弄潮时代-第75部分

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　　　　赵红兵主张不声不响地将主战场转移到华夏三角区，启动原本打算第三个月才实施的华夏三角区宣传计划。

　　　　原先设想的是将前两个月的赢利全部投入进来，资金上面不会有什么问题。

　　　　可现在，如果想要达到策划案上的效果，除了他现在能够调动的自己的资金之外，那就必须借贷。

　　　　赵红兵没有把握说服孙田园去冒这个险，只好求助与乔娜恩，请她与各代理商协调，由代理商出资垫付，今后从代理费用和进货价里扣除。

　　　　乔娜恩的能量确实不小，三地代理商很快就给予答复，同意垫付自己所代理区域一半的推广费用，不过需要厂家开始大量供货，一旦启动，销量上涨。

　　　　到时候无货可供，品牌形象必然受到打击，并且扩大代理区域范围，以三地为中心城市，向周边城市辐射，分别成为华北，华东，华南三地总代理。

　　　　没有任何问题，赵红兵与孙田园商量了仅仅一分钟就完全同意了三地代理商的要求，合同传真过后快递寄送，同时三地开始了轰轰烈烈的推广活动。

　　　　在三地所有家居城广场举办新产品宣传表演，聘请专业的演出团体进行演出。热气球连续三天在三地的上空进行巡游，宣传“罗奇堡”牌新款床垫。

　　　　车站站台，出租车车玻璃，公交车身，所有的公共交通工具上都能见到“罗奇堡”床垫的广告，而他们的形象代言人，正是冯田甜。

　　　　孙田园则与两家席梦思厂签订了代加工的合同，仅凭自己一家根本没有足够的产能满足三地同时启动的大市场，何况今后还要辐射到周边城市，厂房扩建已经来不及了。

　　　　只有分出一部分利润，与别家合作，但是有一点必须遵守，就是所有的连接杆必须由原先合作的那家标准件厂制造，而那家标准件厂，已经将其它的产品全线停产，所有的人工、设备，全部投入到连接杆的制造当中。

　　　　新产品源源不断地运往三地，此时，距离房奋的一个月恶意买断的时间已经到了，孙田园本厂出产的新床垫整整一个星期全部供应给梁费凡，各分销商手上也都拿到了充足的货。

　　　　只是在本地市场上，“罗奇堡”的销路还远远不如“旋飞”。

　　　　无论是从品牌认知度还是销售策略上来看，“旋飞”都占据了绝对的优势。

　　　　“旋飞”的床垫属于搭售，而且便宜，虽然“旋飞”从床具上赚了回来，可是消费者并不知道其中的猫腻，还以为自己占了便宜。

　　　　房奋厂自己生产的新床垫也符合了技术要求，这个时候王梓奇安排他们在出厂时就开始贴“旋飞”的标，这一个月吃进的“罗奇堡”换“旋飞”标的床垫也快卖得差不多了。

　　　　王梓奇每天都在计算着什么时候才能把这些床垫全部卖完，他好实行他的下一步计划。

　　　　终于，所有换标床垫全部清空，王梓奇迫不及待开始联系华夏三角区他早已经找好的代理商，在发给他们真正的“旋飞”床垫的时候，也将贴上了“罗奇堡”标的次品同时全部发向羊城。

　　　　并安排羊城代理商无论如何也要想办法把这批床垫卖掉，但不能从“旋飞”的分销商手中走。

　　　　王梓奇的三地代理商促销“旋飞”床垫的方法很简单，就是在所有“罗奇堡”分销商所在的家居城门口大肆做广告，宣传“旋飞”床垫质优，价廉，并且与床具搭售，消费者能够享受到更多实惠。

　　　　这不能不说又是王梓奇的聪明之处，新产品的面世，本就不存在固定的消费观念和品牌观念，品牌口碑才刚刚开始积累。

　　　　而且现在的“旋飞”床垫质量确实不比“罗奇堡”相差多少，却胜在与床具搭售，使消费者有了一种买“旋飞”床垫更便宜的心理。

　　　　一时间，华夏三角区两种新款床垫的品牌之争渐呈胶着之态。
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第三十章　开足马力

