商女容玉传-第47部分

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　　　　“对了，少夫人不说我倒忘了”，春晓猛然醒悟，这件事情知道最清楚的该是那位姑娘，忙看着巫知非道，“巫主管，那位姑娘现在何处？”

　　　　“那位姑娘我暂时安排在云想姑娘的居所，本来该是让她们团聚的，但是……”，巫知非犹豫了一下才说道，“我考虑到云想姑娘情绪可能不太稳定，所以，所以才分开安排的。”

　　　　容玉点了点头，对他这妥帖的安排表示合理，然后便很快见到了云想的那位姊妹，这位姑娘似乎有些怯生，看了看自己的姊妹后这才向这众人间看起来最有地位的容玉福了福身子，顺便介绍来了一下自己的身份。

　　　　原来这位与云想有七八分相识的姑娘便是云想的亲妹妹，名唤花想，之前父女三人从外地来到此间后花想便一病不起，为了救她，云想父女两便只能出了一个当掉女儿的下策，可哪成想，人算不如天算，原本岌岌可危的花想没事却反倒是搭上了父亲的性命。

　　　　花想一边说一边哭成了泪人，反倒是刚才闹着要去杀人的云想却极其镇定，面上的表情可以说是冷漠异常，可是从她不断发抖的手上容玉却看出了她潜藏的愤怒。

　　　　容玉叹了口气，这种事情她已经经历过一次，可万万没有想到却又在眼前重演，她知道自己不该难过，可心里还是不受控制的觉得悲哀，云想的痛苦她感同身受，可她却更加清醒。

　　　　花想太过悲伤，又一次晕了过去，春晓便将她扶去了云想的卧房，而一边的云想却已经面无表情，就像事不关己一样。

　　　　容玉想了想，终究还是不愿看到她这样子，说道，“现在旁的事情可以先放一边，老人家既然已经去世，还是先处理后事要紧。”

　　　　至于那几个混混，容玉当然不打算放过，可这种事情不是单纯说说，要找到他们可不是容易的事情，所以容玉便只打算稍后再论。

　　　　巫知非听了，忙应道，“后事我去料理，只是……”

　　　　说到这里他倒是有些为难起来，容玉见他欲言又止便追问道，“还有何事？”

　　　　巫知非抬眸小心翼翼的看了一眼云想，这才刻意降了降调子，似有顾虑的说道，“咱们新安城里有一个不成文的规定，就是新安城里的百姓的棺木从来都从西门出城，且葬的地方是西城外五里坡的空地，或是自家的田地里，所以外乡的人是不可以随便安葬的。”

　　　　听了这个事情，容玉一愣，然后看了看周围的几个伙计，他们基本都是当地的百姓，所以当听到巫知非这样说的时候都低垂了脑袋，算作默认，现在被容玉这样一看，倒都有些怯意了。

　　　　容玉皱眉道，“这是谁定的，什么时候还有这么个规定？”

　　　　容玉的话里带了怀疑，可她也明白巫知非不会在这件事情上胡乱说话的，便顿时觉得头疼起来，她按了按额角道，“那一般怎么安排？”

　　　　巫知非张了张嘴还没有说话，却听一旁的云想猛然开了口，“少夫人，巫主管，云想知道这件事情太麻烦你们了，所以云想别无他求，只希望爹爹有个可以让他睡得安稳的地方，时候云想给你们当牛做马都心甘情愿。”

　　　　说完，云想就跪了下来，并且作势要给两人磕头，可容玉那里允许她这样，立刻把着她的手臂就要扶起来，“快起来吧，我么能做的也不多，只希望老人家走好。”

　　　　巫知非在一旁也叹了口气，原本还以为就此能放她走了，可谁知半路上杀出来这件事情，真是始料未及，同时又很同情。

　　　　所以后事便由着巫知非和店里的几个年长的去料理，而云想姐妹两也暂时就住在了徐氏当铺的后院里面，从知道老人家去世，云想始终都没有哭出来过，倒是花想哭晕了好几次。

　　　　尤其是下葬那日，巫知非和春晓也在当场。

　　　　天空下着毛毛细雨，即便是炎炎夏日也不免因着这场景而生出了几分薄薄的冷意，花想哭的上气不接下气，可云想却还是冷着面孔，只是面色却是一片惨白，衣袖里的胳膊似乎因为压抑而微微发抖，双目中也分不清是泪水还是雨水，只有一双睫毛在轻轻颤抖。

