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弄潮时代-第147部分
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“赵老板说的对。不过，你不觉得有一天，轻时装开始流行起来的时候，消费在每一家店里看到的衣服都是差不多一样的，他们会很乏味吗？”
她看一眼外面，摇头道：“现在服装店是越开就越多，但我们有时候却越来越难买到自已喜欢的衣服了。”
赵红兵微微沉默一下，自从服饰进入大规模生产时代后，这样的事是绝对不可避免的，也是没有办法避免的。
“奚小姐，你已经从维利辞职，将来有什么打算呢？”
根据赵红兵记忆，维利是奚瑶在十年前和丈夫一起创立的公司，但就在今年，奚瑶辞掉维利公司行政职务，创立工作室经营特别品牌。
奚瑶双眼微微一眯，道：“还没有确定。”
赵红兵嘴角轻动了一下，交浅言深，自已刚刚问的那句话，的确有那么一点冒失了。
电梯已经到了一层地面，“奚小姐，这是我的名片。”在电梯门打开时，赵红兵递出自已的名片。
奚瑶点头，双手接过以后看了一眼，然后拿出自已的名片递给赵红兵。
………………………………
第45章 不枉此行
“维利服饰奚瑶。”赵红兵微微一笑，收下这一张名片。
奚瑶和赵红兵挥了挥手以后，再按着一下电梯键，电梯门关闭后，电梯缓缓地向上方移动。
会所之外，赵红兵拿着那一份名片，嘴角动一下，像是想到什么。
“呵呵，维利服饰。”赵红兵念了一声上面名字，嘴角笑容更盛。在未来，特别将会是维利服饰最重要的一个品牌。如果能拿下这个品牌的部分股份，对尤里斯服饰来说，绝对不是一件坏事！
现在，刚刚好是介入维利服饰的一个好机会！
在赵红兵看来，尤里斯服饰将来一定会步入高档服装订制和奢侈品种类。这个种类，才是服饰行业利润和档次最高的那部分。
借助维利服饰进入到这一个细分类目，对于赵红兵来说，绝对是一个不错的选择。
这一次，他总算是不枉此行！
第二天，在羊城大和区一座普通城中村，一处出租的屋室内。
几台电脑摆放在大厅里，二三位客服小妹正啪啪声地敲击着键盘，在屏幕发出的光线中，她们工作的神态极为认真。
而就在一墙之隔的一间普通的房间。一张半旧的办公桌两边，赵红兵和一位年纪二十四五岁的女子，相对而坐。
那位女子长着一张瓜子脸，脸上神色却是带着沮丧。赵红兵从公文包里慢慢地拿出一份合同，放到桌面上推给女子。
“夏小姐，只要你签下这一份合同，你们网店的困难马上就能解决掉，如果没有异议的话，你现在就签下这一份转让合同吧。”
在看到那份合同时，瓜子脸女子悠悠地叹出一口气。她素白的手拿起合同翻了一下。
“赵老板，你这一份合同，和去年那一份差不多是一字不改啊。”女子盈盈一笑，笑中却是带着一丝苦涩。
赵红兵笑一声，却没有说话。事实上，这份合同就是去年那份合同的范本，他不过是对上面那个金额做了一点修改罢了。
素手从笔筒中拿出一支签字笔，女子重重在乙方处签下自已的名字。
看到女子终于签下名字时，赵红兵脸上露出一丝笑意。早在去年十一月份，他就和这家未来年销售额过二亿的网店有过接触。不过，去年接触时候，对方狮子大开口直接把他给吓跑了。
但是，重生回来的赵红兵已经估算到对方进入男装品类的投资失误，现在，赵红兵正是借着对方的这一次投资失误，对这一家网店进行投资。
三十五万，百分之四十的股份。在赵红兵看来，这是一个很合理的交易！
“赵老板，合作愉快！”
在签下那份合同后，瓜子脸女子缓缓地向赵红兵伸出手。
赵红兵和对方握了一下手，然后，他的心思很快就转到维利上面。