　　　　一晃三个月过去了，孙田园签的代加工席梦思厂已经达到了四家，并且四家工厂全部开足马力生产新款床垫。

　　　　而孙田园本厂，却在第四个月头，统一发往三地各五百床具有自动加热功能的新款传统席梦思，售价仅为两千一百元，一到三地就遭到哄抢，这一举动打了“旋飞”一个措手不及。

　　　　孙田园要求合作的四家厂，每家匀出三分之一的设备进行自动加热功能传统席梦思的生产。

　　　　同时，本厂又再次改进了新款便携式床垫，将b垫统一加上了自动加热功能，但没有加热功能的便携式床垫还由四家厂家继续生产。

　　　　王梓奇也赶紧敦促房奋购买了加热的传统席梦思和加热功能的便携式床垫回来进行研究，争取能跟得上赵红兵的步伐，同时也在考虑准备开始应诉。

　　　　就在“罗奇堡”逐渐树立品牌形象的时候，羊城那边却传来了不和谐的声音。

　　　　有消费者投诉，自己所购买的“罗奇堡”新款便携式床垫存在严重的质量问题，各床垫之间连接不够紧密，与宣传严重不符，提出退货并要求索赔。

　　　　孙田园现在每天忙得晕头转向，四家代加工的席梦思厂都在外地，孙田园和花仁山两人几乎天天出差。

　　　　得到羊城那边的消息之后，两人第一时间赶回本厂，赵红兵正在那里坐镇，三人聚齐之后开始分析原因，商讨对策。

　　　　孙田园是最担心的，一旦坐实了自己的“罗奇堡”产品质量有问题，那这几个月好容易积累起来的口碑就将毁于一旦。

　　　　现在社会上对“罗奇堡”的关注度很大，羊城那边刚刚有人投诉，各个地方上就已经有人大肆宣传了，说“罗奇堡”床垫存在严重的质量问题，并且没有通过相关部门的检测合格就上市销售。

　　　　而具体是什么部门应该负起这种检测的责任却没有提及，报纸上还有图片，床垫块之间的缝隙相当大，足有两、三指的宽度。

　　　　已经是深秋季节了，可是仅着一件衬衣的孙田园头上依然大汗淋漓，看得出他是真的心急如焚。

　　　　这一幕正好又被刚进门的冯田甜看见了，冯田甜宽慰道：“田园，你别急啊，阿兵一定能想到办法处理好这件事的。”

　　　　孙田园苦笑道：“我说妹子，你还真是心大啊。这都什么时候了，你不知道这些问题……唉，我知道阿兵很能干，可这事儿，唉，问题到底出在哪儿呢？我不跟你瞎打岔了，我得加强代加工厂的生产管理了。”

　　　　赵红兵摆手道：“不是代加工厂的问题，我看是这样，咱们当初所谓的要诬告‘旋飞’，现在看来不是诬告了，而是真的确有其事。”

　　　　屋内所有的人都大吃了一惊，孙田园瞪圆了眼睛问道：“你说什么？”

　　　　赵红兵轻笑了一声说：“我说，‘旋飞’很有可能真的偷换了咱们的床垫，而报纸上的这些照片，根本就是有人恶意陷害，所以，我们应该把告‘旋飞’的案子重新提起来了，越快越好。”

　　　　孙田园也被惊吓到了，赶紧道：“你怎么知道的？”

　　　　赵红兵轻轻点了点手腕上的手表：“很简单，第一，你看报纸上提到的购买时间，那个时候我们只有两家代加工厂，而你和花老那个时候几乎一人驻一个厂，严格把关，你们对自己的把关的产品没信心吗？”

　　　　花仁山当然心中有数，一下就否认道：“当然不会，只要经过我检验的床垫，没有一床是不合格的。”

　　　　这个答案赵红兵也是知道的，心里也有些暗暗地得意：“那不就行了，这个时期卖出去的床垫，肯定不会有任何质量问题，那么这些问题床垫哪来的？”

　　　　冯田甜接口道：“王梓奇！”

　　　　赵红兵看着冯田甜笑了笑，孙田园和花仁山也慢慢点头，脑中思路逐渐清晰，分析出了一个大概。

　　　　想通之后，孙田园问：“那咱们现在怎么办？”

　　　　赵红兵心中已然有了规划，这些规划都是他在有了初定的想法后，就仔细琢磨过的，他觉得可行的就一条一条的罗列出来：

　　　　“我们现在要办的事情有两件，第一，立刻高调宣布收回所有问题床垫，只要有消费者投诉，全部回收，并且免费更换一床带自动加热功能的便携式床垫，但，收回的有问题的床垫不要拉回厂家，统一在羊城集中。

