弄潮时代-第140部分

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　　　　这天，赵红兵来到尤里斯运营中心，和佟翔商量一下未来的一些细节。办公室内，茶香弥漫。佟翔离开办公位置，很随意地坐着。

　　　　“老板，总体上来说，我们尤里斯服饰的十八家店铺，除了第一家店，其他的十七家，现在都是处于盈利的状态中。”

　　　　佟翔在向赵红兵汇报一下尤里斯服饰近一段时间的情况以后，微微笑道：“不过，最近一段时间里，我们公司的一些同事，好像对尤里斯服饰的发展，提出了一些不同意见……”

　　　　“意见？他们说了什么？”赵红兵笑着问道。

　　　　运营中心的办公人数，已经由刚刚开始的几个人，扩张到现在的三十人。

　　　　因为人数的增加，出现一些和尤里斯服饰现在发展相左的意见，赵红兵倒是没有感受到多少的意外。

　　　　“有一些从波顿世服饰跳槽过来的员工，有个想法就是，我们也可以用他们的那种加盟的运行模式，在全国各地招收加盟商，这样一来我们品牌就可以在全国各地的范围内快速扩张了。”佟翔出声道。

　　　　赵红兵的双眼一眯，似有所思：“佟翔，这个问题你怎么看？”

　　　　佟翔的脸上，微微地露出一丝淡笑：“老板，我觉得他们说的这个意见，也有一点可取之处，不过，我觉得以我们现的情况慢慢地发展，也不是一件坏事。”

　　　　赵红兵笑了，佟翔这个人他果然没有看错：“没错，我们现在的状态，不适合用那种方式。我们想要走得远，就不能这么心急。”

　　　　佟翔看着赵红兵那平静的脸容，由不得松下一口气来。

　　　　在他看来，尤里斯现要做的，是夯实发展的基础，而不是急着招收全国各地的加盟商。

　　　　什么事情都是有利有弊，尤其是做生意。佟翔做出的判断来自于之前的经验，但是赵红兵呢？

　　　　佟翔心里越来越佩服赵红兵，他总觉得，这个赵老板深不可测。

　　　　“我们一直都是做*店，怎么会有人提出做加盟店这样的意见？”赵红兵敲了敲桌子，没有放过之前的问题。

　　　　无风不起浪，在尤里斯内部有人提出这个发展方案，一定有其原因。

　　　　“老板，应该是因为爱迪品牌在全国各地的范围内，正在招收加盟商，情势好像还不错，所以，有一些员工可能眼热了。”佟翔出声道。

　　　　在他们公司内部，有不少人就是从爱迪品牌跳槽过来的，对于爱迪品牌的一些行动，他们自然知道得清清楚楚。

　　　　而且，作为在发展初步阶段在珠三角地区起家的品牌，他们尤里斯和爱迪品牌起立的时间只是前后脚，经营的服装内容差不多，在他们公司，自然有不少人将爱迪品牌当作是尤里斯品牌发展的参照物。

　　　　“爱迪品牌，真的要在全国范围内招收加盟商？”赵红兵的眼内闪过疑惑之色，问道。

　　　　“如果消息没错的话，是这样的。而且最近他们的行动，也确实符合这个消息。”佟翔好奇地看着赵红兵道：“老板，爱迪品牌在全国范围内招收加盟商，这没有什么好奇怪的吧？”

　　　　不奇怪？赵红兵却是摇了摇头。

　　　　他想到前世时看到的一些资料，这些资料，无一不显示爱迪品牌就是一个直营的品牌，每一家开张的爱迪服饰店都是直营*店，没有一家店铺是加盟店。

　　　　但现在，爱迪方面竟然要招收加盟店，这又是怎么回事？
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第32章　阴差阳错

　　　　“那你有没有收到信息，他们为什么要招商做加盟店吗？”赵红兵很好奇，是什么导致了今生和前世的不同。

　　　　“老板，我听一些以前的老同事说，波顿世之所以决定招收加盟商，主要还是因为爱迪品牌在这三四个月里发展不是很顺利。”佟翔出声道。

　　　　“不顺利？”赵红兵皱了一下眉头，道：“她们品牌发展得还算是不错吧？”

