商女容玉传-第37部分

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　　　　徐蕙之虽然出身徐家，但到底没有亲自经手过任何一家铺面，也没有任何做生意的实际经验，她的所谓经验其实基本都来自于外祖父家的几位舅舅和外祖父，只是因为经营的都是小生意所以并没有什么大的经验。

　　　　之前告诉容玉的也不过是一些听别人碎碎念的老生常谈，只是容玉也没有什么经历便觉得听着有些门道，现在一旦真做了生意便觉得有些不够看了。

　　　　不过容玉并不在意，她知道这做生意一方便是听来的，但另一方面更是锻炼来的，只有亲自体会了才能慢慢摸清这里面的门道。

　　　　在做这鲜味斋之前她带着春晓去过好些铺面查看，看了这好多下来她才真的明白，这做生意一要耐心，二要货真价实。

　　　　耐心无他，便是要沉稳，要静下心来，这做生意首先的就是要善于投资，但就算是善于投资也不见得就能立马见效，所以这接下来的就是要沉下心来等待，因为任何事情从初始到结果都需要一个周期，短则几日，长则数月数年的也有可能。

　　　　在这期间便是不断的加大耐心，但光是耐心也不一定成功你做的这件事情必须是个能看见成就的，如果你最初投资的就是个注定失败的东西，就算你等上一千年也不会看见成果，这便是容玉此刻的心情。

　　　　春晓的面上一脸欣喜，就连听了这消息的徐蕙之和她身后的喜儿都是喜上眉梢，但唯独容玉却一个人毫无笑意。

　　　　春晓觉得奇怪，徐蕙之也存了疑虑，便敛了笑容问道，“这生意刚开了张，便有客户上门，怎么见玉儿并不欢喜？”

　　　　“蕙之姐姐误会了，我并非不开心，这生意刚开张就有了数量可观的客户我自然很是开心，只是姐姐你发现没有，这街上开糕点铺子的不下三家，加上咱们鲜味斋该是有了四家，咱们生意一红火自然就有了眼馋的，我是担心”，容玉也不隐瞒自己的担心，见徐蕙之疑虑便说了出来，也是怕她多了顾虑。

　　　　可是容玉说了这话却忘记徐蕙之本就是个软性子的女子，她的爱操心是与生俱来的，听了这话，脸上的笑容彻底没了，反而增添了一丝愁云。

　　　　刚才还因为好消息而欣喜的几人因为容玉的一番顾虑而彻底没了欣喜，容玉忽然有些后悔自己的多虑。

　　　　春晓在一旁说道，“糕点铺子是有些多但我同小姐都去查看过，这几家的点心都是传统的几样，并没有什么新样品，而且味道都是以甜和咸为主，所以同咱们鲜味斋没什么可比性，咱们今日这才是新开业，等那些食客都尝了就知道这其中的对比了咱不怕被比下去呢！”

　　　　徐蕙之听了勉强一笑，看着容玉说道，“可那几家毕竟是老户，而且也有些老顾客的，就算咱们胜在种类多些，但要同他们抢生意只怕还是难些。”

　　　　容玉很理解徐蕙之的担心，这些开了好些年店铺的，别说其他，但是生意的资源和人脉就是她们不能比的而且更重要的是，这些老客户手里都或多或少握着好些新安城里大户人家的点心采购单。

　　　　这新安城里的人都很注重一年之中的各种节日，几乎是逢节必办宴，就算是小门小户的普通百姓也定会在家里叫上亲戚摆上一桌。

　　　　而这其中的糕点在宴席上扮演的角色则是这场宴会席面上的重中之重。

　　　　有些常识的相必都该知道，席面一开始上的都是干果点心一类，干果都是规矩定好的小几样，不管是大户人家还是小老百姓都是这几种，瓜子白果核桃花生，不过有财的盛得多，贫穷的摆的少，这点心的摆盘才是体现身份地位的关键。

　　　　有财的大户人家讲究，便有专门负责宴席采购点心这一块的，越是讲究采购的东西越是精美，而这新安城里最富盛名的点心铺子便是这街市上的几家，到时候新品一出，怕只要被这几家忌讳着。

　　　　容玉从知道这些开始便在心里存了几分欣羡，但要说让她去将这些大客户都抢过来她现在还不敢说出口，只怕吓到徐蕙之，但要真说没有同别人抢客户的想法这却是没有的。

　　　　那些大客户每年采购的单子她可是花了银子找人打听过，上好的糕点光是一个宴会的采购就能拿到上千两的订单，还别说这新安城里有多少大户，这些大户一年的采购单子。

　　　　这实在是一个巨大的诱惑，容不得容玉不去肖想，

　　　　但她也懂的，自己这才是起步还不敢把目标放的太远，她目前的目标便是将自己鲜味斋里的所有糕点都推广出去，先让现成的这些顾客喜欢上她的新式糕点，这样才能有一个较好的口碑，这样一传十十传百，她的店铺口碑效果才能起好，这样才不怕被那些老店铺给挤消掉。

