女上司的隐私-第372部分

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　　　　我对这话很赞同，同时再一次感到，孙东凯肚子里还是有货的。

　　　　会后当天，服务心立刻开始紧锣密鼓为各站采购发放各种必需的物。

　　　　我对秋桐说：“你越来越聪明了。”

　　　　秋桐说：“吃一堑，长一智，有些时候，人的智慧，是被逼出来的。”

　　　　说这话的时候，秋桐眼里闪过一丝笑意，更多的却是无奈。

　　　　看着秋桐倔强而又无奈的表情，我的心里一阵慨然。

　　　　本来自
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第812章　人都是被逼出来的

　　　　人都是被逼出来的，无奈之时，许多潜在智慧会被激发出来。

　　　　如此延伸开来，这世没有走不通的路，没有过不去的坎，每个人都有可能创造属于自己独有的迹！

　　　　两天之后是周末，午，我和老黎坐在天福茗茶的房间里，边喝茶边看着窗外依旧萧瑟的星海的冬天。

　　　　老黎喝了一口茶，感慨地说了一句：“冬天，真漫长啊。”

　　　　我看了一眼老黎，他出神地看着窗外，似乎我不在他身边一样。

　　　　我没有说话，又看着窗外。

　　　　忽然记起不知在哪里曾看到过的一句话：冬季的沉默其实正是在蕴育着春的希望，心便也顿时有了一丝的希望，一抹看不到的曙光。

　　　　我不知道我这一丝希望这一抹曙光对我来说意味着什么，不知道是秋桐给我带来的还是海珠给我带来的，抑或，和我最近的身份变化有关。

　　　　我告诉了老黎那天经理办公会的事情，老黎听完，啧啧赞叹了一句：“小秋是个聪明的娃子。知道如何在官场里自保，知道如何巧妙去运用那些规则。很不错，你要好好跟她学。”

　　　　我又告诉了老黎关云飞最近对我的态度变化，老黎听了，半天没说话，接着哼了一声：“这家伙是个老油条，深不可测。”

　　　　我点点头：“我看也是老油条。”

　　　　老黎突然笑了：“别光看这些老油条现在挺风光挺滋润，其实，他们被油炸的痛苦和磨难过程，恐怕你是不知道的。老油条都是经历过几番油炸的煎熬的。不经历风雨，是见不到彩虹的。”

　　　　“哦。”

　　　　“拿你来说吧，我看你连做小油条的资格都不够。你或许吃过一些苦，但是，你现在吃的这点苦，离真正的百炼成钢还早着呢。”老黎说。

　　　　我没做声，看着老黎。

　　　　“所谓吃一堑，长一智，吃的苦头少了，是不长记性的。”老黎说：“其实，我倒是希望你能多吃点苦头，多摔打几次，只有这样，你才能真正快速成长。我对你是这么想，对夏季和夏雨也是如此培养的，他们的成长过程，我很少去照顾他们，我的习惯是让他们自己去闯，自己去摔跟头，走弯路不可怕，只有走了弯路，才会找到正路，才能找到捷径。

　　　　夏季接手集团之后，我是基本不管的，除非是十分重大的问题，我或许会出手一下，小小不然的事情，我是明明知道他要走弯路，我也不管，告诉他了，他不会长记性。自己亲身经历了教训，才会知道该如何以后不再发生类似的失误。”

　　　　“所以，夏雨如此折腾我，你也不管！”我愤愤不平地说。

　　　　“哈哈，是的！”老黎看着我笑起来，接着说：“其实，不管不代表彻底放手，关键的时候，我也许会出手的。但是，我也不是万能的，有些事我能管了，有些事，我也是无能为力的，毕竟，我老了。

　　　　你，夏季，夏雨，你们今后的道路，关键还是要你们自己走。重大关头，能帮助你们的，我也许会帮，也许能帮了，但是，有很多事情我也许是没办法的。所以，自己的路，只能自己走，走好走坏都是自己的命！”

　　　　老黎这话我有些似懂非懂，一时意会不透。

　　　　我说：“除了你是个有钱的老头子，我从来没觉得你有多大本事！”

　　　　老黎呵呵笑起来：“或许，你说的是对的。可是，你个小东西说我没本事我却不服气，我整天教育你那些东西，不都是我的本事吗？忘恩负义的东西。哼。”