　　　　赵红兵的脸上疑惑之色更加浓重，出声道。

　　　　在这三四个月的时间里，根据赵红兵收到的消息，虽然爱迪品牌的发展，不如尤里斯服饰，但凭借着波顿世公司的浑厚实力，爱迪品牌的发展速度也不算很慢。

　　　　“老板，还有一点就是以前负责爱迪品牌的团队，有不少成员已经出走；现在他们公司招收的新的团队成员，大多数都主张爱迪品牌走加盟路线！”佟翔出声道。

　　　　赵红兵脸色微微一变，心里终于明白为什么爱迪品牌会走上和前世不同的道路。

　　　　爱迪品牌在前世之所以还是走专营路线，主要还是因为像佟翔这些主持者没有出走。

　　　　但在这一世，负责爱迪品牌运营的不少团队成员，却被尤里斯用高薪加上更好的发展前景给撬了墙角，这就导致了和上一世完全不同的进程。

　　　　“老板，我们团队成员中，有不少人都觉得，爱迪品牌这一招很有威胁性！”佟翔出声叹气道。

　　　　赵红兵也是点了点头，相比起实打实的一间开直营*店，在全国各地招收加盟商，确实速度和回款的速度上，不是增加了一点半点的效率。

　　　　实际上，加盟商在某个地区开设加盟店，都是自已掏腰包寻找店铺、进行装修。

　　　　最多持有品牌公司在后期时就给一点装修补贴；但是，大多数的加盟商在加盟品牌时，都要给持有品牌的服饰公司一笔加盟费用。

　　　　而像赵红兵这们做直营*店，每开设一家新的店铺，都是一笔很大的支出。

　　　　“老板，就在前几天吧，有一位在福省的行业人士，就电话联系我们，希望能成为我们的加盟店。”说到这一件事，佟翔的脸上微微露出骄傲的神色。

　　　　毕竟，一个品牌有价值才会有人加盟。对方要求加盟尤里斯服饰，说明到目前为止，他们品牌的运营情况不差。

　　　　“凡是要求加盟我们品牌的，都直接地拒绝掉。”赵红兵叹了一口气，出声道。

　　　　实际上，在服装行业想成立一家加盟公司是一件很简单的事情。

　　　　只要在像羊城或者其他地区一些高端批发市场租用一些写字楼、设立办公区还有产品展示区，再招收一些运营人才在线下和线上进行运营推广，就能找到全国各地要求加盟的创业者们。

　　　　至于能招收到多少的加盟者，则取决于品牌的运营的推广。像某些新开张的所谓品牌每年甚至全投入几百万上千万进行品牌的运营和推广。

　　　　“我们尤里斯品牌进行运营的话，虽然可以在全国各地招收到一些一些加盟商。不过，以我们现在实力，根本上就不可能对他们进行有效的管理。”赵红兵出声道。

　　　　很多人在购物的时候，都会有这样的体验，在品牌加盟店得得到的服务比直营店要差。在赵红兵看来，出现这样的事必定会损品牌自身的价值。

　　　　如果说，他的目标仅仅是赚一票的话，他自然可以无视品牌价值受损，甚至在几年以后，成立一个新品牌，重复进行上面的操作。但是，赵红兵的目的却是建立一个长久品牌。

　　　　“老板你说的对。”佟翔的嘴角，也是露出一丝笑意：“我们直营*店基本上开张就能赚钱，还真的是没有必要招加盟商开加盟店。”

　　　　在佟翔看来，每一家尤里斯服饰店铺就是一台赚钱机器。其真实的价值远远地比其他加盟品牌的加盟店要高。

　　　　如果他们尤里斯店哪怕真的要招收加盟商，其加盟费用一定高得惊人。而对尤里斯品牌根本上不了解的准加盟商们，根本上就出不出如此高额的加盟费用。

　　　　“他们发展他们的，我们发展我们的。”赵红兵最后一锤定音：“我们尽量不要受到他们的影响。”

　　　　反正，爱迪品牌方面就算是使用了加盟这一种方法，到最后它们一定也不是尤里斯品牌的对手。

　　　　“老板你说的没有错。”佟翔点了点头，他建议道：“我看过我们单店的销售情况，老板，我们单店的销量和盈利比普通的品牌服饰店要高。

　　　　我觉得我们在进入六月以后，完全可以进行大规模的扩张。”

　　　　赵红兵的脸上现出一丝黑线，他想起前世的市场状态，有钱真的可以为所欲为。

　　　　在三月份时，尤里斯服饰注入的两千万元，佟翔仅仅是使用其中一部分，而在这二三个月之内，那些已经开张的*店，在旺季中源源不断为尤里斯服饰带来现金流和利润。

　　　　尤里斯服饰现在的情况，倒是显得有一点的现金过剩了。

　　　　赵红兵很快就想到自已制衣厂的情况，制衣厂一直也在做生意，每个月的利润也很稳定。

　　　　两家制衣厂的现金，似乎也有一点过剩了吧？

　　　　“好吧。”赵红兵道：“这三个月，尤里斯服饰想开多少家*店，就开多少家*店。你们手头上的现金，任由你们自已使用。”