　　　　春晓觉得喉咙里有些干涩，眼圈也发了红，可是却还是忍住了。

　　　　这一场白事过后，云想和花想暂时就在当铺的后院里安定了下来，虽然没人说什么，但姐妹两都抢着给铺子里帮忙，就连平日里的饭菜也几乎被她们全部包揽，也省了厨师许多事情，甚至都沦落为打杂的帮厨。

　　　　花想性子软些，所以很快被铺子里的伙计喜欢上了，倒是云想比以前沉默了许多，眉间总是心事重重，或许是因为还放不下她爹爹的事情为此而耿耿于怀。

　　　　巫知非也一直念着这事，单位了打草惊蛇，特意请了容玉的准许先不去报官，而是派人去外面四处打探，看看有没有花想所说的那几个混混的特征。

　　　　可是说来奇怪，那几个人就像商量好似的，居然半点踪迹都无，这件事情就这么暂时放了下来。
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第一百零八章：安身

　　　　徐氏当铺的生意越来越好，一直呈现缓慢上升的趋势，容玉的荷袋里也就渐渐鼓了起来，而与此同时，仙客来里的生意也因着那些食疗方子而带来了不小的收获。

　　　　仙客来做的都是富贵人家和达官贵人家的生意，所以一听到食疗这么新鲜玩意便都抢着尝鲜，而且这个食疗对于病症不仅不需要吃药，反倒口感更佳爽口和味美，而且更少了单独食用的功夫，只需在饮食上稍作调整就好。

　　　　初闻食疗方子在富人间的火爆，容玉却并没有开心，反倒是第一时间找到了李孝贤，对他告诫说这食疗方子虽然可以调理身体，达到强身健体的目的，但却绝不能等同于药材，所以若是生病之人决不能仅仅依靠食疗，而是要准照医嘱，药膳合理搭配，才能发挥好功效。

　　　　李孝贤虽然一介商人，但到底是书生出身，所以对于容玉的告诫当即就上了心，为防在出现意外，便同容玉商量一番，随即将这个食疗药方正式更了名字，从此改名做――药膳。

　　　　仙客来的事情处理妥当，容玉一直挂在心头的一件大事总算落到地上。

　　　　接下来的重点便是放在了酒楼和自己名下的鲜味斋上，虽然对鲜味斋的一半盈利要分给徐顾而有所介怀，但容玉咬了咬牙，心中自我催眠说权当被狗咬了一口，所以嘛，难道自己还能咬回来不成，这样一想顿时又舒服了许多。

　　　　酒楼的生意和预想中一样的不景气，不过白日倒是意外的多了一些陌生的面孔，春晓打听过后才晓得这是怎么回事，原来这其中有好些都是和徐家有过生意往来的，但后来又因为各种原因而断了往来。

　　　　所以说，这其中大部分可不单纯是来光顾生意的，而是专程赶来看热闹或者来打听酒楼旁边正在建造的园子的事情的。

　　　　从老古口中听了这事，春晓第一时间便告诉了容玉，正在喝茶的容玉眼皮都没有抬一下，只是咽了口茶仍旧看着手中的朱文公传记。

　　　　春晓立刻眨了眨眼睛，心意相通的笑道，“小姐放心，我早嘱咐了老古，这件事情务必保密，店里的伙计也都绝对守口如瓶。”

　　　　容玉这才将投在书上的眼神收了回来，懒洋洋说道，“说了也无妨，不过他们未必会信但只凭一个院子就能将酒楼生意回转，说来，我也是抱着怀疑的，但既然已经做到了这步，硬着头皮也是要继续下去了。”

　　　　容玉说的话不假，这件事情的最终结果是什么谁也不敢保证，虽然蒋瑞清说院子的最终模样会如自己所想，但在生意上的帮助却不是任何人都能轻而易举达成的，她现在有所鼓励从也是在正常不过。

　　　　但听了这话从，春晓却立刻反驳道，“一定能成的！”

　　　　她的样子似乎很激动，而且对容玉的话又很紧张，好像她这样说了就真的会不好一样，“小姐千万别说丧气话，春晓觉得一定能成！”

　　　　看着春晓这副孩子气的模样，容玉终于没忍住笑了出来，“你这妮子，成不成也不只看人，还要看运气。”

　　　　“可是我相信凭借小姐的本事，一定能成的”，春晓才不管什么人和运气，她只相信自家小姐，只要她们努力的事情就一定能成。

　　　　春晓语气异常坚定，一副不容反驳的架势看的容玉不由得弯起了眉眼，她托着腮反复打量了一下春晓，只看得春晓心里有些毛毛的，想起云想姐妹的事情只好小心翼翼的问道，“小姐，云想爹爹没了，现在他们一对姐妹也没什么好去处，你看……”