　　　　我笑起来：“那你有本事吧！行了吧？”

　　　　老黎哼哼唧唧看着我：“别不服气，我像你这么大的时候，本事你现在大！”

　　　　“这我信！”我说。

　　　　“海珠的旅游公司，接的业务政府部门的不多吧？”一会儿老黎说。

　　　　我点点头：“到目前为止，基本没有！”

　　　　老黎说：“政府部门公款旅游，是块利润丰厚的大蛋糕。这块蛋糕你不吃，等于资源浪费。”

　　　　我认为老黎说的在理，点点头，看着老黎：“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务？”

　　　　“你可以这么认为。”老黎说：“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉官场，了解官场。一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在官场碰地头破血流。”

　　　　听了老黎的一番话，我不由深思起来。

　　　　第二天，我去海珠的公司。

　　　　海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”

　　　　“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。

　　　　海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。

　　　　我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。

　　　　想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。

　　　　“嗯。最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海珠说。

　　　　“最近有没有新增大客户？”我说。

　　　　“大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海珠说。

　　　　我点点头：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点。这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”

　　　　海珠苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行。不民营企业，只要你服务好价格合适行。”

　　　　我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场。毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”

　　　　海珠不以为然地笑笑，拿过桌子的一个单子递给我：“你看，这里有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。

　　　　只要你的服务能说的过去，其他的看谁关系硬，送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到。所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”

　　　　我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。

　　　　“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。

　　　　我没有说话，还是沉思着。

　　　　这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。

　　　　我继续琢磨着。

　　　　副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个电业局的业务？”

　　　　我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”

　　　　“呵呵，当然想了，这可是个大单子呢。听说这个业务，由电业局的工会主席说了算。可是，难度也是很大的。我们有天时有地利，但是没有人和。而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

　　　　“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

　　　　副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是。”

　　　　我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。”

　　　　“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介被打发走了，而那些工作人员说了根本不算。”

　　　　海珠抬头看着我。

　　　　我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们有机会拿下这个单子。”

　　　　“易哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好地看着我。

　　　　海珠脸也带着不解的神色。

　　　　我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”

　　　　“啊――”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。

　　　　“易哥――这――这样。这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

　　　　“妥当，没什么不妥当的。你照我说的去办。”我说。

　　　　“可是，为什么？”海珠看着我。

　　　　副总也看着我。

　　　　我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛是无法直接接触到那个负责的领导，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们能有机会直接接触那个负责人。”

　　　　“你这么肯定？”副总说。

　　　　“有绝对的把握吗？”海珠说。

　　　　“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50（百分号）的把握可以下手，甚至，40（百分号）都可以。”

　　　　海珠不说话了。

　　　　本来自
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第813章　一切听他的

　　　　副总点点头，看看我，又看看海珠：“海董，那我这去按照易哥说的办？”

　　　　海珠点点头：“嗯。去吧。一切听他的。”

　　　　副总点点头，然后出去了。

　　　　“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海珠看着我：“难道仅仅是为了多赚钱？是为了开辟新的经济增长点？”

　　　　我说：“不全是。我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的道道。”

　　　　“这是老黎给你的点子吧？”海珠看着我。

　　　　我看着海珠：“你知道老黎和我的关系？”

　　　　海珠点点头：“在迪拜期间老黎和我聊过几次。他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊。言谈，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。”

　　　　听海珠话里的意思，她挺支持我和老黎交往。

　　　　“嗯，不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。

　　　　“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海珠说：“其实，做政府单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还不。这年头，和政府单位打交道，不送钱什么都做不成。”

　　　　海珠的话让我颇有同感，点点头：”嗯。”

　　　　“当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海珠又说：“政府单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好处，价格高低无所谓。只要别太离谱行。”

　　　　我说：“这些你也懂了。什么时候你开始了解政府单位这些事情的？”

　　　　海珠说：“在迪拜这些日子，老黎给我灌输过不少这一类的东西。而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容。看得出，他是一个博学而好学的人。”

　　　　我点点头：“哦。”

　　　　海珠然后垂下眼皮。

　　　　我沉默了片刻，说：“阿珠，这些日子，你气色好多了。”

　　　　“是吗？”海珠看着我。

　　　　“嗯，是的。”我说：“你最近身体还好吧？”

