商女容玉传-第30部分

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第六十六章：假货

　　　　“好，唉――”春晓刚应了声，却发现不对劲，立刻反驳道，“不行不行，这个不好，小姐又在框我！”

　　　　“不是我框你，要不拿出点真格的，还不知道下次你要反了天了”，容玉得意一笑，然后重新翻看着账本，脸上的笑容却渐渐淡了下去。

　　　　春晓见她表情不对，马上问道，“小姐怎么了？”

　　　　“银子还差好多。”

　　　　“账面上的银子包括了装修，原料，人工，这些花销下来剩余的确实不多了”，春晓说完，然后忧心忡忡的问道，“那接下来怎么办？”

　　　　“账面上还剩不到一千多银子，可这些还要留下一部分用来周转，这样一来我们能支配的最大金额大概是六百两”，容玉心里默算，这些银子对点心铺子来说确实是一大笔，但对于徐氏当铺来说却是杯水车薪。

　　　　“春晓，我带来的银子还剩多少？”

　　　　“小姐，那笔银子本来就不多，如果用到这上面，会不会……”春晓的话还没有说完，却看到容玉深思的眼神，刚才还有些犹豫的心立刻镇定了下来，她要相信小姐的，“我们还有两千五百两，带来的物什都是您的旧物，其中最多的就是书籍了，首饰很少的。”

　　　　这个时候已经不允许容玉再过考虑，她立刻说道，“你现在就回徐府，然后去取两千两直接交给欧阳珩。”

　　　　“是，可是小姐怎么办？”

　　　　“我去筹银子”，容玉站起身子微微一笑，她已经想到一个办法，虽然现在还不知道行不行得通，但不尝试一下怎么知道。

　　　　“那小姐找个伙计跟着，否则春晓不放心”，春晓提醒一声，然后准备回府。

　　　　容玉让她先走，然后找了个看着老实的伙计跟着她去了她曾经去过的那家“仙客来”。

　　　　站在“仙客来”外面，容玉感慨了一声，她原以为再来不过是很久以后的事情，却没料到这前前后后居然只差了不到几个月。

　　　　想当初她用那几个方子偶然得了利，便觉得该将剩余的方子存起来，这样好的东西不该拿金钱衡量，可到了今日，自己要做的居然还是铜臭之事。

　　　　容玉顿时觉得有点可笑。

　　　　可是她求人无门，求财无方，除了这个她真不是该如何筹集大笔银子，何况能不能筹到也是个未知数。

　　　　虽然对于账面上突然出现的漏洞很有些怀疑，但那些账容玉查过，确实是真实存在的，只是这种真实容玉不得不怀疑和徐家二公子有关。

　　　　容玉深吸了口气，便提着裙摆进了“仙客来”，仍旧是上次的伙计在庭前招呼，一看见有人进店便立刻上前问好，容玉点头回了个礼，直接了当的问道，“李先生此刻在店里吗？”

　　　　伙计一听立刻笑着回道，“请问您找那个李先生？”

　　　　这伙计笑的很是客气，客气中又带着一点谨慎，容玉想他估计是没有认出自己，所以才会这样打马虎眼，便看着他微微一笑，“李胜贤先生，我们上次见过面的，你去告诉他就说有人来送食疗方子了。”

　　　　“这……”伙计有些迟疑，但又又有些惊异她居然知道这个，只是他还拿不定容玉的意思。

　　　　“难不成是怕我坑了你？”容玉莞尔一笑。

　　　　伙计脸蛋一红，然后看着容玉不好意思的说道，“那您稍等，我去去就回。”

　　　　这女子十分貌美，等闲这样的人是不会过目就忘的，所以伙计很确定自己没见过她，但是食疗方子却又是李先生提起过的。

　　　　李先生说，但凡店里有人提到这四个字的，务必要找他过来，这样一想，找他过来一定没错的。

　　　　伙计说了句稍等便走去店铺后头了，容玉闲来无事便在店里面转悠，有几个富贵模样的年轻女子在听另一个伙计介绍东西，她一时好奇便凑了过去，正听到那伙计介绍手底下的东西，她仔细一看，似乎是盒子燕窝。

　　　　那伙计拿着盒子，将里面的东西极尽赞扬，就差说这东西天上有地上无了，甚至还说这是极其难得的血燕燕窝。

　　　　为首的那名藕色裙的女子将盒子拿在手中端详，似乎还有些犹豫，旁边的几位女子咋咋呼呼的劝她买了，容玉站在一旁并不说话，只竖着耳朵聆听。

　　　　“我说嫂嫂，你就买了吧，女人还是要多保养，你没听人家说嘛，这东西能养颜美容。”