　　　　容玉自然知道春晓想说什么，之前她还真是拿不定主意怎么安排，刚才和春晓逗了几句嘴，忽然有了主意。

　　　　“莫不如留下来吧！”

　　　　留下来虽说是好，可春晓也懂得不能吃白食这个道理，何况云想姐妹也未必会接受这种好意，将她们弄进徐家也不妥当，再者，进入徐家可是要签订卖身契的，这两姐妹已经很可怜了，春晓自然也不好将这种建议提给她们。

　　　　“小姐，云想和花想已经很可怜了，若是买进徐家是不是也有些乘人之危，可将她们送出去这女子总是不妥，春晓有个请求，不知道小姐可会同意？”

　　　　春晓有些迟疑不定，她不知道自己的建议算不算妥当，可依着她的脑袋，也真的只有这一个注意觉得最佳。

　　　　容玉点了点头，“你想的我知道了，你就照这么办吧。”

　　　　容玉话语刚完，雏鸟就瞪大了眼睛不可置信，“小姐，你都知道了？”

　　　　容玉浅浅一笑，用手指弹了一下她的额头，然后看着春晓疼的立刻捂着额头一脸幽怨的看着她，容玉的心清顿时大好，“当铺里清一色都是男子，留到那里总是不妥，酒楼刚好缺人，咱们又刚好需要几位招呼客人的酒娘，你觉得他她们两合适吗？”

　　　　“当然在合适不过了！”春晓大喜，立刻笑嘻嘻说道，“小姐果然聪慧，而且还是这么善良，不过我还要问问云想，这件事情总要她同意才行。”

　　　　在这个时代，虽然女子抛头露面不算什么震惊的事情，但在酒楼这些地方做事总是一件需要勇气的事情，当然，所谓酒娘，其实和男子所扮演的伙计是差不多的身份。

　　　　因为酒楼的客人太多，平时也会有三三两两的女客上门，这事情自然也就需要一个女子过来招呼，毕竟小厮和女客总是有些需要避讳的地方，这样一来，酒娘理所当然就很有必要了。

　　　　新安城里的酒楼虽然不少，但在这方面却不及圣都这样的大地方，所以匆忙之中，春晓就同容玉快想到了这个主意。

　　　　既是方便了上门的女客，也是给了云想姐妹一个安身立命的好去处，又更是在新安城里竖起了一块全新的招牌特色。

　　　　得了容玉的同意，春晓立刻将这个主意告诉了云想姐妹，春晓本以为这姐妹两可能会有一番纠结，没想到他们听了后却都立刻同意了。

　　　　春晓还有些不放心，怕她们仅仅是因为感激而勉强自己，斟酌再三还是说道，“你们不必急于给我回答，这件事情也不是就要立刻去做，如果你们觉得不合适，我们还可以想其他办法。”

　　　　云想听了却立刻摇了摇头，看着春晓认真的说道，“云想晓得这是春晓妹妹的好意，不过你不用替我们担心，我和花想是真的愿意，我们已经身无分文，也早没了家了，现在还有一个能安身立命的地方就已经万分感激，何况，你和少夫人又是如此善良，我们是真的感谢你们。”

　　　　春晓见她说的真诚，鼻子一酸，眼眶就瞬间红了起来，花想见状立刻说道，“姐姐说得对，我们该要感谢少夫人和春晓姑娘，若非要说什么不好的，只怕是我们会担心自己连累了你们。”

　　　　“哪里能说连累，你们能来也是帮了我们大忙”，春晓摇了摇头，继续说道，“食宿全包，每月月银按照普通小厮的来算，只是在前厅招呼客人可能会有些累。”

　　　　“无妨的”，花想甜甜一笑，分外满足。

　　　　云想的眼睛里瞬间亮了起来，她惊讶道，“我们是在前厅？”

　　　　春晓以为事有不妥，忙想说若不愿意还可以调整，却见云想一把拉住她的手说道，“这再好不过了，在前厅就能看见每一个进来的客人，这样说不定就能找到那几个。”

　　　　听到这里春晓才大概明白了她的意思，她是想通过这样来查找当日害死老人家的凶手，花想一听，眼泪也唰的一下流了下来，可是却固执的抿着嘴点了点头。
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第一百零九章：交易之道