　　　　“还好！”海珠又垂下眼皮。

　　　　“你要多注意自己的身体。”很明显，我有些没话找话说了。

　　　　此时，我不能挑破自己知道海珠在远程诊疗的事情。

　　　　“你也多保重自己的身体！”海珠说。

　　　　我看了会海珠，终于一时找不到话头，于是转身离开。

　　　　出了海珠的公司门口，我站在马路边舒展了一下身体，边随意往四周扫视了一遍。

　　　　突然，我的目光停住了，我看到在马路斜对过大约100米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣戴口罩的男子，似乎这男子是我在小雪幼儿园门口见过的。

　　　　此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海珠的公司这边。

　　　　奶奶个笔，这人是干嘛的？

　　　　我大步穿过马路，向他走去。

　　　　见我走过去，那黑风衣男子接着钻进车子，车子直接开走了。

　　　　那车子没有车牌。

　　　　看那车子开走，我站在马路边，回头又看看海珠的公司，心里隐隐有一些不安，我不由想起了白老三，想起了伍德。

　　　　正琢磨着，海峰来了电话，说午有个沈阳过来的大酒量的客户，他怕陪不了，让我去替他陪陪客人。

　　　　我靠，我成了海峰的酒陪了。

　　　　午，我过去了。

　　　　这位客人看起来大约40多岁的样子，长得很硬朗，眉宇言谈间带着典型的东北人的豪爽，却又不乏机关人的气质。

　　　　喝酒谈吐间，得知此人果然曾经是体制内的，后来辞职下海经商，现在在沈阳拥有自己的公司。

　　　　我不由问了一句：“老兄，看来，你以前在体制内混的时候，也是曾经风光过吧？”

　　　　一听此话，此公神色有些黯然，又喝了一口闷酒，摇摇头：“哎，一失足成千古恨呶。当年你老哥我，在体制内，确实风光过，当时还不是一般的风光。只是……”

　　　　“只是什么？出了经济问题？”我说。

　　　　“那倒不是。”此公摇头，然后苦笑，接着说：“老哥我当年在本省某地级市供职，当时可谓是少年得志，精乖能干，八面玲珑，一路从基层科员混到某实权部门干副处级，还四十岁不到，可谓前途大大的有。

　　　　可惜刚升副处级不久，我干了一件蠢事，在这一年，各县政府换届选举，我虽未被提名候选，但在一班昔日弟兄的鼓动下，起意跳票，想到下面弄个副县长来干干。

　　　　密谋既妥，携礼下乡访旧，串联去也。没想到刚露头被聪明的组织发觉了，乖乖不得了，立马被扣以非法串联的大帽，剥夺实权，削为闲职，降级使用。”

　　　　“可惜可惜。”我和海峰叹息道。

　　　　“最可惜的还有呢。我后来从知情者那里得知，其实组织对我当时考虑是另有重用安排的，经此一事，那还安排个屁？老哥我从此意志消沉，万念俱灰，不再问政，办公室点卯都懒得去，后来干脆辞职下海了。”

　　　　“你。当时是在哪个市啊？”我忍不住问了一句。

　　　　“葫芦岛。”此公又闷了一口酒。

　　　　“葫芦岛。”我的脑子一个激灵，雷正不曾经是在葫芦岛工作吗，他在那里的区县干过县区长县区委记。

　　　　“那老兄，我说一个人，你一定认识！”我说。

　　　　“谁？”

　　　　“雷正！”

　　　　“雷正？”

　　　　“是的！”

　　　　“怎么？你认识他？”

　　　　“星海人民都认识他，他现在是星海市委常委、政法委记！”我说。

　　　　“哦，我多年不问政事，没想到他提拔到这里来了。还当了政法委记！”此公有些感慨。

　　　　“这么说，老兄是认识他的了？”

　　　　“打交道不多，但是了解他。他当年是葫芦岛一个区的区委记，怎么会不了解呢。这家伙可不是一般的官场人物。”

　　　　“怎么个不一般了？”我说。

　　　　“此人混官场，最大的特点在于――揽权！”

　　　　“揽权？”