　　　　“就是，你看你再不注意自己，你家那位就要养小的啦！”

　　　　“养小的倒是不怕，就怕夺了宠爱！”

　　　　“就是，你还年轻，就这样节俭，省来省去省给了谁，还不是那个狐狸精，我说你呀……”

　　　　旁边的女子还欲再说，却被另一个女子打断，然后几个人都盯着绿衣女子，却没人敢在说话。

　　　　听她们说这女子节俭，容玉看了看果然有那么几分，她穿了件半旧的藕色裙，却又在外面罩了件挑金的暗花纱衣，想来是为了遮挡里面那件，虽然看着显富贵之相，但对比旁边几位的艳色裙衫却有些过于老成，就连头上的首饰也只有一支璎珞玉钗并一副花式简单的珠花，耳朵上挂了一对流苏耳坠，但样式都是早几年流行过的，就连面上的妆容也看真甚是老气。

　　　　旁边几位再怎么说，这女子却始终未发一言，只默默看着手中的盒子似拿不定主意。

　　　　其中一个绿衣的女子似乎见不得她这副慢吞吞的性子，咋呼呼道，“你家老爷又不是一般人，何苦为这点东西省来省去，你就该回去在他桌前上敲敲，让他给你有多少买多少，你看看别人家，但凡有点家底的，哪个女人不是给自己使银子买点好的，你看看你，现在看着显老了多少，你家老爷何时可曾仔细端详过你。”

　　　　“旭儿，你就少说两句吧！”看藕色裙女子脸色越发不好看，旁边的人拉了拉绿衣女子。

　　　　藕色裙女子忽然抬头看着她们，笑了起来，可是笑中带泪，竟让一旁的容玉有些看不过去，“我知道姐妹们是为了我好，只是我不知道该做些什么才能挽回君承的心，如果在身上花心思能让他回心转意，我是愿意做的。”

　　　　几位女子一听，立刻嘻嘻笑了起来，只觉得自己一番心思总算没有白费。

　　　　可是他们对药材补品，却没什么经验，有的也不过是自家请来的大夫给开的药方，可是在这里这些却并不适用。

　　　　她们来这里也都是慕名而来，既然这伙计说的这燕窝功效这么好，自然就心动起来。

　　　　伙计见她们对自己介绍的还有些拿不定主意，但也不能过于催促，便由着她们慢慢商量，可是她们说了好一阵还是不知该买些什么。

　　　　容玉站在旁边无事，听了半天也猜到了这是怎么回事，便没来由的对那女子生了几分同情，见她们还是举棋不定或者说根本就心里没谱，便对着那个伙计说道，“燕窝味甘性平，滋阴去燥，你们这里的燕窝出自哪里？”

　　　　伙计正愁没办法搭话，见容玉提问，立刻回道，“这位小姐说的不错，燕窝最适合女性食用，尤其是在这炎热天气里，可以平燥滋阴，也是平日里大夫最喜欢开的一味补药。”

　　　　见这边两人说话，那位绿衣女子的眼珠骨碌一转，笑嘻嘻看向容玉，“这位姑娘似乎很懂这些补品。”

　　　　这话虽是在叙述，却倒向疑问，容玉也不谦虚，反倒拿起了店伙计刚刚放下装着燕窝的那个盒子，看着他微微一笑，“你这个怕还不是店里最好的燕窝吧？”

　　　　那伙计刚才一通天花乱坠的说，现在却猛然听到容玉这样询问，他顿时哑口无言。

　　　　他原本以为这些夫人小姐都是养在深闺里的哪懂这些，可眼前这个年轻的女子却眼神清明的看着他，虽然笑的很是温柔，可是却让他张口结舌。

　　　　“你说它可以滋阴润肺我倒是赞同，可你说它什么重塑青春，返老还童我却不敢苟同”，容玉拿着那盒子在手里把玩了几下最后莞尔一笑，“这东西最适合女子食用，但不要太过夸大，否则你的客人回去发现达不到她想要的效果可会找你麻烦的。”

　　　　那伙计知道遇到个懂行的主，只好尴尬的笑了笑，然后还想争辩，“这东西养颜的功效很好，姑娘怕是没有吃过吧，也许你尝尝或许就知道了。”

　　　　此刻那几个刚才还催促藕色裙女子买下燕窝的女子都盯着店伙计，还是那个绿衣女子最先忍不住质问道，“你这燕窝难不成是假冒的？”