　　　　从回收第一床问题床垫开始，就在众目睽睽之下，专门搭建一个简易的露天存放场地。

　　　　然后，收集到一定数量之后，咱们厂家亲自下羊城，邀请当地的技术检测部门对所有回收的床垫进行现场公开检测，如确属‘罗奇堡’床垫，我们公开道歉。

　　　　并当场赔付购买到问题床垫的消费者购买床垫价格一倍的赔付金，并公开承诺今后若有相同问题的床垫出现，照此理赔，绝无二话。

　　　　而如果是有人恶意假冒，咱们就宣布，彻查到底，一定还消费者一个公道，还‘罗奇堡’一个公道，并邀请当地电视台进行实地录制。”

　　　　孙田园虽说非常认同他们是被陷害的，但是这样大肆的动作，还是有些束手束脚的担心：“你就这么有信心这是别人假冒的？不是咱们自己的问题？”

　　　　赵红兵拍了拍孙田园的胸，颇有些恨铁不成钢的意味说道：“你忘记了你自己说过的话？那种昧良心的事儿咱做不出来。

　　　　我是对你，对花老，对咱们这个厂的所有员工，都有信心，是你们的良知让我敢说这样的话、办这样的事儿，明白吗？田园！”

　　　　孙田园和花仁山听着赵红兵的话有些热血沸腾，他们一直以来都想振兴民族工业，强化民族品牌，货真价实的做了这么多年，听见赵红兵的这番肯定，两个人直有一种藏在深闺无人知，一朝拨云见天日的感觉，差点没落下泪来。

　　　　他们也越来越感觉到赵红兵的魅力了，他身上的魅力不止能够吸引女性，还能够吸引有志之士。

　　　　平复了一下激动的情绪，孙田园问道：“那下面呢？”

　　　　赵红兵也被他们的目光看的热血：“第二件事属于旧事重提，咱们立刻向法院提起诉状，状告‘旋飞’家具。

　　　　这回，咱们要告他们涉嫌不正当竞争，剽窃创意、恶意买断、栽赃嫁祸，并且要求一千万的赔偿金。”

　　　　这个数字一出口，惊呆了在场的所有人。

　　　　孙田园和花仁山倒抽一口凉气道：“一千万？”
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第三十一章　没人看到

　　　　赵红兵笑道：“呵呵，咱们就往高了报，我还没报更高的呢，就算被法院驳回，咱们就九百万，八百万的这么报，总之越高越好，越高越容易炒作。咱们现在要的就是出名，而且这场官司咱们稳赢，怕什么！”

　　　　冯田甜听到这里，偷偷地跑到办公室外面给冯晓刚打了个电话，将刚才在办公室里的听到的一切告诉了冯晓刚，冯田甜想问问冯晓刚，赵红兵这么做妥当不妥当，会不会有些太自信了。

　　　　万一真的是自己厂生产的床垫，那最后会不会成为一场闹剧，如果真的有这种风险的话，希望冯晓刚能够劝一劝赵红兵，赵红兵肯定会听冯晓刚的。

　　　　谁知道冯晓刚听完冯田甜的话之后第一句话就说：“好，这小子终于抓住机会了。”

　　　　冯田甜也蒙了，不知道这话是什么意思，问道：“爸，你也相信是王梓奇他们用劣质床垫冒充的？”

　　　　冯晓刚说：“是不是他冒充的暂时不用管，不过我相信阿兵这小子既然敢这么肯定，那他就有很大的把握。

　　　　即便不是，这也不会是一场闹剧，首先‘罗奇堡’处理这件事情的态度是积极的，勇于承担责任，这原本就是一个品牌所应该具备的基本素质。

　　　　其次，这种事情的广告效应绝不亚于大规模的在报纸上的黄金版面的广告投放，借此机会打响品牌知名度，比用一年甚至几年时间去做传统广告达到的效果要好得多。

　　　　第三，如果真是别人假冒的，‘罗奇堡’的品牌形象将达到一个全新的高度，甚至可能成为行业内最知名也是最诚信的品牌，你想想，厂家敢在全公开的场合收回床垫，并且露天集中堆放，统一公开检测，这说明什么？

　　　　说明厂家对自己的产品有十足的信心才敢这么做，为什么会有这种信心？

　　　　就是因为他们平时严把质量关，如果真的查出被人假冒，消费者对真正的‘罗奇堡’还不信心倍增？

　　　　今后只会在‘罗奇堡’的专营店购买床垫，这样一来，非专营店即便想套牌也没人去买，又杜绝了将来被假冒的风险。

　　　　呵呵，甜甜，阿兵这步走的好啊，他是真的将坏事变成了好事，嗯，不错，这步棋他下的确实挺好的，你没有看错人。”

　　　　冯田甜撒娇道：“爸，你说什么呢。”