维利公司，才是他这一行的真正目的！
五羊酒店一家包厢内，赵红兵约了维利公司现在老板在这里见面。当赵红兵看到维利老板的时候，微微地愣了一下。
那是一位三十多岁青年，他戴着一副眼镜，头部没有一条毛发，显得精明干练。
“赵老板。”那位男子脸上，也是闪过一丝讶色，但很快就隐下去了。
“何先生，你好。”赵红兵主动向对方伸出手：“没有想到，我们这么快又见面了。”
这一位“何先生”，正是前一天晚上羊城区时尚圈聚会时，那位叫奚瑶送赵红兵出来的会长。
赵红兵万万没有想到，那一位会长竟然就是维利公司的创始人！
“赵老板，不知道你约我出来有什么事？”何先生笑一声，坐到赵红兵对面。
赵红兵嘴角轻轻一扬，在约何先生出来时，赵红兵就隐晦他这一行目的。
“我想收购维利服饰公司百分之二十的股份！”赵红兵没有和对方绕圈子，直接就提出自已的要求。
何先生听到这句话，双眼微微眯一下。显然，赵红兵这个要求，早就在他的意料之内。
“赵老板，我们维利公司没有融资的必要。而且，我也不准备把维利公司的股份出售出去。”何先生脸上没有能看出什么表情。
赵红兵点了点头，在前世时候，据赵红兵查到的一些资料，维利服饰是一间股权高度集中的公司，从来没有向外界进行过任何股权融资。
那怕是在2012年，维利公司因为特别品牌爆红，一些投资机构希望溢价投资或收购部分股份，一样被维利公司方面拒绝。
不过，来自于后世的赵红兵却知道在2002年，也就是今年，这一家看起来发展极好的公司，有着一个不大不小的危机。
“何老板，不知道你和奚小姐有没有把维利服饰的股份分割好了？”赵红兵悠悠地出声，一副笃定的神态。
维利服饰是羊城地区最老的时尚服饰品牌之一，这一家成立于十年前的公司，是何先生和夫人一起创立的。
而他的夫人，正是现在国内声名鹊起的设计师，奚瑶。
曾经，他们俩夫妇，一位主管品牌推广和渠道管理，另外一位主管服饰设计，是羊城时尚界公认的黄金拍档。不过，他们俩现在应该是已经出现问题了，原因是感情破裂。
据赵红兵所知，他们夫妇现在已经离婚，不过，这件事要在迟一些时候才公布开来。
何先生双眼蓦然间睁大，脸色微变失去刚才的从容。
“赵老板，你是怎么知道这一件事的？”何先生脸色很快恢复如常，道。
维利公司现在已经算是一间不小的服饰公司，他和前妻俩人为了保证维利公司的正常运作，还没有将这一件事公布开来。
这一位赵老板，他是怎么知道这件事的？
“何先生，昨天晚上是你叫奚小姐送我出去的。”赵红兵神秘一笑，没有多说什么。
何先生脸上神色似有所思，十年夫妻，他和奚瑶之间还是存在默契的。比如说，在圈子人面前，他们依然出双入对，就如同往常一般。
昨天傍晚，奚瑶送他出去，他们俩人之间一定有交谈，这一件事很有可能就是奚瑶透露出去的。
“何先生，你们之间毕竟有十年情份，奚小姐也是希望能好聚好散。”赵红兵悠悠地说了一句话。
何先生深深地看一眼赵红兵，显然，昨天晚上奚瑶和赵老板的交谈一定很深入，甚至连维利公司股权还没有分割这样的秘事也有所讨论。
不然，这位赵老板怎么可能知道这样的事？
现在就维利服饰股权分割，他和奚瑶有着几乎不可化解的矛盾。
何先生可以百分之一百肯定，赵红兵这一次到来，或多或少受到奚瑶的授意。
“赵老板，说一说你要用多少钱购卖我们公司百分之二十股份吧。”何先生出声道。
按他本来的计划，是用现金将奚瑶手中那部分股权全部收购过来的。但是，就在这一段时间里面，他手头却是不太宽松。
“一千万。”赵红兵报出一个数字。
“赵老板，你这个报价，也未免太低了吧？”何先生轻皱一下眉头，摇头出声道。这个估价，有那么一点偏低了！