　　　　进入到六月份以后，慢慢就到了七八月的淡季；在这个开设新店，利润较低而且有存货风险，并不是很好的选择。

　　　　不过，在现金较多情况下，开多几家店铺加快尤里斯服饰的扩张步伐，倒是一个不错的选择。

　　　　而且，以尤里斯服饰现在的单店盈利情况，是不会亏损的。

　　　　“谢谢老板！”得到赵红兵的许可后，佟翔腾的一下就站起来，回到自已的办公室后，就将一份较厚的报告递给赵红兵。

　　　　“老板，这是我们尤里斯服饰在未来三个月的扩张的计划。我们觉得，以我们品牌现在的情况可以到珠三角东岸开设*店。

　　　　还有，我们品牌现在也不仅仅局限于福省。老板您现在既然已经批准我的计划，我现在就派二支小组，分别到福省和湖蓝省评估一下当地的营商环境。

　　　　这两省消费能力虽然低了一些，但租金水平相对而言更低，说不定更加适合我们品牌发展”佟翔侃侃而谈。

　　　　而赵红兵接过报告以后，脸上就现出一丝黑线，佟翔竟然对于高速扩张一事，早有了自己的想法。

　　　　“行吧，你想好了怎么做那就去做吧，我支持你。”赵红兵边翻看着那一份报告，边出声道。

　　　　听到这一句话，佟翔就是松下一口气。他自然能看出赵红兵没有多把爱迪品牌放在心上，不过，在他看来，爱迪品牌进入到加盟行业，倒是给他敲响了警钟。

　　　　时间是不等人的，尤里斯服饰如果想在包括爱迪品牌在内的服饰品牌中占据领先位置，则要加快自已发展的步伐。

　　　　拿到报告后，赵红兵和佟翔又聊了几句后，离开尤里斯服饰的运营中心。

　　　　他坐上汽车，刚刚启动时电话的铃声就响起来。“佟翔，有事？”赵红兵接通电话以后问道。

　　　　“老板，爱迪服饰方面有大动作了！”佟翔微微争促的声音，从电话中传了过来。

　　　　“哦，他们有什么大动作？”赵红兵问道。

　　　　“我刚刚收到的消息，爱迪服饰方面签下了朱玉莹，据可靠的消息朱玉莹会在后来到羊城，为爱迪服饰站台！”佟翔出声道。

　　　　握着电话，赵红兵的眼然微微一挑。
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第34章　培养明星

　　　　第一，就是普通的消费者，在消费者当中打响知名度。

　　　　第二，就是潜在加盟商，用一种类似于烧钱的方法，引起加盟商们的注意，同时给加盟商与信心。

　　　　但是，他们尤里斯品牌现在的*店还不到二十家，也没有吸纳加盟商的意思，根本上就没有必要烧钱请一尊大神回家供着。

　　　　“当然有必要。”佟翔看到的事，赵红兵自然也看到了。他们现在就开始烧钱，的确是有一点浪费。

　　　　但是所有的事情都要用宏观的角度去看待，从长运的角度来看，尤里斯服饰方面，的确是需要一位代言人。

　　　　“佟翔，你放心吧，我绝对不可像爱迪服饰这样烧钱。”此时，赵红兵的心中已经有了决断。

　　　　和爱迪服饰财大气粗地烧钱不同，赵红兵才不会舔着脸去做那种事情，与其多花钱请一位，不如把钱花在刀刃上培养一位。

　　　　“过几天我就会去一趟外地，找代言人。”赵红兵出声道：“这边的事，就靠你们。还有，尤里斯的下一个扩张省份，你要尽快决定。尽量在两周之内给我答复！”

　　　　佟翔脸色闪过一丝兴奋之色，然后很快就点了点头。

　　　　“老板，在找代言的时候，请你参考一下意见，就是你找到的代言人，一定要与我们品牌的形象符合。”