　　　　冯晓刚在电话里笑道：“哈哈，好啦，还有什么不好意思的。爸爸告诉你一个小秘密，王梓奇已经在我这里告过你们俩的状了，至于内容是什么，我不用说，你应该也知道吧。你们有点过于亲密了，甜甜，是不是？”

　　　　冯田甜哪能想到王梓奇这么事儿，恨恨道：“就他会乱嚼舌头，我和阿兵关系正常着呢，是他看不顺眼阿兵，总想找阿兵的麻烦，而我讨厌他的这种做法。

　　　　当然和阿兵走得近了点，有什么不正常的。而且，就算我们之间有什么，也都还是我主动的，阿兵对我可一直都是规规矩矩的。”

　　　　冯田甜这话还真没说错，自从上次发生了关系之后，赵红兵对冯田甜真的是规规矩矩，一点冒犯也没有。

　　　　为了这个，冯田甜有时候甚至还要冲赵红兵发火，说他怎么着也得照顾一下女孩子的情绪，总这么疏远着算怎么回事，虽说她性格大大咧咧的，但是也不能这么没心没肺啊。

　　　　赵红兵总是沉默不语，焦急的情绪都藏在眼睛里，这个时候冯田甜通常都会顺势提些要求，一些小情侣之间的暧昧要求，比如，亲亲，抱抱之类的。

　　　　只要在赵红兵能够接受的范围之内，他都不会犹豫。

　　　　冯晓刚对于赵红兵还是挺有好感的，要不然也不能身在国外知道了深市有个“时代弄潮儿”的时候，就让冯田甜去接近。

　　　　他想了想说道：“好了，你自己的事情自己做主，爸爸绝不干涉，我马上要去见他，先不跟你说了。”

　　　　冯田甜听到爸爸这么说，开心得很：“好的爸，你别忘了有空提点一下阿兵。他还不知道王梓奇去告状了，所以你见了他不用紧张，嘻嘻嘻。”

　　　　冯晓刚对于女儿无奈一笑：“呵呵，你个鬼机灵，好了，挂了。”

　　　　“嗯，爸爸再见。”

　　　　回到办公室里，赵红兵与孙田园还有花仁山已经坐在一起谈笑风生了，孙田园和花仁山一点没有刚回来时候那种着急的样子，仿佛事情已经圆满解决了一样。

　　　　冯田甜看着满面笑意的赵红兵，心中越来越爱。

　　　　这个人，总能够给身边人以信心，无论多么困难的事情，他都能想到办法帮你解决，渐渐地，对他就会产生信任，产生依赖。

　　　　现在的冯田甜，包括孙田园和花仁山，已经如最初的阿芝，之后的马克勤和灵芝一样，渐渐依赖上了赵红兵。

　　　　可是，明天他就要和阿芝见面了，到那个时候，他还会属于自己吗？阿芝会答应他回到他的身边吗？如果阿芝答应了，那自己又该怎么办？

　　　　她不想失去阿兵，哪怕是现在一直这么模糊下去，她也愿意。她不是非要让赵红兵在她和阿芝中二选一，她只是想要让赵红兵给她一个身份，一个在他身边的身份而已。

　　　　冯田甜今天来其实也就是想告诉赵红兵她已经约好了阿芝，明天中午，在一个咖啡店里，阿芝同意与赵红兵见一面。

　　　　可是冯田甜迟迟不敢说，其实她早已联系到了阿芝，甚至与阿芝见过一面，可是冯田甜还是不敢去试。

　　　　她害怕赵红兵与阿芝见过之后会失去赵红兵，她甚至冒出了不告诉赵红兵的念头，可是她又不想赵红兵的心中永不死心，她要的是一个完完整整属于她的男人。

　　　　终于，冯田甜在回去的路上，告诉了赵红兵约好了阿芝，见赵红兵开心的样子，冯田甜的心，好疼。

　　　　她虽然没有说出来，但是她的内心已经被羡慕充斥了，她羡慕如果哪一天，赵红兵他也能像牵挂阿芝一样牵挂着自己，就足够了。

　　　　当阿芝将与另一个男人的结婚证摆在赵红兵面前的时候，赵红兵彻底傻眼了。

　　　　阿芝淡淡地说：“我知道你现在接受不了，过去……你是不会死心的，所以我结婚了。现在我已经嫁给了别人，我和他闪婚了，所以我们俩的关系从我领结婚证的那天起就已经结束了。

　　　　从今往后，咱们最好不要再有任何联系，更希望你别再来打扰我现在的生活。跟了你这么久，一直没有一个身份。更何况在，在之前，还……我需要的是安静，我更不想让我的老公知道我的过去，请你能够理解我。”