　　　　“哎呦，我的夫人呦，您借我两胆我也不敢卖您假货”，那伙计一听吓得了连忙辩解，“咱这‘仙客来’都多少年的名声了，怎么可能卖您假货。我说，这位姑娘，我是得罪了您呐还是怎么着您了，您这样来害我？”

　　　　最后这句话显然是说给容玉的，容玉听罢，只觉得好笑，反问他道，“你不曾得罪我，也不曾招惹我，我们两在这之前可不认识，我只不过是说了事实，你手里这盒燕窝，不过是最寻常的雨燕所筑的屋燕，在燕窝里品质属于最下等，你方才还说它是血燕燕窝，难不成我听错了？”
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第六十七章：讨价还价

　　　　那伙计听了容玉的话，脸色登时极其难看，他看了看周围，店里的其他客人和伙计已经纷纷看了过来，他心里一虚，又挺着胸膛强辩道，“你这是听岔了，这分明是雨燕燕窝，哪里来的血燕。”

　　　　听没听岔容玉不置一词，倒是那绿衣和旁边的女子却已经瞧见这两人面上的表情，容玉双眼澄澈干净，面上也是坦然气正，在对比一旁的伙计，分明有种被戳破把戏的恼羞成怒，她们现在还哪里不明白自己这是差点被糊弄了，登时火冒三丈。

　　　　绿衣女子本就身量高挑，面庞圆润就看着有些力气，她双手撇开柜台上的东西，一把上去就抓着店伙计的袖子，“你居然敢诓我们，你可知这位夫人是谁？”

　　　　那伙计被吓了一跳，一时反应不过来，竟被一个矮他一头的女子拉扯，他不知绿衣女子口中的夫人是谁，可他又怎么不清楚自己得罪的肯定是位有权势的人。

　　　　他不过一个伙计，处于最下贱的地位，能来这店里的任何一个客人都可以碾死一只蚂蚁一样处理了他，他以为还可以向以往一样蒙骗了这些有钱无处花的夫人们，可现在才知道今日出门忘看了黄历，倒了血霉竟遇到一个识货的主。

　　　　那伙计也是知道自己今日栽了，赶忙给旁边的伙计使眼色，想让他们帮忙，但这仙客来里当差的又有几个傻子，这会早看清了是怎么回事，虽然对这伙计有些鄙视，但到底是仙客来发生的事情，又恐伤了名声。

　　　　三三两两的走上前来却又不敢动手，只能任凭那个绿衣女子拉扯，旁边的其他女子也没料到这绿女女子脾气竟这样火爆，都站在一旁不敢动手，倒是之前那个犹犹豫豫的藕色裙女子厉声斥道，“还不把人拉开，愣着干嘛！”众人这才纷纷上前强行拉开两人。

　　　　事情闹到这个地步，真是容玉始料不及的，她原不过是觉得一个女人若是因为容貌衰老而被夫君嫌弃，那自己就该生上一些同情的，可却没料到因为这个同情心惹来这一场闹剧，一时倒有些懊悔。

　　　　容玉有多懊悔，她不清楚，只知道自己此刻很想躲到没人看见的地方，可惜还没容她藏起来，那位账房的李先生就走了出来，他刚到这里还不清楚情况，就有小厮走过去对他耳语，想来该是讲这事情的发生经过，顺带的两人甚至还向容玉这边瞅了瞅。

　　　　容玉的心跟着跳了跳，心里暗道一声不好，她来这里原不过是想求着仙客来帮忙，可却无心给人家招了一场麻烦，这事搁谁头上，都该是生气的，可这李先生却并非寻常之人，知道这前后因果后便果断叫人将那个坑蒙拐骗的伙计拿下，并当着众人面向这几位夫人赔礼道歉，并嘱咐一旁的小厮去库房里取了一盒子极品燕窝，免费赠给这位藕色裙的女子。

　　　　至于后面有交代了什么容玉并不清楚的，心里却对这位李先生又生了几分敬佩。

　　　　做生意能如此磊落大方，又敢于承担责任，确属难能可贵。

　　　　容玉还在纠结刚才的事，便对自己是否该去找这位李先生生了些犹豫，可还没来记得细想，这位李胜贤却率先一步走到了她面前。

　　　　“这位姑娘，我听这位伙计说您找在下，不知找所谓何事？”李先生穿一身灰色袍子，温文尔雅，虽然是做生意的，却没有一丝铜臭之气，反倒像个教书先生，给人的感觉就是低调谦逊。

