来的。那间店铺有三百三十多个平方的实用面积，花掉尤里斯服饰六十万转让费。

　　　　而在羊城商圈的那家店铺，共有三层楼实用面积达到一千五百平方。每个月的租金，更是让梅西亮直呼受不起。

　　　　盘下这两处店铺前，佟翔曾给赵红兵一份详细的可行性报告。赵红兵翻几页后，直接问佟翔这两个店铺项目的最终盈利性。佟翔回答盈利可能性在九成以上。

　　　　得么这一结论，赵红兵当场就批准这两个项目。这样干脆的行事速度，让佟翔张口结舌。

　　　　批准这两个项目后，较有闲心的赵红兵查看隔海店的销售数据，顺便问一下现在隔海爱迪*店的销售情况。

　　　　佟翔语气平淡地说了一句话，“老板，他们服饰店现在是画虎不成反类犬。”

　　　　听到这句话，赵红兵就知道，爱迪隔海店这一段时间的销量怕是没多少好转。

　　　　这一天，赵红兵在自家制衣厂时意外地接到一个陌生电话。那是天风镇地区的电话号码，赵红兵接通后，直接就出声问好。

　　　　“喂，你好。请问是哪一位？”

　　　　“赵老板！”电话对面，传来一阵气急败坏的女声。

　　　　赵红兵微愣一下，心里暗道她怎么知道我的电话，声音却是微微一沉，“辛经理，你找我有什么事吗？”

　　　　电话对面正是辛美云，此时，她的声音间带着咬牙切齿的味道，“赵老板，你们尤里斯服饰这样挖我们公司的员工，怕是不太好吧？”

　　　　赵红兵笑一声，却是轻轻地摇头。不太好？实际上他只在规则之内行事罢了。

　　　　重生这些年，赵红兵见过商场里的风风雨雨还少吗？

　　　　“辛经理，你们隔海*店模仿我们品牌的销售方式，也太不厚道了吧？”赵红兵笑着反问道。

　　　　在赵红兵看来，挖竞争对手墙角，算是一种十分温和的竞争方式。像爱迪品牌抄袭尤里斯服饰运营方式，性质更加恶劣。

　　　　“你！”辛美云一阵气结，竟然说不出一个字来。

　　　　“辛经理，我们都是成年人，成年人就不要做出这样幼稚的事。”赵红兵出声道。

　　　　哪有人这样直接打电话指责竞争对手的？原本，尤里斯和爱迪这两个品牌在私底下虽然剑拔穹张，但在明面上还能客客气气。

　　　　现在，辛美云打的这个电话，算是砌底撕破脸皮。

　　　　电话另一头，辛美云脸色涨得通红。

　　　　这段时间里，佟翔不断地和以前的同事联系，用更高薪金和发展前景忽悠老同事跳槽到尤里斯服饰。其恶劣程度，甚至已经影响爱迪品牌的正常运营。

　　　　从培训专员到数据分析员、从零售店店长到仓储主管。佟翔可是任何人都没有放过。据辛美云所知，爱迪服饰店起码有一半店长和尤里斯方面有过接触。

　　　　爱迪品牌是波顿世服饰的独立品牌，从去年秋天才开始独立运作；线下铺货主要也是在天风镇地区展开，她是这个项目的主要负责人之一，而佟翔作为项目的参与者，与这个项目的过半工作人员或多或少都有一些交集。

　　　　“赵老板，你们不可能是我们的竞争对手。”辛美云怒色微微平息，很肯定地道。

　　　　曾经，在她心目中，尤里斯服饰仅仅是一间零售店；而她没有正视过尤里斯服饰，没有把它当作是竞争对手。

　　　　现在，从一些信息渠道中收集到的情报，让辛美云将尤里斯店当成她们爱迪品牌最大的假想敌。

　　　　这个使用着与众不同方式销售产品的品牌，有可能是他们公司在天风镇地区，乃至华南地区最大的竞争对手。

　　　　“赵老板，以你们现在的实力，根本不可能是我们公司的对手。”辛美云重复一句，笃定地出声道：“我们波顿世服饰想进入女装品牌，没有人能阻挡我们。”