　　　　赵红兵点了点头，这一点他们不谋而合。

　　　　三天以后，热城机场。

　　　　当飞机缓缓地落在机场上时，赵红兵看着外面灼热的阳光，观察着周围的环境。

　　　　赵红兵第一家制衣厂和尤里斯运营中心所在的唐丰，有一半左右的常住人口是热城人，生活在那里差不多十年，赵红兵能听提明白川音普通话。

　　　　走出到机场外面后，顺手招了一辆出租车，赵红兵摇下车窗，看着这一座繁华的魔都、羊城不同的内陆城市。

　　　　热城市，这里境内地势平坦，发展的速度很快。但是生活的节奏，却没有那么快。踏上这一片土地以后，赵红兵只觉得这里的节奏就像拉慢一般，带着一种闲适、安逸。

　　　　“先生，你要去哪里？”出租车司机回头看一眼赵红兵，出声问道。

　　　　“嗯，先去热城中心广场吧。”赵红兵拿出手机看一眼时间，出声道。

　　　　正在开着车的司机，又看一眼赵红兵，脸上神色微微不同：“你是去看快乐女声吗？”

　　　　“不是，我到那边找人。”

　　　　不过，他要找的那个人，刚刚好参加这一次快乐女声罢了。

　　　　司机大哥笑了一声，开始唠唠叨叨道：“不是去看快乐女声就好，唉啊，我也老了，不知道他们那一帮年轻人怎么就喜欢凑这一份热闹”

　　　　热城广场中心内。

　　　　舞台上，璨然的灯光时隐时没，一个赵红兵根本就不知道名字的女歌手，正在舞台上唱歌，巨大的音响震动中，赵红兵前面的年轻男男女女们，更是挥动着荧光棒，时不时地有粉丝张口发出声声尖叫。

　　　　快乐女声是2002年至2010年国内最火爆的选秀节目，就连一向对娱乐圈子不太感冒的赵红兵，在重生之前也观看2005年那一年总决赛。

　　　　现在，在舞台上举办的正是2002年第一届快乐女声热城区二十进十的比赛现场。

　　　　“下面，有请夏文出场！”人群的喧哗声中，主持人宣布下一位出场的歌手。

　　　　“夏文？”

　　　　听到这个名字，赵红兵的脸上由不得闪过一丝兴致之色。

　　　　在重生前的2002年时，赵红兵没有多关注过这个选秀项目，相比起他还记得起去年前五强名单，他只记得02年冠军和亚军。

　　　　夏文，正是02年快乐女声年度亚军。

　　　　一个头上染着黄发、化着略浓的粉装的女子走上舞台。就在看到她的时候，赵红兵的脸上现出了一条黑线。

　　　　对于有着未来审美的他来说，这样的造型还是太过于非主流了。

　　　　相比起附近人群的狂热，赵红兵仅仅是拍了拍手掌，表情较为平静。夏文不是他这一行的目的，这一行他的另外一个目的是今天的年度冠军，谭玫玫。

　　　　“下面，有请谭玫玫给我们带来”终于，陆续有人出场以后，终于，上面的主持人报出赵红兵要等待的那个人。

　　　　一个五官较为精致的女孩，一身白色质感衣裙打扮，头顶上染着极为难看的颜色的发型。

　　　　看着舞台上那个非主流造型的女子，赵红兵的脸色差不多黑了下去，按耐住自己想要离开的心情。

　　　　比赛结束，华灯忽明忽暗中，热城区十强的名字终于出来了。

　　　　舞台上，二十位快乐女声站了出来，晋级者给淘汰者一个安慰的拥抱。有那么刹那间，夏文礼节性地拥抱一下谭玫玫。

　　　　虽然相隔着较远的距离，但赵红兵还是看到夏文眼角间那压抑不住的喜悦，还有谭玫玫那低沉着的沮丧的神色。

　　　　赵红兵的嘴角轻轻动了一下，和他记忆中一样，热城区二十强进十强，谭玫玫淘汰！

　　　　这个时候，也是应该去找原色公司了，热城区原色公司办事处。

　　　　主管办公室内，赵红兵正在客椅上，看着对面的那位肖经理：“赵老板，你是说，你想签下我们谭玫玫作为你们品牌的形象代言人？”

　　　　肖经理深深地看一眼赵红兵，然后再看了一眼赵红兵给他的那一份尤里斯服饰的资料介绍。

　　　　“没错，有什么问题吗？”