　　　　果然李胜贤是认不出自己了，不过这也是理所当然的事，毕竟上次自己男子装扮，此刻却是女子模样，换作哪个人也不会认出，何况两人也不过一面之缘。

　　　　容玉也不纠结，自己来的目的很简单，但也很单纯，就是为了银子，但讨银子是个细活，容不得说错话，省得被抓住话柄，反被这个生意人敲上一笔。

　　　　容玉微微一笑，看着对方落落大方的说道，“既然我已经让他向您说过是关于食疗方子的事，想必李先生该是懂得。”

　　　　容玉说话的功夫，李胜贤也在悄悄打量对面这个年轻女子，他不知为何对方也知道这个，但看情形却不像是胡言乱语之辈，而且表情坦荡，眼神淡淡。

　　　　但既然是关于食疗方子之事，李胜贤却不得不谨慎再三，他环顾四周，这里因着刚才的事情还有不少人围观，他弓腰道，“姑娘，可否借一步说话？”

　　　　容玉要的就是这个态度，立刻点了头跟着他来到后面，因着容玉是个女儿家，这李胜贤特意选在了后厅，虽然仍旧摒退下人，但也十分知礼节了。

　　　　“不知道姑娘刚才是何意？”这里没了闲杂人，李胜贤干脆直接了当的问道。

　　　　“我可记得李先生对那本《百味奇珍食方》有些兴趣”，既然李胜贤直接了当，容玉也不在绕圈子，“不知先生现在还感兴趣吗？”

　　　　听容玉提到《百味奇珍食方》，李胜贤的眼睛猛的一睁，随即就恢复了平静，可是容玉看的很清，她知道想这种生意人，就算再怎么在乎一件商品也不会在卖家面前表现出来，而此刻容玉就是扮演的那个卖家。

　　　　“《百味奇珍食方》我听过，确实是个本奇书，只是不知是否名声大过实物”，李胜贤捋了捋胡须，看着容玉一脸探究，“姑娘可否借来一看。”

　　　　借来一看？

　　　　容玉不动声色的抿了抿唇，她猜到这李胜贤和之前完全不同的态度大概和认不出自己有关，而且他也在试探自己到底有没有这本书或者说他根本就怀疑自己居然知道这本奇书，毕竟上次才撒了个谎。

　　　　容玉是为了急事，否则也断不会来这里寻这个非常之策，但既然已经打定了主意，就没必要在遮遮掩掩，索性开诚布公和对方讲好了。

　　　　“李先生怕是没认出来小女子，我之前还同先生谈过食疗的方子，不知先生还记得否？”容玉微微一笑，神色落落大方。

　　　　“我见过姑娘？”这句话明显让李胜贤一头雾水，他盯着容玉的面庞看了看，然后像是恍然大悟，可是随即又不敢置信的问道，“莫非姑娘就是上次的……那位公子？”

　　　　“正是”，容玉点了点头，“既然先生都清楚了，我闷就来谈谈正事吧！”

　　　　“可是，公，姑娘上次说那本书已经被带走了”，李胜贤显然还没有从惊讶中回过神来，看着女子装扮的容玉还有些不适应，“我记得姑娘说那本书已经不在了，可你今日这么说是……”

　　　　“我之前是说过那本书被带走了，但我没有向先生说的是，我其实记得全部方子”，容玉看着李胜贤淡然一笑，丝毫没有因为上次的话而感到不好意思。

　　　　如果说刚才只是惊讶，此刻李胜贤是真的被惊到了，记住了全部方子？

　　　　这未免有点太不可思议了，要知道那可是整本书，而不是几页书信，震惊的同时李胜贤不得不重新打量起容玉，眼前这个看起来秀丽聪慧的女子究竟想做什么，否则她不会跑到自己面前来说这些。

　　　　“既然姑娘提到这些，那我也就不在隐藏，我们‘仙客来’很愿意从姑娘手中换取这些，不知道姑娘想要什么，药材？银子？或是其他的，只要我们‘仙客来’有的一定尽量办到。”

　　　　药材容玉不需要，她此刻最需要的是银子，可是听到李胜贤这样说，她原本还直接打算出口的话立马咽了回去，她忽然想到一个很重要的问题。

　　　　如果这些药方都给了“仙客来”那是不是意味着算是一次性买断了，可是这些药方却远不是一次性就能耗尽的东西，它是可以重复使用的，所以说它的价值在于不断使用。

　　　　虽然一次性买断可以得一笔不错的银子来填补徐氏当铺的漏洞，但容玉又不是傻子，她填补漏洞是为了以后发展，而不是人傻钱多。

　　　　所以当李胜贤说到这个的时候，容玉忽然想到了这个问题，她在想，如果自己可以用这些药方入股怎么样？

　　　　“姑娘？”