　　　　赵红兵的嘴角撇动，他听出辛美云话里的意思。

　　　　爱迪品牌是波顿世公司的子品牌，以波顿世公司雄厚的实力，根本就不怕尤里斯这样的小品牌。

　　　　但是，他也不是等闲之辈。

　　　　赵红兵就连虎视眈眈，刚刚进入或将进入国内市场的国际巨头也不怵惮，更不用说波顿世这个二线、最多只算一线的竞争对手。

　　　　“辛经理。”赵红兵心平气和，但同样笃定地道：“只要我们在天风镇一天，你们爱迪品牌都没有办法和我们竞争。”

　　　　波顿世这个牌子，迟早也会被尤里斯服饰超越。
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第24章　开拓版图

　　　　“如果没有什么事，我先挂掉电话了。”与其在电话里打嘴仗，还不如在现实中交锋，试看谁胜谁负，赵红兵就挂掉电话。

　　　　坐在办公位上，赵红兵自然而然就想到波顿世服饰的威胁。这些天来，就尤里斯品牌未来的发展，赵红兵和佟翔进行多次商议。在商议中，佟翔就提到，尤里斯品牌正处于发展初期，有进入男装种类的潜力。

　　　　就算尤里斯品牌专注于女装，那他们尤里斯服饰也应该设计男装品牌进行轻时装运营。

　　　　而经过这段时间运营，赵红兵也有意将尤里斯品牌延伸到男装方向。

　　　　甚至，赵红兵曾考虑过，放弃尤里斯这个偏向女性的品牌名称，重新命名品牌。

　　　　总之，尤里斯服饰迟早会进入到男装品类，或多或少都会与波顿世服饰主业起冲突。

　　　　而波顿世服饰，赵红兵默念一声这个名字。在未来一段较长的时间里，这个品牌将是他们尤里斯服饰追赶的一个目标。

　　　　必须要加快尤里斯服饰的扩张速度，在现阶段，就要为尤里斯服饰未来的扩张储备人才、建构物流、信息流等体系。重中之重，还是增加产品的开发能力。

　　　　“买手小组也应该成立了。”赵红兵心中想着，马上拔打一个电话给刘师傅。

　　　　“刘师傅，有空的话到我办公室一趟。”

　　　　二十分钟后，穿着一身他们品牌衣服的刘师傅，推开厂长办公室大门。

　　　　“老板，你找我？”刘师傅笑着向赵红兵打招呼道。

　　　　“坐，师傅，请随便坐！”赵红兵示意刘师傅坐下来，道：“师傅，我想请你到国外考察流行行情。”

　　　　“去国外？”刘师傅双眼微亮，笑道：“没问题，老板，那我什么时候出发呢？”

　　　　“等我帮你招到韩语翻译的时候。”赵红兵微一沉吟，直接问道：“师傅，我手头上有一份工作，需要人长驻泡菜国，不知道你愿不愿接受这一份工作。”

　　　　“长驻泡菜国？”刘师傅先是一惊，但神色很快就平静下来：“老板，我还以为我们就是到国外考察一下市场行情呢。”

　　　　作为服饰设计者，当然要不断地关注潮流的最新变化。不过，大多数的制衣厂的服饰设计者，只能到国内大城市和羊城等批发市场考察潮流风向。

　　　　只有一些条件较好的服饰设计者，才有机会到泡菜国或日不落国考察；只有一些有实力设计工作室或者品牌设计师，才有条件到巴黎、米兰等时尚之都观察潮流动向。

　　　　赵红兵笑道：“从羊城到首尔的机票也不算很贵，你想回国其实也是很方便的。”

　　　　“没有问题，我随时可以出发。”刘师傅差不多想也没有想，就答应下来。

　　　　赵红兵笑了，他就知道师傅会答应到泡菜国工作。

　　　　很早以前，当刘师傅还在古赤制衣厂工作时，他在外面租着二百多块廉阶单间住时，房间内就有一台大屏幕电视机。那个时候，刘师傅就很留意电视节目表上的时装发布会。

　　　　有几次，刘师傅还带着他的徒弟一起看，时不时地模特上新品款式进行点评。等到后来网络视频资料丰富时，据赵红兵所知，刘师傅的电脑内下载有大量时装秀资源。

　　　　不过，相比起电视上或电脑里看到的欧洲时装秀，自家师傅现在考察时尚风向到达的最远方，就是在羊城不远处的云河，只有在2010后，他才曾经到达日不落国家考察过时尚潮流。