　　　　见这姐妹两都同意了自己的建议，春晓心里的一块大石头也算终于落了地。

　　　　鲜味斋的铺面虽然不大，但因为他们出品的糕点都有着精美的外观和美味的口感而很快风靡一时，尤其是吸引了众多的年轻女性。

　　　　但鲜味斋并未因此而失了分寸，反倒是在容玉的安排下对每一枚出炉的糕点严格把关，同时，每一种口味的糕点仍旧是规定的数量，不会因为每日求购人数的多寡而变化。

　　　　当然这一切都是容玉在考察了新安城里人们对糕点这些甜点需求量之后而慎重决定的。

　　　　起初，春晓和巫知非都有些不解，在他们两看来，商品自然是卖的越多赚的银子越多，但容玉听闻后却摇了摇头，然后引用了朱文公传记上的一句话来给他们解释。

　　　　书中说：“交易之道，恪守衡则不败！”

　　　　容玉对这话一开始还有些疑惑，但随着对生意的慢慢了解和朱文公传记中所列举的几个例子，她才恍然大悟，市场上物以稀为贵，但却不是所有东西都能称之为稀有或者说稀少。

　　　　至少在吃食上，糕点这种东西绝不能称之为稀有，如果非要在销量上拼过所有对手，像鲜味斋这种新铺子唯有降价一条路可走，可是但凡降了价的东西，在众人眼中便只能沦为廉价之物。

　　　　走廉价之路可不是容玉期盼的，所以她只能从其它方面下手。

　　　　鲜味斋的点心一经推出，便获得了不少的回头客，尤其是年轻女性和富贵家庭居多，但在鲜味斋生意不错的同时，好多老点心铺子也都纷纷开始走起了打折的路子，企图挽回损失的客人，而这对于毫无根基的鲜味斋来说可绝不是一件好事。

　　　　于是，容玉便想出了另一种办法，那就是在制作传统糕点的同时不断推陈出新，根据时令和节日而推送一些应景的糕点。

　　　　比如现在的夏时令，天气越发炎热，人的胃口便会相应减小，容玉便让糕点师傅根据自己提供的方子来制作对应的绿豆点心和凉糕。

　　　　鲜味斋的糕点按照规定有着严格的区分，市面上惯常的点心自是备上，并且以其为基础受众于普通百姓，而以时令为区分，则会呈上应对当下时节的糕点，当然这个并不是固定的，常会根据原材料的采购而制作。

　　　　最后一种则是会随着节日的变化和客人的要求而制作的，在工艺上则要求更加精细，口感和外形上更加灵活。

　　　　为了增加夏时令糕点的售卖，同时也为了增加这个新店铺的关注度，容玉吩咐鲜味斋里熬制自己从书上看到的清热解暑的凉茶，并配以薄荷，菊花，金银花为辅助，使之口感清爽香甜。

　　　　这道凉茶原本是为了来买糕点的客人消暑而备用的，没想到却异常受欢迎，常有大户人家的小姐为了求一杯而特意让丫鬟来买上一份糕点。

　　　　本来是陪衬的东西，却猛然间成了主角，容玉惊讶的同事不免有些欣喜，但同时又有些担忧，毕竟他们鲜味斋是以制作糕点而为正题，可惜却有点喧宾夺主的意思，但求购的人太多，却又不能即可停止。

　　　　也许因为小小的鲜味斋风头太盛，随之而来的便是不断的被模仿，但鲜味斋的凉茶是根据失传已久的古方为依据，再加上容玉的不断的琢磨和试验而成，所以市面上的赝品所多，味道却始终差上一截。

　　　　说道点心，鲜味斋在节日里推出的时令点心尤其最为引人瞎想，特别是云片糕，刚刚推出半日功夫便销售一空，有来晚的富家公子要求在临时制作一批，但考虑到云片糕极其复杂的工艺和制作时间，负责糕点制作的手艺师傅在春晓的授意下委婉拒绝了。

　　　　阴差阳错间，新安城里的市面上便开始流传了鲜味斋的糕点每日数量有限，先到先得的传言，是以听到这传言的口腹之人，便总是派了人当日早早就来到鲜味斋的门口排队等待。

　　　　这种情况尤其在节日更甚，为了求得新推出的极品点心，更有人从深夜就来排队，这种情况一时盛况空前，从此，一家小小的鲜味斋便将这新安城里所有的的糕点铺子都比了下去。

　　　　为了增加鲜味斋的神秘感和名声，容玉因势利导，便开始严格要求工艺师傅遵照糕点的数量要求，每日只能销售规定数量的点心，售完即停。

　　　　鲜味斋的名头越盛，慕名而来的人便愈多，但为了更长远的发展，容玉并没有改变数量，反而在制作工艺和口感上要求越发严格，但看着每月月银的不断增加，容玉对制作过程严苛的要求也没人敢提出丝毫反驳，反而更加用心。