“何先生，这个价格已经不算低了。”赵红兵出声道：“你们维利服饰现在应该引入第三方，如果你觉得这个报价不合适，那何先生就说一下你的报价吧！”
“两千万！”何先生差不多是想也没有想，就提高自已的报价。
赵红兵笑着摇头道：“何先生，你们品牌现在每年的销售额增长平均只有20％，奚小姐离职也会对你们公司本身造成一定冲击。你的这个报价……有点虚高啊。”
………………………………
第46章 有意参与
当一番讨价还价后，赵红兵和何先生确定了最后报价。在确定这些报价前，他们俩人还达成其他一些协议：赵红兵一方不可以干涉维利服饰运营，何先生一方有着优先回购股份的权利等等。
达成这一份协议后，赵红兵由不得松下一口气。现在，他也算是成功了一半。
等到说服奚瑶后，这一次股权转让，即将会生效！
两个小时后，赵红兵来到奚瑶现在的办公室。
办公室内，奚瑶正和一位下属讨论衣服设计的细节，直到一个小时后，差不多在下班时候，奚瑶才和赵红兵会面。
当听到赵红兵说服何先生转让百分之二十股份时，奚瑶脸上闪过一丝讶色。
“赵老板，何先生真的有意让你入股？”
“没错。”赵红兵微微一笑，道：“奚小姐，有人有意尽快结束这一场纷争。”
奚瑶眉头微微地扬了起来，目光直视着赵红兵，“赵老板，何先生在业内的朋友不少吧？据我所知，赵老板昨天晚上和何先生是第一次见面吧？”
赵红兵嘴角扯动一下，据说，奚瑶本人性格略为内向，一直不太接受新闻媒体的采访，但实际上她倒是一位慧质兰心的人。
“很简单，奚小姐，我是第一个看出你们关系破裂的人。”赵红兵道：“昨天晚上，你跟我说过，你已经从维利服饰离职了。”
奚瑶看一眼赵红兵，脸色依然平静，良久以后：“好吧，赵老板，找机会约何先生出来，我们把这件事解决吧。”奚瑶出声道。
赵红兵笑一声：“一言为定。”
走出奚瑶办公室时，赵红兵嘴角间泛出一丝笑意。
在赵红兵来看，用九百万价格收购维利百分之二十股权，只能算占了一个小便宜。不过，这一步棋，也算是为赵红兵进入高端服饰市场打下基调。
事实上，如果不是奚瑶和何先生因为股权问题发生矛盾，根本上就没有赵红兵插足的可能。
因为奚瑶这位主设计师离开，导致维利服饰内部的动荡和未来的不确定性，赵红兵才能用这个价格获得维利百分之二十股份。
据赵红兵所知，在维利服饰短暂的动荡后，何先生将会得到维利服饰较大一部分股权。
而到了后来，奚瑶成立品牌工作室后，还将有一段时间担任维利服饰的设计总监。那个时候，维利服饰将会继续走在发展的轨道上。
时间到了两天后，当赵红兵、何先生、奚瑶再一次聚头时，维利公司方面转让百分之二十股权给赵红兵，然后，在引入赵红兵这个第三方以后，何先生和奚瑶对维利服饰股权争夺也终止。
令赵红兵较为感到特别的是，似乎和前世不同，何先生仅占有维利公司百分之四十九股份，而赵红兵和奚瑶俩人合计占百分之五十一股份。
而赵红兵付出的两千万，何先生当场就交给奚瑶，作为奚瑶第二次创业的费用。在赵红兵和奚瑶承诺放弃以后，公司的经营权也落到何先生的手上。
赵红兵就这样以平衡器的身份，入股维利服饰！
尤里斯运营中心，佟翔听到赵红兵入股维利服饰这件事后，下巴惊得差不多都掉了下来。
前世，国人大多没有听过维利这家公司，但佟翔作为尤里斯品牌的掌舵手，却对这一家公司的底细，知道得一清二楚。
“老板，你是怎么说服他们夫妇两人的？”佟翔好奇地出声问道。
赵红兵嘴角露笑，却没有多说什么。对于合伙人不可言说的秘密，赵红兵自然不会轻易地泄露出去。