　　　　偶尔闪过雪花的电视机内、忽明忽暗的t字台上，金发碧眼的女模特脸容肃然地穿着最新服装品类走过。电视机闪烁的柔光中，刘师傅眼镜框后凝视的眼睛显得专注认真。

　　　　“师傅，在泡菜国，你会见到比国内更新潮流款式。”赵红兵出声道。

　　　　实际上，从本世纪初开始，大陆上就吹刮起一阵韩流，从一些韩剧开始刮起。

　　　　这一股风气甚至吹刮到赵红兵重生之前，因为韩剧的影响，大陆上很多粉丝特别是女性粉丝开始追求剧中主人公的打扮。

　　　　当然，抛开群体从众心理影响，以赵红兵作为设计专业人士的角度来看，欧美虽然掌握着最新时尚潮流，但其风格或多或少都有与东方格格不入。

　　　　而在泡菜国这个对潮流敏感的地方，能对欧美最新风尚进行更加的转化。泡菜国人体形和面貌与华夏人较为相似，很多衣服设计过后更为柔和精致，较有气质的有气质所以韩流的服饰在华夏流行也就很自然。

　　　　“老板，我到泡菜国的主要工作是什么？”刘师傅出声问道。

　　　　“师傅，你听说过买手吗？”赵红兵反问道。

　　　　“买手？”刘师傅眼眸微微张大，道：“老板，你想在泡菜国成立买手？”

　　　　赵红兵点头，道：“没错。”

　　　　国内大多数消费者，常误以为那些大牌的产品都是原创的。事实上据统计，那些大牌每季原创产品只不过占在百分之二十左右，剩下的百分之八十都是依靠整合。

　　　　然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的买手模式。

　　　　“缩短开发期”是买手模式最核心的本质――其中前导期包括开发、设计、打样。提前半年的时间甚至更长时间，谁也没有办法准确预测到底会流行什么款式、花色、面料，这就是时尚行业所独有的魅力。

　　　　进入新世纪以后，服饰产品生命周期越来越短，流行一波接一波，赶上最恰当的节拍能获得超额利润。

　　　　而如果看到别的品牌流行而后跟进，因为速度跟不上导致生产或配送时间较长，可能出现当模仿者的产品上市时，人家已经在进行打折促销季末产品，则生产出来就已经基本是库存。

　　　　买手，是指在批发市场和零售市场等中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的小组。

　　　　这一种模式，甚至在网络零售市场发展起来，为某些电商品牌使用。

　　　　“老板，好像我们国内，没有人使用过这一种模式吧？”刘师傅想了想，出声道。

　　　　“暂时还没有，不过，我想很快就会有人使用了。”赵红兵出声道。

　　　　现在，像刘师傅还有赵红兵所做的工作，隐隐间也有几分买手的邹形。

　　　　赵红兵在运营隔海店尤里斯店时，他起的作用，实际上就更像一个买手：确定流行趋势，寻找相应的货源；先定品牌的主打色调和流行色调等。

　　　　甚至，确定产品的价格区间、还有销售的周期和促销等等。

　　　　而到了后来，在一些“轻时装”品牌的冲击下，国内的不少休闲品牌，开始重视这一种模式。

　　　　“我准备在泡菜国还有日不落国成立几个买手小组。”赵红兵出声道。

　　　　现在，赵红兵将在泡菜国先成立一两个买手小组。在泡菜国的这个买手小组，将会由咱们的设计师还有几位会泡菜国语言的助理，以及文员组成。

　　　　“我会给你们买手一笔经费，由你担任第一个买手小组的设计师。你先到泡菜国，购进泡菜国当地你觉得比较好的样衣。

　　　　至于你们买手小组生产什么品种的款式、款式的颜色、还有生产多少量、以及什么时候开始铺货、产品的货架上周期是多少，这些你和商量过后，就可以进行运作。”

　　　　赵红兵出声道：“当然，在实际中，你们也要和我们一些零售店的店主商量商量，毕竟，他们才是零售终端的人。”

　　　　“你在泡菜国的时候，我们会随时把我们店铺的销售数据发给你们，为你们提供支持。”
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第25章　寄予厚望

　　　　“我争取在今年的年未成立五个买手小组，到时候，就由你担任主管，负责这一方面的事务。”