　　　　“额”肖经理看一眼赵红兵，隐隐感受到赵红兵的认真，确定了对方真的不是在开玩笑。

　　　　而且，看着这位赵老板，似乎还有点眼熟，但是怎么也想不起来了。

　　　　“赵老板，你们服饰只是一个很小品牌，以你们这个报价，想要签下夏文的话，比较难”肖经理摆了摆手，出声道。

　　　　“哦，是吗？肖经理，夏文只是你们某个赛区的十强选手罢了，我们的这个合同金额，也不算小了。”赵红兵微微一笑，出声道。

　　　　赵红兵不打算在这个时候就亮出他真正的身份，

　　　　“呵呵，赵老板，这么说吧，虽然夏文仅仅是热城区十强之一，但是，我们公司上下，都很看好她能进入前五名。”肖经理微微一笑，缓缓地道。

　　　　“那真的是太遗憾了”赵红兵摇了摇头，然后又从自已的公文袋中，拿出一份合同。

　　　　“这样吧，夏文还在十强之内，但是魏佳佳和谭玫玫，她们俩都被人淘汰掉了吧？肖经理，你看一看能不能用这一份合约，把她们俩当中的一位签下来？”赵红兵笑了笑，藏住了眼睛中的狡猾。

　　　　接过了赵红兵递过来的那一份合同，肖经理看了一下，双眼微眯了一下。

　　　　“这个，赵老板，你能具体说一下你想签下哪一位吗？”

　　　　“谭玫玫。”赵红兵终于说了自已真正的目标。

　　　　“好吧，这一份合同，我们公司要认真研究研究一下才行”肖经理微一沉吟，出声道。

　　　　赵红兵的眉色扬了起来：“好的，肖经理，我希望你能在两天之内，给我答复，我有事急着要回羊城。”

　　　　“好的，没有问题！”肖经理笑了一声，和赵红兵握手道别。

　　　　第二天下午，正在一处小茶馆喝茶休息的赵红兵，接到一个陌生的电话。

　　　　“赵老板，我们公司决定接受你的这份合约，如果可以的话，你现在可以跟我们的艺人接触了。”

　　　　听到这一个消息，赵红兵的双眼微微地眯一下。果然，一切如同他所料的那样，原色公司在最后接受那一份报价。

　　　　快乐女声声在全国有着五个赛区，对于原色公司来说，谭玫玫仅仅是某个赛区进入到二十强的选手罢了，这样的选手，根本上就没大的商业价值。

　　　　重新回到原色公司办事处时，肖经理和谭玫玫已经人办公室等候。

　　　　谭玫玫身上穿着一件素色t恤，淡白的牛仔裤坐着，一双眼睛带着好奇看着赵红兵。
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第35章　天价合同

　　　　一份四年合同期的代言，每年二十万元的基础代理费用，如果有推广活动则另外算价，合同的总价大约在九十万元！

　　　　对于谭玫玫来说，这一份合同已经是一份天价合同了，这绝对是一份天价合同！

　　　　办公室内，赵红兵带来的律师和原色经纪公司就一些细节进行最后的讨论。大约在三十分钟后，原色公司、赵红兵和谭玫玫三方最后签定合同。

　　　　在签字时，赵红兵的嘴角轻动了一下。作为一位重生者，赵红兵自然清楚，在这一年，谭玫玫将会是快乐女声的冠军，而就在一年后，谭玫玫的代言费将会升到一个天后级别高度。

　　　　赵红兵现在仅仅用九十万元就签定谭玫玫，绝对是赚大了！

　　　　热城服务中心，一间茶馆内。

　　　　赵红兵随意趟在竹子椅上，更随意地喝了一小口茶。热城市茶馆虽然不是什么很上的台面的大茶馆，但是很有烟火味。

　　　　谭玫玫身穿着淡色牛仔裤，脸上化着淡状，可见脸上精致五官，不过神色间却带着拘谨的神色。

　　　　签定那一份合同后，赵红兵就提出要和谭玫玫聊一下。原色公司也没有多在意，甚至连经纪人也没有派出，就允许谭玫玫和赵红兵单独见面。

　　　　看到如此情境时，赵红兵叹了一口气。事实上，大多数像谭玫玫这样的快乐女声在原色公司中，都没有太大商业价值。比如说这一次，因为合约签得匆忙，原色公司方面甚至还没有来得为谭玫玫委派经纪人。

　　　　“谭小姐，随便吃点什么？”赵红兵进入包间后，第一次主动开声。

　　　　“我对这里的茶馆不熟悉，赵老板，还是由你来点吧。”谭玫玫谦虚笑一声，对赵红兵道。

　　　　“那我就随便点一些小吃了。”

　　　　谭玫玫看着赵红兵，只觉得这位看起来比自已只略大一些的生意人，言行之间更显成熟，也没有多说话等对方主动开声。

　　　　“谭小姐，知道我为什么要签下你吗？”赵红兵又喝了一口茶后，直接地出声道。

　　　　谭玫玫轻怔一上，显然不太习惯赵红兵这种说话方式。

　　　　“我听原色公司的人，赵老板很看好我的商业前景”谭玫玫出