他想到前世时行业内的坊间传闻，据说当年何先生和奚瑶离婚后，两人为股权问题差一点就上演八点钟肥皂剧情节，到最后何先生使用现金收购奚瑶手中较大一部分股份。奚瑶虽然仍持有维利品牌股权，但持股比较小。
现在，有了赵红兵这位隐藏的高人的搅局，一切都发生了变化。
何先生依然是维利服饰的最大股东，但持股比例没有超过百分之五十，那一场肥皂剧还没有开始，就已经结束。
对于所有人来说，这算是一个皆大欢喜的结果吧？
“老板，工厂方面在今年，应该没有其他资金注入我们尤里斯服饰吧？”佟翔由不得哀叹一声，道。
据他所知，为了收购维利，老板动用的资金数额接近两千万！
“没错，你们尤里斯服饰也是时候自力更生了。”赵红兵表示肯定。
事实上，赵红兵把两家制衣厂和天伦房地产和其他两家公司的分红，已经注入尤里斯服饰了。
按赵红兵估算，在今年年末前，尤里斯服饰不仅不会差钱，也不会停止扩张。赵红兵已经想到了尤里斯更长远的未来，尤里斯服饰扩张的脚步，绝对不能停下来。
最起码，在2008年前，绝对不能停下来。
“对了，老板，昨天我接到马栏台推广部的电话。”佟翔出声道。
“马栏台？他们打电话给你有什么事吗？”赵红兵的脸上出现了玩味的表情。
“是这样的，他们打电话问我们公司有没有到电视台投放广告的意向。”佟翔笑一声，道：“马栏台方面已经知道谭玫玫是我们公司的代言人。”
听到这句话，赵红兵脸上由不得闪过一丝兴致之色。
有一些品牌很喜欢在电视台上投放广告。不过，在赵红兵看来，到马栏台投放广告，那就是在烧钱。像赵红兵这样在线下只有不到一百家零售店的服饰店，那怕是在马栏台上烧钱，效果也不会好到哪里去。
“拒绝掉！”赵红兵道：“现在还不是和马栏台合作的时机。”
赵红兵心中想道，再过几年时间，尤里斯服饰和马栏台合作的时机就会成熟了。
“好的。”佟翔随口地提到这一件事罢了。他本人也认为，尤里斯现在和马栏台合作，不是一个好的选择。
“佟翔，如果想要有效地推广我们品牌，我觉得网络视频是一个不错的选择。”赵红兵出声道。
“网络视频？”佟翔皱眉道：“老板，你的意思是……”
“听说过地瓜网和优客网吗？”
“听说过，它们两家好像是视频网站是吧？”
“是的，他们是最近这一两年才兴起的网站。”
其实对于这两家视频网站的发展，不管是前世还是这一世，赵红兵都有过关注。
还记得网络刚普及的时候，他还在香港和深市两边跑，那个时候他都没有忘了去查询两家网站的情况。只是很可惜，一直都没有信息。
还是2000年来到了羊城发展尤里斯，才有了两家网站的信息。
“老板，你想在这俩家网站上投放广告？”
“嗯，你没听错。”
“这……网上做广告会有效果吗？”佟翔声带疑惑，毕竟，现在在视频网站上投放广告的品牌并不多。
“会有效果的，在网上做广告，效果有的时候比在电视台更大。”赵红兵出声，一脸笃定的神态。
“我现在准备拍摄一份记录片，在这两大视频网站上播放。”赵红兵微微一笑，道。
这真的是一部记录片，只不过，在这个所谓的纪录片中，有一些他们尤里斯服饰的干货罢了。
“老板，我相信你。”对于自家老板喜欢用一些新方式做推广，佟翔已经见怪不怪。
两天后，尤里斯制衣厂内，赵红兵正在办公室内查看一些数据报表，却接到一个陌生的电话。
“你好，请问你是哪位？”赵红兵接下电话时，随口就问道。
“你好，请问是赵先生吗？我是地瓜网的负责人王威。”电话的对面传来年轻的男声。
王威，他不就是地瓜网的创始人吗？
“原来是王先生，久仰久仰。不知道王先生找我，有什么事吗？”
“赵先生，听说你准备在我们网站投放五十万广告？”
“没错，有什么问题吗？”
提出在地瓜网上投入五十万进行广告宣传时，佟翔也被赵红兵的大动作吓住了。