　　　　所以不被挤消掉可不是容玉的目标，她的想法远比这要大得多，她要的不止是夹缝里生存，也不是为了几两银子讨生活，她要的是占据新安城里所有的市场，将生意做大做到圣都，更甚至要占据更大的市场。

　　　　从徐氏当铺开始容玉就已经一步步看清楚自己想要的东西，如果说初始她是为了弄些银子，想办法让容正在被发配的地方过得好些，而不需要仰人鼻息，那么她现在的目标却是成为一个成功的商人，一个女商人。

　　　　她知道她的父亲容正要做的是什么人，可她却恨只有一副女儿身，就是这副女子身让她无法像男子一样入仕入朝，更别提建功立业，虽然容正从业没有嫌弃过她这个女儿，却也从不求她光宗耀祖，这就已经很能说明。

　　　　容玉是心有不甘的，她也许曾经恨过自己是个女儿，可现在她已经坦然面对，也不曾抱怨或者自抑，直到她嫁入徐家，她接触了生意后才忽然明白，也许容正送她来徐家是有他的打算的。

　　　　至于是不是自己想的，容玉不想去猜，也不觉得该去费这个心，但她知道，容正肯定是想要她找个庇护所的。

　　　　所以无论是为了父亲的心愿，还是为了自己，容玉都该将这些生意做好，才能不让容正为自己担心，也能让自己有能力做些更有意义的事情。

　　　　联想起云想说过的天灾，几年下来造成无数流民，这些灾民流离失所无处安居，便只能往最近的地方去寻找生机，而这个最近的地方不就是新安城吗。

　　　　如果按照云想所说，那么要不了多久这些流民大部分就会逃到新安城里，到那时候，肯定会到这里的百姓造成很多影响，更也许会带了很多不安定的因素，那么到时候自己也许就可以为他们提供一些帮助。

　　　　但这个帮助却是要依靠银子来支撑的，所以自己想要做有意义的事情前提就是必须有能力来构建自己的这个想法，只有有足够的金钱才能为自己的一切行为做足支撑。

　　　　也许是容玉沉默的时间太久，好容易回过神来才发现徐蕙之几人都在看着自己她，容玉笑了笑，说道，“抢生意也看怎么个抢法，咱们做生意做的是正经合法，自然不会用些下九流的办法，但既然是合理合法的又何须担心这些，大家都是敞开了门来做，客户要进哪家门其实咱们能决定的。”

　　　　“小姐说得对”，春晓听了立刻拍手赞成，“这生意本来就是公平竞争，客户看上谁家的自然就去谁家，咱们不能决定，但可以让自家的糕点做到最好。”
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第八十三章：花容失色

　　　　听到春晓说的话，容玉向她投去一个赞赏的眼神，春晓见了立刻笑了起来，并且暗自得意，看来小姐这几天向她灌输的思想还是挺有用的，这不，说起道理来还挺顺口。

　　　　可是徐蕙之听了却皱起了眉头，她自然知道容玉和春晓说的在理，但是旁边那几家的生意却不是做了一年两年，他们的人脉和根基很深，岂是一个新开张的小店铺就敢对着干的。

　　　　徐蕙之有自己的担心，她不怕赔了银子，因为一开始她就有些担心，但她更担心的事容玉的安危，据她所知，这些做生意的老板可都不是吃素的主，要是万一容玉惹恼了哪位，她真怕她会出什么事情，可这话到了嘴边却不能说，毕竟今日才是开张，若是讲这话宣之于口总觉得是个忌讳。

　　　　容玉不晓得徐蕙之在担心什么，但看她表情显然还在顾虑什么，但是她没说她也不便过问，所以这事便在她的最后一句总结里就此作罢。

　　　　“好了，将来的事情将来再提，咱们现在最重要的就是要这小店铺如何妥善的经营起来，虽然开门大吉，但不能止步不前，所以如何把这个生意做大做好才是咱们此刻要关心的话题。”

　　　　几人一听都点了点头，纷纷表示赞同。

　　　　但要但如何让生意做好，却还是个难题，因为在这间屋子里待着的几位可都是初初接触生意，让她们说出什么见地还真是为难自己，所以叹了口气口，容玉觉得还是投入到具体的生意上再谈实际，否则纸上谈兵毫无意义。