　　　　说到这里时，赵红兵又提到对买手小组成员的薪酬待遇、未来的工作方向。

　　　　听到这里，刘师傅重重地呼出一口气。如果真的这样的话，那么买手小组的权力，也不算小了！

　　　　“老板，你放心吧我一定会把这一件事做好的。”刘师傅站起来，出声保证道。

　　　　赵红兵拍了拍刘师傅，没有说话。这一件事，他对刘师傅寄以厚望。

　　　　作为一位从业者，他深知道，这一种模式如果操作得好，他们尤里斯服饰，将会在现时的国内服装零售行业格局中，占据领先优势。

　　　　刘师傅离开赵红兵的办公室，赵红兵看着办公室内那一叠叠的文件，想到更远的未来。

　　　　买手这种运营方法，在未来几年内，将会越来越受到其他休闲品牌重视。尤里斯现在就架构这一种运营方式，已经确保品牌在未来较长一段时间的竞争力。

　　　　最起码，这种模式成熟后，尤里斯服饰相比爱迪品牌，竞争优势将会更大。

　　　　不过，国内之所以较少品牌使用这种运营方式，一个较重要的原因，还是因为相关人才缺乏。

　　　　从零培养一位买手，起码要十八月时间，那怕像刘师傅这样有深厚服装设计能力的设计者，想要成为一位成熟的买手，起码也要三个月时间。

　　　　尤里斯现在建立买手体系，更多是为未来储备人才。

　　　　时间已经来四月中旬，五月份旺季将会到来。在五月份前都是开*店铺货的好时机，过了五月份后，尤里斯扩张的速度反倒会减缓，又要等到九月份才能进行第二规模扩张。

　　　　于是，在四月份余下时间里，尤里斯服饰又在天风镇、鹏城、蕙城三地找五家店铺进行新一轮扩张，等到五月初，尤里斯服饰已经开设有十三家*店。

　　　　时间进入五月份，南国的雨水渐渐多起来。

　　　　刚刚过完五一假期，赵红兵坐办公室内，看着初步整理的上个月财务报表。

　　　　通过中介办理繁杂的手续后，刘师傅在三天前，带着一支五人团队进入泡菜国，一切都像走上了正轨。

　　　　“哐！”

　　　　就在赵红兵认真工作时，办公室大门，却从外面被重重推开。

　　　　梅西亮身穿得体商务休闲装，整个人看起来比起以前像成熟不少。他脚步匆匆走进来，一双眉头敛到一起，脸上神色分外凝重。

　　　　“怎么了？”赵红兵抬起头来问道。

　　　　梅西亮接手制衣厂业务以后，整个人性子越来越显得沉稳，隐隐间还有几分处变不惊的风采。像这样喜怒浮于色的情况，倒是不太多见。

　　　　“赵哥，我们在郑老板手上那批货，出事了。”

　　　　“出事？怎么了？”

　　　　“那批货，在几个部门的联合执法行动中被扣押起来！”梅西亮坐到自已的办公位上，出声道。

　　　　过年后，尤里斯制衣厂经过大模样扩张，生产能力基本上能自足。不过，在订单较多时，有部分货物，依然要委托加工厂进行加工生产。

　　　　自从二零零四年九月份尤里斯制衣厂开张以后，郑清老板的加工厂，一直是赵红兵外包货物加工的第一选择。

　　　　“扣压？我们被扣压的货物，到底有多少？”赵红兵的眉头轻轻一挑，问道。

　　　　“大约有一万条吧，这些货物，全部是发往非洲的。”梅西亮道：“价值最多就二十多万，也值不了多少钱，不过，非洲货的供给方面，可能会有一点小麻烦。

　　　　现在的主要问题，是郑老板被联合执法方面扣押起来了！”

　　　　赵红兵的眉头皱起来，以他们制衣厂现在的实力，哪怕是损失二十多万，也远远地算不上伤筋动骨。

　　　　钱财方面的损失，在赵红兵看来没有什么大不了的。不过，郑清怎么可能被扣押起来？他到底犯了什么事？

　　　　一年半前，在制衣厂刚刚开张时，郑清就是他们制衣厂合作伙伴；这么长时间的相处，赵红兵很清楚，郑清这种人好像不会做什么作奸科的事吧？

　　　　“赵哥，郑老板最近在生产一批盗版货。刚好被人举报，这一段时间，上面刚好有严打盗版的专项整冶行动，郑老板刚好就撞在枪口上。”梅西亮出声道。

　　　　赵红兵叹了一口气，官府方面在很多时候，虽然打击盗版不力，不过，有时却会开展像“打击侵权盗版专项整治”、“反盗版战役”等行动。每一次行动，都会打掉某些制假售假窝点。