　　　　“是的，雷正当时一任区委记，下车伊始，力推新政，大权独揽，花样翻新，层出不穷，令人叹为观止……”此公侃侃而谈了一大通。

　　　　海峰听得瞠目结舌，我也不由暗暗惊诧，雷正这小子不简单哪！

　　　　我一直以为关云飞是驾驭权力的高手，没想到雷正起他来毫不逊色。

　　　　今天此公的话，让我对雷正又加深了几分了解，他不是个酒囊饭袋，而是一个精明的政客。看来，在关云飞和雷正的权斗较量，最后谁胜谁负现在是无法做出结论的。

　　　　第二天，接到海珠的电话，说之前由副总安排人散布出去的言论在同行间起了很大的风波，同行纷纷到电业局去质问，电业局的工会主席火了，亲自打电话来责问此事，让我们去人把话讲清楚。

　　　　我一听，心里乐了，事情的发展正我下怀。

　　　　我让海珠通知那个副总来见我。

　　　　副总和我见面之后，我将一个银行卡塞给他，向他面授一番机宜。

　　　　然后，副总去了。

　　　　副总走了之后，我心里突然有些惴惴不安，我不能确保我的计策能否成功，心里有些没底。

　　　　下午，我在海珠办公室，不大一会儿，副总回来了，面带喜色。

　　　　“见到那工会主席了？”我说。

　　　　此时，我心里并没有十分的把握，但见到副总的喜色，我心里猜到了十有八9。

　　　　“见到了！”副总点头。

　　　　“收了吗？”

　　　　“收了！”

　　　　我大喜，一拍沙发扶手：“那成了。这单子这回是真的归我们了。怕的是他不收，只要收了，没问题。”

　　　　海珠看着我们：“到底怎么搞的？”

　　　　我看着副总：“你来讲――”

　　　　副总于是开始说：“我按照易哥的吩咐，直接去了电业局，让工作人员通报说我是来解释那事的，工会主席果然接见了我，满脸怒气。我开始解释，说我们老总不在家，我是分管业务的副总，我不懂事，乱说了不负责的言论。我诚恳地低声下气承认错误，说一定要同其他几家旅行社公平竞争，边说边将我们公司的简介递过去，同时一再承认错误，使劲说好话。

　　　　见主席拉长的脸渐渐和气，朝主席递了一支烟，主席刚要接下，我手的烟却‘不小心’掉到地去了，我忙连叫：‘对不起，对不起！’然后我弯腰拾烟，突然‘发现’地下有张银行卡，我于是顺便拾起，提醒道：‘主席啊，你的家当掉了！’说完我翻过卡看了看背面，又惊道：‘主席大人，你把银行卡的密码写在这里，很不安全哪！’主席愣了几秒钟，随即接过卡来，说道：‘谢谢提醒！’我又说：‘你要赶紧去查一下钱少了没有，改过密码！’说完我离开了主席办公室。”

　　　　说完，副总呲牙咧嘴大笑。

　　　　我也哈哈笑起来。

　　　　海珠看着我，有些忍俊不住：“你你们鬼点子可真多。”

　　　　我想了想，总结了下，说：“其实，这不叫鬼点子，用练武的术语，这叫点穴！”

　　　　“点穴？”海珠和副总看着我。

　　　　“是的，”我说：“那些政府部门的领导或者国企大员，嘴原则立场，依法行政，实则内心不以为然。我们从商的必须要知道权钱交易的规则，洞悉掌权者的内心，从而对症下药。这是所谓的点穴，其实很简单，人皆有弱点，有需求，找准掌权人物的弱点，满足其需求，有的人既要钱，又要面子，那给足钱给足面子，如此一来，生意还怕做不成吗？”

　　　　“易哥高见，着实妙不可言！”副总佩服地五体投地，连竖大拇指。

　　　　我咧嘴笑起来。

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第814章　一举两得

　　　　副总出去后，海珠看了我半天，说：“你在那卡里存了多少？”

　　　　我说：“4万！”

　　　　海珠想了想，说：“这个单子接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万。　这样算起来，虽然他们的利润大一些，但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”

　　　　我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和国企政府部门打交道的技巧。可谓一举两得。”

　　　　海珠抿了抿嘴唇，伸手要摸内线电话：“我这叫财务支4万给你。”

　　　　我忙拦住海珠，说：“别――不用！”

　　　　“那是你个人的钱，我不能让你白花钱！”海珠说。