　　　　这次聊天暂时中止，但几个人心中也都有了定论，起码知晓些下一步该做些什么，否则看着店里的伙计忙忙碌碌而自己脑袋空空，倒着实有些可笑了。

　　　　徐蕙之同容玉出了房间，原本两人还打算去外面转转，可徐氏当铺那边却有人过来传话，徐蕙之见了便提出自己要早些回府。

　　　　容玉猜着是不是仙客来里有人来传话后也就没有客气，直接告辞过去见传话的人。

　　　　而徐蕙之离开鲜味斋，直到坐上回府的马车都有些晕晕乎乎，她不明白，自己不过是应了前一阵子容玉的话才来祝贺开张的，怎么到了最后自己居然同她坐到了一起，且还聊起了生意该如何去做，虽然结局有些惨淡，但自己究竟是什么时候有了半个股东意识的她居然有些糊涂。

　　　　看着小姐喃喃自语的模样，喜儿终于忍不住问道，“小姐，你说什么话呢？”

　　　　徐蕙之这才反应过来，意识到自己有些失态，不过好在只是在喜儿面前，便立刻冲她嘘了一声，如何才低声道，“我只是觉得自己本不该参与生意的，可到了最后竟不自觉的就去说了。”

　　　　喜儿听了露出一个腼腆的笑，回道，“那也不怪小姐，是二奶奶说您是半个股东的，我听了也觉得在理。”

　　　　“可你知道我的，我是不愿意参与的”，徐蕙之叹了口气，神色间颇有些懊恼。

　　　　可喜儿一听却有些不以为意，“小姐叹气做什么，虽然小姐现在手底下没店铺，但总归将来要接手的，而且咱们老爷可没说小姐现在不能做生意，同二少奶奶一块提前锻炼锻炼我觉得还挺好的。”

　　　　这女儿将来出嫁，娘家肯定会给丰厚的陪嫁，这陪嫁之中最好的自然就是给夫家带些铺面过去，而徐家最为新安城里最大的酒家，女儿出嫁带些铺面过去不足为奇，也甚是合理，所以喜儿才有此一说。

　　　　可徐蕙之听了却愁云满面，她是徐家女儿不假，而且还是嫡亲的大小姐，可外间谁人知道她呢在她看来，自己不过是个不受宠的女儿，每走一步都要谨慎，将来出嫁她唯一期盼的便是遇到个好人家，找个合心合意的，不奢求荣华富贵也不期盼带上丰厚陪嫁，只要顺顺利利便可。

　　　　可一想到章氏在自己耳边说过的话，徐蕙之便觉得戳心窝的疼，她说给自己找个大户，可她心里早都明白，这所谓的大户便是章家，章氏的娘家，一想到是那个登徒子章静贺，徐蕙之就又担心又害怕，可这心情却不敢告诉别人，只怕让凝之知道定要惹出祸事。

　　　　马车颤悠悠的慢慢驶向徐府，徐蕙之却愁云满面，喜儿知道自家小姐平素的性子，眼珠子一转便撩起了帘子，“小姐，你看那个小娃娃跟后头那个胖头娃娃抢东西呢，可真有趣，那胖头娃娃居然抢不过一个小个子的娃娃呢。”

　　　　喜儿原是向打个岔小姐也就不去想些乱七八糟的事情来绕了心情，可她一番话下来，小姐却半个看过来的意思都没有，脸上的表情也是变都没有变，显然还沉浸在自己的思绪里。

　　　　喜儿叹了口气，忽然有些羡慕起了春晓，她可听春晓说过，二少奶奶以前未出阁的时候性子可野了，容家老爷有时候都拿她没有办法，而且喜儿最惊奇的是，二少奶奶居然还女扮男装去过春楼。

　　　　天呀，那可是什么地方，曾经小姐外家的老嬷嬷和她说过，那个地方可是良家女子的禁地，那里面可住了好些吃人骨髓的妖怪，虽然妖怪一说喜儿有些不信，但她知道去了那地方的男子和女子可都轻易碰触不得，而且一旦染上可是要坏了名声的。

　　　　一想到二少奶奶居然去过这等地方，喜儿就有些震惊，可再看看二少奶奶，她对人那么和善，又做得一手好点心，也长得分外漂亮，怎么看也不觉得像那些人说的样子，所以喜儿有些不信，可是又想到二少爷的狼藉名声，喜儿皱了皱眉头，似乎又有些疑惑。