　　　　“郑老板什么时候开始生产盗版货了？”赵红兵的脸色一凝，目光投向梅西亮带着询问。

　　　　“不知道”梅西亮解释道：“最近一段时间厂里的事太多了，像郑老板的制衣厂生产的货物，一直都是跟单员负责的。

　　　　赵哥，我已经有半个月，没有去郑老板制衣厂哪里看过了。不过，也真是的，郑老板这一次的运气也太差了吧？”

　　　　赵红兵却是摇了摇头，走到夜路多，哪有没有遇到鬼的？

　　　　“赵哥，现在就有执法人员还在郑老板的制衣厂，我现在就过去，看能不能把我们制衣厂的货物给提出来。”梅西亮出声道。

　　　　赵红兵却是微一沉默，道：“算了吧，这一件事，还是由我来处理吧。你准备一些我们和赵老板制衣厂交易往来的单据吧。”

　　　　驾驶着小车进入大裕大道，远远地还没有来到郑老板的加工厂，就可以看到制衣厂附近不远处，里三层外三层地围着一大堆人，他们个个伸长着脖子，正对着郑老板制衣厂指指点点。

　　　　制衣厂门口绿化带前，正停放着二三辆公务车，就在制衣厂的门口处，可见二位公务人员站正站在哪里，似乎正在准备着封条。

　　　　“让一下，麻烦各位，请让一下。”将车停好以后，赵红兵向着周围正在看热闹的人借道。

　　　　“不行，我们都没有犯法，你们为什么要把我们的货物都拉走？”一楼的大门里，传来一阵声嘶力竭的熟悉女声。

　　　　赵红兵加快脚步，来到制衣厂的大门前。

　　　　一位二十来岁，穿着执法服的工作人员警惕地看着赵红兵，伸出手来将赵红兵拦了下来。

　　　　“先生，你不可以进去。”

　　　　赵红兵的看一眼那位工作人员，道：“你好，我是这间制衣厂生产的某一批次货物的货主。”

　　　　“货主？”听到这句话，那位工作人员的双眼微亮起来：“如果是这样的话，那请先生你协助我们调查一下。”

　　　　“赵老板！”

　　　　大门内，却是传来一阵哭喊过后的女声。那是一位三十多岁的妇人，她的头发微微散乱，身上穿着一件普通的碎花裙子。她的脸容姿色较为一般，此时，一双眼睛却是微微红肿，面颊上也是有着泪痕。

　　　　在看到赵红兵时，她脸上神色就变得激动起来。就在她身边，俩位执法人员，却是紧紧地钳制她。

　　　　“老板娘”赵红兵在此时也开口打招道。

　　　　尤里斯服饰和郑老板合作了一年半，赵红兵和这位老板娘也见过好几次面。

　　　　“赵老板，我们家老张是冤枉的啊，他不知道那些货是冒牌货来的！”像是抓住救命稻草一般，郑老板娘向着赵红兵叫喊。

　　　　“不要动！”一位执法人员，压制住激动起来的老板娘，声色凌厉道，赵红兵的眉头轻轻一皱。
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第26章　受到牵连

　　　　厂房内，赵红兵的到来，引来其他执法人员的注意。

　　　　一位身形矮胖、戴着眼镜的中年人，踱步向赵红兵走来。而那一位刚才和赵红兵有过交谈的执法人员，眼光投在赵红兵的身上，细声和那中年人交谈了几句。

　　　　“这一位老板，你好。”中年人主动向赵红兵伸出手。

　　　　“你好。”赵红兵也是伸出手，向中年人握了一下。

　　　　“你和这一家售假窝点的老板，有过业务往来是吗？”

　　　　“没有，他们现在手上也有接手我们制衣厂的加工单子”

　　　　那位中年人随和地笑一下，道：“老板你放心，我们只查处这家制衣厂生产的盗版产品，至于你们工厂的产品，我们在经过鉴别以后，会还给你的。”

　　　　“那我可以先看一看我的货物吗？”赵红兵出声问道。

　　　　“可以，不过，按照程度，这些货物我们要先进行没收处理，等到鉴别结果出来以后，才能返还给你。”那位中年人道。

　　　　赵红兵点头，他和郑老板娘交谈几句，安抚一下她的情绪以后，来到货物推放处。

　　　　货物的堆放处，堆放着两堆如稻草堆般的货物；一些执法人员，正在搬动着那些已经制造好的货物。