　　　　李胜贤还在等着容玉回话，可是容玉却已经神游天外，等她回神的时候这里面的事情她已经想好，这个药方必然不是卖了那么简单了。

　　　　银子必然是凑不齐了，但是容玉却不想因小失大白白贱卖药方，对她来说那些可都是宝贝，货真价实的宝贝。

　　　　如果不能从徐家商铺里赚来银子，“仙客来”却是个实打实的金钵钵。

　　　　想通这一层，容玉没了压力，便觉得神清气爽起来，之前还郁结在心的烦恼也立刻烟消云散，“我用这些方子作为资本入股如何？”

　　　　“入股？”李胜贤听了这话一怔，他以为这个姑娘就是为了银子，没想到她一开口居然胃口这么大，如果凭几张食疗方子就想来“仙客来”分一杯羹，那么“仙客来”的生意怕是早被瓜分殆尽了。

　　　　“姑娘，如果单凭这些方子入股怕是达不到的”，李胜贤如实说道，这些事情该清楚得必须继续让对方清楚，“我们‘仙客来’还没有中途入股的先例，而且在这方面也有严格规定。”

　　　　“我明白了，也就是说这些方子的价值达不到入股的资格”，容玉了然的点了点头，她并不懊恼也不觉得难为情，这毕竟是家有名气的店铺，肯定就有自己得原则和规定。
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第六十八章：拖延

　　　　“姑娘可以想想是否有其他的需求？”

　　　　“其他的嘛”，容玉想了想，说道，“这些方子我是不打算卖给‘仙客来’的，但是我觉得我们可以采用分利的方法来。”

　　　　“分利？”李胜贤皱了皱眉，“这个怕不合适，我们‘仙客来’还没有这样的先例，姑娘可以尽管出个价，我来估量。”

　　　　“以前没有不代表以后没有，我觉得这是一种很合理的利益交换”，容玉甜甜一笑，不答他的问话，“我出方子，你们负责拉拢客人来使用，每一个方子卖出的银子咱们分利，这样岂不是很好？”

　　　　“这样……”李胜贤低头琢磨一阵，然后说道，“姑娘的意思是将方子寄放在我们这里，然后我们帮你卖？”

　　　　“不能这么说了，咱们这是合作”，容玉笑道，“我出方子，你们出力，得的银子三七分如何？”

　　　　“这个……我们还没有做过这样的生意”，李胜贤有着明显的犹豫，可是食疗方子是他们惦记了许久的东西，他起初还以为势在必得，但这个姑娘显然并非等闲之辈，头脑确实机灵，“姑娘愿意要多少，我们可以出价来买，这样我觉得对姑娘来说更加合情合理。”

　　　　容玉微笑着摇了摇头，这种生意“仙客来”里相必做了不少，但容玉暂时却不打算放弃对这些方子的绝对权力的，“这样听着不错，可是获得的利益却是短暂的，我想李先生也是生意人，自然该懂那种更加合适的。”

　　　　“姑娘也是生意人？”李胜贤一愣，随即笑了起来，“还未请教姑娘芳名？”

　　　　“我姓容，李先生太过客气了”，容玉可知道新安城里这个容姓可不常见，所以即便报上名字他也猜不出是哪家女儿。

　　　　“容？难道说姑娘并不是新安城的？”李胜贤果然猜了出来。

　　　　“我是哪里的并不重要，重要的是我手里有《百味奇珍食方》的所有方子，这对我对‘仙客来’来说才是最重要的，也是最有价值的不是吗？”容玉看着李胜贤认真说道，“我想李先生肯定知道这本书的珍贵之处和它的价值所在，我不希望它被埋没，自然也不希望‘仙客来’失去这个机会。”

　　　　“可是姑娘的这个办法，恕在下实难答应，‘仙客来’从来没有遇到过这种事情。”

　　　　“不答应也没事，我理解先生的难处，我相信肯定会有其他人愿意的，”容玉没有因为李胜贤的退却而面露为难，反倒从容一笑，“既然如此，我再去找其他人便是，打扰了。”

　　　　买卖不成仁义在，这点道理容玉还是懂的。

　　　　容玉既然说了打扰，便是真的打算走了，可他才转身却听见背后的李胜贤李柯说道，“姑娘，且慢，此事可否容我先想想。”

　　　　“哦？”容玉回头重新看向李胜贤，等着他接下来的话。