五十万元，那怕是对财大气粗的尤里斯服饰来说，也不能这么轻易的就应下了。这个数字，已经足够尤里斯服饰开设开两间中小*店乐。
“听说赵老板对广告投放，提出了一些额外的要求？”
“是的，有什么问题吗？你们网站在技术方面，不能满足我们的要求吗？”
“赵老板，我们能不能当面谈一下？我刚好在羊城出差，不知道赵老板你现在人在哪里？”王威的声音，十分客气。
当面商谈？
………………………………
第47章 精准投放
地瓜网的服务态度，什么时候变得那么好了？
赵红兵的脸上现出一丝疑惑之色，转而，赵红兵很快就想到什么。
事实上，地瓜网和优客网成立还不到两年的时间，这两家公司只是刚刚起步，因为没有稳定收入，这两大公司简直就是饥一顿饱一顿，收益甚小。
五十万元，对于现在的地瓜网来说，已经是一笔不小的资金。
“王威先生，我期待和你的见面。”赵红兵出声道。
刚刚好，现在他就有一些创意，想要和地瓜网创始人面对面好好地商谈一下。
丽湾镇，一间普通的咖啡馆内。通过落地玻璃能将外面看得一清二楚，店外人来人往的热闹，店里面却让人慢下来，放松心情。
王威和赵红兵约定见面的地点，就是这里了。
两人坐下点了单之后，才步入正题。王威目光由不得投在对面的赵红兵身上，在心里打着自己的算盘。
“赵先生还真是声如其人，这一见面，真是让我自惭形秽啊。”王威这番话说起来是捧着赵红兵，但实际上他确实觉得有些比不上赵红兵。
两个人年纪差不多，但是对方说给自己投资就能投资，还不是一笔小数目，而他王威还只是起步。
“王先生说笑了，我这做的不过是一些投机倒把的生意，跟你开创网络视频先河这样得事业，根本不能比。”赵红兵谦虚着恭维对方一句，不着痕迹地观察着对方。
王威是一位年纪和赵红兵相仿的男人，衣着不算很好，但是也工工整整的。说话之间也没让人不舒服，第一映像，赵红兵还是挺满意的。
在赵红兵后世的记忆中，王威在未来的身家有数十亿，是华夏网络视频的佼佼者。
两人一边喝着咖啡，一边聊着正事。
“赵老板，你怎么会想到以这种方式投放广告？”王威先一步开声道。
“我觉得以这样的方式投放广告比较有效。”赵红兵问道：“怎么了，你们网站还没有办法解决这方面的技术问题吗？”
“技术方面的问题倒不是很大。”王威叹道：“不过，我们网站的用户中，真正注册的用户数量不是很多。”
虽然不报出网站的现实情况，更有利于招商引资，但是王威还是不想这么隐瞒着。
眼前的赵老板的要求，有些奇怪，面对的客户群是成年女性，四十岁截止。
主要投放的地区是羊城，深市，福省，浙省，热省这几个地区的，赵红兵还提出，如果能在华夏现在一线的城市投放广告，那他愿意给出更高的广告费用。
精准营销，王威看到赵红兵一系列要求时，心里就明白了赵红兵的目的。
现在在国内网络上，已经开始跃跃欲试了。每家视频网站都在尝试，也都试着像客户推荐。
不过，客户对于这些广告套餐，大多数反应冷淡罢了。这位赵老板作为线下生产商，能主动提出这一种方案，绝对不简单。
“赵老板，你要求我们在固定视频上播放你们的广告，你能说一说你要求的视频是那一种吗？”王威出声问道。
“《快乐女声》，还有一些和服饰有关的视频。”赵红兵道。
“《快乐女声》，为什么是《快乐女声》？”王威不解。
“我们品牌代言人是《快乐女声》冠军谭玫玫。”赵红兵瞥了王威一眼，听他的问题，该不会王威没有做好尤里斯女装的功课吧。
“竟然有这种事？”王威笑一声，道：“那的确应该把这个广告位留给你们尤里斯服饰。”
谭玫玫是快乐女�
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