　　　　阿芝说话的时候眸光清澈，看不出有丝毫的情绪波动，赵红兵看得出阿芝的内心很平静，没有一丝一毫的波澜。

　　　　赵红兵纵使再能克制住情感，此时此刻，心也好像被刨开了一块，颤声问道：“你为什么要这样对我？

　　　　我知道，这一段时间以来我太忙了，可是，以前也是这样，你都……对不起，我会尽量处理好现在的事情，然后，我给自己放个假，我带你去旅游，带你去你想要去的地方。

　　　　阿芝，我知道我俩的感情，你认为你就算拿了这样一张结婚证来，我就会轻易地放弃我们的这段感情吗？阿芝，我相信你，你不会的。”

　　　　阿芝听到赵红兵的话，眼神闪烁，但是很快又变的沉静，没人看得到此时她放在桌子下面的手，用力的绞着桌布，甚至指甲缝里渗出血迹。
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第三十二章　挥开他手

　　　　阿芝轻笑道：“呵，我知道，如果我说我对你没感情了，没有人会相信，我自己也不相信。

　　　　但是，你也知道，我跟了你最初是为了什么。现在，这么久了，发生了这么多的事情，正是因为我太爱你，觉得我再也配不上你了，这些我都承认。”

　　　　赵红兵努力的想要从阿芝的脸上看出破绽，但是奈何始终看不到阿芝的眼神，赶紧接口道：“那你就别走，我现在有了一个很好的机会，只要这场仗打赢了，我就不用一直待在这里了。

　　　　你相信我的能力的，所以，别走好吗？”

　　　　说着，赵红兵伸出手想去摸一摸阿芝的脸，却被她错开了。

　　　　阿芝的落寞直达人心：“听我说完，好吗？我们之间的感情，是很深厚，我曾经也很爱你，可是，人是会变的。

　　　　在你来到澳门之后，那是我整个人生最最灰暗，最最痛苦的一段日子，身体上遭受了那么大的伤害，我们的孩子也没了。

　　　　这一切的一切，对于我来说，每一样都足以让我丧失对生活的信心和勇气，可是我挺下来了，知道我是怎么挺下来的吗？”

　　　　赵红兵越听眼眶越红：“阿芝，我知道你受了好多苦，让我今后加倍的去爱你，你别……别走。”

　　　　说到最后，赵红兵深感无力。

　　　　阿芝却没有为之所动：“呵呵，你不知道。我同样承认你也很痛苦，而我当初没有自杀就是害怕你为了我而去做傻事，所以我挺下来了。

　　　　可是，这些天，我是怎么过的，你知道吗？”

　　　　说到这里，阿芝的表情终于有了变化，泪水抑制不住地流了下来。

　　　　“有的时候，活着比死去更痛苦，更需要勇气，而我，为了怕你做傻事，所以我承受了比死还要大的痛苦，我对你，也算是做到了我所能为你做到的一切。

　　　　可是我也是人，而且是个受到了最大伤害的女人。那个时候我最需要你，我需要有人来开导我，安慰我，给我一个肩膀让我依靠，让我痛苦，可是我什么都没有。

　　　　因为这么久以来，我所有的中心都放到了你的身上，所以我除了灵芝，除了你们公司的秘书之外，我已经再也没有了朋友。

　　　　只有灵芝能听我诉苦，可是那些事情我不能对她说，因为她只有痛苦，还有劝我回到你的身边。

　　　　我已经承受了那么多，再回到你的身边，我之前所有的痛苦，根本……我只有一个人硬挺着，就这么咬着牙挺着……”

　　　　阿芝接过赵红兵递过来的纸巾擦了擦眼泪继续说道：“也就是在这个时候，我认识了他。

　　　　就是，我的，老公。

　　　　他并不知道我怎么了，只是看见我每天傍晚都会到他开的一家小卖店里买一个面包和一瓶矿泉水。刚开始我从不说话，也不搭理他，像个游荡在人间的鬼。”

　　　　阿芝说到这里的时候，赵红兵明显感觉胸口一股气堵着，憋闷的让他想要落泪。他不敢想象，那些天里的阿芝究竟是什么样的。

　　　　阿芝没去管他，自顾自的说着：“他就主动和我搭讪，问我为什么每天都来。干脆一次多买点回去会省很多事，第一次他问我的时候我没有说话，第二次他又跟我说话，还告诉我一些营养搭配，我还是没有理他。

　　　　到了第三天，他