　　　　鲜味斋的这种销售模式被容玉私下里称为饥饿模式，也就是说，她不仅规定每日制作的点心数量，而且还严格要求单人每次的购买数量，也就是说，鲜味斋允许每一位客人当日只能购买六枚以下的数量。

　　　　至于为什么设置在六这个数字上，一来，考虑到客人带回去是为了招待客人，二来，也是考虑到远距离客人的需求。

　　　　虽然初初定在这样一个数量上也遇到了不少客人的抱怨，但与之对应的是销量不仅没减，反倒是更加火爆，几乎每日的销量都在半日功夫就完成了。

　　　　遇到这种情况，春晓也提出过增加销售量的话题，但却都被容玉否定了，依照容玉的话来说，一家店铺的规定必须是合理并且谨慎的，如果时常变更，不仅会因此失去信任，更糟的是，也会因此让人失去兴趣。

　　　　口腹之欲则是兴趣，一旦没有兴趣便是失去胃口，那么也就是吃食店歇业的时候了。

　　　　对于容玉来说，鲜味斋要做的不仅是增加神秘感，而且也要不断的增加新鲜感，时刻保持让人新奇的感觉才是他们要做的。

　　　　饥饿感永远都是一个商贾之人必须要深刻了解的道理。

　　　　朱文公传记确实是一本相当了不起的经商宝典，里面有涉及出入商场的经验之谈，也有一些配套的真实案例，虽然容玉还只是一名新人，但有了这本书的帮助，做起事来倒是雷厉风行。

　　　　鲜味斋仅仅只是一家很小的铺面，所以它高调的营业方式很快便吸引了不少人的注意，尤其是同一行业商家的觊觎。

　　　　春晓已经将这件事情告诉了容玉，容玉听了却并未将其放在心上，反倒是让春晓将心思放在店铺的经营上，旁的事情倒是莫要在意。

　　　　春晓虽然不解，但也不敢反驳，只能收起了胡思乱想的心思，倒是容玉说完后在心思忖了许久。
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第一百一十章：算岔了？

　　　　这件事情虽然不值一提，但却是不得不防，她便让老古私下里找人打探一番，这一打探下来倒是得了不少消息，原来新安城里一家老点心店铺已经将鲜味斋视作了仇敌。

　　　　这原因不言而喻，这家店经营了数十年，所以也称得上是老字号，之前一直做得是新安城里传统的糯米糕点，这糯米糕点算是主打的招牌，因为年头久远，所以老顾客比较多，尤其是节日期间，销售一直不错，但自从鲜味斋开张以来，经营情况每况愈下，所以便将鲜味斋痛恨了起来。

　　　　若论起来，这样一家老字号的糕点店实在不会因着一家新店的开业而陷入危机，但真实情况又确实如此，所以的确让人有些匪夷所思。

　　　　打探消息的是酒楼里一个平日里看上去颇有些机灵的伙计，但因着这消息也不过是周围街坊的传言，所以容玉便也只是听了听，因着还要忙修建园子的事宜，加之鲜味斋的经营暂时还算不错，便暂时将这件事情抛在了脑后。

　　　　修建园子的样图虽然容玉已经认可，但因为前期的准备工作颇多，所以正式开工也是半个月后的事情了，这期间，蒋瑞清也找过容玉，在一些细节上两人也讨论了一些看法。

　　　　这这个过程中，容玉才慢慢了解了这个看起来面容清雅的男子，不仅有些本事，而且为人还很耿直。

　　　　譬如，容玉想要在园子中开辟一处空地，专门用作花卉的栽培，她想着若是自己能专门种出一些鲜花，那么酒楼里的装饰变又多了一样吸引人的美景，可这个建议刚一提出便被蒋瑞清不容置喙的否决了，原因便是，这园子的韵致将会被打破。

　　　　不过是一处小花园，明明可以为这园子增些色彩，可到了蒋瑞清嘴里却分明成了败笔，容玉刚听到他拒绝的时候还有些气闷，可是她回去仔细看了看草图才发现，似乎还真的是没有空地呢。

　　　　于是这件事情便也就不了了之了。

　　　　这日晌午，容玉照例做了马车来到酒楼，即