　　　　喜儿本性单纯，又因为常年跟着徐蕙之，所以不谙世事，她想着这些自己根本就不懂的事情，一会便觉得小脑袋瓜也跟着疼了起来，便索性不去想了，放下布帘子规规矩矩的坐着。

　　　　她们回去的沿路都是街市商铺，车夫为了好走便尽量捡着些人少路宽的地方，就这样可还是免不了遇到一些人多的地方。

　　　　徐蕙之早让喜儿嘱咐车夫慢些赶车，让他千万别把路边玩耍的小孩碰到，车夫是位老手，但出于自家大小姐的嘱咐便时刻遵着她的话，可自家人在注意也免不了碰上一些冒冒失失的家伙。

　　　　这不，徐家车夫正不紧不慢的赶着，刚好马车赶到十字路口，却听从不远处传来一阵车轮滚滚的急促声音，车夫经验丰富，当即也顾不上禀明徐蕙之，自己拉着缰绳来了个急刹车，车厢里的徐蕙之和喜儿不知情况，都被这一下急刹车弄得差点甩了出去，好在两人靠着的车厢侧壁上都钉着手抓，才堪堪让身子没有被甩出去。

　　　　可这一刹一摔却着实让徐蕙之和喜儿吓得花容失色。

　　　　车厢外面的车夫好容易稳住马车，这才看向已经闪了过去那辆马车，他擦了擦一头的虚汗，在心里骂了句娘，才赶紧问着车厢里的情况。

　　　　喜儿听到车夫问话，这才颤巍巍爬到车厢门口撩起门帘责问道，“干什么呢，都惊到小姐了。”

　　　　喜儿虽然心有余悸，可到底是徐府大小姐身边的丫鬟，这一出声还是有些分量，车夫慌忙一脸抱歉的解释道，“是方才有个不长眼的驾着受惊的马车跑了过去，要不是我眼疾手快，咱们可就撞上了。”

　　　　喜儿这才想起来环顾四周，见着路边的好些摊子都因为那辆受惊的马车而被殃及，地上蔬菜瓜果一片狼藉，这才惊觉要是被方才受惊的马车撞上那可不就是现在这幅模样了，只怕是凶多吉少。

　　　　喜儿暗暗拍了拍胸口，转头对着里面的徐蕙之说明了情况，见她听完一脸苍白，才又安慰道，“小姐，好在咱们马车走的慢，这才躲过了这劫。”

　　　　徐蕙之借着喜儿撩起的门帘看了一眼车外的情况，才缓缓道，“无事便好”，可也只有她自己知道，胸脯里那颗心脏正跳的欢。

　　　　按下不安，徐蕙之又问道，“这是怎么回事？”

　　　　喜儿忙回道，“小姐，我听车夫说是一辆同咱们一样的马车，那马似乎受了惊，从前面胡同拐了过来，就从咱们旁边冲了过去。”

　　　　徐蕙之听了心里还有担心，不过这次却不是为了自己，而是担心有人没有自己这么幸运而被那辆受惊的马车撞到。

　　　　喜儿大概猜到她的想法，在一旁说道，“小姐，我看那马车上除了一位车夫似乎并没有其他人，所以也不用太过担心。”

　　　　“我不是担心马车上的人，我是担心不小心受它波及的人”，徐蕙之摇了摇头，皱着眉说道，“那马车上的人固然令人担忧，但街上这些人更加无辜。”

　　　　喜儿一听转头看向那些因为受到波及而愁眉苦脸看着自家摊位的人，她心中很是同情，但也知道自己毫无能力，倒是车夫听了自家小姐的话后对她有了一层高看，他没料到这明明因为自己柔弱无力到连自己都保护不了的大小姐居然还会腾出功夫去担心别人。

　　　　徐蕙之无能为力是真，嘴上的关心是也真，只是这种关心此刻却是没有丝毫分量，她也只能独自哀叹一声，看着这些被糟蹋了蔬果的普通百姓因为失去了今日或者更多日子的收益而哀苦连天。
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第八十四章：慕家有子唤晏生

　　　　车夫下车检查了一下车况，发现无事后便准备接着赶路，这时候从刚才窜出那辆受惊马车的胡同里又出来了几个人。

　　　　这几人都骑着马，在看到周围的情况后面上都带了一层担忧，其中两位向着马车奔去的地方骑了过去，而剩下两人中的一位灰色袍子的男子走到那些遭了难的摊位前冲着摊主拱了拱手，虽然因为距离太远听不清楚，但车夫倒是看懂了他的意思。

　　　　这几位似乎和刚才的马车有关，也似乎是来道歉并且找人的。

　　　　车夫驾着马车刚走了几步，另一位白衣公子却慢慢骑着马走了过来，骑到马车面前然后下了马车亲自走到车窗的旁边拱手说道，“抱歉，刚才是我慕家的马车受惊，惊扰了夫人，实在抱歉。”

　　　　这白衣公子不晓得车里的是位小姐还是位夫人，但这女子专坐的马车却不会出错，所以他才笼统的称呼夫人。

　　　　徐蕙之不想久留，便让喜儿给车夫传话，车夫便恭敬道，“我家主子说是无妨，慕公子客气了。”

　　　　说完，便驾着马车离开了，马车随着车轮向前驶去，车厢的布帘却被风儿无端吹起，徐蕙之抬起头来无意间看到一片白色的衣袂，却并不放在心上，转而闭了眼睛养神。

　　　　而车外站在原地的慕晏生却怔怔的看着远去的马车久久出神，直到他的同伴牵着马走了过来他才回了神。

　　　　灰衣男子看着他问道，“晏生，你还坚持得住吗，要是实在撑不住就先回去，我这里一有马车的消息就回去禀告你。”

　　　　慕晏生却摇了摇头，淡淡道，“无妨，现在还是先找到马车才是，我担心表妹，这丫头行事乖张，我怕不及时找到她又要惹出许多祸事。”

　　　　灰衣男子见慕晏生同他说话的时候视线还流连在刚离去的马车上，心里一动，便生了要逗一逗他的心思，他抿嘴装作漫不经心，“刚才那马车上的女子可有苏儿漂亮？”

　　　　“比之苏儿……”慕晏生刚想说比之惠苏儿要好上许多，可是说了一半才发现这人竟在使诈，居然捉弄自己，他一转头，就见他冲着自己挤眉弄眼。

　　　　“哈哈，果然教我猜中了”，灰衣男子得意一笑，神色间满是兴奋，“苏儿妹妹倾心于你，为了让你对她多几分关注居然连命都豁得出去，可她要知道因为自己的冲动让你这块石头无意间竟对别的女子钟情，怕是气的都要呕血了吧，哈哈哈！”

　　　　灰衣男子因为自我感觉良好的猜测哈哈大笑，可才笑了几下却发现自己口中的那块石头正面无表情的盯着他看，他只能尴尬的敛了笑容，然后不自在的摸了摸鼻尖，“嘿嘿，别生气嘛。”

　　　　“你还晓得苏儿表妹这是冲动，既然知道为什么不去阻止，若是因为这个冲动让她受了伤，我怕你是哭都来不及了”，慕晏生看着灰衣男子满眼冷清，口中的话语却也是毫不留情，“她年幼无知，不懂人事，难道你们也年幼无知吗？跟着她如此胡闹，可知已是闯了大祸。”

　　　　灰衣男子被慕晏生说的脸上一片潮红，这不是因为害羞而是因为羞愧，可过了许久，直到慕晏生离去才猛然醒悟。

　　　　这苏儿妹妹喜欢的还不是你慕晏生吗，你也都知晓的，自己怎么不去直接回绝了她，这倒好，出了事反倒怪起了他们，可他看看周围一片狼藉，这反驳的话卡到嘴边再也说不出口，哎，只怕这次的玩笑是真的开过了头。

　　　　灰衣男子垂了头，紧了紧攥在手中的缰绳说道，“我去前面看看情况”，说完也不骑马，只牵着马就走了。

　　　　慕晏生看着周围的情况和垂头丧气的灰衣男子，说道，“嘉明，需要银子从我账上支。”

　　　　那灰衣男子一听，点了点头，面上却没有丝毫欣喜，反倒更多了一层悔意。

　　　　惠苏儿是惠嘉明的亲妹妹，他明知道这个小妹是被家里娇宠大的，却同其他几个同伴在明知小妹喜欢慕晏生的情况下怂恿她去追求慕晏生。

　　　　慕晏生的心冷面冷是出了名的，而且又因为幼时那次事故而毁了身体，可小妹从五岁便对慕晏生一见钟情，至此再也不能放下。

　　　　这两人，一个热情似火，一个寒冷如冰，原本就该是水火不容的性子，怎么到了他们眼里却成了互补，这会的惠嘉明恨不得剁了自己的双手，剜了自己的双眼，他怎么就蠢的真以为小妹能融了这块寒冰。

　　　　这简直痴人说梦呢！

　　　　小妹惠苏儿也是蠢笨，别人说让她去挑衅慕晏生就能得了他的青睐，她便傻傻的去了，可慕晏生虽同她说了话，可看着书的眼神甚至都没有挪动一下，就这性子，怎么可能是青睐于她。

　　　　也是他这个做哥哥的更蠢，怎么就没有同小妹提醒，反倒因为生了